銷售部門工作計劃書(精選多篇)

第一篇：銷售部門工作計劃書

銷售部門工作計劃書

工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻，銷售部門工作計劃書。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不幹活的員工。我畢業之後就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司裏發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以説自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷售工作計劃，我相信在以後的工作中我還是會做的更好!

在***x年剛接觸這個行業時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客户.沒有要求的客户不是好客户。

/> --> 工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，銷售工作計劃《銷售部門工作計劃書》。

3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客户。

4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 /> --> 餼齙模蟻嘈拋約耗芄揮兇鷗玫姆⒄梗還熬安攀親鈧匾模蟻嘈拋約耗芄蛔齙階詈茫饈俏矣ω米齪玫摹ｒ院蟮牡纜飛希一嶙叩母叮蛭業娜鬆猛靜鷗嶄湛跡蟻嘈拋約夯嶙齙母?

第二篇：銷售部門工作計劃書

河南張喜鳳糧油有限公司市場啟動方案

結合張喜鳳糧油有限公司的發展現狀，針對“喜鳳牌”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一、 目標與願景

計劃每月達成1000噸以上的銷售任務，年度任務達成15000噸的銷售業績；客户開發以每月開發10個以上的穩定客户為目標，爭取全年穩定合作客户50個以上。計劃以豫南9個地級市場為重點開發市場（駐馬店為標杆市場），豫北（安陽，濮陽，鶴壁，焦作，新鄉，濟源，洛陽，三門峽）8個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣，具體思路如下：

二、工作思路

1、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規劃如：戰略規劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協助經銷商針對市場開發健全更完善、更健全的銷售網路，更周到人性化的售後服務。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經銷商及其業務人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場瞭如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業務必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；

b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養忠實客户；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製；

3、與經銷商強強聯合，真正建立覆蓋鄉村的銷售網絡

銷售部要在市場一線真正發揮作用，除了調整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經銷商團隊的支持和配合。如果得不到經銷商的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經銷商團隊的主管和骨幹組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協調完善；對於會議討論通過的方案，交經銷商團隊執行，由市場推廣小組負責跟蹤執行進度和效果，並及時調整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務

三、管理團隊

1、銷售團隊配置標準：

a 業務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業務團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標的達成，制定規劃年度銷量明標及費用預算等事項！

b市場信息管理員1名（文員）負責市場調查、信息統計、市場分析、業務人員銷售數據彙總、客户資料整理等工作。

c業務代表8名負責銷售業績的達成，客户開發及維護，區域市場的管理、公司活動政策現場執行及市場信息反饋

四、市場分析

1、競爭激烈

近幾年來，由於同質化現象嚴重，市場供應遠遠大於市場需求，大米銷售處於買方市場，競爭十分激烈，因此做好客户的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上，為經銷商提供最優惠的價格，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優質的產品；同行業競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優秀推廣模式均可學習借鑑，為我所用，知己知彼，百戰不殆。

2、整合資源

我公司依託區域特有的生態保護田優勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背後的大力支持，是一般中小型企業無法比擬的優勢。公司需引進較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及物流配送各方面，集中一大批優秀骨幹人才，為公司的發展和市場的開拓提供保證。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“張喜鳳”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌，不同類型的系列產品採用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便於百姓識記。

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨着產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用高、中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點市場的經銷商和專業大米銷售商，擴大市場範圍，搶佔市場份額。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“好人張喜鳳”“道德模範”等宣傳企業。 b.在區域性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些重點市場配合經銷商做一些牆體廣告，單頁宣傳，海報，kt板或室內

六 銷售部組織架構

七 銷售部費用預算及成本分析

a 人員費用預算

1. 業務經理待遇：底薪5000元/月，提成30元/噸,出差補助標準 ：100元/

天，車(來源本站：)費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用400元/月（每人預計總費用1萬元/月）

3. 業務代表待遇：底薪1200元/月，提成40元/噸，差旅補助60元/天，車

費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）

b 市場推廣費用預算

促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元

總費用合計：業務經理2名，費用總計2萬元，業務代表8人，費用總計4

萬元，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸

均費用310元/月。

業務人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務

b.試用期過後第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務，50噸以外依據銷售部計提及獎金標準執行，完不成50噸任務底薪600元/月

c．第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退

2.補助：60元/天，出差天數以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打

印車票為主，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元，以實際打印發票為準

4.提成：依據銷售部計提及獎金標準執行

5.差旅費：依據車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內

市場推廣費用標準：

1. 門頭製作：製作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計12014元左

右；

2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據市場需求調整產品結構

第三篇：學生會部門工作計劃書

2014年江蘇工學院學生會策劃部工作計劃書

新年伊始，迎來了新的一學期，學生會的各項工作也陸續開始了。回顧着上一學期的工作，轉眼間又迎來了新的工作階段，新的挑戰。在這新的起點我做出新學期的工作計劃如下，以便以後能有目標地完成各項工作。

根據本學期學生會的工作要點，結合策劃部的實際情況，特制定個人與部門工作計劃如下：一、工作目標：

繼續帶領、團結好部門，認真開展學生會的各項常規工作。

培訓、提高並檢驗各成員的工作能力，提高策劃部總的辦事水平。

二、本職工作計劃：

1、對上一學期的各項工作做出總結，對各部員在上一學期的工作表現適當得做出表揚、批評或評價。

2、完善工作分配體制，讓每一個部員有事做，不讓部員們閒着，無所事事。部門中的事情逐步交給部員們來決策，大家有話講、有事做，給他們更多的鍛鍊機會。

3、完善部門組織結構，部門內分組明確，小組內分工明確，並與工作分配方法相結合，提高辦事效率，增強部門內部的凝聚力。

4、定期開展近期工作的總結，吸納好的建議和創意，集大家之智慧，開創學生會工作的美好明天。

三、部門主要工作計劃：

1、為三月的學雷鋒活動月做好準備，策劃好各個活動。開展的活動要做到有意義，有水準，提前做好相應的準備工作。

2、在黨課開班期間策劃準備好黨課的兩大活動。素質拓展活動要推陳出新，做到前期工作準備充分，現場指揮協調一致。提前準備團日活動的開展項目，在活動內容、形式上，要做到多考慮，多完善，讓團日活動能成為黨課的一大亮點。

3、按不同時期要求，舉辦不同類型的活動。同時還可不定時地安排部門內部活動，讓部門成員多交流、多學習、多鍛鍊。讓大家在這短暫的一學期中融洽相處、快快樂樂的同時更有收穫、成長。

以上是我本學期大體的工作計劃，相信我們策劃部會走出一條團結上進、創新之路，排除萬難，盡最大的努力把工作做到最好，讓我們的學生會更加完美。

2014年2月16日

第四篇：文藝部門工作計劃書

文藝部新學期上半年的工作計劃策劃人：劉天文 劉藝 李白楊

新學期就要來了，我們文藝部在新的學期裏應該具有新的生機與活力，不僅要讓新生快速融入到我們大學這個新的生活環境，而且還要讓我們計算機學院擁有一個快樂、生機的氛圍。所有在新的學期裏將有以下的工作安排。

一、迎新生

時間：九月二、三號。（具體內容學生會主席團安排）

二、招新

1、新生報名參加

2、通知面試時間地點

3、公佈面試結果，晚上進行部門人員的初次見面

時間：待定

三、部門內部的分工

我們部長三人：劉藝：負責本部門的文化制度

李白楊：負責本部門的例會制度和紀律

部門內部分工：會議記錄（一人）

人員通知（一人）

四、軍訓期間的小型迎新晚會（可能推遲到招新以後進行）

1、主題：中秋佳節，喜迎新生

2、活動的目的：為了迎接新生來到我們計算機學院這個新的家庭，豐富了大學的校園生活，給新生展示一個具有生機與活力的大學校園。

3、時間 ：九月十日左右晚上7:00--9:00（具體時間看與學校安排是否衝突）

四、大型迎新晚會（具體晚會進行與否待學院安排）

1、主題：待定

2、活動的目的：為了豐富學生們的大學生活，在課餘的時間裏可以自由的展現自己的才華文藝。

3、活動的對象：主要是大一新生

4、時間：未定

5、具體流程：

.........節目演員招新和節目招新

.........節目人員確定和節目的編排

.........節目的審核（分為三審）

.........節目的彩排

.........正式上演

部門的協作在具體的策劃書中具體安排。

五、其他學院下定的活動和與各部門之間的合作到時候具體安排

第五篇：部門工作計劃書

院自管會宣傳部工作計劃

主要工作職責:

1. 負責公寓走道海報的製作，以及各種活動的宣傳、方案制定工作。宣傳積極向上的公寓文化，豐富同學們的校園生活。

2. 負責有關網絡宣傳方面的工作，包括製作簡單的視頻以及視頻剪輯工作。

3. 負責考核宿舍管理員的工作，提高管理員的工作質量，服務廣大同學。

4. 負責問卷調查工作，將同學們的意見反饋給學院。

5. 配合其他部門的共作。

一、關於納新

部門將會按照學生公寓樓棟數來確定納新人數，幹事總人數不超過20人，男女比例控制在1:1左右。新成員將會通過兩輪面試，根據兩輪面試綜合情況確定人員。

二、宣傳海報

1. 確定主題

每個月每一位幹事根據季節以及節日來確定海報的主題，海報的主題要與同學們的日常生活貼切，如健康小貼士。也可以按照男女宿舍來製作海報。

2.查找素材

根據自己所做的海報的主題查找相關的素材和海報背景圖片。素材要有新意，能夠引起同學們的關注，背景圖片要適合題材，不要太花太火。也可自定主題，自找素材。

3．製作海報

由於海報的特殊性，我們部門的海報全部使用電子海報的形式，使用軟件為photoshop，這就要求我們新成員在短時期內掌握軟件的使用方法，由部長級統一培訓，確保每一位成員又好又快的熟悉並且掌握軟件的使用。

4. 上交、檢查海報

事前部門成員兩兩分配，在製作完成後，互相檢查、修改。確保正確無誤後以psd、jpeg格式（壓縮文件）上交給部長級。

6. 打印、張貼海報

每月安排兩名幹事在部長的指導下，進行海報的挑選並且安排樓棟。完成後上交部長，由部長送交印刷廠打印並張貼在每棟宿舍樓下的窗口中。

7. 後期檢查

在海報貼出後定期進行後期檢查，檢查海報是否有脱落、貼歪、損壞的情況，保證海報的整體情況。

注意事項：

1海報的內容必須健康積極，貼切同學們的學習生活，不能有錯字、漏字、多字、病句的出現；

2海報的背景不能太花俏，要得體、大方、淡雅，要貼切主題；

3.海報貼出後，要檢查海報是否貼正並定期去檢查海報是否有脱落的現象。

二、考核宿舍管理員

1．安排人員

考核管理員需要其他部門的成員及其同學參與，聯繫各個部門，統計各個部門空閒的人員以及其同學，將各個部門及其同學安排在非自己的宿舍樓進行考核，每個部安排一個負責人以便後期工作。

2.安排時間

通過各部成員的空餘時間來安排各個部門成員的考核時間。考核時間為連續的三天，確保每棟宿舍樓每個宿舍管理員被考核時間為一天。

3.評分制

每個宿管阿姨保證20個人對其進行考核，認出一人得五分，總分一百分，未認出不扣分，採用加分制。

4.統計結果

各部成員將考核結果彙總給各部負責人，由各部負責人統一交給宣傳部，由宣傳部彙總出最後結果，並把考核每個宿舍管理員的考核人員、考核時間和每個管理員的考核分彙總出來。 注意事項：

1. 考核過程中不要和太多同學一起進入，不要集中在上下課人流高峯期

2. 考核過程中一定要本着公平、負責的態度，定期安排人員檢查

3. 考核的時間段為早上八點到下午六點

三、問卷調查

1. 確定調查的問題

根據同學們的學習生活情況，確定調查的目的，設定調查的主題，根據確定的主題提出問卷調查的問題

2．檢查

檢查問卷調查的排版格式，並檢查有無錯字、漏字、多字、病句的現象

3．打印並分發

確定打印的份數，協調好各年級各系部調查問卷的比例，安排好人員發放問卷並收回以做後續的統計工作。每個系每個年級都安排一個負責人，確保問卷及時回收。

4.統計結果

由各部成員分工合作統計每題的回答結果的人數，對回答問題項進行歸納與整理，並統一彙總出最後結果

注意事項：

1.問卷調查要仔細檢查，不得有錯字、漏字、多字、病句的現象

2.分發的過程中要有相關負責人，以便收回

3.統計時要核對每個答案的人數，確保人數一致

四、每月自管會內部考核

1.嚴格按照自管會相關規定進行部門人員考核，成員必須按照實際情況進行填寫

2.所有人員必須認真執行自管會工作規章制度，學期期末考試不得有掛科現象，若有掛科和違反相關規章制度，將以勸退處理。情節嚴重者將會以清退處理。

3.學期優秀學生幹部評選將會按照學習成績和內部考核來確定。

部門所需人數：

根據本部門製作海報的情況以及所需樓棟的海報數量來看，所需海報18份共36張，以每個人出兩份來定，製作海報所需人數9人，為提高海報質量和效率，以個人來看，有極個別人因態度問題，合理人數為12人。