我是xx大學信息學院計算機系的一名在讀本科生，在近一年的時間裏，通過學習我掌握了大量計算機應用方面的專業理論知識和技能。下面談談我對此專業的學習心得：
我覺得要學好計算機專業導論課，必須做到以下幾個方面：
一、學習計劃要明確
求學者切記貪多嚼不爛。初學者最易犯“大而全”和“速成”的錯誤，須知“羅馬非一日之功”所能建成。什麼都學，肯定什麼都學不透，要集中精力打攻堅戰。我認為學習計算機首先要明白自己的學習目標究竟是什麼，你可以根據自己的實際工作出發，是做系統維護、軟件開發、圖像加工、公文處理、網頁製作還是數據庫管理，然後再有針對性的在相應的學習方向上進行提高。要制定出詳細的學習規劃，包括需要購買什麼書籍，家裏如果沒有電腦可供練習，是否需要購買一台電腦等問題……如果沒有學習規劃，不投資學習機器，沒有實踐場所，沒有學習資料，僅憑“言傳口授”就想速成做個“全才”，是不可能的事情。至於一些理論性較強的課程，應該對基本應用和操作有一定掌握後再學，因為那些東西比較枯燥，不容易被直接接收。
二、要做到學以致用
要多瞭解相關信息，多思考，多提問題，多問幾個為什麼，要學以致用。如果我們學習計算機，只是為了通過考試。而不能做到學以致用，學到的知識又有何用？因此，我們的學習要結合實際應用、有的放矢、循序漸進。
三、應積極投身實踐
計算機是一門操作性很強的學科，計算機學科中的實踐，不只是簡單地模仿別人的練習。在實踐中最難得的是有自己的想法，並盡力去尋求解決辦法。在這種開動了腦筋的實踐中，才會學到真正的東西。古時賢人哲士説：“學而時習之”、“學而不思則罔，思而不學則貽。”將所學的理論知識與具體實踐相結合，這是一種較好的方法，一方面可以用理論指導實際，另一方面可以加深對所學知識的理解和記憶，激發起學習興趣，邊學習，邊實踐，相互作用，相互促進。
學習計算機，不是叫我們去享受計算機給我們帶來的一切，而是要為計算機服務。於是”計算機導論”給了我一個學習的機會，它讓我明白了計算機作為一門科學，它包括很多方面。開始我對計算機專業的瞭解只是學會如何使用電腦
編寫程序，我不知道比其它非計算機專業的人能夠多學到什麼。而計算機導論的開設使我認識到計算機也是作為一門學科存在的，其核心為計算。在學習過程中，一個個典型問題使我加深了對計算的認識。圖靈測試及“中文屋子”使我明白計算機不僅可從計算的角度來探求答案，也可以從哲學的角度來認識。……除了教材中的東西，老師所補充的相關故事也很吸引我，它使我能從一個側面來了解計算機。如“CPU不是為我們學計算機服務的，而是為廣大客户服務的”，這使我明白，我們的任務不僅是學會用計算機，而是為滿足客户所需而學習。
通過對“計算機導論”的學習，使我觸及了計算機乃至計算學科的本質。我不再把計算機僅僅當作一種工具來學習和使用，對它的認識也隨之提升到了理論和哲學的高度……。該課程對計算學科的主要內容進行了系統化、邏輯化的概括，並用大量的實例深入淺出地進行闡述，使我對計算科學有了全面的瞭解，就像在迷宮中獲得了地圖。
“計算機導論”課程系統全面地為學生介紹了計算科學知識領域劃分的過程，涵蓋的問題，以及學科的本質。使計算機專業的學生一進入本學科就有了清晰、明確的方向和認識，在學習的過程中不再感到困惑、茫然……。老師講課熱情洋溢，深入淺出，旁徵博引，融會貫通，激發了學生的學習興趣，也激勵了同學們年青向上的心。
《數學學科概論》旨在通過對數學學科的分支、專業及課程的簡介，使我們對數學學科的結構、歷史及發展趨勢、思想方法和應用有一個初步、整體的瞭解，增強我們學習的積極性和自覺性，鞏固專業思想，明確學習目標，優化學習方法，提高學習效率。通過對《數學學科概論》的學習，我知道了數學不同於其他學科的特點：
1、抽象性；數學的研究對象本身就是抽象的，並且在數學的抽象中只保留量的關係和空間形式而捨棄了其他他一切。數學的抽象是逐步提高的，它所達到的抽象程度大大超過了其他學科。
2、精確性；數學的精確性表現在數學推理的邏輯嚴格性和數學結論的確定無疑性
3、應用的廣泛性；數學已經滲透到所有的科學領域，不僅物理學、化學仍在廣泛地享有數學的成果，連過去很少使用數學的生物學、語言學、歷史學等也與數學結合，形成了內容豐富的生物數學、數理經濟學、數學心理學、數理語言學數學歷史學等邊緣學科。
記得馬克思説過：“一門學科只有當它達到能過成功地運用數學時，才算真正發展了。那麼我們要學好數學，我們就應該數學學科的結構，所謂數學結構就是構成數學知識體系的各種知識單元之間的一種相對穩定的結合方式和聯繫方式。現在數學出現四足鼎立的局面：
1、純數學：研究數、形、函數、各種方程，採用演繹推理的方法
2、數學的應用：科學研究的'基本程序：感性材料，定性的規則，數學模型應用。
3、計算科學：通過設計算法，用計算機求解各種問題，是一門技術。
4、統計學：收集、描述、分析數據，像自然科學，也像工程技術。
學習《義務教育教師專業發展導論》後，我獲益匪淺，尤其對教師專業化發展有了進一步的認識。為適應素質發展的要求，我們必須加強思想文化修養，最大限度地提升自己的專業化能力，提升自己各方面的素養，成為專業發展型教師。此外，我更堅定了自己“教書育人”的思想，要逐步從以下幾個方面努力去做，完善自己，要堅定不移地熱愛自己的教學事業。
（一）首先要培養自已作為一個教師的歷史使命感。
“做一天蠟燭，就要發一天的光；做一隻春蠶，就要吐一寸絲。”這是我的教育觀和思想觀。千萬不能有“做一天和尚撞一天鐘”這種不負責任、逍遙懈怠的思想，有的就是一種教師的使命感。通過3天的培訓，使我漸漸懂得：教師的工作是神聖的，也是艱苦的，教書育人需要感悟、時間、精力乃至付出自己全部的心血。這種付出是需要以強烈的使命感為基礎的，要以強烈的責任訊作為代價。一個熱愛教育事業的人，應該勤勤懇懇，無怨無悔。這也是師德的首要條件。
（二）其次要熱愛自己的學生。
班主任的愛，是開啟學生心扉的鑰匙，是激勵學生奮進的催化劑，是師生之間達到心理相融的接觸點，也是班主任
的教育機智，教育才能的血和肉是一種含有友情有超越友情，含有父母的愛又超越父母的教育之愛，作為一個教師，要想愛更要會愛，如果不會愛，原來即使想愛，後來也會變得不愛。用自己的話來説，教師需要關愛學生，尊重學生的人格，從而促進他們的全面健康發展。通過培訓，我懂得了怎樣去愛一個學生。“愛”是一門藝術，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面、作為教師。今後我需要努力做到能愛，善愛，去關愛學生成長過程中的每一個微笑的閃光點，要愛他們具有巨大的可塑性，要愛他們在教育過程中的主體能動性。“愛”要以愛動其心，以嚴導其行；愛要以理解尊重，信任為基礎；“愛”要一視同仁，持之以恆。
（三）對於自己教師職業道德的培養。
教師的職業道德主要體現在教育責任感，關愛學生和工作效率上。教育事業關係着下一代的身心發展，關係着祖國建設的明天，是中國建設中舉足輕重的一部分。教師的工作責任感應該是相當強烈的，只有強烈的責任感才能帶動其起工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業的重要性而投入全部的精力。教師要時刻注意自己的言行並留心學生的反應和變化，為學生樹立好的榜樣，改正不良的習慣都是教師的基本責任、如果缺乏對學生負責的心態，又如何將工作熱情融入到自己的工作當中去呢？那就更不要談兢兢業業的為學生服務了。然而，光有責任感還是不夠的，教師不應只
是成為學生的導師和幫手，更應該是學生的朋友。所以關心、愛護學生是一個好老師起碼的道德，是強烈責任感的體現和昇華。
我想，作為一個教師，不僅是一個教書育人的教師，更應該成為一個研究者。在教書育人的過程中，我們教師必須以局內人的身份進入生活本身，根據教學現場當時的內在真實，來展示教學的真是面貌。
一、我對機械工程的興趣
作為一名工科生，必須對機械之類的東西有所瞭解，而我的專業是工業設計，所以對掌握機械方面的知識是必須的。其實我對我專業的興趣沒有對機械類專業興趣濃，可能是跟我從小接觸的東西有關。我是一個從農村走出來的，在農村小時候並沒有很多玩具，只有在過年的時候家長才給錢去買點東西。而我每年買的都是玩具槍，我買的目的並不是用來玩，而是我喜歡把它拆卸開來自己慢慢研究，然後再把它重新組裝。還有一個原因就是自己在計算機和繪畫方面的基礎很差，而一個設計師有這方面的技能是必須的。而在國中和高中學的知識跟機械之類的並沒有太大關係，而生活中到處都有機械的應用，所以我很想多多掌握機械方面的知識，增加我對生活中機械的理解。到大學了，現在有機會了，所以我要好好增加機械方面的知識，一方面能應用到自己的專業中來，另一方面能提高自己各方面的能力。
二．當今世界的機械製造業
1.從經濟方面上看，世界機械製造業作為世界經濟的一個重要組成部分，其發展狀況與其所處的外圍環境有着緊密的關係，幷受制於經濟週期變動的影響，既表現為對經濟週期的敏感性，也表現出一點的滯後性。上世紀90年代至今，世界性機械製造業突出表現為在大波動中發展，顯示其在國民經濟尤其是在工業發展中的特殊地位，是防止經濟“泡沫化”的基礎；機械製造業貿易呈現極強的地區性，發達國家和發展中國家之間存在很大的貿易差距，在西歐的發達國家在機械生產和貿易領域繼續其霸主地位。從美國、日本德、德國等發達國家重視裝備製造業的發展情況來看，不僅在於其在本國工業中生產、出口、積累、就業等方面的貢獻率均佔前列，更在於裝備製造業為新技術、新產品的開發和生產提供重要的物質技術，是經濟高級化不可或缺的戰略性產業。
2.從技術上看，機械製造自動化技術至本世紀20年代出現以來，經歷了三個階段，即剛性自動化、柔性自動化和綜合自動化。綜合自動化常常與計算機輔助製造，計算集成製造等概念相聯繫，它是製造技術、控制技術、現代管理技術和信息技術的綜合，旨在全面提高製造企業的勞動生產率和對市場的響應速度。壞境保護的壓力和信息技術的廣泛應用給機械製造自動化技術的發展帶來新的機遇和挑戰，高技術化、信息化、綠色化、全球化成為發展的總趨勢。
三．我國的機械製造業
1.我國機械製造業現狀，從新中國成立以來，經過近半個世紀的發展，特別是改革開放近30年來，機械製造業廣泛應用微電子技術，採用先進製造技術，培育高新技術產業，增強了發展後勁；企業的產品結構、技術結構有了較大的調整，用微電子改造傳統產業取得了較大的進展；掌握了一批重大技術裝備及重大成套設備的核心、關鍵技術，為國民經濟各部門服務的本領不斷增強。通過技術改造，一批先進的新型、高效、高精度製造工藝技術在機械製造業中得到廣泛應用。“九五”、“十五”期間是機械製造業推進結構調整，轉變經濟增長方式，實現穩定、持續發展在重要時期，機械製造業的改革與發展取得了重大成就：一大批重要產品技術水平明顯提高，企業技術創新能力不斷增強，為國民經濟建設提供了大量的技術裝備；一些重要產品產量躍居世界前列，市場佔有率不斷提高；經濟產量佔世界機械製造業總產量的比重不斷加大；出口創匯位居全國各行各業前列，成為中國出口創匯的第二大產業，並具有較大發展潛力。中國機械製造業已建立起門類齊全、實力比較雄厚的物質技術基礎，基本形成了具有自主製造能力的國民經濟裝備體系、產品結構和產業結構不合理、自主開發能力弱的狀況沒有得到根本的轉變。從而延續了機械製造業趕超世界先進水平的進度，使得機械製造業企業和產品在總體上缺乏國際市場競爭能力。
目前，制約我國機械裝備製造業發展的瓶頸之一是技術創新能力不足。我國機械裝備製造行業原有的創新體系已不適應新時期的國際競爭要求，而新的創新體系尚未形成。
2.我國製造系統的構成及發展趨勢，製作過程是一個集物料流、能量流和信息流的過程，而製造系統是指以實現生產為目的，由完成製作過程所需要的人員、加工設備、物流設備、原材料、能源和其他輔助裝置以及設計方法、管理規範和製造信息等組成的具有特定功能的有機整體。
先進的製造系統能實現生產過程的高效性和綜合性。現代製造系統的理念正向着敏捷化、精益化和綠色化方向發展，現代製造系統技術正向着集成化、柔性化、數字化、網絡化和智能化方向發展。
四．機械工程的專業特點
1、機械設計及其自動化。
機械設計製造及自動化主要培養具備機械設計製造基礎知識與應用能力，能在工業生產第一線從事機械製造領域內的設計製造、科技研發、應用研究、運行管理和經營銷售等方面工作的高級工程技術人才。要求本專業學生主要學習機械設計與製造的基本理論，學習電子技術、計算機技術的信息處理技術的基本知識，具有進行機械產品設計、製造及設備控制、生產組織管理的能力。
2、材料成型及控制工程。
本專業培養適應經濟與社會發展需要，德、智、體、美全面發展，具備機械工程、材料科學基礎知識和應用能力，能夠在材料成型的相關領域內，從事技術開發、設計、製造、試驗研究、生產組織管理等工作的應用型高級專門人才。本專業學生主要學習材料科學基礎和機械設計與製造的基礎理論，學習微電子技術、計算機技術和信息處理技術的基本知識，受到現代機械工程師的基本訓練，具有進行產品設計、製造及設備控制、生產組織管理的基本能力。
3、工程裝備與控制工程介紹過程裝備與控制工程是以過程工業為服務對象，主要研究過程工業必須的設備與控制技術。是融機械、化工、能源、材料和控制工程等科學於一體的複合交叉型科學。過程裝備與製作過程專業科學是機械大科學的一個分支，它自己是屬於機械領域，同時又服務於過程工業，自身的發展又需要機電控制。
所謂工程工業是指通過化學和物理的方法以達到改變物料性能的加工業，它涵蓋了化學、化工、石油化工、食品、製藥，甚至於冶金等眾多行業部門。過程工業需要由為數眾多的單元構成，將每一個單元實現功能的設備連在一起便構成過程裝備。與其相關的行業包括：工藝過程（化工、石油化工、食品、製藥、輕工等），機械設計及製造（機械設計、機械製造、工程材料等），以及裝備的控制。過程工業與礦業、製造業、自來水、電力等國民經濟行業直接相關。
過程工業可分為流體動力過程、熱傳遞過程、質量傳遞過程、動量傳遞過程、熱力學過程等。過程裝備又可分為：流體動力過程及設備、熱傳過程及設備、傳質過程及設備、機械過程及設備等等。概括地説來，凡是涉及熱量傳遞、能量傳遞及質量傳遞過程的工業，均屬於過程工業，而不僅僅是化學工業。過程工業，或者説是流程工業中涉及的所有的機器和設備，均屬於過程裝備。
過程工業是國家的重要支柱產業，是國家財税收入的主要來源，其發展狀況直接影響國家的經濟基礎。在整個製造業中，過程工業的產值比重接近50%，利税貢獻更為顯著。
五．我對機械工程的期望
在當今，隨着機械工程與計算機的緊密結合，使得機械的要求更為複雜而先進化。隨着信息技術、高新技術的迅猛發展和資本的國際化，世界已進入了全球化經濟時代。機械設計的技術較以往更遠、更高、更廣，同時因為知識在經濟發展中的作用越來越大。市場要靠更新和更優質的產品去佔領，所以根據不斷變化的市場增強產品的科技含量，開發新產品快速響應市場的需求。這樣生產所需的機械也需要不斷地提高，用現代化的設計理論與方法去設計機械，優化機械系統的總體性能，並且達到以下目標：
1、功效實用性；
2、系統可靠性；
3、運行穩定性；
4、人機安全性；
5、環境無害性；
6、易操作性；；
7、結構工藝性；
8、技術經濟性；
9、造型藝術性；
10、設計規範性。
在學習機械類專業時，我們應該對一些基本的製作工藝和製造技術進行學習，如鑄造、塑性成形、焊接、切削加工表面加工等，它們的工藝參數、工藝特點、能達到的精度。通過對這些不同加工方法的學習，學會加工不同部件用不同的加工方法，便於以後在自己設計機械的時候，選擇適當的加工方法，從而使製造出來的機械滿足要求。機械工程從古代工匠的摸索實踐發展到今天的科學理論，從自動化生產機器到包括電子流體，從生物工程機械以及環境控制有關的新技術、新設備都離不開機械工程的科學基礎：力學、數學、材料學等科學。各種機械都是由許多零件的組成，在外力作用下，零件可能變形，可能被破壞。因此，零件在外力作用下的變形，零件的運動規律及運動狀態變化與外力有關，都是工程中常用的力學問題，同時如果離開了精確的數學，就不可能生產出各種高質量、高精密的儀器。所以在學習機械類專業時，我們要努力學好這些課程基礎。
作為一個機械類專業的學生，我認為在學習時，除了基本的加工技術，還要不斷地接受和學習新的科學和過程技術，緊跟時代的步伐。因為現在生產要求的高效、優質、低耗、清潔和靈活生產，使得對機械加工工藝的要求越來越高。超聲震動切屑、激光輔助切屑、磁化切屑等再一步運用，因此學習高新技術我們要學習以下幾點：
第一，要學習現代設計技術，包括計算機輔助設計技術、優化設計基礎技術、競爭優勢創建技術、可持續發展產品設計技術和設計實驗技術。
第二，是先進的製作工藝，包括精密潔淨鑄造成型工藝、精確高效塑性成形工藝、優質高效的焊接切割工藝、優質低耗潔淨熱處理技術、高效高精密加工工藝、快速磨具製造工藝和虛擬製造成型加工工藝。
第三，自動化技術包括數控技術、機器人技術、計算機制造技術、傳感技術、自動檢測及信號識別技術和過程設備工況與控制技術。第四，系統管理技術，包括先進的製造生產模式、集成管理技術和生產組織的方法。
作為一個機械專業的學生，要培養自己勇於創新的能力，善於觀察事物發展矛盾和需要。培養自己良好的創造心理，通過聽課、參觀、看書和視頻等環節得到創新產品和創造方法的許多印象、概念。進而瞭解一些知識、技法，參加各種比賽，增強自己的實踐創新能力。除了機械本身各方面新技術的運用，從工業設計專業的角度來説，在現代社會中，工業設計一直起着提高人類生活水平和推動社會物質文明發展的重要作用，產品外觀在現在越來越受到重視，人們要求產品用起來更舒適，符合人的慾望和心理需求。現代工業設計的特徵是時代性、創新性、市場經濟性、科學與藝術結合型、人機環境系統性。使自己的產品達到功能性：功能、可用性、可靠性、準確性、給人愉快快感；經濟型：低成本、高效率、高收益；審美性：色彩、風格、民族性、現代性。設計本生就是一種創造性行為，它要根據對現實的觀察，對未來的想像，對特地去創造性地設想與構思。創造性的指突破當前已有對象的形式，甚至功能，而發明一種嶄新的形態。所以作為一名專業的工業☆☆設計師的設計理念有三：
1、從用户需求出發，以人為本，滿足用户的需求；
2、從挖掘產品功能出發，賦予老產品以新的功能、新的用途；
3、從成本設計理念出發，採用新材料、新方法、新技術、降低產品成本、提高產品質量、提高產品競爭力。
以上就是我對機械工程的全部認識以及我對機械工程的期望。
幾天來對於教育教學研究導論的學習，感受頗深，其實教育教學研究對於現在的教師來講並不陌生。甚至幾乎人人有課題。但反思一下，我們是否真正理解了“研究”的真正含義呢？從教育教學研究的現狀來看，很多人並沒有真正理解研究的真正價值所在，有的人甚至連什麼是教育教學研究都還沒搞清楚，更多的人卻是在為研究而研究。在我們周圍不能説比比皆是，但至少為數不少。有的人甚至為了評職稱，不得不去主持一個課題。有些部門也把它作為評選各類榮譽的一項條件。使教育教學研究走了樣，變了味。
其實教育教學研究歸根結底，就是“用研究的態度來對待日常的教育教學工作，使日常的教育教學工作更有意義，更有價值。”而所謂更有價值，就是要更有利於學生的健康成長。教育的要義就是要教書育人，教書育人的核心宗旨就是要使學生健康的成長。我們的研究一旦偏離了這一宗旨，那麼，無疑就會做歪。也就失去了其真正的價值。
“用研究的態度來對待日常的教育教學工作”，教師的日常工作就是教書育人。如何教好書，簡單説，得先備好課。研究課標，研究教材，研究學生。説到底，離不開“研究”。教育教學研究並非高不可攀，它就在我們的日常工作中。重要的是你是否真正用心的研究了，是否在用研究的態度來對待自己的日常工作了。教師要做的是什麼，教師要做的就是研究如何使用教材去實踐課標，需要用心去研究的。我覺得，我們也可以理解為，教學中處處有研究。我們就是要“把我們聽到的做出來，把我們看到的做出來，把我們想到的説出來，把我們做到的寫出來。”而我們還要做的一點就是把我們的研究加以反思，提煉，把我們的思想轉化為理論，這就是教育教學研究。
老師講的另外一點也很重要，那就是堅持。教育教學研究不能急功近利，那樣是做不好研究的。老師所列舉的美國關於大班化和小班化教學研究的例子，對我們是個很好的啟發。他們從幼兒園一直跟蹤到大學，用了十幾年的時間來研究，這樣的研究才是真正的研究，這樣得到的研究成果才真正有價值。
老師的講座，對我們從事中國小教育教學工作的每位教師都可以説是生動而有意義的一課。他讓我們對中國小教育教學研究有了新的認識，對中國小教育教學研究的內涵有了更深刻的理解和感悟。對曾經的有失偏頗，有了深入的思考和反思。更好地指導了我們今後的教育教學研究工作，使這項工作朝着更加務實，更有價值，更有意義的方向邁進。
三月下旬忙完學校的事，我就按與公司協商好的實習日期南下廣東。之前我的第一打算就是畢業後去廣東發展，所以能得到這個機會讓我既激動又興奮，當然孤身一人去往一個陌生的地方，這其中也有些許恐懼。不過還算順利25號安全到達公司。一切都很迅速，由於公司馬上要參加廣州琶洲國際傢俱展，所以把我簡單安頓下來，便讓我開始工作了。因為我是英語專業的，所以公司安排我做外貿業務員並安排了帶我的主管。簡單的説，當天晚上就開始讓我自己瀏覽公司的兩個網站：一個是中國製造上的，一個是阿里巴巴上的，並看公司的圖冊熟悉公司的情況及產品情況。人手不多，大家都很忙也沒時間管我。事實上，公司不大，但是似乎很捨得投資，辦了兩個網站還每年參加好幾次廣州、上海的展會。
3月27日到3月31日是廣州琶洲國際傢俱展會，也就是從我工作的第二天開始。由於公司業務員不多，所以老闆讓新來的實習生也一起去。我心裏很高興，剛來就有這麼好的鍛鍊機會。公司要求早上六點半集合，因為八點半開館，要開車去廣州，還要提前去佈置展位。第一天弄得很凌亂。第一，不熟悉路線，繞了很多路，耽誤了時間；第二，負責展位的同事沒有問清楚情況，不知道今年的入館程序有變動，而且前一天忘了領入場證件，導致所有人都進不去，只能臨時每人買一張當天用證件。這讓本來很早的行程拖到很晚而且白受了很多急與累，要知道琶洲會館有那麼大。這件事讓我感覺公司辦事很欠缺，沒有提前做好規劃與準備。
第一天在會場中，我覺得所有的事都很新鮮，來參觀的人很多，外國人雖沒有中國人多但也不少，每次看到外國人經過都很想跑過去跟他們説話。由於我剛到對產品不熟悉，所以我的主要任務是接引外國客户以及拿到外國商人的名片。一天下來我也接引了不少外國客户，不過每次跟他們説話時都會不由自主的緊張，有時連簡單的一句話都説不對，還好他們也不介意。因為剛來公司應該好好表現所以一直沒怎麼休息，也許是第一天站這麼久，回去的時候都累趴下了。接下來的幾天我慢慢熟悉情況了，有時其他人忙不過來時也招待一些顧客，有外國客户就主動與他們搭話，漸漸也就不緊張了也放得開了。對於一般的客户也能應付下來，而且發現其實也並不難。四天的會展，每天早出晚歸，雖然很辛苦，但是收穫很多，感覺自己瞬間成長了不少，放開了不少。
會展結束後的一週，我主要是學習，因為剛來時參加展會沒有時間。不過帶我的主管又跟老闆去上海出差去了，公司在上海有展會。所以主管安排比我先來的實習生教我，剛來時主管給了很多材料，我每天主要就是學習業務員基本制度、產品知識，
然後記憶學的東西並用Word文檔整理並分別發送給教我的業務員和主管，再看她們給我修改後的。公司產品很多，要記住每個系列的特點以及熟悉價格，實在是一項挺大的工程。主管回來時我也通過了基本的考核，所以開始給我安排一些其他的事。首先是讓我學習做英文報價單，有固定的模板也不難，卻很費時，做的多了也有些繁瑣。然後主管又給了我一堆客户的資料，都是去年聯繫過的，讓我先讀以前來往的郵件然後一一發郵件問候並介紹公司最近參加的兩次展會，以爭取跟客户保持良好的聯繫。
由於只是短期實習，所以我的工作比較簡單。對於有回郵件的客户。1.回覆客户詢盤。2. 報價：對於客户有意向的產品，及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並做好Proforma Invoice 給客户做正式報價。3.與客户洽談，爭取讓客户下單。4.幫有需要的客户詢問運到相關港口的運費及所有的總費用。另外，幫主管給客户做一些報價單，幫主管拍點客户需要的產品照片並做點簡單的處理，打印、複印資料等。有客户來看廠時搞好展廳衞生並準備好客户來時需要的物件。其餘的大部分時間我都在給以前的客户發郵件，整理公司在展會上得到的名片。不過在公司的最後級幾天裏，我的工作有了一定的突破，開始有人回覆我郵件，跟我詢問公司的產品，並有客户有意向買公司的產品還讓我幫忙購買別的產品。很欣慰自己在短時間內就能得到客户的信任，這是對我的工作的肯定，也是對我以後的工作的鼓勵。當然這也少不了主管的幫助。
實習圓滿結束了，對於自己在實習期間的工作，我還是很滿意的，取得了一定成效，也得到了老闆和主管的肯定。但是我在工作中還是有很多欠缺的地方的。首先，沒有經驗。雖然只要自己肯學，虛心請教，這也不是問題，但是沒有工作經驗會讓自己很被動，遇事不能及時準確的做出反應，所有的東西都要一點點學習積累。所以我覺得正式工作之前有機會實習的話，還是去親身體驗一下好，別人説的書本上説的都沒法跟實戰經驗相比較。其次，就是自己對辦公軟件的操作不夠熟練。現在是信息技術的時代，工作基本上都是用電腦，所以學好辦公軟件的操作很有必要。再次，我發現自己打字速度亟待加強，這在一定程度上影響着工作效率。最後，關於英語，我覺得要想有更好的發展，英語至少要保證能很好的聽懂，不僅僅是聽懂英美等英語國家的，還有其他非英語國家的英語。不一定要説的多標準，但一定要能表達自己的意思並且保證對方能理解。
另外，在這次實習中我確實也學了不少東西。比如説外貿中的一些常識以及簡單PI的製作，word，excel的一些使用，還有簡單的打印、複印材料、拍照、照片修改，以及產品的介紹，怎樣發郵件、怎樣回覆詢盤等。感覺很多東西只要認真去做，認真去學，其實並沒有想象的那麼難。而且英語好在做外貿工作中是一個很大的優勢。這裏也不得不説做外貿是一項很辛苦的工作，很費時間，需要耐心和毅力，而且也要有一定的心理承受能力，難免會遇到棘手的客户，尷尬的場合，要能夠放下面子問題。
總而言之，這次實習讓我得到了很好的鍛鍊，第一次真正感受上班族的生活，外貿業務員的生活，同時也感覺到工作後的不自由。這次實習也讓我對以後的工作有了信心與希望，讓我知道了自己能幹什麼，幫助我對以後的工作作出了短期的規劃。
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