轉眼間，兩個月的試用期即將結束，在這段時間裏，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作情況作以下總結：
一、人管方面：
1、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員，併為符合條件的應聘者安排面試。
2、對於通過面試的新員工，根據hr的要求為其準備相關入司資料，並系統中為新員工上工號。
3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們佣金、薪金的計算工作。
二、業管方面：
1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯繫，跟蹤協議的會簽過程，並在協議簽定後，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。
2、負責日常的收單、審單以及交單工作，並做好每日的業務記錄和業務播報，若出現照會等問題單，做好跟蹤並及時處理。
3、根據總監的要求，制定渠道經營計劃並對費用進行預算管理。
4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,並進行實施與跟蹤,並在月末做好費用報銷工作。
5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算並及時支付銀行手續費。
6、制定有關業務的培訓方案，並對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。
7、處理分公司下發的郵件，並完成其安排的任務。
8、做好銀保單證的徵訂,並及時對庫存資料做好清點和整理。
9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好後勤支持和服務工作。
作為一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關係，由於自己的粗心，也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛鍊，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。
當然在工作中，也存在着一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動動腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以後的工作，我會慢慢熟悉，瞭解並掌握銷售支持這項工作。我會在以後工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發展儘自己的一份力量。
這次的“校園垃圾分類，從我做起”活動從20__年_月_日展開至_月_日，_天的時間裏，學校得到了很大的改變，即使在活動結束之後學生們對垃圾分類活動的熱情依然沒有減少，因該繼續鼓勵這樣的行為，將垃圾分類的評比長期的加入每週的評比中。然後，在這次的活動結束之後，我們對這次的活動總結如下：
一、活動宣傳
在活動開始前我們先開展了宣傳期，由各班的班主任召開班會學習垃圾的分類，要保證每個同學都能瞭解垃圾分類的知識。在校園中我們在宣傳欄更新了垃圾分類的知識點，幫助同學們學習如何進行垃圾分類。同時我們還進行了新一輪的黑板報評比，讓同學們能更加深刻的瞭解垃圾分類。
在這個階段，可以看出有不少的同學都是非常有興趣的，畢竟現在垃圾分類將逐漸成為主流，對生活有關心的同學可能已經發現在生活中已將逐漸開展了垃圾分類活動。
之後我們還增加了分類垃圾桶，但是還沒有啟用，垃圾桶上清晰的寫明瞭該放入何種垃圾。在活動正式開始前的這段時間，也常有路過的同學駐足學習。
二、活動開始
在經歷了短暫的幾天學習後，我們正式開始了垃圾分類，各班級也要求嚴格的按照分類將垃圾打包丟進分類垃圾桶，包裝上有各班的班號，以此分別對各班進行評比。
在活動開始的前幾天，因為有些同學參與不積極，或是缺乏分類知識，被發現好幾次亂丟垃圾，對這種行為我們嚴厲打擊!由學生會隨時檢查並記錄到班。在這樣的整治後，情況變得好了很多。
之後隨着活動的推進，垃圾分類的活動也愈演愈烈，在評比上升到班級層面之後，同學們都更加有了積極性，對自我的約束也更強了。班級間也出現了分類的攀比現象，校園的衞生環境也得到了進一步提升。
今天下午有新加坡的老師來我們班上課，上關於環保方面的課，有四位老師輪流給我們講環保小知識。
課上，我聽到了關於節約用電、節約用水以及不隨地亂扔垃圾的小知識，可是老師説的我平時都不太做得到。比如：節約用電，我老是把電燈泡開着，卻不知道這會是浪費電的行為。節約用水方面，有時候我用水桶接水腦子裏想着其它事情人走開了，水就不知不覺的流掉了，過後我也有責備自己的想法。亂扔垃圾是一種更不好的習慣，我有時候也會不經意間亂扔垃圾，如果每個人都亂扔垃圾的話，這世界將會變得很髒很髒。
今天聽了四位老師生動實際的環保課讓我更加深刻地認識到了這些不良習慣的壞處，我要對照自己日常的行為習慣加以比對，努力改正這些不好的習慣，爭做一個講文明愛環保的好學生。這堂課真的是讓我受益匪淺!
環保心得體會 篇2
一天，我在校園裏走了一圈，發現垃圾還真不少，有同學們撕下的碎紙，有同學們吃完扔下的雪糕袋，還有一些破壞環境的塑料袋。這些引起了我的反思。
我們天天都生活在大自然中，生活在美好的一切當中。地球媽媽慷慨地為我們提供無限的資源，讓我們豐衣足食，反而還破壞地球媽媽。
現在由於人類大量的砍樹荒漠正推着大自然，吞噬着整個地球難道就心該情願的看着地球被破壞?有的塑料袋很難腐爛，被成為白色污染。每想到，一個小小的塑料袋竟然有這麼大的危害。
中國自古以來就是禮儀之幫。古代昌盛的儒家思想，也都把“仁”和”“禮”放在首位。古代的道德方面也是數不勝數，孔融讓梨也是把最大的讓給長輩。
我呼籲：不要再破壞我們的家園了，保護環境人人有責，保護環境從我做起，從現在開始。
為了提高我鎮幼兒教師的業務能力和教學水平，12月24日，我鎮組織了一次外出參觀學習的活動。其中我園有6位教師參加了這次活動。
一大早，我們在園長的帶領下，帶着各自分配的任務踏上了參觀的旅途。今天共參觀了五處幼兒園，分別是：陳户中心園、城區幼兒園、店子中心園、興福實驗園、興福社區幼兒園。我們每到一處幼兒園，都會感受到一股濃厚的兒童化氣息，每所幼兒園都有一支充滿愛心、朝氣蓬勃的教師隊伍，通過觀察、交流，都能感受到他們團結、進取、敬業、樂業的精神。各幼兒園園長的熱情接待、老師無私的經驗介紹，讓我們感受到家一般的温馨。
在活動中，我們主要通過看、問、查閲檔案等形式去參觀學習。通過此次學習，我感覺受益匪淺。通過看，我們瞭解了每所幼兒園的特色，如：興福中心園環境創設豐富多彩：老師們充分利用了空間，教學樓內的走廊和各班級的環境創設真是各有千秋，他們的牆壁上全部裝上了用木板製作的圍牆，這樣便於粘貼孩子的作品，也便於更換，老師佈置的作品幾乎沒有，而展現在我們面前的全是孩子的作品，真正讓孩子成為了環境的主人。各個活動室所有的擺設都是那麼適合孩子，從各個角度考慮，為孩子設置的環境非常全面，有鍛鍊孩子自理能力的值日生，有培養孩子愛心的動、植物角，植物角特別豐富，有各種花卉、孩子種植的農作物和大蒜等，孩子每天觀察植物的生長變化，然後把觀察結果記錄到本子上。通過讓幼兒種植、觀察、管理等培養了幼兒積極學習的態度和主動探索的精神。
通過問，我們瞭解了好多教玩具的製作方法和玩法，如：城區幼兒園充分利用家長資源縫製的特色玩具：沙包、魚類、水果等，如果不問，我們還不知道這些玩具的玩法，原來他們都是用釦子連接起來的，如：沙包可以一個一個的玩，還可以把幾個沙包用釦子連接在一起，做成毛毛蟲、長龍等玩具，魚類身上的魚鱗可以用釦子扣到魚身上，一塊塊蘋果用釦子組成一個完整的蘋果。這些一物多玩的玩具適合小班的孩子，孩子在玩的過程中，既鍛鍊了動手操作能力，又豐富了想象力。再如：老師們製作的多功能棋盤，即在硬紙板上畫上線，中班可寫上從1——10的數字，大班可延伸到從1——20的數字，孩子通過下棋，不僅開發了智力，還使孩子的手腦並用能力得到提高。通過以上游戲促進了幼兒體、智、德、美全面發展，使每個幼兒在不同水平上得到提高。
通過查閲資料(因為我是負責教育活動的項目)，讓我瞭解了他們各幼兒園的教育活動內容、形式及開展的方法。其中，店子中心園開展的社會實踐教育活動豐富多彩，他們充分利用農村自然資源的優勢，利用秋、麥二季讓孩子走進大自然，去感受農民伯伯的的辛苦，去認識各種農作物;同時還不錯過一年之中每個節日的活動，迎國慶，慶中秋開展幼兒繪畫比賽;教師節給老師送禮物;重陽節走進敬老院給爺爺奶奶送温暖……
總之，通過這次參觀學習，讓我們開闊了眼界，學到了很多。在今後的工作中，我們將認真學習別人的優點，改正自己的不足，不懂、不會的地方虛心向別人請教，不斷提高自身的業務水平，用自己的智慧和汗水，滿懷愛心的為幼兒創造一個寬鬆、和諧、民主的美麗的活動環境!
要運用現代環境科學的理論和方法，在更好地利用自然資源的同時，深入認識和掌握污染和破壞壞境的根源和危害，有地保護環境，預防環境質量的惡化，控制環境污染，促進人類與環境協調發展。
多年的實踐，人類改造自然、發展生產，必須同時注意自然界的“報復”，注意發展生產給包括人類在內的整個生態系統所帶來的影響，而不能超過某一個限度。環境保護工作就是要明確提出這一限度，通過宣傳使大家認識這一限度，以政策、法律形式作出具體規定，並盡力實施這些規定，否則人類的生存環境就會遭到破壞。
自然資源的破壞，有的要幾十年、上百年才能恢復，有的則難以逆轉。儘管人類正在採取許多局部性保護措施，但一些珍貴動植物還在繼續走向滅絕，因為人類活動形成的全球性有害影響遠遠勝過局部保護性措施所產生的效果。
當前，我國環境污染和自然資源破壞的情況也是相當嚴重的，非認真解決不可。從水體來看，地下水硬度增高，水位下降已成為大城市具有普遍性的現象。加之有些地方地表水污染嚴重，水資源緊張已成為影響生產發展的嚴重問題。此外，噪聲污染和自然資源的破壞也很嚴重。
實踐還證明，生產建設和生態平衡之間的關係是否協調是經濟建設中的戰略性問題。國民經濟各部門的比例關係失調，花幾年功夫可以調整過來。而生態平衡遭到破壞，沒有十幾年，幾十年，甚至上百年的時間是難以調整過來的。這樣來分析問題，才能更深刻地認識我國環境保護工作的迫切性。
因此，一切環境保護工作者、生產部門的領導者和廣大管理幹部、工程技術人員，都要既有生產觀點，又要深刻認識保護環境的重要性，在發展生產的過程中搞好環境保護，保護環境也要促進生產發展，作到環境效果與經濟效果的統一，在實現社會主義現代化建設的過程中，為人民創造一個美好的環境。
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