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長江三角洲地區已經成為我國最活躍的經濟圈，這裏對於人才的需求是怎樣的?現有的人才結構又是如何?作為學生，在長三角地區的就業形勢如何?帶着這些問題，由教育實驗學院十名學子組成的社會實踐團體於七月中旬前往長江三角洲地區新近崛起的璀璨明珠浙江省台州市進行了為期一週的寒假社會實踐活動。
一、實踐課題背景：
長江三角洲是我國經濟實力最強勁的地區之一，目前被列入長三角都市圈的共有16座城市，包括上海，江蘇的南京、蘇州、無錫、常州、鎮江、南通、揚州、泰州，浙江的杭州、寧波、湖州、嘉興、紹興、舟山和台州。長江三角洲都市圈的這16座城市土地面積僅約佔全國的1%，人口也只佔全國的%，卻創造了國內生產總值的%，貢獻了全國財政收入的22%和全國出口總額的%。無論在經濟總量還是發展速度上，長三角區域已成為中國經濟快速發展的典範，被認為是未來世界經濟增長的發動機之一。
目前，長江三角洲經濟區已處在向工業化中後期發展的階段。根據經濟發展的規律，今後五年，城市化進程將明顯加快。未來十年內，長江三角洲將有可能成為我國區域經濟發展的重要增長極和亞太地區經濟發達地區之一，成為具有較強國際競爭能力的外向型經濟示範區。通過高新技術對傳統支柱產業的改造，一個世界性的新型製造業基地有望在此崛起。長三角的合作城市也在通過各種方式促進其一體化的進程。例如統一政策法規、建立三小時交通圈、長三角旅遊一體化、人才一體化等等，努力打造繼美國東北部大西洋沿岸城市羣、北美五大湖城市羣、日本太平洋沿岸城市羣、歐洲西北部城市羣、英國以倫敦為中心的城市羣的世界五大城市羣之後的第六大城市羣。
長江三角洲地區是民營經濟的熱土，且不説以民營經濟著稱的浙江，以及在發達的鄉鎮企業基礎上經過改制和二次創業迅速成長的江蘇民營經濟，即使是一向被視為國有經濟堡壘的上海，其民營經濟在全國範圍也有相當優異的表現。
浙江省是我國民營經濟發展最早和最快的地區。浙江省的温州和台州地區原來是資源條件差、基礎薄弱、經濟很不發達的地區，解放以來幾乎沒有國家投資，國有企業也很少。在這種艱難的條件下，浙人善商的傳統優勢得到了最大程度的發揮，民營經濟就從這裏發展了起來。而後北邊的寧波、杭州、嘉興、湖州地區也學習温台做法，民營經濟在浙江全省欣欣向榮的發展了起來。目前,民營經濟佔浙江工業總產值的比重已超過95%。由於民營經濟的帶動，改革開放前屬於中等發達地區的浙江省，2002年GDP已躍居全國第四，人均GDP和人均可支配收入都僅次於上海和北京。2001年外貿出口總規模雖然低於廣東、江蘇、上海，但其外貿順差約佔全國的60%。
不僅是浙江省，温台經驗也影響了江蘇省。面對20世紀90年代以來鄉鎮企業的體制問題，蘇南學習温州、台州經驗，開始進行鄉鎮企業改制。由於鄉鎮企業為民營經濟打下了良好的基礎，進入新世紀後江蘇民營經濟快速發展壯大，表現出極大的活力。
而我們此行的目的地台州市就是這樣一個在中國民營經濟發展歷程中起着不可磨滅作用的城市。台州經濟發達，市場繁榮，是中國股份合作制的發源地。以電力能源、汽摩配件、醫藥化工、家用電器、塑料模具、服裝機械、水泵閥門、工藝美術、新興材料、鞋帽服裝等為支柱產業。建成微型家用轎車、摩托車、原料藥生產、縫紉機、模具、塑料製品、工藝禮品、閥門、罐頭食品等生產基地，湧現了錢江、吉利、飛躍、星星、蘇泊爾等一批知名品牌。
二、實踐行程：
1、星星集團：
星星集團前身為浙江星星電器工業公司，創建於1988年，至今已走過了十七年的風雨歷程。從最初的冰箱、冷櫃等傳統制冷產品等到今天的家電產業，如今的星星已形成以家電產業為中心，電子產業和三產服務業為兩翼，快速發展壯大的民營企業集團;擁有了老廠區、新廠區、塑料工業園區，以及電子產業新區四大生產區塊。資產總值達25億元，員工4000餘人，產業拓展到了家電、光機電、房地產和綜合投資等領域。2003年家電產品產銷量達到150萬台，實現銷售額22億元，税利1億8千萬元。在家電產品系列中，星星擁有冰箱、冷櫃、空調、洗碗機、飲水機、製冰機、便潔寶和臭氧水設備等十多類主要產品。冰箱、飲水機、洗碗機、製冷機等產品，遠銷美日歐的40多個國家和地區，外銷率達97%以上。便潔寶系列產品獲得國家5項專利，為中國同類產品第一品牌，其銷量和市場佔有率穩居全國第一。
另一方面，由於星星集團早期的主產品冰箱和冷櫃在技術上已日趨成熟，為了企業的可持續發展，該企業開始向多元化發展。集團通過招募科研人員以及與高校合作相結合的方式，拓寬和完善了自己的產品。星星電腦等光電產品便應運而生。
此外，星星集團每年還從各地引進30到40名大學生，為企業的發展注入了新的活力。這些大學生在工作前經過企業全面的培訓後，能夠迅速融入企業，很多在不到一年的時間裏便能夠晉升為部門主管，在工作上獨擋一面。這與企業採取的傳幫帶即一個有經驗的老師傅帶一到兩個新人的方法是密不可分的。這些措施能夠使初入社會的大學生迅速適應新的環境，接受並融入企業文化。更快展現自己的才華，真正做到了讓人才找到用武之地，讓企業找到所需的人才。
良好的繼續教育體制是星星集團人才檔次不斷提高的重要原因。由於歷史原因，該集團目前的從業人員有一部分年齡偏大，工齡較長，有豐富的經驗，但在入職時並沒有提出目前同類崗位的學歷要求。在如今激烈的競爭下，員工整體素質已經成為企業能否繼續發展的重要因素。為此，星星集團鼓勵員工業餘時間多充電、多深造，並提供一定補貼。據介紹，集團內部已有一百多名員工通過就業後深造的渠道獲得大專、本科乃至更高的學歷。不得不讚歎星星集團的成功與他們優化職工整體素質，培養職工技能，不斷創新的努力為星星集團的成功埋下了基石。
在星星集團，我們與人事部門的徐建華先生進行了熱烈友好的座談。徐先生向我們介紹了星星集團的人才需求情況、人才來源、引進情況、流失情況以及公司現有的人才結構等，同時結合他在招聘員工時遇到的情況對我們大學生提出了很多誠懇的建議。
次日我們分發了調查問卷，調查對象主要是星星集團及部分下屬公司的管理層。下午參觀了星星集團下屬的便潔寶公司流水線，由於受颱風影響，流水線並未開啟。但從現代化的生產設施，整潔的生產車間便可想象出平日這裏忙碌生產的勝景。
2、飛躍集團：
在縫製設備領域，飛躍幾乎囊括了所有的產品類型，現擁有50多個系列、500多個品種。通過兩年的技術攻關，飛躍成功研發出縫製設備行業科技創新最前沿的字符控制系統，並形成了批量生產。飛躍已在本部、北京、日本、寧波建成了四大研發中心，加快新品開發速度。目前飛躍已累計獲得國家相關專利300多項，並啟動了國家級科技攻關項目智能化縫紉機開發創新平台，這對於研發大量擁有自主產權的產品將起到十分重要的作用。飛躍在120多個國家和地區設立了分公司或代理機構，形成了遍佈全球的經營網絡。
作為中國縫紉機行業的旗幟，飛躍集團已經徹底改變了傳統 賣生鐵的舊縫紉機理念，取而代之的是加大技改投入和科技創新的全新思路，開發符合發達國家要求的高檔次產品。20年來，飛躍集團一直堅持以高新技術改造傳統產業，如今擁有自主產權的核心技術，機電一體化的高端縫紉機也逐漸成為該集團的主打產品。
這一切都是集團努力開發高端技術所決定的。集團一方面充分利用國內科研所的智力資源，加速科研成果的轉化，成立了縫紉機研究所，與上海大學聯合攻關智能化縫紉機創新開發平台的項目;另一方面積極在國外尋求智力支持聘請世界一流的科研人才來企業工作。根據我們的調查，在飛躍總部及其海外公司的外籍員工已經超過300名。這些數據都表明飛躍的人才結構已經趨於國際化。同時企業也非常重視引進新人，為了避免人才局域化的現象，集團每年都會在瀋陽、武漢等地舉辦大型招聘會，不僅挑選了一批優秀的人才，同時也在廣大內陸地區很好地宣傳了企業的文化和理念。
針對我們提出的飛躍集團如何解決目前多數企業存在的人才流失的問題時，飛躍集團給出了一個令我們十分驚喜的答案。飛躍集團採取了員工參與企業控股的方式。每年集團會將一部分股權作為年終獎勵發給優秀員工。這樣，獲得股權的員工會以一種很強烈的主人翁精神參與生產。這一舉措的實施使得企業內部的人員流失問題得到了很好的解決。這不失為一個很好的人才策略，一個企業不僅要重視效益，更重要的是保持良好的業績。佳績的創造者正是智慧的員工，他們手裏擁有的都是高、精、尖的技術，也就是業績的保證。所以懂得留住骨幹精英的公司定會常勝不衰，而能夠合理利用人才資源更為重要，在飛躍集團人人都是主人翁，這樣大家都最大發揮出自己的潛力，有誰能阻止這樣一個有凝聚力的團隊輝煌的前景呢?
在飛躍，我們終於見到了動起來的流水線。據介紹，我們參觀的家用縫紉機流水線，一台產品僅需不到四十分鐘時間便可出廠;在毛坯加工車間，四台大型車牀僅需一名工人操作。全自動的現代化車牀大大地提高了生產效率，降低了生產成本。
3、台州發電廠：
台州發電廠是我國六五、七五計劃期間建立起來的大型港口電廠，是浙江省乃至華東地區的主力發電廠。裝有兩台33萬千瓦機組、兩台萬千瓦機組以及四台萬千瓦機組，總裝機容量達到143萬千瓦。台州發電廠建成後，改變了台州地區和浙東南地區長期以來嚴重缺電的局面，促進了浙東南經濟的飛速發展。同時台電也榮獲了全國500家最大規模、最佳效益工業企業、部級雙達標企業、部級雙文明企業、省級先進企業等稱號。台州發電廠目前主業職工1264人，擁有各類技術職稱的人員564人，佔到全廠總人數的%，有700餘人獲得了大中專以上學歷。
如同所有的國有企業，台電的配套機構十分完善。從職工家屬區，到食堂、浴室、醫院、子弟學校、幼兒園、電視台、游泳池、閲覽室、棋牌室、乒乓室、足球場、電影院等一應俱全。
改革開放以前，國有企業依靠國家資金支持，企業內部也沒有設立獎罰體制，員工往往捧着鐵飯碗不思進取，導致企業發展速度緩慢。如今，市場經濟競爭激烈，國營企業也開始痛定思痛，積極引進人才，構建企業發展的新方向。隨着電力科技的飛速發展和電力改革的不斷深入，原有的電力系統人才結構佈局已明顯不適應近年來國民經濟發展的水平、現代科技的進步速度及企業的發展戰略。主要表現在工人文化素質整體偏低和技能型人才缺乏兩方面。
為此，台州市發電廠着眼於未來，為滿足浙江省經濟快速增長過程中的電力需求，台州市發電廠積極更新電力設備，引進高素質人才，為自身的生存和發展奠定了堅實的基礎。一方面，針對原企業人員規模偏大、勞動生產率較低的情況，該廠引進了獎勵體制，對年發電最多及耗煤量最少的機組給予獎勵，創造出你追我趕的內部競爭環境。另一方面，積極完善人才結構、佈局及專業結構比例。通過培訓，解決當前電力系統高級技工缺乏的問題，維持了電力的安全生產和可持續發展的良好態勢。
在與台電接待人員進行座談後，廠方帶領我們參觀了廠區。起初我們疑惑偌大的車間怎麼基本見不到工人，但答案在我們踏入控制室那一刻全然揭曉。各機組的工作情況，如爐火温度、爐火顏色、線路情況等參數指標在一個小小的控制室裏便可進行精密的監測。一旦發現哪個環節出現問題，工人便會前去維修處理。從高聳入雲的煙囱到巍然屹立的冷卻塔;從喧鬧的燃煤初處理車間到安靜的主控制室;從依山而建的大型廠區到傍水而居的燃煤港口，現代化大型生產的魅力征服了我們所有實踐成員。
三、調查課題分析：
1、調查問卷分析：
我們在星星集團、飛躍集團對其中層及基層幹部員工分發放了調查問卷。(以下數據及表格除特殊標註外，均為本社會實踐小組調查數據)
調查發現，受訪者絕大多數為浙江本地人;而員工中學歷最高為研究生，擁有大專學歷的員工佔到總數一半之多;大多數人工作後仍在繼續深造或讀取更高的學位;有近五分之一的受訪者在就業過程中曾遭受過性別歧視; 工作與所學習專業對口人員與不對口人員幾乎相等，基本各佔一半;受訪者普遍認為應屆大學畢業生存在工作經驗不足、人際交往能力差、心浮氣躁等問題。
1) 籍貫：
調查顯示，有%的受訪員工籍貫是華東地區，而其中絕大多數人又是浙江本地人。這樣結構大大減少了人才的流失現象，從而降低了企業的人力成本，相對易於統一管理，員工間也易於溝通、易於合作。
然而這樣的選擇在為企業減輕了人才流失現象的同時，帶來的問題同樣不可忽視。這種人才穩定也許只是一個繁榮的表象，事實上企業可能因噎廢食，錯過了很多優秀的人才。另外，就企業現有人才格局來看，大多數員工是浙江本地人，勢必使企業走入一種地區思維定勢。人才的同質性太強，質量就會逐步下降。不可否認，人的思維方法和看待問題的角度是帶有一定地域色彩的。儘管目前長江三角洲地區經濟發達，浙江的民營企業也蒸蒸日上，但這並不代表他們對於企業發展、經濟發展的見解是絕對正確的。此時，他們也許就需要一些來自其它地區的聲音。全國各地的人才聚集一起，不同的風格會產生碰撞，才能夠形成優勢互補。
浙商精明的經商頭腦是聞名遐邇的，而中國古代都城多建於北方又使得北方人的骨子裏有一種揮之不去的大氣，或者可以説是霸氣。這一個細膩，一個磅礴的思想加以碰撞，也必將產生思想的火花，對企業的全國發展戰略可以説是十分重要的。
在看起來弊大於利的情況下，為什麼企業還是選擇了這樣單一人才來源的結構呢?星星集團的徐先生在與我們的座談中給出了原因。
民營企業不同於國有企業，它們能夠為職工提供的只有工資和暫時的單身宿舍。而應屆畢業大學生立業後面臨的就是成家的問題，外地學生僅靠自己的工資買房結婚對於大多數人是不現實的。儘管工資不算微薄，但面對沿海地區的高額房價，很多人心中還是打起了退堂鼓。這樣，企業花了很多金錢、時間以及精力培養起剛剛成熟的員工就大量流失了。面對着這種局面，這些企業只好儘量選擇本地學生以避免這種不必要的人才流失。
另外，民營企業創業的領導人也是當地人，這就決定了他們要優先解決當地的勞動力就業問題。
2) 年齡：
調查顯示，調查對象的年齡層主要集中在20歲到30歲，30歲到40歲年齡段次之：
另據浙江工業大學的調查數據，台州市民營企業決策者的年齡層主要為中青年：
這兩組數據充分説明台州市的民營企業年齡結構是很合理的。從基層到高層年齡依次增長，呈現金字塔狀的結構。年輕人記憶力和接受新事物能力很強，精力旺盛，思想活躍;構成了金字塔的塔基，使得整個企業散發着朝氣蓬勃，欣欣向榮的氣息。中年人分析能力和判斷能力比較強，有一定的實踐經驗，年富力強，他們構成了金字塔的塔身，以其成熟冷靜和豐富的經驗在企業中起到了中流砥柱的作用;而五十歲左右時，經驗、閲歷最豐富，深謀遠慮，思維縝密，冷靜客觀，處事穩健，適合做決策工作;這一部分數量很少卻貢獻很大的人構成了企業這座金字塔的塔尖，是他們的高瞻遠矚，帶領着企業朝着正確的方向發展。
這樣一個有梯度年齡結構的綜合體，即可以避免出現青黃不接的情況，又有利於企業成員的優勢互補。
3) 文化程度：
被調查對象的學歷主要集中在大專、高中、本科上：
而根據浙江工業大學的調查數據，台州市企業決策者的文化程度在大專及以上的佔到七成左右。
以上數據説明：在職人員主要擁有大專學歷而不是本科學歷。原因主要有以下幾點：
首先，民營企業業主認為大專學生與大學本科學生相比有更強的動手能力、實幹精神，也更加吃苦耐勞。如同一位民營企業業主提到的：我讓一個本科生去買打印紙，他會打着車跑到很遠的地方花很貴的錢買回來，而讓一個專科生去買，他會拿到很低的價錢並且是讓對方商販送回公司。這種現象也許並不典型，但是從側面説明了本科學生在某一些企業領導心中動手能力差、實踐經驗不足的缺點。星星集團的徐先生也提到，新來的大學生在結束培訓課程後都必須要下車間流水線勞動，而每年新進的大學生一聽到下車間勞動時都是滿臉的不情願。很多本科生怕吃苦怕勞動，還沒有一個成熟的心態去面對自己在工作中將要付出的勞動和汗水。
其次，企業中的普通崗位，如會計、技術工人、營銷人員、接待人員等等職位在實際工作中是大專學生完全可以勝任的，本科生並不具有絕對優勢。而本科生的教育成本要高於專科生，對於薪水的期待水平也要高於專科生，從企業的角度出發自然會選擇價廉物美的專科學生。而最需要本科及更高學歷水平學生的部門研發部門一般又恰恰是民營企業的弱點。大多數民營企業的資金與規模都不允許他們進行大規模的自主研發工作，有些民營企業即使設有研發部門，力量也相對薄弱。於是學歷高的學生在這裏便沒有了用武之地。還有一些企業由於研發項目並不多而認為自己本身沒有必要設立獨立的研發部門，只在需要時與周邊的大學如浙江大學，浙江工業大學，上海交通大學等高校聯繫，將待研發課題交予相關課題組，由高校中的導師與研究生等共同完成。接到成果後，企業根據研發效果支付高校課題組相應的報酬。另外，即使一些企業設有研發部門，研發部門的人數相對於整家企業人數也是微乎其微的。
第三，本科學生對自己的期望值普遍比專科生高，較之專科學生更容易跳槽。本科學生很容易陷於一種不切實際的幻想之中，認為就業後就該大展宏圖。初入公司，發展並不會一帆風順，也不一定會在短時間內升職加薪，獲得上司的青睞，此時他們可能就會認為我這麼優秀怎麼你們居然看不到?怨天尤人之後便選擇離開這個不能夠給我發展空間的地方。
4) 工作：
1. 工作中性別歧視的問題：
調查顯示，有%的人在找工作或工作過程中曾遭受過性別歧視;而女性員工有%在找工作或工作過程中曾遭受過性別歧視，男性員工該項指標為%。以上數據説明，就業過程中的性別歧視仍是一個比較突出的問題，另外性別歧視是對於男性員工和女性員工同時存在的，女性員工的情況略嚴重於男性職工。
有一些工作人們普遍認為更適合於男性做，在招聘時就會盡量選擇男性，並不是招聘單位不分青紅皂白一律拒收女性。由調查數據可知，男性在就業時也存在着性別歧視的問題，也就是因為有些工作更適合女性做。但是，有很多單位完全不召收女生或儘量少招女生，理由是女生成家後普遍事業心小一些，家庭心重一點，在工作上可能沒有男生那麼有進取心。另外女生到了一定階段要休產假，而產假的時間又比較長，可能會給工作造成脱節的現象，一項工作兩三個月的空白是任何工作單位都很難接受的，而把工作交給其他人幫忙去做也不是長久之計。一些企業由於這些原因以及某些專業的特殊要求便儘量少招女生。可是一個企業裏的男女比例仍然是人力資源部門要考慮的重要問題，清一色的男生或者清一色的女生都不是正常的比例，都會影響到企業的正常發展。況且僅僅因為以上那些理由錯過了很優秀的女生也應當是令企業痛心的。
2. 獲取工作的方式：
調查結果顯示，獲得工作最主要的途徑是主動求職，其次為親友介紹：
親友介紹以微小的差距落在了主動求職之後，成為求職的第二大主要方式。
這樣的家族式結構與民營企業自身發展的歷程也有着很大的關係。
浙江省的民營經濟在發展初期，其原始積累一般是通過在外經商、務工等方式完成的。在外完成原始積累後，浙江人便回到自己的家鄉開辦低成本的加工工廠。形成工廠便需要更多的人力資源，而當時的企業家能想到輔助自己管理企業的就是親朋好友。他們是文化程度相對低下的民營企業主較之社會招聘來的人員更為相信的人羣，往往能力不是很強卻操控着企業內部的絕對權利。民營企業的發展起點是個體工商户，親緣、血緣關係在創業初期起了很大的作用。
民營企業主創業時依靠自己的辛勞與智慧，基本能夠適應企業發展的要求。但是隨着企業規模的擴大，管理工作的日益複雜，此時的企業主大多面臨着個人經驗不足，管理能力缺乏的局面。一些企業主能夠意識到自己的不足，及時聘任專業管理人才，專業技術人才等，不再依靠家族，親友。使得企業的聘任制度越來越科學化和獨立化，所有權和經營權分離。這些企業由於及時意識到自己的問題並加以改正，近些年走在了民營企業發展的最前列。
由表7的數據説明了這個過程：隨着員工年齡的減小，依靠親友介紹獲得工作的比例越來越低。
年長的員工依靠親友關係進入企業的比例最大。這些人很多都是企業的開國元勛，是企業的創建者創業時依靠自己的人脈資源網羅來的。由於文化水平普遍不高，如今他們的管理能力、個人能力都處於劣勢，但是他們依舊作為企業創業的精神象徵而被保留了下來。
而年輕人依靠親友關係進入企業的比例則在逐漸下降。這一方面説明民營企業在突破自己發展的瓶頸家族式管理上有了長足的進步，也説明了年輕的一代自身能力的增強。他們不再依靠親友的關係，靠自己的能力也能夠找到理想的工作，發揮自己的特長，為民營經濟的騰飛貢獻着自己的力量。
3. 專業對口對於工作的影響：
調查結果顯示，所學專業與就業後專業對口及不對口的人基本各佔一半。而半數以上人認為專業對口對工作有一定影響。
專業對口使大學畢業生能夠更快的進入工作狀態，適應自己的工作，因為一切都是他所熟悉的。而專業不對口則容易使大學畢業生產生不適感，畢竟一切都是陌生的。但專業是否對口對大學畢業生工作的影響並不是絕對的，關鍵在於能否擺正自己的位置，能否做到幹一行、愛一行。在知識更新速度越來越快的今天，從某種層面上來説，很多人難以做到專業完全對口的工作。
4. 工作後的培訓及進修：
大規模的企業在召進新員工後都會進行一定的培訓。這些培訓不只是針對工作後所要應用到的專業知識的，還有對於企業文化的講解，有助於新員工更快地融入企業這個大家庭。
而除了企業定期對於員工的培訓外，企業也鼓勵員工自己參加課外學習獲取更高學位，並報銷相關培訓、考試費用。在我們的調查中，有%的員工在工作過程中繼續深造或讀取更高學位。這也為構造學習型企業、學習型社會貢獻了自己的力量。
5) 問卷顯示應屆畢業大學生存在的主要問題：
調查顯示，應屆大學畢業生存在的首要問題是：工作經驗不足。工作經驗究竟賦予一個沒有工作過的人怎樣的品質，怎樣的能力而使其特別吸引企業呢?企業在招聘時打出需有相關工作經驗有工作經驗者優先事實上只是一個表象，企業真正關注的並不是你曾經做過怎樣的工作，而是你因為曾經從事過相關工作所獲得的能力。這種能力對於一項具體工作來説，就是指有工作經驗的人到了一個新的企業，不論做怎樣的工作，都較之於新手更容易上手，這是因為他們更熟悉企業的工作機制，所以他們不需要或很少需要相關的培訓，在一定程度上降低了企業的人力成本;而對於人的綜合能力來説，有過工作經驗的人在團隊精神、合作意識、溝通能力等方面通常都強於剛畢業的仍然以自我為中心的大學生。
由於我國高校往往強調系統的專業知識學習，在掌握知識的基礎上培養能力，重視後勁和潛在能力;而用人單位往往更看中分析問題和解決問題的能力，相對而言，他們更重視大學生的實際能力，這一點在民營企業中尤其突出。而大學生雖然是一個充滿活力，具備系統的理論知識的羣體，但在他們就業之前與社會接觸相對較少，缺少鍛鍊自己工作能力的機會。這一大學生的通病使得用人單位對大學生的引進採取了觀望態度有的用人單位在招聘時就要求應聘者有一定的工作經驗，有的用人單位甚至推遲招聘時間。
另外，有%的受訪員工認為，人際交往能力差也是應屆大學畢業生的一大缺點。這也和傳統的教育體制有很大的關係。現在的學生從五六歲開始接受幾乎全封閉式的教育，其全部的生活就是學習和考試。在進入大學以後，雖然有了更多的與他人交往的機會，但有些同學也會認為交際能力是華而不實的東西，由於心裏對於這些技巧的鄙薄而故意不去培養和發展其交際能力。其實，交際能力強並不是指人的圓滑老練，更不是指人用着意奉承而換取地位金錢的能力，即使作為有很強正義感的學生，我們也沒有必要排擠這方面的能力，這並不是受人鄙棄的。然而，即使有的同學願意與人交往，就交往人羣的廣度和複雜性而言，與社會的要求還是有很大的差距。事實上，人際交往能力作為一個社會的人所必須具備的能力，包括交談、交際與交友、接人待物以及與異性交往等方面，是人作為一個社會個體的一種基本素質，基本能力，是一個人能夠與別人很好溝通的前提條件，它在很大程度上決定着一個人的前途和命運。交往能力是從交往中學來的，交際經驗是在交往實踐中積累起來的，由於缺乏交往經驗，很多大學生在畢業時並不具備足夠的人際交往能力。一個具有較強人際交往能力的大學畢業生，能夠很快地融入到新的工作環境中去，併為同事和上級所接受，從而更容易適應新的工作;而一個人際交往能力有所欠缺的大學畢業生，在新的工作環境中就會很容易產生不適感，並且很難進入企業員工的圈子中去，在越來越注重團隊精神、合作意識的現代企業中，這些員工也就成了不和諧的因素。
此外，還有%的受訪員工認為應屆大學畢業生普遍存在着專業知識不紮實的缺點。擴招造成高校學生水平良莠不齊，有的學生無法跟上教學進度，導致基本知識掌握不牢，很難學好專業課。另外，還有一些學生由於各種原因對專業課沒有足夠的重視，這就使有些畢業生在畢業時並不具備足夠的專業知識。最後，高校畢業門檻的放低也是一個不可忽略的因素。專業知識是企業招收員工時首先要考慮的問題，一個不具備足夠專業知識的大學畢業生對於越來越注重效率的企業來説無疑就是糟粕，是不可能被接受的。
與此同時，調查還顯示部分應屆大學畢業生還存在着諸如學習能力差，書面表達能力差等問題。
2、民營企業和國有企業人才結構的對比：
國有企業的人員結構比較複雜。它既要考慮企業的經濟利益，還要兼顧員工的生活福利等各個方面。國有企業優厚的福利是其吸引人才的一大亮點，同時也是自身的一塊硬傷。這一特點就決定了它不僅要有生產管理的人員，同時還要有完備的後勤服務設施及人員。有點年頭的國有企業，福利愈是優厚，企業前進的枷鎖就愈是沉重，這就在無形之中影響了國有企業的競爭力。在國企改革如火如荼的今天，國企負責人和高級管理人員大都具有較高的學歷，職工中也不乏能手，但是國有企業的一些機制仍嚴重束縛着國企負責人和職工的手腳。比如，國有企業對市場反映的敏感不如民營企業。其原因並非國有企業的經營者素質不高，沒有認識到，而是因為體制的影響重大的市場決策，往往伴隨有較大的風險，國企經營者並非資產的擁有者，要向上級請示，審批，些許戰機也因而貽誤。例如此次我們考察的國企台州發電廠，在上個世紀末就已經意識到，電力將是影響浙江企業發展的瓶頸，並向上級部門申請審批發電廠的後續擴大改造計劃。
但由於上級部門對未來認識的不足以及火力發電廠屬於高污染企業等原因，這個計劃直到浙江頻發電荒的今天，才付諸實施。這種決策的滯後，不得不讓我們感到遺憾。另外，由於歷史條件的限制，國有企業的人才結構也存在着很大的問題，這在一定程度上成為了國有企業發展的障礙。在七八十年代，國有企業中普遍存在着子承父業的現象，使很多並不具備足夠職業技能的人進入企業;今天，這種現象雖然已經成為歷史，但裙帶關係及一些其他方面的因素使國有企業的員工仍良莠不齊。
在此次調查中，我們發現，浙江民營企業一般靠民間資本原始積累自然演進生成，不同於廣東，上海等地是在外資嫁接或中大型國企改造基礎上形成的，故企業規模普遍偏小，大多為家庭式企業或者是以合夥的形式結合成的無限責任公司，而且企業缺乏必要的金融支持，直接，間接融資渠道均不順暢。許多民營企業在創業和發展之初，由於規模小，人員少，產品單一，管理簡單，這種企業組織形式不但是合理的，而且也是有效的。但是，隨着企業規模的不斷擴大和經營管理關係的日趨複雜，家族式與合夥制的弊端逐漸顯現，並日益成為其發展的障礙。
首先，在企業管理中，重要職位由家族成員擔任，實行家族式領導。在企業經濟管理過程中，也通常是以倫理規範代替經營行為規範。家族成員自認為對企業創業有功，與企業有特殊關係，時時以元老自居，以自己人自居，其他人都是外人，與吸引來的專業管理人員發生磨擦衝突，並將他們排斥在圈外，有一種排外心理。外來員工沒有了歸屬感，上下溝通受阻，導致整個企業管理水準下降。許多優秀人才之所以流失，就是因為他們難於融入家族圈內，其抱負得不到施展，很難有成就感，無奈只好走為上策。
其次，由家庭作坊式逐步發展到今天的民營企業，雖然具有了一定的經營規模，但是仍然擺脱不了家長式的管理作風。由於缺少規範的組織架構，運轉缺少分擔明確的管理或執行責任，只能依賴於領導者的個人指令，但在企業規模擴張後，因領導人的個人能力素質的不足導致決策失誤，從而滿盤皆輸。
最後，民營企業在壯大之後，管理者也有了實行現代化科學管理的要求，然而僅靠現有的家族成員、元老的忠誠已遠不能滿足日益加劇的市場競爭的要求。因此，對人才的需求也越來越迫切。而事實上是一些企業看似求賢若渴，實際卻是對外聘人員的信任度總是持懷疑態度，總認為既可信任又有才幹的人太少。這實際上是民企在人才觀念上的一種短視和淺薄。有人這樣概括民企老闆用人的觀念：用人要疑，疑人也用。其後果直接導致人才對民企的信任危機。表面上許以重金，委以重任，放權放手，背後卻疑慮防範，如此令不少民企人才寒心。
由此可見，民營企業發展所遇到的核心問題就是人才問題，要克服這個困難就必須改革將現代企業制度引入家族制，使二者有機結合起來，即既保留家族制，又淡化和提高家族制，而其中最重要的就是改革人才機制。企業要想得到各類人才能力的充分發揮，必須建立良好的聘人、用人機制，給各類人才創造一個寬鬆、和諧的好環境。要愛護人才、尊重人才;要把企業效益和各類人才的利益很好的結合起來。
1) 摒棄僵化的用人觀念
首先，民營企業應打破家族制用人觀念的桎梏。從歷史的軌跡來看，家族制是註定要走向衰亡的，因為上一代無論經營管理才能多麼優秀，也無法保證下一代的經營管理才能必然同樣卓越，這一點在全世界都一樣。在美國，只有三分之一的家族制企業能夠維持到第二代不衰亡，但他們很快會引進職業經理人，到了第三代的孫子輩即使仍掌握公司大多數股東也很少參與管理了。因此，中國民營企業要長遠發展就應打破家族制用人觀念的桎梏，大力引進人才，尤其是優秀人才，並讓他們發揮應有的作用。
其次，民營企業應打破原有的人事模式。民營企業要打破原有的人事模式，有效結合民族文化和人力資源管理理論建立新的用人理念：把員工當作動態的、寶貴的資源，管理者與員工之間互有權利，互有義務，相互依存，實現雙贏，企業用人是戰略上的需要，注重人才的開發與培養。
2) 正確認識人才
企業需要人才，尤其是優秀人才，那麼到底什麼樣的人才算得上是人才?現在的企業普遍以等級證書、資格認證、工作經驗、學歷文憑等作為對人才的評判依據。在現在的招聘會上，學習成績、英語等級、計算機等級、甚至是學校牌子幾乎成了硬性條件，殘缺者即便口才出眾、能力超羣、滿腹經綸也會被無情的忽略掉。誠然，學習成績、英語等級、計算機等級、學歷文憑、學校牌子、工作經驗等可以從某種角度代表着一個人的某種能力，可僅此就作為優秀人才的衡量標準未免過於單薄，是企業在認識人才上莫大的誤區。民營企業不應加以效仿，招聘人才是為了用而不是為了看，講求的是實用性，而非觀賞性，一味的標榜自己的門面，有多少碩士、博士、專家學者只是自欺欺人。
3) 建立適用的人才激勵機制
最有效的人才策略源於企業人才激勵機制的建立，民營企業應結合自身的優勢和特點，建立適用於自身的一系列人才激勵機制。民營企業應從注重人才能力入手激勵人才。眾多的激勵因素中，錢是最實在的，其次是職位級別。
在薪資鼓勵方面，現在各個企業在薪資數額上基本上沒有什麼問題，繼續靠加薪來吸引人才、留住人才不會再產生多大效用，因為對於人才而言：如果其自身已不能發展，則會選擇高薪;反之人才寧願放棄高薪。高薪未必能留住人才，因此，民營企業更應從其他鼓勵因素入手。
在職位激勵方面，許多企業在員工職位晉升上多以工齡、資歷、學歷、甚至是關係為條件，極大的抑制了條件不足而能力卓越者能力的發揮空間。因此，民營企業在員工職位晉升上更應以能力績效為依據，在員工能力績效問題率允許的範圍內，結合企業自身的實際情況，按照能者上，庸者下的原則，給員工以公平合理的職位晉升，充分體現企業對人才能力的注重。
四、對大學生就業以及學校培養人才的一點建議：
1、對於在校大學生就業的建議：
首先，熱愛自己即將從事的職業。學生目前在學校學習的專業與自己今後從事的職業是不是一定要門當户對呢?有些剛剛就職的大學生常常抱怨自己目前所從事的職業與在學校所學習的專業毫不相關，並把自己工作沒有起色，沒有激情歸罪於職業非所愛、非所學。通過問卷的結果分析，有接近一半的從業職工與自己的所學專業不對口，但只有%職工認為專業對職業有很大影響。有很多的職工在與其專業不對口的職業上做出了非凡的業績，原因就是他們能幹一行，愛一行。大學生是一個綜合素質比較高的羣體，充滿活力，並具備系統的理論知識，應該具有很強的適應能力，在不能找到與自己專業對口或自己非常滿意的工作時，就必須學會在工作中尋找興趣，對工作投入自己的熱情，充分展現自己的才華。
其次，對自己的如何走向成功抱有正確的心態。很多大學生對自己的期望值過高，對自己將來的發展沒有系統的計劃，而是揠苗助長，急於求成，給自己太大的壓力。不可否認，進取的精神是好的，但如果給自己注人太大的壓力，並不一定有助自己將來的發展。因此，理智的看自己的未來，切莫想一步登天，才是走向成功的正確心態。
最後，好的發展環境比高的薪水更重要。大學生目前就業有一個普遍的誤區就是他們認為自己經過十幾年的寒窗苦讀，現在好不容易就業了，應該是社會回報他們的時候了。這種心理的誤區導致他們就業後只顧向企業伸手，當企業的薪水不能達到他們的要求的時候，他們便選擇了跳槽。調查的結果顯示，目前絕大部分的中、基層員工薪水在1000到2000元之間。近幾年來，應屆高校畢業生在就業市場上的身價已呈逐年下降之勢。一些企業招聘應屆畢業生看重的不是大學生的專業知識及技能，更多的是他們的可塑性，而大學生的起薪水平也與較低學歷的員工相差無幾。隨着擴招造成高校畢業生數量逐年猛增、質量的局部下降、人才的相對過剩和職位競爭的激烈，大學生低工資時代已經悄然來臨。因此，大學生的擇業決不應該好高騖遠，要具有長遠眼光，找到符合自己發展的環境才是當務之急。
2、對於高校培養人才的建議：
首先，改革對學生的考核方法。學校在培養人才的過程中的地位是不可替代的，學校應該在學生的求學過程中起好引導作用，而最好的引導方法是通過對學生的考核評價的方法的設定來實現。應該把考核知識與考核能力結合起來，全面衡量學生的能力。考核方式是引導學生的重要槓桿。長期以來，我國實行的考核制度一直是依靠和課堂所學內容的分數來衡量一個學生的知識水平與能力。因此，它不可避免地導致學生死讀書本，忽視實踐與應用，忽視能力的培養。因此，應該把學生從只注重分數，死讀硬記書本知識的枷鎖中解放出來，引導學生廣泛地參加教學改革，注重學習知識的方法和能力的提高，注重參加各種科研活動，學會運用所學知識參加社會實踐，引導學生有意識地培養理論聯繫實踐的能力，自學和科研的能力，獨立工作和社會實踐的能力。
其次，改革封閉式培養人才的方式，多與社會合作，建立開放式的培養人才方式。高校與社會實際部門聯合培養所需人才。高等學校在培養人才工作中，吸收實際部門和各行業人士參與教學工作，有利於加強學校與社會生產實際部門的聯繫，使用人部門和生產單位的建議，意見和人才需求的信息反饋到高等學校。高等學校則可以根據實際部門的建議和要求，制定相應的人才培養計劃，設立相應的教學課程，使學校培養出實際部門適用的各類應用人才。
最後，高等教育還要面向世界，按照國際化標準培養所需人才。隨着科技革命的飛速發展，各國在經濟，科技，文化和教育等方面的聯繫與合作更為緊密，沒有哪個國家或民族可以脱離這種國際性合作而獨立發展。隨着我國步入社會主義市場經濟，並恢復關貿總協定締約國地位，我國的經濟發展和經濟運行，將衝破傳統的、封閉的模式而走向世界。這就為高等教育提出瞭如何面對國際社會經濟競爭，科技交流，培養能夠熟悉國際慣例的國際性人才的問題，這對目前的教育體制又是一個巨大的挑戰。
實踐目的：
為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創新行業的發展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。
實踐內容：
此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉-無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對於內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖説是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。對於此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天裏，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：
一：銷售內容;為響應“挑戰杯”大學生創業競賽和我定的“創新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，瞭解目前市場上主流的商品，然後回到家通過互聯網查閲信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對於木質模型的選擇基於這三點理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人羣廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。
二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對羣體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這裏也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益於此次社會實踐。
三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在温暖的下午。
四：銷售策略;對於木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什麼?因此我採取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解説和現場拼裝，將拼好的模型放上展台。如我所願，這種營銷策略獲得了巨大的成功。
當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯繫好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。
1月17日，真正進入市場銷售階段，我自己心裏很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味着我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元，樂的不可開交。隨後的幾天裏，我們繼續保持不錯的銷售業績。1月20日，庫存貨物買完了，我及時聯繫供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由於缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終於抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由於當初的決斷時間的滯後，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。
這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客着想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家後覺得很不錯，並想繼續購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結束，家裏最後一批貨物也銷售完全。
實踐結果：
通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前後進2000多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯繫着管理這門學問，整個實踐過程都有着統籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。
實踐總結與體會：
本次的寒假社會實踐，對於一個還在校園的大學生來説，成果豐富，通過創新產品來推動了創新經濟的發展，實踐結束後，我有了以下幾點總結：
1.》天時，地利，人和。對於一個成功企業來説，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對於企業管理者的最低要求，一個企業要是想得到發展，必須要利用好一切的優勢，確定最好的經濟區位和有一批最適宜企業發展的消費羣體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點提供了很好的前提。
2.》價格歧視政策。由於此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬於無為商業最集中地區，因此各種消費人羣皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在8元每個(小板)，價格屬於大多數消費者都可以接受的價格。對於一些樂於討價還價的顧客，通通採取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭説自己買貴了!另外中間還有個春節，節後一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，並因此帶來更多的顧客光臨。
3.》展銷一體化。這次實踐我採用展銷一體化銷售模式，對於一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展台，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展台旁邊我還置一個工作台，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大羣人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。
當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今後的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖説是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，並且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間後發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也着實影響銷售業績。
通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對於市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能説對於管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。
社會實踐目的：
為響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”為主旨來完成我為期一個月的社會實踐，通過創新行業的發展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。
社會實踐內容：
此次的社會實踐為期一個月，地點在自己的家鄉-無為縣，實踐場所就設在無為最核心的地區-無為商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對於內容就是銷售無為本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖説是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。對於此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天裏，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：
一：銷售內容;為響應“挑戰杯”大學生創業競賽和我定的“創新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，瞭解目前市場上主流的商品，然後回到家通過互聯網查閲信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對於木質模型的選擇基於這三點理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人羣廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。
二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤為重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對羣體還是青年學生，就此，我結合無為縣城城區各大商業街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無為商之都門口，這裏也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益於此次社會實踐。
三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在温暖的下午。
四：銷售策略;對於木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什麼?因此我採取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解説和現場拼裝，將拼好的模型放上展台。如我所願，這種營銷策略獲得了巨大的成功。
當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯繫好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。
1月17日，真正進入市場銷售階段，我自己心裏很緊張，因為一旦沒人理睬我們的商品，就意味着我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元，樂的不可開交。隨後的幾天裏，我們繼續保持不錯的銷售業績。1月20日，庫存貨物買完了，我及時聯繫供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由於缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終於抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由於當初的決斷時間的滯後，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。
這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客着想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的影響，一些顧客買回家後覺得很不錯，並想繼續購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結束，家裏最後一批貨物也銷售完全。
結論與建議：
馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發生某種改變的現實的物質性活動。實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關係之中，因此，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實踐作為物質世界長期發展的一個階段，是在社會歷史中不斷髮展演變的。實踐的主體是人民羣眾。”三下鄉“是大學生社會實踐活動在新時期的深化發展，是促進農村兩個文明建設的有益補充，具有重要的現實意義和長遠意義。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的舞台，也是培養和鍛鍊同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。瞭解國情是年輕人的首要任務，這就需要放眼960 萬平方公里的土地、對占人口80%以上的農民有所瞭解才行。學生利用假期時間參加”三下鄉“社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作為高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變為責任，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生的社會責任意識，應該説不僅有助於他們較快適應、融入社會，同時也是實現自我價值的必由之路。
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。處理人與人之間社會關係的活動，即人類的社會交往以及組織、管理和變革社會關係的活動。如政治活動、社會改革實踐、階級鬥爭等。因此，大學生應該積極參與實踐，使實踐與認識相結合。大學生可以通過調查研究瞭解實際情況，結合所學為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務社會，這是一種雙贏的選擇;二是志願者服務，將專業知識與社會需求緊密結合起來，利用專長服務社會，回報社會。三是參加各種公益活動，培養自身的社會責任感，這是一種貫穿於日常生活當中的社會實踐形式，以小見大，以細微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制。現在大學生社會實踐是一種比較普遍的形式。很多學生利用業餘時間到各地和很多行業去進行社會實踐和社會考察，回校後進行認真的討論總結，用他們自己的視角來理解社會，思考未來的人生道路。
寒假社會實踐報告範文3000字篇3
第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
一：掙錢的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!
二：人際關係
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了。我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
三：管理者的管理
在公司裏邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理。那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是説：在管理時，要因人而異!
四：自強自立
俗話説：“在家千日好，出門半”招“難!”意思就是説：在家裏的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月裏，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
五：認識來源於實踐
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
六：專業的重要性
選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裏並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠裏，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持着這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裏可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裏更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。
有52%的同學認為如果要參加社會實踐，最理想的就是到企事業單位進行實習交流，其次是打工或做兼職佔40%;而56%的同學有做過兼職，20%打過暑期工，14%參與過實習，表示從未做過的僅佔10%;現在大學生兼職、打工，除了做家教(14%)、網絡的實習實踐(6%)外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單、商品促銷(22%)、校園銷售(14%)、當餐廳服務員(8%)等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業知識相去甚遠，76%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業不全相符或完全不符，僅24%的人認為完全或基本相符。能夠使大學裏的理論知識應用到實踐中去的只佔38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力;12% 的學生認為兼職是為以後的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什麼的時候，有32人選擇”接觸社會，積累工作經驗“，佔了總數的64%，選擇”賺取生活費“，佔了20%。從選項人數中顯示，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。現在的大學生已經將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經驗對將來就業時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬鬆的學習環境有一定關係。56%的人會選擇在假期實習或打工，30%會選擇任何沒有課的時間，12%會選擇週末。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習，19人很贊成兼職、打工，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業指導以及專業課程外，還應該提供實習機會，22%覺得學校應該提供就業體驗，至於選擇素質拓展和職業生涯規劃的各佔12%。
調查結果分析：
在調查中發現沒有人在參加社會實踐上選擇”參加‘三下鄉’活動“一項，説明當代大學生與以往的大學生相比較，他們的求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方採用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、瞭解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。參與”三下鄉“實踐，其目的是為了支援農村的教育事業，同時給農民帶去相應的指導，本着為人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，並從羣眾中學到做人做事的道理，用於知道自己的將來的學習生活工作。現在大學生，除了一部分學生來自農村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的 ”三下鄉“實踐活動，這樣，學校所提倡的通過 ”三下鄉“實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到。在馬克思主義哲學中，三觀指的是世界觀、人生觀、價值觀，而個人的世界觀、人生觀、價值觀是緊密聯繫在一起的。在個體價值觀體系中，人生價值觀處於主導地位，決定着總的價值取向，對價值觀系統中其它價值觀起着指導和制約作用。由於當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發，致使大學生自身社會閲歷和實踐經驗不足，更不用説參與”三下鄉“活動服務人民了。
另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以後的工作打基礎。對於當代大學生來説，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助於鍛鍊品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可牴觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對於學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。
2017寒假社會實踐報告範文3000字篇3
第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
一：掙錢的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!
二：人際關係
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了。我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
三：管理者的管理
在公司裏邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理。那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是説：在管理時，要因人而異!
四：自強自立
俗話説：“在家千日好，出門半”招“難!”意思就是説：在家裏的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月裏，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
五：認識來源於實踐
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
六：專業的重要性
選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裏並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠裏，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持着這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裏可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裏更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。
這是進入大學以來的第一個寒假，也是我第一次參加社會實踐活動。以前的我，由於性格內向，對社會活動很牴觸，所以大學聯考以後也沒有向同學們一樣去打工。但現在，我已經走進了大學的校門，走進了半個社會，我應該勇敢的邁出第一步，去體驗一下所謂的社會到底是什麼樣。
都説一個人要想在社會上立足很難，通過這短短几天的社會實踐，我深深的體會到了這一點。我所學的專業是商務，我沒有選擇像大多數人一樣去餐館、商場打工，而是選擇了自己獨立經營的路，我想，這樣更能鍛鍊我的獨立思考和處理問題的能力。
我發現，每逢情人節、母親節等節日，花店裏的應時鮮花就會比平時貴出好幾倍，一枝普通紅玫瑰平時賣三至五元，而情人節的時候就要買到十五到二十元的高價，我們這裏往年街頭賣花的人也並不多見。於是我就想抓住今年的情人節這個機會進行社會實踐。下面是我的報告：
一、合作伙伴
這是我的第一次實踐，依靠我一個人的力量有很大的困難。所以，我就聯繫朋友，“招兵買馬”。最後，我和其他兩個朋友組成了三人團隊。他們都很支持我的想法，也很感興趣。整個過程，包括策劃，採購，修剪，包裝，銷售，都是我們三人團隊通力完成的。我們這個臨時組成的團隊，各具特色，同心協力，朋友們都很盡心盡力的幫助我完善和修改我的每一個想法。
二、策劃分析
我們首先進行了一番分析。要想吸引顧客，一定要有過人之處。我想過鮮花預訂、送貨上門服務，但由於人力物力財力不足，實際操作性較差，所以沒能成為現實。以下是我們的戰略：
1、精美包裝。
我發現，以前的鮮花都是單枝賣，很平凡，沒有新意。何不把鮮花用漂亮的包裝紙包好再賣？這樣遠遠的就能把顧客吸引過來。
2、甜蜜物語
不同數量的玫瑰有着不同的含義，根據這一點，對鮮花進行不同規格的包裝，並且在花束裏插上相應的愛情祝福語，也很有新意。
3、價格優勢
由於我們這次活動並不是以盈利為目的，所以在價格上有很大的靈活性，我們可以把價格降低，只要不賠就可以。價格的優勢也可以吸引一部分的顧客。
三、進貨
由於鮮花的保存時間很短，必須要提前一天或半天進貨。；
二月十三日，本來打算去市區裏進貨，但天公不作美，前一天夜裏下起了雨夾雪，早晨路上接了很多冰。父母擔心我的安全，反對我去，但我還是説服了他們，畢竟這次機會來之不易，不能因為天氣的原因接這樣輕易的放棄。
到了鮮花市場後，經過一番挑選，最後我們以每朵8角的價格購進一百五十支紅玫瑰。我和朋友們去附近的花店問了一下，他們的鮮花在情人節時零售價最低是八元。經過商量，我們最終把價格定在五元一枝。這樣除去成本費、車費和包裝費，我們還可以盈利很多。
四、包裝
十三號晚上，我們按照原定的想法把鮮花進行了精心的包裝。玫瑰滿枝都是密密麻麻的小刺，還有很多多餘的枝葉，必須要仔細的修剪。由於沒有經驗，我們每個人都被花刺紮了很多下，但看着我們的勞動成果，每個人又立刻充滿激情。看着漂亮的花束、美麗的蝴蝶結和温馨的祝福語，我和朋友的心裏都萬分激動，對第二天的銷售信心滿滿。
五、銷售
情人節一大早，我和朋友們各自出發，奔赴目的地。我們把銷售地點選在人流量最大的三個地點：車站，商廈，廣場。我的戰地是商廈裏。
儘管空氣中夾雜着細細的冷風，但天空很晴朗，到處都充滿了情人節甜蜜的氣氛。這是我第一次當街叫賣，不僅沒有經驗，而且還克服不了羞怯的心理。當初想的很好，要敢大聲的喊出來，遇見客人主動招呼，多和客人溝通交流，對情侶要採用“糖衣炮彈”等等。但想象和現實真的差距很大，沒有經驗真的是很困難。終於明白了“實踐出真知”這句話。
早上的時候人流很小，走過的人也只是看一眼，幾乎沒有人會買，一開始我只是低着頭小心翼翼的看着路人的腳，或者小聲的問人家要不要花，不要的話就放棄。兩個小時過去了，我還沒有賣出一朵花，很灰心，冷風吹的我瑟瑟發抖，好幾次想放棄，但我明白，想要成功一定要經受住磨礪和考驗。
不過車到山前必有路，上天還是給了我們實踐的機會。十點的時候，人流開始增大，商廈裏來來往往的人絡繹不絕。其中大部分都是出雙入對的情侶。觀察的時間長了，臉皮或多或少的磨厚了一點。我熱情地對着我身邊經過的每一對情侶推售鮮花，後來我發現，這裏面也有很大的學問。比如説要採取主動出擊，不能被動的等待，要向男士詢問，並且要會甜言蜜語，多誇女朋友，再誇張也無所謂，這樣他就不好意思不買。經過我的摸索和努力，到中午的時候，我已經賣出了差不多一半的玫瑰，收入頗豐呢。
午飯時候，我們三個人在一起簡單在路邊攤吃了一點東西休息了一下。我們互相彙報了勞動成果，交流了經驗，大家都跟我一樣，雖然又累又冷，但每賣出一朵花，渾身就會充滿力量。簡單的聚會後，大家又各自投入戰鬥。有了上午的經驗，下午賣起來就輕鬆多了，沒有了羞澀，推銷起來也更大膽。到下午四點的時候，我已經賣完了差不多全部的花。五點的時候天漸漸黑了，人也漸漸少了，這個時候我就把我的`花降價處理，每朵一元，很快就賣掉了所有的花。我找到我的朋友們，他們也差不多就賣完了。當我們手中的最後一朵花也遞給別人的時候，那種幸福、甜蜜、激動、興奮時無法用語言來形容的。；
六、總結
（一）經濟收益：
成本：紅玫瑰150支，每支8角+滿天星2打，10元+包裝紙（大小）：20元+刮刺刀三把，每把3元+車費，53元=222元。
收入：658元
利潤：436元
我們把這些錢平分，雖然錢不多，但這是我們自己掙來的第一筆財富。每個人心裏都美滋滋的。
（二）收穫
1、團結合作。正所謂“眾人拾柴火焰高”，“”團結就是力量“。在這次活動中，如果沒有我的朋友們的幫忙，我不可能有勇氣和力量把我的想法變成現實，不可能在想放棄的時候繼續堅持下去。人是集體動物，只有在團隊中才能夠最大限度的發揮自己的力量。在以後的生活、學習和工作中，充分利用身邊的有用資源、團結協作的精神是融入集體不可缺少的要素。
2、信心和勇氣。以前總以為自己是百無一用的書生，經常對自己的前途和未來擔憂，經過這次的實踐，我發現，原來我也可以用自己的雙手通過自己的辛勤勞動來掙錢。以後我同樣也可以用自己的雙手創造自己美好的生活。我對未來未知的生活少了一份恐懼，多了一份信心和勇氣。
3、獨立能力。這次的實踐，除了成本費是由我們每個人的父母出的以外，整個過程都是我們自己策劃實施的，完全是“自主經營產業”。我們每個人都充分體會到了獨立處理問題的樂趣，這也為以後的生活奠定了一定的基礎。
4、勤儉意識。通過這次實踐，我們感觸最深的一點就是錢的來之不易。為了這些錢，我們不僅身體疲憊，心裏更累。我們平時花錢大手大腳，根本就不考慮父母掙來這些錢有多不容易，有了這次經歷，我想我們以後花每一分錢都會仔細考慮是否值得，樹立勤儉意識，珍惜父母的每一分血汗錢。；
雖然這只是一次小小的社會實踐，賣花也不是什麼轟轟烈烈的大事，但這是我們邁向社會的第一步，從中我們真的學到了很多很多。我會把在這次實踐學到的東西認真貫徹落實到以後生活中的每一天，珍惜每一天的美好生活，積極努力的生活、學習。以後也要多參加這樣的社會實踐活動，增強自己的社會經驗，為以後的工作打下基礎。我明白，成功的鑰匙就掌握在自己手裏。
寒假是我們充實自我、增加閲歷、瞭解社會的重要階段。作為社會中思想比較活躍的羣體，大學生都有着自己精彩的假期計劃：有的人抓緊機會去進修，參加雅思、託福、考研等培訓班，讓自己的知識得到更完善的補充；有的人則準備跋山涉水，去遊歷神州各個地方，擴大自己的視野、豐富自己的閲歷；有的人更願意去從事社會實踐活動，因為這是一種身心的磨練，在賺取生活費用的同時，又可以親身感受社會這個熔爐。
就業環境的不容樂觀、競爭形勢的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇寒假打工。寒假雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間裏，我們可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時還可以積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
賺錢真的是很不容易，對現在的大學生來説，畢業以後能夠獨自找到一份符合自己要求的工作實在很少，很多都是儘可能地找一份工作先幹着，這就是所謂的積累經驗。因為現在的用人單位在招聘的時候，首要條件就是有一定的工作經驗，這個我已經深有體會了。再者，到大學畢業時，我們的年齡已經不小了，要是連基本的生活來源都要依靠自己父母的話，那就真是名副其實的“啃老族”了。
也正是因為如此的社會現實，我從大一就開始對自己以後的人生有所規劃。我不能再像小孩子那樣等着父母幫自己做好一切，而自己就只會等着坐享其成，這樣的人生實在是沒有任何意義，自己的社會價值也就得不到任何體現，就更別説孝敬父母了，那簡直就是一個徹底的空談！
也許是窮人的孩子早當家吧！離寒假還有一個多月的時候，我就在心裏盤算着怎樣度過這樣一個漫長的假期。畢竟這已經是進入大學的第三個寒假，馬上就要面臨着畢業了。我不想再虛度光陰了，我想讓這個寒假過得既充實又有意義，於是鑽入我腦海的第一個念頭就是進入工廠鍛鍊一下自己。首先是因為作為一個從農村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神；其次，因為我已是大三，剛接觸到專業課，學習得還不夠深刻，還不能融會貫通。所以，我只能進入工廠，融進社會，去學習一些社會經驗，從而提高自己這方面的能力，因為我知道自己在這方面還存在着不足。
好不容易等到了放假，我和幾位同學就迫不及待地踏上了南下的列車，歷盡艱辛，終於來到了廣東東莞。到了那裏，我首先感覺到的是一股大城市特有的繁華氣息：高樓大廈多得遮天蔽日；車如流水馬如龍；行人的腳步匆匆，都在為生計拼命地奔波着。此時，日益加快的生活節奏讓我深深地感覺到了沉重的生存壓力。
“努力不一定成功，放棄註定要失敗”，這是我寒假在東莞找工作時最深刻的認識。我們一行四人乘上南下的列車，漂泊千里，坐了整整兩天的列車，終於來到了廣東東莞，希望能夠通過中介的一位朋友找到一份合適的工作。可是，夢想往往是十分甜蜜的，現實卻又是極其殘酷的！在旅館苦苦等待了四天，苦苦地煎熬了四天之後，我們沒有得到任何有關工作的消息。我深深地知道，求人不如求己，路終究都是由自己走出來的！於是我準備依靠自己找一份工作，隨後的兩
天，我幾乎走遍了東莞的智通人才市場和中心人才市場。可是，這些公司招聘的員工都需要有一定的社會工作經驗，並且他們很少招假期工，招假期工的公司工資又少得可憐，其結果就可想而知了，我一次又一次地被無情拒絕。此時，我失落地躺在異鄉的牀上，徹夜不能入眠，一連幾天找工作失敗的痛苦經歷讓我灰心了，我想放棄這個寒假，但我不甘心呀，不甘心就此罷手。於是，我開始逐步地降低自己的身份，我不再把自己當做一名“上知天文，下曉地理”學識淵博而鬱郁不得志的大學生，而是把自己看做一名沒有任何社會實踐經驗、沒有任何技術的普普通通的社會人員。我不斷地告誡自己：我只是想做一名普通的員工，難道社會還不給我這個機會嗎？我不能放棄，我要繼續奮鬥下去。最終，天無絕人之路！蒼天終於眷顧我了。通過朋友介紹，我有幸來到了宇龍計算機通信科技（深圳）有限公司在東莞的下屬子公司東莞宇龍通信科技有限公司。
工作雖然不是自己找到的，但對於我來講，我已經奮鬥了，我未曾放棄過，只是所達到目的的渠道不同而已。我清楚地記得，12月30日，我們一行四人跟隨山東青島技校的一批學生來到了東莞宇龍通信科技有限公司，自此開始了我們為期一個多月的打工生涯。
由於我們屬於新員工，對公司裏面的業務不熟悉，所以我們被分配到了製造部，這是一項非常簡單的工作，但是真正地做好，做得非常出色，做到零失誤，做到極致，還是有一定難度的，我也算是從基層做起，從小事做起，開始磨礪着自己吧。
第一天，我們經過了系統的職業培訓。在培訓中，我們認真地學習了企業文化、宇龍精神，仔細地觀看了企業宣傳片，牢牢地熟記了企業的一切規章制度，包括上下班打卡制度、靜電服的正確着裝、靜電手環的正確佩戴、5S目視化管理等等。給我記憶最深刻的還是，關於企業文化和5S目視化管理的學習。
企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。企業文化最新
觀點：企業文化是可策劃的，企業欲上市，管理先上市，價值觀先上市！
文化是“道”，它貫穿企業發展始終又潛行於企業各個細節和制度中。文化無形卻又比有形之物更具有力量，是“理念制勝”時代企業的核心。企業文化包含着非常豐富的內容，其核心是企業的精神和價值觀。這裏的價值觀不是泛指企業管理中的各種文化現象，而是企業或企業中的員工在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。“天道酬勤”的宇龍精神讓我倍
受鼓舞，“振興民族產業，打造民族品牌”的核心價值觀更讓我熱血沸騰。
“5S”是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養（Shitsuke）這5個詞的縮寫。因為這5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是“S”，所以簡稱為“5S”，開展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內容的活動，稱為“5S”活動。“5S”活動起源於日本，並在日本企業中廣泛推行，它相當於我國企業開展的文明生產活動。“5S”活動的對象是現場的“環境”，它對生產現場環境全局進行綜合考慮，並制訂切實可行的`計劃與措施，從而達到規範化管理。5S目視化管理是宇龍獨特的一種管理方法，它通過規範現場、現物，營造一目瞭然的工作環境，培養員工良好的工作習慣，其最終目的是提升人的品質。通過認真地學習，我革除了馬虎之心，養成凡事認真的習慣、遵守規定的習慣、文明禮貌的習慣、自覺維護工作環境整潔明瞭的良好習慣，認認真真地對待工作中的每一件“小事”。
第二天，我們便被分配到流水線上工作，我們這條流水線的主要作業
就是加工手機。流水線上有四十多個人，每個人只完成一道工序，整個上午我們都在組長、助拉、多能工的帶領和幫助下，認真地學習着自己的那道工序。我的主要任務就是對所生產的手機進行功能測試，比如觸屏校準、軟件版本和硬件版本是否正確、攝像頭是否能夠正常拍照、喇叭和聽筒是否有聲音、手機按鍵是否下陷也許我是剛剛從學校出來的，受過正規的高等素質教育，也許我天天和老員工在一起工作，受到老員工工作態度薰陶多的緣故，我捨棄了那些從技校走出來的新員工工作時漫不經心的樣子，他們一味地想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事，守望時間工作的人又有幾分心思在工作上呢？
在接下來的日子裏，我更加賣力地工作，不斷深入地學習自己的加工工藝，掌握其技巧和方法，從而提高自己的工作效率，並且在業餘時間，我獨自學習整個手機流水線的加工工藝，從不放過任何學習和進步的機會。學習加工工藝，不僅僅讓我明白了不同型號、不同款式手機的加工過程，更重要的是我認識到：在今後的生活中，當自己面對陌生事物時，我應該沉得住氣，不斷思索，知道從哪個角度來觀察問題，來分析問題，來解決問題，來完成對陌生事物的探索。因為我們每天都有可能面對不同型號的手機，面對不同的加工工藝，這就要求我們每天都要學習新方法，都要不斷進步，否則使用昨天的辦法來解決今天的問題，肯定是要鑄成大錯特錯的，畢竟問題已經變得複雜多了。流水線上的工作讓我成熟了很多，讓我深深地體會到做事的過程其實就是歷練自己、認識別人、對社會深層地把握的過程。這些過程都不斷地讓我變得成熟從容，這些過程也在一點一點地削減着我的書生氣，在打磨着我那些已經跟不上時代變化的書本知識，在剝離着我原有的一些難以改變的觀點。在夜深人靜的時候，我細細的體會着：這些過程是我生活中極富有意義的事情，這可能既是一種煎熬，又是一種享受，更是一次歷練吧。在這些過程中，我感觸最深的還是如何培養自己強烈的時間觀念和良好的團隊精神。
時間觀念是企業在市場營銷活動中重視時間作用的一種市場觀念。樹立時間觀念對於企業的市場營銷活動具有重要意義。企業具有時間觀念便可以提高決策速度和辦事效率，在日常決策和營銷活動中，企業具有時間觀念便可以以快取勝，直接為企業帶來經濟效益。而作為一名普通的員工，我們必須樹立強烈的時間觀念，這樣才能提高自身的生產效率，為企業創造更多的利潤，同時也實現了自身的價值，反過來自己更會受到企業的親萊。
所謂團隊精神，簡單來説就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，並進而保證組織的高效率運轉。簡單地説，團隊是一種精神，是一種力量，在現代社會中是不可缺少的！良好的團隊精神的培養，使每一名員工齊心協力，擰成一股繩，朝着一個目標努力，對單一員工來説，團隊要達到的目標即是自己所努力的方向，團隊整體的大目標分解成各個小目標，在每個員工身上得到落實。人是各種資源中唯一具有能動性的資源，團隊精神就是將人的智慧、力量、經驗等資源進行合理的調動，使之產生最大的規模效益。流水線作業、單元化部門工作，更需要每一個員工的協作精神和服務精神。只有這樣，才能保證流水線作業的順利進行，才能保證各個部門工作的有序進行，才能保證企業各項工作的正常運作。
總之，打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是我打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來説，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是很值得回憶的。現在回想起來，一個多月的打工生活，我的收穫還是蠻大的。我所學到的很多為人處世的道理是我在學校裏面無法體會到的，這也算是我的一份財富吧。
南下打工這一遊，不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。對於社會這個大熔爐，我直接接觸到了，從而也消除了先前的一些偏見。通過社會，我也認識到了自己在某些方面存在着嚴重的不足，自己還需要努力地加以改進。先前，我曾有過從此輟學到社會上去漂泊闖蕩的念頭，至於社會的辛苦，我是早有耳聞的，但我想到的是：每年從各大高校中走出的一批又一批的大學生們，他們其中又有多少學習到了真正的東西呢？又有多少可以在這個競爭激烈的社會上立足呢？帶着夢想，我們來到了大學，可是最終自己的夢想也被彌腐的大學生活所吞噬，那與不來上大學又有何區別呢？
社會不好生存，更別説是發展了，但我再也不會自命為大學生，而歧視職業的高低來過分地挑剔工作了，我會從基層做起，從基層學習，辛苦對於我來説，已經並不可怕了，因為我已經習慣了辛苦。面對每年高校的失業情況，讓我不得不疑惑“知識改變命運”是否對於每個人來講都是一條公平的起跑線；疑惑為什麼中國那麼多的博士生沒有輝煌過；疑惑為什麼每年有那麼多的準博士生走上了自殺之路；疑惑為什麼大學生失業率依舊那麼高知識也許只是改變我們人生
道路的條件之一，但對於每日在象牙塔裏面度過的學生來説，他們又擁有社會對其經驗、技術的需求嗎？有多少人從大學走出來可以從事自己所學的專業工作呢？一腦的書本知識；一身的書生氣質；一串的書本邏輯，而未吸收社會實踐的過濾、而未經歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來十分得幼稚而有待成長。再展望在社會上有多少人是通過社會勞動實踐來選擇自己奮鬥的目標，最終有所成就，此刻我更加感覺到了我們大學生面對着多麼競爭激烈的社會生存的危機呀。
對於我們大學生來講，我們不應該過分地迷信“知識改變命運”這樣的觀點。知識僅是其中的條件之一，沿着許多成功者足跡來勘察，我們可以看到在成就夢想的路途中，知識可能是斬斷路途中荊棘的鋼刀，但在前行的過程中，我們更需要課堂上無法學習到的東西，也許我們只有從社會上吸取這些知識，才能真正改變我們的命運，我們才能羽翼豐滿，才能飛出藩籬，才能飛向成功。
學校讓人學習了那生硬的書本知識，讓熱血男兒變得更加弱小；社會讓人學會了如何來生存與發展，讓書生氣的學者變得更加的瘋狂。但無論是在學校還是在社會，我們依舊在學習，在學習中奮鬥，在奮鬥中成長。
至於奮鬥的結局有誰預先知道呢？但我們要堅持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態去不懈奮鬥。
今年寒假很短暫，雖然只有三個禮拜，但是整個假期我覺得過得很有意義。除了能和一家人團聚過年，和老同學朋友聚會聊天，最重要的，是有幸參加了這次區裏組織舉辦的十萬大學生寒假實踐活動，從中得到了許多收穫。
這次活動我是在自己的家鄉柳城參加的，所以做起事情來都感覺比較順利，還有就是參加活動的都是老鄉，便也少了一些陌生感。我們團因為人數較多，便分組分別展開活動了。我所在的是第八小組，27號上午，我們組同第一和第十七小組的一些成員一同前往柳城縣大埔鎮吉兆村，展開我們的一系列活動。本次活動，我們主要是和當地的村支書交流溝通，以及看望村裏的農民工兒童。村支書很熱心很真誠地與我們交流，對於大家提出的問題都認真耐心地做了回答，很積極地配合了我們展開一系列的活動。交談結束後，村支書帶我們參觀了吉兆水庫，一覽水庫優美景色。在當地村名的協助下，我們把很多孩子從家裏請了出來，組織大家一起活動。我們的夥伴拿出了提前準備好的一些道具，組織孩子們玩遊戲，教他們英語、唱英文。還把大傢伙湊的物資，一些書、圍巾、衣物還有糖果等等都派送給孩子們，可是剛開始孩子們都不願意接受，我們便換了個辦法：比賽回答問題，把物資當做獎品發給孩子們作為獎勵，他們這才肯接受。看到孩子們和村民們花一樣的笑容，在這寒風夾雨的天氣裏，我們心裏都覺得暖暖的。
活動中有一個孩子給我們留下了很深刻的印象，是一個剛上國小的小女孩，很乖巧很懂事，很配合我們活動玩遊戲，也很聰明，可是覺得很奇怪，從未見到她笑，照相的時候發現她竟然不會做出笑臉！後來瞭解到，她的父母長期都在外打工或務農，而她都是靠親戚照顧的。我在想，是不是大人們對孩子的關心太少了而對孩子產生了潛移默化的影響，那是一個多麼聽話的孩子啊，最後看着她獨自回家的背影，心裏不由有些心酸，真的希望父母為了生活忙碌的同時也能多關心關心孩子，不管是男孩還是女孩，希望他們都能和城裏大多數的孩子一樣，擁有一個美好的童年，能夠健康快樂的成長。
最後大家一起留影，在很愉快的氛圍裏結束了我們的活動。我們當中有一位成員是當地的，活動結束後便熱情的邀我們到她家裏，我們見到了她的家人，一家人其樂融融的場景深深印在我的腦海裏。伯母拿出了熱乎乎的雜糧食物招待我們，奶奶樂此不疲的和大家聊天留影，我們得到了他們一家人的熱情款待。
最後，我們依依不捨的踏上了回家了路程，我們的活動順利完成了。活動下來，也結交了不少朋友，活動時大家都很開心，配合的也相當有默契，每個成員都很友善，很親和，這是活動能愉快展開的重要原因，還有就是因為我們有三位很負責任的組長，正是他們的認真負責，我們才能那麼順利完成任務。每個成員對活動都很用心，正是大家的用心，使得這次活動變得更有意義。
最後團長組織大家在鎮政府會議室開展了相關黨知識的學習，還對本次在大埔鎮舉辦的所有活動進行了總結，並展示了大家的活動成果，聽大家説着自己的活動經歷，臉上的情不自禁，看得出來，每一個人都在活動中都得到了很多收穫，都擁有着一次美好的旅程。看到我們自己的活動照片，還有照片中大家開心的笑臉時，我們成員坐在下面都樂了，紛紛談起了當時各種好玩有趣的事。最後，本次寒假實踐活動在一場籃球友誼賽裏圓滿結束了，看到久違的老朋友們一片歡聲笑語，又回想起兒時很多美好的回憶，心裏暖暖的。總之，我很高興參加了這次寒假實踐活動，既可以在社會中鍛鍊自己的交際能力，也可以在活動中幫助其他人，給他人帶來快樂，還有機會見到很多老朋友，感覺特別充實。也希望今後能有更多的機會和大家一起，參加各項實踐活動。同時也要感謝區黨委、團委給我們提供了這樣寶貴的機會，給我們大學生實踐鍛鍊的機會，走進社會，走近黨。
實踐工作：超市售貨員
實踐目的：第一，豐富假期生活;第二，鍛鍊自己與人交往的能力，增加社會經驗實踐經歷及收穫;。
大學的第一個寒假如期而至，假期的社會實踐是很好的鍛鍊自己的機會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日後的就業大有裨益。剛剛步入大學，由於本身具備的專業知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式，目的在於熟悉社會。就職業本身而言，並無高低貴賤之分，存在即為合理懷着一種興奮與憧憬，我踏上了寒假社會實踐之路。
我的工作是超市的售貨員，正式開始上班的第一天，首要工作就是先熟悉超市裏的陳列，檢查貨架上的物品的保質期，在剛開始的幾天裏，我接觸的最多的就是擦貨架和看保質期，慢慢熟悉了之後，就學着盤點貨物，這也是一門很大的學問，是最細心的工作，我本來就是一個比較粗心的人，很多小細節的東西，但是我的熟悉過程也讓我覺得無論幹什麼事情都要學會專心、耐心、細心；在接待顧客的時候要隨時保持微笑，這樣會使顧客有一種親切感、一種尊重感，雖説“十足”的東西比一般超市東西都貴上一、二塊錢，但是顧客還是願意到“十足”來買東西，究其原因，就是服務態度好。
在實踐的這段時間內，我們接觸了各種各樣的人和事，同時也交到了很多新朋友，讓我“在家靠父母，在外靠朋友”這句話的真正含義，朋友在你需要幫助的時候會無條件的給予你幫助，朋友就是雪中的碳，雨中的傘，黑夜中的一盞明燈。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在委屈的更高的成績而努力，工作中，則不同，因為你要給別人分擔工作的壓力，但是無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷的學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，其實在學校裏我們不僅要學會理論知識，最重要的一點也要學會做人，不論在什麼地方，都要汲別人之所長，補自己之所短，是自己早日成為一個知識面廣泛的人。
大學就是一個小社會，但我總覺得校園裏總是沒有社會上的那種工作的壓力，那種為了掙錢而有的精神高度集中，接觸那些剛畢業的學長學姐，他們總是對我説要好好珍惜在學校的時間，我們的店長他也是剛畢業不久，他告訴我説“你們現在在學校裏還有老師的呵護，關心，可是當你們離開學校以後，社會是很殘酷的，要自己掙錢養活自己，説句很實在的話，你今天不工作，今天就沒有飯吃，就是這麼的現實，雖説外面的工資高，但是消費也高，我們上學期間有父母養活我們，當我們畢業後，也還得到社會上去打拼，去掙錢，在學校裏，我們大部分學到的都是理論知識，實踐是很少的一部分，在工作中，可能會遇到書本上的知識一點也用不到的情況。
這次的親身體驗讓我有了深刻的體會，這不僅僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶
貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時，讓自己認識的更多，讓自己的閲歷更加的豐富多彩，讓自己在以後走上工作崗位之後會更有自信。
時間:從2月2日到2月17日這十幾天的時間裏，我從一開始的送噴繪做起到後來慢慢的做公司的主要的項目設計—羅萊家紡的排版，可以説成功的完成了當初自己給自己定下的實習要求。
具體的實習報告如下：
實習其實倒不是什麼壞事，對我而言倒渴望着從寒假裏多騰出來點時間去鍛鍊一下自己，不過好事多磨，且這好事是自己想象的，倒也不清楚是否如人所願。
本來我聯繫了我們市電視台廣告部的，也是打了不下十個電話才找到廣告部主任，也説好了讓我過去的，但事情到了第二天就變了，1月31日我去了卻又説台長不給進人，連實習都不行，讓我白忙了好幾天，生氣的同時也在感歎：有什麼好抱怨的，人家台長説什麼還不是一句話，現在社會上的官員或者高層還不都是這樣，就像小品裏的那句話，今天説你行了，你不行也行，明天説你不行了，你行也不行。折騰了幾天算是竹籃打水一場空，不過也不能完全這樣説，竹籃打水沒打到，起碼竹籃濕了，總比空守一片竹林而暢談自己家的籃子好要強多了。切，這個實習地方算是泡湯了，不過聽誰總愛説的那句話：機會總是留給有準備的人。説的是太好了，讓我也從中沒少受益，在聯繫電視台之前，我已經讓我同學幫我問了一家廣告公司，當時説的是隻要我願意去就肯定沒問題，想想同學之間那就沒得説，於是我便開始“東征”，不過為了爭取這個機會也讓我費了不少功夫，話説2月1日那天，我從家趕到火車站去買票，光是排隊就排了兩個小時，終於到了我購票了，一問確是七日之內的票全部售完，我當時一個驚愕，覺得失望極了。但是既然決定要出去，就不會再回頭，一種英雄主義氣息充斥在我的心中，有種凜然就義的感覺。於是我向周圍叫賣的票販子問有沒有到南通的票，他們讓我等，大概十幾分鍾後，我以高出原價幾十元的價錢買到了這張不易的“東征通行證”。
2月2日到了南通的時間是下午，所以就在我同學家裏休息了半天，第二天一大早，我們便去了那家公司，説定之後我便開始了我的第一天實習。
這家公司總共四個部門，老總讓我在設計部學着做，設計部門人數也是最多的，因為只要這裏的東西一做好，其他的部門都是一些後期的工作，做起來相對也比較輕鬆，而且有兩個部門大多時間都是在操作機器，相對來説工作還是比較好做的。在白天設計部安排了五個人，加上我這個新來的，總共六個人，晚上一般是三個人，當然晚上的工作我是沒法參與的，因為我只上白班。
人總説一個人能不能更好的生存是看他能不能適應周圍的環境，我認為這是個真理。不過對於一個陌生的環境，適應它最重要的還是先適應周圍的人，如果能和周圍的人打成一片或者説融洽相處，那麼其他方面是否適應則要看自己天生的素質了。我自認為自己在與人溝通相處方面的能力還算正常，於是在這一天的時間我就和我們設計部的人員打成了一片，算是有一個好的開始吧。
第二天我去公司很早，當時我見地板上有些碎紙屑之類的東西，我就拿起掃帚打掃，不久公司老闆來了，看到這一幕説了一句話，我覺得挺欣慰的，他説:“你能夠在來我們公司的第二天就知道打掃衞生，看來你是比較勤奮的，在這邊好好學呀。”當時只覺得自己還是學到了一點可以生存的本領，挺高興的。不過處於自滿中的人總是會因小而失大，這不到了第二天我便出現了失誤，當時我進車間去幫忙，噴繪機器在打印噴繪，我看噴繪打印出來沒有捲起來，就想把它捲起來，誰知不小心抬的太高使打出來的噴繪一下子卡住了機器，造成了整個噴繪都不能使用，車間主任看我也是想幫忙，就沒批評我，只是委婉的説了兩句，但我知道那是對一個剛來的人的原諒，不過幸虧機器沒有出什麼毛病，要不然我恐怕以後的實習日子真的不好過。後來的幾天依然在部門裏面看別人怎麼做然後自己練習，其實單單這樣做實在無聊，就像白開水一樣無味。於是在忙的時候我也幫忙送送噴繪或者去拷圖之類的，這樣也算是多為公司盡了一份力，這樣呆在裏面會更加的心安理得。
“熟讀唐詩唐詩三百首，不會寫來也會也會偷。”一樣的道理，看多了他們開打印單，自然自己也能夠操作，第四天的時候我就開始為客户開打印單，其實這個不難，只要根據客户的要求做就行了。當然再簡單的事情都不能大意，在我開的前幾個單子中板式都是沒有黑體的打印圖，所以不容易出錯，但當遇到一張黑體的時候忽然覺得顏色不太對，生怕再出現錯誤，就趕緊問了下，經過部門同事的指點，還是免除了這次失誤的產生。當然再後來的幾天也遇到了一些其他方面的不懂，但是我都會一一向公司的老前輩請教。
其實實習中都是像這樣的小事，我覺得處理好這些小事對於一個人起步階段非常重要。當然在不忙的時候我也去其他的幾個部門去看看，這樣就能清楚公司的整個運作過程。
就這樣如同一陣風一樣十幾天飄了過去，真的很快。當然也學到了一點東西，但總覺得自己像是什麼也沒有得到一樣，但起碼堅定了自己應該往那方面努力也算是一個不小的收穫吧。有時在公司裏面我也感到一些壓力，因為我覺得公司對員工真的不如想象的好，員工對於老闆來説只是為老闆服務的，而老闆大多是朝向錢看的。記得我們設計部當時礦泉水水票用完的時候等了兩天老闆才把第二次購水的錢拿給我們，所以我覺得一定要學得更多的東西，起碼找一份在公司裏“不會缺礦泉水”的工作。
簡簡單單的實習，平平淡淡的收穫，就這樣繼續努力着，努力前進着。
我們暫別了象牙塔中舒適悠閒的生活，帶着青年人特有的蓬勃朝氣，帶着高漲的熱情，扛着隊旗，向我們的社會實踐目的地——XX市XX縣出發。我們大學的第一次“三下鄉”暑期社會實踐，也就此拉開帷幕。
早上，我們從醫大出發，經過一路的顛簸，直至中午才踏上平潭島。安置好行李後，在當地人的帶領下，我們品嚐了平潭的小吃。而後，開始着手籌備明天活動所需的用品。
隔天一大早，我們與事先邀請的2位XX縣的醫生，在當地領導的帶領下，前往XX縣的一個村子。我們在村委會掛好橫幅，擺好血壓測試儀等，便迅速開始等待村名們過來義診，同時宣傳小組和送藥入户小組也展開行動。
我是被分配到宣傳小組的，身披綬帶，手捧一疊我們精心的宣傳單——防暑小知識、護眼小知識等，開始穿梭在村子裏的各條小巷中。宣傳的工作看似很簡單，其實並非如此。在宣傳的過程中，需要講究技巧，不僅僅是簡單的動動嘴皮子，針對不同年齡層的人，用不同的宣傳方式，方可達到宣傳的最佳效果。當然，在其中我們還是碰到了許多困難，如：語言上交流的障礙；一些村民們冷漠不信任的態度等等。但是，我們都將所遇到的困難看作是一種經驗的積累。就像第一次吃螃蟹，沒有吃螃蟹的經驗，難免會因此被螃蟹扎傷。因此，在宣傳的過程中，我們的熱情度並沒有因為任何困難而降低，反而想辦法，和當地的小孩子玩在一起，並且成功地在和他們宣傳的過程中，讓他們加入到我們的宣傳小組中，在碰到一些聽不懂普通話的村民時，這些小孩可是個專業的翻譯員，解決了我們語言上的障礙問題。如此，正印證了那句話,“一個位置給你，不是叫你創造問題，而是叫你解決問題，一切皆有可能，因為態度決定一切！西安哪家旅行社好”
待我們宣傳小組完成任務回到村委會時，已經臨近午飯時間，義診按理應接近尾聲，但是村委會的房間裏還是有許多正在向醫生諮詢的村民，我們所帶來的藥品，供不應求，早已在村民的熱情中贈送完了。西安網站建設於是，我們披上白大褂，開始協助夥伴們幫村民們測量血壓。看着接受完義診的村民們感激的表情，那一刻，我們油然而生一種自豪感和喜悦感，這是種我們穿着白大褂在實驗室裏所體會不到的感覺。
這次的平潭之行社會實踐，讓我增多見識，學一些書本學不到的東西，當然，這僅僅是我“三下鄉”社會實踐的一個小開端，在接下來的暑期中，我會多參加社會實踐，以此多增加自己的社會經驗，為貧困區的同胞們，做些力所能及的事情，將醫學生所應具有的奉獻精神發揚光大。
在短短的30天的寒假生活中，我一直在思索着同一個問題 我活着究竟是為什麼。以前的我總是在逃避這這個想回答又不敢回答的問題，直到自己升到了大二，在這次期末考試中失利沒能考好，我知道我必須正視自己，尋找出答案，否則我只會繼續欺騙自己，裹足不前。為了尋找答案，我再一次地問了我的父母 為什麼要挽救我這個生命? 因為你是我生的。 簡單的一句話，卻滿足不了我，爸爸似乎覺察到什麼，説： 從明天開始，你來照相館幫我。 這一天剛好是我回到家裏的第三天，也就是2月6日。 從2月7日，我便開始接管爸爸在家鄉開的達美照相館第五分店。現在先讓我簡單介紹一下這間店的來歷吧。
其實這間相館每月結算時不虧就不錯的，因為爸爸開這間店時他説 要做些自己想做的事 。那時候我們還以為他會搞什麼名堂，結果開了之後，我們全家都傻了眼。除了複印之類是按市場價收費之外，唯獨照風景相是每張1元，別説其他的，連底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在購買和更新風景背景上。其實我們早就對爸爸愚蠢的做法表示反對，但是看見他做得這麼開心，我們也不忍心去勸他。當然咯，光顧我們相館的客人卻不少，而且絕大部分都是外省的打工子弟們。很快就要到新春了，店裏的生意也日漸紅火，很多人都來我們這裏照相，然後把照片寄回家。我在店裏的工作主要是打雜，因為爸爸聘請了一名師傅 朱師傅來打理店裏的大部分生意，在這十幾天的工作中，都是朱師傅來指導我。
下面是我在這個過程中的工作花絮。説真的，通過這段日子，我收穫了許多，而且明白了很多，自己也找到了答案。
剪影中的親人2月10日 星期五 晴
晚上將近10：30，我正準備關上店門時，來了一個小夥子，上前問我： 師傅，能不能幫我速照一張貼紙相? 此時我有點為難，因為店裏的電腦還沒修好， 要弄也要等到明天，但是我看見他着急的樣子，覺得有點不好意義去拒絕他，便問： 貼紙相要等到明天才有，不如我幫你快相一張，只收你1元。 他想了想， 好吧，不過能不能等我一下，我要帶上一個人過來照相。 可以，不過要快咯! 沒過一會兒，他帶了一位姑娘進來，兩人都跳了不少的風景來照，親密，温馨， 一對年輕的情侶能幸福地在一起，真是讓人羨慕 我想。照完後，那個女的匆匆離開，只剩下那個男的在等着拿相片。 你的女朋友怎麼不等上你? 她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十 看來今年她不能回家過年。 店裏恢復了寧靜，我也不敢懈怠，趕緊把照片曬出。等到那個男的走後，我關上門，漫步在這條熟悉的回家路，但又有誰會知道回家是她的一種奢望呢?那些在剪影中兄妹相擁，在鮮花綠樹中的歡笑的背後又隱藏着多少善意的謊言和真實的辛酸呢?
飄落的桃花2月13日 星期二 陰
為了迎合春節，爸爸特意買了一棵桃花和一些燈飾，稍微佈置一下，頓時令人感到春意盎然，同時也吸引了不少的人來留照。中午時分，來了一對中年夫婦，原來是租借市場鋪位，賣水果的湖南籍夫婦。聽爸爸説那男的前不久因為車禍而住院好幾個星期。的確，他還是在他妻子的攙扶下一拐一拐地走進來。她們倆同樣選擇了桃花作為背景，所不同的是她們選擇坐着，照相的時候，也許是傷口疼痛的原因，那男的顫抖了好幾次，碰落了縷縷桃花，他的妻子一直緊緊地摟着丈夫的'手，輕輕地為他擦汗 幾分鐘就能完成的照片，整整用了15分鐘。
待她們走之後，朱師傅望着曬出來的照片，自言自語地説： 這個年他們不回去過，可憐家裏的幾個孩子 真苦啊! 接着我便注意到剛剛在桃花之下喜氣洋洋，就像是在自己家裏一樣的他們，拿到照片後就立即夾着一疊厚厚的錢，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的夢都會有醒來的時候，現實就是這樣喜歡作弄人。或許，剛才在桃花下的他們在這短短的十五分鐘內就把這個年給過了。忙完一天，打掃着地面上散落的桃花瓣，微紅的花瓣或許是承載不了他們對遠方親人的掛念與生活的無奈而飄逝，但我更想這是他們對親人們的祝福，或許這就是她們所能做的
團聚月17日 星期六 晴
明天就大年七年級了。今天正值年三十，應該是一家人團聚在一起，開開心心地吃頓團年飯。<(20xx年 p="">
當我正準備着早點關店時，門外來了一家子的人，其中一個男孩子問： 請問能不能在裏面照張全家福? 當然可以。 於是我便帶她們進去找了一張山水畫。 準備好 一 二 三 咔嚓 一聲，這時我發現這個男孩子笑得特開心。在我把照片交給那個叫 爸爸 的男子手中時，我對他説： 你們家的小孩看了一定很高興，看，笑得多甜。 他卻苦笑着説： 要是他的妹妹在就好 團聚，對於她們來説是多麼珍貴，也許那種分離的滋味是我無法真正感受到的，但願他的妹妹也能看到這張全家福
無題3月1日星期四 陰
將要回校的我，不知怎的不想回校，對家總是依戀着，時間能否就此停下呢。整理着這些還沒人來取的相片，我發覺到相片中是不會有淚水，只有那一幅幅温馨的場面，那一張張歡欣的笑容。
現實的嚴峻與冷酷，卻沾染不了那美麗的圖畫。或許，相中人的處境並不像相中的背景那樣怡人無憂，但他們卻在不斷地努力着。正如他們現在因為種種原因而不能回到親人身邊，但是她們依然將自己最美最好的一面剪影下來。寄回家中年邁的父母，可愛的孩子，至愛的另一半。我想相對於他們寄回去的錢，這小小的一張照片就顯得格外珍貴、無價。
遊子們憑着這顆對家的寄託，便成為她們奮鬥生存的信念。也許在人生漫漫長路中，各種慾望都有可能成為我的奮鬥目標，但我決不會放棄我的生命價值在於我是為別人而活，為愛我和我愛的人。這就是我生存的信念。我之所以要奮鬥，要拼搏，每天都把自己的生活排得滿滿的，最終也是為了向我的家人保平安，讓他們知道我還在好好地活着!
最後，我作出了這次寒假的自我鑑定：明確生存的目的，不再彷徨，重拾信心，勇敢迎接挑戰。我要加油，我要堅持，保持歡笑，因為家裏人還在等着我!
寒假的來臨，使我猶豫不定：不知是外出沿海求職還是回家處理瑣事。由於老家的宅基地被別人侵佔了，這才使我回家的慾望更加強烈。這個寒假也讓我收穫頗多……
回家那天，我並不是直接回老家，而是先去看望了我的媽媽，因為她生病了，我也好久沒有去看望過媽媽啦，是該看看啦，在哪裏待了幾天，我踏上了去舅舅家的形成，自從我的家庭落魄之後，在外流浪了幾年回來就寄居在舅舅家裏。本來我想着到了舅舅家裏，休息一天就去自己老家處理宅基地的事，又不忍心看着舅舅一個人在家累，就決定等姐姐回來了，我再去，沒幾天，姐姐回到了家裏，她回來的第二天，我待着姐姐的相機就去了我的老家。
到了老家，感覺院子裏空蕩蕩的，原來是有很多年輕人在外工作，不回家過年，然而我在旁邊叔叔家裏落腳之後，去看了下自己的宅基地和拍了一些照片，由於自己身上沒有什麼材料可證明，也沒人幫助下，自己就去當地的政府去諮詢，幸好我讀國中時被村委會委託政府把我安排在敬老院，當時我的表現很好，給他們留下了很好的印象，所以有個姓房的叔叔幫了我，我很快找到了國土局的相關負責人幫我複印了一份複印件，弄好後就直接回到老家。
到家了，找到村委會的人和院子裏年長的人讓他們來坐做下公證人，都到齊了，幾次討論決定：鄰居以先斬後奏的方式由於我不同意，所以他提出的提條件都與以否決，我給他的定義是屬於侵佔他人財產，所提條件應由我提出了，不同意則以法律文書做事就是強行拆除。經過幾次的討論和爭執下，同意了我所提出的條件。
通過這次的事情後，真的讓我成長了很多，也穩中了很多，在也不像以前不懂事的那個我啦，同時也學會了用法律保護自己及自己的一切財產，並看清現實社會複雜變化。
不管在做什麼樣的事情，都要事先考慮清楚之後才能去做，決不能想什麼就去做什麼，還要思考做這件事情意義何在、利害關係和站在別人的角度上去思考些問題，這樣，自己才會有意想不到的收穫。同時，別人才會與自己交流做朋友。
以前的我，什麼都喜歡和別人分享，有時還愛鬧情緒，但是，現在我不一樣了，學會了什麼事情該説，什麼事情不該説；什麼場合做什麼，什麼場合不該做什麼；什麼樣的人該説什麼樣的話，什麼樣的人不該説什麼樣的話等等。
不管自己什麼樣的地方，或是做某些事情等，都不能去觸犯法律的底線，一旦觸犯了，自己將會是什麼樣，就可想而知；當別人觸犯到我的底線時且超出法律所規定的界限時，自己決不能跟着犯同樣的錯誤，而是要用法律來保護自己的人身安全以及財產安全。同時也要告訴他們，要遵紀守法，不要觸犯法律的底線，因為生命只有一次，應該好好愛惜才是，如果你觸犯了法律，受傷害的不是你一個人，它會是一個家庭，或兩個家庭，或一個民族，或一個國家，所以我們要時刻謹記在心，這樣，我們才能或得有價值意義。
現在的社會存在自然境界、功利境界、道德境界和天地境界的人，很難分辨出他們是屬於哪一境界，所以，想要在這四種境界中立足，只有不斷的吸取知識的海洋，去擴寬自己的視野，這樣，才能找出屬於自己的那一境界使自己立足於這個社會當中。
在一個多月暑假生活中，為了更好了解社會，響應“大學生生涯教育”號召；也為了給個人今後發展奠定堅實基礎。我利用三十天時刻組織了一項名為“愛心輔導”社會實踐活動。此刻活動已經圓滿結束，我把此次進行了整理總結，作為大學一年級暑假社會實踐報告論文：
活動動機
在權衡了各項大學生可能參與社會實踐活動之後，我認為：家教是一份切實、有價值方案。作為一名師範學院學生，儘管我本身屬於非師範類專業，但“為人師表”這個千年古訓卻永遠牢記在我心中。我覺得，做一個好老師是十分具有挑戰性；同時，如何出色勝任老師工作，對我也是一個很大磨練。因此本着這樣一個嚮往，我選取了組織家教這項社會實踐活動。
活動準備
為了能夠增加此項活動“含金量”。我為活動訂立了“自己組織，自己分配，自己招生，自己工作”基本宗旨。其中那裏“自己”實際上指是一個羣體：即所有參與到我組織這項活動中來和我具有同等學歷朋友們。他們分別是：萬健（南京郵電大學信息工程與自動化管理系）、施政（南通大學數學系）、蔣舒（南京工程學院光電工程系）、賈楠（鹽城工學院經濟管理學院）等。在組織好人員之後，我於17號晚迅速草擬了兩份材料。即：“愛心輔導説”廣告和“愛心輔導活動會員條例”。
活動實施
在1月19號散發了“愛心輔導説”廣告之後，我們很快接到了許多家長詢問，並陸續登記好姓名和聯繫方式。1月21號上午結束招生後我組織分配了各個參與同學任務，其中我具體負責了一名四年級學生語文及英語輔導工作。會議結束前我們再次學習了“愛心輔導活動會員條例”。下午同學們開始各自與負責孩子家長聯繫，商定具體實施細節。
22號活動正式開始，在輔導孩子過程中，我始終遵守條例中規定，牢記認真負責態度，以學生為本，禮貌、耐心、親切完成輔導任務。同時，我尊敬學生家長，禮貌用詞，耐心聽從家長推薦。在具體學科指導中，我發現：這個孩子存在着偷懶和粗心壞習慣。我針對這一點提出了狠抓輔導效率，減少學習持續時刻但增大學習頻率方法，為這個孩子提高作出了必須貢獻。活動結束時，在我和孩子家長共同組織測驗中，他取得了全優好成績。
在完成自己任務同時我還統籌着全局，每一天與其他四位同學持續密切聯繫，時刻提醒他們牢記活動條例並注意自己安全，保證活動正常進行。
活動總結
經過全體同學發奮，我們於2月22號下午圓滿結束了為期一個月家教活動。活動結束後我組織召開總結會議，同學們交流了各自感想。其中萬健同學感想值得大家學習，他認為：“透過這項活動，我意識到了錢財來之不易，那麼這個意識將給我今後構成正確理財觀打下一個深厚基礎。同時在輔導過程中，我逐漸構成了一個耐心、機智處事習慣，敢於提出自己意見並結合他人推薦把工作做得更好，這一點是我走向社會前所理解最有效磨練……”
首先，這個活動是十分具有好處和價值。當今大學生虛度光陰現象十分嚴重，我們組織並參與這樣活動是對自己一個鍛鍊，正如條例中所説“生活在嚴格教育體系下我們，對於社會、職責、實踐，甚至對於報酬是怎樣得來，還一無所知……發起這項活動。既貢獻了自己身上一份餘熱，也提高了自己人生閲歷。”
其次，透過活動我們也很好實踐了“大學生職業生涯教育”中提倡激發大學生自我實現需要，培養用心上進人生觀；促進大學生樹立明確職業目標和職業理想以及增強大學生在就業中核心競爭力號召。為我們今後發展帶給了很大幫忙。
在活動中我再次認可了老師教育，即人職業發展是一個持續發展過程，大學生就業準備絕不僅僅僅是最後半年或一年才需應對和投入任務，而就應是貫穿在我們生活過程中一件大事。透過組織和參與“愛心輔導”活動，我個人對於社會明白以及就業估計有了更多認識，而在組織管理潛質上更是得到了很大進步。儘管不是真正就業，但是體驗到了一種在校園裏和課堂上無法體驗到帶有必須壓力就業氛圍，給自己為人生髮展而做出準備帶給了幫忙。
暑假即將結束，組織並參與“愛心輔導”活動使我暑假生活變得充實而有好處。儘管在這次“愛心輔導”活動中我們取得經濟報酬是微薄，但是我們收穫精神食糧卻十分豐富。正因它讓我初步領悟到一個人不管學歷有多高，潛質有多強，在體現自我價值社會活動中都離不開“紮實、勤奮、虛心”這樣立身之本。
1.實踐報告摘要
為了使我們更好的接觸社會、瞭解社會，本次社會實踐選擇在xxxx、市北園路brt快速公交車站進行服務。社會實踐拉近了大學生與社會的距離，同時在實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。
2.正文
為深入學習實踐科學發展觀，進一步推進創先爭優工作，引導廣大團員青年加強對我國曆史和國情的認識，強化社會責任感和歷史使命感，我積極響應學校號召，開展了以“飛揚激情投身創先爭優，火紅青春報效祖國人民”為主題的假期社會實踐活動。本次社會實踐活動，我來到了xxxx、市北園路btr車站進行服務。
快速公交系統簡稱“brt系統”(bus rapid transit)，是介於輕軌與常規公交之間的一種新型地面交通運營系統。由於保泉問題限制了xxxx、市軌道交通的發展，因此快速公交系統成為解決當前xxxx、城區交通擁堵的最現實最可行方式。位於xxxx、市北園路的btr1號線，連通了xxxx、火車站與長途汽車站，人流量大，外來人員較多，也相應的需要更多高素質的服務人員。
於XX年2月7日至XX年2月11日，我與幾位同學來到了xxxx、市北園路brt1號線站台，進行了為期五天的服務。我們所做的工作較為簡單，僅僅是打掃站台衞生、維持上下車秩序、為乘客解答乘車路線問題。作為站台服務，也算是服務行業的一種，本着“乘客就是上帝”的服務宗旨，乘客的一切都是對的，每當遇到個別乘客的冷眼相對和不禮貌的話語和言行，我們便會讓自己學會換位思考，想象一下在陌生城市裏那種毫無安全感的孤獨、在寒冷的冬天長時間等車的煩躁，於是，所有的一切都可以一一忍受，微笑着平息他們的怒火，在第一時間想到解決問題的方法，用我們發自內心的真誠和熱情為乘客們提供最舒適便利的出行服務。
在為期五天的社會實踐中，我們接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校裏無法感受到的。在學校裏也許有老師分配每一天的任務，但在這裏，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什麼，要主動去做，而且要儘自已的努力做到最好。學校畢竟是學習的場所，更多的是學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。工作中，存在的不是成績上的競爭，更多的是能力和機會上的競爭。這時，就需要不斷學習他人的先進之處，以提高自已的能力，為自己帶來更多的機會。
更重要的是，在社會上要善於與別人溝通，偶遇冷場是很令人尷尬的事情。一旦步入了社會這個團體，便要與他人一起合作。溝通會使得做事的過程更加融洽，事半功倍。別人給的意見和建議，更要認真聽取，對自身有利的更要虛心接受。
在工作上還要有自信。自信不是盲目的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因，都會使自己缺乏自信。其實沒有誰是萬能的，只要有自信，能夠克服心理障礙，就是一種成功，每個人都是這樣一步一步成長起來的。
知識的積累也尤為關鍵。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的服務業，對我來説很陌生，僅僅有工作熱情和良好的態度是遠遠不夠的。要想把工作做到更好，就必須對其各方面知識都有一定的瞭解，才能更好地應用於工作中。
社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會、瞭解社會、服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情、服務社會相結合，才能更好的為國家與社會的全面發展出謀劃策。
3.結束語
此次社會實踐增強了我的人際交往能力以及面對突發情況的隨機應變能力。這不僅是一次社會實踐，更是一筆寶貴的財富。今後我會以此為起點，更加勤奮學習，鍛鍊自己的各方面能力，努力提高自己的綜合實力，成為對國家有用的人才。
電氣本1501班張碩 活動主題：知識就是力量 勤奮鑄就輝煌
活動目的：切身講述大學聯考，為學弟學妹提供一些幫助
活動時間：20xx-1-27
活動地點：威縣第一中學
活動心得：通過這次社會實踐活動，我的社交能力、溝通能力以及在眾多人面前講話的能力得到了提高，學習到了一些為人處世方面的知識；同時，我也為學弟學妹們解答了心中的困惑，使他們在一定程度上了解了大學聯考和報志願等方面的知識，對軍需也有了更直觀的認識，收穫很大。但也存在着時間安排及交流等一些方面的不足，這是需要在以後的實踐活動中所注意和糾正的。
報告正文：
一、重回母校
20xx年1月27日上午，我懷着複雜的心情重回母校，説複雜，是因為那心情裏既充滿着親切與自豪，又包含着些許的忐忑——我是帶着為學弟學妹們做些什麼的任務回來的。 校園的氣氛依舊是那麼的清新優雅，象徵着智慧的“超越”雕像依舊閃耀着光澤，矯健的白鴿依舊從容地在雄偉的教學樓間飛翔。 很幸運我曾經就讀於這所中學，並且順利地從這裏考進了大學。作為從這裏走出來的學生，我在半年的大學生活中學到了很多。從高中時代的學習生活到大學聯考志願的選擇再到大學的半年，我經歷了高低起落，有經驗有教訓，有歡喜有悲傷，有頓悟也有迷茫；這些東西我都想和高中的學弟學妹分享。希望我的經驗教訓能讓他們在成才的過程中少走彎路，也希望我的感受能引起他們自己的分析與思考。同時，在交流中，相信我也能對自己，對未來有一個更深入的思考。這些，都是我此次實踐活動的目的。
二、具體做法
我先去了高中時代班主任老師的辦公室，她不顧繁忙，拉着我坐下來詢問我的大學生活情況，這讓我很是感動。我向她詳細地介紹了自己現在的生活，談到了大學的學習方式、生活方式以及人際關係等方面與中學時代的差異，並針對自己遇到的一些困難，如溝通能力有一定欠缺、時間安排不是很合理等，向老師尋求幫助。她認真而親切地勸告我多與各種層次的人交往，並要學會捨棄一些不必要的東西，又鼓勵我要把自己打造得更加自信，相信自己就是最棒的。這使我受益匪淺。 在得知了我的寒假實踐活動計劃之後，老師熱心地幫我聯繫了教務處的袁老師，並幫我組織了部分自己班上高二的同學與我交流。我們商定了時間在27號的下午，利用自習時間進行交流。 之後我又去看望了高中時的各位任課老師，談了很多，也收穫了很多。然後，我來到了本屆高三年級主任張老師的辦公室聽取他的建議。由於當時高三同學正在進行省級質檢之前的緊張複習，考慮到同學們的時間和心理等等多方面的因素，張老師建議我只和個別學有餘力的同學單獨短時交流。我聽從了他的建議，就利用兩個大課間和午間自修的時間分3組向20位同學介紹了大學的情況，各位同學的熱情都很高，詢問了很多大學聯考報志願的情況。我為他們解答，並講了自己在大學聯考考場上得到的一些經驗，告訴他們一定要從現在開始就調整好心態，改進方法，告訴他們只要堅持不懈，勝利終會來臨。然後，我首先做了自我介紹，並開了幾個小玩笑以活躍氣氛，之後進入了正題，我首先談到了進入大學以來回想高中時代的一些感想，有經驗，也有遺憾和教訓；之後又告訴學弟學妹們一定要珍惜高中剩餘的時光，
為自己設想的將來做好從能力素質到心理狀態的各方面準備；另外，我還突出介紹了我現在所學的專業，電氣工程及其自動化，講述了他的就業前景，有好多學弟學妹做了筆記，這對他們是一種幫助吧！ 在離開母校的時候我的心中充滿了自豪，那裏面有完成了任務的輕鬆感，也有為母校做出了貢獻的成就感。我的這次實踐活動，到此就算完成了。
三、具體成果
通過這次活動，我很高興能和高中的學弟學妹們分享了我的很多想法，並且得到了他們的積極迴應。在交流過程中，同學們聽得都很認真，還有部分同學邊聽邊記筆記，讓我感到十分榮幸。同時我將我的專業和我的學校跟學弟學妹們做了以下分享，會對他們有一些影響，我也算圓滿的完成了我自己的任務了。
四、收穫與遺憾
先談談收穫吧。 對於大學來説，我給母校的學弟學妹們簡潔卻也較全面地介紹了軍需，給了他們比較直觀的印象，相信這對於他們以後大學聯考填報志願會有一定的影響；對母校來説，我以過來人的身份向同學們介紹了自己當年的一些經驗教訓和體會，並分享了參加自主招生考試以及大學聯考的過程和心得，還給他們未來對大學及專業的選擇提供了一些參考，為那些學弟學妹們解答他們心中的困惑，自己心裏高興，他們自己也高興；而對於我自身，從開始的找相關老師，到後來的組織語言，最後在同學們面前講話，這些都鍛鍊了自己的社交能力、溝通能力以及在眾多人面前講話的能力，學習到了一些為人處世方面的知識。不管是在前期準備工作中，還是在站上講台的時候，我都學到了一些在大學課本上沒有的東西。而這些東西又恰恰很重要，它將成為我在以後學習生活中的寶貴財富。因此，我認為這次寒假活動，對於我個人來説具有重要意義，它將是我生命中的一個里程碑。同時我也相信，以後再有類似的活動時，我會在現有的心理基礎上做得更好。 再談談遺憾與不足。 這主要體現在時間的問題上。
由於大學與高中放假的時間有差異，我只好找到他們空擋的時間，即此屆高三同學正在準備質檢，高二同學正在準備期末考試的時候回訪母校，十分倉促。所以只和高三的同學進行了小範圍短時間的交流，感覺過於簡潔；再有，時間不足準備就不夠充分，只講了自己去年大學聯考的情況，沒有詳細地查閲今年各高校招生的情況和大學聯考錄取政策的變化，對軍需的瞭解也欠深入，比如有同學問到軍需的最新排名以及某一專業的具體情況是，我就很難深入回答。我總結了一些經驗：時間要選對，可以選在同學們考完試等待成績的那幾天，這樣就減少了交流進行的阻力；不僅要和以前的老師聯繫好，還要積極主動地溝通教務處老師甚至校長，已獲得更多的有利條件；準備發言內容時要更有針對性，瞭解什麼是聽眾最想要的，才能使自己的發言更受歡迎。
我想，這次實踐活動讓我受益匪淺，它讓我又一次的接觸到親切的老師，更讓我緬懷了曾經的時光，也看到了那一張張我們也有過的炙熱面龐，心中有許多感慨，這一次，我才真正感覺自己長大了。
實踐前———思考
xx年年1月27日，學校正式放假。
經過一天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的大學生活，雖然在學校裏的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業危機。在大學這個相對自由的天地裏，同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。然而，大學只是一個溝通校園與社會的橋樑，是我們步入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園裏的知識是不夠的。於是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間裏學到一些校園裏學不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。
經過了一番思考後，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘。由於考慮到自己各方面的實際情況，決定進行為期10天無償的義務勞動，主要目的是體驗和學習，以便儘早適應社會的工作環境。在得到父母的認同後，我決定第二天就出去找單位應聘。
實踐中———行動
29日一大早和父親在外面吃過早飯後，我揣着自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職。
雖然在電視上看過人家應聘，心裏也作好了被打擊的準備，可畢竟是第一次，站在應聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。一直在一旁的父親看出了我的心思，説道：“要不我去幫你問問，看看人家要不要人，你再進去。”“不……不用了，我自己去問，不行我再換一家，你……你還是先回家吧。”我拒絕了父親的“幫助”，因為我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現在的我如果不邁出這獨立的第一步，那麼這次應聘將失去意義，即使得到這份工作，對我來説也沒什麼實質性的收穫，因為我已輸在了起跑線上。待父親轉身離開後，我穩了穩自己的心緒，深呼吸，帶着忐忑不安的心情走進了艾帝爾裝飾公司的大門……
半個多小時過後。
“成功了！”我帶着難以掩飾的欣喜走了出來，因為急着想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發現父親就在不遠處的拐角處等着我。原來，他這既是監督我又是關心我，頓時體會了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨應聘成功後，他也只淡淡的對我説了一句：“看來真的是長大了。”是呀，就在這一刻我發現自己真的長大了，不再是那個什麼事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經理退還我學生證時對我説的話：“我之所以錄用你，是因為我欣賞你的就業危機意識和這種敢於單獨到社會裏推銷自己的勇氣，對於你這樣一個剛上大一的女孩子來説，能做到這兩點是很不容易的。”想到這裏，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作説不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會。
當天下午2：00我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼後，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關於家居專修基本常識的書看，因為上午和經理商量過，由於我的能力和時間有限，一些複雜和長期的工作我也不能做，於是就安排我每天早上做一下辦公室的清潔工作，以及簡單的客户接待工作，其它時間就自己看書學習或看別的同事如何製作電腦效果圖。而要作到接待客户時能應付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，於是決定先看看書熟悉一下。我拿着書翻翻看看，不知不覺已經快5：00了，這時一直在外面忙的經理回來了，見我書快看完了就説到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎麼樣了？看完了我要檢查的，你要能複述出來才行。”“啊！？”我心裏不禁一驚：怎麼辦呀，我翻的太馬虎了，複述恐怕……經理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經理這麼説一方面是要考驗我的學習吸收能力，一方面是要求我不管做什麼事情都一定要認真仔細，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。
一直都認為打掃衞生是個再簡單不過的工作，家裏的清潔工作我也只是偶爾做做，覺得沒什麼大不了的。可這次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。把辦公室的衞生做完之後，我開始了衞生間的清潔工作，把地板上的水漬掃乾淨以後，擦了牆壁與鏡子，看看沒什麼要弄的了，準備出去看書了，忽然想起了“細節決定成敗”：既然我是出來鍛鍊的，就要得到老闆的認同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細緻的清潔！從新審視了整個衞生間，我發現自己之前的工作的確是不夠徹底的：牆上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱台下面也有不少灰塵，而問題最嚴重的還是便池上的污垢。看到“任務”還如此“艱鉅”，我就脱去外套準備來大幹一場，瓷磚和洗漱台已經弄乾淨了，就差便池了。説句實話，在自己家裏我還沒刷過廁所呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好廁所裏沒有什麼異味，但心裏還是有點不舒服，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿着刷子就使勁的刷，不覺間時間就已經過去了兩個小時，看着被自己打掃的整潔一新的衞生間，忘記了痠痛的胳膊和鞋子上的水漬。雖然這件是並沒有被經理注意到，但我自己卻有了收穫，那就是對“細節決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異並不是想象中的那麼大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定着事情完成的質量。 漸漸的工作步入了正軌，我也慢慢的適應了我的工作，可時間過的很快，10天的實踐工作即將結束，經理特別為我開了一個簡短的小會：
1.檢查的學習情況；
2.談談各自的缺點和不足，共同找出相應的解決方法；
3.學習；
4.列舉分析哲理小故事；
5.對自己近期學習情況的總結。
我短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收穫以外留下的是更多的思考……
實踐後———感悟
第一次參加社會實踐，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農羣眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了自己的奮鬥目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明説過“ 盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。
實踐目的：
我們不要做温室裏的花朵，經不起風吹雨打，我們需要自立、自強;當今社會對我們的要求也不再是古代對書生“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的要求那樣，對我們的要求是理論要結合實踐，這就要求我們不僅要是“謀臣”，還要是“將才”。我們要了解社會經濟和形勢的發展趨勢，要不斷地鍛鍊自我、改善自我，提升自身的綜合素質，才能讓我們立足於這個競爭激烈的時代。而處於大學時代的我們，社會實踐就是引導我們深入社會、瞭解社會、鍛鍊自我的方向標，只有投身於社會實踐才能讓我們真正的認識社會，積累社會經驗;用我們的所學去服務於社會，並在實踐中檢驗自我，才能使我們發現自身的不足，從而去彌補自身的不足，提升自己的綜合能力，使我們自己在實踐中成長，為以後邁入社會打下堅實的基礎。
作為一名大學生，應該為那些低年級的同學給予幫助，假期我幫助一名八年級的學生補課。將九年級的知識大致給她講了一遍，我的目的就是儘自己最大努力幫助她提高學習成績。同時，也能提高自己的實踐教學能力。“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。
實踐過程：
對於教人而言，我還完全是個生手，絲毫沒有經驗，不過這並沒有影響我的信心，畢竟學生只是個八年級的同學，對我這個已經即將邁
入大二的大學生而言，應該不成問題，關鍵是要把她教好，讓她知道並熟悉九年級真正要學的知識是什麼，等於是在邁入九年級前的一次整體預習，讓她九年級學起來不會很吃力，有信心、感興趣地投入學習。而不僅僅是消磨時間。這便成了我對這份工作的最終目的。
最初幾天給她講的是物理。九年級物理是比較難學的，幸好她比較聰明，我給她講一個類型的題基本上其他類似的題她自己都會做，物理的.內容太多，沒有時間都給她講明白，於是我挑一些重點的給她講，簡單的讓她自己看書就行。在這補課期間把壓強、浮力、力學大給她講。讓她大概熟悉這些知識。在教她物理期間基本上我每天都要複習一段時間，因為長時間沒有看那些知識自己都忘了。我每天也都會做大量的題，只有自己做會才能給她講。如果盲目的瞎講會誤導她的。在空閒聊天時間也會告訴她到了九年級該怎麼學好這門物理;課前預習，課後複習肯定是必不可少的。主要是在課後多做練習，學的知識融入題目當中後，還是有能力弄懂。從而，擴大物理的知識面和做題的熟練度。要重視知識結構，要系統地掌握好知識結構，這樣才能把零散的知識系統起來。大到整個物理的知識結構，小到力學的知識結構，甚至具體到章，如靜力學的知識結構等等。要虛心向別人學習，向同學們學習，向周圍的人學習，看人家是怎樣學習的，經常與他們進行學術上的交流，互教互學，共同提高。
因為九年級他們第一次接觸化學，對化學這一門學科一點都不瞭解，我回憶了我當初如何學好化學的，總結出最重要的是要牢固地、系統地、熟悉地掌握好化學基礎知識，掌握好基本的實驗技能。學習化學同其他學科的學習一樣，只要瞭解學科的特點，掌握一定的學習方法，就能取得良好的學習效果。於是，我從書上的內容一點點讓她瞭解化學，知道化學讓她學的是什麼。她也很認真的學習。給她講了一些例子之後，她會很認真的將書上的內容細緻的回味一遍，加深印象。之後就按照書上的章節給她一點點滲透化學知識。然後給她留一些課後習題，讓她自己研究。第二天天給她講前一天的習題。根據她自身的學習熱情，制定相應的學習計劃。之後我還告訴她一些學習化學的小技巧：
第一：樹立信心。充分相信自己的能力，相信自己一定能學好化學。
第二：加強記憶。不能僅滿足聽懂，要在理解的基礎上牢固記憶，同時通過勤複習、勤記憶更進一步加深理解。如元素符號、元素的化合價、物質的化學式、基本的定義定律等。
第三：認真實驗。化學是一門以實驗為基礎的學科，要學好化學，必須認真做好實驗，仔細觀察，並記錄和分析實驗現象，還要注意觀察生活中的化學現象，思考生活中的化學問題。
第四：良好的思維習慣。在化學解題過程中，更要善於抓突破口，或正推或逆推，或發散性地進行思考，逐步使問題明朗化。
總之，只要同學們能抓住化學學科的特點，具有良好的學習習慣、思維習慣，多看書、勤記憶，認真做好實驗，一定會取得優異的成績。
數學是她比較擅長的學科，給她補數學時基本上沒怎麼講課，書上的例題她都能看懂，每次補課時都是給她講一些她不會做的題。不用按照書上的內容一點點的講。數學基本上都是她自學的。而我只能算是簡單的幫她一些。我會讓她告訴我她在下學期中提高數學的計劃，同時，我也將我以前的學習方法告訴她，她認為好的可以採納。第一：改錯;作業不僅做的時候必須認真，訂正更加重要，如果能堅持，糾錯本一定要備一本，到了複習階段可以翻翻之前錯的題，可以提高自己的敏鋭力，不要再放第二次同樣的錯誤這會讓你事半功倍。第二：練習題;可以在書店裏翻翻，但不能盲目買，隨便選擇幾道題，看自己有沒有思路，題目新穎不新穎，看看適不適合。其實到了複習階段考試拼的是時間，那麼自然是越熟練越好，不過這是建立在學校的任務完成的基礎上，而且也不用每道都做，看着會了就直接跳過。
英語不是我擅長的學科，我能幫助她的不多，可以告訴她單詞怎麼讀，教她一些發音，以及音標的學習。她每天都背一些單詞然後我考她。在將近一個月的時間裏她大概記住一冊書的單詞。聽力方面,平時跟着老師的進度,可以在空閒時間聽聽喜歡的英文歌,放鬆之餘又可以學習;閲讀方面,告訴她平時要認真做好每一個次閲讀訓練,複習悶的話,可以拿本趣味的英文小説看一下,解解悶,但要學會控制自己,別把自己沉醉在裏面,看過的要記一些自己覺得有意思的句子,對寫作有幫助.英語無非是多聽,多讀,多記,多練。如果能培養對英語的興趣那是最好的;興趣是最好的老師!
實踐意義：
通過這次的實踐教學，讓我知道，要教好別人，首先自己也要把知識學好，有足夠的經驗。遇到困難不要放棄，而是要去想辦法並解決它。幫助人的過程中自己也能感覺到快樂，也複習了之前學過的知識。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為了認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以後服務社會打下更堅固的基礎!
寒假的一個多月就這樣匆匆結束了，第一次的社會實踐，讓整日呆在象牙塔中的我，嚐到了社會生活的現實和不易。
或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收穫吧。
基本情況：20xx年1月14日，從學校放假回家。和我爸談談話、説説在校的生活……末了我説：“爸，我要去鄭州打工，鍛鍊鍛鍊自己。”爸開始不讓最後看我決心一定就沒説什麼，只是説路上注意安全，在那説話和氣……
1月16號就踏上去鄭州的征途了。
一個人坐在大巴車上。
就這樣隱隱約約就睡着了，再醒來是人以在鄭州的南站天還下着大雪。
那時才凌晨4點多，藉着燈光我又想起了家人，不免後悔自己的選擇了，但既然到了這個份上那只有堅持下去的，不能讓人笑話吧。
到了6、7左右我的同學坐車來接我。
因為當時的路面已經有很多的積雪，而且堵車也很厲害。怕我着急一個人竟跑着來了，見了之後我甚是感動。
早飯吃過接着就是我工作的開始，經理見了我之後：“説小夥子過年不回家出來鍛鍊鍛鍊自己，好樣的。”我沒説什麼。第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣，經理讓我當傳菜的兼傳單的了，也就是把菜從後廚端到前廳指定的桌位就可以，如果前廳有客人點菜，然後把菜單帶到後廚。想想是再簡單不過的事情。
一天的工作基本是這樣的：早上9點半到營業廳，然後打掃衞生，開全體員工會，10點吃飯，再傳菜到2點下班，下午4點趕到店裏吃飯就可以，5點開始點名、做事，再傳菜到10點下班。
忙時幫幫其他的人，事情單調而乏味，我卻樂得可以能夠不要與人大交道，這是有反我來的初衷的。
似乎我在這個範圍的多是一些隨和的人，我們專門跑菜，雖然事情簡單但人手少有時工作量大了也很緊張，與我在一起的是我同學的同學，後來我們也就成了好朋友。我們夾在後廚與前餐之間，也是廚師與服務員的橋樑。
漸漸地我步入了正軌，也慢慢的適應了我的本職工作，可時間過的很快，29天的實踐工作即將結束，經理在我們走前告訴我們：“小夥子，社會是一個大舞台，我們這裏只是他的一個角落，還有很多東西在你們大學裏是學習不到的，有機會去其他的地方也鍛鍊一下，會對你們有很多的幫助。
一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，選用假期時間參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。
賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會。也希望你們常到我們店裏玩，當然你們還得以學習為主，大學裏你們學習的東西很多，不要錯過這個機會哦。祝你們學業有成。”
經理讓我們留下了聯繫方式，説有機會我們可能要合作的。2月14號我的工作正式下崗了，因為我們要開學了。
我短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收穫以外留下的是更多的思考……
作為一名大一新生，面對繽紛多彩的大學生活，在大學第一個寒假打工不僅可以加強人際交往還可以增強實踐經驗，為將來踏入社會打下基礎。
我家裏有親戚在酒店工作，是她介紹我到那家酒店打工的。而且在煙台開發區有很多是同鄉，就連大廚也是一個鎮上的，他們對我都很照顧。
在第一天我首先被帶到男員工宿舍，我以為在外面打工的一般年紀都很大了，而且一進宿舍個個都面帶成熟，所以我見一個就叫大哥……與此相同，在酒店裏面一見到女服務員都叫姐，等到熟悉了以後才知道里面有許多比我小的，原以為這麼一個連星級都評不上的酒店每天的客人會很少，卻與我想象的完全相反，19個雅間天天爆滿，從早上9點開工到晚上9點半，除了下午兩個半小時的休息時間，整個酒店沸沸揚揚的。
早晨的時候除了星期天開會8：30到，其餘一般都是9：00點名。點完名後有半個小時的吃飯時間，這就是一上午的能量來源，中午的那頓要等到下午兩點多，餓了也要硬挺着。
小酒店大品牌，肉末海蔘，扒豬臉，黃金大餅榮獲金獎；五香小公雞，餚滷大蹄，風味羊腿，發麪包子一直是酒店特色。
我所在的酒店併為有星級酒店的機械化，從前廳到後廚再到面案几乎都為人工化。因此一名傳菜生，在酒店是必不可少的。傳菜生不僅要記住全部菜名，房間號，更要要區別不同菜的樣子。來客後，傳菜生將菜從出菜口拿菜，到吧枱在相應的菜單上劃單（在相應的菜名後用圓珠筆劃對號）記住房間號，再將菜送到房間，等到客人走後還要將送去的盤子搬到刷碗那，酒水搬到相應的倉庫。由於人手相對太少，所以也要傳菜兼打雜，打掃衞生，倒垃圾，有時刷碗大姨休班時，還要輪流刷碗，想象一下一個人在一個幾乎沒有人來往的小角落，身旁整個酒店的碗、盤子、魚池……
第一天時我被一個比我小兩歲的哥們帶着，由於適應了學校那種腦力勞動一天下來腰痠背痛的，但是吃得苦中苦，方為人上人，堅持、堅持……
其實並不是每天都很順利，剛幾天，另一個跑菜的就連掛彩了（砸盤子），到吧枱簽字吧。
酒店往往都是以錢為評價，哪不好就要扣錢，罰值班。
在酒店裏當傳菜生其實也很無聊，整天跑呀跑呀的在幹完活後我也會去拜師學藝，去讓那些女服務員叫我如何看台（在房間內為顧客服務），收拾房間、刷餐具……她們看似很輕鬆如果你不去親身體驗一把看台的滋味，你是體會不到那份工作的辛苦的。遇到客氣的客人還好説，假如是一位難纏的客人怎麼難為你的都有，但你還要面帶笑容。賣丟了東西還要簽字，她們還要記住酒、煙、某些菜的價錢，不過她們也會有酒水提成的，這是我們傳菜生最羨慕的。
無規矩不成方圓，酒店裏也有太多的規矩，遲到5分鐘以內扣5元，超過20分算礦工一天，礦工一天扣4天工資……
在酒店裏打工，每個月的15號發工資。第一次發工資的時候酒店裏的員工一個接一個的被叫到一個空房間裏，出來後個個都面帶笑容，終於輪到我了，大姐説我幹得不錯所以給我漲工資，由原來的一天20元（短期工一般都是一天20元）漲到一天30元（長期工）。別人都説第一次發工資時會感到緊張，全身冒冷汗，我在發工資的那一瞬間什麼都沒感受到，手裏捧着一千二百多塊錢像是一張張試卷一樣，當天晚上自己卻在燈光下默默地數着自己的血汗錢，那種心情或許僅有自己能體會到。
通過假期酒店打工，使我們對酒店的經營運作有了一定的瞭解。我在實踐中學會了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧、銷售技巧；體驗到了酒店管理的藝術性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經驗財富；瞭解到自身的不足，總結了經驗和教訓。在以後學習生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進行自我增值，為以後策劃自己的職業生涯墊定基礎。
我學到了學校無法給予的。如今，在社會上大學生已不是“搶手貨”，在每個公司的招聘條件中，一般工作經驗要佔首位，學歷相同的人才去應聘同一份工作，當然公司更看重的是這個人的工作經驗。競爭的日趨激烈，面對未來尋找工作的憂慮和壓力，就有了像我一樣的大學生選擇寒期打工，掙的並不是小小的幾百塊錢，要的是經驗。所以，作為一名大學生不僅要思維敏捷，社會實踐也是必要的。寒假雖僅有短短的1個月，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下自己的意志，同時積累一些社會經驗和工作經驗。
我們大學生除了學習書本知識，還需要參加有意義的社會實踐。我們要在社會實踐中培養獨立思考、工作和解決問題的能力。通過實踐來鞏固自己的理論知識，增長學校裏學不到的知識和技能。面對嚴峻的就業形勢和日新月異的社會環境，我認為大學生不要簡單地把假期打工作為掙錢或積累經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。作為一名大學生，應該把握所有的機會，正確衡量自己，揚長避短，以便進入社會後能儘快適應新環境。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，受益匪淺，對我今後的生活和學習將會有很大的幫助。這次的打工是一個開始，我相信它將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
其實無論是在酒店打工還是以後走人社會，踏入工作崗位，我個人認為：
1 善於與別人溝通是那麼的重要，如何與別人溝通在別人面前樹立良好形象，這不僅需要技術，而且需要長期的練習。在與別人談話時要靈活應變。
2 要有一個童心，像孩子那樣，善於去發現，總結經驗，吸取教訓。
3 為人要和善，善於助人為樂，在酒店裏工作，員工之間難免會發生摩擦，但往往都會影響到別人對自己的印象，處理好同事之間的關係因而尤為重要。
本次社會實踐的問題和建議：
一 長時間從事相同的工作會使人感到厭倦，應在適當的時候調換一下崗位；
二 當今社會對於一個人從事某種工作能力的評價並不應是工作後所得報酬而應是一個人社會實踐經驗的強弱；
三 在學校學會的更多的是書面專業知識，而在社會上將鍛鍊我們如何去靈活應用。
這個寒假由於假期時間比較長，假期裏還包括了春節和元宵節，為了能夠多一些和家人相處的時間，我並沒有參加學校組織的任何寒假社會實踐調研小組，而是選擇了在家附近的社區裏當志願服務者來進行我的寒假社會實踐。
當我在社區工作的阿姨向我提及要不要到她們社區去實習時，我認為社區工作也是一個不容錯過的自我鍛鍊機會，所以立即就讓阿姨讓我去給她們當志願者幫助工作。這是我第一次體驗上班族的感覺，整整二十天的志願工作，使我的假期很充實，收穫也非常的大。
剛到社區上班的第一天，陌生的環境和陌生的人讓我感覺很緊張。雖然在學校裏也會經常的遇到這樣的情況，但與此不同的是遇到的都是同齡人，而社區工作着的都是我的長輩，因此我很放不開，不敢隨便開玩笑，一直都默默的不敢説話。但是我知道面對新環境這樣扭捏是不對的，克服自己心裏的障礙是首要的，所以我鼓起勇氣、拿出真誠的笑容向大家問好，做自我介紹，並時常虛心的請教阿姨們不懂的地方，在工作空閒的時候給阿姨們唱歌、講笑話，講學校裏有趣的事情。隨着相處的時間增長，阿姨們都很喜歡我，説我給她們的工作增添了樂趣、給她們增添了活力。
在社區，我負責的工作任務是資料的整理和輸入電腦，任務雖然看似簡單，但是真正做起來時真的很吃力。因為現在也是年末，社區各項工作都需要進行總結，一整年下來的工作資料都需要分類歸置，有的需要輸入電腦中保存。我在工作的時候發現，在學校學習的知識技能就算是在非專業的工作上也是能夠發揮很大作用的，尤其是計算機的運用。在輸入資料的時候懂得運用些技巧，就會使工作效率提升很多!理論應用於實際讓我很有成就感，但掌握別人沒有的技能並沒有令我驕傲，我希望大家共同進步。於是在工作之餘，我就會將我所掌握的電腦軟件的應用方法一點一點教給社區工作的阿姨們，雖然阿姨們是剛剛接觸電腦，但她們對新事物的學習掌握能力非常的強，很快的大家都能夠順利的運用技巧工作，大大縮短了工作時間提高工作的效率，這可把阿姨們都高興壞了。
由於我是剛接觸社區的工作，並且也沒學過這些工作內容，很多東西都不明白，阿姨們總是很熱心的為我排疑解難，告訴我一個事情要事先想出多種解決方法以防意外事件的發生，教給我與人交流的正確態度和有效方法等等，讓我不僅在工作上獲益良多，還在人生哲理上有所領悟。這讓我想起我媽媽常常告誡我的話：切忌自大，虛心受教，必定獲益良多。
工作中，另一個關鍵詞是細心負責。記得從國小到高中，都會常常聽到老師跟我們説：細節決定成敗。這句話不管對於學生還是上班族來説，永遠成立。不細心複習考試，就會丟三落四，拉低分數；不細心工作校對，就會導致工作失誤引起不好的影響。在我的工作中，很大一部分是需要打字輸入資料。有一次，我因為沒有校對好資料，輸入電腦的與原始資料不符，造成了別人的工作不便，那時候很是愧疚。因此，專心工作，細心、細心、再細心，是多麼的重要。
寒假社會實踐就這麼結束了，在社區工作的這段日子裏，有苦更有樂。我通過自己的努力圓滿完成了社區交付給我的任務；我通過社區這個平台認識了那麼多的人，並與他們成為了朋友；我遇到了那麼多的事情，有預料中的，也有意料之外的，我能夠通過自己的思考獨立的將事情合理的處理，而不是像往常一樣依賴於別人的幫助。我成熟了，我學到了很多書本上沒有的知識，特別還學會了包容。
我第一次如此關注身邊的人和事，用自己的眼睛去觀察，去發現，去思考。我真的感到很開心，為自己，也為別人、社會。我們這個社會，雖然還有很多問題，但有了我們共同的努力，我相信，這些問題終將曇花一現，終將在我們善於思考的頭腦中，在我們勤於改造的雙手裏灰飛煙滅。
社區的阿姨們都很喜歡我這個小志願者，當我與她們告別時，她們問我暑假還願不願意幫她們的忙，我很高興的答應了。我知道我的程度還遠遠不夠，離合格的社區工作者還有段距離，但是我真心的喜歡為大家服務，我也會努力的完善自己，在經過半年的大學學習鍛鍊，我想暑期回去會給阿姨們不一樣的感覺的。
在實踐的這段時間裏，我通過自己的努力奮鬥，體會到了工作中的酸甜苦辣，瞭解到了工作的辛苦艱辛，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，接觸社會，沒能真正地瞭解到工作的難處和辛苦。與此同時，我更加的心疼我的父母，他們為我能更好的生活每天每天的奮鬥着，辛苦的工作着，我工作以後一定要回報他們的恩情，好好的孝順他們。想起來，還是覺得自己的環境現在真的很不錯，能在這麼好的環境下讀書，為以後的工作打下基礎。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。
今年寒假我來到了清華同方售後服務部實習，因為家裏的電腦出現故障卻不知道怎麼處理，只能等專業人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣，經朋友介紹就來到這裏實習。
短短1個月的過程使我受益匪淺。不僅計算機專業增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅説作為一名IT從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以説，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得。
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心裏不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎麼樣，應該去怎麼做啊，要去幹些什麼等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也願意指導我，願意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到網絡中心，老師並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的瞭解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我的指導與幫助，例如我對網絡佈線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我説，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老闆安排我學習安裝winXP操作系統，我本想這應該是非常簡單的事，可沒想到出現了很多問題，還是在師傅一步一步的教導下，直到最後才把系統安裝成功，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。後來我又進行了各種計算機操作系統的反覆安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關於硬件故障的經驗，
比如説：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤；
計算機藍屏的原因有：
一、系統重要文件損壞或丟失引起的（包括病毒所致）。
二、內存超頻或不穩定造成的藍屏。
三、硬件的兼容性不好引起的藍屏。
四、硬件散熱引起的“藍屏”故障。
計算機經常死機的原因有：
一、系統出現錯誤包括病毒所致。
二、主板的芯片或者其他的零部件損壞。
三、顯卡接觸不良。
四、內存接觸不良。
五、CPU風扇散熱不良。
六、計算機的電源有問題。
七、硬盤出現故障等；
計算機黑屏的原因：
一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良。
二、主板沒有供電。
三、顯卡接觸不良或損壞。
四、CPU接觸不良。
五、內存條接觸不良。
六、機器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。
因為我師傅是硬件方面的工程師，對軟件瞭解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客户都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問題了。但是我覺得重裝系統實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司裏我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這裏真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什麼，切忌眼高手低，要善於鑽研。師傅説對每台計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衞生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中師傅就會更願意的指導我，使我獲得更大的收穫。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心裏感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，並且得到了師傅的認可。
自從走進了大學，就業題目就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和進步自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走進社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的題目，我開始了我這個假期的社會實踐—走進贛州市金源休閒餐廳。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就即是零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。由於環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加進了世貿，國內外經濟日趨變化，天天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在餐廳裏，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什麼，他們總説從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不著名遭遇吧！我並沒有由於我在他們眼前沒有經驗而退後，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，天天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班，固然時間長了點但，熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，瞭解了未來。在餐廳裏固然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地往做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，究竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以進步自已的能力！記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終回保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，但我得往面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個題目是，學生的實際操縱能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會碰到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的題目，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會抱怨，實際操縱這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脱軌了嗎？也許老師是正確的，固然大學生生活不像踏進社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些題目有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的出發點，有了更多的知識層面往應付各種工作上的題目，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要留意到社會實踐，社會實踐必不可少。究竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
今年寒假我來到了清華同方售後服務部實習，因為家裏的電腦出現故障卻不知道怎麼處理，只能等專業人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣，經朋友介紹就來到這裏實習。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅説作為一名it從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以説，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心裏不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎麼樣，應該去怎麼做啊，要去幹些什麼等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也願意指導我，願意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到網絡中心，老師並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的瞭解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡佈線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衞生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更願意更多的指導我，使我獲得更大的收穫。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心裏感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，並且得到了師傅的認可。
第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售後服務部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒櫃的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這麼一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他説，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以説：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效也得到了總經理和同事們的一致稱讚。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己，在以後的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。
每一個時代必將有屬於它的印跡，每一個民族都曾有她的榮耀，每一次復興都將有一次光輝的見證，對於崛起的中國，奧運會就是這樣一個見證者。北京成功地舉辦了第29屆夏季奧運會，將北京和中國更好地介紹給了全世界人民，讓全世界看到了中國的巨大潛力，使中國的文化更好地與世界文化交融，開拓了國人的視野，這屆奧運會必將給中國人民留下一筆寶貴的財富。我有幸成為了一名奧運志願者，利用寒假實踐的機會參與奧運，近距離地接觸和感受奧運。
我的志願服務地點是奧林匹克公園五號安檢口，也稱凱迪克安檢口。我們工作證上的崗位名稱是公共區觀眾服務員，實際具體的工作內容是安檢協查。安檢是整個場館安全保障的第一道關卡，安檢協查員的任務就是維持安檢隊列的秩序，減少觀眾的等待時間，確保觀眾快速地通過安檢口，保障觀賽規則執行。
先來説説我們安檢口的整體情況。奧林匹克公園中心區的觀眾入口有xxxx號口、5號口、25號口和2號口。其中，位於大屯路口的xxxx號口是最大的安檢口，共有八棚四十機，規模堪稱壯觀，規格堪稱豪華，無愧是安檢口裏的帶頭大哥！5號口位於中心區東南角，是距離鳥巢最近的安檢口，共有兩棚十機。同時，由於毗鄰凱迪克大酒店，也稱凱迪克安檢口。25號口位於中心區西南角，共有三棚二十機，也是距離奧林匹克公園南運行中心、也就是我們志願者吃飯的食堂最近的安檢口，毗鄰盤古大觀七星級大酒店和奧林匹克西公交場站。而三號口位於中心區中軸路最南端，規模同25號口差不多。其實，當初設計時，初衷是讓xxxx號口承擔最主要的觀眾人流，否則也不會把奧林匹克公園東公交場站設在xxxx號口了。而25號口、3號口則是輔助作用，5號口由於離鳥巢最近，可能是處於安全考慮，設計得非常小，也許設計者沒有計劃讓5號口承擔多大的壓力。但是實際運行時，發現情況根本不是這樣，我們所在的5號口和25號口承擔的大部分的壓力，尤其是我們5號口，地方這麼小，卻承擔了這麼大的觀眾壓力。可以想象，當幾千觀眾同時集中在只有兩個安檢大棚的安檢口裏，我們的工作壓力會有多大！而3號口基本是沒有什麼觀眾，因為設計時實在太不合理，非常難找，別説觀眾了，就連我們的志願者從外面走都覺得很難找到3號口。而xxxx號口則沒有起到原來的主力軍作用，四倍與我們的規模，很多時候進的觀眾還不如5號口多，而且有時候還是其他安檢口壓力超大，用擺渡車將觀眾運到xxxx號口去的。由此可見，我們5號口所承擔的壓力有多大！數據説明一切，開幕式彩排的時候，超過2。5萬觀眾選擇了5號口。而後只要鳥巢有比賽，我們的人流量就非常非常大，僅到中午就會接收了兩三萬觀眾（因為筆者是早班的）。雖然壓力很大，很累，但是我們依然會努力提供最優質的服務，讓每一個進入奧林匹克公園的觀眾都能感受到志願者的熱情。
安檢協查員是觀眾來到場館面對的第一批賽會志願者，我們是第一形象，更是北京的第一張名片。我們深知自己責任重大，因此在賽前的培訓、演練時，我們都高度重視，一絲不苟，將各種常見的事件和突發性事件都進行了演練，保證賽時能提供最優質的服務。懷着一刻跳動的心，滿心期待，我們在等待奧運會的開幕。
xxxx月9號的下午，奧林匹克公園迎來正式開賽的第一天，凌晨四點半，大家都已穿戴整齊，蓄勢待發。我們此時的心情很複雜，因為在這裏，我們要面對嚴峻的考驗。xxxx月的北京驕陽似火，尤其在密不透風的安檢大棚裏，沒有空調、沒有電扇，我們要在這裏堅持近十個小時。
大門打開了，數千名觀眾從緩衝區湧向大棚，由於我們的地理環境比較特殊，緩衝區大概只有七八米的長度，根本無法容納太多的觀眾，這也就加重了安檢協查員的工作量，必須控制隊伍流速，緩解安檢和驗票志願者的壓力。
就在我們的工作有條不紊地進行時，有一位觀眾和我們的志願者起了衝突，觀眾希望可以把裝有熱水的自備水壺帶入場館公共區，但這明顯有悖於場館“不允許帶任何容器”的規定。也許是天氣太過炎熱，觀眾的情緒很激動，無論志願者如何面帶微笑，耐心地為觀眾解釋不能帶水壺入場的原因，觀眾就是不聽。看到這一場景，剛開始我有點楞住了。幾秒鐘後，我意識到自己的責任，我勇敢地走上前，用一整套規範的語言示意觀眾和我去一旁解決問題，以便讓後面的觀眾順利通過。我面帶微笑地耐心解釋，雖然這位觀眾很不理解“不能自帶容器”的規定，但在我的勸説下，他對我們的工作表示理解，並將水壺放入了收納箱裏。初戰告捷，自己心裏也頗為得意。
安檢協查員是最平凡的，卻又分外偉大。別看這是一個小小的崗位，卻有很多細節之處要注意：提醒老年人注意腳下的台階，讓大家愉快和耐心地排隊等待……有時，面對等待中的觀眾的不解甚至抱怨，我們耐心解釋，一直把微笑掛在臉上。我們服務，我們奉獻，我們很累很快樂。
每一個時代必將有屬於它的印跡，每一個民族都曾有她的榮耀，每一次復興都將有一次光輝的見證，對於崛起的中國，奧運會就是這樣一個見證者。北京成功地舉辦了第29屆夏季奧運會，將北京和中國更好地介紹給了全世界人民，讓全世界看到了中國的巨大潛力，使中國的文化更好地與世界文化交融，開拓了國人的視野，這屆奧運會必將給中國人民留下一筆寶貴的財富。我有幸成為了一名奧運志願者，利用寒假實踐的機會參與奧運，近距離地接觸和感受奧運。
我的志願服務地點是奧林匹克公園五號安檢口，也稱凱迪克安檢口。我們工作證上的崗位名稱是公共區觀眾服務員，實際具體的工作內容是安檢協查。安檢是整個場館安全保障的第一道關卡，安檢協查員的任務就是維持安檢隊列的秩序，減少觀眾的等待時間，確保觀眾快速地通過安檢口，保障觀賽規則執行。
先來説説我們安檢口的整體情況。奧林匹克公園中心區的觀眾入口有xxxx號口、5號口、25號口和2號口。其中，位於大屯路口的xxxx號口是最大的安檢口，共有八棚四十機，規模堪稱壯觀，規格堪稱豪華，無愧是安檢口裏的帶頭大哥！5號口位於中心區東南角，是距離鳥巢最近的安檢口，共有兩棚十機。同時，由於毗鄰凱迪克大酒店，也稱凱迪克安檢口。25號口位於中心區西南角，共有三棚二十機，也是距離奧林匹克公園南運行中心、也就是我們志願者吃飯的食堂最近的安檢口，毗鄰盤古大觀七星級大酒店和奧林匹克西公交場站。而三號口位於中心區中軸路最南端，規模同25號口差不多。其實，當初設計時，初衷是讓xxxx號口承擔最主要的觀眾人流，否則也不會把奧林匹克公園東公交場站設在xxxx號口了。而25號口、3號口則是輔助作用，5號口由於離鳥巢最近，可能是處於安全考慮，設計得非常小，也許設計者沒有計劃讓5號口承擔多大的壓力。但是實際運行時，發現情況根本不是這樣，我們所在的5號口和25號口承擔的大部分的壓力，尤其是我們5號口，地方這麼小，卻承擔了這麼大的觀眾壓力。可以想象，當幾千觀眾同時集中在只有兩個安檢大棚的安檢口裏，我們的工作壓力會有多大！而3號口基本是沒有什麼觀眾，因為設計時實在太不合理，非常難找，別説觀眾了，就連我們的志願者從外面走都覺得很難找到3號口。而xxxx號口則沒有起到原來的主力軍作用，四倍與我們的規模，很多時候進的觀眾還不如5號口多，而且有時候還是其他安檢口壓力超大，用擺渡車將觀眾運到xxxx號口去的。由此可見，我們5號口所承擔的壓力有多大！數據説明一切，開幕式彩排的時候，超過2。5萬觀眾選擇了5號口。而後只要鳥巢有比賽，我們的人流量就非常非常大，僅到中午就會接收了兩三萬觀眾（因為筆者是早班的）。雖然壓力很大，很累，但是我們依然會努力提供最優質的服務，讓每一個進入奧林匹克公園的觀眾都能感受到志願者的熱情。
安檢協查員是觀眾來到場館面對的第一批賽會志願者，我們是第一形象，更是北京的第一張名片。我們深知自己責任重大，因此在賽前的培訓、演練時，我們都高度重視，一絲不苟，將各種常見的事件和突發性事件都進行了演練，保證賽時能提供最優質的服務。懷着一刻跳動的心，滿心期待，我們在等待奧運會的開幕。
xxxx月9號的下午，奧林匹克公園迎來正式開賽的第一天，凌晨四點半，大家都已穿戴整齊，蓄勢待發。我們此時的心情很複雜，因為在這裏，我們要面對嚴峻的考驗。xxxx月的北京驕陽似火，尤其在密不透風的安檢大棚裏，沒有空調、沒有電扇，我們要在這裏堅持近十個小時。
大門打開了，數千名觀眾從緩衝區湧向大棚，由於我們的地理環境比較特殊，緩衝區大概只有七八米的長度，根本無法容納太多的觀眾，這也就加重了安檢協查員的工作量，必須控制隊伍流速，緩解安檢和驗票志願者的壓力。
就在我們的工作有條不紊地進行時，有一位觀眾和我們的志願者起了衝突，觀眾希望可以把裝有熱水的自備水壺帶入場館公共區，但這明顯有悖於場館“不允許帶任何容器”的規定。也許是天氣太過炎熱，觀眾的情緒很激動，無論志願者如何面帶微笑，耐心地為觀眾解釋不能帶水壺入場的原因，觀眾就是不聽。看到這一場景，剛開始我有點楞住了。幾秒鐘後，我意識到自己的責任，我勇敢地走上前，用一整套規範的語言示意觀眾和我去一旁解決問題，以便讓後面的觀眾順利通過。我面帶微笑地耐心解釋，雖然這位觀眾很不理解“不能自帶容器”的規定，但在我的勸説下，他對我們的工作表示理解，並將水壺放入了收納箱裏。初戰告捷，自己心裏也頗為得意。
安檢協查員是最平凡的，卻又分外偉大。別看這是一個小小的崗位，卻有很多細節之處要注意：提醒老年人注意腳下的台階，讓大家愉快和耐心地排隊等待……有時，面對等待中的觀眾的不解甚至抱怨，我們耐心解釋，一直把微笑掛在臉上。我們服務，我們奉獻，我們很累很快樂。
一、摘要
此次寒假社會實踐是在一個商場進行的，我在商場作一名散裝糖果、散裝巧克力以及散裝糕點的促銷員。在為期一個月的實踐中，我充分鍛鍊了自己的才幹，增長了見識，自己的惰性也得到了消除。在與前來購物的顧客的面對面的交流中，我的人際交流能力得到了提高，性格素質和各方面的能力也得到了直接有效的鍛鍊和培養。這一個月的職業生活還豐富了我的人生閲歷，獲得了寶貴的經驗和認識，加深了對社會的瞭解，並收穫了不少各領域的心得和體會。
二 正文
步入大學殿堂之時同時也是我度過了將近20個春秋之時，然而，這二十年來我並不像其他同齡人一樣有過或長或短的社會經歷，我從來沒有真正自己獨立地去賺過第一桶金，沒有真正體驗過社會生活。以往的寒暑假都是在家裏通過看電視，上網等方式一點一點地荒廢掉，但是這一次不同，我已經是成年人了，我已經是一名大學生了，大學的第一個寒假不能再是一個無所收穫的虛度過程，再加上家人和朋友的支持和鼓勵，我決定要度過一個真正有意義的假期生活。
的求職過程並不像其他人一樣的難，我算是比較幸運的了，我這份工甚至沒有經過面試就可以順利地入職了，我通過一位剛好在一個商場打工的親人的介紹順利地進入了該商場作一名散裝糖果、散裝巧克力以及散裝糕點促銷員，可能只是一名短期工吧，所以公司並沒有太多的要求。辦理完包括健康證，工卡等一系列入場手續後我便開始了自己的第一個職業過程。促銷員這份工作並不是一個很艱難的工作，主要是負責好自己所負責的堆頭，包括不定期地上滿貨，整理堆頭的排面，力求做到排面整潔美觀，當有顧客前來選購時要積極地向顧客推銷產品，介紹產品，並負責打包、打秤等，力求銷量更多。
這是一份與我所學的數學專業可以説沒有多大聯繫的工作，雖然可能不能得到在自己專業上的很好的鍛鍊，但是對於我這個毫無一點工作經驗，一個初出茅廬的大學沒畢業的學生來説，一天工作8小時，60元一天，如果春節前加班多兩三個小時還可以有85元一天的工資已經是滿意的了，加上這是一個非常不錯的賺錢和學習鍛鍊的好機會，所以我並沒有放棄，決心做下去。起初工作並不忙，只是我是新人，對所在的工作環境和內容並不熟悉熟練。我開始並不知道所謂的“上滿貨”是怎樣一個“滿”的程度，通過向其他老員工同事對比我才發現我和她們定義的程度不同，她們把貨上得比我上的滿，於是我才改正了這個錯誤。我還犯了另一個一名銷售人員最不該犯的錯誤，就是我把一些包裝破損了的貨上了，好在我的同事及時地發現了，不然就會產生極不好的後果。
這份工還有一個我認為非常有趣的任務就是打秤，散裝食品最重要的工作之一就是打秤，商場一樓的所有的散裝糖果、餅乾、巧克力、糕點，每種都有不同的價格，比如糖果就有好幾個品名的，每種品名又不一樣的價格，每一位顧客選購的商品又不同，要為這麼多顧客打秤似乎是非常複雜的一件事。當我第一天來到打秤台前，看着別的員工熟練地打着秤，一袋又一袋商品被她熟練地打出來了，我忍不住發自內心地讚歎她們，經過觀察我發現有些商品還要輸入該商品的條碼，每一個6位數的條碼對應一種商品，商場這麼多商品，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂，更別説記住這些條碼了，頓時我就覺得我做不了打秤這項工作，甚至還想向主管提議説不打秤了。可是後來我想，儘管我歲數都比那些老員工小，工作閲歷和經驗都比她們少，但是我跟她們領同樣的工資，甚至都比他們當中好多人的工資要高（短期的工資會高一些），怎麼可能不打秤呢，再説我是一個大學生，比她們的學歷都高，如果這樣做就必定會讓人覺得大學生太嬌氣，吃不了苦，何況這是個鍛鍊自己識記能力、反應能力和學習能力的好機會，於是我決定要打秤。我就從辨認商品開始，逛遍所有的散裝商品，這樣有助於當顧客拿來不同的商品時我可以反應出該商品的品名，接着就要記住商品名在秤上的位置，其實掌握了這兩點就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至於當顧客多時不會讓人等太久就要熟記好那些品名沒有標在秤上的商品的條碼，通過熟悉我發現了條碼的規律，那就是同一個牌子的商品的不同類型其實只相差一位數，這樣就可以以牌子的系列為單位，記起來就容易得多了，通過慢慢地鍛鍊我已經可以記住所有的條碼，打起秤來也很熟練了，甚至在雙休日和春節前等人多的情況都可以應付過來了。在打秤的過程中我確實收穫了很多，比如在人非常多時，十幾個顧客圍着一台秤足以令人忙不過來，這時心裏就會有壓力，既怕打錯秤（如果打錯了遭到顧客投訴可就要罰款的）又怕忙不過來讓顧客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，這就鍛鍊了我遇事的態度，磨練了我沉穩冷靜的性格提高了自己對突發事件的應變能力，改變了自己急躁的性情。
在與顧客面對面的直接交流的過程中我也鍛鍊了不少。在商場，每天面對的顧客各式各樣，什麼樣的人都有，但不管在什麼情況下，我始終要做到一名促銷服務員應該做到的事，在交談中要有禮貌，儘量滿足顧客的各種各樣的需求，使他們買得開心。記得有一次我上晚班，來了一位喝醉酒的男顧客想要買糖果，這位顧客一來就説：小妹，這堆糖果幫我抓兩、三斤！一看到他我就知道一定是個醉酒的顧客，心想這下麻煩大了，因為一個正常的顧客一般都是親自挑選商品，可是我又不能拒絕他，只好按他的話做，可是他説的重量是個模糊的數，到底是兩斤還是三斤，這時我就有點不安了，好在最後他並沒有刁難我，他臨走時我還聞到了一陣酒氣，現在想想都還有後怕。
在臨近春節的時候，是一個商品銷售的大好機會，這是公司也要求我們要加班多三個小時，當然是有加班費的。由於我們工作時都是站着的，我可能是沒有站習慣，腳還不適應這種長久的站立，漸漸地，我的腳底開始生疼起泡還脱皮了，雖然也不是説入骨的疼，但是也很難受，總是盼着早點下班。但我還是堅持下來了。從中我也鍛鍊了自己吃苦的能力，培養了自己的意志力。
通過促銷員的實踐中，我也得到了一些市場競爭的體會。商場商品種類繁多，同一類商品就有不同的廠家生產，就拿散裝糖果來説，有徐福記，雅客，黎祥，中意等，各種品牌要在市場上站得住腳，主要體現在銷量上，而要提高銷量就要抓住顧客的心，而抓住顧客的心就要靠很多因素的了。首先是產品質量，要吸引顧客首先是價格，但要留住顧客的心就要從質量上下手了，僅僅是靠低價是不能從根本上留住顧客的，因為如果顧客買後發現質量不滿意也就不會做“回頭客”了。另外產品的知名度也很重要，從廣告上提高產品的知名度是一個非常有效的途徑，但也要質量和廣告雙管齊下，才能有深入人心的效果。徐福記是中國的名牌產品，銷量也是名列前茅，其知名度也可以説是婦孺皆知了，這其中靠的就是廣告和質量來提高知名度。
在商場中我也結識了一些同事，瞭解到她們大多數來自外省，學歷大部分是國中，工資也只在1200上下。我還詢問了她們沒有繼續讀下去的原因，有的是因為沒考上高中，有的是因為家裏供不起，她們有幾個年齡也是和我相仿，16歲就來到這座城市打工，從她們的言語中我感覺到了她，們對讀書的嚮往，這讓我覺得更要認真珍惜這個可以獲得更多知識的機會。但我也從她們身上學到了天道酬勤的道理，儘管她們學歷不高，但是她們也要靠自己的雙手掙錢養活自己和家人，真的讓人感動。
三 結束語
在這次寒假的社會實踐中，我通過鍛鍊，在各方面都長進了不少，思想素質得到偶來提高，變得更加成熟，對社會有了更深刻的瞭解，豐富了自己的人生閲歷，度過了一個非常充實而有意義的假期。希望我在以後的長假社會實踐中可以做更多有意義的事，從更多方面鍛鍊自己，得到更好更全面的鍛鍊，學習到更多有用的知識為自己以後步入社會打好堅實的基礎，實現自己的價值。
到今天寒假已經結束兩個多月了，但寒假裏那十天社會實踐的經歷卻依然歷歷在目，寒假社會實踐報告(銷售)。我為張裕葡萄酒公司做終端超市春節前酒水促銷情況的巡查。走遍濱州市六縣一區15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經營以及濱州市各縣區的發展情況有了一個大致的瞭解。
以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其佈局、運營之類的東西。在巡查前期簡單的“培訓”中，我第一次得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應該就是超市的主推商品，當然商品廠家提供給潮濕的經費也要多。對於堆頭，特別是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之説。一般説來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比較少見，如果超市有這類堆頭的擺放，那麼其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。當然這是對於濱州市而言，不同城市因經濟發展水平不同而不同。
從對我們進行簡單“培訓”的張裕葡萄酒公司銷售部經理口中，我大概瞭解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標（針對酒水）的經費是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為張裕公司提供各超市促銷的真實情況（如堆頭大小、端架個數、促銷人員數量及表現等），以便將結果與超市呈報的數據進行對比，來決定下一年度是否繼續在該超市促銷商品。
上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數量及表現能特別明顯地反映出該超市的經營狀況。如沾化縣的新合作購物廣場，張裕葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱情，即使是對學生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。濱城區的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民縣的德達鑫超市和博興縣的新世紀超市，張裕葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現場無促銷人員，看上去經營很蕭條，而實際上幾乎也是這樣的。
關於促銷的另一個重要方面就是產品的擺放。就張裕葡萄酒來説，在普通貨架或端架上，如果頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推薦，消費者早就打心底裏否定了這個商品。當然，出現這種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會太熱情，甚至可能沒有促銷人員。另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經營之外的知識。
首先我第一次弄清了自己已經生活過十九年的濱州市的佈局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽信縣、惠民縣和鄒平縣；從沾化縣往南是濱城區和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩條“腿”之間是淄博市的桓台縣。
走過個縣區的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經濟發展水平。
除去繁華的市區不論，六縣之中給人感覺最好的當屬經濟最發達的鄒平縣。XX年鄒平縣在全國百強縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優越感，這大概就是物質上的充裕在精神上的反映了。
實踐目的：
作為一名大學生，應該為那些低年級的同學給予幫助，假期我幫助一名八年級的學生補課，寒假家教實踐報告範文。將九年級的知識大致給她講了一遍，我的目的就是儘自己最大努力幫助她提高學習成績。
實踐過程：
對於教人而言，我還完全是個生手，絲毫沒有經驗，不過這並沒有影響我的信心，畢竟學生只是個八年級的同學，對我這個已經即將邁入大二的大學生而言，應該不成問題，關鍵是要把她教好，要真正的讓她在暑假這一次的學習中學到東西，而不僅僅是消磨時間。這便成了我對這份工作的最終目的。
在開始的幾天裏，我並沒有急於給她講書本上的知識。我先和她溝通了一番，大概瞭解了她的學習情況。然後我將書本上的內容瞭解了一番，覺得她是一個很聰明的女生，於是，我覺得應該將書本上的內容挑重點給她講。
最初幾天給她講的是化學，實習報告《寒假家教實踐報告範文》。因為九年級他們第一次接觸化學，對化學這一門學科一點都不瞭解，於是，我從書上的內容一點點讓她瞭解化學，知道化學學的是什麼。她也很認真的學習。給她講了一些例子之後，她會很認真的將書上的內容細緻的回味一遍，加深印象。之後讓她理解化學應該怎樣學，教她學習化學的一些簡單方法。之後就按照書上的章節給她一點點滲透化學知識。然後給她留一些課後習題，讓她自己研究。下一天給她講前一天的習題。根據她自身的學習熱情，制定相應的學習計劃。
數學是她比較擅長的學科，給她補數學時基本上沒怎麼講課，書上的例題她都能看懂，每次補課時都是給她講一些她不會做的題。不用按照書上的內容一點點講。數學基本上都是她自學的。而我只能算是簡單的幫她一些。
英語不是我擅長的學科，我唯一能幫助她的就是告訴她單詞怎麼讀，她每天都背一些單詞然後我考她。在將近一個月的時間裏她大概記住拉一冊書的單詞。
九年級物理是很難學的，幸好她比較聰明，我給她講一個類型的題基本上其他類似的題她自己都會做，物理的內容太多，沒有時間都給她講明白，於是我挑一些重點的給她講，簡單的讓她自己看書就行。在補課期間把壓強、浮力、力學大給她講拉。在教她物理期間基本上我每天都要複習一段時間，因為長時間沒有看那些知識自己都忘拉。我每天也都會做大量的題，只有自己做會拉才能給她講。如果盲目的瞎講會誤導她的。
就這樣每天教她學習，學習累拉我們也會聊天，緩解學習的壓力，就這樣一個月的時間很快就過去拉！雖然短暫的時間我不能幫助她太多，但我覺得自己已經盡力拉！
實踐意義：
短暫的實踐活動讓我懂得很多，教書不是一件容易的事情，只有自己的能力提高拉才能教好別人。談到做家教的最大感受。
暑假在北京做暑期工，沒有回家，不用扳手指頭也知道，我是一年沒回去了，想念家鄉的辣椒炒肉，近兩個星期的考試終於結束了，學渣的我在兩個星期的突擊複習中已經身心疲憊了，感覺這樣可不行，下個學期得好好學習了。
回到老家，南方雖然沒有暖氣，但很少暖和，在家不用火爐，我休息得很是愜意，偶爾還有點擔心會不會掛科的問題，不過兩個星期的高強度突擊複習，人品沒這麼差吧。
幾天後，剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去。我便冷靜下來思考如何過一個有意義的寒假。在大學這個相對自由的環境裏，同學們都在努力通過各種機會來學習和提高。然而大學只是個溝通校園與社會的橋樑，最終我們將走進社會，接受社會殘酷的考驗。想到當今提倡大學生走入社會，在社會中鍛鍊，我覺得我也應該找份力所能及的工作鍛鍊鍛鍊。
我問我爸哪有我能做的工作，老爸就讓我去一個開家裝公司的叔叔那幫點小忙。
正文:
這是還算比較大的家裝公司，附近都是大大小小的新興房地產，而叔叔則承包了周圍很多户人家的裝修業務。業務範圍也挺廣的，包括室內設計，材料承包，裝修督查驗收等。
走進這家公司，我就有點忐忑了，這裏的員工都是專業級的，如有專門的人從事室內設計的設計人員，也有專門與客户公關的公關人員，有對市場很瞭解的材料採購人員，也有招待客人介紹業務的招待員。而我，一個機械系車輛專業，在這個行業啥也不懂，怎麼辦呢?還好有叔叔這個“熟人”，他應該會根據我的情況照顧我的吧。
第一天“上班”，叔叔便安排我跟着公司的招待人員學習。於是，第一天的我便是給客户端茶送水，輕輕鬆鬆就這麼混過了上午，也當是熟悉熟悉環境。下午，叔叔讓我對着模型記下週圍各樓盤名字和路線，説明天帶領客户看樓，並反饋客户意見要求。我看着模型密密麻麻的樓盤，吃了一驚，這麼多怎麼記啊!沒辦法，我也沒啥能做的，要我做啥就做啥唄。下午硬着頭皮記，不然明天還不得給客户帶錯路就�辶恕＜橇誦“敫魷攣紓�又給招待員做了些雜活下午就這麼過去了。
第二天，招待員塞給我一份資料，一個本子，説某些客户就交給我處理了，我接下沉甸甸的資料，緊張的等待着客户的到來，
招待員對我説，由於臨近春節，很多該完工的就要完工了，不能拖到來年，客户來得也比較多，要求也比較嚴厲，因此客户這時候都會比較急躁，要有耐心，並保證我們的工作會按時完成，有特殊情況實在應付不過來就叫她。
第一位客户進來得比較匆忙，是兩小口子，似乎剛結婚沒多久。 進來就嚷着去看房驗收，準備搬進去住了。招待員就安排我隨同前往。
路上兩小口子一直就在嘰嘰喳喳地嚷着必須要讓他們滿意才行，等了這麼久若不然就怎麼怎麼樣怎麼怎麼樣，我則唯唯諾諾的連聲應到。不過走進家裏，兩小口子倒還非常滿意，連聲稱讚，還説以後朋友有新房裝修推薦我們。到此為止，我抹了把冷汗，至少我還算沒給公司弄砸了。有了第一次，後面幾位客户就應對得比較從容了，遇到發現問題的客户，便細緻的記在筆記本上並回去反饋給技術人員改進。重要的是，必須得要鄭重承諾客户的正當要求一定得到滿足，這樣才能讓客户放心。
後來的幾天，偶爾給公司員工打打雜，偶然招待招待客户，雖然都不是什麼很大的`事，但是足以能體現做事的細心與待人的誠摯。就如給客户預覽效果圖時，必須要從他的話語裏推測出他想要什麼樣的類型，想要達到什麼效果，不能南轅北轍。待人方面，必須要誠摯，不能讓客户覺得你再撒謊，覺得你不可靠，從而產生誤解，不信任，那樣客户就不敢把事情交給你做。很多事情，就是在待人細心和誠摯上完成的。
結尾：
在這次的社會實踐中，我深刻體會細心做事誠摯待人的重要性，點點滴滴以小見大，所謂千里之堤毀於蟻穴，不能再以前那樣大大咧咧，粗心大意了。
另外我還體會到了真才實學的重要性，就像我走進這家家裝公司一樣，若不是叔叔的照顧，我什麼也做不了，雖然自己不是相關專業的，但是若不在大學好好學習本專業的相關知識，畢業了，即使是本專業的相關工作，也會因為知識的缺乏什麼也不能做，什麼也做不了，別人也不敢給你做。
在學校得要好好學習，而社會則是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，既能讓我們的人生價值觀得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。而不斷的學習是我們在社會中總擁有着先進的思想和技術的保證，我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立於他人之上，成為同行者中的佼佼者。
人生中可以有無數個23天，但是在xx酒家打寒假工的那個23天，讓我記憶深刻，受益匪淺。現在已經上課兩週了，不時某些人或事又會浮現在我眼前，鼓舞着我前行。
本以為會嚮往年一樣，在家過寒假。但意外的我們提前放了假，獨自在廣東打工的母親又對我甚是想念，想讓我過去。但母親又必須得工作，畢竟，過年是酒家最忙的時候。因此，我考慮再三，想出了一個兩全其美的方法，就是去廣東母親所在酒家當服務員。既可以陪母親，又能鍛鍊自己。於是，我開始了我的廣東之旅・・・・・
乘地鐵、坐火車、趕公交、搭客車，一路顛簸整整45小時，終於抵達了目的地。然而尚未好好休息，第二天就得去上班。因為酒家實在太忙了，母親不能多請假了，我也不想獨自在家裏。所以決定早點去打工，去經歷不同的生活。我對我的服務員工作信心滿滿，因為我覺得我一個大學生，服務工作算什麼嘛，我肯定會做的很好，小case嘛。但是，當第一次真正接觸並且瞭解服務員工作後，還是讓我大吃一驚。
廣東人很注重禮節，因此，雖説是服務員，但要學的很多，而並不是我想的那樣簡單。第一天，阿姨就給我講了很多，我覺得簡直比學校的古詩文還難記，而且很多都是細節方面的，比如：煙灰缸要怎麼放，碗、筷子要怎麼擺，怎麼沖茶，怎麼倒酒・・・・・・我一直以為那麼簡單的事情，居然有這麼多的規則，着實嚇了我一跳。我以為正確的，卻往往與之相反。比如擦玻璃，我直接就用幹帕子擦了，但真正的做法是需先要觀察玻璃的乾淨的程度，看是否需要玻璃水，因為玻璃水用多了會造成玻璃更擦不淨，並且需要用報紙順着一個方向擦，不可回擦・・・・・・這只是眾多小事的其中一件。原來，很多事情都比我們所想的不易，我們僅僅在學校裏每天學習，過着父母提供生活費的日子，簡單而快樂，不用注重許多。然而，當服務員，顧客就是上帝，就得事事做好，不然稍有錯誤就得捱罵。細節，很重要。
本來要記得就很多，但是我又常常笨手笨腳，於是剛開始一直犯錯。有次在為喜宴服務時，不小心手胳膊碰掉了一個杯子，客人的臉立馬變色，惡狠狠的看着我，好似我犯了滔天大罪。不但要忍受客人的臉色，下來還要被領班罵。而且，老闆娘還對我説：“大學生，這點事都不會？”當時的我，真的心裏很不好受，即使我處處小心，事事注意，但還是做不好。任憑眼淚肆流，也無法消除我心裏的悲傷。但是，我一定要堅持下去。常常有包餐時，酒家非常的忙，你必須不斷的做事，而且，也有不斷的事找到你。忍耐，很重要。
記得，我問一個傳菜員：“當你們抱不起那麼重的餐具時，怎麼辦？”他説：“堅持下來。”我天真的回答：“為什麼啊，抱不起就不抱了嘛，手受傷就不好了。”他笑了笑，説：“為了賺錢，這些不算什麼。”真的，不算什麼嗎?有時候，客人催菜時，我不得不去端很燙很燙的菜，即使手上燙起了泡，也要微笑，也要堅持下去。因為，這算不了什麼。堅持，很重要。
在廣東打寒假工的日子很苦很累，但是也收穫頗多。當我拿到我人生中的第一份工資時，那種喜悦也是無法言説的。遇到的困難不僅僅是上面所寫的這些，但是也讓我充分明白了，我們，應該要多學習，特別在我們美好的大學時光裏，不能碌碌無為，蹉跎歲月。世界很大，人很多，想要真正的做出一番事業，必須要堅持和奮鬥！
在酒家打工的阿姨來自五湖四海，有的從十幾歲就開始打工打到現在，酒家裏也還有十幾歲的小女孩，但從她們臉上，我居然看見了一份她們不該有的成熟和老成。社會，生活，或許就是這樣，一代又一代，誰是誰非呢？在我走的時候，阿姨們對我説的最多的，就是回到四川后好好學習，以後才不會幹這麼辛苦的工作了。知識才是力量。唯有知識，才是一個人無盡的寶藏。
打工的日子已經結束，我又回到大學校園。但是，心裏多了一份堅定和勇氣。當我因懈怠而止步時，總有一種力量鼓舞着我前進――永遠的23天。
作為新世紀的高素質人才，我們一代年輕人應該關注社會問題、關心社會生活，積極參加社會實踐、服務活動，努力提高自身素質，從而提高自身修養，成為一名合格的適合社會現狀的有用的人才。
因此，在20xx年的寒假中我們學校開展了以“踐行青春責任，弘揚社會風尚”為主題的綜合實踐活動。
我組共有兩名成員：高一（7）班的高聰慧和高一（7）班的黃超麒。由於我組成員均住在龍灣區蒲州鎮蒲江社區，因此我組在龍灣區蒲州鎮蒲江社區進行實踐活動，內容包括對社區地面的打掃及垃圾的清理。
這件工作對於我們現年齡段的人來説確實是一個很好的提高自身素養、體現自我價值的機會。所以雖然我組成員較少，但是仍然很認真的對社區進行了打掃和清理。
2月22日農曆正月初九，我們小組相約在社區東越小區進行地面的清潔工作。
來到了工作場地，我們發現地面上有很多的垃圾，社區的居民也並未將垃圾擺放到指定的位置。由於位置靠近河道，垃圾經過風吹容易飄入河道，對附近水體造成污染，因此對附近的垃圾清理是極為必要的。
首先，我組成員向社區借來了垃圾車及鏟子和掃帚，對社區指定的垃圾堆放處進行了清理。然後，我組成員開始了對地面的清理，由於垃圾過多，我們的工作量十分大，只得現將垃圾掃成一堆，然後再統一進行清理。不得不説的是進行清潔工作的收集工具是鏟子而不是我們平常用的畚斗，因此我們在進行清潔工作時非常痛苦。鏟子十分的重，我們這些從小生活在城市裏的孩子基本上沒怎麼接觸過，用起來十分的笨拙，用到最後手都酸得難以抬起來。隨後，我們將收集在一起的垃圾一同運上了垃圾車，交給城市環衞人員處理。
總的來説，這次活動最大的實踐意義便是學會了怎樣用鏟子收集垃圾。對我們來説最大的收穫是精神上的滿足，我們在勞動之中發現了自身的價值，體會到了城市環衞人員工作的艱辛和困難，對這些環衞人員又多了幾分敬意。我們知道了任何一個工作都有其偉大的一面，就如平常很多認為“低賤”的清潔工也是如此，若不是他們起早貪黑的辛勤勞動，哪來我們整潔的城市，哪來我們清潔的家園？但是現在人們給予他們的更多的是鄙夷的眼光，而不是尊敬的眼光，每個工作都是光榮的。借用陳勝的一句話：“王侯將相寧有種乎？”
在短短兩個小時的實踐過程中，我們在其間發現了一些現在社會普遍存在的問題。
首先，不得不説的是社區垃圾堆放處的垃圾很多，其間我們發現有很多的並未用完的生活用品及許多並未食用完的食品。這個現象引發了我們的思考，不可否認，現在生活條件改善，人民物質生活質量日益提升，但是對於生活用品和食品的浪費現象極為嚴重，這無疑加重了社會的負擔，阻礙了經濟的發展。對於浪費問題，已經有了無數的報告和建議，然而直到今日這個現象任然普遍存在於人們的生活之中。不要以為浪費一粒米、一滴水便不是浪費，積少成多的道理大家應該都懂，但為何浪費的風氣不是減少反而是在增加呢？
其次，我們發現社區地面上到處都是果皮紙屑包裝紙。每天都會有清潔人員來清潔，但是到了第二天這些垃圾竟又躺在了地上，總不可能是垃圾自己跑了回去吧。然而由此可見，現代人的素質仍然不是很高，亂丟垃圾的現象普遍存在。作為一個文明大國的公民，我們應該自覺遵守這些約定俗成的規則，像這些亂丟垃圾、隨地吐痰的現象早應該杜絕。然而這些現象如今就發生在我們身邊，但是我們卻是熟視無睹，雖然大家都知道這些事是不對的，這不得不引發人們的深思。
還有就是在清潔過程中我們發現社區旁邊的河道十分的骯髒，竟然散發出了一種難以形容難以忍受的氣味。要知道，水乃萬物之母，然而現如今水體污染的現象普遍存在於世界各地，幾乎難以找到一處水體保持原來樣子的地方。雖然現如今世界各國人民都注意到了水污染問題，也提出過一系列的方案，温州也曾進行過一些整治，雖説温瑞塘河的情況好是好了一些，但是仍是會散發出一些惡臭，水也是恐怖的黑色。
不得不説解決水體污染問題是現如今社會發展所要關注的一個重要問題。不解決好這個問題很多事都是空談。
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