1月18日，我開始正式在上海悦馬信息技術有限公司（mandarinday）實習。這是一家開發對外漢語教育產品軟件的高科技公司，匯聚了來自上海交通大學，上海大學的對外漢語、計算機等各個領域的專家，教授。成功的研製開發了一套融入了科學的教學方法的對外漢語教育產品軟件，從聽説讀寫各個方面來幫助學生掌握每個詞每個句子。學生只要按着整個學習步驟往下學，就一定可以掌握每個知識點。
從一開始自己就一直想找個和專業對口的工作，可是我們的專業只有在北京、上海等大城市才會有更多的機會，西安這種內陸城市是很難找到專業對口的工作的，所以，最後我選擇了時尚之都——上海，去尋找屬於我的機會。
初到mandarinday，我的職位是課程顧問。就是在老師和學生之間起橋樑的作用，和老師一起努力，幫助學生學習，鞏固對知識的掌握和運用能力。
後來，我的主要工作是負責軟件的推廣，在外文書店，機場等外國人聚集的地方設有專櫃，給他們講解軟件的優點，挖掘他們購買的慾望。從此我便走上了營銷的道路。據説，每個成功的人士都是從銷售起步的，也希望這是我成功的起點。
在這裏工作的三個月裏，我在工作生活等各個方面都有了很大的提高。
工作中:md公司給了我很多學習的機會。這裏的老總之前都是在很多外企國企做過高層的，他們的社會地位也很高（很多人都是上海交通大學的博士）。除了每週一次的定期培訓外，平時只要有時間，他們就會和我們聊天，從人生的規劃聊到生活的細節習慣。這段時間裏，我受益匪淺：知道了不管工作還是生活我們都要帶着寬闊的心胸去面對。在這裏工作的第三個月，我就已經成為一個重要銷售渠道的負責人了，不斷的從招聘到培訓再到管理，這整個過程中，我的成長速度真的很快。這樣的機會是千載難逢的。中間有過苦有過甜，有過沮喪的淚水也有過收穫的喜悦。機遇與挑戰並存的工作，我會勇敢的面對……
生活中：當初幾個女孩子拖着行李箱來到了這個中國最繁華的都市，帶着驚奇，帶着激動，也帶着對未來美好的憧憬，唯獨沒有想過艱辛。總以為，只要我們在一起，沒有攻克不了的事情，可是生活中的柴米油鹽，卻是我們最大的煩惱。從最初的滿上海跑的找房子，到每天下班後穿梭於諾大的菜市場，然後回家一頭扎進廚房，最後端出一盤盤被我們堅持認為是美食的飯菜。這整個過程説來簡單，可是對我們每個當初在家裏都是公主的女孩子來説，艱難不言而喻……
兩次進醫院，好幾次出入家電修理部……
我們有過在醫院裏抱頭痛哭的經歷，也有過在大街上引吭高歌的放縱，不為別的，就為生活，就為我們都想長大……
為自己，為家人，也為這個需要我們的社會，我一天天的長大，站在了暴風雨的最前沿，享受着洗禮……
漢學院對外漢語系04級1班
去ibm實習已經一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來説非常一般。總結下經驗，以便暑期實習參考：
1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關於實習中應該主意的問題，很多人建議要少説話，多聽，多看別人如何説話，處理事情。我的理解就是少説話就意味着少問問題。但在現實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一週3天不怎麼説話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什麼都不熟悉，比較怕，所以少説話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最後就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的後果就是最後大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結人脈因為你是個新來的，什麼都不知道，所以你需要每人人的幫助。儘管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，瞭解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關重要!
3.多問問題可以説多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，瞭解別人，認識並開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什麼幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什麼要做這件事情，目的是什麼，要達到什麼樣的標準，什麼的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什麼?畢竟實習一方面我是幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最後自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。
5.自己創造機會因為你是個新來的，別人不會説主動關心你，不會再像在大學裏，老師會告訴你要做什麼，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什麼。但在公司，這個保姆再（。）也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什麼都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什麼其他的解決方法。這個就是創造機會，同時自己也在提高。
6.多思考原來本以為，我自己思考的已經夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發生這樣的情況我應該怎樣去解決。儘可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的衝勁，什麼都不知道，就開始亂來。這樣最後的結果雖然可能達到了，但自己又真正學到什麼呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7.什麼是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客户吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是瞭解客户在想了解什麼，想要什麼，目前的產品是不是他需要的，以前的他使用過的產品有什麼樣的缺點，我們的最近的產品可不可以補救他這樣缺點等等。然後根據客户需求，來舉辦相應的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的範文網，免費範文寫作第一站!最核心的東西。其中不僅和要客户聊，還要和銷售聊，和經銷商聊，瞭解每一個環節的需求，利益點，難處，然後用相應的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客户價值。最後我真心要感謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到我身上什麼好的品質)，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!
中國實習報告
1月18日，我開始正式在上海悦馬信息技術有限公司（mandarinday）實習。這是一家開發對外漢語教育產品軟件的高科技公司，匯聚了來自上海交通大學，上海大學的對外漢語、計算機等各個領域的專家，教授。成功的研製開發了一套融入了科學的教學方法的對外漢語教育產品軟件，從聽説讀寫各個方面來幫助學生掌握每個詞每個句子。學生只要按着整個學習步驟往下學，就一定可以掌握每個知識點。
從一開始自己就一直想找個和專業對口的工作，可是我們的專業只有在北京、上海等大城市才會有更多的機會，西安這種內陸城市是很難找到專業對口的工作的，所以，最後我選擇了時尚之都——上海，去尋找屬於我的機會。
初到mandarinday，我的職位是課程顧問。就是在老師和學生之間起橋樑的作用，和老師一起努力，幫助學生學習，鞏固對知識的掌握和運用能力。
後來，我的主要工作是負責軟件的推廣，在外文書店，機場等外國人聚集的地方設有專櫃，給他們講解軟件的優點，挖掘他們購買的慾望。從此我便走上了營銷的道路。據説，每個成功的人士都是從銷售起步的，也希望這是我成功的起點。
在這裏工作的三個月裏，我在工作生活等各個方面都有了很大的提高。
工作中:md公司給了我很多學習的機會。這裏的老總之前都是在很多外企國企做過高層的，他們的社會地位也很高（很多人都是上海交通大學的博士）。除了每週一次的定期培訓外，平時只要有時間，他們就會和我們聊天，從人生的規劃聊到生活的細節習慣。這段時間裏，我受益匪淺：知道了不管工作還是生活我們都要帶着寬闊的心胸去面對。在這裏工作的第三個月，我就已經成為一個重要銷售渠道的負責人了，不斷的從招聘到培訓再到管理，這整個過程中，我的成長速度真的很快。這樣的機會是千載難逢的。中間有過苦有過甜，有過沮喪的淚水也有過收穫的喜悦。機遇與挑戰並存的工作，我會勇敢的面對……
生活中：當初幾個女孩子拖着行李箱來到了這個中國最繁華的都市，帶着驚奇，帶着激動，也帶着對未來美好的憧憬，唯獨沒有想過艱辛。總以為，只要我們在一起，沒有攻克不了的事情，可是生活中的柴米油鹽，卻是我們最大的煩惱。從最初的滿上海跑的找房子，到每天下班後穿梭於諾大的菜市場，然後回家一頭扎進廚房，最後端出一盤盤被我們堅持認為是美食的飯菜。這整個過程説來簡單，可是對我們每個當初在家裏都是公主的女孩子來説，艱難不言而喻……
兩次進醫院，好幾次出入家電修理部……
我們有過在醫院裏抱頭痛哭的經歷，也有過在大街上引吭高歌的放縱，不為別的，就為生活，就為我們都想長大……
為自己，為家人，也為這個需要我們的社會，我一天天的長大，站在了暴風雨的最前沿，享受着洗禮……
漢學院對外漢語系04級1班
本科畢業生記者編輯實習報告
實習對於我們這些即將四年大學生活，即將走入社會的應屆畢業生來説，是一次畢業之前最為重要的勵煉。
習慣了四年從教室到食堂再到宿舍，“三點一線”式的生活;習慣了最為單純的人與人之間的相處模式;習慣了簡單快樂;習慣了簡單的悲傷;習慣了校園中的一切……
而這時，我們要離開所有這些我們所熟悉的事物，離開這一切平靜的。畢業了，我們，必須去獨自面對外面世界的喧囂。
我的理想，可能説是幻想，是有一天可以成為一名戰地記者。在xx年參加首屆大學生職業生涯規劃大賽的時候，我也為自己規劃這樣的職業。記得我當時把我的5年職業發展路徑定為3個階段，而這第一個階段就是成為一名國內新聞的編譯。 範文中國,原創範文樂園
值得慶幸的是，我的實習工作做是一名產經新聞的實習記者、實習編輯。這樣的實習工作雖然讓我的英語專業無從用起，雖然，之前的我對產經新聞幾乎“聞所不聞，看所不看”，但是，我依然珍惜我的實習機會。因為我相信，任何一件工作，都可以讓我們從中學到我們在校園不曾接觸的東西;任何一位在單位的前輩身上，都有我們可以學習的亮點。
在3月9日上午結束了我大學期間最後一次，同時也是最為重要的一次考試——英語專業8級的考試之後，我只身來到了北京，來到了這個我的很多同學都向往的，都渴求可以今後工作的地方，來到了這個人多車多，我一直並不喜歡的地方。站在擁擠的公交車上，看着車窗外熙熙攘攘的人羣，我告訴自己：有一種新的生活即將開始。
第二天一早，我來到了我的實習單位《消費日報》社。這是中國輕工業協會下屬的一家政府性報紙，我們的文章不是給老百姓看的，是給政府部門、給相關輕工企業看的，我們任務是給他們提供最新的產品信息，提出產業發展趨勢，這些都是後來和我同在一個辦公室，與我背靠背坐的姐姐告訴我的。
我不知道我其他朋友們實習情況是不是順利，但是，我的實習生活在最初的階段，可以用“迷茫”兩個字來概括。實習的第二天，單位就給我配備了一台電腦，起初是欣喜，而後便是迷茫了。
除來乍到的我，完全不知道應該做些什麼。同在一個辦公室的前輩們，似乎各有各的事情。報社的工作似乎不同於其它，靈活性和獨立性更強。因此，這個時候得我更無助。我就這麼無所事事的上上網，聊聊天，把所有網站的新聞看一個遍……這樣清閒的日子，讓我心慌。我反覆問自己，這就是我想要的生活嗎?我甚至對於所有坐辦公室的工作開始排斥，這樣的清閒，我會崩潰。
經歷了最初的迷茫，我告訴自己，我不能就這樣碌碌無為下去。如果僅僅是為了實習鑑定，如果僅僅是為了幾句評語，如果僅僅是想要一個那出去好看的公章，我不需要隻身來到北京。我想要的，是真正的收穫。
於是，我開始了一段“痛苦”的經歷。為了儘快適應自己所在的部門，我開始了每天查閲各種經濟新聞的日子。枯燥，厭倦，概念模糊。以至於那段時間，一見到報紙，我都有種想吐的衝動。滿腦子全是什麼又漲價了，什麼新的勞動法實施造成勞動力成本上升，出口退税下降……這些之前我絕對不可能去問津的經濟新聞，如今成為了我每天的“必修課”。而從前習慣性閲覽的文體新聞網站，都轉變成了經濟網站。
同時，由於並非新聞專業，因而對於各種新聞文體沒有明確的概念。什麼是消息，什麼是通訊，什麼又是言論?我真的有點兒一頭霧水。於是，我上網蒐集有關新聞專業知識的資料，聽從前輩的指導，收集不同種類報紙的相關文章，將其分批分類。從最基本的模仿開始。
實習的日子，讓我最先明白的是嚴謹。一篇最簡單不過的300字的消息，卻也包含着5w時間，地點，人物，事件，原因。5個要素缺一不可。
一篇最簡單的消息，也不能忽視掉她最起碼的格式：要註明“本報訊”，後面緊跟着是記者的名字，而且，記者的名字一定要用括號“括”起來。我在這裏闡述這一點，只是想説明，不管一篇新聞稿是大是小，他的嚴謹性都是不變之處。在學校的時候，經過學生會幾年的礪練，讓我堅信一句話：沒有什麼事情小到不值得我們去揮汗，也沒有什麼事情我們盡了全力還不能做好。
另外，我們作為輕工業聯合會下屬的，主管輕工行業的政府性報社，經常會應邀出席各類輕工業產品的發佈會，論壇等活動。之前，總是覺得可以以一名記者的身份，出現在某個會議的現場，是無尚的榮耀。而當有一天，我們頭走到我面前，交給我一份邀請函和一個寫好了地址的信封之後，我的第一次會議到來了。
首先要做的，是從偌大的北京城中找到我要達到的地點。查清查具體的往返乘車路線，避免初來乍到的 我“迷失”在這樣一座融合古今的城市。然後，整裝待發。
我的第一次會議，是新浪房產推出“樂居”理念的一次峯會。在一個商貿中心其中一家5酒店舉行。一路詢問之下，來到會場，有一種“蒙”的感覺。精緻的會場，滿是西服革履的嘉賓，耀眼的閃光燈……在簽到處換取了“媒體”的出入證，掩飾着內心的喜悦，佯裝鎮定的步入會場，在媒體專區坐下，像模像樣的拿出我的“採訪本”，卻不知道該記錄些什麼。翻看着在簽到處領到的峯會新聞稿，試圖從其中找出一些端倪，不至於到會議完全結束我依然處於“混沌”狀況。
而這時，開始有人不停地交換名片。我的心裏又開始了新一輪的不安。名片?我現在是變不出名片的，可是我總不能説：“不好意思，沒有”吧?這樣的不安之下，耳邊一個聲音響起：小姐，請問可以交換一下名片嗎?轉過頭，來不及多想，脱口而出：不好意思，我的名片剛剛發完了……
現在想想，覺得自己當時的反應應該是那樣的情境下所能夠做出的選擇。也正是因為這樣的經歷，才讓我明白，靈活應對各種不同的突發狀況，也是作為一名記者所應該具備的素質。那次的峯會，政界，商界，房產屆的名士着實見了不少。這其中還包括一直以來在中國房地產界“炙手可熱“的人物：雅虎中國的總裁潘石屹。當時，正值潘石屹的“拐點論”被炒得火熱，而他出現在峯會也可以説是提高網絡同步直播收視率的一個舉措吧!
會議結束之後，走在那個充滿着“高級”氣息的貿易中心，心裏面的感覺很複雜。這是我第一次接觸這樣的生活，感受這樣的生活。身上穿着和那些人一樣的職業套裝，但是自己清楚，並不是他們。那一天，我一直在問自己，這樣的日子，是我想要的日子嗎?為了成為可以自由出入這種奢華場所，就是我想要的未來嗎?
偌大的北京城，我顯得那麼的渺小。之後，我又去了很多個會場，採訪了莫慧蘭，可是再也沒有了第一次的那麼多感觸。每次輾轉於公交車和地鐵站，前往一個個高級會所，觀察着身邊形形色色的人，都很好奇，他們是否是和我一樣的人?
我們副主任説，做產經新聞，起碼要半年的時間才能熟悉這一行。很顯然，我的實習期沒有那麼長。可是，我絕對不甘心只是這樣默默無聞。每天強迫自己浸泡在“財經網”，“輕工網”，關注的全部都是那些枯燥的輕工新聞。這期間，我確實有過動搖。
因為，面對當初去出版社還是報社的雙重選擇，我放棄了名氣更大、待遇更好的輕工出版社，只因為，不想單純的坐在辦公室，只因為，心中的記者夢。縱然和我大學四年的英語專業沒有任何的關係，我依然堅定的來了。但是當我面對所有在學校我沒有可能遇到的困難時，我也確實懷疑自己當初的選擇。
儘管，去實習之前，我無數次告訴自己，一次都要從頭開始，在這裏，沒有人認識你，在這裏，曾經的榮耀並不屬於你。這樣的心理暗示卻依然沒能阻止我最初的心理落差感。這種落差，在當時，帶給我的是前所未有孤獨感。還好，我的孤獨感並沒有持續太久。
今天只這樣淡淡把那段經歷掀過，而那種感覺會讓我一直記得。而且我堅信，那樣的孤獨記憶，一定是我收穫的財富。我想，在大學積累的人際交往能力很快產生了效果，和辦公室的人關係日益親密，兄弟部門也一樣。
我也終於，見到了自己的文章變成“鉛字”。別人需要半年做到的事情，一個月不到，我做到了。儘管，這不到一個月的時間，讓我清楚的知道，經濟新聞並不是我喜歡的。然則，這個時候，這些似乎變得不重要。後來，又做了實習編輯，又有了第二篇文章發表……
我不能肯定自己將來會在哪裏，也不確定，未來的職業與理想，與專業有多遠，有自己的喜好有多少的差距。但是，兩個月不到的實習，給了我一份對未來的期許。縱使自己並不喜歡，縱使自己並不擅長，縱使與專業毫無關聯，我依然可以去做。而且，只要我願意，我依然可以做好。
本科畢業生營銷實習報告
本文本科畢業生營銷實習報告。
由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七週。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容 實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數 (1)實習學生。xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。 (2)實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式 根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6. 實習成果數據統計 (1)收到32個實習點每個點一份實習鑑定(實習單位蓋章有效)。鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。 (2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。 (3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的`單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。 實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
[本科畢業生營銷實習報告]
由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七週。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容 實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數 (1)實習學生。xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。 (2)實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式 根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6. 實習成果數據統計 (1)收到32個實習點每個點一份實習鑑定(實習單位蓋章有效)。鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。 (2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。 (3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的`單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。 實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
[大學本科畢業生營銷實習報告]
本科畢業生室內設計實習報告模板
篇一：室內設計實習報告
一、實習目的
1、瞭解室內裝潢設計在金華的市場現狀及前景，室內設計師實習報告。
2、進一步掌握ps,3dmax,cad等設計軟件的運用。
3、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程序步驟。
4、培養人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。
5、嘗試把學校裏學習的環境藝術設計相關理論運用到實習過程中。
二、實習單位綜合概述
金華市東晨裝飾工程有限公司，原晨帆設計工作室，公司成立以來，一直奉行：“堅持創新超越的工作理念”以獨特的經營理念正穩步有序的發展。
三、實習內容及進度
首先需要了解室內設計的程序步驟：
1、設計準備階段
設計準備階段主要是接受委託任務書，簽訂合同，或者根據標書要求參加投標；明確設計期限並制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協調；
熟悉設計有關的規範和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等。
明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規模、等級標準、總造價，根據任務的使用性質所需創造的室內環境氛圍、文化內涵或藝術風格等；
在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費佔室內裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設計階段
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。
確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：
（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；
（2）室內立面展開圖，常用比例1：20，1：50；
（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；
（4）室內透視圖；
（5）室內裝飾材料實樣版面；
（6）設計意圖説明和造價概算；
初步設計方案需經審定後，方可進行施工圖設計
3、施工圖設計階段
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面佈置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工説明和造價預算。
4、設計實施階段
設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖説明及圖紙的技術交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。 其次瞭解室內設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：
（1）從裏到外、從外到裏，局部與整體協調統一
（2）大處着眼、細處着手，總體與細部深入推敲
（3）意在筆先或筆意同步，立意與表達並重 經過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發現上面三條確實很實用，跟那些經驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。
再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的製作等。
四，實習總結 在過個十天的樣子我暑假的實習就要結束了
想想這一個暑假，雖然倒貼了一個暑假，但是我覺得，比我在學校一年學的還多，剛進入大學，我認為的設計師只要會畫圖，什麼事都好了，現在我知道了並不是我的想當然，設計師要知道的不只是畫圖辛辛苦苦的一個暑假，讓我瞭解了很多專業的東西...
一心想從事室內的我覺得好用壓力，而我的不專業性，也就可能被市場所淘汰。壓力，隨之而來... 考學前的迷茫，現在的壓力，讓我十分不安。
經過一點時間的學習，我深刻體會到了做人做事要踏實，工作積極主動，切記浮躁：現在社會是一個誠信的社會，公司招人也希望能招個踏實認真的人，認真完成份內的工作是你的職責，不管好不好做，我覺得這是起碼的職業道德，勇敢的“主動請纓”能為你贏得更多的機會。
只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫，善於學習和總結，勤于思考：不要一味的做事，我堅持在每做一件事前和事後都仔細想想，有沒有更好的解決方案？做之前多想想，多向有經驗的請教，能幫你降低風險、減少投入、少走彎路，做的時候心裏也才有底；做好之後再來想想就是總結，就是經驗和教訓相信自己，是金子總會發光的：不要埋怨工資大低，工作太累、沒給發展機會，先問一下，自己為公司帶來了多少利益？如果沒帶來利益，一切都是白扯淡！踏踏實實做事，只要你能為公司帶來利益，在目前這個社會，相信公司會不會虧待你的。還有一些其它體會，比如找工作就有：找工作不難，找個滿意的工作很難；公司招人容易，招到滿意的人很難。
篇二：室內設計實習報告
經過近半年的學習驗收規範理論，我們從書本中汲取了無盡的知識！在老師的帶領下，我們深入到南通大小工地，受益匪淺！
工地是的課堂。在那裏有我們學習不到的東西！至少我們會學的更加深刻，我們不再是簡單的看到書本上抽象的圖片。也不會在對一種型材在苦思冥想它的樣式。在工地上，真是大飽眼福，書本上有的器材或是各種裝飾建造材料都能看得到！這無疑可以加深我們的印象，對我們的學習會大有幫助！
既然是實踐報告，我就該把我在工地上的所聞所見，還有學習到的東西寫下來，供大家批評指正。
首先我們學習的是抹灰工程的驗收規範。我就在工地上見到工人師傅在進行的抹灰。之前以為抹灰不過是將煞白的塗料抹在牆體上面的，在理論課堂上慢慢接觸到真正的抹灰，開始以為不會這麼複雜。直到我看見師傅們的操作後我就改變了自己的觀點，抹灰不是簡單的一層的塗抹。普通的房間是抹二層，比較正規的房子就會是三遍，或是更多。
它的內牆抹灰大體做法分為三層，即粗底塗，中塗與表塗。粗底塗、中塗的方式和用料與外牆基本相同，主要用來找平。但表塗做法在材料上是不一樣的，室內表塗一般採用紙筋石灰粉面為原材料。它可以將牆面粉刷的相當平整。如果外觀不符合主人的審美觀，可以以此為基底，作為卷材類和塗料類飾面的基層。表塗的厚度控制在1~2mm之間，粉的太厚會乾裂。
在工地上自然少不了會看到吊頂了。工地是公共場所的裝修，吊頂以輕鋼龍骨紙面石膏板為主。工地上的吊頂是懸吊式的在構造上由懸吊，骨架和飾面層組成。懸吊即吊杆，用於房頂與骨架層的連接。吊杆有各種型號，據是否上人而定。骨架層即輕鋼龍骨骨架。輕鋼龍骨具有防震，防火，隔熱好，安裝拆卸方便的特點，使裝修工程實現了施工裝配化。可根據設計做出不同式樣的骨架，實現形式豐富的特點。輕鋼龍骨有u形和c形之分，重量輕，大大減輕了頂棚自重，也減輕了建築物的承載力。
飾面層是紙面石膏板。它是用自攻螺絲釘在輕鋼龍骨上面的。自攻螺絲要做防鏽處理。紙面石膏板的規格多是2400mm/1200/18mm。當紙面石膏板根據設計造型封頂以後，要用紙質膠帶粘結拼接處，以防裂縫。再通過刮膩子的方式將紙面石膏板掩於下方，增加了裝飾效果，有色澤。
主龍骨的間距在800mm~1000mm之間，次龍骨在400~500之間為宜。骨架層要做起拱處理，尤其是大面積吊頂，這樣可以減輕因為自重而引起的下沉，影響吊頂效果。
吊頂還有多種材料的吊頂。主要的還有t形龍骨和木龍骨的骨架形式。飾面層有礦棉吸音板，三夾板等形式。對於木質材料要做好防腐處理。大面積的吊頂要做控制縫。
幕牆工程有多種形式。幹掛，系掛，鈎掛石材。還有鋼銷式，短槽式，通槽式等等。在工地上主要是室內裝修工程，我們看到的比較多的是幹掛牆面。
幹掛方式不再需要灌漿黏貼，可以避免由於化學作用引起的飾面石板表面產生花臉，變色，鏽斑及粘掛不牢而產生的空鼓裂縫等問題。還有施工簡單，減輕自重，提高抗震性及無污染的優點，被眾人所接納。
直接式幹掛工藝分為一次連接法和兩次連接法。兩次連接法比一次連接法更加實用。它可以隨意調節石板與牆體的間距。由於石板材料的重量，通常在牆體內用化學錨栓用於固定鋼製彎板，鋼質彎板和掛件都有較長活動孔，用螺栓將之固定，可以調節之間的距離，已達到的石板與牆體的距離。然後將有開槽的石板安裝在掛件上。
鈎掛、系掛跟幹掛的做法大同小異，只是在牆體和石板的中間灌漿。
室外的幹掛方式跟室內的方式一樣做法。飾面層也開有是陶板，鋁塑板等材料。做法大同小異，只是局部有所調整。
最常見的還有隔牆工程。常見的有木龍骨木夾板隔牆，輕鋼龍骨紙面石膏板隔牆。
室內隔牆與木龍骨架連接固定，一般沒有預埋件，多采用金屬脹管，水泥鋼釘，金屬角碼等連接緊固做法。木龍骨裝配形式有大方格單層骨架及小方格雙層骨架和單層的木骨架。
雙層骨架比單層骨架更適用於有一定的功能性的要求，如隔音效果要求，牆壁中埋設管線設備要求及牆壁裝飾造型要求等。大木方製作主骨架，木橫撐間距視框架高度而定。再用木夾板作為基面板釘或膠黏在木龍骨上。
輕鋼龍骨紙面石膏板隔牆更適合多層建築物內的隔牆，這就給多層建築物分隔各類空間帶來了方便。
輕鋼龍骨隔牆的做法是將沿頂、地龍骨固定在頂板的預埋件或膨脹螺栓將其與頂板連接牢固。根據石膏板的寬度設置豎向龍骨。咯牆裝飾層材料重量較大時，豎龍骨應緻密。
紙面石膏板應豎向鋪設，長邊接縫落在豎向龍骨上，隔牆兩側的石膏板安接，排列縫不應落在同一根龍骨上。石膏板應用自攻螺絲固定。隔牆端部的紙面石膏板與周圍的牆或柱應留有3mm的槽口。施鋪罩面板時，先在槽口處加註嵌縫膏，然後鋪貼，使罩面板與嵌縫膏緊密接觸。石膏板的接口應是坡口與坡口相接。
隔音隔牆應增加兩面石膏板的距離，填充吸聲材料。如礦棉，巖棉，玻璃面等輕質纖維絕緣物，儘量不留空隙。同時應避免在隔音牆上鋪設管線。
在工地上看到了軟包工程，同學們都饒有興致的去看個究竟。工人師傅很不吝嗇的把它講了個究竟。回來由於興趣原因，我又在網上查閲了有關軟包的資料，對這種裝飾有了些初步瞭解。
軟包牆面是指各種紡織面料，氈，皮革的材料組成輕質不燃物作為對牆面的裝飾。軟包牆面具有柔軟、吸聲、温馨的特點。既可以獨立使用裝飾房間，也可以與其他材料搭配組合。所以，如今的軟包裝飾越來越得到了眾人的喜愛。
軟包飾面由基層、中芯層和麪層三大部分組成。
基層：基層包括木骨架找平層和膠合板襯底層，應注意防潮處理。基板要注意防火，必須使用阻燃型膠合板。
中芯層：中芯層是吸聲層，通常使用阻燃性泡沫塑料活礦渣棉製作。
面層：是飾面最外層。通常使用裝飾織物或皮革製作。
織物軟包飾面的做法有固定式軟包，活動式軟包。固定式軟包適宜於較大面積的飾面工程。
固定式軟包做法直接在牆基面上製作，順序為：先在牆基面上敷設木龍骨骨架，鋪設膠合板襯板，再按照設計要求將礦棉等吸音材料粘帖固定，然後由上往下用織物面料包覆礦棉等軟質材料，並用木線壓釘裝於襯板上。
活動式軟包做法通常在基層牆面上固定上下單向或雙向實木線腳，線腳帶有凹槽，上下線腳的凹槽互相對應，軟包飾件分塊事先做好，利用其彈性特點整齊而準確的卡裝於木線之間。另一種活動式軟包做法是硬邊拼縫軟包件，軟包件採用膠合板襯板四周圈定木條，內襯軟質填充材料厚度應高出木條1~2mm，包付製作成單體，然後鑲訂於牆面。
皮革軟包有兩種固定形式，即明釘固定和暗釘固定兩種。用的比較多的是暗釘形式。
做法：先進行基層處理。首先做好防潮處理，這樣避免襯板受潮變形。基板要有一定的厚度。在基層上按皮革軟包設計尺寸敷設橫木龍骨。接着是面層的固定。按設計尺寸預裁五夾板，將其平行於豎向龍骨的兩條側邊。安裝時，從一端開始以膠合板壓住皮革面層，與龍骨固定，然後拉伸面料的另一端，使其平伏在五夾板將其壓緊，同時壓緊自身的軟包面料，一起用氣槍釘在木龍骨上。繼續反覆這樣的操作，最後一塊軟包塊的另一側面料拉平後，連同蓋壓木裝飾線釘牢在龍骨上。
門窗工程驗收比較嚴格。要檢測人工木板的甲醛含量對人體是否有害。對門窗的抗風壓性能，空氣滲透性能和雨水滲漏性能檢驗。現在，家庭用窗大多采用塑鋼雙層中空玻璃。這種類型更適合於空調房。中空玻璃可以將窗户內外兩個部分劃分清晰，中間空隙區域是調和區域，這樣就可以達到這種效果。
門窗工程的隱蔽驗收主要是預埋件和錨固件的安裝與穩固，隱蔽部位的防腐、填嵌處理。所以，在門窗工程中，這些都是必須要注意的方面。
門窗類型很多，各種材質和樣式。做法卻大同小異。門框與牆的連接固定可用“立口”和“塞口”兩種方法固定。木材質的門窗現在多用釘釘在牆體的預埋磚上，操作簡單，同樣能達到良好的固定效果。在這裏，我分別對抹灰，吊頂，幕牆，隔牆，軟包及門窗進行了敍述。內容只是我所理解的部分。我知道這裏面還有許多需要補充和修正的地方，希望能得到指正。並且希望能有更多的機會參加到實踐學習中來，這是一種良好的學習模式，理論與實踐並舉，使我理解更加深入，更有助於我的學習。
當然，跟同學之間的互相交流更是不可或缺。我們都能在彼此身上學習到一些東西，互相促進，互相補充，這樣才是的學習方法。相信在以後的日子裏，我會更好的掌握專業知識，為以後投入裝修事業先賺得第一桶金。
篇三：室內設計實習報告
一、實習目的
1、瞭解室內裝潢設計在邢台的市場現狀及前景。
2、進一步掌握ps,3dmax,cad等設計軟件的運用，瞭解家裝材料及施工工藝。
3、嘗試把學校裏學習的室內設計相關理論運用到實習過程中。
4、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程序步驟。
5、培養人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。
二、實習單位綜合概述
邢台市橋東區卓越建築模型製作中心，是一家集家居設計裝飾、工裝設計裝潢、建築模型設計、綠化園藝工程、家居產品設計生產於一體的公司。堅持以現代、時尚、親和的定位塑造國際化的品牌形象，致力於為消費者提供高品質的設計、施工、產品和服務。
三、實習內容及進度
首先需要了解室內設計的程序步驟：
1、設計準備階段
設計準備階段主要是接受委託任務書，簽訂合同，或者根據標書要求參加投標;明確設計期限並制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協調;
明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規模、等級標準、總造價，根據任務的使用性質所需創造的室內環境氛圍、文化內涵或藝術風格等;
熟悉設計有關的規範和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等。
在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費佔室內裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設計階段
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。
確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：
(1)平面圖，常用比例1：50，1：100;
(2)室內立面展開圖，常用比例1：20，1：50;
(3)平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100;
(4)室內透視圖;
(5)室內裝飾材料實樣版面;
(6)設計意圖説明和造價概算;
初步設計方案需經審定後，方可進行施工圖設計。
3、施工圖設計階段
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面佈置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工説明和造價預算。
4、設計實施階段
設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖説明及圖紙的技術交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。
其次瞭解室內設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：
1、大處着眼、細處着手，總體與細部深入推敲
2、從裏到外、從外到裏，局部與整體協調統一
3、意在筆先或筆意同步，立意與表達並重
經過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發現上面三條確實很實用，跟那些經驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。
再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的製作等。
四、實習體驗與心得
通過這次為時2個月的實習，我對室內設計之這個行業有了更進一步瞭解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結合實習經歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質。
(1)有全面的綜合素質：室內設計師除了專業知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閲歷，才可能創造出感動人的空間。
(2)有敏鋭的洞察力：對時尚敏鋭的觀察能力和預見性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負着引導時尚的責任。
(3)細緻入微的追求：室內設計師所面臨的是環境中各個不同的細節，對細節的處理，關係到整個室內空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節越重要，要注意室內外空間角色的互換。
(4)有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業主能夠很容易的理解和溝通。
(5)要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發展、科技的進步使新產品、新材料不斷湧現。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中佔居先機。
(6)重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特徵，是有別於其他設計方案的根本。着重體現設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。
(7)對陳設品的認識修養與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創造現代文化特徵和品位的居住和生活環境的根本，陳設是空間環境中的一個重要部分，在優秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質和美學價值，是人對某種文化境界的體味和追求。
(8)好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業，是服務於大眾的，不是做藝術品，
很多事由業主説了算!與業主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人羣的需求。
(9)重視對市場的調查：在市場調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發生的動作、行為進行一些假設，同時考慮現代技術的應用對動作、行為的影響。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題。比如：流線設計的問題、空間設置的問題、陳設的問題、設備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。
(10)形成自己的風格：作為一個設計師，創新是非常重要的，在設計中要提高警惕，
不要丟掉個性，要憑獨創打開局面。設計畢竟是一個造型藝術，設計的發展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內設計規律的風格。
五、提案改進與建議
不過在實習過程中我還是發現德州室內設計市場存在很多弊端：
1、公司為了謀求暴利把廉價材料運用到工程中，損害了消費者利益同時降低公司誠信度，對公司未來發展很不利。因此，需要工商局等部門對裝飾裝修公司進行整頓，質檢部門應本着對消費者認真負責的態度對工程中運用的材料進行徹底檢查。
2、還有一些恰恰相反，為了創建些形象工程，本來在設計中可以用的材料來做這個項目的設計，而且完成後效果會非常理想。然而，領導要的是金子貼在臉上,你就不得不去搜尋昂貴的材料,因為在裝修這個行業裏潛規則太多，你要完成自己的設計拿到你的設計費,你就必須遵照潛規則把材料用的國內幾乎找不到,昂貴的材料儘管往牆上貼，往地上粘，而這時候的設計師其實充其量是在堆集材料而已，不要説環保,就是日後維護都很麻煩，本來有的政府大樓可以重複使用很多材料和設備，為了照顧關係，設計師便肩負起幫其找到充分的理由用一些使用成本昂貴卻又沒什麼好的效果的材料和設備。
3、市場上很多設計師素質不高，實踐經驗少，獨立完成工程的質量有待提高。有些沒經過培訓就上崗，有的只學過電腦，手繪方面一塌糊塗。
之所以出現以上弊端也是因為德州室內設計起步晚，市場體系還不成熟，不過映射出有利的一面，那就是發展空間比較大，高素質設計師處於相對不飽和狀態，只要經過各方不懈努力相信德州室內設計市場輝煌未來不會遙遠。
六、結論
這是在校期間最後一次實習我的大學生活也將畫上圓滿句號
因此我很珍惜這次機會在這個過程中也學到很多本領相信這筆財富會在我未來的職業生涯中起着舉足輕重的作用
它將成為我人生的指南針激勵着我前進。
一、實習目的
(一)瞭解證券公司的組織結構和日常業務流程,進一步深化對證券市場的認識
(二)能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來,並能夠分析和處理一些基本問題
二、實習內容
1、公司介紹
公司簡介…………..若干….
2、實習內容
瞭解公司企業文化和熟悉公司正常運作。學習證券的基礎知識和證券的相關業務知識。熟悉本部門的業務，投資交易系統的相關知識和系統操作及其相關測試方法。
三、實習總結(本人學習與工作的表現、收穫與體會，以及存在的問題等方面進行總結)
從3月1號，來到公司開始我的實習生活。雖然到現在只有二個多月，不過在實習過程中，感受到公司的良好企業文化和氛圍，公司為員工提供了足夠的親和力和一個良好的工作環境。通過這段時間的學習，從無知到認知，從學習到操作，漸漸的我瞭解到這個全新的專業，同時讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，也相信在以後的工作中能夠得到更好的提升。
通過部門每天相關的培訓，領導的指導，逐漸熟悉了證券業務的基礎知識，對證券交易有一個新的瞭解，對未來入職後的工作性質有了深層次的瞭解，同時也對工程實施這一職責有了一個新的認識。對知識不斷的鞏固加強，部分業務能夠熟練運營操作。
每天根據部門領導的安排，完成相應的任務作業，從一個一無所知，到慢慢熟悉、瞭解。在這個實習過程中，我碰到很多問題，有些是我懂得的，也有很多我沒有接觸過得到，要虛心向指導人和領導請教。回想整個實習過程，收穫頗多，我總結有下面幾點：
1、團隊意識是完成項目的必要條件
要相互配合各部門的工作，按期準時完成項目任務，不能因為意見不合而擱置項目，影響這個工作安排。
2、熟練業務和專業技能
學習證券基金的相關業務後，需要精通投資交易系統及相關係統業務，才能更好的提供的項目解決方案，來幫助企業實現有效的管理，對於工程實施來説，無非是一個很高的要求，需要我們不斷的學習，在項目中不斷的去積累經驗，這也正是我們為之奮鬥的目標。
3、加強信心，堅持不懈
雖説平時自學的時候感覺學的還可以，但是真的到達系統中卻有點力不從心。有時候遇到問題總會琢磨很長時間，慢慢的着急、慌張。可能是對系統的瞭解程度不好，導致信心不足，需要一段時間去項目上磨練實踐。只要自己的知識和能力得到提升，相信自己在不遠的一天會很勇敢的表現自我，有能力完成項目任務。總之、在整個實習過程中，我有許多的收穫和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以後的人生路上取得更大的成績，失敗的經歷將使我努力去改變需要改變的地方，可以是我更快的成長，讓自己以後的日子做的更好。這些寶貴的人生經歷激勵我在以後的人生道路上勇於實踐，敢於創新，為人生的輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終身的寶貴財富。
4、溝通協調能力是工程實施的基本修養
熟悉系統業務和相關技能後，實施人員有很多工作就是要和客户之間進行交流溝通，相比於客户，他們對系統的瞭解非常陌生，對自己的業務也缺乏深入思考和總結。而我們要做的就是啟發客户思考，幫助客户分析，總結業務流程，以及對實施過程中各部門之間出現的問題進行溝通、協調。因而在這期間良好的溝通協調能力也是必不可少的。
實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對於我們這些還在校園中的學生們來説。在這個過程中要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。這一個多月的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了來自五福四海的同事和朋友，公司提供的輕鬆愉快的氛圍，感謝公司能給我們提供這次難得的實習機會，在這裏，我們走出了從學生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。通過這次實習，我學到了很多書本上學不到的東西，也有了從無知到認知，到深入瞭解公司和社會，獲得面向社會的工作技能。在此感謝公司，讓我銘記這次實習生活中的點點滴滴。
大學本科畢業生在ibm的實習報告總結
統計數據顯示，xxxx年全國高校畢業生規模達到749萬，較xxxx年又增加了22萬，創下歷史新高。有調查顯示，大學本科畢業生平均月薪2687元，近半數計劃一年後離職。
在學習上，端正個人學習目的、學習態度，大學四年，我係統全面地學習了本專業的理論基礎知識，同時把所學的理論知識應用於實踐活動中，把所學知識轉化為動手能力、應用能力和創造能力。力求理論和實踐的統一。所以，不但學到了公共基礎學科知識，同時全面地掌握了軟件編程、硬件維護、網絡應用等專業知識。
本人性格開朗，辦事穩重踏實，責任心強，有良好的溝通能力，喜歡和陌生人交往，對心環境的適應能力強，能夠在工作中不斷學習，逐步完善自我，對工作認真負責。
去ibm實習已經一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來説非常一般。總結下經驗，以便暑期實習參考：
國小教育專業介紹 國小教育專業分文科、理科還有英語三個方向。國小教育專業，是在培養國小教師五十多年的經驗基礎上，於2001年經國家教育部批准的新增設本科專業。主要是具有中等師範及以上學歷的學生所學專業和一定教育教學經驗的在職國小教師。其中，文史類面向文史類教師;理科類面向理科教師。
1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關於實習中應該主意的問題，很多人建議要少説話，多聽，多看別人如何説話，處理事情。我的理解就是少説話就意味着少問問題。但在現實中，起碼在ibm，不是這樣的。因為如果你一週3天不怎麼説話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什麼都不熟悉，比較怕，所以少説話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最後就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的後果就是最後大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結人脈因為你是個新來的，什麼都不知道，所以你需要每人人的幫助。儘管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，瞭解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關重要!
很多畢業多年的學長學姐都告訴我們，大學時光其實是最美好最單純的。現在，大學生活即將結束，在畢業之際，我來對自已大學幾年來的學習和生活做一個總結。
3.多問問題可以説多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，瞭解別人，認識並開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什麼幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善於與人溝通。
思想方面，我經過班級的初選，到系審核，再到院的批准，我成了湖南第一師範學院美術系第12期入積極分子黨培訓中的一員，並經過學習與考核，成績合格成為了入黨積極分子。我就由一個對我們黨瞭解一點到了解了我們黨的人。
4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什麼要做這件事情，目的是什麼，要達到什麼樣的標準，什麼的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什麼?畢竟實習一方面我是幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最後自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。
作為一名201x年大學畢業生，我明白我的缺點與優勢，四年裏我樹立了正確的人生觀,價值觀和世界觀,但更多的是我學到了許多書本上學不到的知識、修養和能力。我可以用熱情和活力,自信和學識來克服以後研究生階段的各種困難, 不斷實現自我的人生價值和追求的目標，實現今後的美麗人生!
通過大一大二兩年的學習與生活，我也發現自己的很多缺點，並積極改進，尤其是在學習方法與學習目的性、態度性方面更加有了明確的心理定位。
5.自己創造機會因為你是個新來的，別人不會説主動關心你，不會再像在大學裏，老師會告訴你要做什麼，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什麼。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什麼都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什麼其他的解決方法。這個就是創造機會，同時自己也在提高。
6.多思考原來本以為，我自己思考的已經夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發生這樣的情況我應該怎樣去解決。儘可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的衝勁，什麼都不知道，就開始亂來。這樣最後的結果雖然可能達到了，但自己又真正學到什麼呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
我始終以積極的信念和勤奮的態度，對護理工作滿腔熱情，將耐心、細心、熱心、責任心貫穿於整個護理工作，在業務方面認真專研，不斷加強業務學習，把學到的新理論新觀念及時的運用到護理工作的具體實踐中，真正做到以病人為中心,以質量為核心的服務宗旨，工作盡職盡責、踏踏實實。練就了紮實的基本功，成為了科室的護理骨幹。護理工作得到了老師的好評和認可。
7.什麼是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客户吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是瞭解客户在想了解什麼，想要什麼，目前的產品是不是他需要的，以前的他使用過的產品有什麼樣的缺點，我們的最近的產品可不可以補救他這樣缺點等等。然後根據客户需求，來舉辦相應的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的範文網，免費範文寫作第一站!最核心的東西。其中不僅和要客户聊，還要和銷售聊，和經銷商聊，瞭解每一個環節的需求，利益點，難處，然後用相應的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客户價值。最後我真心要感謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到我身上什麼好的品質)，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!
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