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電器公司年終總結多篇

欄目: 企業工作總結 / 發佈於: / 人氣:1.4W

電器公司年終總結多篇

【第1篇】電器公司銷售員2022年年終工作總結

時光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2022而迎來2022年。我是今年4月份加入**大家庭的,回顧在**的這半年的工作、生活歷程,作為**銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績,並且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關係。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標,但卻朝着公司制定的目標努力邁進,當然未能完成是因為存在不少的問題,為了給來年工作提供更好的規劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結並制定2022年的工作計劃

述職部分

在我們**環保節能電器有限公司裏,我的職位是鎮區業務,説到底就是負責**在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入**開始,我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質,英明果斷,能把控市場起伏敢於決斷的領導團隊。這點,也是**團隊能夠不斷髮展、壯大的因素之一吧。

從剛加入**到8月,我是負責另外一個區域的工作,對於過去種種,這裏就不做多提。8月份因工作區域調動,我來到了常平,剛來時我第一步做的工作是,對整個區域進行摸底,對區域內各個經銷商(合作客户以及待合作客户)分佈情況瞭解清楚,其次瞭解合作客户在合作中有沒什麼問題或建議,能否在自身能力範圍內解決;未合作客户沒有合作的原因是什麼,以及確定後續有沒有合作的可能,在接手以後的近四個月中,我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,並且綜合電器業務方面,在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑,我總結了一下原因、經驗,爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯,當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。當然銷量最大的廚具,在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個單位,而有的銷量為0。這説明在一部分地區,對廚具的潛在消費需求有待於下一步在2022年,就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。説到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品,廚房電器和熱水器對於美的來説算是後起之秀。而我們**做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、範文寫作廚房電器領域的業務。

總結部分

總結回首這走過的半年,我認為自己的工作通過自己認真的態度,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀**面對的廚具、熱水器行業,呈現出城市市場深挖高端產品潛力,農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬於傳統行業,競爭較為激烈,加上近年來國家對於房地產調控政策的出台,導致購置全套家電的需求降低,導致廚電市場增速放緩。不過隨着人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨着國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出台,農村家電市場需求呈現放量式增長態勢,特別是廚電產品,尚處於開發初期,像消毒櫃、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及,未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發,更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇,推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品,推進農村用户對現代廚房電器的認知,促進市場的進一步擴大。為此,整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面,以洗碗機、本站範文網淨水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用户擁有率還很低,未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機,加快新型產品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來,隨着消費者口口相傳的口碑效應,以及廠家的持續推動,各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之,我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的,熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步,我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優秀的銷售人員就不那麼簡單了。我認為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓,讓我學習到了系統化的產品知識培訓,順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線,更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受,對於我今後工作的開展有着莫大的幫助。

明年規劃

通過這半年的工作範文top100,我很幸運學到了不少東西,業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠,尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學,多思、多試努力把工作做的更好。

我計劃

1、維護市場:目前現有網點還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個月的努力,後續發力很強的客户也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客户,相對起以往的數據,有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客户以外,明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展,同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪,當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方,如建材城,櫥櫃店以及地標賣場,目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對於銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2022年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。當然銷量最大的廚具,在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

3、不但如此,還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關係,強化**在我負責區域內的業務影響力。

這篇內容涉及到市場、工作、銷量、業務、產品、銷售、廚具、區域等範文相關內容,希望網友能有所收穫。

【第2篇】電器公司員工年終總結報告

電器公司員工年終總結報告

電氣公司員工年終總結

瑞雪迎豐年,在前幾天剛剛過去的一場大雪告訴着我們又是一個寒冷的冬天到來了,這個冬天的到來也預示着輝煌的2010年走到了尾聲,彷彿一轉眼,我們就送走了這個吉祥之鼠,迎來了2010的勤奮之牛,

2010年是與我們電氣公司的宏偉發展密切相關,牢不可分的一年。在這一年裏,我們的機構進行了重大的改革,這是一次偉大的改革,許多近些年來在公司裏的中流砥柱被起用到關鍵的崗位,在為公司的長久發展發揮着重要的作用。他們既是公司的生力軍,也是我們進步的帶頭人。使我們的公司在新一屆領導班子的帶領下,在這些大有作為的青年人的指揮下,在今年的工作中取得了一個又一個驕人的成績。

我,作為電氣公司的一員,在今年,也隨着公司的發展壯大而取得了很大的進步。在工作中學習,在學習中成長。再出色的完成了上級領導交給我的任務後,也增長了我的技術水平。我的這一年是勤勤懇懇的一年,是為公司盡職盡責的更好完成工作的一年,是比去年大有長進的一年。在這一年裏我既參加了化工二廠的己稀新建項目的施工,又在大乙烯的項目中指揮外力隊伍進行施工,這一年的`工作把我從一名勞動密集型的一線職工培養成了帶領別人完成工作的以工代管的勞動複合型人才,並從中又學到了很多東西,更好的充實了我的個人素養,使我在今後的工作中能更好的為我們公司的發展創造更大的效益。學習就會有進步,雖然從前我沒有管理過施工,但我會從頭學起。在己稀的施工過程中,我與我的工作夥伴們一直堅守在一線,他們帶着工具在現場幹活,我帶着圖紙在他們的每個施工現場給予指導。雖然我從事這個職業也沒有幾年,但是我依然用我的經驗來幫助他們完成所有的工作,當他們有什麼困難與麻煩時,我知道的都會與他們共同分享,讓他們更快更好的完成施工任務。所以,我雖然沒有直接參與施工,但是工程的圓滿完工也有我的一份功勞,也是我辛勤努力的結果。

上半年,我直接參加了己稀-1項目的施工,我們項目組負責己稀項目中的兩個主要廠房壓縮機廠房和主廠房的施工建設,這兩個廠房共有電動機28台,軸流風機及熱風幕21台,事故風機7台,照明燈具60多套。所需配管任務繁重,而且現場的條件還很艱苦,有些管所經路線並非直線,需要給其他一些設施避讓,針對這些問題,我與施工人員天天蹲在一線進行研究和測量,直到找出最佳的路線來敷設我們的鋼管。特別是當我們已經配完管後有些工藝管線經過我們的管子時,又把我們的管子鋸斷,這樣我們只好找新的途徑重配我們的管,為了大局着想,我們義無反顧。除了配管,我們還有一項重要的工作,就是穿完電纜後組織他們校接線,這也是我們安裝工作中的一項重要內容,前面的許多工作雖然繁瑣,但是卻沒有過多的技術要求,而校線接線卻要求施工人員要有足夠的技術功底,既不能錯接和盲目的接,更不能校錯一顆線,否則為之所做的所有工作都將失去意義,這也是那些外力人員的一個弱點。他們在校線的時候,我必須親到現場進行指導和監督,以確保每一台電機的電纜都是正確無誤的,這樣才能保證一次試車成功,才能保質保量的完成任務。雖然在這階段沒有什麼需要研究的地方,但是教會他們識圖和接線的意義也是一件很重要的事,他們當中有些人有悟性,一教就會,但是大多數人需要你反覆耐心的講解,直到他明白這張圖紙上所繪的電機原理,明白每一顆線在迴路中所起的作用,你才能放心的把這台電機交給他接,並從中體會到授人以教的樂趣。

下半年,我們又投入到大乙烯項目的施工中,在這項工程中我們要拆除11面低壓盤,利舊6面盤櫃,拆除化工二廠的丁辛醇裝置裏的佬催化變電所饋出的所有電動機電纜,重新敷設接到利舊的低壓盤上。這其中我們需要倒電機負荷13台,雖然這項工作不用配管,利用原有的電纜保護管,但是工作環境非常複雜。既有易燃易爆場所,也有有毒有害的危險場所。稍有不慎就有可能發生像氣體泄漏這樣的致命危險。這就要求我們在現場必須做好安全措施,我身為安全員,既要監督施工人員有無違章發生,也要在工作現場具

備了施工條件後督促我們的工作人員才能進入現場施工。我的職責賦予我監督施工安全,保障生命財產不會無謂的損失。我要為和我同甘共苦的弟兄們負責,也要為我的單位在這一年裏實現零事故和零傷害的目標負責。所以我們不能掉以輕心,必須再熟悉每一個現場後,制定好安全措施,並傳達給每一個工作班成員,既要讓他們熟悉現場的危險因素,也要知道發生危險後的逃生路線。他們在工作前需要工藝確認現場具備施工條件,辦好所有手續並做好測氧測爆工作,雖然這個過程很繁瑣,但是卻是保障安全的唯一選擇。這項工程還有很多複雜因素,我們的施工必須與裝置的大檢修同步,由於今年不是大修,所以檢修的工期時間比較短,我們再重新制訂了施工統籌後,安排工作班成員必須加班加點的投入到施工中去,搶時間搶進度。利舊的低壓盤進線引自丁辛醇變電所內,建設單位要求我們在對接時只能晚間施工,針對此次施工時間的調整,我們也作出了相應的安排,我帶領工作班成員從晚上六點一直施工到半夜兩三點鐘,給母線鑽眼,做電纜頭讓後於母線對接,雖然中間也遇到了諸多問題,但是我與施工人員共同研究後逐步得到了解決,並達到一次送電成功,我們因此非常的欣慰。在隨後的提純變電所電纜移位工程中,我們的工作班成員依然發揮了不怕苦不怕累的戰鬥作風,夜間施工到幾點,他們就堅持到幾點,我們共同完成了1800米電纜拆除,重新敷設了500多米,制安電纜頭12個,兩段進線電源均一次性送電成功。並因此受到建設單位和大乙烯項目組的共同表揚。

回顧這一年來的工作,我從一名普通的電氣職工向施工管理人員邁出了很大的一步,但總結這一年來的發展,又暴露出了很多細小的問題。在施工管理上還是要求不夠嚴格,有時外力人員在施工中不夠認真,我也只當沒看見,結果發現配完管後兩根鋼管水平度不一致,在責令他們整改卻又耽誤了工期,造成窩工。還有的焊完後不及時做防腐處理,讓我發現後也只是提醒一聲,沒有督促他們馬上執行,結果導致檢查組檢查前又都反工一遍。在安全上也有一些細小的危險環節沒有及時的糾正,雖然沒有出現什麼大的安全事故,但卻對我的工作提出了意見,身為安全員,必須要做到不怕麻煩,有人違反安全規程,必須及時制止。

我在明年工作中一點要克服今年在工作上發現的不足,施工中對自己和施工人員在安全和質量上嚴格要求,嚴密的制定好每一天的施工任務,把好進度,決不讓窩工和返工的事情在發生。嚴格的控制工程材料的使用,覺不隨意浪費一個螺絲,一根紮帶,讓所有的工程材料都能物盡其用,不會再造成不必要的浪費。