實習時間：20_。1、6-20_。1、12
實習單位：__網絡有限公司
實習主要經歷
電視監控系統是安全技術防範體系中的一個重要組成部分，是一種先進、防範潛力極強的綜合系統。它能夠透過遙控攝像機及其輔助設備（鏡頭、雲台等）直接觀看被監視場所的狀況一目瞭然。同時，電視監控系統還能夠與防盜報警等其它安全技術防範體系聯動運行，使防範潛力更加強大。個性是近幾年來，多媒體技術的發展以及計算機圖像文件處理技術的發展，使電視監控系統在整個安全技術防範體系中具有舉足輕重的地位。電視監控系統的另一個特點是它能夠把被監視場所的圖像及聲音全部或部分地記錄下來，這樣就為日後對某些事件的處理帶給了方便條件及重要依據。目前，車站、機場、學校等人流密集安防要求高的地點均已普及安防監控系統。
圖像監控的設立是為了給管理者帶給一向觀、科學的管理手段，它是一種集多種功能為一身的科學集合；並能將前端圖像的採集到後端的圖像處理進行有機、科學的控制與監測，以到達所需的控制效果。
圖像監控系統是現代建築的重要硬件之一，其目的是其在管理區域內建立一個良好的管理秩序和監督機制，意在提高內部的管理水平和經濟發展秩序的潛力，同時也給本單位的治安工作帶給一個物質基礎。
本次監控項目為我縣某小區安防監控系統設計及安裝。經過選取點現已安裝一體化彩色攝像機2台，半球型攝像機5台、硬盤錄像機一台、同步音頻監控4路。從而為日後對曾出現過的一些狀況進行分析，帶給依據等帶給了極大的方便。
監控攝像頭的安裝方法：
1、在滿足監視目標視場範圍要求的條件下，其安裝高度：室內離地不宜低於2、5m;室外離地不宜低於3、5m。
2、監控攝像頭及其配套裝置，如鏡頭、防護罩、支架、雨刷等，安裝應牢固，運轉應靈活，應注意防破壞，並與周邊環境相協調。
3、在強電磁干擾環境下，監控攝像頭安裝應與地絕緣隔離。
4、信號線和電源線應分別引入，外露部分用軟管保護，並不影響雲台的轉動。
雲台、解碼器安裝：
1)雲台的安裝應牢固，轉動時無晃動。
2)應根據產品技術條件和系統設計要求，檢查雲台的轉動角度範圍是否滿足要求。
3)解碼器應安裝在雲台附近或吊頂內（但須留有檢修孔）。監控攝像頭控制設備安裝：
1)控制枱、機櫃（架)安裝位置應貼合設計要求，安裝應平穩牢固、便於操作維護。機櫃架）背面、側面離牆淨距離應貼合維修要求。
2)監控攝像頭所有控制、顯示、記錄等終端設備的安裝應平穩，便於操作。其中監視器（屏幕）應避免外來光直射，當不可避免時，應採取避光措施。在控制枱、機櫃(架)內安裝的設備應有通風散熱措施，內部接插件與設備連接應牢固。
3)控制室內所有線纜應根據設備安裝位置設置電纜槽和進線孔，排列、捆紮整齊，編號，並有永久性標誌。
首先，需要根據小區的佈局地形等規劃設計監控攝像頭的佈局以及佈線。一個項目能否順利完成，很大程度上取決於前期的準備工作是否細緻到位，是否全面地思考各種狀況和問題。由於北方城市均有輸暖管道，所以本次項目利用輸暖管線輔助佈線，同時精細地規劃攝像頭的位置，爭取做到用最少的開銷獲得儘可能大的無死角的監控範圍。
第二步就是實地考察，安裝佈線。由於我們採用的是互聯網攝像頭，透過網線直接連接，需要思考延遲及信號衰減，因此距離需要控制在一個合理範圍以內，不然無法保證視頻質量。如果必要的話，需要在傳輸過程中安裝中繼器。安裝過程中也需要認真細緻。
第三，配置調試。我公司所採用的安防監控系統能夠透過網絡配置，給攝像頭配置合理的IP地址和網關，其原理與我在校實習配置IP電話等設備是相似的，所以也算輕車熟路。但是調試過程並不總是一帆風順，在配置過程中也會出現各種疏忽和問題。最終在技術人員的指導下我還是順利完成了配置。
本次監控項目其實並不十分複雜，需要監控面積並不太大，住宅小區相對於其他地區要求較低，但是儘管如此，在施工的時候還是會有很多意想不到的問題。比如在第一天安裝的時候就遇到了某路帶雲台控制的球機不能進行左右控制的問題。首先對該球機進行電源重啟自檢，自檢後，發現如下問題：自檢過程不正常，有卡殼現象、自檢後圖像上出現非正常的英文標識，大概意思是有問題。那麼這就應是球機本身問題，因為這款球機沒使用過，不確定是什麼原因，因此將球機拆下分析，拆開外殼後，立刻發現原因了，球芯與球殼未接緊。當然重新接好後進行測試，故障立刻排除。這是因球芯安裝不到位引起的無法控制的故障。
高清網絡攝像機使圖像清晰度有了質的飛躍，但是也給高清監控系統帶來了一系列現實的問題。高清監控要解決的三大核心問題是：帶寬問題、顯示問題、存儲問題。
1、帶寬問題
由於目前網絡帶寬有限，高清視頻帶來的高碼率成為其最大的推廣瓶頸。如何用盡可能低的碼率傳輸儘可能高質量的視頻是高清監控需要解決的首要問題。同時由於網絡的異構性，不同的網絡具有不同的信道特性，不同的用户享受到的網絡帶寬也不相同，甚至同一用户的帶寬也可能是隨時變化的。隨着監控領域的發展，各種用户終端都有連接監控視頻的需要，如局域網監控網絡帶寬較為理想，用户期望瀏覽高質量的視頻；而手機監控領域由於帶寬有限，用户更看重的是低碼率下的視頻流暢性。如何適應這些不同的帶寬環境也是高清監控設備需要解決的問題。
2、顯示問題
相對於標清視頻，高清視頻的信息量大為豐富，相應的對解碼顯示性能要求也大大提高，如目前主流的PC機能夠簡單實現8路D1標清視頻的解碼顯示，但若前端是1080P高清視頻，只能勉強解碼顯示1路。對於大型視頻監控平台，
若全部使用高清視頻，服務器解碼壓力會很大。
3、存儲問題
圖像分辨率的提升，必然會消耗更大的存儲空間。以1920×1080@30幀視頻為例，利用H264的編碼算法，為保證清晰度，碼流需持續在6Mbps以上，約為標清視頻的4-8倍。在標清視頻條件下，一台16路DVR內置8快2T硬盤即可滿足長時間視頻存儲需求，而在高清監控中，這一時間將被大大縮短，即會帶來存儲成本的增加。
實習總結
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們必須要堅持，不能輕易放下。
第二，要勤奮，踏實，肯幹。我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們就應自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心求教。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也就應虛心地理解。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，並端正自己的態度。平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要明白自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己就應怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
透過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實習為我們帶給了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。我明白只有透過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來説，這次實習不僅僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可此刻我們都明白找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我此刻要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
一、實習公司介紹
中信建投證券有限職責公司是經中國證監會批准，由中信證券股份有限公司、中國建銀投資有限職責公司依據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》共同發起設立的綜合類證券公司。公司於20xx年11月2日正式成立，註冊地在中國北京，註冊資本金27億元人民幣。公司於20xx年12月8日註冊為保薦機構。
中信建投證券有限職責公司整建制地承繼了原華夏證券股份有限公司的證券類資產、業務和人員。公司資產質量優良，無歷史包袱，無不良債務。原華夏證券投資銀行部自其成立以來，累計為包括青島海爾、同仁堂、中化國際、歌華有線等百餘家知名企業在國內資本市場（包含A股、B股）籌資總計400億元人民幣，歷年承銷金額和承銷家數排行均位於國內券商前列。
公司的經營戰略是：以股東利益最大化和客户利益最大化為宗旨，穩健經營、規範管理、開拓創新，充分發揮公司的人才、資金、技術優勢，鋭意進取，以市場為導向，以不斷滿足客户需求為目標，為廣大客户帶給高質量、全方位的服務。
二、實習時間和地點
20XX年3月17日——20XX年6月17日中信建投證券天津解放南路路營業部
三、實習目標
（一）根據學校統一集中實習的安排，完成大四的專業實習
（二）瞭解證券公司的組織結構和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識
（三）能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來，並能夠分析和處理一些基本問題
四、實習資料
（一）瞭解中信建投證券概況
1、中信建投證券的發展歷程及其在中國證券業中的地位
2、瞭解並領悟中信建投證券的企業文化
3、解放南路營業部的內部設置，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門。客户部的工作包括接待客户，帶給諮詢服務；清算部工作包括櫃枱業務及其產生的相關客户資料管理，營業部每一天發生的資金、股票進出清算；財務部負責會計核算；電腦部則負責管理和維護數據。
（二）具體實習資料
1、我被安排在客服部工作。主要就是負責客户的開發與維護。這個工作看起來很簡單，其實對於我們這些剛進入社會的大學生來説，由於社會經驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。
2、我每一天早晨8：30上班，剛到公司後，我會把辦公室的衞生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。
3、每一天做完雜物後，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經資訊，然後進入公司內部的NOTES，瀏覽一下里面的通知已經證券分析報告，為自己專業知識的做積累。
4、一般從9點開始接待客户，帶給簡單的諮詢服務，和客户進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們能夠根據我們的知識對客户的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但是大多數時候，我們還是要看客户部王經理如何處理一些問題，學習怎樣和客户交流，並瞭解客户的需求。
5、櫃枱服務。客户需要在櫃枱辦理各種業務，如開户，轉託管，撤消指定交易，變更客户資料和銀證通及銀證轉帳的開通和取消等等。開户是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此對於開户流程，手續進行了詳細的瞭解。對櫃枱業務有了必須的瞭解後，我們能夠指導客户填寫辦理各種業務的表單並複印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。
6、提高專業素養。在實習之前我就有過一年的炒股經驗，並且有證券從業資格證。在實習期間，我更加關注股市的運行和對股民心理的揣摩，並對一些個股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練並且能充分的操作股票行情及分析軟件，學到了一些新的知識。
7、整理客户資料。客户資料包括開户申請書、開户合同書、銀證通申請書、客户資料變更表，及客户身份證、銀行卡、股東代碼卡複印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面資料：
①把當天業務所產生的各項單據、表掃描到各個業務科目目錄下，然後統一發往總部。
②理清相關的客户資料，按順序裝入客户檔案，這一工作在檔案室完成。
③對於上交所和深交所打回來的有問題的開户申請書的電子檔案，進行核查和整理，然後再重新掃描反饋回去。
整理客户資料在實習中佔了必須分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心；客户資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。
五、實習認識及有關思考
實習之前，感覺證券公司是有點神祕的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常業務有了比較深刻的瞭解和認識，與此同時也思考了一些問題：
（一）工作時間
股市開市是週一至週五上午9：30—11：30，下午1：00—3：00，證券公司辦理各種業務也是同步的，以股市為中心展開。
（二）區分客户
證券公司都會根據客户的資產將客户分成大、中、小三類，重視發展大客户併為之帶給完善的服務，這一點從營業部設有眾多專門的單獨大客户室就能夠看出。另外，大客户還能夠申請到更加優惠的交易佣金費率（正常是千分之三）。
（三）交易所交易機制
滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營業部作為其委託、交易清算的代理機構，並將本人所屬的證券賬户指定於該機構所屬席位號後方能進行交易。如果要到其他證券營業部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定。
轉託管，是專門針對深交所上市證券託管轉移的一項業務，是指投資者將其託管在某一證券商那裏的深交所上市證券轉到另一個證券商處託管，是投資者的一種自願行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉到其它券商處委託賣出，則要到原託管券商處辦理轉託管手續。投資者在辦理轉託管手續時，能夠將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。
（四）銀證轉帳和銀證通
隨着銀行和證券公司合作為不斷深入，最近兩年出現了“銀證轉帳”、“銀證通”等證券交易方式，對傳統的證券交易模式提出了挑戰，在業界引起了高度重視。
在銀證轉帳出現以前，進行證券交易的股民務必在證券公司存立保證金後，方能開始證券交易。這就存在問題：股民為了存取資金務必在銀行與證券公司之間跑來跑去。加上證券公司的上班時間基本與股市同步，不少上班族為了存取資金往往要請假，仍然不方便。而有了銀證轉賬業務後，一方面，投資者能夠就近到相關銀行辦理存取資金，另一方面，能夠隨時透過電話劃賬，方便投資者的投資活動。
但是，銀證轉賬畢競還存在個“轉”字，需要耗費必須的人力物力，有時轉帳不成功，還影響股民的操作。由此引發新型金融產品“銀證通”業務的出現，該項業務的一介顯著特點就是所有的開辦手續均可在銀行完成，比銀證轉帳進一步方便了投資者，而且買賣證券的資金清算均在銀行賬户內進行，投資者無須在證券營業部存放資金，就能夠使用銀行的存款賬户及時買賣股票，極大地方便了“上班一族”及社會各界人士將社會遊資投資於證券市場。
所謂“銀證通”是指在銀行與券商聯網的基礎上，投資者直接利用在銀行（如：工商、農行、建行、招行等）各網點開立的活期儲蓄存款賬户卡、折做為證券保證金賬户，透過銀行的委託系統（如：電話銀行、銀行櫃枱系統、銀行網上交易系統、手機銀行），或透過證券商的委託系統（電話委託、自助鍵盤委託、網上委託、户呼叫中心等）進行證券買賣的一種新型金融服務業務。
總結而言，銀證轉帳與銀證通具有以下的區別：
1、銀證通是自動轉帳，無需辦理保證金轉帳，銀證轉帳務必進行電話轉帳後才能進行證券交易。
2、銀證通在開通銀行的任何營業網點均可辦理，銀證轉帳的開户須在證券部辦理。
3、銀證通在銀行直接開户，而銀證轉帳開户是先到銀行辦理活期存摺開户，再到證券公司辦理銀證轉帳開户。
（五）證監會叫停“銀證通”
“銀證通”業務涉嫌違背《證券法》及有關規定。在中國，銀行和證券是分業經營的，而“銀證通”業務使得銀行成了準券商。6月證監會叫停“銀證通”，原則是不再開展新業務，規範已有業務。
（六）中信建投證券和中信銀行
在這段時間裏，櫃枱錢有些客户竟然會混淆中信建投證券和中信銀行，問在中信建投證券。能不能取錢。明白的人都會覺得好笑，但是在必須程度上説，這説明兩家公司雖然都屬於中信集團下屬企業，但還是讓人混淆。事實上兩家公司是獨立的，在業務方面確實也有很多合作，也取得了不錯的效果。
（七）中信建投證券的發展前景
在中信建投證券實習的這段時間裏，感受到中信建投證券在細節上、在管理上做的十分嚴格，典型的是每一天業務下來的單據、資料都要掃描錄入電腦，然後發往總部；並且深刻感受公司的企業文化，在這樣一種氛圍內確實受益匪淺。
六、實習總結
在中信建投證券營業部實習的四周裏，瞭解了中信建投證券的發展歷程，公司文化，部門職能及日常業務的流程，進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證券市場的相關知識，並且在與客户交流的過程中鍛鍊了自己交流和處理問題的潛力。
另外，中信建投證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在那裏要個性感謝房姐，在批評和表揚我們日常工作的同時也教我們為人處事的道理。
雖然時間很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有好處同時也是一次令人十分難忘的經歷；我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的。證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛鍊了自己各方面的潛力，圓滿完成了實習任務。
一、實習的意義
1.1實習背景
實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的台州市黃巖區，公司名稱為……有限公司。公司成立於20xx年，是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品於一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺餘力推動科技創新的源泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“奮發圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不苟”的工作作風，在業界取得了驕人的成績。
1.2實習意義
三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該説對自己今後找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今後的工作打下堅實的基礎。
二、實習內容
2.1實習初期
公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什麼或是下一步該怎麼做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產品冊，大體瞭解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致瞭解後，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的瞭解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛淨重、起定量之類，要把產品一一對號。看完很簡單，如果真正做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之後，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步瞭解。再次之間，我根據公司存檔的客户資料進行客户跟蹤及新客户開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客户回覆。
2.2實習中期
在維護好平台的同時，還要利用其它手段開發更多的客户，利用B2B網站發佈自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息，然後主要通過郵件對客户發函以建立業務關係。沒有迴音或是收到系統退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。
實習將近10天，對產品可以説已經很熟悉了，這時部門裏安排我接手阿里巴巴中文網站，也就是阿里旺旺作為業務平台。初次接觸阿旺，並不是多麼熟悉，自己摸索後知道瞭如何在阿旺上發佈自己的產品讓客户主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客户的詢盤作出有針對性的答覆。在平台上，經常有客户詢問產品，剛開始客户問什麼就回復什麼，覺得很被動，尤其是客户問產品價格時，我直接按照客户要求根據公司報價表就把價格給客户了。這樣反而使得有些客户在我報價之後就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急於尋找客户，遇到客户詢價就在客户面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，並不是針對每一個客户都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之後我要求自己把每個客户看重，但又要看淡，要弔客户的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今後還應努力學習加強的一個環節。
在此期間，給多個客户發過樣品，一般來説客户如果要求要樣品的話那麼合作的可能性就比較大了，不過發樣品沒有迴音也很常見。在客户要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費後寄樣，而對於易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標誌。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那麼客户對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客户的樣品費後要及時發送樣品，我自己就因為公司裏特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客户。
2.3實習後期
實習最後幾天，公司領導從廣交會回來，之後除了與廣交會上對我們產品有意向的客户聯繫外，還要對之前的客户進一步開發，對現有訂單進行跟蹤。通過最後這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業務關係到交易進行及交易善後的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
三、實習總結
為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境裏，應對新的人際關係，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源於實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，並不能僅僅將實踐的意義定義於此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以後如何更好的工作打下堅實的基礎。
現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：
1、基礎的理論知識要掌握紮實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。
2、要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎麼和工廠聯繫，制單結匯中應注意什麼問題，怎麼拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以瞭解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該説什麼樣的話，什麼時候該説話，什麼時候該沉默，什麼話該説，什麼話不該説。
3、工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施捨經驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們並沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那麼仍要笑着説謝謝，但是心裏要記住以後不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要儘量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。
實習單位介紹：
xx文化傳媒有限公司
xx是一支具有專業水準、營運規範化的綜合性演藝團隊機構，公司自20xx年9月1日成立至今，主要從事:大型賽事承接承辦，展覽展示服務；市場信息調研；設計、製作、代理、發佈各類廣告；企業文化發展、營銷策劃；企業管理及形象策劃等。20xx年，xx正式走向市場，憑藉超前的經營理念，先進的市場運作機制，利用自己獨特的資源配置，開放進取的市場營銷觀念，雄厚的人才積累，旨在每個項目的運作都要為顧客創造價值，並充分發揮團隊中每個人的才智和能力，以專業、優良的服務贏得客户的信賴。成為長春演繹文化行業的後起之秀。
xx秉承品味高雅、製作精良的優秀品質，並率先在當地實行簽約制，此舉對整個演藝文化行業今後的發展奠定了結實的基礎。公司主創團隊均為業內各個領域資深人士，同時擁有各類表演精英、專業模特、禮儀小姐在內的上千名優秀藝員，是山西演藝行業最具發展潛力的專業演藝傳媒機構之一。
在社會各界的關心支持下，美麗家族在各個領域優秀人才的引領下整理出一套科學有效的管理營銷體系，該公司始終秉承和不斷追求卓越的經營理念，踏實有效的實戰經驗和廣泛的演藝經紀資源成為山西演藝新文化的締造者。
一、實習過程：
從20xx年12月17日到20xx年1月29日我在長春市xxx文化傳媒有限公司的策劃部進行了將近六週的實習。在實習期間，我學到了很多東西，同時，也發現了自身的不足之處，這些收穫將會使我終身受益。在此，感謝長春市xx文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實習機會，感謝我們部門的韓經理給我的指導和幫助。現在，我把實習情況簡單的總結一下。第一週：剛進公司的前三天韓經理給我安排的工作是希望我結合之前的工作經驗再花些時間細緻深入的領悟廣告、公關、傳播、媒介、會展這些活動的真正意義和策劃重點。接下來的三天公司給我們這六位實習生安排了豐富多彩的理論、實踐和禮儀的培訓以及系統的考核，這段時間雖然枯燥，但是對我的專業知識的增長有了很大的提高。
第二週：作為新員工的我這周還是在走着新員工要走的路。瞭解企業的發展，學習企業文化，熟悉文化傳媒行業的規則，領悟有關文化傳媒行業的發展之道，掌握公關活動策劃文案展開工作所需要的理論指導，這段時間我也確實學習到了不少東西，我明白了看似簡單的活動背後需要很多環節的支持，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進行。接着韓經理在這週末給我安排參與了為期五天的“長春市首屆現代國際傢俱博覽會”大型活動的策劃。因為是較為簡單的開篇之作，所以我完成的還算圓滿。
第三週：這一週剛開始韓經理就找到我説這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題，他希望我可以接手這個部分。説實話，我倒是很喜歡做這方面的策劃，做起來也是非常的得心應手的。於是我先參照了一下之前商家共同研討出來的關於本次博覽會所要突出的主流理念，然後策劃了一場包含很多藝術表現形式的文藝表演。之後還做了一些善後的工作。這場活動做得還算精彩，得到了領導的很多讚揚。本週末我接手了自己的第二個活動的策劃，這是一個關於長春市小店區塢城南路的青年國際公館進行活動宣傳的活動。第四周：這周我幾乎都是在忙青年國際公館的策劃。和該家公司的周經理細緻洽談了活動的細節後，又考慮到漫天而飛的房地產公司廣告和聖誕節活動的多樣性，我就結合了當前最流行的相親聯誼活動策劃了在25日下午三點在青年國際公館售樓部舉辦聖誕聯誼的活動，已達到讓準業主們提前認識，同時也讓更多的人深入的瞭解項目，瞭解公司的目的。期間還參與了公司安排的我們所有的實習員工去做關於大眾對於文化傳媒認知和喜愛程度的市場調查。
第五週：因為身體不舒服，第一天我幾乎沒有做什麼工作。等到恢復好的時候韓經理又給我安排了幫助同事補充策劃大家耳熟能詳的上島咖啡（解放店）的小型聖誕節活動，我結合了林領班的建議設計了兩個既不影響客人而又對他們有益的活動。接着公司給我安排了讓我整理公司內部文件存檔的工作。看似清閒，其實工作量真的很大，幸好有兩位同事主動幫忙，為我減輕了不少壓力，特別感謝我的同事。本週末韓經理安排我再做一個關於元旦節活動的策劃，為自己的實習交一份滿意的答卷。這次要做的是王府井百貨長春店20xx元旦節推廣方案的初稿，這次韓經理要求我獨立完成，希望我四天之內可以完成，這可是個大項目，我深感壓力。
第六週：這週一開始我就結合了公司之前的正規活動策劃方案的格式，從活動的主題、活動主旨、活動時間、活動內容等方面着手寫自己的策劃書初稿。實習工作也正式進入尾聲。
在整個實習過程中，我得到了很大程度的鍛鍊，在這段時間我學會了不少東西。無論是在理論還是實踐上，我得到了很多在學校裏得不到的寶貴經驗，我想這對我以後的正式工作所起到的作用是很大的。
二、實踐結果：
在這短暫的六週實習生活中，我深深感受到了長春市xx文化傳媒有限公司的文化氛圍，從中也領悟到了許多東西。我發現公司裏很多人不是傳媒專業出身，很多理工科的畢業生做這一行比文科生甚至都要優秀，公司的高層領導也很少是專業出身。這説明了做這一行不一定非得傳媒專業或者文科專業的人才能做好。
同時，長春市xx文化傳媒有限公司作為一個市場運營單位，這就需要使部門劃分明確，人員職責到位，要有管理部門、服務部門與營運部門。公關活動策劃文案只是生產部門中的成員，需要比較專業的知識，但是社會知識與經驗顯得尤為重要。由於部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要文化傳媒的專業知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什麼工作都得心應手。
在長春市xx文化傳媒有限公司的策劃部裏我學到了很多東西，知道了怎樣做好一個活動的策劃。最重要的就是策劃書必須有質量的保證。這可以分為三個方面：第一，就是其內容必須符合文化傳媒活動的定義，即要努力做一件有意義的活動。面對一個新的活動首先要考慮他是要做一個什麼樣性質的活動。第二，必須從大局出發寫活動的策劃書。即這樣的活動做出來會有什麼樣的影響，其中影響包括積極的和不積極的。第三，必須要有所創新。現在的文化傳媒無論從形式上還是內容上需要全新的拓展，似乎再有創新突破很難，其實不然。還是有很多突破點的。
三、實踐總結：
四十天的實習生活很快就結束了，在這段時間，我的感慨還是很多的。身為一名在校大學生，當你走進社會時你才會發現你大學裏所學的知識對於你工作的應用還是很重要的，最起碼起到了理論鋪墊。但是我們也必須意識到，就算理論學習的再好，而實際應用中卻有太多的可變因素，工商管理並不是只是完全的依靠理論，還有很多人情、技術、經驗的元素摻雜在其中。做好管理是一門很深的學問，所以，我們還需要時間和社會更多的磨練。
實習期間我還擴大了交際圈，結識了很多朋友，也漸漸地發現了自己的哪些性格特徵對於自己開展工作時的劣勢，並予以了很好的修正。這短時間裏我認識了一些良師益友，不管是從領導還是同事那裏，我都學習到了很多東西。領導多次的表揚和同事的鼓勵都讓我覺得有所獲得。我想，我會好好珍惜這段時間裏的一切的。很高興，我在實習期間表現得還算是正常，我已經可以很好地調整自己的位置，擺脱以前自己支配隊員的習慣，適應他人的派遣。
我還認為自己的心態也得到了歷練。從校園走進社會的日子，我已經學會如何處理自己在全新環境的應變。可以説，我學會了如何讓自己在新的環境中生存。眾所周知，現在的生活壓力很大，工作壓力帶來很多負面影響，但是這是每個人都要面對的，該躲也躲不了的。因此，我們要積極面對工作、生活給我們的改變。工作時要有工作的狀態，生活中要有生活狀態，但願畢業後的我可以積極面對自己的工作生活。
開學在即，在大學生活的最後一段時間，我將繼續在學校完成我的畢業事宜，我一定要充分利用好最後的時機，多與老師溝通交流，不浪費一切可利用資源。在畢業前做好職業生涯規劃，給自己明確近期工作，為未來的發展做好準備。計劃要從自身實際出發，點滴務實，時間合理，方向明確。
總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實習中發現自己的不足，都會在以後的學習工作中努力加以改正，使自己更適應工商管理工作的需要。
一、實習時間、地點和實習單位：
時間：20xx.12.3-----12.18
地點：山東省滕州市
實習單位：億泰天和裝飾公司
二、實習過程概述：
首先需要了解室內設計的程序步驟：
1、設計準備階段
設計準備階段主要是接受委託任務書，簽訂合同，或者根據標書要求參加投標；明確設計期限並制定設計計劃進度安排，考慮各個有關工種的配合與協調；明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規模、等級標準、總造價，根據任務的使用性質所需創造的室內環境氛圍、文化內涵或藝術風格等；熟悉設計有關的規範和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場的調查勘測以及對同類型實例的參觀等。在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費佔室內裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設計階段
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：
（1）平面圖，常用比例1:50,1:100:；
（2）室內立面展開圖，常用比例1:20,1:50；
（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1:50,1:100；
（4）室內透視圖；
（5）室內裝飾材料實樣版面；
（6）設計意圖説明和造價概算；
初步設計方案需要經審定後，方可進行施工圖設計。
3、施工圖設計階段
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面佈置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳圖、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工説明和造價預算。
4、設計實施階段
設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員影響施工單位進行設計意圖説明以及圖紙的技術交流；工程施工期間需按圖紙要求核對施工施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結束時，合同質監部門和建設單位進行工程驗收。
其次，瞭解室內設計方法，師傅還給我講解了以下三種：
1、大處着眼、細處着手，總體與細部深入推敲。
2、從裏到外、從外到裏，局部與整體協調統一。
3、、意在筆先或意筆同步，立意與表現並重。
經過仔細推敲和在實習工作中的實際運用，我感覺這三條確實很實用，跟這些有豐富實踐經驗的設計師在一起工作交流，有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。也從他們身上學到了一切為人處事，接物待人的一些東西。也掌握和學習了一些設計軟件的小技巧，提高了對設計軟件的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的製作等。
三、主要實習崗位和實習內容：
作為億泰天和裝飾公司的設計師助理的我，每天上下班，雖然天氣很冷，風很大，每天的實習工作也很累，但是感覺苦中也有很多快樂，所以感覺實習的時間過的真快啊，為期兩個星期的實習生活中在不知不覺中落下帷幕。在公司的這段實習時間裏，我學到很多在大學課堂書本里根本學不到的東西，也試着走向了社會，也體驗了很多人生中都要走過的路，都要有的經歷，也不斷使我成長，也為將來自己畢業工作打下了堅實的基礎。
我的實習是在大四的上學期，明年暑假後就是畢業了，也要面臨找工作了，所以利用這段時間去外面實習，滕州有很多家設計公司，並且自認為自己的專業上的東西還是不錯的，對於各種家裝設計軟件都掌握了，也對施工工藝以及構造有一定的瞭解，憑着自己的努力我也有幸進了一家設計公司。總的來説自己的實習工作開始階段還算順利，或許這些都得益於自己在學校努力學習專業知識，課餘時間自學了一些軟件吧，也和高一屆的學長有過交流，也從他們身上學了不少東西。也讓我認識到，只要努力，只要自己有能力就不要怕找不到工作，而這個能力需要的是自己的努力，需要的是自己的認真，需要的是自己對知識的不懈渴望，課餘時間的合理利用。現在才知道自己的努力沒有白費，加油接下來的實習工作。
接下來我開始在公司經理的知道和安排下進入了設計部，職位是設計師助理，也就是公司的莊師傅，雖然叫他師傅，但是他確是我們公司資深的設計師，因為為人比較低調，所以平時都以師傅稱呼他，他也感覺這樣很親切。每天上班我也很勤奮，每天都會比上班時間早一點到公司，然後整理下衞生什麼的，也可能是因為暑假在學校也沒什麼事吧，唯一的工作就來上班工作，所以每天都很興奮，對於每天的工作也很好奇。我的工作是作為師傅的助理，所直接點就是給師傅打下手，他讓我做什麼我就做什麼。每天都做不同的工作，開始的時候師傅只讓我畫下CAD框架圖，我也很快的完成了，可能因為不是我自己本人量得房，所以有時候畫圖的時候特別費勁，沒有具體的現場參考圖片，沒有量房的同時幫我講解，所以我畫的時候多少加了一些大概也許可能的參數，可能跟實際的房子平面框架圖有出處吧。對於CAD這個軟件我還是很熟練的，所以開始的階段只停留在幫師傅畫CAD圖紙，並且還是簡單的平面圖。有時候師傅也會讓我做一些平面佈置的方案，因為不知道具體客户什麼要求，師傅也沒説，所以自己就按自己的想法來做自己的平面佈置圖。方案做出來拿給師傅看的時候，師傅給我指出了一些不合理的地方，我才知道有些尺寸不能單純的從可以或者不可以來確定，因為一個家庭從開始到未來會有很多東西要放，如果開始就排的很滿，等到未來就會讓業主很不方便。比如生活陽台這個地方，應該加個洗手枱比較好，因為有時候需要在生活陽台上面洗衣服晾曬衣服等等，如果把洗衣機放在衞生間裏面，當洗完衣服再拿到生活陽台上晾曬的時候就會從其他地方通過，會把地板弄濕等等帶來一切麻煩。對於小户型的業主來講，每一個地方都要有一個合理的利用，那樣不但讓整個家顯得緊緊有條，還又不會感覺很擁擠，讓業主也有一個心理的滿足。設計一定要堅持一人為本，因為設計是面向人的，所以設計的目的就是滿足人的需要。我在學校學了人機工程學，也瞭解了一下傢俱的尺寸，但是這還不夠，因為我還沒有自己獨立的去考慮過一個家所有的一切，更不知道怎樣去維持一個家，就跟師傅説的一樣，我只知道那些冰冷的尺寸要求，卻沒有與實際的生活想結合，所以有許多不合理的地方，我也認真的聽取了師傅對我的建議，也做了修改，學會了與業主換位思考，充分的做到為業主考慮。
慢慢的我學到了一些東西，也開始熟悉家裝的裝飾流程，慢慢的師傅在跟業主交談的時候也會讓我在他旁邊，我也努力的做好他的助理這一職務，因為自己多少還有些手繪功底，所以當他跟客户交談的時候我也自己在旁邊根據客户要求的自己在構思，把自己的想法畫了出來，師傅也看到了，但一直沒説什麼。因為師傅做了很多年的家裝了，所以對於談單和設計有自己的一套，從他跟客户交談的時候我能感覺到師傅懂的很多，各個方面，讓他在跟客户交談的時候能夠收放自如，也讓客户的一些要求和客户的想法根據他的講解得到改變和認識，並且給客户一切建議，而這些建議也往往都被客户採納了，所以師傅的談單成功率挺高的，這中間的紅利應該也會不少。在跟師傅的交談中我瞭解到，師傅其實並不是本科大學畢業的，但是靠自己的努力，學習了室內家裝這塊，因為比較好學，所以他還自學了心理學，在平時也會看書，各個方面的書，我現在知道了為什麼師傅總有説不完的東西，也有那麼多的見解，這一切都跟他平時的努力是分不開的，而師傅的口才也是這樣慢慢鍛鍊起來的。我的口才不好，也想鍛鍊下，現在我只是一個實習生，所以要不斷的向師傅學習，也不斷的努力，對於師傅説的我也很認真的記在心裏，也堅定了自己做設計師這個目標的決心。我也開始看一切其他方面的書，並且沒事自己在寢室也會在網上找一些資料，看各大設計論壇。也不斷的努力學習各個方面的東西，將來為自己所用。師傅也看到了我畫手繪，也講了一些話讓我受到鼓舞，手繪能夠很快的表現出來一個大的效果，並且可以在跟客户的交談中不斷完善和修改這個效果，但是在滕州這個小城市中，業主更喜歡看效果圖，那樣更直接的告訴他們或者讓他們知道他們的房子將來會設計成什麼樣子，這個才是他們最關心的，而手繪表達的那些東西他們不容易接受，所用手繪只能作為跟客户交談，溝通的工具，而不能作為最後的效果圖給客户看。這也讓我認識到，自己的做法是對的，只是沒有考慮到客户的的認識度，也沒有考慮到客户的接受程度，滕州一個發展很快的城市，我想在未來應該可能做好的設計，讓滕州人的生活環境和生活品質得到提高。我也每天堅持畫手繪，以後去東部沿海城市闖蕩的時候也能有自己的優勢，或者也不算優勢吧，算是工作的一個工具吧。
四、實習收穫和重要心得體會；
隨着實習的時間久了，也瞭解了，有時也會跟着師傅去工地，因為公司的業務量還是不錯的，所以有正在施工的工地，也有剛接手的毛坯房需要量，在這期間我也量了幾次房，開始是師傅帶着量得，師傅也沒有具體告訴我怎麼量，我也只是憑着以前跟學長聊天所瞭解的那些量房的步驟來做，自己手畫平面圖沒什麼問題，比例畫的還可以，每個牆面都量得很仔細，以為很順利的，但是當量高度的時候自己犯難了，捲尺是鋼的，但是拉出來的長度太長，捲尺就會撐不住變彎，怎麼也不能準確的量高度，身邊也沒凳子什麼的，所以翹着腳，儘量的把卷尺伸到上面，慢慢量；本以為這已經是最難得事了，誰知道當量樑的時候就更鬱悶了，高度還好，寬度就不知道怎麼量了，量房這個事還不能隨便寫個大概的數字，這也讓我想起了以前看着別人量得房畫CAD平面圖的情景了，如果房子沒有量好，那麼後面畫圖就會很煩躁，即使不是自己畫那麼也不能給同事帶來麻煩和不確定的數據，所以我向師傅求助了，不是不想動腦筋想，因為怕量房耽誤太久會耽誤師傅的時間。師傅那過捲尺拉出尺子，把尺子彎成“U”字行，舉過頭頂，在量得底面量起來，並且調整兩手的平衡來把握刻度線與樑垂直平齊，很快記住了數據，然後在紙上標出了數據，並且特別説了樑和窗户的測量標註方法，以及室內水管的位置測量標註。量房一件看似簡單的事，卻有這麼多該注意的地方，並且量房是設計的基礎，是後面方案設計的一切的基礎，很重要，所以容不得半點馬虎，對於後期的是施工就更重要了。在施工的工地裏看着工地的工人忙碌的景象，看着他們不斷的把板子切割測量裝訂，有些地方不明確的地方也跟師傅交流然後確定最後的施工尺寸等等，施工就會牽扯到很多建築材料的問題以及構造施工工藝。施工之前必須要有個好的設計，施工設計階段包括修改完善設計方案、與各相關專業的協調以及完成建築裝飾設計施工圖三個部分的工作。方案設計完成後，應與水、電、暖、通等專業共同協調，確定相關專業的平面佈置位置、尺寸、標高及做法、要求，使之成為施工圖設計的依據。裝飾施工圖包括相關的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設計施工圖完成後，各專業須相互校對，經審核無誤後，才能作為正式施工的依據。根據施工設計圖，參照預算定額來編制設計預算。工程開工前，在建設單位的組織下須向施工方進行技術交底，對設計意圖、特殊做法做出説明，對材料選用和施工質量等方面提出要求。我所認識的材料選擇時，要着重從功能、客户的愛好方面來考慮。裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學紡織材料、石材、玻璃等。木材一般用於頂棚、牆壁、地面等處，裝飾性較好，但多用於室內，室外很少利用，但其有不耐久性的缺點。石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內、室外都可以使用的材料。石材的種類也很多，有大理石（分為人造、天然兩種）、花崗石（天然、人造）及預製水磨石；從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場所的室內、室外利用，它可以用來裝飾地面、牆壁，而頂棚則很少使用，一般都是用紙面石膏板加木龍骨，工裝可能就會用到輕鋼龍骨等等。現在，裝飾材料中出現了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價又很低。玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓室外立面都用玻璃包起來。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造價高，並且如果裝修不當，還可能對環境產生負面的影響。各種材料的面積對比產生的風格也不相同。拿木材與石材相比較，如果木材的面積大於石材，基本上接近於暖色調，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大於木材，則會使人感覺生硬，不利於人的停留，故多用於大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常採用，便於長久使用。塗料是一種綜合性的裝飾材料，運用的範圍很大，便於施工，造價也比較低。它的可塑性極強，裝飾能力好，可與各種材料配用，創造性極大，並可以改變原有材料的屬性。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創造出豐富多彩的風格來。
五、存在不足和建議；
在實習的過程中，人際關係實習及專業實習課程的相輔相成。所以在實習的這段時間裏面，也跟同事很好的合作交流。孔子曰：三人行，必有我師。所以在跟同事一起工作的這段日子裏也從他們身上學到很多東西，他們有的是設計師，有的是剛畢業的大學生，有的也是像我一樣的實習生，不管我們在公司是什麼身份什麼位置，但是我們都是朋友，夥伴。在工作中我們也努力的讓自己讓同伴工作做的更好，配合好同事的工作，各自負責好自己的，一起努力。
實習結束了，這期間學到了非常多的東西，書本上學不到的東西，各個方面也有了很大的進步，也讓我走向了社會，瞭解了家裝設計的工作流程等等，在這期間也練習了自己學的軟件，不但熟練掌握而且學到了許多竅門，這都是實踐的結果，也對家裝的施工工藝有了一定的瞭解，以後做的施工圖也會更嚴謹，做到數據準確構造合理，也感謝好的裝飾公司給我的這次實習的機會，感謝教給我很多的師傅，以及我的同事，謝謝你們教給我的一切，讓我在自己的設計師道路往前邁出了堅實的一步，也希望我能走好我的這條路。
作為一個剛踏入社會的年輕人來説，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何説服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都説剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的“特點”，現在我終於親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。
這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益非淺。不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會。“曾經真的想過放棄了，不過最後我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什麼起色，這麼走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這麼走了，雖然是個實習的大學生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛！別就這麼稀裏糊塗地浪費了這次實習的機會。”通過那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習的時間裏懂得了怎麼於同事相處與怎麼樣工作，這對我以後的工作中會有很大的幫助。
現就談談我的見解：
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應絕對擯棄不平等的關係，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關係對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板着一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑於和大家共處。
3、面對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關係就會變得尤為脆弱。此時，你應該拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競爭的機會。
4、當你苦於難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學會真誠待人，遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常常可以將爭執湮滅在搖籃中。
5、世間會有君子就一定會有小人，所以我們所説的真誠並不等於完全無所保留、和盤托出。尤其是對於你並不十分了解的同事，最好還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6、最後再提醒你一句：同事間相處的最高境界是永遠把別人當作好人，但卻永遠記得每個人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人高興！不要怕困難，做了也許沒機會，但沒做肯定沒機會，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收穫頗豐，甚至認為對他以後的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了，但我明白：今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發：
1、打好基礎非常重要；因為基礎知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。
3、學到了友善。在日後的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。
4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。
5、學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關係，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。
6、在實習中發現自己存在的不足，經驗不足，無論從哪一方面哪一角度看，自己都是很嫩，感覺自己笨手笨腳又笨腦的，毛毛燥燥。在工作中有時會短路，能力遠遠不如人，做事方面都比較老實化，技巧不熟練等。口才不好，也許在學校接觸的人少吧，講話不流利，語氣直，交流方面也比較少等。
經過這次的實習和存在的不足，讓我明白了今後應如何去發展，需要注意的揚長避短。確立好目標，繼續前進。實習是學生在向社會積累經驗的時候，所以實習是學生轉向社會的必經之路，雖然我在這次的實習工作與數控專業無關，但從中我也能夠學到很多知識，比如人體的結構，病源的分析，健康養生等相關醫學知識。從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論，而不是實踐的真實。所以不管我們從事什麼職業，工作的內容如何，只要是自己認真思考選出的結論，我們都要努力學習，做什麼都要學會從零開始，一直到享受滿載而歸的快樂。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六個行家，行行出壯元，總有一個屬於我。
實習總結，短暫的實習生活過去了，總的來説在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今後的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會，好奇心強的我，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗文檔資料庫。回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的。
總的來説，我的實習生活還是很成功的，在這段時間裏我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要補充，知道自己以後的路該向那裏走。這段不尋常的經歷也告訴我能力和學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經濟時代立足的，而知識主要來源於校園；有了知識不能轉化為自身的能力也是沒用的知識。我體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在實習的時間裏，我們脱離了學校的庇護，開始接觸社會、瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法，很快我將踏上人生新的征程。在新的征程上，把“做好自己，才能創造更好的未來”作為我人生的座右銘，永不放棄。
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