電腦公司新員工個人工作總結 時光飛逝，轉眼我已經進入電腦公司維修部一個多月了。在經過了一個多月時間的新員工入職培訓後，我初步瞭解到了公司的概況，包括公司的起源和發展，學習了公司的企業文化，對公司的組織結構，日常工作流程等方面有了一些初步認識。細細算來，自進入電腦公司的那一天起，在工作和生活上，得到了公司領導和同事的多方面關心與幫助，讓我倍受感動。
在這説長不長説短卻很短的時間裏，我學習到了很多以前學不到的技術知識。也碰到了許多工作上和同事交流上的難題，作為一名剛進入電腦公司不久的員工。我深知自己的不足，也感謝部門同事們對我錯誤問題的指正。讓我能夠很好的調節和改善自己而更好的和同事們一起投入到工作中。
在 這段時間裏。看到同事們為了工作而匆忙的 點點滴滴使我內心深受觸動；大家在工作上相互幫助，生活上相互關心。使我深深感受到公司是一個有凝聚力和團結合作精神的企業，我相信我在今後工作中也將銘記這種團結、**、互助的優良作風；時間沒有一秒不在流動，通過培訓學習和這段時間來對公司瞭解的深入，我也十分堅信只有這樣的企業才能夠做強做大，我們公司從一個只有 5 員工的企業做到今天這樣的成績，現在，新南寶的成就和輝煌歷程。就在你我眼前，他正如一匹俊馬踏上了征程，在向着美好願景奔進 。
一、培訓
檢測所給我們新員工進行了一系列有針對性的培訓。這些培訓使我對工作的性質、目的有了新的瞭解和認識。正因為有這些培訓，使我認識到檢驗員不僅要做到公正、科學、求實，還必須嚴格遵守操作規程等。
在這一系列的培訓項目中，最值得一提的就是拓展培訓了。它不光挑戰了個人的勇氣和毅力，還考驗了團隊的配合以及人與人之間的信任，使我很快的融入團隊，與新結識的夥伴共同完成艱鉅的任務。這些體驗和經歷對我今後的工作和生活都彌足珍貴。
二、工作
檢驗員這份工作看似簡單，實則是對體力、腦力、眼力的多重考驗。比如説框架斷路器和配電櫃的就位、母排的選取和連接，無時無刻不在考驗着每個人的能力和耐心；電氣參數的調整是依賴於理論知識和實踐經驗雙重結合，如果參數調整合理，往往能起到事半功倍的效果。在日常的檢驗過程中，我遇到的困難實在太多，經過一段時間的積累和學習，我逐漸掌握了工作的方法和技巧。在這期間我得到了主任和同事們無私的幫助和教導，在此表示感謝。
三、技術
標準和試驗方法是我們檢驗工作的基礎和準則。在日常工作中我也很注意積累這些方面的知識。比如我經常抽時間來學__系列、__系列、__系列中關於短路試驗的規定，理解這些標準的具體要求。正是有了這些積累，我現在基本上能根據示波圖的波形來判斷電器產品短路試驗的好壞。
檢驗工作是需要長時間經驗積澱的，雖然積累的道路比較漫長和乏味，但是我會以求實、認真、嚴謹的態度腳踏實地的繼續下去。
以上是我半年來的心得體會，其中最珍貴的是我認識到了“團隊”的重要性。在與同事和領導相識的過程中，我逐漸明白一個人離開團隊是永遠做不好工作的，離開團隊的事業註定不會成功。正因為如此，在今後的工作中，我將更加註重團隊的作用，並願意融入檢驗一部這個團結、和諧、奮鬥的團隊，為使檢測所成為“國內一流、國際知名”的檢測機構貢獻自己微薄的力量。
最後值此新舊年交替之際，我希望能在新的一年取得更大更好的成績，使自己更上一層樓。
轉眼間，我已經在杭州水務工程建設有限公司工作八個月有餘，這八個月我在公司領導的正確領導下，在管網工程部領導的'關心與幫助下，認真貫徹管網施工管理的要求。緊緊圍繞“安全、高效、規範”等的工作方針。強化管理，開拓進取，較為出色地完成了各項工作任務，現將本人這八個月來的主要工作總結如下：
一、遵紀守法，遵守公司的規章制度。這八個月來，本人遵守國家法律、法規和公司的各項規章制度，貫徹執行上級及公司的有關指示精神，按照項目進展及領導的部署，完成好本職工作。同時認真學習工程管理的有關知識，提高自身的業務知識和工作能力。
二、以人為本，充分調動自身工作的積極性和主動性。在過去的八個月裏，本人嚴格按照管網施工管理的要求，根據管網工程部及領導的統一部署，加強對集團基建工程和本公司移管項目的管理。深入施工現場，監督檢查現場安全文明施工及工程質量等一些工程相關問題，發現問題及時糾正，協調處理並向上彙報。
三、管理工程施工，熟悉各工程項目圖紙及相關規範，在項目開工前做好項目管理方案，把相關前期問題及工作重難點羅列出來，做好相應的準備工作，嚴格要求施工隊伍按照圖紙、規範要求施工。
四、及時協調處理施工內、外圍相關工作，工程項目會涉及到屬地政府職能部門、質安監部門、監理、施工、建設主體、周邊組織等相關部門的函件、對接協調問題，本人都及時的與各部門進行對接處理，並督促施工涉及單位及時的按要求整改或落實。
五、自身不足，這八個月來，在公司領導及部門領導的帶領和幫助下本人工作能力取得了較為顯著的提高，但還存在一些不足之處。主要表現在：與工程項目所涉及的各職能部門的溝通、協調還有待加強，對存在問題的排除處理速度還有待提高；對一些施工、協調重難點事件的解決方式、方法還不夠到位，有待提高，這一塊還要向公司及部門同事認真的取經學習。
下一步，我要積極認真的學習相關知識，積累相關工作經驗，掌握更多的工程管理要領，更好的對施工進行管理。在今後的工作中，我將根據自身的不足和欠缺，加強工程管理知識和理論知識的學習，提高自己工作能力，提升管理水平，爭取把下一步的工作做得更好，為建設公司及水務集團獻出自己最大的努力。
企業文化、員工發展、安全生產、質量體系、拓展訓練等等豐富的培訓內容，令我們切身感受到公司“重視人才、關愛人才、培養人才”的戰略方針，參加培訓的大學生們都很珍惜這次機會。
在幾天的培訓中使我們對公司的未來充滿了信心，並且自己也有了努力的方向、奮鬥的目標。現對培訓內容進行簡要歸納並略談一些個人粗淺的心得體會：
一、融入文化，找準自身定位
“創新、務實、自強、奉獻、卓越”——當負責公司文化宣傳工作的孟偉宏老師灌輸給我們企業精神的同時，我被這10個字的內涵洗禮着。我告訴自己，要儘快完成從校園學生到企業員工的轉變，要把灌輸給我的企業文化理念徹徹底底融入到我的工作中；我告訴自己要找準定位，要從熱愛企業、愛崗敬業做起，從實際出發，打好基礎，為企業發展注入年輕活力。
二、加強學習，規劃職業生涯
“成功的人生需要正確的目標，一個人現在站在哪裏並不重要，而下一步邁向哪裏很重要”，即將走上工作崗位，培訓老師的一席話令我深思。即將面臨我們的是一年的實習期，擺正心態，從學徒做起，踏踏實實工作，不斷加強業務知識學習，不斷堅定自己的理想信念，我找到了繪就職業生涯的起點。
三、藉助平台，我與企業同成長
很榮幸，也很高興能夠進入嚮往已久的東安動力，很感謝人力資源部為我們聘請的培訓教師，13塊基石、daps生產體系、技術領先的da5使我感覺東安動力的大平台猶如巨人的肩膀，站在她得上面我會跳得更高。我會珍惜企業所給予我們的一切，我更會把這一切化作動力，與企業共呼吸、同命運。
通過一段時間的培訓，我學習着，感悟着，就像是生活、工作道路上的一個驛站，給我補充能量，增強信心。
這次培訓讓我認識到，對於我們這些剛從學校畢業的新員工而言，所有一切必須從零開始，每位新員工都必須接受實際工作的檢驗。曾經的知識並不能直接轉變為工作需要的技能，思考問題的方式在具體的工作崗位中變得並不適用，我必須要做出一系列調整，誠實地面對自身的不足並嚴格要求自己，誠懇地向身邊的前輩學習，並努力找出差距，我也會不斷提升自身水平，踏踏實實工作，為公司的明天做出自己最大的貢獻。
告別學生時代的青澀與懵懂，我帶着那張還未完全脱去一身稚氣的微笑的臉龐邁進了建行這座讓我神往已久的金碧輝煌的殿堂。算上實習期，初入職場才半年不到的我就已經深刻感受到銀行業大力發展的腳步，與銀行間越來越激烈的競爭。各家銀行都在不斷地推出自己的新產品，發掘新的銷售渠道。因此，作為建行的一名新員工，如何在競爭日趨激烈的環境下，在做好服務的同時做好營銷工作呢？那就是積極營銷。但如何才能做到成功的營銷呢，下面就我在實際工作當中總結的一些技巧。
一、紮實的產品知識。
首先，我們需要對所發行的產品要有一個全方面的認識，從產品功能、產品的特點、相對優勢到如何使用等，都要做到心中有數，這樣才能在給客户介紹的時候底氣十足。其次，要對市場要有一定的瞭解，銷售任何一款產品除了要掌握產品本身之外，我們還需要將其準確定位，找準其市場發展方向，才能提高它的市場競爭力。就例如我行自八月份起就一直大力宣傳的贛通龍卡IC信用卡，我們在營銷客户之前一定要對這張卡有着充分的瞭解。比如這張卡的功能=IC卡金融功能+高速公路通行繳費，也就是客户除了可以用這張卡正常消費使用之外，還可以在高速公路上享受“先通行，後付款”的簡便方式，因此這對於營銷經常需要行駛於高速公路的客户來説絕對是一個強有力的優勢。除此之外，該卡還有附加的促銷活動，即“一元換購價值350元的OBU儀器”，也是我們在營銷客户時的一大着重點。
二、樹立營銷意識和協作精神。
作為一名普通櫃員兼大堂經理，每一位客户都是我們的業務發展對象。首先要樹立良好的營銷服務意識，讓營銷成為我們日常工作的一部份，這樣業務才能發展得更好。清楚了這一點，我們就要珍惜機會，抓住每一位客户，把最細緻周到的服務、最新的產品介紹給他們，讓客户瞭解和信賴我們的產品並且接受我們的產品。例如最基本的電子銀行營銷，就是我們在為客户辦理業務時“多嘴地”問上一句，介紹一句，不僅能讓客户省了時間，省了金錢，多了方便，多了實惠，還有對我們的滿意。營銷不能怕拒絕。在實際營銷過程中，難免會存在各種各樣的難題，也許客户會拒絕，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時的瞭解客户拒絕的理由，通過和客户交談，及時的化解客户心中的疑慮，從而及時地促使營銷活動的順利完成。除此之外，網點良好的營銷氛圍是營銷成功的催化劑，硬件環境有產品視覺的衝擊，軟件環境有大堂經理，低櫃、高櫃的聯合推薦，最終讓客户認可服務，認可產品。讓每名員工都有自己忠實的客户，讓客户與銀行共成長。
三、積極的工作心態。
一個人的心態在很大程度上決定了一個人人生的成敗。我們每天都會面對不同的客户羣體，往往在一些細節上的東西，會影響到我們與客户的交流，影響到產品的銷售，造成客户拒絕我們的產品。對於客户的拒絕，我們應當用積極的心態去看待，千萬不要心灰意冷，把客户拒絕的原因加以分析，找出客户拒絕的真正原因，進行認真的總結，以便在今後的工作當中再次遇到同樣的情況就會有更好的銷售方法。所以，我們一定要帶着積極的心態工作，這樣我們的工作才會更有激情。回想起自己在這幾個月裏的工作表現，那難忘的一次次營銷未果的經歷，仍歷歷在目。有位客户是急脾氣，我向他推薦單位結算卡，卡的優勢還未説完，就被他打斷了話頭：“不辦，不辦，騙人的，又要收費，你們銀行就知道收費。”。先後櫃員幾次向其營銷，他均以此拒絕，似乎跟我們每個人都有敵意。遭拒後，我並未放棄。憑着對其公司的瞭解，我感到這位客户之所以拒絕，是因為他沒有更好的瞭解產品，沒有真正的嘗試到產品的優勢。不要怕拒絕，我堅信“付出總會有回報”，付出你的真誠與熱情，拉近雙方心理的距離，用心贏得理解，把握機會，贏得客户。於是，等下次這位客户再來時，我再次試着與其打招呼聊天，積極協助他辦理業務，逐漸緩解他的急躁情緒。在他完成業務之後再次向他仔細説明單位結算卡的優勢之處以及我推薦的各種原因，終於，在我的努力之下，這位客户辦理了一張結算卡。這件事讓我在忙碌了一天之後，仍然懷着一種無比愉悦的心情，踏上了回家的路。我有着一種“快樂營銷，營銷快樂”的新體驗，新收穫。
四、注重營銷技巧。
我們面對的是廣大客户羣，在與客户溝通的過程當中，要充分了解他們想要得到什麼？怎樣得到？以及得到之後所能給他們帶來的收益等，注意營銷的技巧，把合適的`產品推薦給合適的客户。不能為了銷售而銷售硬把產品強塞給客户，這樣不僅會使客户反感，也會降低客户對我行的忠誠度。所以，在客户進門的時候，我們不能直來直去的營銷，我們應該察言觀色、投其所好，營造一種輕鬆愜意的氛圍，瞭解客户的真實意圖，這樣就會拉近我們與客户的距離，為營銷做下一步鋪墊，進而一步步水到渠成的完成銷售。例如，對於年輕學生和上班族，我們可以在為他們辦理業務時大力營銷我們的電子銀行產品以及龍卡信用卡，因為他們大多喜愛網上購物和分期付款；對於經常來存取錢的大爺大媽，我們可以積極營銷定期存款、理財產品保險產品，因為收益穩定而且風險不大；對於來轉賬或者繳費的客户們，我們也可以多多營銷電子銀行，因為操作十分方便而且享受手續費等優惠。
五、做好營銷服務。
在銷售產品的時候，我們應該對客户提示其所將要購買的產品進行完整系統的説明，並揭示風險等，以提高客户對我行產品的使用度和信任度，為今後給客户推薦其他相關產品打下一個良好的基礎，也在同時降低了我們自己的風險係數。
我相信營銷並不是一門很高深的學問，我們只要用心去做，努力去做，認真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業務發展才會更快，我們職業生涯才會更好的美好。
各位同仁:
新年好！
在這辭舊迎新之時，我們又歡聚一堂，我首先代表xxx公司的經營團隊向在座的每一位付出辛勤勞動的同事，表示衷心的感激！十分感激大家這一年來的努力。
20xx年是我們xx公司發展史上十分重要的一年，也是開創新局面的一年。對於每一位來説，更是難忘的一年。金融危機席捲的全球，各行業都面臨巨大的挑戰，但在我們經營團隊正確決策下，以及在座各位同事和其他同事的共同努力下，不但順利的度過了危機期，更為可喜的是我們在20xx年年產值突破xx億，相比20xx年增長xx%，創公司歷史之最。
公司作為xx行業的新軍模範力量，憑藉獨特的銷售模式、準確的定位在行業立足了腳跟，使我們變成了一個創新、團結、勤奮的富有活力的、具有戰鬥力的團隊。
成績只代表過去，我們必須以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業績去迎接20xx年，我們相信，我們必須能夠同心協力，再立新功。最終我再次向在座的各位表示衷心的祝願：祝願你們以及你們的家人在新的一年裏身體安康！工作順利！闔家歡樂！
讓我們舉起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧！多謝大家！
蒙田範文網