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正文
第一篇：季度工作計劃及目標管理辦法
季度工作計劃及目標管理辦法
第一章總則
第一條為規範和指導綠城房地產集團公司（以下簡稱公司）各單位（部門）及各崗位的季度工作計劃及目標的管理，確立與績效考核相配套的考核依據，特制訂本辦法。
第二條各單位（部門）和個人必須制訂季度工作計劃及目標，並報直接領導審定。
第三條本辦法適用於公司各部門及由公司董事會決定統一參加效益工資分配的項目公司。其他項目公司、專業公司可參照執行。
第二章計劃擬訂
第四條各單位（部門）的季度工作計劃應由各單位（部門）負責人負責擬訂。擬訂單位（部門）季度工作計劃的依據是公司總體工作計劃、相關項目建設進度、本單位（部門）的工作職責及實際工作需要等；制定員工季度工作計劃的依據是本單位（部門）的工作計劃、本崗位的工作職責、實際工作需要等。
第五條各單位（部門）《季度工作計劃目標/業績考核表》由各單位（部門）負責人審核，分管領導審定。
第六條各單位（部門）及負責人的《季度工作計劃目標/業績考核表》，須體現本單位（部門）及崗位的主要工作。工作計劃及目標一般應簡明扼要，次要、簡單、量小的工作不應列入。
第七條列入季度工作計劃的工作任務，須按其重要性、難度和工作量的大小分別確定權重。不能確定的工作列入“上級臨時交辦任
務”欄，但權重不能超過10%。所有列入工作計劃的工作任務權重總和應為100%。
第八條在單位(部門)負責人的季度工作計劃及目標中，須有20%的權重體現內部管理業績，一般指團隊建設、部屬培育及制度建設等方面。
第九條在單位(部門)負責人的季度工作計劃及目標中，須有10%的權重體現組織與協調工作業績，一般指計劃與組織、團隊協作與配合精神等。
第十條各單位的季度工作計劃及目標，可根據實際情況劃分為前期管理類、工程建設類、成本控制類、營銷類及綜合類等幾個主要方面，合理分配權重並明確具體工作計劃。
第十一條各單位(（部門）和個人須在每季度第一個月10日前前，填寫《季度工作計劃目標/業績考核表》，完成工作計劃及目標的擬訂工作並報批。
第三章計劃審定及調整
第十二條各單位（部門）季度工作計劃及目標擬訂後，報分管領導或總經理審定，送公司人力資源部彙總；員工個人季度工作計劃
及目標擬訂後，報直接領導進行審核，分管領導或總經理審定。
第十三條審定人若認為工作計劃及目標需要修改，須進行必要的溝通，説明修改的內容和理由，各單位（部門）及個人須按上級要求進行修訂並重新上報審定。
第十四條各單位（部門）及個人的季度工作計劃及目標，在實際執行過程中若因特殊情況需要調整，相關內容所涉及的權重超過20%的，須及時重新填寫《季度工作計劃目標/業績考核表》進行審核
和審定，並取代原有的《季度工作計劃目標/業績考核表》。若相關內容所涉及的權重在20%以內的，可不修改原《季度工作計劃目標/業績考核表》，在考核時作具體説明。
第十五條在每季度末的最後一個工作日前，須完成下季度各單位（部門）和個人的工作計劃及目標的審定工作。個人的《季度工作計劃目標/業績考核表》原件由考核人（直接領導）保存，員工本人保留複印件；各單位（部門）的《季度工作計劃目標/業績考核表》原件由人力資源部保存，被考核單位（部門）保存複印件。
第四章附則
第十六條本辦法由集團公司人力資源部負責解釋與修訂。 第十七條本辦法自印發之日起施行。
第二篇：個人季度工作計劃
個人工作計劃
第一季度（2014.1-2014.3）(本站向您推薦)
一、本季度主要工作計劃
1、進一步跟進餐飲客户，尤其是對之前已談判過的意向客户做重點聯繫，就具體細節進行深入洽談，爭取在第一季度簽訂2家及以上餐飲客户。邀請那些對本項目具有強烈意向而尚未對本項目深入瞭解的餐飲客户到現場與之詳談，盡最大努力的提前結束餐飲娛樂類招商工作。
2、積累百貨類客户信息資料。查找知名品牌在重慶或西南片區的拓展部聯繫方式，為後期百貨類招商工作做好準備。對有些客户也可提前與其相關負責人進行聯繫，邀請其來本項目中心詳談。
3、對xx市場再做一次詳細的市場調查，瞭解xx市場的店鋪租金、物業管理費。為我們前期的店鋪租金價格、物管費的制定提供充分的論據説明，再次證明和檢驗本項目租金、物業費的制定是否合理。
4、保質、保量、按時完成公司及各位領導佈置的各項工作。
二、本季度詳細工作計劃
1、餐飲客户跟進計劃
①——商務報價書已呈送給開發商，等待開發商回覆。待開發商答覆以後，根據具體情況將再次與該店負責人聯繫約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據開發商這邊的答覆時間而定。
②——商務報價書已呈送給開發商，等待開發商回覆。待開發商答覆以後，根據具體情況將再次與該店負責人聯繫約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據開發商這邊的答覆時間而定。
③——商務報價書已呈送給開發商，等待開發商回覆。待開發商答覆以後，根據具體情況將再次與該店負責人聯繫約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據開發商這邊的答覆時間而定。
④——商務報價書已呈送給開發商，等待開發商回覆。待開發商答覆以後，根據具體情況將再次與該店負責人聯繫約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據開發商這邊的答覆時間而定。
⑤——該公司負責人對本項目比較有意向，由於年前較忙未能與之見面詳談，預計在2月15日左右再次與該公司負責人聯繫約定見面詳談時間。
⑥——該店老闆前期已到本項目談過，看好位置在南門山5層，由於目前該層已現已與ktv在談，將約見該老闆重談。約見時間預計在2月15日左右。
⑦——該老闆前期已到本項目談過，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老闆進行對具體商務條款進行詳談。約見時間預計在2月15日左右。
⑧——預計在2月20日左右電話聯繫該負責人進行約見。
⑨——預計在2月20日左右電話聯繫邀請對方負責人到本項目中心詳談。
⑩——預計在2月20日左右電話聯繫邀請對方負責人到本項目中心詳談。
餐飲類其他客户將根據各自具體情況再做具體安排。
2、百貨類客户跟進計劃
網上查找知名品牌資料，蒐集他們的聯繫方式，並逐級查找他們的拓展負責人。對其介紹本項目，對有意向客户發送項目資料，並邀請對方到本項目中心考察具體項目和詳談。工作重點仍先放在餐飲娛樂類客户，提前介入百貨客户跟進是為後期百貨類客户的招商做好準
備工作。
3、其他工作計劃
①加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力。
②完成每天的日常工作，如客户資料的整理、客户跟進情況的梳理等。
③部分工作將根據公司要求進行完成。
以上是2014年第一季度個人初步工作思路，敬請領導指正。
第三篇：季度個人銷售工作計劃範文
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼説都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下：
一，市場swot分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客户不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山為王，市場，客户穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。
3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。
6，造船業等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。
3,在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客户交流時，多聽少説，準確掌握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近。
6,掌握客户類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客户工作態度要端正，給客户一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客户遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最後一月中要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基礎。
五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客户資料，分為主客户，潛在客户和有意向客户。
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第四篇：個人工作計劃 及目標計劃
2014年 個人工作計劃 及目標計劃
工作計劃如下：
在公文流轉方面，總結這半年來的經驗，對於明年的工作必須有細緻的安排，公文流轉是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領導意見的傳達，提升公文流轉的及時性，確保流轉過程中無誤；同時跟領導溝通、彙報工作時務必講究技巧，察言觀色，不該説的千萬別説。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閲，快速準確地找到文件，規範文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真，同時結合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用於實際，在實踐中檢驗自己所學。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領導簽發時間為準出文。第二齣文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是瞭解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將2014年接觸到的所有公文格式、
公文類別，做一個類別寫作特徵總結，區分年底工作總結與民主生活會發言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結匯報，一個是思想上的動態彙報。同時在平時按部就班的工作裏，堅持學習，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責任問題，所以凡重大事項必須領導簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領導簽字，如果要蓋空白章，必先領導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質量，該有的手續必須全。
除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。
一、工作態度，態度決定一切，在領導或者同時面前，工作一定要表現出認真盡責，好的態度就決定好的工作質量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對於以後自己獨立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的藉口，不是我不幫而是幫不了。當然空閒的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感
性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地説，但結果必須是程序完滿，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話説不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業餘時，多跟他們交流，一是有助於瞭解領導，二是有助於自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪。
三是接待工作，因為自己是總經辦的祕書，所以這個也算是工作之一，對於四川公司來的領導或者其他貴賓，務必使別人對自己有個好印象然後在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現。除了敬酒很考藝術外，最重要的還是説話，好聽而又真誠的話，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分，當然還有就是服務要周到，端茶倒水，多在領導面前晃一下都會加深對自己的印象。
工作目標（這個還真沒認真想過，説明啊，自己還不夠有進取心，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標，在已經適應這裏的工作環境以後，這個問題必須有待思考和實行）
近期目標，在還有一年半的聘用時間內，將工作做好是
首要，其次就是要好好學習，將能學到的一切都給學了，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以後在哪工作這個對於自己來講，無疑是多了兩把殺手鐗。
遠期目標，在自己能力已經足夠的份上，爭取能調到四川公司工作，第一需要在四川公司領導下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才幹，總之必須要有一技之長。對於以後來講，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以後結婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
（這些是目前我想到的，你就在吸取的基礎上給予意見吧，把你的理解或者經驗在加進去，迴轉給我，愛你的老婆）
第五篇：教師個人工作計劃目標
個人工作計劃目標
鄭娜
學高為師，德高為範。走向工作崗位後我也一直以這句話為座右銘來教育我的學生們。幾年的教育工作使我成了一個經驗豐富的老師，轉眼又送走了上學期的教育教學工作，回顧過去，展望未來，更要把握現在。為使本學期的工作更有成效，特制定2014年國小教師個人工作計劃如下：
一、指導思想
以2014年學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鑽研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、奮鬥目標
1 、師德考核達到良好以上。
2 、使全班學生的考試成績全部合格。
3 、基本功驗收合格。
4 、認真完成繼續教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5 、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質。
三、重點工作
１、通過對《教師法》《義務教育法》校規、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
２、提高課堂教學質量，提高教學效率。
３、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
４、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。 ５、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。
四、具體措施
１、利用業務學習等時機，深入學習《規範》，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
２、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。 ３、課前認真鑽研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度
４、在課堂教學中，大膽創新，努力創設寬鬆、民主和諧的氣氛，充分發揮學生的主體作用，把課上４0分鐘還給學生。
５、堅持用標準音、規範字教學，認真搞好基本功訓練。 ６、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
７、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
以上四點是我所制定的年度個人工作計劃，請校領導過目，在本學期的工作中，我將繼續努力，以德育人，以理服人。
2014-2-21
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