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學生實習報告多篇

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學生實習報告多篇

【第1篇】大學生酒店實習報告範文範本

一、山西大酒店概況

山西大酒店於1989年5月8日開業,至今已經有16年的歷史了,酒店在1994年評為全國三星級酒店,1997年2月通過四星級酒店的驗收。大酒店始終領先山西酒店通行,創新是酒店永保青春的靈魂,酒店先後在1995-1996,xx進行了2次大的裝修。

山西大酒店是山西省首家四星級豪華型涉外飯店,地處太原市迎澤大街和新建南路交匯處,交通方便,地理位置優越。飛機場有專車接預訂客人。酒店設有客房166套,其中有豪華四套間,豪華雙套間,商務標間,普通標準間,設有先進的電話通訊設備idd,ddd程控系統,科學高效的語音信箱系統和中央空調以及免費寬帶(30兆)上網。商務樓層豪華方便舒適,與其配套的有:全天24小時服務的中,西餐廳,大堂酒吧,歐美風格的中世紀酒吧高雅温馨,設備先進的商務中心可為您代理複印,傳真,電傳,打字及文祕業務。中西餐廳和卡拉ok包間是您享受世界名吃,國內佳餚和浪漫情懷的好去處,而具有多功能的錦繡廳和翠巖廳是您舉辦宴會及大型自助餐會的理想場所。酒店內有先進組合音箱的迪斯科舞廳,乒乓球俱樂部,標準英式枱球室,豐富多彩的娛樂設施為您的旅居生活增添情趣。室內游泳池,健身房,按摩室,桑拿浴室,美容室將使您擁有健康的體魄和青春煥發的容顏。購物中心為您提供日用百貨,工藝品,絲織品,食品煙酒等。

在山西大酒店的歷史上有許多榮耀:1995年獲全國百家優秀星級飯店稱號;1996年獲全國星級飯店五十佳稱號;1997年,獲西班牙世界商貿企業最佳形象獎。山西大酒店在發展歷程中創造了許多個第一:它是山西第一家四星級飯店;山西第一家使用計算機網絡進行經營管理的飯店;中國第一批旅遊標誌性飯店之一;他們在山西飯店中第一家編撰出版了飯店管理書籍《山西大酒店管理模式與務實》;他們第一家創辦了企業刊物《山西大酒店報》。

二、預訂中心工作內容簡介

客房銷售是酒店銷售工作的中心。客房收入的多少,客房出租率的高低是評判一個星級飯店效益的重要指標。預訂工作是酒店銷售客房的主要途徑。在山西大酒店預訂中心的日子裏,我係統的學習了預訂的程序,預訂中心的工作項目,主要有下面幾個方面:

(一) 預訂客房

客房的預訂工作主要可以分為散客預訂,團體預訂。散客是高價格人羣,客房價格較高,團體客人是酒店與旅行社或者公司簽訂協議後設置的團隊,團隊客人是好多酒店的主要收入,但是團隊價格相對較低。山西大酒店客房有166間(套),山西大酒店瞄準的是散客商務客人,客人檔次相對高。預訂工作針對商務客人要做的工作很多,特別是針對回頭的商務客人,好多客人的喜好,來店次數都是需要統計的。針對新的商務散客做的工作就是要注意如何推薦客人使用商務客房,讓他們感受房間,讓他們有深臨其境的感覺。

(二) 預訂會議

會議的預訂也是當今酒店一大業務。山西大酒店有各種會議室,有大的多功能廳,可以接120-150人的大型會議,也有圓桌型的三樓會議室,同時還有適合商務客人的商務洽談間。會議的預定主要探清客人的意圖,人數,以及他們所要的價位。

(三) 票務預訂

商務客人有好多在到酒店後就開始對自己的行程做安排,要求購買預訂下一站的機票,火車票。在做預訂的時候主要要對客人航班,時間,姓名等弄個清楚,要經過客人的確認方可出票。對客人購票的單據現金要妥善保管。

(四) 旅遊諮詢

旅遊團隊特別是外賓在山西大酒店的團隊客人中佔了大多數。外賓對中國,對山西興趣濃厚,'地上文物看山西,地下文物看陝西',外國客人對旅遊的途徑,安排經常是籌劃的特別精確,因此經常會看見外賓拿着一大堆資料來到預訂,對自己的旅遊做個規劃,叫個懂旅遊的給他做個安排。旅遊諮詢做好了對客人提高對酒店的好感有着至關重要的影響。

【第2篇】大學生暑期社會實踐報告論文 實習工作總結範文

社會實踐活動是提高課堂教學質量,實現培養目標的需要,是有效提升個人能力的最好方式。 今天小編在這分享一些大學生暑期社會實踐報告論文給大家,歡迎大家閲讀!

大學生暑期社會實踐報告論文篇一

我是淮安信息的一名學子,作為一名當代大學生,我們所面臨的社會壓力是很大的!尤其是對即將畢業走上社會的我們。在大一時我已經經歷南京蘇寧配送中心的獎金一個月的實習,大二時我們又他踏上了去上海蘇寧雲商的一個多月的客服實習。這些實習都讓我受益匪淺,我深信只有將我們畢生所學的知識與企業工作相結合才能有所業績。在20xx年的這年寒假,為了再次鍛鍊我的個人實踐能力,我們學校的教育領導讓我們結合所學專業, 以職場體驗、職業調查為主題,開展就業市場現狀調查,科學分析,準確定位,提前規劃,為自己順利就業創造條件,並撰寫調查分析報告。於是我再次踏上了短期工的這行列來了。

由於寒假的假期短,我經親戚的介紹來到了淮安創世紀服飾有限公司。在這裏——製衣業,我成為製造業地其中一員,濃縮了製造業地普遍特點:以產品為中心來組織運作,而且更兼具了勞動密集型工業地生產運作方式,工人的勞動是價值地來源。淮安創世紀服飾有限公司主要經營服裝/紡織/皮革。一進他們的生產車間環境就特別的舒適,每道工序都分工有序,共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個大車間。每個車間都有一個主管及好幾個組長,便於管理和分配,現今工作的機器都是電動縫紉機。

公司是外商獨資的。公司規模達1000人以上。本公司成立於20xx年12月,在淮安市漣水縣經濟開發區有多個分廠,註冊資本為30萬美金,固定資產投資已達3500萬人民幣,佔地總面積125畝,建築面積 2萬平方米。現配備有各類繡花、鎖眼、縫紉、整燙等先進設備20xx多台。20xx年銷售額 達3億元,利税 1500萬元。目前公司擁有員工20xx人,其中大中專院校生 300 餘人,中層以上管理人員 150餘人。

具體地介紹一下生產流程:首先是接訂單。然後技術科的師傅會根據客户帶來地衣服樣版,用電腦排版(考慮該如何製衣樣,用料才最少),試製一件,根據試製過程中得出地方法結論,製出工藝技術圖,以該圖與客人商量、協商修改,當客人滿意後,這份工藝技術圖就定下來,不許再變動。接着就根據要求採購材料,材料五花八門,大至布匹,小至小配飾(如釘狀地鈕釦).布匹運來後就要驗布,然後合格布匹送到裁斷車間用機械進行牽布,一般都是幾百層,然後再把從技術科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上,接着用電動剪刀根據衣樣剪裁成衣服不同部分,再對這些“細塊“打號進行對色,每件衣服到時候誒小片上的號一樣。這樣就可以送到縫紉車間進行縫製了,縫製車間還有一個班的人是專門進行剪線、整燙。最後送到整理打包車間進行包裝工,合格地就進倉庫,等待客户派人到廠進行最後驗貨。驗貨合格地,就可以籤放行條,運輸,交貨。

所有的工序當中技術科那邊的繪圖特別重要,就在我在那裏的那段時間,技術科的由於疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面,幸好是有質檢人員發覺的早,不然那損失就不可估量了。當然縫紉車間的工序也很重要,他們將縫紉的工序按不同衣服分成了很多道工序,出了問題都可以找到人,而且由於是出口商品,質量要求特別高,所以哪裏應該縫幾針就要求得清清楚楚。

該公司主要出現的問題有:人手不足,常常就有人辭職,導致公司流失一些人才;該公司接的基本是外國的大訂單,故夏天的生意很好,因為恰恰外國好多國家都是冬季;管理有漏洞,經常會出現一批衣服做完總會有丟失的,公司會有一定的資金損失。想解決這些問題也不難,加強員工間的互相學習,管理制度更加嚴謹,那樣我想會更好,公司收入也會更上一層樓。短短半個月的整理和打包工作,累而充實,但更多的是欣慰,因為我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠裏各個員工以及領導的好評,這次親身體驗讓我有了更深刻感觸,這不僅是一次實踐,還是一次人生經歷,是一生寶貴的財富。

親切的阿姨、熱情的組長、好心的姐姐、可愛的弟弟、嚴厲又幽默的主管還有和我一樣一起打工的學長、學妹,惹人生氣卻要時時看見而又拿着就讓人見血的小槍、長得醜卻天天要加班做的帽子、衣服會給人帶來瞬間涼意的刺槍、容易弄混的價格牌、標籤、小巧鋒利的剪刀。就在20xx年2月11號這一天,我將要與他們離別。我會記住你們的!

實踐感受:我明白,要在實踐中認識社會、增長才幹、提高自身素質,為日後真正走進社會鋪定基石。我也明白學院為什麼一直強調加強我們社會實踐能力。在那裏,我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識,瞭解了要想把帽子做好就必須全身心的投入做帽子的機器上,一時都不能分心,體會到了工作的一些難處,領導的指揮讓我很不舒服,有時裏面的個別老員工做錯事情了卻推脱到我暑假工的身上,但是我學會了忍讓,也學會了如何處世,總的來説他們很受歡迎。實踐中我也清楚了自身的不足更明確了自己以後要怎樣努力去完善自己,為畢業後走上工作崗位而奠定基礎最後領的工資雖然只是一點點的錢,但是我知道,一個人在他的學生時代最重要的是學習東西,增長見識,鍛鍊能力,尤其在大學學習時候,參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會,賺錢不是主要的,作為學生,能賺多少錢,等我們畢業了會有很多賺錢的機會,只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。

沒有一件事情是輕輕鬆鬆的,但每一件事都是讓人成長的,經歷一段過程,喜悦或是艱辛,儘管經歷的方式不盡相同,但它的結果是相同的,我們都會因涉事而成長。其實在我的這份工作中沒有多少地方用到專業知識,更多的反而是用到了我的細心,耐心腳踏實地的去工作,只有基本工作做的夠好,才能贏得別人的信賴,才有機會展示更多的才華。我會在今後的實踐中更努力的學習一些書本上所沒有的知識,這次暑假我受益匪淺,我會再接再厲的。

總的來説,寒假社會實踐讓我受益匪淺。我會再接再厲的好好利用一切鍛鍊自己的機會去學習更多。

大學生暑期社會實踐報告論文篇二

摘要:大學生社會實踐活動是引導學生走出校門、接觸社會,使理論與實踐相結合,培養學生分析問題與解決問題能力的重要途徑。通過社會實踐活動,既鍛鍊了他們的社會活動能力、人際交往能力、創新能辦與組織能力,也提高了大學生的思想覺悟,增強了大學生服務社會的意識,促進了大學生的健康成長。同時對於幫助大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀也有重要的現實意義。

關鍵詞:大學生;社會實踐活動

學校課堂教育和社會實踐活動教育是高校教育系統中的兩個基本組成部分。課堂教育是主體,在培養大學生的過程中起着核心作用,而社會實踐活動則是課堂教育的有益補充和必要延伸,起着十分重要的輔助作用。社會實踐活動體現了作為一種教育活動所具備的社會價值,是提高課堂教學質量,實現培養目標的需要。作為新時代的大學生,積極參加社會實踐活動是非常有必要也是非常有意義的。隨着社會的發展,一個只有滿腹經綸,卻沒有實際經驗的人,會逐漸被社會淘汰。我們應該在掌握理論知識的基礎上,真正地走上社會,將所學應用於其中。

一、有利於幫助大學生了解社會、瞭解國情。增強社會責任感和歷史使命感

現代大學生,大多是在書本知識中成長起來的,對我國的國情、民情知之甚少。而社會的複雜程度,遠不是僅憑讀幾本書,聽幾次講座,看幾條新聞就能瞭解的。社會實踐則為他們打開一扇瞭解社會的窗口。大學生走向社會參加實踐,親身體驗生活,看到城鄉差別,感受貧富差距,在與人們的接觸、瞭解、交流中受到真切地感染和體驗。從活生生的事例中受到深刻的教育和啟發,在改革開放和社會主義現代化建設的偉大實踐中進一步瞭解國情,親身感受改革開放以來各項事業取得的重大成就,使思想得到昇華,增強社會責任感和歷史使命感,同時對於全面提高大學生的自身素質發揮了積極的作用。

二、有利於大學生更好地把理論知識與實際相結合

學習理論的目的貴在學以致用,要達到這個目的。就必須根據不斷變化的社會現實進行思想政治教育,否則就很難使學生真正在“知”的基礎上達到“信”,更難以保證“行”的實踐。書本知識最終還是要運用到實踐中去。社會實踐可以把理論運用於實際。事實上,大學裏不可能把所有的知識都學到,重要的是學會獲取知識的能力,而這種能力的培養離不開社會實踐,實踐不僅可以更好地鍛鍊自己,認識自己,調整自己,而且可以增強專業思想。大學生只有在社會實踐中充分發現社會需要,才能在未來把所學的知識和形成的能力有效地運用到社會建設的事業中,利用知識服務社會。逐漸把社會的價值尺度內化為個人的價值尺度。

三、有利於增強大學生實踐和培養創新能力

目前各高校所開展的社會實踐活動,除了學校相關部門的指導外,主要由學生自我組織、自我管理、自我實施。在實踐中,同學們學會了團結和協作,加深了大學生的自我追求、自我發展、自我實現的新認識,學會了調整自我,修正自我,充實自我,完善自我。社會實踐可以鍛鍊學生各方面的能力,如分析和解決社會現實問題的能力,組織協調能力和團隊合作能力,社會交際能力、表達能力等等。社會實踐提高了學生的社交能力,從而縮短了大學生走向社會後的適應期,對於大學生就業也有着很重要的指導意義。

四、有利於大學生進行正確的自我定位和合理的職業生涯規劃

社會實踐活動對大學生自我定位的作用可以從以下三個方面考查:

1.性格和職業匹配。職業規劃需要考慮與職業選擇相關的性格特徵。社會實踐可以讓大學生在活動中對自己的性格有更進一步瞭解。

2.興趣和職業的匹配。根據霍蘭德的“類型論”,大多數人可以被分為六種人格類型:實用型、研究型、藝術型、社會型、企業型、事務型。只有在社會實踐活動中,才能確切地知道你自己興趣類型。

3.能力和職業的匹配。職業選擇與人的能力、特長息息相關。能力是可以在社會實踐中培養的。所以高校社會實踐活動要有針對性地進行,以增強學生對環境的適應。通過自我性格、興趣、能力等三方面的定位,明白兩個問題:我想往哪方面發展;我可以往哪些方面發展。

大學生職業生涯規劃需要審視自己,認識自己。自我評估要求個人遵循“深入”“客觀”兩個原則對自己進行全面的剖析:弄清自己為人處世所遵循的價值觀念,明確自己為人處世的基本原則和追求的價值目標;熟悉自己掌握的知識和技能;剖析自己的性格特徵、興趣等個人情況。通過在實踐中跟老師、同學、朋友等的接觸,可以從他人對自己的評價中,對自己的優點和缺點有更切合實際的判斷。這種全面的自我認識是職業規劃的基本前提。

參考文獻:

趙振華,大學生社會實踐的現狀及路徑探析,教育探索。20xx.

董秀娜,大學生社會實踐基地建設新論,理論界,20xx.

[3]胡昕蕾,對大學生社會實踐活動的思考,遼寧行政學院學報,20xx.

[4]劉軍,陳剛,羅偉明,社會實踐對大學生社會化的影響,中國高教研究,20xx.

【第3篇】大學生在移動電信公司的實習報告範文

目前,全省客户達200餘萬,並已在全省建成一個覆蓋廣、通信質量高、業務豐富、服務一流的綜合通信網絡,網絡容量為398萬門。gsm移動通信網已經與五大洲70多個國家的140多個移動通信運營商開通了國際漫遊業務。目前,正在大力發展gprs技術、移動數據和多媒體業務,積極推動網絡向第三代移動通信演進。

為了瞭解通信公司的實際運營模式,熟悉通信公司的運作方式,將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗,明確自己企業的定位,為明年的就業做好見習準備,通過與吉林移動公司人力資源部的聯繫,經過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試,我被安排在綜合辦公室的祕書科實習,我所在的部門主要負責:公司領導的日程安排,輔助領導完成公司的戰略和發展計劃的制定,起草完成相關文件,協調公司各職能部門的工作等綜合性事務。

在吉林移動我跟隨相關領導,參觀了青島海爾集團,在參觀過程中,豐富了我的閲歷,提高了我的能力,使我對企業文化,核心競爭力等有了全新的認識;通過是否引入crm管理系統的分析與研究,使我對crm管理系統有了深刻的認識;參與了吉林移動大客户短消息系統的可行性論證與研發,使我能學以致用,提高了綜合能力;在吉林移動我係統全面的瞭解了移動數據業務的歷史,積極主動的關注其發展方向與未來,使我對其有了全面的概念與深層次的理解。

在實習中,我注重了與領導和同事的溝通,培養了自己的團隊精神,加強了自己的集體榮譽感。 我相信二十五天的實習,將成為我人生華美樂章中,一個青春激揚、跳動的音符!

【第4篇】大學生建築施工專業實習報告範文

實習是大學第二課堂,是知識常新和發展的源泉,檢驗真理的試金石,也是鍛鍊成長的有效途徑。下面是大學生建築施工專業實習報告範文,僅供參考,歡迎閲讀!

大學生建築施工專業實習報告範文

一、實習目的

通過接觸和參加實際工作,充實和擴大自己的知識面,培養綜合應用的能力,為以後課程以及日後走上工作崗位打下基礎。

二、實習內容

參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌築工程施工全過程的操作實習,學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法,學習和應用有關工程施工規範及質量檢驗評定標準,學習施工過程中對技術的處理方法。

三、實習概況

在實習期間遵守實習單位和學校的安全規章制度,出勤率高,積極向工人師傅請教善於發現問題,並運用所學的理論知識,在工地技術員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的瞭解,同時對部分工程進行實踐操作。

1、測量工程測量所用儀器必須有出廠合格證,工程所用的儀器誤差應在規定範圍內。水準儀誤差範圍為小於或等於25mm。經緯儀誤差範圍為小於或等於25毫秒,測量時應檢查所用儀器不得有損壞,測量所得結果誤差不得超過20mm。

2、鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查後使用的原則;鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告,並送至質檢站出質檢報告,按國家規範進行復檢合格後方可用於工程中,若鋼筋在現場加工,其製作加工工序為應為:鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁紮→自制質檢。

3、模板工程模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。範本及其支架應具有足夠的承載能力、剛度和穩定性,能可靠地承受澆築混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆築混凝土時範本及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的情況時有發生。為避免事故,保證工程質量和施工安全,提出了對模板及其支架進行觀察、維護和發生異常情況時進行處理的要求。

4、混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求,混凝土質量的好壞,既對結構物的安全,也對結構物的造價有很大影響。用於檢查結構構件混凝土強度的試件,應在混凝土的澆築地點隨機抽取。取樣與試件留置應符合下列規定:

a、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土,取樣不得少於一次。

b、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時,取樣不得少於一次。

c、當一次連續澆築超過100m3時,同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少於一次。

d、每一樓層、同一配合比的混凝土,取樣不得少於一次。

e、每次取樣應至少留置一組標準養護試件,同條件養護試件的留置組數應根據實際需要確定。

5、砌築工程應做到橫平豎直,砂漿飽滿,內外搭砌,厚薄均勻,上下錯縫,砌築中所用材料應有產品合格證書,產品性能檢測報告(塊材,水泥,鋼筋,外加劑等)主要性能要進場複驗報告。

四、實習要求

此次實習的主要任務是掌握工地的建築類型及其施工方法和施工技術,瞭解工程的性質,規模,建築結構特點與施工條件等內容,瞭解不同機械設備的操作範圍和規程,多瞭解看到的不知道的知識。掌握工程開工前和施工中的各項準備工作,參與進入施工現場的材料接收,收集有關技術資料,整理施工實習日記,做好實習收尾工作。熟悉圖紙,熟悉施工組織設計,嚴格按照施工組織設計、圖紙進行施工,並對一些重點施工階段實行蹲點守候指導。處理好各工種間的矛盾。

熟悉工地上常用的機械設備的性能和操作範圍和規程。在施工現場用的“雙錐反轉出料攪拌機”,它是目前在建築工程中應用較廣的一種自落式攪拌機,主要按重力機理進行攪拌作業。攪拌筒內壁焊有弧形葉片,當攪拌筒繞水平軸旋轉時,葉片不斷將物料提升到一定高度,然後自由落下,互相摻合。主要用於一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進行有效的成本控制,正確的放料順序為:石子,水,砂。因為放料順序不對會造成浪費。

在現在的施工現場中砌築工程所用的塊材都是空心磚,因為空心磚具有良好絕熱性能,和節約材料降低成本,主要用於非承重牆或框架結構的填充牆等部位,比如陽台後砌牆。使用砌築砂漿,孔對孔(空心磚)1/2處,孔向下(將少數分佈筋埋入)交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞,應將3塊實心磚填入其中再施工。

在施工現場中,應該節約用水,混凝土用水也需要乾淨的水,因為污水會影響混凝土的質量。不單是水,對砂、石的細度模數也有要求;對水泥標號也有要求。要培養工人養成節約用水的習慣,用完關水。

五、實習存在的問題

不實踐很多問題都考慮不到,實踐後才知道什麼情況都可能遇到,這就要求我必須有豐富的實踐經驗,和理論上的東西,兩者必須相結合在一起,才在工地上站一席之地。到了施工現場經過一段時間的實習,才體會到課本中學的東西遠遠不夠的,繼續學習新的東西,應懂得變通和舉一反三。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個:

問題一:對理論知識掌握不夠紮實,例如:混凝土、砂漿試塊的養護時間,做試塊時應該振搗到什麼程度,混凝土澆築完畢後的養護温度、養護時間,另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。

問題二:熟悉圖紙的能力差,對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。

問題三:對於最新的施工規範不知道,致使不能很快的判斷出施工的對錯。

問題四:對於一些施工順序還不太明瞭,對每一個施工過程的操作不瞭解。

問題五:理論聯繫實際的能力差。對於建築方面的一些出新瞭解太少。

問題六:對一些施工細節掌握不牢,對施工工藝不太瞭解。缺乏主動學習新的施工工藝精神。

六、實習總結

通過這一個月的實習,讓我在實踐知識上有很大的收穫。以前從課本上學到的指示,也在實踐中得到了印證,還學習了許多具體的施工知識,這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。

在任何工程整個建設過程中,土建施工都佔據着至關重要的作用,明白整個施工過程都是非常重要的;從基礎到主體,每一個環節都是非常重要的,基礎關係到整個工程穩定,基礎打不好,主體乾的再漂亮都無法改變整個工程的命運;建築從立項開始就決定了它的使用功能,設計只是為了完成它的功能要求,施工才是實現它的價值時期,也是一個資金消耗的主要過程,因此在整個建設過程中必須保證它的質量,所以遵守建築工程施工程序就是一個理所當然的要求。施工必須堅持“先勘察,再設計,後施工”的過程,千萬不能將其顛倒,否則就有可能出現一些問題,到時後悔也晚了。

這次實習也讓我深深的體會到自己知識的匱乏,還有很多知識需要學習,包括書本上的和實際中的。增強了我回到學校踏實努力學習的信心,利用這次實習的機會接觸社會,得到很好的鍛鍊,明確了在剩餘的一年大學生活中應該發展的方向。而且也確實讓我喜歡上了這個行業,我會努力的提高自己,以期代以後在這個行業中有更好的發展。

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【第5篇】大學生暑假沃爾瑪實習報告

實習的概況: 這是wmgp第一次招收intern性質的實習生。這次實習一共有六個清華的學生,4個在深圳總部,2個在上海。每個人都被分在不同的部門,但是總體的實習安排大致相同,基本上都是在不同的部分輪換學習。但是我們每個人的實習時間都不相同,人事部在確定時間時考慮了每個人的不同情況而進行了安排,這也體現出沃爾瑪作為零售服務業而具有的稀植和尊重。我的實習期一共七週,每天都有不同的學習任務。

wmgp的概況:

用。具體而言就是為海外供應商選擇恰當的產品供應商,並負責對供應商的聯絡和管理工作。wmgp在深圳有兩個分支,一個是國際總字,這個英文名字加上中國人的姓就成為中國人的公司通用代碼。而打招呼時大家都是隻講英文文字,不論級別多高。加上企業文化體現的友好氛圍,所以很多時候都感覺不出來上下級的關係。wmgp對員工的作息沒有硬性的規定,工作比較彈性,當然前提是要能完成任務。公司在休息間裏設有乒乓球桌、小型枱球桌和一個手控足球桌。一個小時的午飯時間就有很多人在那裏娛樂。我也經常去那裏玩乒乓球,樂在其中。另外,聽説公司的員工可以在每個月毫無理由的休息半天。不過,我一直沒有想到要試一下。

友善而優秀的員工:

我接觸到的公司員工都非常的友好,很願意幫助人。並且大部分人都來自不同的背景,有香港人、台灣人、菲律賓人、美國人等等,有歸國華僑、海外留學人員、教師,還聽説有個從花旗銀行過來的員工。跟這些人接觸使我感到很高興。這些人裏面不乏優秀分子,其中招聘我們的karen就是受人仰慕的魅力女性之一,她有着傳奇的經歷、豐富的閲歷和淵博的知識。

國際採購流程:

國際採購流程被稱作為“直接進口”。一個企業要成為沃爾瑪的供應商並完成一次供貨,一般要經歷好幾個重要的步驟:buying trip(海外的buyer來中國參加供應商

的樣品選型並落實採購計劃,下訂單等後續工作);fc(工廠認證,以確保工廠沒有僱用童工、沒有超時加班、沒有安全隱患等);qa(質量檢查,在生產過程中和生產結束基本都會安排一次產品質量檢查);shipping(跟沃爾瑪的第三方物流夥伴馬士基聯繫裝船,並提供給沃爾瑪所有的有效單據);payment(沃爾瑪開信用證給供應商);其中這些步驟中又有很多的細節,可能遇到很多問題要實時處理。所以,直接進口的供貨採購週期一般都要多出國內採購很多。這也是為什麼並不是所有的中國廉價產品都能通過這種方式到達海外商店的原因之一。

實習感受:

這次實習使我受益匪淺,並且接觸到了很多有意思的東西。通過跟buyer的接觸,加深了對其他國家文化的理解;通過跟不同supplier的接觸也讓我有機會對珠江三角洲的工業狀況有些感性的認識,更重要的是讓自己更加體會到成功的藴義。當然作為零售業的一部分,在wmgp也使得你必須學會跟不同素質的人打交道的技巧,同時可能在實際的工作中直接應用自己知識的機會比較少,而往往需要自己注重細節,精益求精地做好每一件小事。

【第6篇】金融系學生畢業實習報告:工行國際部和會計處實習

在剛剛過去的一個月中,我有幸來到中國工商銀行紹興縣支行國際部和會計處實習。作為報告開頭,我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業銀行之一,擁有分支機構2萬多個,是中國資產規模最大的商業銀行,2003年末資產總額近53000億元人民幣,佔中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在2003年浙江省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二,其中很大一部分是得益於國際業務,這主要是因為當地對外輕紡貿易較為發達。因此我在完成了會計處的實習任務之後,還到國際部進行了短時間的實習,以期更全面的瞭解銀行的核心業務。

在會計處實習的時間裏,我主要學習了綜合業務處理系統,熟悉了銀行的會計科目,基本掌握了該系統的記賬和複核的操作,並能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作,我對會計處的主要工作有了更加系統的瞭解,特別是支票匯票等,在實習之前,我只從書上學到過它的基本概念,對真正的票據並沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間裏,我邊幹邊學,發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過,我所要做的就是熟悉各種票據,掌握它們在國際貿易中的作用,同時幫助和指導客户填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力,自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位,我就意識到,該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓,雖然這個銀行內部氣氛和諧,沒有老套的束縛,但它畢竟是一個跟錢打交道的機構,需要有嚴謹的紀律和詳細的規程,我就應該嚴於律己,這樣不僅可以遵守銀行的規矩,對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會: 首先,來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間裏,使我在思想上有了很大的轉變。以前,在學校裏學知識的時候總是老師往我的頭腦裏灌知識,自己根本沒有那麼強烈的求知慾,大多是逼着去學的。然而到這裏實習,確使我的感觸很大,自己的知識太貧乏了,銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的慾望。 在這裏大家都在抓緊時間學習,這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以後的人生路上一種很大的推進。

只有堅持學習新的知識,才會使自己更加提高,而這裏就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會,讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脱離出來,轉變為在實踐中學習,增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。 其次,在本次實習的一個月裏,我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了,已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多,系統太忙,計算機運行得很慢,其中有一筆900元的取款已發生,但發票打印不出,查了流水也成功了,主管確認這筆業務已成功,至於發票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時,發現少了900元,再次查流水時,發現那筆900元的取款還在發送途中。但當時主管也確認過了,並確認也成功了,大概是系統不好,電腦自動充值,所以才會這樣。所幸該客户的帳號是在我行開户,同事們幫我查到了這個人的聯繫方式,主管幫我追回了900元,當時我真好感激行裏的每位同事,我認識到團隊合作真的是很重要。

在剛剛過去的一個月中,我有幸來到中國工商銀行紹興縣支行國際部和會計處實習。作為報告開頭,我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業銀行之一,擁有分支機構2萬多個,是中國資產規模最大的商業銀行,2003年末資產總額近53000億元人民幣,佔中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在2003年浙江省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二,其中很大一部分是得益於國際業務,這主要是因為當地對外輕紡貿易較為發達。因此我在完成了會計處的實習任務之後,還到國際部進行了短時間的實習,以期更全面的瞭解銀行的核心業務。

在會計處實習的時間裏,我主要學習了綜合業務處理系統,熟悉了銀行的會計科目,基本掌握了該系統的記賬和複核的操作,並能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作,我對會計處的主要工作有了更加系統的瞭解,特別是支票匯票等,在實習之前,我只從書上學到過它的基本概念,對真正的票據並沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間裏,我邊幹邊學,發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過,我所要做的就是熟悉各種票據,掌握它們在國際貿易中的作用,同時幫助和指導客户填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力,自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位,我就意識到,該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓,雖然這個銀行內部氣氛和諧,沒有老套的束縛,但它畢竟是一個跟錢打交道的機構,需要有嚴謹的紀律和詳細的規程,我就應該嚴於律己,這樣不僅可以遵守銀行的規矩,對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會: 首先,來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間裏,使我在思想上有了很大的轉變。以前,在學校裏學知識的時候總是老師往我的頭腦裏灌知識,自己根本沒有那麼強烈的求知慾,大多是逼着去學的。然而到這裏實習,確使我的感觸很大,自己的知識太貧乏了,銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的慾望。 在這裏大家都在抓緊時間學習,這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以後的人生路上一種很大的推進。

只有堅持學習新的知識,才會使自己更加提高,而這裏就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會,讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脱離出來,轉變為在實踐中學習,增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法,這些方法的提高是終身受益的,我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。 其次,在本次實習的一個月裏,我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了,已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多,系統太忙,計算機運行得很慢,其中有一筆900元的取款已發生,但發票打印不出,查了流水也成功了,主管確認這筆業務已成功,至於發票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時,發現少了900元,再次查流水時,發現那筆900元的取款還在發送途中。但當時主管也確認過了,並確認也成功了,大概是系統不好,電腦自動充值,所以才會這樣。所幸該客户的帳號是在我行開户,同事們幫我查到了這個人的聯繫方式,主管幫我追回了900元,當時我真好感激行裏的每位同事,我認識到團隊合作真的是很重要。

總之,這次實習為我從各方面融會知識,為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,我認為這種改變是質的飛躍。 現在實習結束了,工行紹興縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意,為我走向社會打下了堅實的基礎。與銀行員工的相處中,我也學到了待人、處事的態度、方式,銀行的員工待人誠懇,雖然他們年齡和我一般大,有的還要小几歲,我感覺他們很成熟,有很多值得我學習的地方,這一個多月是我用金錢買不到的機會,無論從工作、學習、做人上,我都有很大的收穫。這兩個月我沒有白來,如果有時間,希望能還有一次這樣的實習機會。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人,今後我不會辜負你們的期望,把工作做得更好。

【第7篇】醫學生暑假實習報告

為了培養謙虛謹慎,不驕不躁的作風,樹立“實踐第一”的觀點,拋棄象牙塔的光環,放下天之驕子的架子,虛心向社會學習,向羣眾學習,向實踐學習;為了增強探索創新的精神,增強為人民服務的能力,保持真誠奉獻社會的情懷,在實踐中增長才幹,切實為廣大羣眾服務;為了甩脱書呆子氣,確保理論聯繫實際,加強對自身的鍛鍊,磨礪塌實肯幹、艱苦奮鬥的品質,醫學院赴白鶴社區實踐小組自7月3日起投入到了火熱的實踐中,實踐理想,展現風采,回報社會。

實踐小組共24名同學又分為7個小組,在白鶴社區及其周邊的6個醫療衞生服務站點實習。每個小組3~4個組員,有一個小組長帶領,在一個站點實習2~3 天后,換到另一站點,這樣依次輪轉,整個實習為期10天。6個服務點分別是白鶴醫院、丹頂鶴衞生服務站、丹鳳衞生服務站、孔雀衞生服務站、兒童保健科和防治保健科。

白鶴醫院實踐的同學主要在內科實習,他們為前來就診的患者提供最基本的服務,如量血壓等,同時做老師的助手,有時也做一些護理工作。星期一有個中暑病人昏倒後前來就診,我們的一位同學協助老師參與搶救,及時有效地替病人緩解症狀,為老師進一步治療爭得時間。還有一些老年病人往往行動不便,同學們就會上前攙扶,領他們配藥,注射等。這些都得到了病人和家屬的稱讚,雖然比較辛苦,但我們無比自豪,因為這一點一滴都是為人民服務,是自身價值的體現,是無私愛心的奉獻。

在丹頂鶴衞生服務站實習的同學們為病人量血壓、測體温,做一些基本的護理,為他們解答一些日常生活健康方面的問題等。通過實習,我們對醫生的角色有了更進一步的瞭解,醫生惟有具有技術、責任和愛心才能成為受患者愛戴和尊敬的好醫生,才能不辜負病人對醫生的期望,才能對得起病人把生命都託付給醫生的這種信任,才能對得起醫生這個稱號。看到現在這麼多病人受慢性病的折磨和一些不治之症,我感到醫生們任重而道遠,而這就是我們將來的使命,是我們若干年後的神聖職責。社區醫生們和藹耐心的態度,細緻認真的工作為我們樹立一個又一個的好榜樣,那天在丹頂鶴站,醫生聽到急忙前來的家屬説90多歲的老人躺在家很不舒服,他急忙拎起醫藥箱,頂着烈日出診,這些也為我們提供了一個活生生的醫德教育的課堂。丹鳳和孔雀衞生服務站也是為其鄰近居民解決常見健康問題,同學們在那邊也受益匪淺。

兒童保健科是專門面向兒童,為他們在成長過程中有效地預防各種易發病提供諮詢,保健服務,併為了保證兒童健康成長,在飲食,營養,睡眠,運動等各方面給予各種建議,指導家長科學地養育子女。我們在這裏瞭解了兒保科醫生的工作,他們細心地為每一名兒童建立成長檔案,定期為他們體檢,為家長仔細解釋在養育孩子過程中遇到的各種問題。

防治保健科是提供疫苗接種服務為主的站點,接種各種計劃內疫苗和自費疫苗,來接種的大都是一些兒童,防保科為每個兒童建立數字化資料,並及時通過各種方式通知家長帶領孩子前來接種。我們在防保科瞭解了各種疫苗種類、接種時間、接種次數,也幫助那裏的老師整理接種記錄等資料,建立傳染病報告等檔案,是老師們的得力助手,得到老師們的一致讚揚。

【第8篇】中學生暑假實習報告書

今年暑假,我在xx做電器促銷,考慮後我就答應下來.因為這是第一次能較長時間連續上班,即使工資低些我也願意嘗試一下.由於正式促銷員回老家過年,店裏此品牌就由我一人負責銷售.在整整十五天裏,我感覺收穫頗豐.

首先,我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業,因為曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境,把在學校裏學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品誇大優點,迴避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤.然而再次幹銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作.第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的櫃枱時我會主動提醒他到服務枱領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機,同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,並耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中儘量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店裏競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼羣的勢力範圍.由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規範的同時還儘量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃枱。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業績也能更高。

最重要的一點,就是我認識到自己性格上的一大缺點:易於自卑。剛到店裏的前三天都是零銷量,看着周圍沒什麼文化的同事都精明能幹,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點:首先,銷售不是我的強項,我也未經過專業培訓,更沒太多實際經驗,而且社會閲歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此:他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對於他們來説也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的,而對我來説卻是對社會的初探,當然我沒有那樣大的動力。再次,我對產品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之後,我便下定決心儘自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機,利用午休時間去周圍大型手機賣場學習,以顧客身份親身體驗,到同品牌櫃枱前“取經”。晚上回到家,我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進行積極心理暗示,及時調整心態不急不躁。在短短兩天裏,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裏,我不斷積累經驗,銷量穩步上升,甚至超過其他品牌。我這時意識到,要永遠堅定地相信自己,因為我還是有很多優點的,比如態度端正,做事認真負責。

有一天,一個法國人來到店裏,那些平日裏能説會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談,在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能學着做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時間內學不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來的教育,尤其大學教育,教給我的是學習的能力,教我學會辯證地思維,而且最重要的是為我開闢了一條完善自我的道路。

十幾天的實踐很快結束了,雖然掙了不到一千塊錢,卻掙到了用一千塊錢買不到的經驗和生活。

【第9篇】大學生實習報告範文:酒店中餐廳實習

實習單位:**酒店

實習時間:20**年1月—20**年8月

相對於茫茫的大海,小船是渺小的。相對於海洋那呼風喚雨的力量,小船是無力的。相對於大海的豐富廣博,小船是單調的!然而就是這樣鮮明的對比,更體現出小船對大海的無所畏懼。當面對風浪時,小船以樂觀的心態乘風破浪。當面對急流時,小船以敏捷的身手躲閃前進。當面對暗礁把小船打破時,小船會以它的勤勞和勇敢補上破洞,然後毫不猶豫的繼續前進!是啊,小船雖小,但它的那永不言敗和努力向上的精神卻絲毫不比大海遜色半分,就像一句話説的好:“心有多大,舞台就有多大!”

其實人活在這個世上不也是像這一葉扁舟一樣,那麼的渺小,那麼的微弱!但同時也是像它一樣有着那永不放棄永不言敗的精神,也就是這樣,經過幾千年的努力把一個空白的世界變成現在這樣繁華漂亮,我們不得不驚訝和感歎人類力量的偉大!

那麼我呢,一個普普通通的學旅遊的男生,經過了20年象牙塔式的生活,現在也終於要踏進這個“大海”了。我要去實習了!

在20**年1月15日晚上7點,我們桂林旅專的15名學生座上了去廣東東莞的汽車,開始了我們為期半年的實習之旅!對於這次實習,我們之前也是從多方打聽,問了很多的師哥師姐,知道實習的期間是很累很辛苦的。我們也是做了去吃苦的準備,不過心理呢除了有一些惶恐和不安還多了一些興奮!畢竟第一次離開熟悉學校半年,第一次要在外面自力更生,第一次去酒店工作。這許許多多的第一次,等待我們自己去體會!

那麼現在,就要好好説説體會的結果了!

正如那些師哥師姐們所説,在酒店的工作的的確確很辛苦很累。我們的住宿環境是8個人一間,宿舍裏面很破舊,也沒有衞生間,我們要上衞生間都要去宿舍外面的公用衞生間,有的時候去衞生間還要排隊。可見住宿條件之惡劣。工作情況我是被分到中餐廳,天天很髒很累,一回到宿舍時身上除了汗味還有油油的味道!

記得有一次在餐廳工作時,那時一羣日本客人,他們説要一種醬料,可由於他們説的普通話很不標準,我多問了幾次是什麼醬料,那羣日本客人就破口大罵,總之是罵的很難聽!

可以説在這裏工作對於我這個蜜罐里長大的公子哥兒來説是挺不適應的!

我心中也不止一次的想過:“回去算了,何苦在這受氣受累呢?又不缺這點錢?”

每每到我有走的念頭時,心中又有一個強烈的聲音説:“走是很容易,也沒人能攔你,可當你走了之後,就證明你輸了。想想那些為着中國為着世界奮鬥的人,你這點苦和累又叫什麼呢?”是呀,想想中國的八年抗戰時很多戰士流血奮戰不顧自己姓名,想想居里夫人為了實驗的成功差點犧牲生命!我這點苦又算什麼呢!要堅持!

我們在中餐廳的工作是每天上午推車,推完車要洗車,然後洗很多用具,中午晚上上菜,9點後接着推車。天天周而復始,就是這種生活到了第三個月的時候,我發現我有變化了,我變的漸漸適應了,變的勤快了!

記得讀書時的我,家裏什麼活我都不幹的,家長只給我一個任務,就是——好好學習!結果最後學習沒學的多好吧,自己還有了一堆毛病,其中就有好吃懶做。其實也不是我不想做,就是等到要做的時候就懶的做的,這就是習慣的力量吧!等到大學之後家長不在身邊了,自己的生活起居的確亂七八糟,自己呢就是僅僅可以生活下去而已。

那麼現在呢,經過幾個月的實習,我不在那麼懶散,知道每天除了上班還有很多事情要做,打掃衞生,收拾牀鋪,知道了一個月辛苦的工作只能掙來600工資,這錢是多麼來之不易!這一切的一切,都是通過這次實習自己體會到的!

實習讓我學到了珍惜,記得以前在家的日子,每天對吃的東西挑三揀四,只要不好吃自己就不吃飯,然後家長無奈之下只能重做。現在想想那時自己真是太不懂事了!對朋友呢也是,只要有哪個人惹我生氣了,哪怕是我的錯,我也不會道歉反而會怪對方。哪怕以後又和好,感情也沒那麼好了!一直到大學我都有這個毛病。然而實習之後,我發現以前的我太過分了,現在見不到那些朋友了,我才知道在茫茫人海中找到幾個情投意合的朋友是那麼難。在這裏我沒有找到一個,物以類聚,人以羣分。的確,不是一類人是不可能成為朋友的!想念以前的日子呀,為什麼人總是等到失去之後才懂得珍惜呢?可能是人太不知足了吧!

實習讓我學會了忍讓,做服務行業的,宗旨就是:“客人就是上帝!”我們在新入職員工培訓時也是不止一次的説到:“你們的工資都是從客人身上出的,如果沒有他們來,誰給你們發工資!”是呀,客人就是上帝,然而這上帝也有不那麼慈祥的,不那麼可愛的,不那麼好脾氣的!還記得説的那幾個日本客人,只是沒聽清楚他們説什麼就破口大罵。這種上帝也不在少數。比如説有一天在早茶的時候,那天由於人特別特別多,我們就特別忙,然後有一個人就多收了客人五塊錢。可是沒想到那人就拿着茶壺準備砸我們的同事。後來還好沒事,雖然這種情況是特例,也從客觀上證明了我們必須要有很好的修養才能繼續工作下去!那就是要必須學會忍讓!

實習讓我學會了寬容。事實證明,如果一路忍讓,而得不到發泄的時候,只會讓自己更加痛苦!那麼這時候就需要——寬容!只要自己不把這件事情放在心上,我想也就不會有什麼積累。為了不讓憤怒積累,寬容就起了很重要的作用。寬容可以把氣憤變的平靜,我想當你用一顆忍讓和寬容的心看待這個世界時,你會發現這個世界原來是這麼美好!

實習讓我們學會了什麼叫生活,以前在家的時候,衣來伸手飯來張口,根本就沒有想過這些東西是怎麼來得,有的時候父母叫我多吃幾口飯,多穿幾件衣服,自己還嫌他們很羅嗦,很嘮叨。其實現在當自己有了一份工作的時候,才發現得來不易,要想有自己的房子,有自己的家,對於一個在外面飄蕩打工的人來説,是多麼的不容易,記得上次看過報道,説出去打工的人中,平均每個人都換過5次工作,這是為什麼呢?是因為現在的企業越來越不想承擔風險,把員工的福利縮減的不能在減,不給員工福利房,不管員工的醫療費,那想一想,那些打工的人什麼時候才能得到自己的房子呢?有自己的家呢?不安家怎能樂業?這一個一個的困難都擺在了我的面前。此時方知,原來,這麼難!

【第10篇】大學生市場策劃實習報告範文

作為一名合格的大學生,社會實習是必經的過程,不管什麼專業,都能在實習中獲得自己以後從事的工作崗位所必需的技能。以下是xx為您整理的大學生市場策劃實習報告,謝謝閲讀。

一、實訓背景和目的

大學四年,轉眼即逝.學習了4年的市場營銷相關知識,總體感覺我營銷知識掌握的一半,因為什麼很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位,並且學了之後沒有運用到實踐中,也就是説學了四年只是學了,但是不會用.這對於我們營銷專業的學生來説是很吃虧的.營銷是一個需要能説會道能運用的專業,在學習了理論知識後要及時的加以運用,掌握技能才是最重要的.在以後的工作中,企業也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習,也從中學到了一些操作技能,但是還遠遠不夠,只有親自到企業中去體會企業的運營流程,到消費者中間去體會和他們的溝通,到中間商和廠家之間去學習談判,完了自己能熟練掌握市場和營銷的關係,這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業,面臨着走向崗位走向企業的種種挑戰,如何學會將自己進行包裝然後推銷給企業,這都是很重要的.在這種情況下,我們專業開展了為期2周的營銷策劃實訓.

這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓,讓學生親自參與企業的實際(或自主創業主題)的營銷活動,根據企業的實際情況對部分營銷活動進行策劃,形成方案或策劃書,全面提升學生的營銷策劃能力,讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創意的方法;進一步提高學生市場營銷調研的技能;培養學生分析市場、尋找市場機會、優選企業目標市場的能力;培養學生產品策劃的能力;培養學生定價策略運用的能力,分銷渠道設計與開發的能力;培養學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力;最主要的是培養學生的創新意識,進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會,走向工作崗位奠定一定的基礎.

二、選題思路

這次的實訓需要學生自己選定企業,產品或者服務,然後為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣,為什麼選擇這個題目,理由如下:

1“動感地帶”更加貼近我們的生活,我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業要更有現實意義;

2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優惠辦卡活動,主要面向新生,這是個很好的策劃機會;

3“動感地帶”方便調查,進行市場調研,因為用户基本遍佈校園,網點也離我們非常近,這樣節省了很多的路上時間;

綜合以上三點,我選擇了“動感地帶”。在確定題目之後翻閲了很多資料,並且在走訪了很多寢室,使用者達到了90%以上,所以材料非常廣,並且很多。再將收集到的資料整理之後我初步設定了我的題目“動感風暴,起航夢想”長春首屆大學生“職業化”成長訓練營,也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦,一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規劃,一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三、實訓過程

在進行了實訓動員大會之後,大家都在思考自己到底要選什麼題材,陸續的大家進入了實訓準備階段。選定題目後我就開始到處去調查,上網查詢相關資料,收集我所需要的種種資料,編輯打印調查問卷。我的題目是“動感風暴,起航夢想”長春市首屆大學生“職業化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環境分析

企業與外部環境共同形成一個大系統。企業內部與外部環境是這一大系統中的兩個系統,兩者必須相互配合,才能產生系統效應。但從企業角度來看,外部環境這一子系統是企業不能控制的客觀條件,時刻處於變動之中。因此,企業必須經常對自身系統進行調整,才能適應外部環境的變化,這正像生態學中生物體與外界環境關係一樣,也遵循“適者生存,優勝劣汰”的原則。

外部環境變化對任何一個企業產生的影響,都可以從三個方面進行分析。一是對企業市場營銷有利的因素,即它對企業市場營銷來説是環境機會;二是對企業市場營銷不利的因素,它是對企業市場營銷的環境威脅;三是對該企業市場營銷無影響的因素,企業可以把它視為是中性因素。對機會和威脅,企業必須採取適當的對應措施,才能在環境變化中生存下來。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”,專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費羣體而設計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發掘後現代化消費觀念,從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衞•愛格曾説過,“品牌就是產品”。的確,久負盛名的品牌就是優質質量的保證。動感地帶也深知這個道理,瞄準大學生和公司白領為主的年輕人市場,着力塑造屬於動感地帶的品牌特性,力求獲得大眾的認可。經過了幾年的宣傳推廣,目前動感地帶的品牌特性是什麼呢?

在進行了環境分析和特點定位之後,整合了我所需要的資料,然後進行策劃案的正式起稿,具體內容已經在策劃書裏闡述,這裏不做詳細説明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考,寫完策劃案和報告之後我們要進行一個簡單的答辯,也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營銷目標戰略

首選:16-30歲,青少年學生、年輕白領

第二目標:22-40歲,年青人、上班族

目標受眾的特點要做詳細的瞭解和闡述。大學生的就業問題更為突出。據xx年國家人事部的最新調查數據顯示:xx年全國高校畢業生512萬,xx年突破600萬大關,比去年增加了88萬,增長率為24%,而全國對高校畢業生的需求預計約為256.5萬人,比去年實際就業減少22%,這意味着將有六成應屆畢業生面臨畢業即失業的尷尬,已經引起了全社會的高度關注。

價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看,講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據瞭解,在購買商品時,大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同,經濟來源主要是父母的資助,自己兼職掙錢的不多,這使我們每月可支配的錢是固定的,大約300-800元之間,家境較好的一般也不超過3000元,而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由於消費能力有限,大學生們在花錢時往往十分謹慎,力求“花得值”,我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外,當今大學生的各種社會活動都較以前增多,加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響,我們不會考慮那些儘管價廉但不美的商品,相反,我們比較注重自己的形象,追求品位和檔次,雖然不一定買名牌,但質量顯然是我們非常關注的內容。

(2)、策劃主題和目標

“動感風暴夢想起航”——長春首屆大學生“職業化”成長訓練營

動感地帶主要的業務是手機通信業務,此次主要選取長春市的10所高校,具有代表性,基本達到了範圍覆蓋要求。在來年的9月份進行,主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生羣體

讓新生通過我們此次的活動,對於動感地帶有一個深入的瞭解和認識,尤其是所以經營的各項業務,都對新生進行詳細的講解,讓新生知道這個對他們有用,體現了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現中國移動的社會責任感,從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系,使目標客户和企業緊密的聯繫在一起。

親身體驗我們的活動

目前各個大學已經開始引入“職業生涯規劃”的教育,作為“教育”的下一環節,職業成長”已經成為校園標誌性的主流文化,此次活動從大學生“就業難”、缺少工作經驗的角度出發,為大學生提供在校實習培訓的機會,為大學生就業提供一個更科學的職業化成長平台。進行職業能力強化訓練,彌補大學生從學生向公司職員的身份轉變過程中缺失的重要環節。在實踐中把握自我,在競爭中學會生存,全面提升綜合素質,為今後的發展提供明確的目標指向和素質基礎。

(3)、媒介策劃

“動感風暴,起航夢想”活動宣傳立足校園,充分利用網絡傳播的宣傳,配合傳統媒體吸引社會輿論的廣泛關注。主要分為社會宣傳,校園宣傳和網絡互動。

社會宣傳----長春日報各大高校校報電台

校園宣傳

通過校園廣播,校報,校園網站,社團發佈活動消息

在校區各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發放活動傳單

網絡互動

1、通過網絡方面(如qq羣,校內網,天健網,豆瓣,五年四班)發佈相關信息,引起學生的興趣和關注;

2、在公司網站上滾動播出活動的最新信息;

3、在公司網站開通就業論壇,學生註冊為會員後,可以在這裏發佈文字和照片,為大學生提供一個溝通交流的平台;

4、建立校內“動感地帶”qq羣,學生在這裏暢所欲言,討論就業的有關話題。

(4)、推進計劃

建立校園銷售體系,面向中國移動所有在校學生,提供規範、便利的銷售和客户服務的實體網點;增強動感地帶客户品牌歸屬感的綜合服務與體驗場所;

(5)、組合策略

搶佔市場

超前的創意活動,高密度的參與人羣,良好的校園宣傳形式,將會使“動感地帶”新業務在最短的時間內進入並佔領大學市場,也將進一步奪回因對手而失去的市場份額

企業形象

在此次活動中,中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的就業崗位,這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感,可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營,但在目前的大學市場,大學生對此並沒有明確的認識,通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄餘力的宣傳,讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能,從而在學生中起到真正的品牌效應。

宣傳範圍

隨着長春市人民生活水平的提高,長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升,幾乎已經全面覆蓋了。此次活動由於涉及到大學及周邊的中專院校,因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

由於大學生對於價格的敏感度比較高,因此品牌的忠誠度相對較小。通過此次活動,可以展示移動公司的公眾形象和企業文化,而且在活動中所承擔的社會責任,有利於在大學生心中樹立移動的口碑,也可以為大學生在工作後的需求做個很好的鋪墊,以此為契機建立品牌忠誠度。

五、實訓感受

整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案,儘管收集了資料,但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案並不是那麼簡單。實訓的時間幾乎一半用來寫報告,寫策劃案,由此可見,想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案,做好充分準備的同時還要有堅實的理論知識。

【第11篇】大學生暑假實習總結報告範文

白雲浮動,傳奇被停留在過往,落葉沉睡於大地,孕育着一個希望的誕生。xx年的夏天,這是我進入石大的第一個暑假,美麗的石大,承載着我的夢想——去當一名光榮的白衣戰士。生命的意義是由自己定義的,為了給自己醫學知識充電,而實踐的過程是所有課本不能給予的,短暫的暑假便來到新城紅十字醫院(原八毛職工醫院)實習。

對於我這個只有半年學醫經歷的學生來説,應該從醫院中最基礎的護理工作開始。來到醫院,我對一切都感到新鮮和畏懼,即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我,穿着乾淨的白大褂,戴着潔白的帽子和口罩,想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪,心底的那份堅定與自信猶然而生!

看起來很簡單的護理工作,讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習,緊緊地跟着護士,寸步不離,年輕的護士耐心地給我講解着關於護理的知識。慢慢地,我穿梭在各個病房,瞭解了她們的護理術語和一些日常工作。

我協助護士接診病員,做好四測(測血壓、測體温、測脈搏、測體重),熟練地掌握了血壓及體温的測量方法,接觸配液環節,在嚴格堅持“三查七對”(三查:操作前查、操作中查、操作後查;七對:對牀號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下,併為病員配液。

終於有了我實踐的機會,想着護士叮囑我的操作要領,端着裝有止血帶、膠布、碘付的器皿,來到病房。面帶着微笑:“阿姨,該打針了1我給病人綁上止血帶,用碘付進行消毒,然後拿起針頭,小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血,一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到,身平第一次扎針竟然會如此的順利!

護士在休息的時候,給我講着因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡,而使病人死亡的真實事例後,我大為震驚,不免開始崇敬這些平凡的護士們。

xx、7、21在醫院領導的同意下,我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結紮及剝脱術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視着主刀的醫生,頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時,主刀醫生精湛的醫技,讓我瞭解到醫學基礎知識的重要性,他的細心,彷彿把病人當成自己的家人一樣精心地照料,就好象生理老師曾經説過:雖然你們是用動物做實驗,但以後你們卻是要給人看病!因此,使我是深深體會到,我們要提高自己的職業素質。

短短的15天醫院實習結束,終於可以喘一口氣了。想想這麼多天的忙碌,再想想每日辛苦戰鬥的護士們,才知道護理工作的不易。

我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧,而且同樣需要優秀的職業素質:

1.思想素質:要教育和培養每一個護理人員熱愛護理工作,獻身護理事業,樹立牢固的專業思想;要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養,以白求恩為榜樣,發揚救死扶傷,實行革命的人道主義精神:真誠坦率,精神飽滿,謙虛謹慎,認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神,團結協作,愛護集體,愛護公物。

2.專業素質:護理人員要對病人極端負責,態度誠懇,和藹熱情,關心體貼病人,掌握病人的心理特點,給予細緻的身心護理;嚴格執行各項規章制度,堅守崗位,按章辦事,操作正規,有條不紊,執行醫囑和從事一切操作要思想集中,技術熟練,做到準確、安全、及時,精益求精;要有敏鋭的觀察力,善於發現病情變化,遇有病情突變,既要沉着冷靜,機智靈活,又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理,要求語言親切,解釋耐心,要有針對性地做了病人的思想工作,增強其向疾病做鬥爭的勇氣和信心;保持衣着整齊,儀表端莊,舉止穩重,禮貌待人,樸素大方;作風正派,對病人一視同仁,對工作嚴肅認真。

3.科學素質:護理人員要具有實事求是、勇於控索的精神,要認真掌握本學科基本理論,每項護理技術操作都要知其然並知其所以然;護理學是一門應用學科,必須注意在實踐中積累豐富的臨牀經驗,要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鑽研業務,不斷學習和引進國內外先進的護理技術;要善於總結經驗,不斷控索,開展研究,勇於創新,努力提高業務技術水平,不斷推動護理事業的發展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識,拓寬自己的知識面,更好地為病人的身心健康服務。

同樣,即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到:

1.醫生是一個很平凡的職業,他的責任就是救死扶傷,挽救病人的生命。

2.醫生也同樣應該具備一定的思想素質、專業素質和科學素質,要有一定的責任心,把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫生要有創新和探索的能力,積極為醫學的未來作出貢獻。

【第12篇】大學生畢業實習報告範文:旅行社實習

在這個過程中説不苦、不累、不心酸是假的。大家都應該聽説過一句話評價導遊:起的比雞早,吃的比豬差。也許大家都不信,因為大家只看到導遊是個掙錢的飯碗卻不知道其中的辛苦。北戴河這個地方一到暑期房間很短缺而我們本地導遊只能回家住,雖然説回家住很好但是大家想一想啊如果大家六點起牀,那麼我們導遊是不是該五點起牀啊。現實就是這樣的,即使我們這麼説還是有人不理解的。我們這批實習的同學一見面總會説:呀!你怎麼瘦成這樣啦……是啊!我們怎麼都瘦了呢?這是因為在你們吃飯時,我們還忙着為你們招呼飯菜,你們吃上飯菜了我們還沒吃,該我們吃了你們也快吃完了……導遊誰説不辛苦都是假的,只有在發工資時我們才可以欣慰一下,這苦沒有白。心酸,難免不會有,像我們這樣的新導遊有時就會被老全陪們欺負。好多同學都在此實習中落過淚……

如果辛苦,心酸我們都體驗過啦但是經驗沒有學到經驗那麼我們是不是也太失敗啦。我堅持實習完啦,經受住了這個社會的暴雨洗禮,我可以驕傲的對自己説我成功了,我克服了自身的許多弱點……我在努力的變得完美。以前的自己性格是大大咧咧的,什麼事都要拖到最後才會去想解決方案,可是當導遊就不一樣啦,必須事事都提前考慮,要相當的細心,總以為那些小的細節,無關緊要,沒有關係,可是卻如此重要。一個小數就會影響到公司的利益,一個小小的細節就會讓客人對你改變不同的看法。細心是當導遊必備的。

在這次實習中還遇到了許多問題,我想大家和我遇到的一樣,首先就是時間問題,是啊!如果你時間強調的不夠,客人會不按時回來,那樣就會直接影響接下來的行程。這也是我們導遊最為頭疼的事。有時往往我們強調了很多遍,那些客人也一意孤行,即使我們説了如果時間到了你們還不回來,我們就不等找我們導遊的事啊。真的好麻煩……

還有的就是在帶團中你總會遇到幾個不講理的客人,什麼都不懂卻還一直裝的很明白,跟他解釋了吧,不理解就算了,有時還説出那些讓人惱怒的話。的確,我們都是長在温室的花朵,沒有受到過任何難聽的話,就是父母也不會對自己大聲講話,可是在外面竟然聽到這樣的話。而我呢,剛開始我也受不了,很生氣,但是我忍了下來。因為我是導遊,他沒素質我不能沒有。如果有下次呢,我直接忽視不理就當沒有聽見,這樣我竟然不生氣啦,心情也好了。有時呢,我不僅不生氣,我還要對他更好,讓他之前對我説的話後悔、內疚去。這樣吶,你就不會被這些客人的話生氣了,如果這樣生氣下去還不得氣死啊。

這些事是和客人之間的溝通還有的就是和司機、全陪之間的溝通。其實吶和司機是很好溝通的,每次指路時不要死板的喊人家師傅可以叫他哥,他會覺着你好親切的,也很高興和你配合。對於全陪,做事之前和他商量商量。稍微重視一下他,他有了被尊敬的感覺也會站在你這邊的。全陪和司機搞定了,在帶團中你也會輕鬆不少。這是我一小小心得。

團順利帶下來了,不僅你心情好了還有可能結交許多朋友。都説當導遊是一個很鍛鍊人的工作。因為你要接觸不同的人,遇見不同的問題,解決不同的事故。雖然暑期快接近尾聲了,但是這一次經歷可以説是我們人生一筆寶貴的財富,一次永遠不會忘記的經歷。

【第13篇】國貿專業大學生畢業實習報告

一、實習單位介紹

(此處可結合自身實習單位情況自己複製單位簡介)

二、實習情況介紹

從實習的第一天開始,公司領導以及部門主管就對今後一段時間內的實習任務作出了安排。主要任務有:

1、熟悉阿里巴巴商務網站的工作流程,促進公司產品在國際市場上的營銷業績的提高

2、應用所學到的只是為公司的產品發佈英文介紹,維護公司的外貿網站 3、服從各級領導的安排,圓滿完成單位佈置的各項工作任務,並且要理論聯繫實際,運用所學到的外貿知識開拓市場,為公司創造出更多的利潤。

在接下來的實習過程中,在公司各級領導的關懷指導下,我開始了對公司基本情況的瞭解並初步的瞭解了公司產品的大致情況。通過這一階段的學習我不但瞭解到了公司的組織架構和業務流程,並且通過指導老師的介紹瞭解到對公司組織架構和業務流程的瞭解可以儘快的適應公司的人事制度和工作環境,對於開展業務熟悉產品情況有很大的幫助。而對公司產品的學習則讓我對各種不同型號,不同材質的型材有了更深的認識,通過對這些認識的深化學習讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的瞭解,這也是實習期間的重大收貨之一。

在瞭解了公司的基本情況和產品信息以後,經過考核公司領導層認為我已經初步具備了開展外貿業務的能力,因此繼續加強了對外貿業務的指導,並讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿知識緊密聯繫,多看、多記、多學。在公司領導的幫助下我開始對從事外貿業務可能涉及到的各種單證有了更進一步的瞭解,例如海運提單以前只在課本上粗略的學習過,但經過實際操作後才發現原來在海運提單的填寫過程中有很多細節需要注意,千萬不能粗心大意得過且過,否則就可能給公司帶來巨大的損失。與此同時公司另外一個同事,還教會我學會了如何尋找客户資源並給客户發送開發信。值得一提的是開發信的寫法與平時我在外貿焊點課本里學到的寫法有較大的差距,如在實際寫開發信的過程中並沒有對開發信的字數有要求,甚至連客套話也可以省略掉,尤其需要注意的事寫給陌生客户的第一封開發信不能再郵件中附上公司的網址或者附上太多的產品圖片以防止郵件被國外的服務器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節,但是我相信細節決定成敗,這些小細節必然會為以後我參加外貿工作打下良好的基礎。

與此同時,在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識,歸納起來主要有以下幾點:

1、關於阿里巴巴及其他外貿網站的知識,比如要經常更新已發佈的產品並且固定的發佈新產品以獲取點擊量,產品標題要準確且富有內涵不能過長也不能過短; 2、關於photoshop,dreamweaver,cad等日常工作常用軟件的使用方法,並且認識到熟練的掌握這些軟件的操作方法對於節約時間,提高工作效率有着重大意義;

3、對於整個外貿的流程有了更深層次的瞭解,並由此加深了對發盤還盤的實際操作的認識,提高了自己的英語水平。

4、提高阿里巴巴網站的訪問量對於業務員的業績有很大的幫助,訪問量高了,詢盤的量也就多了這對於增大成交機會無疑會有很大的幫助。而提高網站的訪問量最重要的莫過於儘可能多的上傳新產品,重視產品的更新,尤其是櫥窗產品,最好還要是每天都更新一次。

三、實習心得體會

雖然實習的時間只有短短的一個月,但是我還是感覺自己學到了不少只是與技能,

並且這些知識與技能將會對我以後的工作學習帶來很大的幫助。

首先是對人生態度的認識,生命有限但學海無涯,在日常生活中要多看多聽多記多學,課本上能學到的知識是有限的,但生活中卻有無限的知識需要學習,這就要求我們以後要善於思考、勤於學習。並且要牢記學習不是為老師而學業不是為老闆而學,而是為個人的發展而學。在生活中要養成積極向上,吃苦耐勞的精神,對學習對工作都要充滿激情,養成做一行、愛一行、精一行的良好品質。

其次,要高度認識到英語的重要性。熟練的掌握好英語這一使用工具可以有效的與外國客户進行溝通,可以幫助我們更好的推銷產品,通過良好的英語水平可以為公司樹立良好的形象,促進與客户之間的瞭解,加深買賣雙方的信任。學習英語不能是為了應付考試而應該是為了與國外客户交流,因此在日常生活中要通過不斷的練習和交流來強化英語口語,不應該滿足於英語考試中的卷面成績。

再次,要充分認識到買賣雙方建立信任的重要性,這也是公司領導強調的外貿工作最重要的基礎,良好的信任關係可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素,並且可以為買賣雙方建立長期業務關係打下良好的基礎。這就要求我們在外貿過程中要注意維護公司形象和信譽,高度重視產品質量管理。更重要的是外貿業務員要對自己公司的產品有充分的瞭解,並且要對自己公司的產品充滿信心,只有這樣才能用積極的心態讓客户信賴自己的產品。外貿人員不僅要有良好的外貿知識,同時還要對產品的製作工藝,生產方法,檢驗標準有真充分的瞭解,只有這樣才能儘可能建立起買賣雙方之間的信任,為以後的交易打好基礎。

最後要注意養成耐心細緻的優良品質。外貿行業是一個風險較多,壓力較大的工作,稍有不慎就有可能在業務中出現重大的疏忽,造成損失。這樣的現實決定了對於外貿人員的各方面素養都有很高的要求。遇事一定要再三思考,尤其是對於信用證等外貿單證在填寫完成後一定要根據合同再三檢查以防因為粗心大意給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失。

這次實習,使我不僅加深了我對課本知識的瞭解,使我對國貿業務的認識上有所提高,也讓我瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信,此次實習將是我今後人生的一個良好開端。今後我將把這次實習經歷所獲得的各種經驗教訓融入到自己的生活學習中,堅持理論與實踐相結合,爭取更大的進步。

【第14篇】食品專業學生實習報告

食品專業是應用與實踐性較強的綜合性專業,旨在培養應用型工程技術人才,不僅需要教授大學生基本理論知識,同時更要注重培養學生動手能力與運用理論知識分析解決實際問題的能力。下面是有20xx食品專業學生實習報告,歡迎參閲。

20xx食品專業學生實習報告範文1

xx,也許大家都不陌生,那是我們曾經週末勤工儉學的地方,它屬於外商獨資企業,生產糖果製品,產品80%出口,主銷歐美、中東等國家和地區。

公司佔地面積11600平方米,廠房、生產設備達國內同行一流水平,環境優美、廠容整潔、公司管理實施haccp-9000質量管理體系要求,對生產過程嚴把衞生質量關,符合出口食品廠的衞生要求。公司先後通過ciq出口食品衞生註冊、qs(質量安全)認證、iso9001國際質量管理體系認證和haccp食品安全管理體系認證。

該公司主要生產果膠軟糖及硬糖,並經過藝術加工,共有30餘系列,200多款的造型,與市場潮流需求嚴密接軌,深受各個年齡層人士喜愛,具有極強的藝術欣賞價值。

為了能夠對糖果巧克力的製作工藝流程的加深理解,我這次實習的單位選擇了xx食品有限公司。

在這次實習中,我最大的收穫,那就是能實踐操作!能很好的運用課堂上的理論知識與實踐相結合。並能從實踐中加深對理論知識的認知。

我們這次被分配到加工部,我的工作就是澆注成型!我們所要做的產品是qq糖。qq糖的生產工藝流程如下;

( 略)

雖然我的工作很簡單,但在整條生產線卻是至關重要的!雖然每天只拿着料斗(加工的工具)顯的很輕鬆似的,但其實這也是我們生產線上最辛苦的崗位。你試想一下,你整天拿那個足有五~六斤重的料斗(裝滿原料)十幾個小時,那你會是什麼樣的感覺呢?雖然每次下班我的雙手都腫的動彈不得,但我還是能很好的堅持下來,因為我知道,這是對我的考驗,對我進入社會前的一種磨練,我要克服它!身體上的疲勞不算什麼?只要心裏充滿希望,再大的困難都會顯得很渺小!

在這次實習過程中,我學到的當然不止是技能實踐上的,那還有做人處事方面!每一次的實習都是一個成長。我明白了在做任何事都要用心去做,遇到困難不要慌張,要沉着冷靜的對待!比如,在我們的生產過稱中,會遇到原料調製的不好(明膠加的少),導致糖難幹,從而影響我們的產量,這時候,有的同學就開始慌張了,就開始抱怨了,但你們不試想一下,慌張,抱怨有用嗎?為何不幫忙一起找出問題所在呢?然後一起解決問題呢?

為什麼説我所處的崗位在整條流水線上至關重要呢?原因是這樣的,任何糖果產品都有規定的重量,如果我們澆注時澆注少了,那會造成糖果質量的不足,那整個糖果也就報廢了,前面所做的一切加工也就白費了!如果澆注太滿,那麼調製好的糖水就會從模具上溢出,最後擺糖的人也麻煩,她要常常給我們修邊,這樣就造成了人力的浪費,也會影響我們提前完成產量的目標!所以處在這個崗位上我們是很有壓力的。但經過主管和班長的悉心培訓教導,我們所做出來的產品都是很標準的。十分感謝xx食品能提供這樣的一個舞台給我們,讓我們“遇到問題—分析問題-解決問題”!

20xx食品專業學生實習報告範文2

前言:

一、實習目的:

通過實習,使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作,增強認識,培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結合起來,提高實踐動手能力,為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果,為進一步提高教育教學質量,培養合格人才積累經驗,併為自己能順利與社會環境接軌做準備。鞏固食品專業的主要知識,提高實際操作技能,豐富實際工作和社會經驗,掌握操作技能,將所學知識用於實際工作。

二、實習時間:

xx年xx月xx日 到 xx年xx月xx日

三、實習地點:

xxx有限公司

四、實習單位和部門:

包裝月餅和送貨

五、實習內容:

“十年樹木,百年樹人。”我以學生的身份踏入社會。走進重慶xx裏學習和接觸更多的東西,轉眼間2個月的時間過去了,有過驚喜,有個興奮,有過苦惱,有過懷疑,使我從一個學生,逐漸的熟悉了工作的組織結構、人事關係、企業文化,也是我慢慢地適應這個社會。2個月就這樣過去了,用什麼詞語來形容有沒有用“現實。”從去年7月15號拿起我們的揹包隨從大家一起來到重慶,到如今再次收拾揹包返回學校的時候,心裏的確不是個滋味。自己畢竟在xx工作了2個多月的工作,對於這些,我依舊有着感情。所有直到現在,我始終為自己是一名員工驕傲。我有感謝院校、感謝老師、是你們給了我這樣的機會。我很高興在這2個多月裏讓我接觸了很多東西,讓我學到了很多東西。在工作中我鍾愛着這份工作,因為我在這份工作找到了真正的自我。讓我學會怎麼去做事,讓我學會怎麼去做人。

我還記得自己剛踏入社會,走向xx門檻的時候,<蓮~山課件 >;自己總認為在學校裏學一點書本里的知識就可以在工作中裏得心應手,我不明白最大的知識是在生活中,最厚實的文章卻是書本以外,現在我懂了,是xx告訴了我們“年光似鳥翩翩過,世事如棋局局新”的道理。在家裏,我們只走平路,上不得險灘,離開了自己的家,來到有過陌生的大城市,有時候遇到失落就想輕言放棄,我不明白人生有起伏才真有趣,現在我懂了,一個實現生,在實現過程中,會有抱怨,會有委屈。因為我總認為只要自己以誠待事。與人偽善、公道就會自在心上,我不明白有時自己好心辦事並不好,甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這麼多的道理,是因為工作,是工人告訴了我。我才讓自己更加有信心,也堅信我們可以為自己喜愛的工作奮鬥。

六、實習總結:

實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了從課本中無法學到的知識,打開了視野,增長了見識,為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是理論結合實踐的最好嘗試。很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發現是很複雜的,需要你一步一個腳印認真的去做,而當你克服種種困難取得成功時,那種心情是非常愉悦的。同時在此次實習中我也看到了自己的不足,比如在實踐經驗上的缺乏,在為人處事上的幼稚,在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經過這次實習後,我在這些方面都會有一定地提高,同時也為我今後踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經驗。

20xx食品專業學生實習報告範文3

我於xx年9月份到金冠食品有限公司實習也許大家都不陌生,那是曾經週末勤工儉學的地方,它屬於獨資企業,生產糖果製品,產品80出口,主銷歐美、中東等和地區。

公司的廠房、生產設備達國內同行一流,環境優美、廠容整潔、公司管理實施haccp-9000質量管理體系要求,對生產過程嚴把衞生質量關,符合出口食品廠的衞生要求。公司ciq出口食品衞生註冊、qs(質量安全)認證、iso9001國際質量管理體系認證和haccp食品安全管理體系認證。

該公司主要生產果膠軟糖及硬糖,並藝術加工,共有30餘系列,200多款的造型,與市場潮流需求嚴密接軌,深受各個年齡層人士喜愛,極強的藝術欣賞價值。

能夠對糖果巧克力的制-作-工-藝流程的理解,我這次實習的選擇了金冠食品有限公司次實習中,我最大的收穫,那能實踐操作!能的運用課堂上的理論知識與實踐相

。並能從實踐中對理論知識的認知。

我的工作澆注成型!所要做的產品是硬糖。硬糖的生產工藝流程如下;

領料——化糖▲——過濾——真空熬製▲——冷卻——加輔料▲——調和——成型——篩選——內包——成品檢驗▲——外包——入庫

1領料:

①由專人到原料庫領取銷售部下達的生產通知單

②按單所需的原料及計算其

,領後置於車間位置並擺放整齊

注意點:⑴核對原材料品種及

⑵拉條時,應檢查拉車安全等情況,應小心原材料掉落浪費

2化糖

加入固形物30的水,倒入稱量好的白糖,打開蒸汽化糖,待白糖化開並煮沸,氣壓控制在0.38-0.42mpa。温度控制在105℃—110℃。3過濾

①過濾網為300目。

②過濾網絲常檢查,使用後清洗。

注意點:過濾網乾淨完好。

4真空熬製

①真空濃縮熔好的糖稀,氣壓控制在0.7-0.8mpa。温度控制在145℃

②每鍋糖膏30kg±1kg,放入冷卻池

注意點:濃縮温度的控制

5冷卻

①將冷卻池中的糖膏冷卻到110℃—115℃

注意點:温度的控制

6加輔料、調和

①將道冷卻的糖膏置於桌上,加入色素,輔料,香精,反覆翻轉折疊均勻。②將翻好的糖胚置於冷卻池中,摺疊冷卻,冷卻到80℃—90℃可拉條。

注意點:温度的控制。

7成型

①將冷好的糖膏置於案上或輥牀拉條。

②拉條要求大小,厚薄,機器成型。

③成形後的糖粒冷卻振動篩冷卻。

注意點:操作時條狀均勻

8篩選

①將振動篩上下來的糖粒挑選,選出未成型的廢糖。

注意點:不合格品的挑選。

9內包裝

包裝之前消毒。

②枕包要求:電腦跟蹤,縱封和橫封温度

密封的要求。

○3扭包要求:扭結對稱,內紙校正中,兩邊扭結扭轉兩圈半,扭結無斷裂。

【第15篇】5月食品科學與工程專業大學生實習報告

1.要學會融入

在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關於實習中應該主意的問題,很多人建議要少説話,多聽,多看別人如何説話,處理事情。我的理解就是少説話就意味着少問問題。但在現實中,起碼在ibm,不是這樣的。因為如果你一週3天不怎麼説話,別人還可以理解你,因為是剛剛來的小朋友,什麼都不熟悉,比較怕,所以少説話。但時間長了,別人會以為你的性格就是這樣,悶悶的,最後就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的後果就是最後大家都慢慢孤立你,你自己也覺得孤獨,慢慢的就被淘汰了。

2.廣結人脈

因為你是個新來的,什麼都不知道,所以你需要每人人的幫助。儘管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用,或者是這個人很難接觸,你都要想盡一切辦法來接近他們,瞭解他們的談話,慢慢插入他們的談話,進入他們的圈子。這個至關重要!

3.多問問題

可以説多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了,才可能慢慢接觸別人,瞭解別人,認識並開始熟悉別人。這樣在很多情況,如果你需要什麼幫忙,他們會真心的來幫你,幫助你解決你需要解決的問題。

4.有目標的做事

這點非常重要,因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情,但這個時候你要有自己的一個判斷,我為什麼要做這件事情,目的是什麼,要達到什麼樣的標準,什麼的手段比較好,是不是教給我的手段就一定是最好的,從中我又能學到什麼?畢竟實習一方面我是幫公司創造價值,另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目,自己慢慢就迷失了,只知道自己低頭做事情,但最後自己學到多少呢?問問自己,微乎其微。

5.自己創造機會

因為你是個新來的,別人不會説主動關心你,不會再像在大學裏,老師會告訴你要做什麼,好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什麼。但在公司,這個保姆再也沒有了,這條路需要你自己走,自己去試。當你什麼都不知道的時候,嘗試就變的很重要。因為只有你自己經過自己的判斷,去嘗試了,才知道這件事情到底行不行,有什麼其他的解決方法。這個就是創造機會,同時自己也在提高。

6.多思考