p2p個人工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的p2p個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
提成管理辦法
崗位設置
業務部設業務部經理一名、業務部主管2-4名、客户經理若干。
業務部經理薪酬組成：基本工資+績效工資+部門提成
業務部主管薪酬組成：基本工資+績效工資+團隊業績提成
客户經理薪酬組成：基本工資+項目提成
業務部經理全面負責業務部人事任免工作指導等事務；業務部主管由業務部經理推薦或客户經理自薦通過競聘產生，各業務部主管負責管理一組客户經理；每組由4名客户經理組成。
提成比例
業務部經理基本提成比例2%，業務部主管基本提成比例3%，客户經理基本提成比例10%。
計算辦法
提成基數：當月所簽訂合同產生毛利（即當月訂單公司所收服務費）。
業績要求：
客户經理月基本任務毛利5萬（含5萬），當月提成等於客户經理簽單所收服務費（毛利）*10%，業務部主管團隊月基本任務5萬*團隊人數（不含業務主管本人），業務部主管當月團隊部分提成等於業務部主管負責團隊當月簽單所收服務費總額*3%。業務主管本人項目不計算提成。
超額提成：
客户經理當月訂單毛利超額完成給予超額獎勵，當月毛利超基本任務5萬（含）部分以內增提5%，超基本任務5萬以上增提10%。即（如果當月完成毛利12萬，提成5*10%+5*15%+2*20%=1.65萬；或者12*20%減去速算扣除數7500=1.65萬）。
發放時間
當月訂單提成部分80%於次月發放，當月未執行完訂單提取20%作為風險保證金，與對應項目結束月份次月發放。如該項目出現逾期或者違約將不再發放該筆項目20%提成，期間客户經理離職的，尚未發放的20%風險保證金提成將發放給接收該客户進行貸後跟蹤管理的客户經理。
逾期違約續簽合同的處理：
對於逾期或者違約的項目，該筆訂單後續20%提成將不再發放，由該項目實際負責人或被交接人全程跟蹤和後續處理。
展期續簽的'合同，計提的20%風險保證金提成將順延至展期後發放，並按照展期後產生毛利再計提20%風險保證金提成，一同於項目結束後次月發放。
跟單提成：
公司自有資源所獲訂單，收益歸公司所有，由業務部經理指定專人負責跟進，跟進項目的客户經理或業務主管將獲得該筆訂單毛利2%提成。
考核辦法：
客户經理考核：客户經理月最低考核業績5*60%（即3萬或連續三月累計業績9萬），兩項考核中同時未達標者予以辭退處理。
客户經理連續三月完成月基本業績5萬並季度累計超過30萬毛利的，可以申請任職業務部主管，三個月內不降級。
業務部主管所帶團隊單月業績不足基本任務60%扣發績效工資20%，所帶團隊跟進項目出現逾期違約的，扣發績效工資20%；業務部主管所帶團隊業績連續三個月不達標的（團隊季度基本任務60%），將對業務部主管予以降級處理，業務部主管自動轉為客户經理。
業務部經理對這個部門業績和項目質量負責，按照自然季度考核（即3月底考核一季度，6月底考核二季度），季度部門業績不足基本任務60%的扣發績效工資20%，部門所跟進項目出現違約逾期的扣發績效工資20%。
跟單項目毛利不計入客户經理和部門業績。
第2篇：p2p個人工作計劃
這是一個互助平台，為您提供大量p2p個人工作計劃範文，送一篇給你。
p2p工作計劃書
【篇1：p2p公司項目計劃】
一、目前國內網貸平台主要有四種運營模式：
1、無擔保線上交易模式，即網貸平台只充當“牽線人”，不承諾保障投資人的本金。這種形式更加貼近美國p2p網貸平台，但在我國信用體系還未健全的階段，難獲得投資人的青睞。
2、有擔保線上交易模式，即網貸平台不是單純的中介，其通過與擔保機構合作，貸前核實借款人信息以保障平台上出資人的本金，同時還負責貸中、貸後的資金管理，同時扮演擔保人和聯合追款人的雙重角色。這種形式可控性較強，投資風險較低，但相應的收益率也較低，而對於網貸平台來説，成本負擔更重。
3、線下交易模式，即網絡平台只起到傳播消息的渠道，有意願交易的雙方需當面洽談，類似於民間借貸方式，要求借款人抵押，對資人提供擔保。這種方式風險較低，收益也小，而且受到一定的地理環境因素制約。
4、線上線下相結合交易方式，即設定一個額度參數，交易額在參數以下的完全實行線上模式， 超過參數界定範圍則可選擇實行線下交易模式，注重實地考察並要求實物抵押。這種模式結合了單純線上或線下交易的優勢，是目前較為理想的一種國內p2p網貸交易平台發展模式。
二、運營模式：
根據網貸市場的現狀，採用線上+線下的複合型網貸模式。
即：線上以黃金理財，週期不超過12個月的月標為主，目標客户羣是有閒置資金、有投資需求、有黃金理財需求的大眾投資者；
線下是100萬以上的融投資項目，可以視具體情況採取多種操作模式：
1、自有資金直接放貸
2、或者跟其他機構（典當、小貸、擔保）合作
以便最大限度的控制風險、擴大業務範圍、提高市場佔有率。
三、盈利模式：
主營業務收入：
1、平台管理費：根據借款金額和借款週期的界定標準，向借款人收取2%~~5%的管理費，從其借款的本金中先行扣除。 2、vip會員費：按照每年120元的標準向註冊用户收取vip會員費。（初期可免收）享受線上平台，線下黃金品牌合作商優惠、活動。 3、投資服務費：按照投資人利息的5%-10%收取平台服務費。（初期可免收）
4、理財產品的利差：例如宜信模式、有利網。
四、營銷計劃：
2、線下推廣及時跟進：通過黃金品牌合作商宣傳以及媒體炒作，在白領集中的寫字樓、商户集中的市場發放宣傳單；並通過邀請第三方平台和投資者考察，提高公信度和知名度。
五、投資預算：
辦公經費：
1、購買硬件及其維護費：服務器託管20000元/年，其餘為一次性投入（電腦、寬帶、路由器、電話、傳真、掃描打印機等）80000元
2、辦公場地租賃費用：20000元/月 3、員工工資支出：68000元/月 4、午餐、晚餐補助：6000元/月 5、辦公用品：1000元/月
6、交通費、差旅費、招待費等：10000元/月 7、其他費用：1.5萬
合計每月開支：12萬
固定資產投入：8萬
營銷推廣費：
1、新平台上線活動經費（現在新平台上線，都要邀請第三方平台和投資者考察，上線初期大量發秒標，投標送獎品或者充值送現金等活動）：10萬
2、風險備用金（如果出現借款人逾期先行墊付）：50萬~~100萬
總計半年的費用支出為12萬*6個月+8萬+10萬=90萬
風險保證金按照100萬預算
七、投資收益分析：
網貸的第三方平台收集的數據真實客觀，根據其提供的數據，新平台上線，只要管理規範、有良好的風控體系和有效的宣傳推廣，就可以獲得網貸投資人的信任，迅速聚集人氣，提升交易額；半年內可達到月交易額千萬以上；目前運營兩年以上的平台月交易額都能達到一個億左右，累計交易額在20億以上。 平台上線一年內的收益分析：（不包含貸款審核的費用）
盈利模式以管理費為主——借款本金的3%~~5%。
按照平均3%來核算： 1000萬*3%=30萬
那麼平台每天完成交易額35萬以上，就能實現30萬的月毛利，扣除費用16萬，盈餘14萬，以此類推，半年後就可以收回投資。上線一年預計交易額可達到1.5億，盈利在200萬以上。
投資風險： 1、政策風險：
《合同法》第二十三章“居間合同”中明確規定，居間人提供貸款合同訂立的媒介服務，可依法向委託方收取相應的報酬。因此貸款服務機構的存在和服務費的收取都是符合法律規定並受法律保護的。網貸平台既不吸儲，也不放貸，作為一個網絡信用管理及借貸服務中介機構，業務範圍和經營活動完全符合相關法律和國家的政策規定。
2、壞賬風險：
這與目前國內p2p網貸的保本制度有關，p2p網貸模式起源於國外，不過國外的只承擔撮合職能，並不承擔貸款違約風險。但在國內，為了吸引出資人，大量網站給出了100%保本承諾。即一旦違約，借款人可以得到本金賠償。紅嶺創投、人人貸、有利網等大多數網站都承諾保本。 單純做p2p網貸風險太大，一旦出現多個逾期的壞賬，平台墊付就會導致資金鍊斷裂，無法正常運營，所以本平台設計的是線上+線下的複合型模式。 3、技術風險：
目前的網貸平台除了幾家實力平台，其他都是購買低價的模版，這些模版的技術已經落後，導致今年4月份出現很多網貸平台被黑客攻擊，無法正常運營。鑑於此，我們必須具有強大的技術平台。
【篇2：p2p平台籌建計劃書】
p2p平台籌建計劃書
第一章 項目簡介
企業面臨“融資難”，“貸款難”的問題，使其企業發展或者項目開發受到阻礙。其實一個好的借貸可以用以改變自己的生產和生活，實現信用的價值。會使借貸雙方獲得經濟收益和精神回報雙重收穫。
針對這個問題，已經出現了幾家全國範圍內的p2p的貸款網站（例如宜信、拍拍貸、紅嶺等），投融資為一體，進行一些中小額放貸，解決一些個人用錢問題或者個體户及企業的一些小額貸款問題。利用我們自身的優勢，建立一個信用網上借貸平台，通過網絡建立一個安全、高效、快捷的網絡借貸平台。
第二章 戰略與目標
發展戰略
p2p貸款服務平台對應的是兩端的需求，一端為有小額資金需求的高成長型人羣(指現階段尚屬於中低收入羣體，但正通過個人努力和社會幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時間內實現個人高速成長的一類代表社會進步、中產階級崛起的人羣);另一端為希望通過將手中閒置資金出借，實現投資理財收益的城市出借人。憑藉平台的優勢，通過專業的信用審核和風險控制，將兩端的需求實現對接，使兩端客户之間的信貸交易行為更加安全、高效、專業、規範。
發展目標
2015年中推出，2015年8月正式上線.併力爭3年時間內，達成省內通過平台貸款5萬名客户，其中60%的工商註冊店主和企業直接通過公司進行貸款，另40%羣眾可通過《**互聯網金融平台》直接貸款，按照借入者3萬以下半年內時間償還的按1-2%的服務費計算，3萬以上半年以上時間償還的按3-4%的服務費計算，每年平台有10000個借入人，平均每個人的投資金額為50000元，暫且按照每筆借貸成交金額的2%作為服務費，其平台每年服務費金額可達1億人民幣以上。努力打造成為國內主流的網絡貸款信息中介平台。
第三章 市場分析
市場需求分析
小額貸款公司飛速發展的數據背後是巨大的市場需求。我國批准設立小額貸款公司的初衷是為“三農”和縣域中小企業服務。但是隨着市場環境的改變，小額貸款公司的放貸對象也發生了變化，個體經營户、中小企業主以及普通居民都成為小額貸款公司的客户。
按照相關規定，小額貸款公司放款的利率最高不能超過同期央行基準利率的4倍。儘管這一利率水平遠遠高於銀行利率，但與動輒年息30%甚至50%的民間借貸成本相比，小額貸款公司無疑具有很大吸引力。
由於手續簡便、貸款利率低於民間借貸的成本，那些無法在銀行獲得貸款的機構或個人紛紛轉而尋求小額貸款公司的幫助。由於銀行信貸仍不能大規模覆蓋中小企業，尤其是微小企業，而這些微小企業又有強烈的資金需求，旺盛的市場需求推動了小額貸款公司的飛速發展。這時更為便捷的電子商務貸款平台就可以更加貼近微小企業以及個人，帶來的是便捷，高於銀行的利率。 市場前景與發展空間
小額公司貸款交易：中國人民銀行的統計數據顯示，今年上半年，我國小額貸款公司數量及貸款餘額快速增長。截至今年6月底，小額貸款公司數量達到1940家，比去年年底增加606家；貸款餘額1248.9億元，比今年年初增加474.6億元，其中短期貸款餘額1234.9億元，比今年年初增加471.4億元。從貸款對象看，6月底小額貸款公司個人貸款餘額758.6億元，比年初增加326.4億元；單位貸款餘額487.2億元，比年初增加150.9億元。
網絡貸款：據中國電子商務研究中心統計，2010年，國內針對中小企業的網絡融資服務放款規模已超過75億元人民幣，全年預計將達到130億元。其中，阿里貸款上半年共放貸68億元，佔據了同期全國網絡融資服務放款的絕大比重。
從以上數據，我們可以看省內小額貸款的空間，以及網絡貸款帶來的空間是很大的，同時前景也是很好的。
第四章 營運模式及計劃
一、市場定位
根據對我國目前的p2p網上平台的大致瞭解，一般分為三類： 1、帶有公益類型的借貸平台，如齊放網。 2、單一的信息平台，如有利網。
3、複合型業務平台，如人人貸、紅嶺創投（pe/vc）、宜信。
以上三種類型的平台，雖然側重方向不一，但實際上也反應了投資者的口味。根據調查，人人貸目前佔有的市場份額與紅嶺創投所佔的市場份額相近，而有利網居二者之後。紅嶺規則非常人性化，“vip會員包賠”、“代墊本金”機制非常給力。紅嶺滿標快，但手續費也較高，紅嶺的最大優勢在於對借出者的保護。
人人貸的特色在於專注於風險控制，審核程序較為複雜，信用額度十分低，感覺只適合特別小額的借款。不得不説，“人人貸”這個名稱，因為銜接了p2p（個人對個人）的主題，因此具備一定的網絡推廣優勢。其預先墊付本金及利息，使得其市場份額迅速增加，不過人人貸對借款者有着嚴格的審核，以及成熟的催收機制。
宜信模式與其他p2p線上借貸平台有所不同，它以線下為主導，在全國開設了許多辦事處，並有許多公益項目合作，實際上它更像一個沒有執照的銀行理財業務，它既可以提供高於銀行收益的理財產品規劃風格化吸引一部分投資者，轉眼間又經營起了銀行的放貸業務。
根據對國內p2p融資平台的瞭解，建議採用分階段遞進模式：
首先，我們充分利用自身資源，通過與小貸公司與擔保公司等金融機構合作，推出風險分攤，擔保公司或者小貸公司和平台共同承擔風險，建立起本金保障計劃（代付本金）建立風險備用金賬户及vip會員制度，達到資金穩定和風險可控的目的，以“安全”為優先法則，以短週期小額借款（五萬元左右）為主，少數在百萬以下借款。建立自身的信譽，為平台積累一定的人氣。
其次，當平台的信譽及人氣做到一定程度後，可加大vip會員的投資上限及投資領域，擴大標的融資數額至100萬元及以上，同時加入對信託計劃的推薦，並尋求政府的支持，對於大學生創業、農業等融資難人羣進行優惠及幫助。
最後，通過對平台的多向操作，利用積累的經驗和p2p的融資渠道，可建立自己的理財和投資團隊，發行理財計劃為公司提供資金與渠道。
二、目標客户分析
1、臨時性大筆用錢的個人2、小微企業及個體工商户3、國家支持但融資難的企業 4、市場流動投資者
三、運營方案
（一）、對p2c網絡貸款理財平台的戰略定位
1.我們要像p2p一樣擁有超低投資門檻，50元起步，主要理財客户羣體聚焦於常規理財產品忽視的工薪階層和農民。
2.我們要像銀行一樣擁有嚴格的風險控制制度，只是我們的借款客户羣體聚焦於銀行不重視的小微企業。
3.我們要像要求上市公司信息披露一樣要求我們的小微企業，剛起步、規模小不是管理混亂的藉口，我們必須確保平台信息是真實的、有效的、及時的。
4.我們要像實體商品批發市場一樣，只做場所提供者，借貸雙方完全自主自願達成合作，我們絕不做任何誘導式宣傳，我們的宣傳只在於自身品牌公信力。
5.我們立志打造一個迷你型的小微企業債權網上實時交易市場，只是每一個融資主體的融資規模，但規則一點不少、框架一點不小，並且我們要構造一個股市般的t+1交易機制，實現債權的快速轉移。 6.配合債權實時交易，我們要做到產品淨值的逐日計息結算和除權除息，時刻準確無誤的反映產品即時淨值。
（二）、投融資板塊分類 1.融資分類 2.投資分類
我們永遠不謀求成為最快幫客户掙錢的平台，但我們一直致力於讓客户的資產通過投資組合實現持續低風險增值。 説明：未來發展方向是債權全流通，債權基準淨值逐日上浮，等額本息還款則引入股票除權除息計價準則，以便交易雙方參考定價。 （三）、線上網絡平台佈局
網站分為會員註冊登錄、網站首頁、風險控制、網絡安全、我要理財、我要借款、我的資產、債權市場、關於我們、投資技巧、行業動態、到期公告、平台公告、支付公告、媒體關注、會員交流等十六個板塊。
會員註冊與登錄在首頁設置銜接，會員交流則設置為平台在百度開辦的【貼吧】的銜接，網站首頁、風險控制、網絡安全、我要理財、我要借款、我的資產、債權市場、關於我們等八項放在橫向標頭，投資技巧、行業動態、到期公告、平台公告、支付公告、媒體關注放置右側。
網站首頁設置會員註冊與登錄區，會員註冊免費，銜接《會員交流自律管理規則》《理財風險警示書》《資金來源合法聲明》《借款用途合法聲明》等四個文件，會員必須同時承認這四個文件，除如實填報個人資料、郵箱/短信認證外，還應填寫推薦人。
首頁還應有平台宣傳區和廣告展示區，宣傳區滾動顯示關於平台的宣傳圖片，廣告區則滾動顯示付費客户的產品廣告。
我要理財分為融租貸、經營貸、幫農貸、生意貸、消費貸、便利貸、創業貸等七個二級理財專區，每個專區以表格列示摘要、標題銜接詳情的形式展示，新發布的借款標後置“我要理財”的競投銜接，滿標項目則自動更新為”本標已滿”。
我要借款也分為融租貸、經營貸、幫農貸、生意貸、消費貸、便利貸、創業貸等七個二級借款專區，借款主體實行網上預約、網下審核，每個頁面根據業務風險控制需要顯示不同申請表，借款申請經後台審核後自動進入“我要理財”的相應展示頁面。 我的資產為會員資產賬户的管理平台，即能顯示賬户餘額，還能列表顯示所參與的理財項目（項目名稱、投資金額、投資日期、到期日期），又具有在線充值轉賬和債權轉讓功能。 關於我們下設領導致辭、管理架構、發展歷程、企業文化、企業榮譽、媒體關注等二級界面。
（四）、軟硬件配置及前期運營費用預算（略）
（五）、平台財務管理
基本原則：
平台財務執行業務和運營分離。
具體要求：
1.運營開支前期由公司委派財務負責，但公司運營資金必須進入公司基本户，不得私自挪用，確保隨時使用；
2.理財客户註冊會員後，平台自動分配會員賬號並配比第三方託管支付賬户，在線充值，理財客户自主遴選借款項目並在線支付，資金直接進入借款主體的會員賬户，但資金暫時凍結，待滿標後借款主體與平台簽署完善的借款手續，由平台解除凍結，方可提現。 3.平台向借款主體或債權轉讓方收取的各類費用均需按財務法規進入平台公司對公賬户，並依法納税。
（六）、後期創新
1.開發民間債權交易系統軟件，打造一個管理規範、經營穩健、運行快捷、財務安全的小微企業債權網上交易市場，逐步引導民間借貸向企業債券方向發展，既滿足企業的長期資金需求，又能保證投資者資金調度自由。
2.將具有持續成長能力的中小企業整合包裝，與證券公司合作，發行可以在全國債權交易市場自由交易的中小企業私募債，進一步降低中小企業融資成本。
3.網上營銷配合線下加盟，逐步向全國擴張，尤其是廣闊的農村市場，讓農民也可享受低門檻的分散理財。
4.理財會員達到1萬名以後，適時與地方商業銀行、證券公司、基金公司等合作推出定投式低門檻信託理財產品，月投起點依就100元，定投期限5-30年不等，年化收益率12-18%。
5.適時推出股權型集合創投，提高投資者年收益率預期目標至36%，優化投資組合，打造一個真正的迷你型創業孵化平台，給更多有志創業青年提供幫助。
（七）、經營願景
通過7年左右的辛勤耕耘，到2020年底，實現如下發展目標： 1.通過不斷的優勝劣汰，將大量具有持續成長能力的中小企業吸引到平台，平台融資企業穩定到8000家左右，平台融資能力達到80億元/年，實現發行費收入4億元。
2.發展實體加盟網點500個，兼職營銷人員4000人，構建輻射全國的新型民間借貸交易網絡。
3.通過持續的守信運作，在工薪階層和農民中發展理財會員40萬人，年均在線債權交易總額達到200億元，實現交易佣金收入2億元。 4.每年幫助400家中小企業實現轉移發行中小企業私募債，融資總額達到40億/年，獲得中介費分成0.8億元
5.內部分配機制更加合理，在保持平台可持續發展的前提下，使經營成果更多的為廣大員工享有，年工資總額達到5億元。 （八）、盈利模式
主營業務收入：
vip會員費：會員年費制，會員有權利投資更高收益風險更低的產品。
輔助業務收入：
項目推薦費：按照每個項目，項目融資額向推薦方收取最高0~5%推薦費。
項目管理費：平台保本管理費，收取項目0.3%的管理費。
逾期欠款利息：常規逾期欠款每天加收本金千分之五的罰息。
資金池收益及理財產品和信託產品收益。
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