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1、以小區圖片展的形式進行促銷：
促銷主題：效果圖設計
宣傳重點：公司的整體設計能力
促銷方式：以流動車的形式，在各小區進行現場展示，這種形式需要製作出很多易於收放的宣傳展架，在小區入口處圈定一個幾十平方米的面積，進行現場展示。同時可以推出現場部分優惠措施，派幾名設計師進行現場講解。
促銷花費：每小區約幾千元
還有一種小區圖片展的形式，就是在公司內進行主題展示，可以進行如“水映豪庭户型設計展示周”，通過業務人員或報紙吸引客户到公司參展。這種形式花費不多，主題性強，但效果沒有上面那種效果好。
2、以主題套房的形式進行促銷：
這種促銷又分為兩種，一種是圖片展示，一種是房間展示。圖片展示和小區圖片展一樣，將家庭空間分為特定的主題空間，分類進行展示，比方説“客廳完全設計展”，展示幾百幅各式各樣的客廳圖片;“兒童房主題圖片展”展示上百款兒童房設計方案。
還一種就是現場參觀形式，將部分客户集中起來，到公司專門製作的主題房間進行參觀，我們選定的主題房間，應該在設計理念上具有創新性和感染力;如果沒有專門製作的房間，也可以與老客户聯繫，或將已經竣工的工地，作為參觀現場。
同時進行的促銷活動我們在下面進行細説。裝修公司活動策劃方案3、以材料團購或現場訂單的形式進行促銷：
這種形式近年來很流行，大公司經常採用。需要組織很多的材料供應商或家居產品供應商，租用大型的會場，進行現場促銷活動。
4、以贈送禮品的形式進行促銷：
禮品促銷都被用慣了，多數客户可能會對這種送禮的形式，並不感冒。所以，單獨進行禮品促銷“簽單送大禮”“來就有禮”等效果並不好，可以結合我們上而後一些主題性的活動進行，這樣以主題活動吸引客户，以促銷送禮帶動現場訂單達到前後呼應的方法是比較見效果的。那我們就要研究，送什麼禮最合適?近來我們看到一些家裝公司，打出“送千元手機”還有的説“送筆記本電腦”，這都是很不成熟的送禮觀。我們送禮，不能跳出家裝產品的範圍，這樣既有吸引力，同時也節約成本。我們看到移動公司搞優惠活動，一般促銷的都是手機充值卡、送手機報或送話費等，由於這些贈送的產品，本身也是移動公司的產品，相對而言成本就會更低。我們送客户什麼呢?由於是家裝，所以就送家裝產品，比如説“送300元地板”或“1米櫥櫃”或“送一個鞋櫃”，這樣既讓客户感到可以少訂一些這樣的產品了(省下的還是家裝的錢呀)，同時，我們的成本也是最低的。還可以“送窗簾”“送潔具”等。如果是“來就有禮”，那麼我們就送客户一些實用的東西，有的公司送什麼“鑰匙扣”等沒有實際意義的產品，這樣也不好，乾脆送客户“洗衣粉”“香皂”或“傢俱蠟”等。
一 背景分析
(一)、市場環境分析
目前達州地區的家裝市場還處於低迷狀態，由於二級城市的消費者對於家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統習慣還處於根深蒂固的狀態，再加上傳統的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。
並且目前達州地區的裝修公司大打價格和質量戰爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環節的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最後大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。
(二)、競爭者分析
1.競爭的基本狀況
目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節心，三星，龍發，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現幾家獨大的局面，另外還有一些相對來説不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。
2主要競爭對手
廣州美星裝飾設計有限公司成立於2001年，是國家《建築裝修工程施工二級企業》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內裝飾設計協會會員 、中國建築裝飾協會會員，同時也是廣州及各個省市建築裝飾協會理事單位。公司業務範圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，並提供從裝飾設計到工程施工的'專業一體化服務
四川省細節心裝飾工程公司成立於2003年11月，公司從事於室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外牆保温施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。
佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業
空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足於樂山、着眼於全國。他目前全包的經營模式在達州地區與我們的經營理念是最接近的一家。
(三)、消費者分析
因為房地產行業的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可是在達州目前的消費結構狀態下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區的市場和經營理念推廣。
公司名：城市人家
活動時間：4月29日
活動主題：五月裝修團購季 幸福“價”給您(全國活動)
活動地點：亞太大酒店迎賓樓
活動內容：工程合同額7.8折後，滿一萬就送1000元主材積分
活動形式：蒙娜麗莎、箭牌、東方邦太、歐雅壁紙等國內外建材
品牌商現場參展，瓷磚、地板、櫥櫃、潔具等家裝主材零距離與
您現場展示
公司名：元洲裝飾
活動時間：5.20日裝修公司活動
活動主題：百店同慶，惠動全城 元洲裝飾15週年慶
活動地點：美東國際大酒店
活動內容：
1. 設計定金送豪禮：交設計定金，並有平板電腦、洗衣機等多重大獎等您拿。
2. 定金禮上禮：A、活動期間交定金即可獲得元洲貴賓卡一張，好禮送不停。B、活動期間交定金的客户可獲贈“平安家財隨心保 幸福一卡通”一張。最高保額可達76000元。C、活動期間交定金的建築面積150平米以上的客户，可享受CAV音響免費贈送的“聲學分析”一次。D、活動期間建築面積150平米以上的客户，可尊享3M淨水軟水系統免費的“水質分析”一次。E、活動期間托斯卡納智能吊頂提供三款特價產品。F、活動期間客户繳納主材預付20萬以上，享受託斯卡納智能吊頂提供價值4680元的智能排毒機一台。G、交定金前三名可免費挑選金牌質檢為其加裝進行服務;H、交定金客户可參現場大抽獎活動。
3. 活動期間交定金的客户可享受環保負離子工程收費減半。
4. 預存主材預付款，家居產品可享受市場銷售限價基礎之上再優惠1%—3%。
5. 基礎施工3.2萬以下，施工無折扣，基礎施工3.2萬以上，並且主材和基礎達到百分之三百，家裝摺扣最低7折。
城市人家樣板間活動
活動主題：優惠誠徵“金鑽”樣板間
活動地點：全國個店面
活動優惠：
無需主材配比、工程造價直接享受“金鑽” 特惠7.8折：城市人家以裝修為本，不捆綁主材銷售，但我們提供透明化、全程化、一站式服務。城市人家公司是專業的家裝公司，不是主材銷售商，城市人家的設計師的專長是設計，不是主材銷售員。
鋪帖免費贈，讓您享受實實在在的優惠：
1、工程合同額2.5萬元以上贈1個衞生間的牆地磚鋪貼
2、工程合同額3.5萬元以上贈1個廚房的牆地磚鋪貼
3、工程合同額4.5萬元以上贈2個衞生間的牆地磚鋪貼
4、工程合同額5.5萬元以上贈1個衞生間和1個廚房的牆地磚鋪貼
5、工程合同額7.5萬元以上贈2個衞生間和1個廚房的牆地磚鋪貼 注：僅限普通磚300*450或300*300或300*600，其他規格磚需加補差價
歐標材料,極限環保新體驗： 參加樣板間徵集活動，即享受歐標環保新材料：
●德國可耐美乳膠漆 ●瑞士西卡柔性防水 ●鴻雁線管
●匯邦界面劑(美國技術) ●德國可耐福輕鋼龍骨 ●澳大利亞奧鬆阪 ●天津津成線 ●匯邦白乳膠(美國技術) ●德國可耐福石膏板 ●鵬鴻EO無醛大芯板(歐標) ●立邦木器漆 ●匯邦防水地膜(美國技術)
●德國WAGO連接器 ●金德納米抗菌管 ●彩色環保膩子
●匯邦環保建築膠(美國技術)
總經理特別關注工程，金牌施工隊進行施工：
第三方監理——鷹眼監理公司，全程把控工程質量
●由專業的第三方監理公司負責檢驗材料、施工工藝、分期驗收、竣工驗收和保修監督等;
●驗收使用市場上最先進的檢測儀器;城市人家的工程質量合格不合格，一切以國標為依據，一切用專業的測量數據來説話
●脱離原有裝修公司自己監理自己、缺乏公正性、立場不堅定等特點
●第三方監理是站在第三方立場上進行公正監理的獨立公司，客觀、全面保障業主的合法權益
●巡檢工地全面採用數碼設備，工地進程照片每週一次發送客户郵箱，服務更貼心，更省心
名品瓷磚衞浴特別優惠支持!
蒙娜麗莎、LD、諾貝爾、東鵬等品牌瓷磚、法恩莎衞浴套餐，特惠市場價4折起!還有加油卡/購物卡等大禮贈送!
豐厚大獎等您拿，中獎百分百!
20xx年xx月31日之前，憑網上報名，進店就有精美禮品贈送，簽單即可把價值399元擦鞋機抱回家!!
全國樣板間徵集要求：
1. 凡申請樣板間的業主必須與城市人家簽署《樣板間協議》
2. 樣板間的工程質量要達到公司統一驗收的最高標準
3. 樣板間可以享受城市人家最低團購優惠
4. 樓層最好在低層，以方便施工和其他小區業主的參觀
5. 業主在施工期間許可公司人員帶其他小區業主前來參觀，考查
6. 牆面處理最後一遍乳膠漆不刷，到協議到期時，給客户做最後的牆面處理，以防止參觀期間弄髒刷好的牆面。
城市人家裝飾
活動主題：城市人家裝飾 蒙娜麗莎瓷磚聯袂打造完美家居，狂“享”夜宴 活動時間：20xx年5月25日18:00-22:00
活動地點：和平路紅星美凱龍負一層共享大廳
活動優惠：
1. 定裝修享金鑽工程7.8折優惠，
(折後)工程合同額每滿1萬元送1000元蒙娜麗莎現金券;
3萬元送3000元蒙娜麗莎現金券;
5萬元送5000元蒙娜麗莎現金券，上不封頂。現金劵無消費限制，直抵現金使用。
2. 與城市人家簽訂合同的業主可額外獲贈500元蒙娜麗莎代金劵，直抵現金，僅限25號當晚使用。
3. 定蒙娜麗莎瓷磚即送城市人家裝修基金500元，可直抵工程現金使用，省了又省。
活動流程：
進店禮品：(憑邀請函入場，沒有邀請函不得入場)
1. 憑邀請函入場送食用油一桶或者奧妙洗手液一瓶。
2. 送最新家裝驗收100條!
3. 送城市人家裝修知識手冊1份!
訂單禮品：
凡活動前交付300元以上的意向金客户，可獲贈價值200元北國超市購物卡一張，並可獲贈活動當天的“扮新居 抽大獎”活動抽獎劵一張，持該劵可參加活動當晚的抽獎活動，100%中獎。
活動抽獎：
4小時抽獎不間斷，轉轉也能抱禮歸，冰箱、洗衣機、微波爐、電熱壺、收納凳等您來拿。
【石家莊城市人家設計】2.98萬主材套餐
活動主題：【石家莊城市人家設計】2.98萬主材套餐
活動時間：20xx年4月份持續型活動
活動地點：石家莊市各門店
活動優惠：2.98萬主材套餐(2室2廳1廚1衞建築100平米內)
客餐廳：地磚、踢腳線、入户套、開關、插座
卧室：地磚、踢腳線、卧室門及門套、開關、插座、門鎖、門吸、合頁
廚房：牆磚、地磚、地櫃(3米)、吊櫃(1.5米)、門、門鎖、門吸、合頁、集成吊頂、吸頂燈、地漏、開關、插座
衞生間：牆磚、地磚、門、門鎖、門吸、合頁、集成吊頂、吸頂燈、地漏、開關、插座、浴霸、坐便、櫃盆、花灑、龍頭、鏡子
陽台：地磚、踢腳線、開關、插座
一、14點暖場音樂，嘉賓簽到。
場外音(循環)播報。
(女)尊敬的各位來賓朋友，大家下午好!歡迎光臨伊丁裝飾“重”裝開業，感恩盛會，部分嘉賓正在趕往會場的途中，請已經到場的嘉賓朋友稍作休息，另外請大家在入場時兑獎券上留下您的姓名和地址，並放入抽獎箱，稍後可參加現場的幸運大抽獎。活動將在稍後正式開始，您可以先您身邊的設計師溝通交流一下裝修思路!對於您的提前到場我們表示忠心的感謝!
(男)今天的盛會屬於每一位受邀到場的嘉賓朋友，為了不影響會議的進程，請將您的通信工具調至靜音或振動檔。同時，請男士們發揚紳士風度，不要在場內吸煙，讓我們共同營造一個清新健康的環境。會議開始後，請大家不要在會場隨意走動。帶着小朋友的嘉賓請照看好您的小寶貝，會場的洗手間在會場出門的 。感謝您的配合!
二、14：30-14：55開場影片
三、15：00開場舞
四、15：05主持人開場白，介紹每位業主、嘉賓
開場主持詞
女：尊敬各位來賓裝飾公司五一活動男：女士們、先生們、可愛的孩子們
合：大家下午好!(輕柔的背景音樂 安妮的仙境)
女：在這樣一個驕陽似火、熱力四射的高温的午後，我們懷着同樣炙熱而激動的心情，迎來了這個喜慶的日子。今天，安徽滁州伊丁裝飾工程有限公司滁州分公司在桂苑山莊隆重舉行——20xx.伊丁裝飾“重”裝開業，感恩盛會(暨39900新裝套餐發佈會)。在此，請允許我代表伊丁公司全體員工，對各位嘉賓的到來，表示熱烈的歡迎!
男：今天光臨現場的貴賓有滁州電視台的主持人、各材料商代表以及一直以來關心、支持伊丁的新老客户朋友們。在此，請允許我代表伊丁裝飾對各位的光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候!
女：今天在此舉辦重裝開業，感恩盛會，是伊丁裝飾對在座各位嘉賓朋友和新老客户的感恩和回饋。很高興擔任本次慶典的主持，我們將與在座的朋友們共同度過下午最愉快的時光。
男：現在我宣佈---20xx.伊丁裝飾“重”裝開業，感恩盛會現在正式開始!
女：各位尊敬的嘉賓，伊丁裝飾自20xx年xx月進駐滁州市場以來，得到了廣大新老業主的大力支持和高度參與。伊丁成長的每一步更離不開業主朋友對我們的信任、支持和理解。 下面有請客户代表 為我們的盛會致詞!掌聲有請!
男：謝謝您帶來的美好祝願，您的每一句認可，都是我們前進的動力，你們的每一句祝福，都是我們珍貴的禮物，感謝大家對伊丁的信任與支持，讓我們把掌聲再次送給伊丁的老客户朋友們!
男：優秀的設計，品質的裝修，需要品質環保的材料做基礎，伊丁裝飾1500
餘平米的材料展廳離不開合作商朋友們的支持與幫助，下面有請合作商代表 上台發言!
女：謝謝!謝謝 如此真誠的祝福!感謝你們強有力的支持和幫助，期待以後的日子我們繼續更加緊密的合作。
女：電視台主持人平時我們只能在電視上看到，今天伊丁裝飾特別邀請到了非常受大家歡迎的美女主持小佳親臨現場。下面我們就快快請出滁州電視台主持人小佳上台與大家見面，掌聲有請!
(男女主持一起上)第一輪抽獎
男：謝謝美女主持人的美好祝福，伊丁裝飾作為滁州電視台的會員單位，也將全程接受媒體的考核與監督!
女：在我們伊丁一直有着這樣一句話，“一握伊丁手，永遠是朋友。”
為了感謝今天到場的所有朋友，伊丁裝飾可以説為大家準備了豐厚、驚喜、超值的層層大禮。我們會在現場送出裝修現金、液晶電視、冰箱等!大家想不想要?
男：好!請大家拿出您在入場時留下的兑獎券的正券，下面就讓我們請出一位嘉賓抽出今天的第一輪驚喜抽獎!
女：那麼就讓我們有請我們的老客户代表先生，為大家抽出10名幸運嘉賓!
女：先抽出5位吧，舞台大小有限，第一名幸運嘉賓編號。。。。好，請我們的工作人員送上第一輪幸運獎品“愛心抱枕”，
男：感謝先生的代給大家的幸運啊，請工作人員呈上感恩禮物一份，有請先生入席。(男主持人隨着下台)
女：恭喜這十位幸運嘉賓，祝福你們以後的生活將充滿更多的愛和幸福!
女：沒有抽中的嘉賓朋友請不要着急，我們的幸運抽獎將不間斷的送出，更誘人的獎項還在後面呢!
女：大家都知道我們這次活動的主題是：伊丁裝飾“重”裝開業，感恩盛會(暨39900精裝套餐發佈會);
20xx年的夏日出奇的炎熱，猶如20xx年的滁州裝修市場，也可謂是風雲再起，異常的火熱，近期走入我們伊丁裝飾的業主朋友也是絡繹不絕，有大滁城建設背景下陸續交付的安置小區，像鳳凰湖畔，西澗路安置房，有新城區一批高檔住宅，像高速新天地，天逸華府，左岸香頌，針對這些小區我們設計師都早已準備好了多種設計方案來和大家一起分享。
伊丁裝飾也借會峯西路整的時機，將展廳重新改造和升級!
今天特舉辦此次盛會，並限量推出80户39900新裝入住套餐，意在將高品質的裝修，超高性價比，回饋在場的所有業主朋友們!
(播放PPT )女：接下來我想以PPT的形式向大家詳解一下伊丁裝飾，以及39900新裝入住套餐具體內容。
女：好的，我們399套餐的相關細則大家都瞭解了吧，今天的前80名參與業主除了可以選擇399精裝套餐以外，伊丁裝飾總部還特別送來了四重感恩大禮!下面我們用掌聲有請伊丁裝飾滁州館的店面經理朱經理上台給大家公佈一下感恩優惠的內容，大家掌聲歡迎。
。。。。
(二個一起上台)
男：聽完朱經理的介紹，我相信大家一定非常的心動，那就趕快行動吧，直接和您身邊的設計師填寫優惠意向書即可享受。
女：接下來即將開始今天的第二輪幸運抽獎環節。大家請關注好自己手中的兑獎券，準備隨時登台領獎。
男：那麼有請材料商代表 為我們抽出5名幸運觀眾。將獲得我們送出的第二份感恩禮物電風扇一台。
女：我們來採訪一下獲獎者的心情。。。。。。。。
男：好，請各位入坐。恭喜這五位朋友，送您一份小小的清涼祝願您這個炎熱夏日心情卻更加的舒暢!
(根據現場氛圍做相應調整)
(燈光滅，畫外音鋼琴曲tears)
女：感恩會使人心境變得平和;感恩會使自己感到幸福;感恩會使生活充滿希望。擁有一顆感恩的心，才能理智面對一切困難，從容的面對是是非非。接下來請大家欣賞由伊丁裝飾員工特別為大家的準備感恩舞蹈《感恩的心》，大家歡迎。
女：活動進行到現在我想大家有些許的疲憊了吧，伊丁裝飾特為您準備了水果和點心，大家可以盡情的享用，同時我們的設計師就在您的身邊，您也可以和他們盡情的暢談，讓我們和你們一起攜手營造屬於您的温暖港灣。
男：已有業主朋友參與報名了，我們也在這邊隨時關注現場訂單情況，讓我們一起衝刺20名，將最大的優惠分享給所有的人!
女：請別急走開哦，活動離場時，我們還為您準備了精緻的感恩禮品(看我手中的迷您小枱扇一台)!節目還在進行串，驚喜就再你身邊。
男：已經的報名的業主朋友請執您的單據到舞台中央，砸金蛋，金花四濺彩電冰箱抱回家!我們金蛋裏的獎品有創維39寸液晶電視，冰箱等等。
女：好的，有請我們今天的第一位砸金蛋嘉賓。恭喜**小區先生，砸中，請工作人員放禮花祝賀，恭喜您，感謝您對伊丁的信任與支持，請別急離開，讓我們一起等待第20名業主的出現吧!
女：(播報訂單數據)接下來是今天的最後一輪的抽獎，這輪抽獎我們從現場 很刺激很興奮，我們的第20位業主出現了，您是我們今天團裝活動的見證人啊，一定要説二句啊。我們今天現場所有訂單的業主朋友均可以享受免所有管理費，送10000元定製傢俱的特大優惠。接下來訂單的業主自動享受此最高優惠，離活動結束時間還有半小時，此次優惠僅限今天一天。請大家抓緊時間和我們設計師預訂。
活動就要接近尾聲了，今天可能沒來的及訂單的朋友您可以到我們公司的店面，爭取前80名399套餐的選購權，但是今天淨省2萬元的優惠，可能就要失之交臂了。活動還有15分鐘的時間，請大家抓住最後的時機，和我們的設計師預訂，後期的裝修服務您可以至公司店面詳細洽談。
(背景音樂起)
女：你走來，我走來，帶着雙方的信任，我們走到一起來;
男：今天，是重裝的喜悦和歡樂讓我們相聚在一起;
女：今天，是熱情的緣聚和友情讓我們相逢在一起; 感謝所有的來賓和朋友們，一起頂着38度的高温來參加這個活動，和我們共同度過這個快樂、祥和的下午。讓我們和您一起共築“新家”一起努力!
合 ：祝願大家在未來的生活中萬事如意，好運常在，平安快樂!讓我們用歌聲和祝福結束今天的活動;我宣佈今天的活動到此結束，謝謝大家。
女：請大家拿好自己的兑獎券到入口處領取禮品。伊丁裝飾家裝套餐體驗館期待與大家隨時光臨!
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