20xx年—— 20xx年xx大學xxxxxx專業（請依個人情況酌情增減）
20xx年—— 20xx年xx大學xxxxxx專業（可將在學的業餘課程寫上）
1.一定要熟悉產品。熟悉產品，除了它的性能，各款材質(之間的不同)外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報價的時候，尺度要把握的準！以上所有的這些，自己一定要熟練，客户問到時，要快速回答對方，因為他們時間趕的緊，沒時間在那等你！就這點，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客户感覺到你的專業，不要動不動就問老闆(除非要真的得定最後價格了)，
2.好點的客户他不會在FAIR上直接下單的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下來談，贏得客户的信任！很有可能他就是你的潛在客户！這次倒是碰到了兩個單子，只可惜是中東，北非的。
3.辨別客户方面。年紀 比較大的客户會好些的。年輕氣盛，比較輕狂的老外，我們可要小心啊。去年10月份的FAIR，我同事簽到一個10個40'的大單，是跟一個捷克小夥子籤 的，剛開始的時候同事高興完了，樣品我們免費的打了，也免費的寄了，可最後呢，不説了吧。另一方面，年紀大些的老外，他們可是老江湖了，所以跟他做也不是 很容易的，本身是工廠的話，就沒的説了，如果是外貿公司的話，要小心，他會用一些辦法試探你的。不管怎麼説，他們的信譽很好，好好的跟他們合作吧，如果有 機會的話。
如果有機會，邀請客户拍照，會給客户留下印象。另外一方面，也讓我覺得你每個努力都是會有回報的。做外貿的我們與客户天各一方，有時候難免會產生誤會，所以我們要積極的心態與客户溝通。付出總有回報。
請注意以下幾點：
1-看到有人朝我們產品上掃上5秒鐘便去打招呼。
2-儘量讓他們坐下來仔細談談，把第一個可以推薦的產品講解給他聽。 3-認真的做好客户講的每句話的記錄。
4-委婉的探聽客户的底細，到底是大客户還是小客户
5-能夠在廣交會回答的問題就馬上回答，就是打電話回公司也需要的
走在過道上的客户形形式式，怎麼樣來區分哪個會是大客户，哪些又是小客户也非常重要。一般來講，
1-從穿着上講，是西服的會比較好一點，如果幾個人統一着裝又有公司的LOGO，那就更大了
2-來的客户如果是三五成羣的應該不錯。非洲人例外，因為很多非洲人都常駐中國，多是來買樣品的。
3-從組合上來講，歐美客户帶上一個中國人也不錯。當然要保證這個中國人是客户在中國的辦事員(外貿公司的陪同除外)。如果是歐美+中國台灣或香港，日本+中國台灣的也很有希望是大客户。
根據個人經驗，請客户吃飯很重要。一定要喝酒，而且必須喝醉。喝醉了應該講的不應該講的話，客户都會跟你講出來。
出口之道
我總體寫二個部分來闡述。第一：開展出口貿易的途徑；第二：出口企業的核心競爭力。文字來源純屬個人經驗，不足之處難免。
我只寫大家最為熟悉的，也是時下最為盛行的：展覽會、電子商務。然而就在這最為熟悉的途徑上，我們的收穫甚微。原因就是，我們沒有最大程度的發揮每個途徑的作用。
首先來談談展覽會。不管是國內還是國外的展覽會，它是我們企業開拓國際市場的主要途徑之一。因為展會上買賣雙方可以面對面的溝通，是真實性的交易場所。可 是在現實中，我們很多企業的展位面前只有稀少的幾個外商來參觀；能夠駐足洽談的外商很少；商討幾句，外商搖頭而離的現象普遍。為何？參展有一定的技巧。你 應該在每次參展前問問自己這些問題：
1) 在開展前，是否發邀請給外商，告訴他們你的展位號，你的企業及產品的優勢？
2) 你的展位佈置是否能夠吸引外商？
3) 你參展的產品是否具有個性，特色，還是雷同其他企業？
4) 你的業務人員的業務素質是否專業？
5) 你是否在當天邀約對我們產品有興趣的客户，在某某酒店繼續面對面的洽談？記住，談業務一定要趁熱打鐵，對有興趣的外商一定不能輕易錯過。
6) 你是否應該親自去看看那些門庭若市的參展企業？看看或問問他們成功的原因？
7) 你是否在展會結束後及時整理客户資料及洽談記錄，以求會後繼續跟蹤？ 如果，將上述問題一個個用心並身體力行地解決，我想下一次的展覽會，你的收益應該可觀。 外貿論壇，出口論壇，外貿，外貿經理人，出口退税，電子商務，未來盛行的交易途徑之一。很多朋友對其抱有很大期望。也是時下B2B網站發財的大好時機。據説國內的某B2B網站一次收費最少在人民幣四萬元。 天文數字啊！其實效果一般。如果一個不大精通業務操作的新手，你千萬不要使用這種“付費制”或“會員制”。因為，很多信息反饋虛假且時效已久，最終是 浪費人民幣。首先，電子商務它有它一定的優勢，為買賣雙方提供信息溝通的虛擬帄台。最終成交與否？完全取決於企業自身的核心競爭力。那麼，我們如何在這虛 擬的帄台上表現出色，以吸引買家？首先：註冊於國際著名的B2B，成為免費會員。在這裏我強調“免費”二字。其次：在你公司所經營的產品一覽，每天在網站 上重複發佈你的供貨信息，以求排列在先。
當然寫一段具有吸引買家的企業信息是很重要的，同時在文字信息後，最好附加你公司經營最新款式的產品圖片並對圖片 做文字説明。再次：對買家的尋價要做最及時的全面回覆，並不斷的跟蹤，以求得到最後的答案。同樣，判斷買家尋盤的真實性也是很重要。我已經“在如何判斷有 效的尋盤”一文中已做述説，請瀏覽在線國際商報，專題切磋一欄內。最後，如果買家需要你提供樣品，請你做最大努力地去滿足；如果，買家提供樣品給你並要求 你做樣板確認，請你一定要全力以赴，因為此時你已經邁向成功之路。而最為關鍵，請切記：在電子商務這虛擬的交易帄台上，我們一定要展現最真實的自我，產 品，企業給外商。一定要言必行，行必果。 出口企業的核心競爭力。
不論上述兩種途徑中那一種，如果企業沒有自己的核心競爭力參與國際競爭，最終肯定會被市場淘汰。企業的核心競爭力來源於哪裏呢？我想主要來源於企業產品的價格、產品的質量、從業人員。每個企業應該從這三方面從長計議。 企業產品的價格可能 是核心競爭力中表現力度最大的一個。因為，任何買家都希望價廉。這已經導致中國企業與企業之間競相以低價競爭，出口市場競爭激烈的直接因素。現在的廣交會 幾乎已經成為外商的討價還價的天堂。當然，價廉是生存之道重要因素，在此不必多述。可是，一個企業如果僅僅以價廉來求生存，他肯定不會長久。因為價廉的產 品質量肯定在某日會遭遇外商的拒收。請每個企業應該這樣來考慮問題：我們的出廠價格於外商在他國銷售的價格至少有10倍之差。我們應該在質量上做文章，以 優質具有特色的產品來獲取國際市場分額。因為優質有特色的產品，一旦找到買家，利潤肯定可觀。所以，我們有必要在我們研發上做文章，在設計上做文章，在引 導潮流時尚上做文章，在個性特色上做文章等。這樣一來，我們就避免那些無休止的重複劣質製造，我們就可以提升我們自己的價值。同樣產品質量它也是外商第二 次繼續落單的重要因素。
如果，你的第一次質量能夠得到外商的接受或讚揚，那麼繼續交易可能發生。我想我不必在多闡述質量的重要性。提醒大家：沒有質量，沒 有生命，這八個字始終要放在心中。從業人員。可能很多人有深切的體會。因為，外貿出口中一直在流行一句：“客人是跟隨業務人員在流動的。”這是很多企業主非常擔心的一個問題，也是很多從業 人員獨立門户的資本。因為從業人員體現給外商的是：業務的專業水準，企業的形象與服務。可想而知，如果，一個從業人員他的業務素質有問題，他的經營業績肯 定帄帄。有時，我們應該在我們自己身上多做文章。我至今一直在思索香港、中國台灣地區的公司，他們為何業務量勝過有工廠，有質量同時也有低價的大陸企業？我曾 經多次敗給他們。因為，他們的業務素質的確贏得外商的歡心。還是一句簡單的話：同樣的事，交給不同的人，有完全不同的結果。當然，優秀人才是需要時間及實 踐來磨練的。最後祝願朋友們都能滿載而歸~~
公司性質： 民營企業
所屬行業：貿易/消費/製造/營運
擔任職位： 業務跟單
工作描述： 負責內外銷售業務， 籌備、參與展會，開發跟進新老客户，洽談業務，合同簽訂，生產跟進，處理好各生產相關事宜，交貨貨款，後續跟進等一系列工作。熟悉操作網上銷售平台，如阿里巴巴，b2b等電子商務平台。在公司期間表現突出，業績優秀。性格：樂觀開朗，誠實守信，為人友善，積極進取，穩重認真，工作踏實勤懇，善於合作溝通。
離職原因：
1)、xxx/07--至今：上海達克網絡系統工程有限公司
任職產品及技術支持部 部門經理
1、負責大客户的售前支持
2、制定新產品的技術支持方案
3、負責部門日常管理，協調部門內部工作 4.負責銷售人員和技術支持工程師的技術培訓。
工作業績： 主持開發瞭如下網絡系統工程的技術支持方案：
1、華東大學國家圖象重點試驗室網絡工程
2、國際展覽中心網絡系統工程
3、商業銀行網絡改造工程
2)、xx/11--xxx/06：美國Multi-Media計算機有限公司上海辦事處
任職信息技術部 技術支持工程師
1、負責產品售前、售後技術支持
2、負責銷售渠道和用户的技術培訓
3、負責產品技術文檔的翻譯工作
工作業績： 作為Project Leader， 領導了“企業管理自動化”項目的開發。
3)、xx/07--xx/10：上海xx信息系統有限公司
任職信息技術部 系統工程師
1、負責為用户進行SUN工作站及UNIX系統集成項目支持、服務及培訓；
2、參與開發SUN SPARC兼容工作站；
3、用户售前諮詢。
工作業績：
1、參與建立了環美連鎖超市收銀系統
2、編制公司內部人事財務管理系統
我前兩天還在氣餒，備孕兩個月感覺又要失敗了，昨天感覺腰痠的很，到了下午三點多上廁所有點褐色的分泌物，我以為例假來了，但是肚子不像來例假那種難受，回來還老鬱悶了，發了個帖子抱怨。
到了晚上墊了噹噹棉，早上起來乾乾淨淨的。測了温度，36.95，我就拿早早孕測了下，結果有生以來第一次看到了意念灰，又拿了大衞測了下，一樣，意念灰深一點。一天上班都感覺好不可思議。剛下班回來就拿了排卵試紙，早早孕又測了下，發現排卵試紙陽性，早早孕中隊長。明天早點去醫院確定下，還是有點擔心出血的事。
説下備孕吧，希望對其他備孕媽媽有所幫助：
這個月aa完沒有抬腿，就平躺着，因為我是子宮前位，網友説前位抬腿等於避孕，第一個月備孕的時候就抬腿抬了一個小時，沒成功。
另外就是上個月例假期間我都有喝紅糖姜水，乾淨之後每天早上喝黑豆漿，黑皮綠仁的那種，促進排卵的。
我每天還會用艾罐敷小腹，敷完很舒服。沒想到這個月就中了。
這個月排卵日過後我基本就沒測過温度和排卵試紙，因為心想有就有沒有就沒有吧，老是玩尿看温度反到心裏更煩躁，增加負擔。
20xx年上半年省級公務員考試進行了數十場，中公教育專家發現，如果考生在備考期間能夠做到全面複習重點掌握，那麼應對省級公務員考試試卷還是可以做到淡定從容、靈活應對的，部分未準備充分導致落榜的考生一定不要氣餒，20xx國家公務員考試可以繼續再戰。而且可以將省級公務員考試中的一些寶貴經驗繼續保留下來。中公教育專家認為，就目前的公務員考試形勢來看“全面備考”一定是考生“從容應考”的一個最可靠的法寶。
題量大時間緊，是國家公務員考試的特點，考生們經過省公務員考試已經明白了這個現象，國家亦是如此。題量增加確實會令很多考生措手不及，不過更多的還是因為我們考生在備考的時候準備的不夠充分，第一是知識點的掌握和運用上不能做到靈活變通，對於很多熟悉的題型和題目需要花費大量時間和精力方能保證做對，
冷門考點重獲青睞，導致考生備考中出現知識點的真空區。由於備考時間和備考精力等因素的影響，很多考生在備考的時候目標明確，重點突擊高頻考點，對於其他的一些考點不做充分複習，這就導致在考場上出現該類考點時，考生手無足措不知如何應對。因此，中公教育專家建議考生在備戰20xx國家公務員考試時一定不要忽略一些最近幾年未考的題型。否則會導致臨場慌亂而無法作答。
綜上可見，對於公務員考試的備考廣大考生應該牢記一點：沒有考不到的，只有準備不足的。省級公務員考試的情況告訴我們：要想在公務員考試會考出理想的成績，那麼備考就要非常的全面，無論是高頻考點還是冷門考點，無論是基礎知識還是速解技巧，無論是作答順序還是臨場發揮，這些都需要考生在備考階段做好充分的準備。正所謂以不變應萬變，其中的不變更多指的是全面的掌握，只有我們儘可能地將備考做充分了做全面了，才能夠在將來的考場上笑傲羣雄。
蒙田範文網