保險銷售部全年任務目標工作總結

保險銷售部全年任務目標工作總結

尊敬的各位領導、同事：

大家下午好！

在仔細聆聽完市公司各部門領導及基層公司一把手發言之後，深有感觸。作為我部的負責人，我深刻反思了我部在前八個月業務發展過程中存在問題。特別是在貫徹落實總、分公司轉型發展座談會會議精神暨半年工作會議上的表態發言後，我公司嚴格按照市公司的要求及各部門給予的指導性意見迅速地進行了部署落實，為保證目標任務奮鬥目標，我部將繼續加大力度、切實做好9-12月份業務發展規劃。下面，我將對當前我公司業績現狀進行彙報，並對接下來4個月的缺口管理以及規範任務達成路徑的實現分析如下：

一、主要業績指標及保費缺口

截止8月底，我公司保費收入、各個險種任務數，完成數，差額數等具體情況。

二、下一階段缺口管理及實現目標的主要路徑

在接下來的4個月時間裏，我部將以市公司全年奮鬥目標為中心，確保全年任務的完成，深刻總結反思不足之處，堅持以問題為導向，持續改進工作作風，通過以下舉措確保任務完成。

（一）分險種實現目標路徑

1、車險

車險主要由我和武經理負責，預計截止到2017年7月31日，缺口彌補主要通過以下幾種途徑實現：

（1）通過壽險互動的方式，由我和武經理共同合作實施，佔數額為150萬元。

（2）郭經理通過新增業務完成35萬，

（3）通過車商渠道業務完成158.5萬元，此部分由我負責。

（4）通過獵鷹計劃，我公司成功竟回人員

2、財產險

財產險部分由郭經理負責，其中預計截止到本月底，工程險完成65萬，貨運險完成22萬，家財險完成25萬。主要通過以下路徑實現。

（1）狠抓續保，抓好本部門人員，各司其責，責任到人。

（2）持續做好增員計劃。希望對業務發展增添活力。實施對直銷人員的垂直管理，強化動態考核，提升團隊產能，繼續實施個代增員行動，下半年預計增員7人，進一步充實我公司銷售力量。當前，我公司已成功招聘到四人。

（3）經理室成員能夠密切配合，確保各個險種均衡發展，全面開花。用實際行動落到實處。

4、意外險

意外險由武經理負責，截止到年底，意外險通過以下路徑實現。

（1）足球協會預計保費收入0.5萬元，通過密切與其相關領導人溝通，能夠順利實現。

（2）全體員工個代新增50萬。

（3）兼職，10萬

3、責任險

辛經理談到，當前責任險部分在實際操作過程中遇到諸多困難和障礙，但是，辛經理堅定信心，希望通過以下幾種方式能夠完成保費數。

（1）從自身做起，努力抓住每一次機會，把思想付諸行動。

（2）把業務放在首位，持續跟進業務量，時刻提醒自己，

（二）總的實現目標路徑

1、有效分解目標，並每日通報點評

將全年的任務目標有效分解到每個銷售人員，對業務發展緩慢的銷售人員談話，幫助分析原因，確保每個人都能跟上時間進度、達成任務目標。此外，我公司特意加大了對經理室成員任務目標的分解。在每週一晨會上，經理室成員都會輪流彙報上星期目標完成情況，分析接下來的工作將如何開展。

2、強化車險續保管控，不斷提升續保率

每日對保單認領率和認領業務續保率進行監控，力爭12月末對車險整體續保率達到99%。對出車險

3、加強新車業務拓展，力爭創造新型業務增長點

積極洽談新型二網/大賣場合作事宜，隊友合作意願的二網/大賣場、修理廠進行有效對接，促進新車份額提升，預計下階段新增保費___萬元以上，提高營業性貨車新增業務獲取能力，充分利用已脱保營業貨車的明細信息，做好競回工作。

4、大力發展商業非車險，積極拓展新業務

首先，做好台帳管理，對於商非續保業務做到每日監控。對於潛在客户，經理室成員每週進行拜訪，有針對性的制定展業計劃。其次，積極做好企事業單位溝通拜訪工作。最後，充分利用手機APP出單平台發展分散性業務。特別是充分利用人保微店平台。公司每位員工都要申請人保微店，同時做好任務分攤，確保每位員工在新興平台業績中有所上升。

最後，請市公司黨委、總經理室放心，我公司一定會做好本職工作，嚴格按照市公司的規定動作執行各項工作部署，加快發展步伐，堅決完成市公司下達的任務目標，

謝謝大家！