南平市發展和改革委員會:
我院自20__年2月省政府批准升格為高職學院以來，為建設合格加特色的高職學院，努力完善各項辦學條件。據省教育廳安排，將於20__年內對我院進行“高職高專人才培養工作”評估，其結果將作為核實我院招生計劃、發展規模、專業設置等的主要依據，這勢必對我院的生存和發展產生重要的影響。長期以後，我院在省林業廳、南平市政府的關心、支持下，各項事業都取得較快發展，為我省林業事業和閩北區域經濟發展培養了近二萬名各類專業技術人才。但由於現有校園土地只有198畝（含後山林地），嚴重製約了學院的發展，與國家教育部《普通高等學院基本辦學條件的指標（試行）》的有關規定有較大差距。經我院申請，20__年4月6日南平市常務會議決定，在南平市江南新區職校園區內有償劃撥300畝土地，同時另再控制300畝土地作為我院的教學建設用地，用於建設學院的新校區。
綜上所述，學院經過充分研究和論證，擬投資建設江南新校區。該建設項目總投資8833萬元，其中20__-2010年江南校區一期工程建設總投資3883萬元，20__-2015年組織第二期工程建設，總投資4950萬元，所需建設資金由學院向金融機構貸款及其他渠道融資和自籌解決。江南新校區一期工程建成後，
全日制在校生規模可達1500-20__人。根據項目建設的相關規定，特向貴委申請立項。
以上請示妥否，請批覆。
福建林業職業技術學院
20__年8月2日
一、人物簡介
季桑桑：單親家庭的留守兒童。早年喪母，父親常年在外務工。桑桑活潑善良，隨年邁的奶奶一起生活。常常想念遠在他鄉的父親。
季衡：桑桑的父親。在妻子難產而亡後，將所有思念寄託在了女兒身上。為能給女兒提供優渥的物質生活條件，常年在外務工，不辭勞苦地工作，極少有時間回鄉看望女兒和母親。
桑桑的奶奶：年老體衰，早年喪偶。一個人含辛茹苦把子女撫養成人。到了本該享福的年紀，兒媳身亡；七年後，由自己一手帶大的孫女溺水而亡，老人深受打擊，幾近精神失常。
夏苒：年輕善良鄉村女教師，桑桑的班主任。素日對桑桑憐愛有加。
二、故事梗概
來自國土西南偏遠山區的季衡，是一名常年在外務工的建築工人，其妻早年難產而亡。女兒由奶奶撫養，生活在遠離塵囂的大山深處。愛妻一別，季心如死灰，女兒桑桑幾乎成了他活下去的唯一動力。也許是為能給桑桑提供優渥的生活環境，以彌補其無法享受母愛的空缺；也許是勞乏肉體，以求精神解脱；也許二者兼而有之，季工作分外賣力，極少有時間回家探望家人。
桑桑七歲，中秋，季衡向單位請了假，回鄉過節。想着久別重逢的場景，季不禁喜上眉梢，又深感心酸。
不料，在季即將踏進家門的時候，屋裏卻傳來母親悲痛欲絕的哭聲。
原來在此前一天，家人得知其歸期，欣喜萬分。女兒桑桑指導爸爸愛吃魚，偷跑到村外一條河邊去摸魚，水深處不幸溺亡。
喪妻之痛未愈，又逢喪女。年僅三十的季衡一蹶不振，終日閉門哀思。念及女兒自幼無母，又鮮有父親陪伴，既懊悔，又愧疚，更添悲痛。
連日茶飯不思使季日漸精神恍惚。一日，季端坐在女兒房間內，紅腫的雙眼凝視着窗前的穿衣鏡陷入沉思，腦海中昔日女兒活潑的身姿翩然浮現，迷糊中那景象竟出現在鏡子中，觸手可及。看着女兒可愛的小臉，季不禁伸出了手，走進了鏡中，回到了年前…
在這場奇幻的鏡中之旅中，季衡目睹了三年來女兒的生活概況。主要場景可分為以下幾幕：
1、睡夢中的桑桑屢次呼喊爸爸；每次吃魚，桑桑都會説：哇，要是爸爸在就好了。
2、班級組織郊遊時別人都由父母陪同，桑桑則由年老體衰的奶奶帶領。看着奶奶蹣跚的背影，桑桑既心疼奶奶，又想念爸爸。
3、突然下雨的時候，別的同學早早就被家長接走。桑桑的奶奶，先要從田地裏急着趕回家收好院子裏晾曬的糧食、衣物後才能前去接她，以至於桑桑往往在班主任的陪同下，在寂靜的教室裏等到薄暮降臨才看到氣喘吁吁的奶奶出現在眼前……
4、總有那麼幾個調皮鬼同學，常逗桑桑説：你爸爸那麼久不回家，肯定是在外面有了新家了。瘦小的桑桑聽了十分生氣。每每這時，桑桑就更加想念未曾謀面的媽媽了，媽媽的墳墓在桑桑上學的路旁不遠處，鮮花盛開的季節，桑桑常才幾簇放置在墓前。有時時間充裕，桑桑會坐在媽媽墳前與她分享近況：考了前幾名、買了新衣服、爸爸快回來了、爸爸又走了……
5、桑桑的班主任來家訪，與奶奶聊天，誇獎了桑桑的勤奮好學和懂事、也表達了對其缺乏母愛的心疼，建議該讓桑桑的爸爸經常回家陪陪孩子，以助於其樂觀開朗的性格的培養。
……（可酌情增減）
這些場景使季深刻意識到，較之優渥的生活條件，孩子更需要的是日常的陪伴。
三、定位方向
1、親情片，呼籲關愛留守兒童。
2、警示家長，日常陪伴對兒童成長的重要性。
四、市場目標
1、主要對象為十四歲及以上人羣。
五、後續開發
1、根器其受歡迎程度和收益狀況決定是否拍攝動畫電視劇或真人版電影。
2、CD和動畫片、電影原聲帶。
3、設計人物玩偶、動畫服裝等相關衍生品。
4、相關衍生品授權。
六、保障和風險
1、融資方式採用股份制：避免給個人帶來巨大損失。
2、做好前期宣傳工作：通過微博、知乎、貼吧等渠道。
3、做好產權保護相關措施。
4、重視產品本身的質量，內容為王。
5、謹防產品收益狀況未達到預期目標，資金無法回收以致虧損的情況，如此，將出現相關產業鏈開發受阻的風險。
6、必要時向政府部門以及相關社會組織需求幫助。
廣平縣國土資源局：
我單位負責開發建設的廣平縣城區集中供暖建設用地項目已經完成相關前期工作，特申報建設項目用地預審，現就該項目有關情況報告如下：
廣平縣鴻運熱力有限公司創立於20__年12月，是一家利用地熱能實現城鎮建築羣集中供暖的專業化隊伍，同時為客户提供地熱資源綜合利用和循環利用項目的技術及服務。
新能源綜合利用和循環利用符合國家政策：《中華人民共和國可再生能源》中“國家將可再生能源的開發利用列為能源發展的優先發展對象，通過制定可再生能源開發利用總量目標和採取相應措施，推動可再生能源市場的建立和發展。國家鼓勵各種所有制經濟主體參與可再生能源的開發利用，依法保護可再生能源開發利用者的合法權益。”根據《國務院關於加強節能工作的決定》中“優化能源結構，大力發展高效清潔能源。
引導企業和居民合理用電。大力發展風能、生物能、地熱能、水能等可再生能源和替代能源。”和省市城市三年大變樣及城鎮現代化建設的相關文件精神，為擴大建設規模，改善城鎮集中供暖利用模式，推進可再生能源建築應用協調機制，滿足廣大人民羣眾的生活需要，增強廣平縣經濟社會發展能力，特申請實施建設廣平縣鴻運熱了有限公司集中供暖建設用地項目。
建設地址及建設條件：廣平縣鴻運熱了有限公司集中供暖建設用地項目位於廣平縣西環美麗大道西側，建設西路南側。該項目用地是經廣平縣人民政府批覆，佔用農村集體土地，採用貨幣補償方式，現已對該項目土地補償工作完成。該項目建設規模擬新徵土地7333.37平方米（合11畝），其中辦公及行政樓建設用地4987平方米（7.48畝），道路硬化用地1686.68平方米（2.53畝），公共綠地用地660平方米（0.99畝）。
該區域交通便利，基礎設施目前正在建設當中，廣平縣縣政府、公安局、檢察院、廣平縣人面醫院等準備西遷，在未來該區域作為廣平縣區域規劃中的重點，基礎設施建設必然完善。 建設規模及主要建築內容：新建建築面積6483.1平方米，其中地上建築面積5968.94平方米，地下建築面積298.45平方米。建築內容包括：辦公樓5647.84平方米，地熱供暖泵站200平方米，職工食堂321.1平方米。
廣平縣城鎮集中供暖項目擬總投資約為4500萬元。一期投資1400萬元，現有3個熱力站已安裝調試完畢，去年冬季受益面積達到20萬平方米以上。二期將於明年初動工。企業自籌資金3000萬元，面向社會集資1500萬元。
現呈報建設用地規劃方案，及相關資料請校準。
此致
敬禮！
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20__年_月_日
一、前言
包括工程概況簡述，建設單位、發包單位、設計監理單位名稱及責任人姓名聯繫方式，施工項目及工程主要技術指標，合同額，工程量清單，施工總工期及節點工期，質量環保要求等，合同風險分析及策略。
二、項目部管理目標
質量目標：單元工程合格率xx%，優良率xx%，分部工程優良率xx%；
安全目標：重傷率xx%，生產性死亡為率xx%；
進度目標：合同工期完工時間：20xx年x月x日；
成本目標：實現公司或分公司計劃成本目標xxx萬元。
三、應建立、健全如下規章制度
1、項目管理人員崗位責任制度；
2、項目技術管理制度；
3、目質量管理制度；
4、項目安全管理制度；
5、項目計劃，統計與進度管理制度；
6、項目成本核算制度；
7、項目材料，機械設備管理制度；
8、項目現場管理制度；
9、項目分配與獎勵制度；
10、項目例會及施工日誌制度；
11、項目分包及勞務管理制度；
12、項目組織協調製度；
13、項目信息管理制度。
四、本工程資源投入情況
優化配置，動態控制和降低成本。包括人力資源（管理人員、機上人員），以精幹、一人多專（崗)為原則，應有組織機構框圖，可用於計算管理人員人工費。施工機械型號、數量(包括自有、租賃），租賃設備應詳細説明租賃時間租賃地點租賃價格等信息，按照程序辦理。
五、項目分包策劃
分包項目及分包原因，對分包商考察及其信譽情況，包括分包風險分析、分包價格分析，降低成本的主要辦法；如採用招投標方式分包，則招投標文件等應上報獲得批准。
甲供材料價格（包括電、柴油等動力燃料）、大眾物資材料價格，包括運輸費用、裝卸車費用、採保費等。
六、項目成本控制
1、項目經理部運行費用測算
應在WORD表格中插入表格計算（包括計算公式），包括業務費，表格形式反映。
2、項目工程成本測算
應在WORD表格中插入表格計算（包括計算公式），每項單價均應有成本單價計算過程，表格形式反映。
七、項目變更及索賠點的策劃
變更項目分析，索賠階段性工作計劃等。
八、進度控制
項目總工期及節點工期，業主要求和經理部計劃。
資源配置、工效和工程量等分析資料。
九、安全控制
按照公司安全管理體系控制並應與公司安全生產管理部要求相符。
十、項目質量控制
按照公司質量管理體系控制並應與公司安全生產管理部要求相符。
摘要：
“建設海西、服務三農”這是我們福建農職院學子們之渴望，幫助新農村建設、促進大學生就業、創業提供機會，利用百度空間、有阿搜索引擎等各種營銷推廣工具的應用。打造海西綠色田野農業科技園、幫助千萬農民的建設特色的新農村。通過我們“海西硅谷鄉村”首站為啟始出發點，建立各級、鄉鎮及鄉鎮企業的農產品信息服務平台。主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依託。結合海西各大農業門户站點信息，與移動、聯通、福建農業網、政府官方合作，提供及時有效農業信息。同時希望通過我們團隊的方案推廣為農民朋友們及鄉鎮企業受益、得到實費。這是我們硅谷鄉村信息服務所在的動力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉種植業、聯合我院校企業合作企業福建日怡花卉有限公司等各企業進行營銷推廣、促進其企業的銷售和發展。
項目背景:
隨着人民生活水平日益提高，我國的花卉生產和消費發生了重大的變化，現已經成為世界最大的花卉生產基地和花卉消費國、花卉出口國，花卉產業成為國家重點扶持的優勢產業。花卉正逐漸成為平常百姓的消費時尚，同時花卉業由於巨大的經濟效益和潛在的國內外市場，已成為當今最具發展前途的產業之一，被譽為21世紀的“黃金產業”。 我們是海西 “天然的大温室”，擁有發展花卉業最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發展熱帶花卉的無限潛力。2019年福建省農業廳編制的《福建省花卉產業發展規劃》把發展福建花卉產業做為全省重要的生態經濟型產業。福清市鄰海崗，交通運輸便利，便於產品集散；土地肥沃，氣候温和、陽光充足，適合花卉週年生長。
花卉網絡營銷可行性分析：
花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的“朝陽產業”，是一項集經濟、社會、生態效益於一體的綠色產業。發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、温帶等多個氣候帶，具有多種生態類型和氣候類型，同時是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發展花卉業具有得天獨厚的種質資源優勢、氣候資源優勢和勞動力資源優勢。
根據調查，受美國金融危機影響，今年花卉市場相對疲軟，但通過網絡銷售方式，挖掘新的客户羣，網絡銷售額比去年同期增加5倍。花卉作為觀賞性物品，“並不屬於生活必需品，”今年由於經濟不景氣，市民消費慾望降低，銷售額比去年同期減少近40%%。
為應對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網絡營銷。儘管網絡市場的銷售額目前在公司總銷售額中的比例並不大，但它成長迅速，不可忽視。據瞭解，如今中國鮮花網、福建鮮花網等很多國內花卉網站都形成了一定規模的網絡市場，眾多花卉實體市場經營商也紛紛開闢網絡市場，尋找網絡訂單。花卉網絡營銷，不僅可以宣傳企業品牌，提高知名度，同時可以在網絡上發佈廣告，進行網上銷售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業務，而且能及時瞭解顧客需求，給經營和客户服務提供借鑑。
可行性研究結論：花卉市場進行網絡營銷是可行的。
可行性研究建議：
1，百度很好，很強大。百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。我們可以運用百度有啊，百度空間等的社區發帖回帖，眾所周知，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量。
2，友情鏈接
3，到其他論壇發軟廣告，除了有啊社區，別的論壇也應多去逛。
4，登錄各大搜索引擎
1，有關部門應把花卉作為種植業的一個重要內容，引起重視，並加強領導，合理發展，宏觀調控，健全流通體系，減少流通環節。
2，堅持“適地適花”的原則，發展優勢花卉。
3，建立花卉從業人員專業證書許可制度，提高花卉生產專業化水平。，
4，形成合理的專業結構。應根據當地羣眾的欣賞水平，喜好要求，經濟實力及市場的需求，加大宣傳力度，充分發揮模仿消費的作用，合理調配各種花卉產品的比例，使之形成適合本地區特點的產業結構（合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發展，逐步引導各花店向連鎖店轉化。
5，加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培，園藝設施結構與性能的研究，努力發揮地區優勢，使地產花別具特色，與外來花平分秋色。
6，增強對外開放和交流，擴大影響，把我區優勢花卉推向國內國際市場，為我區經濟建設創造更大效益。
7，提高配送效率。
花卉網絡營銷市場分析
宏觀：我國是農業大國，農業網站發展很快。不僅各省市普遍建立了農業信息網，還湧現了“中華十億農副產品商務信息網”、“福州亞峯”、“南京白雲亭”這樣一些大型網上市常網上經營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副食、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。儘管和九億農民形成的龐大市場相比，農業網站還不是很多。但起點很高，特色明顯。農業電子商務網站，當前還多集中在發達經濟帶。對廣大農民來説，網上銷售還很遙遠。然而，沿海經濟帶富起來的農民，有可能成為我國農村首批網上衝浪者。對時間和信息的看重，將使他們很快進入電子商務實戰階段。
另一方面：花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的“朝陽產業”，是一項集經濟、社會、生態效益於一體的綠色產業。發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。近年來中國的花卉網絡營銷發展迅速。花卉網上營銷將改變我國傳統花卉企業營銷的模式，加快推廣科研成果的速度，促進花卉生產的發展。
一，項目背景
千姿百態的花朵述説着千言萬語，每一句都解説着“美好”，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“地質大學青鳥花店”品牌優勢的市場。是十分可行的。
二，公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。為人類創造最佳生活環境！
2、公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
三，經營環境與客户分析
1、行業分析
“地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新
的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
3、目標客户分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四，經營策略
1、小組成員：
黃金金（組長） 主要負責網站的製作和維護
蔣文敏 主要負責開發計劃
李 鑫 主要負責經營策略與項目規劃
王 鵬 主要負責市場調查和結果分析
2、營銷策略分析
2、1 品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2、2 價格策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式：
①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，並在客户重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題。
⑥建立客户數據庫檔案，客户重複訂購時只要輸入名字，客户的其他信息便自動調入系統。
2、4 渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
3、網上花店策略實施
1、市場範圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
2、重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3、現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3—5條，以“青鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3—5台微機，可以上網查詢並訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶，進行解説，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等。
五，營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式
根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付。
3、訂貨方式
E—MAIL定單，直接進入“青鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
4、客户特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
5、消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎。
6、信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
六，經營成本預估
1、原則：
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資：
這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務（虛擬主機），產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
七，系統開發計劃
1、系統開發計劃
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨着業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解説明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊。
八，項目小結
1、主要工作完成情況調查
瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在
系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閲了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！
2、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善！
__鎮人民政府：
_村是__鎮下屬行政村，位於__鎮西部，北部緊臨黃河，全村總人口1797人，552户，人均收入9159元，人均耕地12畝/人。轄村總面積363.68公頃，其中耕地144.6公頃，林地26.18公頃，荒草地108.36公頃，村鎮及工礦用地55.51公頃，交通運輸用地12公頃，其他土地17.03公頃。
為了更好的開發建設我村境內的___景區，及_河灘地。經過認真規劃，迫切需要在我村_河灘___碼頭至萬畝魚塘處，修建一條道路，主要為服務區域內旅遊業、農業及漁業等相關產業的發展。下面就此項目和所 需資金的情況，向鎮政府報告：
1、項目區概況；
項目所在區域道路一直是坑坑窪窪、坎坷不平，尤其在雨後，更為泥濘不堪、寸步難行，非常影響景區發展。為徹底改善此種情況，全面提升景區形象，提高服務效率，所修建的道路全長3公里、路面寬7米，並在路旁挖深寬各0.5米的邊溝。
2、項目建設內容；
①、開路；修路設計寬度7米，全長3公里，在鋪設作業前應清除用地範圍內的魚塘、樹木、臨時建築等；
②、路面鋪設20公分厚三七灰土，並壓實；
③、鋪設鋼渣；用15公分厚的鋼渣鋪設在三七灰土上，並壓實；
④、邊溝；道路建成後，需在道路兩邊挖深寬各50公分的邊溝。
3、項目資金；
①、道路建設所需資金概算82.45萬元；
②、我村自籌資金20.45萬元；
③、需申請補助62.00萬元。
以上就是此項目的相關情況，為加速景區的發展，也為進一步提升相關產業形象及服務效率，更為加大加快開發力度。懇請鎮政府考慮我村實際情況，對我們所申請的資助資金給予大力支持，不勝感激！
特此報告
__鎮_村村民委員會
20__年4月1日
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