第一章執行摘要
經過三十年特別是近十年來的飛速發展，我國建築行業的基本格局已經形成，未來不很長的一段時間內，建築行業發展的基本態勢將是使這一格局固定化。這一過程中，各類所有制和不同規模企業的經營模式的差異性將表現得更為明顯，各自業務範圍的邊界輪廓將逐步明顯，尤其在東部建築業發達地區，各類企業的市場分工將逐步明確，企業間等級區分分明。這一格局一旦形成，各類企業的市場地位也將隨之確定，等級間相互難以跨越。
第二章建築工程發展問題分析
一、行業可持續發展能力不足。
建築業發展很大程度上仍依賴於高速增長的固定資產投資規模，發展模式粗放，工業化、信息化、標準化水平偏低，管理手段落後；建造資源耗費量大，碳排放量突出；多數企業科技研發投入較低，專利和專有技術擁有數量少；高素質的複合型人才缺乏，一線從業人員技術水平不高。
二、市場主體行為不規範。
建設單位違反法定建設程序、規避招標、虛假招標、任意壓縮工期、惡意壓價、不嚴格執行工程建設強制性標準規範等情況較為普遍；建築企業出賣、出借資質，圍標、串標、轉包、違法分包情況依然突出；建設工程各方主體責任不落實，有些施工企業質量安全生產投入不足，施工現場管理混亂，有些監理企業不認真履行法定職責，部分註冊人員執業責任落實不到位，工程質量安全事故時有發生。
三、建築業人才匾乏。
目前，在我國建築業從業人員口3400多萬中有2300多萬是農民工，大專以上學歷的僅佔3%。加之，近年來企業效益大多不理想，人才外流嚴重，庸才增多。
四、技術開發資金投人少。
我國企業用於技術研究與開發的投資僅佔銷售額的0.3-0.5%,而發達國家一般佔5-9%左右，有的超過10% ,一般企業也達3%。
五、制度上尚未形成良性創新機制。
以技術創新為例，我國建築業的技術貢獻率僅為25-35%,而發達國家為70-80%;國家每年專利受權6萬餘件，但形成生產能力的僅1萬多件，大約有80%的專利技術被閒置。這主要由於目前技術創新人才主要集中在大學和政府機構裏，企業雖説是創新主體，但卻缺乏一流技術創新人才。長期以來，沒有有效機制解決科研和生產兩層皮的問題，導致社會智力、物力等資源的大量浪費。
六、我國企業與國外企業之間存在的巨大差距。
無論是總體還是個體，無論在技術、管理，還是在資產規模上，我國企業與國外企業相比競爭力都很弱，這與建築市場國際化趨勢很不適應。我國建築企業尚未形成規模經濟，走出低利潤率的境況。故與國外建築企業相比，我國公司無論在資產規模、營業收人、勞動生產率，還有是獲利能力方面都存在巨大差距。
七、政府監管有待加強。
建築市場、質量安全、標準規範和工程造價等法規制度還不完善，建築業發展相關政策不配套；監管手段有待改進，監管力度有待進一步加強；誠實守信的行業自律機制尚未形成。
第三章建築工程市場競爭分析
建築業也面臨高、大、難、新工程增加，各類業主對設計、建造水平和服務品質的要求不斷提高，節能減排外部約束加大，高素質複合型、技能型人才不足，技術工人短缺，國內外建築市場競爭加劇等嚴峻挑戰。
首先， 中國建築企業將面臨着與更多承包商在平等條件下更加激烈的市場競爭。目前我國建築市場僧多粥少的局面已持續多年，包括像中建總公司這樣的大型建築企業都存在着不同程序的工程任務不足的窘境。其原因同我國經濟發展和國內建築業無序狀態有密切聯繫，從某種意義上説，國外企業的競爭壓力在目前的國內市場並不強烈，因為我們建築業在對外開放上是比較謹慎的。加人世貿組織後，數以千計國際大承包商將湧人國內，國內建築企業的競爭壓力會進一步增大。
其次， 中國建築企業將面臨着自身國際競爭實力強的挑戰。缺乏名牌企業是我國建築企業與國外企業相比缺乏競爭力的一具原因，在資金實力上，國外一些大建築企業不光自身有較強的資金實力，而且有着成熟的融資經驗和較寬的融資渠道。由於國外建築企業的競爭力還表現在技術開發能力和管理水平上，而且中國多是依靠勞務分得市場競爭，既使撇開其他方面不説，單就技術競爭而言，我國建築業
已明顯處於劣勢。目前我國的一些國際資金貸款項目及一些大型的總承包項目許多被外企搶走，就是競爭力不強的表現。
最後， 中國建築企業面臨國際慣例的挑戰。近來年，全球業主對建築業的要求和期望越來越高，希望降低成本，提高質量，使得建築產品和生產過程的確定性不斷提高。與此同時，業主希望簡化產品購買的組織，而又不損害其利益，由此產生了許多創新的項目建設模式。而多年以來中國建築業在對外開放上一直採取謹慎態度，不熟悉國際承包市場的經營方式和國際慣例。人後世，就會留下許多空白，導致自我保護能為很弱，如合同雙方權利義務失衡，合同執行過程不會利用國際慣例和合同賦予的正索賠權利保護自己，在非已責任造成的情況下，不能據理力爭等。這些必然影響中國建築企業的競爭能力。
第四章建築工程行業發展策略分析
一、利用國有建築企業資本向市場經濟轉變
我國國有建築企業應進行資本結構的優化，使國有資產向大企業併攏，並吸納非國有經濟的社會資本，以此來放大國角資本的功能，同時為適應市場經濟的需要，把國有資產向國資控股或國有獨資模式發展，使得國有建築企業具有市場經濟效能，能夠參與市場經濟的直接競爭。另外，國有建築企業的資本還可以逐步的淡出國有建築企業，把企業改為私有建築企業，以順應激列的市場競爭。
二、強化私營建築企業的自主自強意識
私營建築企業應以市場經濟為出發點，突出自主自強的意識，以此來
促進企業在改革中的發展。私營建築企業要明確公有制經濟和私有制經濟的特點，逐步提高認識，統一思想，切實的發揮私營建築企業的優勢，利用市場經濟這一特殊機遇，把私營建築企業做大做強，同時要打破束縛私營經濟發展的種種制約，做好企業在市場經濟的發展策略。同時加強企業的自身管理，以管理要效益，以改革促發展，使企業步入健康發展的軌道。
三、私營建築企業的指導與監督私營建築企業需要政府部門的幫助和支持，同時政府也要做好私營企業的指導與監督工作，以使其穩定的、可持續的發展。在指導與監督過程中政府有義務，有責任參與企業在工商、税務、城管、工程質量、安全監督、審計等方面的管理，充分的利用現有政策消除企業自身存在的管理漏洞，例如：偷税、漏税、質量不合格、偷工減料等，通過政府的指導與監督，幫助建築企業良性發展。
第五章建築工程發展趨勢
(1)制度創新。通過建立現代企業制度，進行公司制改造和構造合理的企業集團內部運行機制，實行制度創新。建築施工企業管理機制需要對這些新情況、新問題，進行新的創新，構建科學、規範、有效、合理、協調的管理制度體系，從各個方面促進建築施工企業管理的正常正確運行。從企業功能定位出發，確定制度創新的具體形式；建立和完善法人治理結構；建立國有資產管理監督營運體系。
(2)機制創新。企業機制創新要以人事、勞動、分配三項制度改革為重點。加大管理人員定期考核力度，建立優勝劣汰的用工機制，
建立有效的經營管理者激勵機制。加快配套法規建設，建立和完善招標投標法律體系。健全制度，規範管理，維護招標活動中當事人的合法權益。
(3)管理創新。在市場經濟條件下，根據市場經營環境的變化和內部條件的改變，對傳統的企業組織、經營理念、管理模式、方式和方法等進行調整和改進，建築施工管理創新的必由之路是堅持管理機制的不斷創新。在現階段，建築施工企業面臨的發展問題是必須與時俱進，堅持管理機制的創新。由以物為中心的管理向以人為中心的管理轉變；由企業自我評價向用户滿意轉變；由生產經營型向資本經營型轉變；由企業整合向全面創新轉變。
(4)項目管理的信息化趨勢。隨着現代化技術的不斷更新與完善，計算機技術與網絡技術不斷的得到普及，這使得計算機信息管理系統受到越來越多的重視。在這樣的環境推動下，給項目管理帶來很多新的特點，與計算機結合的項目管理是項目管理髮展的必然趨勢，通過現代化的技術手段可以實現建築企業的綜合管理和信息實時共享，為企業帶來了更大的利潤空間，所以，新時期的項目管理必將成為信息化管理。
就拿《方案》中提出的，要求縣級以上黨委(黨組)書記要帶頭講“三嚴三實”專題黨課來説，為什麼要講黨課，這堂黨課的講稿怎麼寫，就需要他們想個明明白白。在我看來，讓他們講黨課，可不只是為了讓他們照着現成的稿子念一念，念給別人聽，實際上這是為了讓他們首先講給自己聽的。政者，正也，只有首先讓各級領導在學習“三嚴三實”的過程中思考一些深度的東西，想想別人的欠缺，想想自己的欠缺；在思考“三嚴三實”的過程中學習一些理論的東西，想想自己和別人的差距在哪裏，才能講好這一堂黨課。這應該是一次“思”與“學”相結合的教育方法，能不能取得成效，態度是個重要的因素。
而態度還體現在這堂黨課的稿子如何寫上。如果連這樣的稿子都不願意“親自”想一想，寫一寫，那麼態度就真成了問題。也許有些領導會説，自己沒有那個功夫。認為上什麼黨課跟招商引資、樹立政績根本沒有可比性。其實，那是大錯特錯。沒有了對“三嚴三實”的深刻認識和思考，幹什麼事情都不會找對方法，走對路子。或許會在權力的使用上忘記了“公”與“私”的界限，或許會在謀事上脱離了實際……所以，學習“三嚴三實”是否重要？認認真真準備這堂黨課是否重要？答案當然是肯定的。也許還有比較“聰明”的領導，讓人代筆，自己像模像樣的照着去念。可實際上，從長遠來看，這不是在騙別人，而是在糊弄自己。就如一些落馬的官員一樣，曾經在台上念着要如何如何廉潔的稿子，到最後，自己卻倒在了糖衣炮彈之下，真是一個笑話。
現在，羣眾的眼睛都擦的很亮，任何一點貓膩都不能逃過他們的火眼金睛。是真是假，是落實還是作秀，羣眾都看的清清楚楚。如果不想被羣眾看笑話，就不能讓學習“三嚴三實”變成了走走過場，必須在落實上更加的嚴上加嚴，實上加實。其實，説句心裏話，沒有一個羣眾盼着國家和政府鬧笑話，他們只盼着各級領導幹部都能夠成為“三嚴三實”的好乾部。都能夠講出一堂流淌着“為民情懷”的真正黨課！
項目簡介
1、隨着人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅侷限於居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之後，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由於受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助於專門的裝修公司。
我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之後，已頗具規模。隨着人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費佔總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當於全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當於住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的户型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。
2、建築裝飾行業已經成為建築業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建築裝飾行業是隨着房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建築裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建築裝飾材料行業也隨着房地產、建築裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高於世界先進水平。
3、在目前我國堅決調控房地產業的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業也都不被業內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業三季報來看， 20XX年行業整體淨利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業這一房地產的主要附屬產業，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20XX年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。
4、營銷策略：
（1）根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。
（2）抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。
（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。
（4）跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。
（5）規範裝飾行業市場，加強裝飾前、中、後的工程監管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬元
開業成本：7萬元
營業面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右（隨着業績而相應提高）
流動資金：2萬元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）
優勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規範化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；
2、地利佔盡，先機在握；（本着對來賓市場的瞭解和人際關係）
3、行業經營逐步規範；（公司規章制度及管理）
4、秉承了世界先進的`設計思維；（以人為本為中心， 創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境）
5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。（一個能把握公司走向的人才和專業的施工隊伍）
7、來賓市大多數競爭對手的經營模式落後。（我們將引進大城市的先進管理模式列如怎麼樣加快工程進程怎麼樣才能達到最高的效率
背景介紹
裝修行業，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價值主張（產品或服務）
我們的做工是最精細的：
裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關係：在牆壁打孔，線路佈置，基礎的製作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最後刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。
我們的服務是最好的：
所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心裏清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝製作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入製作過程中。裝修後，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑑於裝修投入的資金較大，既費時又費力，客户一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，儘可能地為客户提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客户的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。
綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。
行業市場定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：
走中、高端家裝市場（裝修費用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司； 品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
形象訴求定位：“打開某某的窗户，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致； 目標消費羣定位：白領和金領兩個階層，並以黨政官員為輔；
產品支撐點定位：“品質”、“環保”、“品位”、“個性”、“未來”；
企業形象定位：專業裝飾機構；室內空間魔術師；
廣告訴求點定位：理性與感性訴求並重。
表面上看，裝飾裝修屬於房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的佔比還不足30%。對於以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來説，行業的成長更多來自於裝修房比例的提升。
其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業地產，眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。中國商業地產聯盟發佈的《20XX-20XX中國商業地產發展報告》顯示，去年商業營業用房和辦公樓開發投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業地產開發投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產調控對裝飾行業上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業分析師邱波分析，由於裝飾行業的合同週期一般在6-12個月，企業當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經營情況，而裝飾業新簽訂單pmi指數20XX年以來一直非常景氣，説明市場需求旺盛，無論是合同還是經營業績都將保持較快速度的增長。跟隨商業品牌擴張不愁訂單
競爭分析
根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落後於對手，並逐步做強做大，立於不敗之地：
對客户做到“做裝修=做朋友”；
讓消費者明明白白消費；
細分經營市場；
主題思想先行；
注重企業間資源的整合；
向連鎖經營方向發展。
1、優勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規範化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；
2、地利佔盡，先機在握；
3、行業經營逐步規範；
4、秉承大城市先進的設計思維；
5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的職業經理人和技術人員。
一、活動時間：
5月8日
二、活動地點：
武夷山
三、活動人數：
業務部全體成員
四、活動目的：
為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識瞭解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程:
1、各成員於早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責，一名組長，一名通信員。
3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，幹部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時後開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現場決定進行那幾個）
（1）接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。
（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
（3）成語接龍。
（4）類似於擊鼓傳花的遊戲，選一人矇住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。
（5）給出幾個成語編故事。
（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
（8）超級模仿秀。自願參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或遊戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收穫。
11、全體拍照留念。
12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）
14、社長做活動總結，並宣佈成員寫一篇活動感受，然後宣佈活動結束。
六、活動安排：
1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到男女搭配爬山不累的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。
3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用於社員簽名，並作為活動見證存放於社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項:
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向幹部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。
2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環境，午餐後下山前將垃圾收集起來，統一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣乾燥，不允許生火。
6、幹部或組長維持各組的秩序和紀律。
八、活動聲明:
1、本活動由社團人員自願參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的`安排。
3、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。
九、準備物品:
1、合身的服裝（校服），鞋子
2、藥品。如創可貼、藥棉等。
3、相機，口哨。
4、每人準備個人適量的水和食物。
5、會期（由兩名同學負責）。
導語：今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，以下是小編為大家整理的銷售行業分公司計劃書，歡迎大家閲讀與借鑑！
一、產品狀況
市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。
二、競爭狀況
針對市場的競爭機制，如何讓自己脱穎而出？質量、服務以及誠信度對客户是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客户的途徑。
三、分銷狀況
就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨着今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場：
（一） 探測市場
針對不同的產品，歸納其主要市常根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客户。
（二） 銷售渠道
國外銷售如何找客户？目前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。
1、網絡
通過網絡一邊找客户，一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平台，尋求供求信息。
注意：
在網上找客户，通常客户都是快速閲讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客户，所以對國外的一些禮節標準就要謹記於心。這樣會給“客户”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……
另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脱穎而出？除了產品本身的優勢外，給客户報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的'價格給客户，同時強調產品質量，售後服務以及及時交貨等問題，會讓客户覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。
2 。展會
通過展會尋找客户，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比較知名的相關展會。
注意：
注重着裝。歐洲人對於着裝還是非常重視的。通常，他會將你的着裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿着得體，這是推銷產品的第一步。
展會上與客户面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業務人員更能把握住每一個機會。
面對面的交流，禮節也是避免不了的。多瞭解國外的禮節，對於一個優秀的業務員來説是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。對於車水馬龍的客户，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品？所以展台的搭建佈置也是至關重要的一步。
國內市場：
植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專櫃，國際品牌爭奇鬥豔，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨着中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。
三）談判
找到了客户，剩下的就是和客户談判了。至於這方面的情況，不同的客户不同的要求，隨機應變即可。
植物油市場非常依賴於質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市常
四、宏觀環境狀況
針對消費羣體，找出產品本身的優缺點，取長補短，繼續優化產品，以便滿足不同的客户需求。
五、目標計劃
針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。
六、銷售注意事項
swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)
一）優勢與劣勢分析（sw）
兩個企業處於同一市場，我們就他們
a.更高的贏利率或贏利潛力
b.人員狀況
c.市場分額
d.產品的大孝質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創造自己的競爭優勢。
二）機會與威脅分析（ot）
企業對於變化就各個環節進行相應的分析，
a.環境發展趨勢（包括政治、經濟、法律、社會文化）
b.產業新進入的威脅
c.供貨商的議價能力
d.替代品的威脅
e.現有企業的競爭
作為一個企業不管是銷售產品還是服務，運用swot時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法，因為市場環境在不斷的變化，企業只有處處的表現出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷髮現市場的大變化。
隨着中國經濟社會的快速發展，年輕人的工作、經濟、生活節奏不斷加快，人們似乎變得越來越忙了，剩男剩女越來越多，離婚率越來越高，婚介發展前景也就越來越大。交友難、婚戀難、再婚難已成為單身朋友的普遍現象。單身率已佔成年人的40%左右，為了幫助未婚青年、再婚朋友早覓良緣，豐富文化生活，全我決定創建一個婚介公司，國連鎖利用傳統婚介和網絡婚介相結合，已經形成成熟單身交友、婚戀交流的平台。並在婚介業實現誠信品牌連鎖機構，方便單身朋友有更多的選擇機會。國內婚介業中有一些小婚介缺少經營管理經驗； 還有婚介以掙錢為目的，不擇手段，婚託、婚騙現象普遍婚介市場，造成行業混亂，對婚介的信譽度越來越差。創世紀情緣婚介全國連鎖結合當前國內婚介行業，實行品牌連鎖機構、完善的婚介管理系統、以科學管理、實體店和網絡相結合的現代營銷模式、以誠信贏全國婚介市場。我們的客户羣體是20歲到70歲單身男女，有未婚、離異、喪偶的，您可以想到婚介發展市場前景。這是一個富有社會責任感、正直感、充滿愛心的婚介美好事業需要我們共同來完成。
一、市場分析
我們的客户羣體是20歲到70歲單身男女，有未婚、離異、喪偶的，全國單身比例佔成年人的40%，婚介市場發展前景非常大。 中國離婚率十強榜：
吉林 1 比 1 北京——離婚率39% 上海——離婚率38%
深圳——離婚率36.25% 廣州——離婚率35% 廈門——離婚率34.9%
台北——離婚率34.8% 香港特別行政區——離婚率33.8%
大連——離婚率31% 杭州——離婚率29% 哈爾濱——離婚率28%
二、創建形式
在市中心租一層樓面並且創建一個網站。市中心交通方便，且多是上班族，白領族，多面臨婚姻戀愛問題，網絡的建設使有些私密問題能夠更加安全的解決。
三、投資參考
這是一個投資小、無風險、高收入、永久性行業，4萬到5萬元不等，加盟費、房租在15000元左右、裝修3000元、辦公用品5000元、廣告在3000元左右，根據規模大小而，店面40平方、寫字樓60以上，統一店面形象裝修。兩個月之內就可以收回成本，讓你年掙20萬到70萬。
四、企業文化
品牌 + 市場前景 + 實體經驗 + 專業技術 + 團隊服務 + 科學管理 + 行業優勢 + 網絡支持 + 現代營銷 + 高效回報 + 勇敢創業 五、企業口號：安全誠信
我們將採用高度嚴肅安全的會員身份驗證和雙向匿名郵件系統。會員使用婚戀網站時最重視的就是安全性和誠信度，將聯合北京國政通、依託“公安部-全國公民身份信息系統(NCIIS)”推出的權威身份證認證以確保會員的'身份的真實性，同時採用雙向匿名郵件，有效的杜絕了開放通訊給會員隱私帶來的隱患。實踐證明，與開放聯繫方式的交友類網站相比，只有身份驗證和匿名郵件的“雙保險”系統才能切實的保護會員的隱私安全、防止不良騷擾、確保高效準確找到對象。
五、企業信念：
剩者為王
六、營銷建設：
相親當然是一門藝術，但是如果你長期積累了大量的成功相親的實際數據後，是能夠發掘出許多具有統計性的規律來的。網絡加紅娘人工服務是我未來公司獨特的服務模式，我們通過紅娘服務於網絡會員，積累了很多珍貴的數據，並據此研發出了這個基於統計學和心理學原理的推薦引擎，它不能代替相親的藝術部分，但有助於我們的會員提高他們初選約會對象的效率，然後由我們的紅娘接下來為他們安排見面和收集約會後雙方的反饋意見。我們這是把科學和藝術結合起來幫助人們提高相親的效率。我們不是一個交友網站，它是一個相親網站。相親網站與交友網站有很大的差別。相親網站幫助會員通過網站提供的資料信息，找到心儀對象，並通過專業紅娘用電話全程為會員提供與心儀對象牽線約會等人工服務。
我們放棄了其他網站賴以為生的自由註冊，自由交友機制， 只選擇了嚴格管理信息真實性的人工服務機制， 因為真實可靠才是婚姻之本， id5的高級誠信認證系統讓我們的會員環境更誠信可靠”都是繁忙的都市白領，時間是你們最寶貴的財富。所以，我們聚焦於兩個能夠幫你尋找到終身伴侶的關鍵要素：高成功率和高時間效率。
七、網絡細節:
1、對於新註冊用户，通過系統快速分析出該註冊用户的適用匹配類型，從而推薦給他喜歡的對象。
2、對於已註冊用户，根據現有成功配對的會員在徵婚相親時的行為和紅娘配對時的記錄數據， 形成了行為數據， 並從成功案例中逐步發現規律，系統快速推薦給他喜歡的對象，並且會根據用户的秋波、喜歡等行為，對推薦結果進行自動學習優化，達到越推薦越準確的效果。
3、從網絡匹配成功的數據可以反向用來修正我們的理論。形成系統自我學習功能。
4、用以幫助紅娘迅速歸納用户的類別並捕捉到用户敏感的信息。
5、隨着系統數據的不斷累積和修正，未來可通過統計分析輸出相應的特有理論，作為知識產權成果
一、輝煌5週年、禮券瘋狂送——滿300送300
活動時間：_年11月15日（星期四）——_年11月25日（星期日），為期11天；
送券地點：鞏義購物廣場及上街店1f精品百貨各樓層指定收銀台
活動內容：
1、活動期間，凡來店顧客在鞏義_x購物廣場1f-4f流行服飾類、鞋類及上街_x1f精品百貨各專櫃當日累計消費滿300元，即可憑當日收銀小票，到指定地點領取300元禮券一套（其中包括270元的百貨禮金券+30元的超市抵用券）；當日累計購物滿600元，即可獲得600元禮券 。休閒裝累計消費滿300元可領取200元禮金券一套，（其中包含180元百貨禮金券和20元超市抵扣券）。化粧品累計消費滿200元送40元（20元現金+20元超市抵扣券）以此類推，多買多送。
二、超值好禮大換購——加1元送1件
活動時間：_年11月15日（星期四）——_年11月23日（星期五），為期9天；
活動地點：各門店服務總枱
活動內容：
1、活動期間，凡來店顧客在鞏義、上街地區的_x各超市門店當日消費單張小票滿一定金額，即可憑當日收銀小票到指定活動地點，換購對應超值商品一件；
滿38元加1元可換購超值商品：保暖毛絨手套、300g雕牌洗衣粉（二選一）；
滿58元加3元可換購超值商品：精美防瓷托盤、立白彩旗洗潔精900g（二選一）；
滿88元加5元可換購超值商品：華佳組合套掃、心相印四連包抽紙（二選一）；
2、換購細則：
換購金額
換購商品進價
換購商品名稱及進價
預估換購數量
金額
備註
滿38元+1元
保暖毛絨手套（1.5元）
300g雕牌洗衣粉（1.5元）
6717.6
3358.8
滿58元+3元
精美防瓷托盤（5.5元）
立白彩旗洗潔精900g（4.1元）
3807
7614
滿8
8元+5元
華佳組合套掃（7.5元）
心相印四連包抽紙
4060.8
10152
合 計
21124.8
三、尊崇會員——雙倍積分換大禮
活動時間：_年11月15日（星期四）——_年12月31日（星期一）
活動地點：各門店服務總枱
活動內容：
1、活動期間，凡在_x鞏義、上街地區各超市門店購物的會員朋友，憑當日收銀小票，到指定活動地點，均可獲得雙倍的積分，同時憑會員卡上的積分，可領取對應的精美禮品；
2、會員顧客須持本人有效身份證明和_x會員卡，及當日收銀小票，方能參與雙倍積分活動；
3、收銀小票當日有效，過期、塗改、污損視為無效；
4、兑獎細則：
獎級
所需積分
對應獎品
進價
目前會員數量
預估數量
費用
1備註:目前所有會員積分總合計：1767737分 生效會員合計：93576;孟州1286/鞏義92290（含上街）
商品促銷：
紅紅火火過日子、熱熱鬧鬧涮火鍋——_x火鍋節
活動時間：_年11月15日（星期四）——_年11月23日（星期五），為期9天；
活動內容：活動期間，門店組織蔬菜、家畜、水產、低温、乾菜、調料、酒飲、小家電、廚房用品等相關商品，特價促銷；
要求：設火鍋促銷專區，並有免費試吃。
健康肌膚補水計劃——冬季護膚品展銷
活動時間：_年11月15日（星期四）——_年11月23日（星期五），為期9天；
活動內容：活動期間，門店組織洗面奶、護手霜、沐浴露、浴鹽、潤膚霜、爽膚水、護髮素等相關商品，特價促銷；
一、目的及意義：
十週年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得。
二、主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——採用的標語與_現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、時間：_年x月_日（有待最後確定）
地點：_高爾夫球場，_賓館（新聞發佈會及聯誼會地點）
四、活動對象和規模：
本次活動的主要對象是在_商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客户。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原_公司所開發項目的業主（如_灣、_花園、_等）。
1、_商界領袖人物（人數）
2、意向大客户（人數）
3、_灣業主（人數）
4、新聞媒介記者（人數）
5、_公司企業員工（人數）
6、代理商工作人員（人數）
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發佈會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出於提高性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由_企業家協會作為主辦單位，_公司作為承辦單位。
2、本次活動面向_商界領袖人物、意向大客户、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工。
3、活動採用新聞發佈會、户外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a、新聞發佈會：邀請_企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對_項目和_俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b、高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮杆比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡_山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客户都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c、聯誼宴會：宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦_項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到（_賓館）→新聞發佈會（_企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、_嘉賓論俱樂部，_賓館）→中午作息（_賓館）→高爾夫比賽（_高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，_賓館）→全天活動結束。
六、組織渠道：
_企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。
1、以_企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、_灣客户。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇_房地產界雜誌《_》，和_發行量影響力的報紙《_早報》兩大平面媒體，結合電視台節目夾送摺頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、《_》發佈活動預告，採取軟文形式全面介紹_公司、公司總經理。
b、結合項目形象宣傳，《_早報》底版發佈預告，圖文結合簡介_x總經理、_x現代城。
c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、新聞發佈會：陳述業績以表明企業的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場佈置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底藴相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳佈幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍。
c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動後期宣傳：
a、《_》報道活動開展情況，公佈獲獎名單。
b、《_早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公佈名單，介紹_現代城。d、_x高爾夫俱樂部配贈一次電視台節目，節目中引導觀眾關注_x現代城。
八、效果評估：
1、新聞發佈會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和性，易製造聲勢、吸聚眼球，而且依託這一平台，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，採用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂於參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、聯誼會氣氛輕鬆愉悦，最易培養情誼、挖掘客户，更進一步深化前面兩項活動的效果。
為了更好的來迎接公司週年慶典，確保慶典活動既節省儉樸，又不失莊重大方，達到總結經驗，展示成就；擴大影響，促進建設；凝聚人心，做強做大的宗旨，現就具體安排制定方案。
第一部分週年慶活動主題
__有限公司__自_年8月6日開業以來，在北京總部的關懷指導下，在__的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，一年來__取得了令人矚目的成績，從銷售業績到商業形象都得到了__市民及同行的認可，並取得了令人驕傲的商業地位。超市名聲家喻户曉商品走進千家萬户，“__”的經營理念發揮得淋漓盡致、深得人心。“__”的商業道德頗得人們讚賞。
在此__開業週年之際，我們懷着激動的心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的週年慶典，借週年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。
第三部分週年慶店慶活動安排
一、週年慶大典：
活動時間：年月日7：00~11：30
活動地點：__前門處
參加人員：公司經理、地區公司員工、全體員工、十佳供應商、十佳會員、十佳促銷員、十佳員工、新聞媒體代表、社會福利院代表。
慶典儀式總負責：
慶典儀式總執行：
主持人：
具體工作流程及安排：
6：00由保潔公司對活動場地進行全面清潔，儀式範圍內不允許有任何雜物；<負責人>
6：20佈置慶典儀式台，儀式台及音響設備安裝到位；<負責人>
6：30保衞部派20名保衞對現場進行全面警戒；<負責人:>
6：30軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；<負責人>
6：40軍樂隊開始奏樂；<負責人>
6：45參加慶典儀式人員全部到位，並列隊完畢，演_口號；<負責人:>
6：55（樂典停止）主持人宣佈儀式開始；
7：00公司領導講話；<講話人:>
7：10主持人宣佈十佳供應商名單；
7：13（音樂）請公司領導給供應商頒發牌匾；<頒獎人:>
7：20（音樂停止）請供應商代表講話；<講話人:>
7：25主持人宣佈十佳會員名單；<負責人:>
7：28（音樂）請公司領導為十佳會員頒發十佳會員證；<頒獎人:>
7：30（音樂停止）請十佳會員代表講話；<講話人:>
7：35主持人宣佈尊老捐贈活動儀式開始，請公司領導向社會福利院捐贈禮品（音樂、攝影、合影、鞭炮助興）；<頒獎人:>
7：40（音樂停止）請福利院領導講話；<講話人:>
7：50各代表隊帶回賣場；
7：55開門營業；
7：55舞獅隊開始表演；
8：30舞獅隊表演結束；
8：30鑼鼓隊表演開始；
9：00表演結束；
9：00場外各類促銷活動開始。
活動工作安排表：
部門具體工作負責人
人事行政部紅色絲絨布（規格：4米）
氫氣球（100個）鞭炮（400響2鞭）
社會福利院人員的聯繫工作
供應商牌匾、十佳會員證書的落實
採購部音箱設備一套
價值_元的捐贈禮品的落實
企劃部捐贈牌的落實
主席台、嘉賓簽到處等指示牌的落實
軍樂隊、舞獅隊、鑼鼓隊的聯繫工作
會場整體佈置規劃新聞媒體聯繫
工程部音響設備調節、控制
主席台桌子的落實（長條桌子2張）
保衞部會場警戒工作
員工列隊帶隊
協助企劃會場佈置工作
客服部嘉賓簽到、禮品發放工作
協助公司領導頒獎（禮儀人員10名）
保潔公司負責會場的清潔工作
樓面各部門出30人的方隊一個
費用預算：氫氣球100個╳0。50元=50元
證書30本╳50元=150元
鞭炮2鞭╳10元=20元
供應商牌匾10個╳60元=600元
合計：820元
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