電子商務實習總結隨着信息技術特別是網絡技術的不斷髮展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由於國際互聯網具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不同的通過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球最大的交易市場所在地，其藴含的商機無可限量。電子商務的產生與發展，為國際貿易帶來了極大的衝擊，作為一名國際經濟與貿易專業的在校學生，掌握它就顯得更為重要甚至必不可少了。為了大家將來的就業率和個人素質的提高，學校開設了電子商務課程，經過一學期的學期，大家對其理論知識掌握了個大概，此時，學校又及時給我們我們安排電子商務實習課程，有老師的指導，大家的能力也上了一個台階，現就按實習時間對實習做基本小結。
第一天的實習，由於大家拿到的實習安排的教室安排地址出現了錯誤，很多同學都出現了尋找教室困難，很多人遲到了好久，以至教學督導組曲把輔導員批評了一頓，我們冤枉啊。接下來就是真正的實習了，安排我們的是收索引擎的實習。網民都有過使用搜索引擎的經歷，所以這一節實習課大家的任務並不是很重，都是一些常規的學習和正常的操作，按照安排的要求，利用Google搜索引擎將搜索了一些東西，例如幫遊客搜索並設計去新疆的旅行，搜索治療高血壓的最新方法和權威醫院等，這一天大家在沒多大壓力的情況下完成了學習。
第二節課學習的是如何在網上供求信息等，通過這次實習我更加了解並熟悉了B2B及B2C的流程，收穫很多。下面先闡述一下我對B2B的認識: B2B中的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，B還是Business，意思也是企業， B2B電子商務是指企業與企業之間，通過Internet或專用網方式進行的商務活動。這裏企業通常包括製造、流通（商業）和服務企業，因此B2B電子商務的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在過去一直有交易關係的或者在進行一定交易後要繼續進行交易的企業，為了相同的經濟利益，而利用信息網絡來進行設計、開發市場及庫存管理。傳統企業在供銷鏈上，通過現代計算機網絡手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳夥伴，並與夥伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。
還有B2C，B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。
一般是商家與顧客之間的商務活動，也就是通常所説的“網上購物網站”。企業、商家可充分利用電子商城提供的網絡基礎設施、支付平台、安全平台、管理平台等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。它是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標誌。
接下來就是電子支付。電子支付在上理論課時不存在什麼難度，但真正操作起來就有點複雜了。所謂電子支付，是指從事電子商務交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構，通過信息網絡，使用安全的信息傳輸手段，採用數字化方式進行的貨幣支付或資金流轉。與傳統的支付方式相比，電子支付具有以下特徵：
電子支付是採用先進的技術通過數字流轉來完成信息傳輸的，其各種支付方式都是採用數字化的方式進行款項支付的；而傳統的支付方式則是通過現金的流轉、票據的轉讓及銀行的匯兑等物理實體是流轉來完成款項支付的。
電子支付的工作環境是基於一個開放的系統平台（即因特網）之中；而傳統支付則是在較為封閉的系統中運作。
電子支付使用的是最先進的通信手段，如因特網、Extranet；而傳統支付使用的則是傳統的通信媒介。
電子支付具有方便、快捷、高效、經濟的優勢。用户只要擁有一台上網的PC機，便可足不出户，在很短的時間內完成整個支付過程。支付費用僅相當於傳統支付的幾十分之一，甚至幾百分之一。
支付流程與支付工具∶
支付流程包括：支付的發起、支付指令的交換與清算、支付的結算等環節。
清算（Clearing），指結算之前對支付指令進行發送、對帳、確認的處理，還可能包括指令的軋差。
軋差（Netting），指交易夥伴或參與方之間各種餘額或債務的對衝，以產生結算的最終餘額。
結算（Settlement），指雙方或多方對支付交易相關債務的清償。
嚴格意義上，清算與結算是不同的過程，清算的目的是結算。但在一些金融系統中清算與結算並不嚴格區分，或者清算與結算同時發生。
一筆支付交易可以通過紙基或電子支付工具發起。
一些支付工具，既可以紙基方式發起，也可以電子方式發起。如貸記轉帳，既可在銀行櫃面填寫單據，以簽名/簽章方式對支付進行授權，也可利用網上銀行功能以電子化方式授權發起；如銀行卡，既可以紙基通過簽名方式進行授權，也可在終端（POS/ATM）通過刷卡與密碼發起。
支付交易可通過紙基與電子化步驟結合的方式進行，如支票可被截留並以電子化方式進行處理，截留地點與時間的不同（如在POS或在交換中心）反映了電子化程度的差異。
支付交易也可包含現金與非現金步驟，如付款人以銀行存款發起匯款，而接收人以現金支取。
支付電子化
支付的電子化與創新經歷了後端到前端的發展過程。銀行後端IT系統與電信網絡的應用使貨幣債權能夠被電子化地記錄與保存，實現行間支付清算與結算的電子化處理，這個階段的變革幾乎不被公眾所注意。銀行前端支付工具與渠道的創新則為消費者帶來真實的便利，ATM/POS、支付卡、互聯網、手機、機頂盒逐步成熟與流行，極大地改變了銀行與客户、消費者與商家之間的交互方式，節省成本、提高效率是創新的主要動力。同時，支付交易流程各個環節的電子化程度越來越高，理論上，信息與電信技術使整個支付流程能夠以電子化的方式進行全程自動化處理。
但方便的同時也會帶來一些其他問題，如電子支付就必須要有電子支付工具，電子支付對軟、硬件設施的要求很高，一般要求有聯網的微機、相關的軟件及其它一些配套設施；而傳統支付則沒有這麼高的要求。並且支付操作的安全保障也要自己負責比較有難度，通過實習，對這些都有了一個比較真切的體會。
我們是幸運的，因為我們是第一屆使用系裏新機房的學生，以前的學長學姐都似乎自己在宿舍裏的，沒有老師的指導，通過實習，大家將平時學習的理論和時間結合了起來，也算是為今後的走上社會大了一點基礎，希望今後還有更多的實習的機會參加，以提高自己的素質。
一、生產實習的目的
生產實習是電子信息工程專業以及其他任何專業十分重要的實踐性教學環節，是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，同時也是學生畢業設計選題及設計工作原始資料的來源，為學生進行畢業設計打下紮實基礎。認真抓好生產實習的教學工作，提高生產實習教學質量，是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。
１、訓練學生從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。
２、讓學生了解本專業業務範圍內的現代工業生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。
３、培養學生理論聯繫實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統化。
４、培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
二、生產實習的要求
1．瞭解計算機通訊網絡及企業內聯網的構成和配置，掌握所接觸信息系統（軟硬件）的工作原理，結構，安裝，及故障識別方法，熟悉基本網絡測試工具的使用方法和系統規劃軟件和網絡數據庫的使用方法。
2．瞭解服務器、交換機、hub、網卡、光纖和粗細纜的基本功能，瞭解它們選型的一般原則及對應的網管軟件使用等。
3．瞭解所在企業信息流的組成，即供應鏈、產品鏈，資金鍊、信息鏈的性質和用途，初步形成企業信息系統和計算機通訊網絡的整體概念。
4．通過講座、參觀，瞭解通訊及網絡技術、企業信息管理系統、電子商務的發展情況、使用情況、新成果新技術的應用情況。
三、生產實習企業情況介紹
1、邯鄲鋼鐵股份有限公司
邯鄲鋼鐵集團有限責任公司（簡稱邯鋼）位於我國曆史文化名城、晉冀魯豫四省交界的中心城市、河北省重要工業基地——邯鄲。邯鋼自1958年建廠投產以來，歷經近半個世紀的艱苦創業，已從一個名不見經傳的地方中小企業，發展成為總資產、銷售收入雙雙超過300億元，年產鋼達800萬噸的現代化鋼鐵企業集團。
20世紀90年代，邯鋼在經濟體制轉軌過程中，主動推牆入海、走向市場，通過創立並不斷深化以“模擬市場核算，實行成本否決”為核心的經營機制，創造了顯著的經濟效益和社會效益，成為國有企業實現兩個根本性轉變的成功典範，被國務院樹立為全國學習的榜樣，譽為“全國工業戰線上的一面紅旗”。公司先後榮獲全國質量效益型先進企業、全國五一勞動獎狀、全國優秀企業（金馬獎）和全國文明單位等稱號。
21世紀以來，邯鋼創新發展，再鑄輝煌。250萬噸薄板坯連鑄連軋生產線、國內第一條熱軋薄板酸洗鍍鋅生產線、130萬噸冷軋薄板生產線、12萬噸彩塗板生產線等一大批具有國際一流水平的現代化裝備相繼建成投產，實現了以優質板材為主的產品結構調整，公司板材比達到73%，綜合競爭實力產生了質的飛躍。XX年，邯鋼在河北省百強企業中名列首位，在中國企業500強中名列第74位，在全國製造業中名列第28位，位居全國納税百強企業第62位。併成為國際鋼鐵協會成員單位。
2、通（集團）有限公司邯鄲市分公司
通（集團）有限公司邯鄲市分公司是通集團河北省通信公司的市級運營機構，是邯鄲地區主導的通信運營企業，固定資產總值近40億元，有員工近兩千人，轄15個縣（市）分公司，以經營固定電話和數據通信業務為主，同時承擔着黨政專網和應急通信保障任務。1998年以來，通（集團）有限公司邯鄲市分公司先後歷經郵電分營、移動剝離、政企分開、電信重組等數次改革，現正致力於改制上市，向現代化企業邁進。
通（集團）有限公司邯鄲市分公司及所轄武安、峯峯、涉縣三個縣（市）分公司獲得了河北省委、河北省頒發的河北省“文明單位”稱號，11個縣（市）分公司獲得了“市級文明單位”稱號；27個營業窗口被省文明委命名為“三星級窗口”，9個班組被命名為“省級青年文明號”；其中電信營業部還獲得了“邯鄲市十佳標兵青年文明號”的榮譽。通（集團）有限公司邯鄲市分公司員工王靜同志獲得“全國青年崗位能手”稱號，成為全省通信行業唯一獲此殊榮的先進個人。
3、河北移動通信公司邯鄲分公司
河北移動通信公司邯鄲分公司成立於1999年7月，由原邯鄲市電信局移動通信業務分營組建而來，直屬於河北移動通信公司，下轄15個縣（市、區）移動分公司。XX年11月，成功實現境外上市，企業性質由國有改為外商獨資經營，名稱改為河北移動通信有限公司邯鄲分公司。現有員工288人（含15縣、市、區），主要經營移動電話通信業務（包括話音、數據、多媒體等）；ip電話及互聯網接入服務；從事移動通信、ip電話和互聯網等網絡的設計，投資和建設；移動通信、ip電話和互聯網等設施的安裝、工程施工和維修；經營與移動通信、ip電話和互聯網業務相關的系統集成、漫遊結算清算、技術開發、技術服務、廣告業務、設備銷售等；出售、出租移動電話終端設備、ip電話設備、互聯網設備及其零配件、並提供售後服務。
本公司擁有邯鄲規模最大的移動通信網絡，覆蓋邯鄲所有市、縣和大部分鄉鎮，主要交通幹線和重點地區基本實現了無縫隙覆蓋，並與全國31個省、直轄市、自治區實現了聯網，和世界81個國家和地區的163家移動運營商實現了國際自動漫遊。相繼開辦了主叫號碼顯示、呼叫轉移、信息點播、短信息、全球通移動祕書、全球通手機銀行、全球通ip電話、全球通wap以及虛擬網等新業務。截止XX年12月，網上用户已超過29萬户。
公司完全按照現代企業制度要求組建、管理，面向市場，服務社會。始終堅持“用户的滿意是我們不懈的追求”的服務宗旨，不斷完善網絡建設，提高服務質量，為全市經濟發展和人民生活提供安全、可靠、便捷的移動通信服務。
4、中國鐵通邯鄲分公司
中國鐵通邯鄲分公司（簡稱邯鄲鐵通），是國家基礎電信運營企業--中國鐵通集團有限公司（簡稱中國鐵通）設在邯鄲的業務發展及經營管理機構，面向公眾提供固定網本地電話、國內國際長途電話、ip電話、公共數據傳送、互聯網、通信網絡元素出租出售、視訊、無線尋呼等基礎和增值電信業務。建有全國統一的客户服務體系和10050客服電話平台。
中國鐵通邯鄲分公司將突出特色，發揮優勢，為社會公眾提供"高速、安全、可靠、優質"的全方位、多層次的電信服務，以專業的品質，卓越的服務，打造中國鐵通品牌，為發展邯鄲通信信息產業，為建設中國電信強國而不懈努力、貢獻力量。
5．邯鄲市城建局
邯鄲市城市建設局現有職工近萬人，下屬14個單位，主要擔負着城市供水、供氣、供熱、公共交通、園林綠化、市容環衞、市政建設和管護、城管監察等任務，直接服務於城市經濟和人民生活。近年來，該局積極圍繞“以創建國家園林城市為龍頭，以樣板街建設和路網建設為重點，以城市容貌綜合整治和增強服務保障能力為基礎”的建設和管理思路，大力度地開展城市建設管理攻堅戰，局連續四年獲省級文明單位，省社會治安綜合治理先進單位，連續四年被評為市“實績突出領導集體”，連續三年奪得全市“優質服務杯”，局先後榮獲國家級榮譽19項，省、部級榮譽88項。全局主要基層單位有：市政工程公司，市政管理處，市自來水公司，市煤氣公司，市熱力公司，市園林管理處，市公共交通總公司，市容環境衞生管理局，城市管理監察支隊，市節約用水辦公室。
四、生產實習的內容
電子信息工程專業的生產實習主要以觀摩和實際操作實習為主。為了使學生在生產實習中有的放矢，所以在實習前各教學班要根據生產實習大綱制訂出具體的實習計劃，保證以下內容的實施。
１、參觀邯鋼的變電站區，熱軋廠區和主控室，瞭解企業的信息控制鏈並初步瞭解erp企業資源計劃。
整個過程主要是廠區工作人員現在講解為主，介紹企業資源管理規劃（erp）在企業資源管理中的地位與作用；介紹erp技術發展概況、企業規劃；介紹本地各種erp網的組成和互聯；介紹企業各項規章制度、技術條例、保密制度等。
２、參觀網通公司的邯鄲通信史展覽館，充分了解邯鄲通信的發展過程以及未來的規劃。並且通過親自的實踐和操作來加深所學知識與實際結合的能力。
３、參觀中國移動通信邯鄲分公司的中心機房，近距離的觀察移動通信網的鋪設方式，瞭解移動通信網的主要樞紐設備和維護方式。
４、參觀邯鄲鐵通設在我們學校的一箇中轉站，瞭解電話網和鐵通寬帶的實現原理，網絡結構，維護方法等。
５、參觀邯鄲市城建局的監控機房，瞭解ddn等各種通信線路在實際應用中的例子，並且實際感受一下他們的優缺點。
6、聽取了各個公司的工程師來我校給我們做的精彩講座。
以上幾項內容主要是要讓學生對各種通信網絡的應用範圍、發展過程、前景有一個全面的直觀的瞭解，使學生鞏固、深化和擴大所學的理論知識，啟發學生獨立思考，發現問題的能力。
五、生產實習過程
8月30號實習地點：邯鋼的主變電站區
主要是聽了廠區工作人員對這個變電站各個部分及其整個系統的連接方式，工作過程和安全防護措施的介紹。並且進入中央監控室實地的查看整個工廠的實時工作狀態，初步的瞭解一個工廠調度室的重要作用和工作工程，使我們在大腦中對erp有了一個初步的影象。
8月31號實習地點：邯鋼的熱軋廠區
這一天的主要實習任務就是觀摩整個熱軋鋼板的生產過程，瞭解現代企業的流水線的生產方式，通過一個車間的從原料到成品的生產過程進一步的瞭解erp實現的一個方面。
三大學生職業意識實踐是大學學習階段完成一定課程後要進行的最重要的實踐環節。實習是每一個合格的大學生都必須具備的體驗，讓我們在實踐中增強專業意識和實踐意識。有鑑於此，根據教學計劃，學校於9月11日開學9月17日，我們安排我們電信04級的同學在數控機房、學校鍋爐房、學校配電室、電視塔、數控公司進行了一次認識實習。在實習期間，我們得到了學校和實習單位的大力支持，以及相關專家更細緻的指導。通過實習，我們學到了很多課堂上根本學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下了堅實的基礎。同時通過寫實習報告，學會了綜合運用知識，提高分析解決企業問題的能力，為畢業後的工作做準備。一週的實習增加了我的知識面。
現在實習報告安排如下:
實習動員：
9月11日上午
負責老師着重向我們介紹了這次專業實習的目的、內容、方法、日程安排以及一些實習要求。
專業實踐的目的
專業實習是本科教學計劃中非常重要的實踐教學環節，其目的是讓學生理解和掌握生產知識，並對所學專業基礎課的內容進行確認、鞏固和豐富。使學生了解電子產品的現代生產方法和先進工藝流程，對工業生產有感性認識，接受電子產品技術、組裝和調試方面的培訓，掌握一定的生產技能。提高實踐中分析問題和解決問題的能力，為專業課後續學習打下基礎。培養學生理論聯繫實際、熱愛專業、奮發向上、為祖國現代化建設獻身的思想。
專業實踐的內容
為了達到上述實習目的，實習的主要內容應包括:
1、瞭解實習單位的生產流程和生產組織管理。
2、分析掌握某通信業務的工作原理、發展及未來前景。
3、掌握用電氣設備調試各單元和整機的技術和方法。
4、學習使用的電氣設備和電信服務的操作方法和基本工作原理。
專業實踐模式
1、組織參觀
組織學生專業參觀通信公司或相關車間，瞭解電信行業的現代業務和未來發展方向，重點了解實習單位的工作流程、生產組織管理、先進的通信方式、先進的組裝調試技術。
2、聽聽報告
生產實習開始時，實習單位應指派人員向學生介紹本單位情況，並進行安全保密教育。為了保證和提高實習質量，在實習期間，還可以邀請實習單位的相關人員進行技術彙報和介紹:
（1）主要設備的作用、工作方式、工作原理；
（2）設備之間的相互聯繫和一些想法；
（3）現有設備存在的問題和一些簡單的應急預案；
（4）電信技術的發展現狀和未來方向；
⑤工作組織管理方面的經驗和問題。
3、現場實習
實習經歷:
通過這次實習，我對自己的專業有了更詳細更深刻的瞭解，對實際操作有了更好的瞭解，增強了專業知識的感性和認知方面，對自己的專業有了新的認識。從這次實習中，我意識到實際工作和書本上的知識有一定的距離，需要進一步的學習。俗話説千里之行始於足下，這些基本功在書本上是無法透徹理解的。短暫的實習開闊了我的眼界，學到了很多東西，也讓我思考自己未來的行業。短短三天，我的思想似乎又一次昇華了，內心獲得了一種生命的感覺。這次實習讓我深刻認識到，讀書固然是增長見識、開闊眼界的一種方式，但也是通過多做實踐、多接觸實際工作、多接觸社會脈搏、多給自己定位來提高綜合素質的絕佳選擇。
電工實習對於我們與電有關專業的同學們來説是非常重要的，這不僅讓學生對電有具體和立體的瞭解，更讓同學們參與其中，對後續的學習有非常深刻的指導意義。
一、實習目的
1、目的和意義
本次實習的目的就是讓大家將書本上所學的知識自己動手實踐，和書本知識融會貫通。另外大學兩年對於電氣的學習都普遍存在於理論，通過這次實習也培養大家的動手能力。電工實習對於我們與電有關專業的同學們來説是非常重要的，這不僅讓學生對電有具體和立體的瞭解，更讓同學們參與其中，對後續的學習有非常深刻的指導意義。
2、發展情況及實習要求
本次實習直接接觸到與電相關的各種實驗，部分實驗可能會存在危險，特別是使用電烙鐵的任務，小心使用，注意規範，兩人完成任務時應當保持必要的距離。
本次實習歷時一週，跨越清明節假期，時間可以説是相當長的，在長時間的時間內，同學們應該保持注意力高度的集中，切不可三心二意，走馬觀花。每天都會要考勤，大家必須按時出勤，像平時上課一樣。
所有任務應該獨立完成，不懂的地方可以請教老師和同學，但是嚴禁抄襲。有不會的可以慢慢做，但是隻有自己做才可以提高自己的能力。
二、實習內容
實習項目一：安全用電
（一）安全用電的重要性
安全用電知識是關於如何預防用電事故及保障人身、設備安全的知識。在電子裝焊調試中，要使用各種工具、電子儀器等設備，同時還要接觸危險的高電壓，如果不掌握必要的安全知識，操作中缺乏足夠的警惕，就可能發生人身、設備事故。因此，必須在瞭解觸電對人體的危害和造成觸電原因的基礎上，掌握一些安全用電知識，做到防患於未然。
（二）觸電及相關防護措施
電傷：由電流的熱效應、化學效應、機械效應以及電流本身作用所造成的人體外傷，通常有灼傷、電烙傷和皮膚金屬化三種。電傷對人體造成的危害一般是非致命的，真正危害人體生命的是電擊。
電擊：是指電流流過人體，嚴重影響人體呼吸、心臟和神經系統，造成肌肉痙攣（抽筋）、神經紊亂，導致呼吸停止，嚴重危害生命的觸電事故。觸電死亡的絕大部分是電擊造成的。決定電擊強度的是流經人體的電流，而非電壓。
（三）觸電因素
人體觸電，主要原因有直接或者間接帶電體以及跨步電壓。直接觸電又可分為單相觸電和兩相觸電兩種。
（四）具體實驗內容
（1）使用電子儀器設備時，應先了解其性能，按操作規程操作。實驗前先檢查用電設備，再接通電源；實驗結束後，先關儀器設備，再關閉電源。
（2）若電器設備發生過熱現象或出現焦糊味時，應立即關閉電源。
（3）若要離開實驗室或遇突然斷電，應關閉電源，尤其要關閉加熱電器的電源開關。
（4）用電安全的基本要素有：電氣絕緣良好、保證安全距離、線路與插座容量與設備功率相適宜、不使用三無產品。
（5）實驗室內電氣設備及線路設施必須嚴格按照安全用電規程和設備的要求實施，不許亂接、亂拉電線，牆上電源不得拆裝、改線。
（6）在實驗室同時使用多種電氣設備時，其總用電量和分線用電量均應小於設計容量。連接在接線板上的用電總負荷不能超過接線板的最大容量。
（7）實驗室內應使用空氣開關並配備必要的漏電保護器；電氣設備和大型儀器須接地良好，對電線老化等隱患要定期檢查並及時排除。
（8）不得使用閘刀開關、木質配電板和花線。
（9）接線板不能直接放在地面，不能多個接線板串聯。
（10）電源插座需固定；不使用損壞的電源插座；空調應有專門的插座。
實習項目二：常用電子儀器使用
（一）直流穩壓電源
直流穩壓電源是將交流電轉變為穩定的直流電，併為各種電子電路提供其所需直流供電的儀器設備。直流穩壓電源一般有三種常用的形式：一是獨立的儀器設備，例如本項目使用的SS4323直流穩壓電源。二是作為電子產品的組成部分並嵌入其硬件中。三是作為電子產品的組成部分，但其與主機相對獨立，通過連接線與主機相連。
我們需要初步掌握SS4323直流穩壓電源的使用方法。
（二）萬用表
萬用表具有用途多、量程廣、使用方便等優點，是電子測量中最常用的工具。
常見的萬用表有指針式和數字式兩種。指針式萬用表的測量值由表頭指針指示。數字式萬用表的測量值由液晶顯示屏
（三）信號發生器
凡是能產生測試信號的儀器，統稱為信號源，也稱為信號發生器，它用於生產被測電路所需特定參數的電測試信號。信號發生器是基礎的通用儀器之一。
信號發生器的種類很多，其中函數信號發生器是使用最廣的通用信號源，提供正弦波、鋸齒波、方波，有的還同時具有調試和掃描的功能。
本次實習要初步掌握AS101E函數信號發生器的使用方法法。
（四）示波器
示波器是一種用途廣泛的電子測量儀器，它可直觀地顯示隨時間變化的電信號圖形，例如電壓（或轉換成電壓的電流）波形，並可測量電壓的幅度、頻率、相位等。示波器的特點是直觀，靈敏度高，對被測電路的工作狀態影響小。
示波器可分為兩大類：模擬示波器和數字示波器。
模擬示波器，以連續方式將被測信號顯示出來。相對來説，這種示波器價格便宜，操作簡便。
數字存儲示波器。數字示波器首先將被測信號抽樣化和量化，變為二進制信號存儲起來，並通過算法將離散的被測信號以連續的形式在屏幕上顯示出來。現常用的數字示波器一般是數字示波器，其不但可以保存測量波形的圖像，而且一般還配有通信接口，實現與計算機或打印機的連接，把測量的波形圖象文件傳送到計算機保存或打印。
實習項目三：常用電子元器件的認識與檢測
通過靜態和動態的方法，初步認識電阻及其檢測方法。
（1）實物觀看
（2）色環阻值識讀
（3）正温度係數熱敏電阻的檢測
（4）實驗電路
通過靜態和動態的方法，初步認識電位器及其檢測方法
（1）實物觀看
（2）靜態測量
（3）實驗線路
通過靜態和動態的方法，初步認識電容及其檢測方法
（1）實物觀看
（2）電容值測量
（3）實驗線路
通過靜態和動態的方法，初步認識二極管及其檢測方法
（1）實物觀看
（2）二極管的檢測
（3）實驗線路
通過靜態和動態的方法，初步認識三極管及其檢測方法
（1）實物觀看
（2）三極管的極性判別
（3）三極管參數hFE的測量
（4）實驗線路
實習項目四：常用工具的使用
（二）、焊接工藝與焊接訓練
電烙鐵是手工焊接的基本工具，其實根據電流通過發熱元件產生熱量的原理而製成的。常用的電烙鐵有內熱式和外熱式和恆温式等幾種。
電烙鐵的使用
1、電烙鐵的握法：
（1）反握法
（2）正握法
（3）握筆法
2、電烙鐵使用前的處理
（1）電烙鐵的安全使用
（2）新電烙鐵的最初使用
3、電烙鐵使用的注意事項
（1）根據焊接對象合理選用不同類型的電烙鐵
（2）電烙鐵接通電源後不熱或不太熱，原因有二一是電壓過第二是烙鐵頭髮生氧化或者烙鐵頭根段與外管內壁的緊固部位氧化。
（3）使用過程中不要隨意敲擊烙鐵頭以免將它損壞。
（4）電烙鐵不宜長時間通電而不使用。
焊接工藝與焊接訓練
（1）元器件的焊前準備
（2）電阻的插裝
（3）電阻的焊接
（4）剪腳
（5）導線的焊前處理
（6）在印製電路板上焊接導線
（7）在印製電路板上進行導線與導線間的焊接
（8）焊點檢查
實習項目五：Protel的使用1──繪製電路原理圖
熟悉Protel軟件與原理圖設計的基本操作，繪製555聲光控電路原理
（1）新建一個文件工程
（2）添加元件庫
（3）放置元件
（4）於那件屬性
（5）放置電源與接地元件
（6）連接線路
（7）保存文件
（8）生成網絡表文件
實習項目六：Protel的使用2──繪製印刷電路圖
掌握根據電路原理圖和網絡表採取自動佈局佈線方式設計出印刷電路圖的方法。根據555聲光控電路的原理圖，採用自動佈局佈線的方式繪製其單面印刷電路
（1）創建PCB文件、調入網絡表。
（2）元件自動佈局
（3）手工調整佈局
（4）PCB自動佈線
（5）手工調整佈局
（6）保存、打印文件。
實習項目七：印刷電路板（PCB）的製作
印製電路板，又稱為印刷電路板，簡稱印製板、印刷板、線路板或PCB板等。印製電路板是電子電路的載體，是電子產品的重要組成部分。
瞭解印製電路板的製作流程及工藝，掌握使用熱轉印法來印製PCB板的技能：
（1）設計好PCB板的電路圖
（2）敷銅板的磨邊和清潔
（3）配置三氯化鐵溶液
（4）打印
（5）轉印
（6）腐蝕
（7）清洗
（8）鑽孔
（9）檢查
（10）去除保護層
實習項目八：電路組裝及調試
瞭解電子產品安裝完成後的調試方法。
安裝完成後的電子電路，有可能得不到引起的結果，所以必須通過最後的測試與調整，以便使電路達到設計的技術指標。
（一）調試的目的
（二）調試儀器
（三）調試的一般方法：
（1）調試前的直觀檢查：
1、連線是否正確；
2、元器件的安裝情況；
3、電源供電、信號源的連接是否正確；
4、電源端對地是否存在短路。
（2）調試方法：
1、通電觀察；
2、靜態調試；
3、動態調試。
（3）注意事項：
1、正確使用測量儀器的接地端；
2、測量電壓所用儀器的輸入阻抗必須遠大於被測出的等效電阻；
3、測量儀器的帶寬須大於被測電路的寬帶；
4、正確選擇測量點；
5、測量方法簡便可行；
6、調試過程中，除認真觀察外，還要做好記錄；
7調試時出現故障是很正常的事，要多方面查找故障的原因。
實習項目九：電子整機產品裝配
在電子實習中，電子產品整機裝配主要涉及PCB板裝配、各部件的及各部件的緊固安裝等內容。
（一）電子產品的結構和裝配概述：
1、電子產品的主要組成部分（1）機箱（2）面板（3）電路板及裝配的元器件（4）機箱內的其他零部件（5）連接線。
2、電子產品的裝配。
（二）印製電路板的裝配：
1元器件引腳的成型；
2、元器件的插裝；
3、印製電路板的焊接；
4、易損元器件的焊接。
（三）連接：
1．導線與接線端子的焊接：饒焊、鈎焊、搭焊。
2．在金屬板上焊接導線3．壓接4．接插件。
（四）緊固安裝：
1．緊固件；
2．螺接；
3．螺接的注意事項。
實習項目十：常用工具的使用
（一）、照明電路的組裝
常用工具的使用；
掌握常用電工電子工具的用途、規格及使用注意事項。
（一）螺絲刀：
1．螺絲刀的使用方法；
2．螺絲刀使用的注意事項。
（二）鉗子：
1．尖嘴鉗；
2．鋼絲鉗；
3．剝線鉗。
（三）電工刀
（四）低壓驗電器
（五）輔助工具
1．鑷子
2．剪刀
3．銼刀。
照明電路的組裝
在“照明電路實習板”上按圖接線，接線要符合電工規範
（一）一燈一開關控制的白熾燈照明電路組裝：
1．白熾燈的測量
2．用試電筆找
3．電源的火線和零線
4．白熾燈照明電路連接
5．使用緊湊型熒光燈
6．使用調光開關面板
（二）日光燈照明電路的組裝：
1．元件檢查；
2．電感鎮流器性日光燈電路組裝；
3．電子鎮流器性日光燈電路組裝。
（三）雙控照明電路的組裝：
1．用萬用表的蜂鳴檔或電阻檔測量雙聯開關和白熾燈；
2．按圖，開關應接在火線上。
實習項目十一：一般室內電氣線路的安裝
瞭解電度表、小型斷路器、漏電斷路器等控制器件和低壓配電箱的功能及掌握它們的安裝和使用方法
（一）用電筆找出電源的火線和零線
（二）電度表的安裝
（三）漏電斷路器的安裝
（四）小型斷路器的安裝
（五）漏電斷路器在第一次通電時，應通過漏電斷路器上的“試驗按鈕”模擬檢查發生漏電時能否正常工作，在確認動作正常後，方可使用。
（六）將白熾燈的控制開關合上，白熾燈發光。
（七）將電爐的開關合上，電爐絲髮熱。觀察電度表的運轉情況。
三、實習總結或體會
前言
上一週，我們機電學院電氣兩個班進行了為期一週的電工電子實習，期間穿插進清明假期。可是三天的清明假期絲毫沒有鋭減同學們對電子電工實習的熱情。還沒有實習之前，我們對電子電工實習充滿了期待，因為在為期兩年的電氣知識學習中，我們所接觸的知識大多是理論，沒有進行實踐操作，都説“實踐出真知”，但是對於大批量的理論知識，我們可都還沒有實踐過，而且對於絕大多數人來説電烙鐵、萬用表等等電子儀器都沒怎麼碰過。所以大家當然對這次電子電工實習充滿了期待。
本次實習雖説只有短短一週，但在這短短一個星期裏面卻依然學到了不少的東西．理論知識方面，瞭解了鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀等工具的使用方法及注意事項．對電器元件及電工技術有了一定的感性和理性的認識，對電工技術等方面的專業知識有了更進一步的理解，熟悉了常用電子器件類別．如電容、電阻、二極管等型號、規格、性能、使用範圍及基本測試方法．掌握了內熱式電烙鐵的使用方法．
電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能並親手設計、製作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。通過此次實習，在動手的過程中，我掌握了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，讓我的動手能力得到很大的提高；讓我們第一次體會到如何把理論知識應用到實踐中：當遇到實際問題時，要認真思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。
可以這樣説，在這樣一次實習中，大家的態度比正常上課還要認真，短暫的一週實習時間，大家都不願意放過學習的機會。接下來，我將分項目，對每一個任務做總結和體會報告。
（一）焊接訓練
在實習的第一天，老師在介紹完安全用電以及常用電子元器件知識之後，開始讓我們進行焊接訓練。對於焊接訓練，當然必不可少要提到電烙鐵。
對於我們大多數人來説，之前都沒有使用過電烙鐵，電烙鐵算是我們本次實習接觸到第一件危險工具。有的人在第一天的實習中就燙出了水泡，這是使用知識不當所引起的副作用。
我們第一個焊接訓練是焊接一個簡單的發光二極管電路，還算比較順利。我很快就找到了焊接的竅門，所焊接的焊點不要太大，也不要太小，要把空隙完全包裹住，不能有虛焊，寧願多用一點焊錫，也不要有虛焊。
我對焊接的理解，最重要有兩點，第一是不要有虛焊，第二是不要把兩個焊點燙在一起。這是最基本的兩點，一般來説，把握好這兩點，一個電路板就算是成功的。當然如果要提高層次，還有美觀等因素。
（二）PCB板的繪圖和製作
我個人認為，這是本次實習我學到最有用的知識。眾所周知，我們學電的同學們一定要會繪製pcb板圖，那麼説到繪製pcb，就不可缺少軟件protel。
本次用protel繪圖鎖使用的是protel的99SE版本，之前用過protel的AD版本，比99SE高級一點。所以最開始上手99SE的時候，覺得比較麻煩，有些功能不是太人性化，但是還好，大多數的功能和AD都是一樣的。
就説一下難點吧。我覺得這一次主要有兩大難點困住了我，一個就是導入元件封裝，一個就是連線。
元件封裝的導入相對來説還是比較好做的，原理圖畫好後找老師要了本次電路圖的元件封裝圖庫，然後一個一個的拷進去，在原理圖上面對應寫封裝，個人覺得還是比較麻煩的，相對來説AD的就高級一點，不用自己導入。功夫不負有心人，最後圓滿完成這樣一個任務。
説到連線就頭疼了，因為這次的元件相對來説還是比較多的，如果排列的雜亂，很容易就線交叉了。為此，我排了整整大半天才弄好，要不斷的調整，不斷的調整，調到最後，頭的暈了，眼也花了。要做好一個複雜電路圖的PCB板圖，真的不是一朝一夕的事情。
説到這次protel的訓練，我們也只是學習了皮毛，要想學好，今後還要下很大的功夫啊。
在印刷電路板的過程中，我覺得相對來説是比較容易的，而且比較好玩。因為見識的比較多，首先要把圖紙印在板上，還要腐蝕，鑽孔，磨銅等等。最後在拿到自己親手製作的pcb板的時候，有無限的成就感，這是我一生中第一塊自己製作的pcb板。迫不及待的就焊上了元件。
（三）聲光控電路
在這個任務上花了比較多的時間，電路焊完了之後進行了長時間的調試。可能還是由於自己的理論知識匱乏，對於本圖的原理還是一知半解。所以在調試的時候都是像無頭蒼蠅亂試，到最後才發現是滑動變阻器的問題，因為調的不到位導致供電電壓不足，燈泡就不會發光了。當滑動變阻器的阻值調好以後，相對來説就比較成功了。
其間還弄壞了兩個芯片和兩個燈泡，到最後結果的時候還是比較艱辛的。
看來，光研究好一個東西的原理圖還不夠，到最後實現功能還有很長的路要走。
（四）收音機制作
老師給我們講解用電安全知識和焊接技術。一竅不通的我們在老師的帶領下對電路、焊接方面的知識有了大體的瞭解。按照要求，我們要在星期五的時候給老師驗收收音機，我們都感覺那是很難完成的。畢竟我們都還是第一次接觸焊接技術。但我們嘗試將電路板上的元件全部取下來的時候，真的非常有成就感。收音機的焊接裝配調試可以説其實並不複雜，但作為新手的我們還是出了很多的問題。從測量元件開始，到後面的逐步擺放元件，焊接，我做的非常認真，確保自己每個步驟都是對的，沒個元件位置都放對了，沒有虛焊。因為電路板上都將元件標註好了，所以只要注意就不會出錯的。結果也正是如此。將所有元件都焊接好後，我便像其他同學一樣，裝上電池開始調試，可結果就是沒有聲音。我仔細檢查元件和電路，沒有發現任何問題。只能請求老師幫助。老師檢查電路後還表揚我焊接的很漂亮。最後不發聲原因是一個電阻與另一個元件挨着了，導致了電路的短路。把元件輕輕分開，收音機就能正常工作了。信號好的情況能夠收到很多的台。通過兩天的努力，自己做的收音機終於完成了，自己也非常開心。這是自己親手做的東西，而且成功了，非常有成就感。收音機完成了，也讓我熟練了焊接的技術，鍛鍊了自己的動手能力，學會解決問題的方法。
總結和體會
整個電工實習過的非常的輕鬆和愉快，每一天都有着新的驚喜和收穫。在體驗到了實驗過程的艱辛、排查錯焊的煩惱、完成任務的欣喜，我們每時每刻都有不一樣的感受！這些都是我們平時沒有的東西，這兩個星期過得非常的有價值。當然，讓每位同學感觸最深的莫過於的過程，我也不例外。整個排查錯誤的過程無疑是艱難的，需要很多的耐心和細心。在做收音機的過程中，由於這是第一個實驗，我們還是帶着生疏的手法，好奇的心態，來完成任務的。執行焊接的每個步驟，都小心翼翼，生怕自己放了什麼錯。星期五上午，我的焊接工作已經完成了，可是收音機還是沒有一點聲音。我便沉下心去排查每個節點。我仔細檢查每個元件的是否正確，有沒有放錯位置，有沒有虛焊，結果都沒有問題，可是收音機還是沒有聲音。這是我的急躁了，讓同學幫忙檢查，還是查不出問題出現在哪裏。最後不得不由老師幫忙檢查，結構是電路中某個電阻和旁邊的元件挨着，導致了短路，老師用鑷子把電阻輕輕掰開，收音機就工作正常了。當時真是非常激動啊！我小心地把收音機裝配好，收音機就能收到好幾個電台了。
在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛鍊。而這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。
通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收穫：
（一）對電子工藝的理論有了初步的系統瞭解。我們瞭解到了焊普通元件與電路元件的技巧、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有着現實意義。
（二）對自己的動手能力是個很大的鍛鍊。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛鍊了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。
本次實習讓我們體驗了用烙鐵、松香和焊錫將一個個電路器件牢牢地固定在電路板上，最後成功組裝成一個收音機的過程，讓我們對手工焊加深了認識和了解，使得我們對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性認識，培養了動手能力，培養了我理論聯繫實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力和團結協作的工作技巧。在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤！在老師和同學的幫助下，最後終於聽到自己所做的收音機成功播放出清晰的聲音，真的很高興，很有成就感．建議以後多組織這樣的實習機會。
年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結果怎麼樣，代價有多大。不過，自己既然選擇了就不能後悔，而是要奮勇向前！
20xx年2月28日，我永遠都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土！看着這個完全陌生的城市，看着匆匆的行人和來往的車輛，我突然覺得很陌生，找不到自己的歸屬感。但當初違背父親的意願，放棄在鐵路的安穩工作而南下廣東，現在已經不能回頭了。
東莞是一個充滿外來打工人員的城市，每個人都在忙碌，若問他們為何勞碌？恐怕連他們自己也不是很清楚。路邊的工廠在外牆上掛了一幅很大的招普工廣告，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應屆生能在畢業前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了！堂堂一個電子類本科生，賣了白菜價！
初到公司
因為對東莞不熟，所以輾轉了好幾趟車才到要報道的公司——一家專業從事精密檢測儀器設備及電子材料，集研發、生產、銷售和技術服務於一體的高新技術企業。年輕的自己一腔熱血地要往外闖，全然不顧結果怎麼樣，代價有多大。不過，自己既然選擇了就不能後悔，而是要奮勇向前！
把行李放好後，我到隔壁宿舍逛了逛，發現新同事中有幾個來自四川大學。人家“重點”的都來了，更何況我這個廣西的二本生呢？想到這裏，我心裏也算平衡了一點。下午，我們這批通過校園招聘進入公司的應屆畢業生都到齊了，一共14人，主要是來自廣西和四川，其中還有一個是研究生。那位研究生是因為他的家在東莞，所以選擇了這家公司。我們是第二批公司從大學裏招進來的畢業生，所以被寄予很高的期望。
我們這批新人經過培訓和軍訓，有10人進了研究院做技術，因為公司很缺技術人員，所以他們很快就被分派到關鍵的技術部門或大項目部，而包括我在內的其他4個人是做業務員的。我們部門裏有幾個比我們小的“90後”，但他們也算老業務了，都很有經驗，也有客户資源，叫他們前輩或小輩都不合適，很是尷尬！我們4個新進的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀大學，早出來搞業務，説不定現在都混到經理級別了！
因為我們還沒有正式畢業，所以實習期主要是熟悉公司和業務流程，説白了，就是提前適應，同時，也給出時間讓公司和自己雙向選擇。
公司的目標很明確：要想出去，就必須把自己的基本功給打牢。兩個月的實習期間，我更多的是呆在辦公室裏學習產品知識和操作方法。為了鍛鍊我們，公司甚至安排我們到車間裏做普工，幹裝配機器、切割棉布、搬運貨物、打掃車間衞生等工作，在這期間，我們當中有些人對這些磨練我們的“瑣事”開始漫不經心或者應付了事了。許多你不經意間表現出來的態度也會被別人看在眼裏，從而影響你留給他們的印象，這往往在關鍵時刻讓你追悔莫及。比如，我們4個新人中的小A，他來到公司後，對公司地處偏僻、實習工資低等頗有微詞，對公司安排的車間實習和經理安排的一些瑣事，也顯得漫不經心。小A更喜歡揹着手在同事的座位間走來走去，跟有空的同事談笑，雖然在經理的提醒下有所改變，但卻因此給經理留下了“做事不認真、不主動”的不好印象。實習結束後，小A就被經理以“不適合做業務員”為由勸退了。
第一次出差
忘不了第一次接觸產品時的不知所措，忘不了第一次上台做經驗總結時的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時的興奮，更忘不了第一次給客户打電話時的言語不清對於我們這些銷售新手來説，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛鍊，在第一次中成長，在第一次中成熟。
3月22日，我到公司後第一次出差，主要是跟車到深圳去催款。本來經理想讓另外一個人去的，但那個人當天沒穿正裝，最後就把機會給了我。我們這些新人在“冷板凳”上已經坐了將近一個月，現在有機會出差，是相當值得期待的事情。這也讓我明白：要永遠做好迎接機遇的準備，因為你壓根不知道它將在什麼時候到來。
到深圳後的第一站，是隨一個同事帶着特性阻抗測試儀到他的一個客户那裏幫忙。這位客户為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客户展示相關生產實力。其實，幫助客户，就是在幫助自己，最終也會給自己帶來訂單。深圳之行最重要的目的是去一個客户公司催款，這是一個設在住宅區裏的外地公司駐深圳辦事處，由於經理已事先與對方溝通好了，所以他派我自己去取支票。客户公司所在的小區安保非常嚴，我費盡周折才取到支票，當時不由感慨：接單難，要債更難。不過我只是來取支票而已，與一些同事的要債經歷相比，我還算幸運的。我們部門的一個同事在20xx年時，曾不聽其他同事的勸告，把一台儀器賣給一家賴皮公司，結果在收款時對方想盡辦法賴賬，甚至揚言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”，直至現在那筆貨款仍未收回，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今後要多注意客户的付款資歷，儘量在送貨時就把全額貨款要回，避免付款逾期而陷入被動追款的局面。
正式入職
兩個月的實習期轉眼就過去了，對於本次實習的經歷，我想了很多，最大的體會就是：態度決定一切。小A就是因為“態度”不好，所以才會被提前淘汰出局。另外，一個人要想在某一行業有所建樹，就必須用一生的時間去忠於你的事業。去深圳出差的路上我跟司機閒聊，他十幾年前中專畢業後就南下廣東打拼，其間做過小販、普工、生產線領班，還跑過長途車，後來跟朋友合夥開了家公司，但因經營不善，虧了幾十萬，迫於生計又重新為別人開車。現在，他已經四十好幾了，回首以往卻一事無成，只能蹉跎一生了。他告訴我，年輕人剛出來工作，一定要選好自己要投身的事業，畢竟人生苦短，能給你從頭開始的機會不多，只有專注才能出成績。
在拿到畢業證後再回公司，宿舍就只剩下我一個人了。跟我來自同一個學校的小A已經被經理以“不合適做業務員”為由勸退了，另一個同事因為家在四川，不想離家太遠不來了，還有一個因為家裏找到了更好的去處也跟着不幹了。原本住在一起的四個兄弟，現在落下自己一個，心裏不免孤單，但我心裏也充滿了鬥志，一心只想往前衝，想要抓住機會不斷表現自己，希望用自己的成績來證明自己現在的選擇是正確的。畢竟，這個時候的我太需要被肯定，太需要被鼓勵和支持了。而他們的離去，也提醒我在這個環境下要學會思考、總結和進步，凡事都要有“空杯心態”，而且還要學無止境。
因為我有了實習期的學習，在接下來的三個月裏，主要是不斷成長和提升自己的階段。我的留下，也讓公司看到了我對公司的忠誠和培養的希望，於是派了資深的業務經理陶先生帶我。陶經理是一個有自己獨特“傳、幫、帶”方法的好師傅，他堅信每個人都有不同的做事方法，所以在帶徒弟時都是採用“放牧式”培養方法，希望我們能夠塑造出屬於自己的獨特做事風格。更多
時候，陶經理會扔給你一個任務，告訴你要達到的結果，在這個過程中，你是用什麼方法去完成或者遇到什麼困難他一概不管，只有你提出疑惑時他才會給你指點，並在期限到來之前過問完成的進度。其實，陶經理這樣做也是因為他實在太忙了，經常出差在外，在公司也有許多繁瑣的事情要處理，實在是分身乏術。而我們被逼無奈，只好自己想辦法完成任務，在這個過程中，既提升了自己的能力，也完成了任務。正因如此，陶經理帶出來的好幾個徒弟現在都很優秀，都能在其崗位上獨當一面，我在陶經理的“獨特培養”下也獲益匪淺。
人生第一單
就像我們公司徐副總説的：“任何能夠獨當一面的業務員，都有在板凳上打磨一兩年的功夫。”確實，一個業務員的成長，不單需要在業務技巧上爐火純青，還要在技術有一定造詣。比如像我們從事的是PCB（印製電路板）行業，專業性比較強，這就要求我們要懂得PCB生產流程和技術參數，這樣才能更好地跟客户談技術、談生產中遇到的問題。
對於營銷新人而言，開發客户無疑是最具挑戰性和成長性的工作，我也不例外。剛開始通過電話開發客户的時候，心“砰砰”跳個不停，連握在手裏的電話都在顫抖，更別提在打通後結結巴巴的講話了，甚至在關鍵時刻還“卡了殼”，最令人沮喪的莫過於電話打到前台，對方知道是做業務的馬上掛掉的尷尬。遇到這種情況，同事們給我很多支持和鼓勵，也給我支了不少招，如在打電話前做好充分準備，弄清楚自己要表達什麼，達到什麼效果；可以找一個人面對面練習跟客户交流技巧；要找對時間給客户打電話；面對刁難的前台要學會一些善意的謊言等。
漸漸地，我懂得了，客户要的不是我們的產品，而是我們能否提供幫助他們解決實際生產問題的方案。這就好像走進鞋店的客户，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適；走進理髮店的客户，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進酒吧的客户，他們需要品酒的興奮和釋放。來我們公司參觀的客户，幾乎都是在實際生產中遇到了品質的問題，或者他們的客户要求檢測產品的情況下，才不得不轉向我們尋求幫助，與其説他們需要購買儀器，倒不如説他們是尋求解決問題的方法。所以，每次在跟客户交流時，不要問他們需要什麼，而是問他們遇到了什麼問題，我們能夠提供何種方案、哪些儀器可以幫助他們解決問題，並達到最佳的效果。
經過兩個月的堅持和努力，我終於在正式入職後的第二個月裏，拿下了人生的第一單。在這個過程中，我深深體會到做銷售的不容易。不過，我相信自己在開發、跟進客户，銷售產品和談判價格等方面都有很大的發展空間，我會在銷售的道路上一直走下去。
最後，建議那些即將畢業的學弟學妹們，如果有機會，最好在畢業之前能到一個公司實習一下。因為只有真正體驗過，才能深入瞭解你所選擇的工作是否真正適合你，給你和公司一個相互選擇的機會，畢業後也能更好更快地融入團隊。同時，實習也可以增加我們的社會閲歷，提升我們對問題的思考能力，關鍵是可以學到太多校園裏學不到的社會生存法則。
一個禮拜的時間並不算很長，但是在這快學期結束的這個禮拜裏面，我學到了很多。電子實習完全是貼切生活實際的。在對以後的生活中所遇到的困難會有幫助。可以通過自己的想法來解決。
在進入大學以來，我們學習的大部分內容都是以理論知識為主的，以前的理論知識都難以運用到實際中去，甚至可以説是隻要你認識字就可以完成了。但這次的任務卻不是那麼容易的，它需要一定的理論知識，這次實習可以説是理論與實踐的完美結合，相信只要認真就可以有很大的收穫。這次的實習，你需要了解個配件的用途，以及各個配件之間的區別，按照何種關係才能把它們都聯繫起來。首先我們需要電烙鐵，還有焊錫。它們是結合所有配件的關鍵。還有電路板，通過焊錫把它們粘勞在電路板上面。然後對照書上面的圖把電路圖填滿，再在焊接的過程中注意電路的排線就可以了。
當然，對於電器原件還是要有一定的瞭解，要知道有些電器原件是有正負極的。絕對不能安裝錯誤，類似於電容一樣的原件，按裝的正反會導致電容的爆炸。要注意安全。三級管喝二級管也要注意它的正反，以及如何讓它接入電路表中。在電烙鐵通電之前，應檢查電烙鐵的引線是否完好，如有不好的要及時去處理，如完好要用萬能表去測量，插頭是否有短路的。檢查完之後才能通電。以前看別人修東西的時候對着電路板，焊焊蠻簡單的，不過實際操作起來卻不是這樣的。一開始沒掌握到焊接的技巧，只是盲目的把焊錫往電烙鐵上放，等着融化的錫流下來，把腳住固定住。然後焊錫在電烙鐵的焊錫處，焊錫越來越多，就是不往下流。開始有點急躁了。不過再後來慢慢地練習中發現，其實只要你先把電烙鐵放在腳住的位置預熱一下，再把焊錫放在預熱的部位，往下按一下就行了。不會像原來那樣，焊一次就變成了一坨，沒有別人的好看。上午的時候把最後的工序完成了，可是意想不到的事情發生了，我的搶答器並沒有按照原定的計劃亮起來。只是蜂鳴器在那不停的響着。我把電路板拿了回來，仔細看了下，原來是有幾根在芯片那邊的線接錯了，重新焊了下之後發現還是不亮，不但不亮而且這次連蜂鳴器也不響了。回來後仔細對着別人成功的線路圖看了下，並沒有錯誤，可是他為什麼沒有成功呢。既然在電路方面沒有找到什麼錯誤，那就看一下正面出現了設什麼錯誤。仔細檢查之下，原來芯片也有正反的區別，有兩個芯片反了，重新調整了之後終於成功了轉眼就要結束了。
感觸有很多，體會也有很多，收穫更是不少，對於陌生的電烙鐵之類的東西，不再陌生了，下次要是有什麼東西壞了，完全可以靠自己的去發現問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢於去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的。是可以去依靠的。
蒙田範文網