魯南製藥實習報告

高速發展的醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。雖然自己所學的工商企業管理與醫藥方面並不掛鈎，但有了營銷以後自己所學的市場營銷、管理學等專業知識也是有用的。我從坎坷曲折中一步步走過，脱離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加紮實。現將工作情況報告如下：

我主要完成了三個方面的實習工作：一是培訓，為期兩個月的醫藥知識和銷售能力的培訓學習。二是親赴市場實踐，用長達三個季度的時間真正去到市場上進行開發，對市場銷售做出量化。三是實習總結和自身感悟。

這次實習令我感受頗多，從我踏入魯南起，在培訓學習中便認識到魯南製藥集團始終堅持“造福社會，創造美好生活”的經營宗旨，秉承“不怕困難、挑戰困難、戰勝困難”的企業精神，堅持“以改革為動力、以市場為中心、以科技為先導”的指導思想，貫徹執行“創新引領，服務推動”的指導方針，由一個瀕臨倒閉的校辦小廠發展成為國家大型綜合製藥集團，被授予“全國五一勞動獎狀”、“全國模範職工之家”、“全國羣眾體育先進單位”等稱號。每次培訓課程開始之前我們都會起立大聲喊口號來提升士氣，用餐之前也會喊“開餐令”，參加線下對抗培訓“匍匐前行”“圈繩賽”等各種比賽活動，而且禮儀粧容還有專門培訓老師指導我們，老師們把每個人都看作一名將士，讓我們爭做“戰狼”，有資格加入頭狼特戰營更是佼佼者至高的榮耀！我第一次被如此性格鮮明的大企業所震撼。因此，我感受到實習不一定全是從你的工作經歷中獲得成長，還可以在自己所處的企業環境中得到昇華。此外，魯南製藥前任董事長全國“時代楷模”趙志全同志散發出的中國企業家做實事的精神更讓自己感動淚目。

培訓結束以後，我被分配到了湖南省湘潭市這個市場進行醫藥銷售。來到市場第一天起，我就秉承着趙志全同志“做業務先做人”的思想要求自己。對於我這個既無實際工作經驗，又無既定的業務聯繫的初出茅廬的人來説，迅速開發出市場的確很難。所以剛開始那兩天我感覺是無從下手，只能跟着老師拜訪那些他有業務聯繫的老客户，邊看邊學。通過一段時間的跟隨學習不僅使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的採購等流通過程，更讓我學會了跟客户溝通時不卑不亢，沉穩平和的説話態度以及舉止端莊的姿態。現在總結看來，作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作，即醫藥專業銷售；其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最後要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的“談判”專家，只有經由正確訓練的專業銷售人才。“皇天不負有心人”通過努力我逐漸在自己的市場上有了起色，公司產品成功進入多家醫院進行銷售。為了此次的成功，我也是做足了功夫：把產品知識掌握透徹，提前演練跟客户溝通產品的對話，進行醫院規模、潛力等方面的實地調研，多與各位實習老師溝通交流等等。

除了在市場實戰中學會了工作的方法，更重要的是懂得了聽從領導的安排，部門成員團結一致，每個人都不糊弄領導，都是真心實意聽從領導安排，願意為市場做奉獻的人。“服從”這一個品質從培訓時老師們就多次強調，在真正的工作中，我們每個人都積極主動按時前往醫院簽到工作，領導要求的事情立馬執行，執行力也很高，每個人不知想着自身的利益，而是為了整個部門，讓每個成員都能通過自己的努力賺取相應的報酬，團結和奉獻精神更為珍貴。

這次的實習，讓我懂得了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位後，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖説大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。

通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多真善美的品質，受到了社會正能量精神的激勵，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有着十分重要的意義。