尊敬的領導、老師：
上午好!我是__煙草市區二線客户經理___，我競爭的崗位是市場經理。我是20__年6月正式走上客户經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈
地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。捲煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客户佔區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
一、對市場經理崗位的幾點理解：
1、市場經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業、善於溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見能力、計劃能力、診斷能力、讚揚能力以及合作能力等方面
2、市場經理的工作職責。依據公司的整體規劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場;合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略;管理和指導一線營銷人員(在__煙草這個營銷組織中，市場經理首先是一名營銷人員，同時又充當着一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上)市場經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起着教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。
二、對市場經理崗位工作的幾點設想：
1、在營銷團隊中採用説服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配捲煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑑於線路分散，所有客户經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平台上設置一個工作例會平台，通過這個平台將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策後進。客户經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。
3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流於形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在於客户經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。
4、在工作過程中將自己和其他優秀的客户經理在捲煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠佈公地與團隊成員進行交流，取長補短，採取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，着力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上幹出成績，幹出精彩!
如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優秀的客户經理!謝謝大家。
大家好，感謝董事會，感謝各位領導，感謝各位同事。今天，公司任命我為運營部經理，這是公司和領導給予的信任和支持。也是各位同事的支持與鼓勵。
我原來是一名開發工程師，在____，在各位領導的指導和幫助之下，我在較短時間裏面順利跨過從開發工作轉入運營工作的難關。順利完成各種運營相關的工作事項，取得了一定的成績。同時，也深深的意識到，我還存在着不足。但是，無論遇到什麼困難，我都知道，努力和回報是成正比的，這使我有了極大的勇氣，敢於去面對任何挑戰。不斷地挑戰困難，才能不斷地成長起來。
然而，1個人的力量是單薄的，雙拳難敵四手。公司的市場工作要取得更大的成果，必須依靠團隊的力量，從運營上幫助市場開拓和銷售工作。
在新的一年裏，我將擔任新的崗位。對於我而言意味着更多的責任，我勇於承擔這個責任，我的目標只有一個：與公司並肩完成目標，公司的目標就是我的目標，羣策羣力，共同迎來公司勝利的一年。
上任後，我的規劃有以下四點：
第一，落實和執行好運營部的職能，細化運營部門的運營工作和職能佈局。
第二，根據市場需要，快速完成運營部招聘工作和人員佈局。
第三，以公司的戰略和目標為指導，制定運營策略並認真執行運營策略。
第四，加強運營部門與研發部門的配合，與研發部門一起成為市場部門的堅實後盾，讓市場人員毫無後顧之憂地衝鋒陷陣。
以上是我的部門規劃，我衷心希望在____年繼續得到各位同事的支持，我會竭盡全力付出自己最大的努力，與部門同事共進退，共創優越的成績，為公司作出最大的貢獻。
我相信，這不謹謹只是一份工作，更是我們大家事業的開始。____年，我們並肩奮鬥!
謝謝大家，謝謝。
總經理、各位同事：
首先非常感謝大家對我如此的信任，這樣的支持我就任常務副總這個職位，我深知這個位子的重要性，它包含着大家對我的信任與期望!
能夠得到大家的信任是我的光榮，通信行業是一個技術含量比較高的行業，現在公司的領導及員工在公司總經理的帶領下取得不菲的業績和效益。在去年的經濟危機中保持着穩健的發展步伐，這些離不開公司總經理的指導和公司全體員工的努力。今天我有幸站在這裏接受這個職位我感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持與厚愛，你們的支持就是我最大的動力。
感到榮幸的同時我也感到了不小的壓力，今天對於我來説是一個新的起點，一個新的挑戰，一個新的機遇，我感覺自己現在像是一個考生，正面臨着的考題就是如何把公司發展的更好，讓公司取得更大的業績和效益，讓大家得到更多的紅利。或者説我現在就像一個等着接力的運動員，前面的領導已經把蒸蒸日上的公司交到我的手裏，我該怎樣讓公司在我這一棒跑的更快，發展的更好，這是對我的一種檢閲，一種審視，一種挑戰。我將在今後的工作中恪盡職守，踏踏實實，勤奮工作，畢全部精力以求不辱使命，我想，只有這樣才能回報大家對我的信任和支持!
未來的時間，我將嚴格遵照公司章程和公司發展目標，以廣州電力通信工程施工和電力通信維護為基礎，以外省電力市場及集抄業務為輔，抓住機會，加強企業內部管理建設，提高企業平台，完成今年計劃目標，為下一步公司的發展打下堅實基礎。我想和在坐的各位同仁一道，共同奮鬥，努力把公司的各項工作做好，完成既定的各項工作指標，這就是我的職責，義務和使命之所在。
我伸知自己的能力有限，水平不高，儘管如此我還是會傾盡我所有，盡我所能，為公司的發展貢獻我全部的力量。我相信天道酬勤，勤能補拙，相信有付出必然會有收穫。我想，只要我努力踐行：“愛崗敬業、高效管理、拼搏進取、創新爭雄“的企業精神，努力紮實地工作，工作就一定會有成效。我堅信，有公司總經理的正確領導有公司全體員工的不懈努力，我們的目標任務就可以完成，也一定可以完成。我希望在明年的這個時候，得到的掌聲比現在更多，更熱烈，因為你們的肯定就是給我最大的褒獎。
最後我要説的是：我將銘記今天，我將忠實履行我的諾言!
謝謝大家!
尊敬的_部長、_總和各位領導、同事：
大家好，剛才宣佈了集團黨委對我工作的任命，在此，我衷心感謝組織對我的信任和關懷，感謝各位領導對我的器重和厚愛，感謝_部長親自陪送我來__公司任職，感謝同事們對我的信任和支持!這次任職，是對我的認同與接受，也是希望和重託，更是的挑戰和考驗，讓我有機會在更高的平台，為我們__公司服務，為我們集團添彩。今天是一個新的起點，我將盡快進入新的崗位角色，勤勉盡職，紮實工作，有所作為。
簡單介紹我的簡歷：20__年7月從廣西_校__專業畢業，分配到____工作，做過業務員、企業管理科長、辦公室主任和木材加工廠長。20__年12月調到廣西__集團，先後任過下屬子公司的經營部經理、苗木生產基地經理和銷售供應部經理。20__年2月調到我們集團，任過__公司的供銷科長、辦公室主任兼__公司董事副總經理。通過業餘學習，我完成了經濟管理專業大專課程、會計學本科課程和工商管理研究生班(MBA)課程學習，均取得學歷證書。20__年取得了經濟師和園林工程師職稱、20__年7月取得資產評估師資格。這一路走來，我想之所以今天能在這作表態發言，靠的是組織和領導的關心培養，靠的是同事的信任支持，靠的是虛心學習、用心工作，靠的是踏實做事、誠以待人。
在此，我就今後的工作表個態：
一是講”政治”。做為國有企業管理人員，首先要講政治，確保自己的言行符合黨的政策法規要求、符合集團公司黨委和董事會的決策佈置，符合領導班子的具體安排。確保方向正確，行動合規，結果合法。
二是講“團結”。做為__公司領導班子一員，要講團結，顧大局，找準位置，當好主要領導的參謀和助手，與班子其他成員和公司同事坦誠相待、團結協作、遇過不推、補台不折台，悉心盡力做好分管工作。
三是要“務實”。做為__公司的分管領導，要胸懷集團謀發展，着眼桂江思全局，立足本職抓落實。堅持__公司一貫以來的實事求是，真抓實幹、雷厲風行的工作作風，多調研考察、出有用的點子、辦實事，重績效。
四是要“勤學”。要深入學習林業調查規劃設計和園林業務知識，學習有關政策法規，提高自身的理論水平、業務素質和領導能力。
五是要“廉潔”。要嚴格遵守反腐倡廉的各項規定，老老實實做人，勤勤懇懇幹事，清清白白任職，保持頭腦清醒，嚴格要求自己，主動接受大家監督。同時，對於我以後工作中表現出來的不足，希望各位領導和同事隨時批評提醒，我一定認真加以改進。決不辜負組織、領導、同事對我的信任、希望和重託。謝謝大家!
感謝總公司與前任領導對我的信任與栽培，也感謝各位同事對我的大力支持!接任這個職位，我的心情異常激動，同時也信心十足，相信自己有能力帶領公司新領導班子成員，繼續發揚“團結奮進、頑強拼搏”的優良作風，共同把公司管理好、發展好。在任期內，我將努力做好以下幾方面工作：
一、以身作則，以人為本，提升個人素質，增強領導魅力。
擔任總經理期間，我本人首先要努力學習黨的各項方針政策，提高政治思想覺悟和政策水平，遵守黨的紀律，學習業務和管理知識，不斷提高自己的綜合管理能力。其次，要做到“本本分分做人、紮紮實實做事”，要把公司的事當成自己的事，工作兢兢業業，勤勤懇懇，認真幹好每一件事，為員工起到模範帶頭作用。再次，作為一位領導，要真心誠意地團結關愛每一位員工的生產和生活，關心支持每一個崗位的工作，為他們的發展提供廣闊的平台和空間。
二、創新管理理念、塑造企業文化、加強團結協作。
21世紀的競爭是人才的競爭，所以在今後的管理中要進一步加快人力資源的開發，加大對員工業務能力培訓和對人才的引進與培養，使公司的人才結構不斷優化，使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。要全面推進公司企業文化創新，強化團隊執行力，提升項目形象力，使公司整體能力和市場競爭力得到進一步提升。在工作中，要引導各部門密切聯繫，加強溝通，團結協作，努力營造一個同心同德，團結一致幹實事、謀發展的和諧環境。
三、提高安全意識，加強質量監管，消除安全隱患。
要認真貫徹落實總公司安全生產工作電視電話會議精神，加強各項措施的落實，嚴格實行施工工地標準化管理，加強建設工程安全質量監管，及時消除各類安全隱患，堅決防止各類重大質量安全事故的發生。要強化監督管理職責，嚴格落實責任制。繼續加強對農民工安全培訓教育及監督檢查力度，定期開展安全教育片放映工作。
四、拓展市場渠道，提升技術實力，強化經營管理。
在市場開發工作方面：在前任總經理__先生的領導下，公司發展勢態良好。今年，公司的經營班子將繼續以市場為導向，繼續創新市場開發策略，拓展市場開發渠道。在工程技術管理方面：要強化各項目對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業指導書的規範應用，抓新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，形成競爭優勢。在生產經營工作方面：要堅持以項目為中心，以質量和成本為主線，加強項目成本管理，加大精細管理力度，提高創利水平。
五、整合資源、統籌規劃、明確分工、各盡其責。
公司要實現有效擴張，必須整合發揮內外部的資源優勢，時刻保持清醒的頭腦，居安思危，要認識到自身與同行間存在的差距與不足，要不斷總結積累經驗、吸收教訓。面對激烈的市場競爭，作為一位領導必須放眼全局，拓寬發展領域，實現新的突破。在今後工作中我將從大局出發，突出重點，統籌規劃，充分發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶領全體員工把各項工作做好。
總之，在總公司的充分信任下，在全體員工的大力支持下，我有決心、有信心帶領新經營班子全體成員把公司做大做強，加快公司體制改革步伐，整合內外部資源優勢，實現多元發展，提升公司的知名度和影響力。也希望大家在今後的日子裏能夠多為公司的發展建言獻策，和我共同努力，實現咱們公司的跨越式發展!
我的演講到此結束，謝謝大家!
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