在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步瞭解財務報告的各要素，以及製作過程等。
我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監（COO），小星擔任生產總監（CMO），小李擔任採購總監（CPO），小師擔任財務總監（CFO），小丘擔任公司的研發總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。
一、手工沙盤篇
這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。
第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對於現實企業的。運營更是知之甚少，所以剛開始對於投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束後，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。瞭解到其他小組的經營成果，對比後，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用xxx。
借鑑第一年的經驗，第二年經營對我們組來説，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之後老師看了後，説我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這麼認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用於投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。
第三年，因為前兩年大多用於投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。
第四年，由於各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優勢。於是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表後，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是淨利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。
第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動人心的最後一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對於廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經過生產總監計算後，有3個P3生產不出來，最終要緊急採購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折後，財務報表出來後，利潤達到90M，淨利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心裏都充滿了喜悦，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄雲外。
二、電子沙盤篇
之前手工沙盤由於設備有限，必須兩組一起使用一副設備。現在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。
這次電子沙盤由於相對手工來説進程比較快，所以就要求經營9年。
有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組採取的方式與上一輪完全不同。
第一年，我們組的決策是大力投資新的生產線，研發P3產品和P4產品，進行市場開拓和ISO認證。因為現金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由於第一年無法生產出產品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，
除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至於產品嘛，估計也是緊急採購產品來交貨。
第二年，我們組的決策是繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由於第一年的生產設備投入已經完工，所以可以接單進行生產啦。並且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最後進行短貸40M，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4—5張訂單，因而廣告費一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4—5張P1、P2產品訂單，繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。由於我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，並且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸後又貸了20M。最後，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。並且P3、P4產品已經研發出來，預計出明年各個產品的產能，準備投P3產品和P4產品。
第四年，我們小組的決策是，繼續加大對市場的開發。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M後繼續貸20M，除去一切成本和其他費用後，還有現金剩餘。在今年我們還了40M的貸款，由於我們這4年來淨利潤還是處於虧損狀態，於是沒有税可交。通過預測市場預測，亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大，而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產品高，準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。
第五年，我們小組執行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品後，淨利潤為6M。今年沒有較大的波折，也經過多年經營，終於開始盈利啦。
第六年，我們小組執行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100M21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年淨利潤為，12M。
第七年牽國內市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，P2產品跟着產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費用淨利潤為11M。現金流量為58M。
第八年，我們小組的策略還是穩步經營，儘量拿單，畢竟現在的生產能力已經上來啦。但這次，終於體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產能力，生產能力過剩啦。這一年，早早地就把訂單的貨交完啦。但不能讓生產線停產，所以就購買了源材料繼續生產，為下一年做準備。
第九年，這是最後一年啦。鑑於第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點差錯，由於是最後一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產能。但由於是最後一年啦，所以就儘量銷售出去吧。結果最後一年，我們小組只是稍微盈利而已。
整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以説很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗，成功小組的優勢在於預測的準確性與選訂單的正確性。
三、個人總結
我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏鋭的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以後的經營業績。比如，起始年就必須規劃好整個九年的戰略部署，要在哪一年生產什麼產品，哪一年佔領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響着整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。
團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
兩週的ERP沙盤模擬課程很快就結束了，但我卻覺得猶然未盡。ERP這門課給我一種新的學習衝擊，讓我們在實踐中探究各種經營理念和方法，並且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。
在我們這個團隊中，我擔任的角色是財務總監。在模擬經營公司六年的時間裏，我學到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處。首先，我認識到財務總監不僅僅是隻管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作，而且還要對公司進行戰略規劃，進行分析，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業務等等。
但在公司經營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢；其次，由於缺乏經驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時，總會出現收支不平衡的現象。總體上看來，我們對自己的模擬經營還算滿意，公司最後的成績並不重要，重要的是我們大家都動手參與了經營，都進到了自己的責任。
以下是我個人對財務總監的心得體會：
1、在經營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此，我們一開始就要根據權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到後面幾年資金不能週轉的時候，再根據權益適當的借短貸，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2、對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產期間出現資金匱乏現象，進而發生貼現。而且在獲得訂單後，要及時的將本年度的利潤計算出來，並進一步調整決策，以獲得最大利潤。
3、在公司經營的同時，我們也要分析對手的經營狀況，瞭解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。
在經營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1、對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸 款 。
2、投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤
3、做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的佔用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度。
4、在公司運營時，要沉着冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好；
5、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執己見，最終聽從CEO的決定。
實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收穫了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最後的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，裏面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
這個學期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程！通過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深！不僅對企業的常規管理運作模式、企業制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專業的學習興趣，也優化了日常學生會、班級的管理方法！
作為工商管理專業的學生，一直以來都是圍繞着書本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放於面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養模式的又一創新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現！通過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業，由我們自己分組建立六個公司，實戰演練企業的經營管理與市場競爭！
在課堂上，我來當總裁，統籌指揮！，我來負責財務監管！，我當‘商業間諜’！，培訓過程中，我們的學習興趣和積極性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍並且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，並通過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規劃等決策。每一個環節的結束，當大家把自己的企業成果展現在大家面前的時候，那種喜悦和不甘落後的勁頭很是振奮！
ERP沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，並充分運用聽、説、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業經營各方面要素有了更清晰全面的瞭解，並深切感受到了經營企業面臨的複雜環境，以及所需的專業知識和能力，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業的現實分析，也是對自己將來就業的一個實踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理！
由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應該不斷的改進自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應該三思而後行，對工作要實現效率的最大化，對朋友要實現真誠的最大化！
在學生會、班級的活動組織上，也要像企業運作那樣，充分發揮個人的能力，使整個集體的力量得到最充分的體現，同時也要各司其職，明確目標和責任，讓自己的榮譽感化成創新和創造的動力，實現自我價值！
當然，團結協作也是我對沙盤實戰的一個最重要的感觸點，企業的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協作能力！所以在今後的工作和人生路上，我也會更加註重與他人的溝通和能力互補以及團結協作！
感謝這個課程的設置，希望以後能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創業、市場競爭打下基礎！
在黃敏老師指導下，為期兩天半的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有傑出的領導、明慧的人才，學會了很多平時學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓做為一個一度瀕臨破產企業的採購總監深刻體會到材料成本預算和流動資金對企業持續經營的重要性；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制；從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係，也基本滿意自己的表現。另外，通過實訓認識到現代企業以銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程初步瞭解財務報告的各要素，以及製作過程等。
ERP沙盤模擬實訓雖然結束了，但是在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別面臨激烈競爭的環境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實證明很遺憾。我們公司的領導層由九名高層主要領導人分別由：鍾。擔任公司的總裁，鍾。擔任總裁助理，陳。擔任營銷總監，陳。任營運總監，蘇。和劉。擔任財務總監，其中蘇。負責會計職務，劉。負責出納，李。擔任情報收集員，而我在公司中擔任採購總監。對我們組的評價：從一開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來説，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力；做情報收集的把商業對手的信息及時傳給我們組，也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。
起先的初始年在黃敏老師的帶領下，我們主要是市場規則與熟悉經營流程。然後大家一起規劃我們的企業發展方向。由於這樣那樣的原因，我們組的戰略思維沒有從整體上來思考問題，而僅僅是隻考慮短期的問題。然後第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場前景預測之後填好了廣告費投入表。拿到訂單以後就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過了長期貸款，也就沒錢去購買廠房，生產線固定資產。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由於對廣告選測的正確決策，連續獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益，發展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個結果不滿意，但是對我們起死回生的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。在實訓我們暴露出很多不足之處：
1、、由於大富翁的失誤，短期貸款過多，長期貸款前期幾乎沒有，而且貸款並沒有合理的利用。
2、在整個年限中沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新，尤其是後兩年資金鍊改善後。
3、沒有合理的減少綜合費用。比如什麼時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。
4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶着做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。
5、在處理訂單時也有一點點失誤，由於出價格不合理，我們失去了一部分關鍵訂單。
6、產品研發上我們組在現金充足後一直沒有開發時間長久的國際市場和P4產品，以致在失去了一些訂單。
總的來説，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏鋭的觀察力和膽識，財務產需要精確的計算。我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。並且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，成本會計的成本核算都在這裏得到了應用。這一次實訓，我想説的是：很累，很開心，很受益！
市場營銷可以説是個人和集體通過創造並同別人交換產品和價值以獲得所需之物的一種社會過程。通過這次的沙盤模擬實訓的學習讓我瞭解了這一社會過程。
實訓的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發現很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場，通過對東部市場的整體和分項調研後發現，宏觀上，我們的市場幾乎進入飽和期以至於順應潮流的發展，無論是生產還是銷售都發生了變化，雖然只是一個初步的發展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業而言，無疑會帶來無限的商機，微觀上，我們的產品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格上的革新。經過上個學期的沙盤實訓的經驗，學會並尋到到了想要的資料。這也培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的摸索、解剖、清理之後，比對着電腦所藴含的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客羣體。將那些唯獨屬於我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在產品策略中，我們對產品的生命週期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略；為使產品儘快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間採取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負着提升品牌形象的任務，此時銷售促進應該以建立品牌偏好為主。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命週期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌的形象建設，營造品牌差異化。同時採用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更加有利可圖。
消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在於該產品能否適應不斷變化着的消費者市場環境，滿足消費者的需求。市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足於現在，成就於未來。
這期的市場營銷模擬實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷中的4p制定市場營銷計劃的基本能力。當然，知識的提升還是在其次，至少在這次實訓中，團隊協作的能力發揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實地，共同決策，我相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬於自己的一片天地。
通過幾週週的沙盤實訓，讓我對沙盤有了更全面的瞭解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，採購總監：負責原材料的採購。這些不同的職位在一個企業發揮着不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，我瞭解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關係着企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，瞭解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最後以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很瞭解，而且在前期貸款時不夠膽大，在後期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規則，不瞭解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這裏了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這裏，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很衝動的。到最後沒有搶到好的訂單不説還浪費了大量的廣告費用。
在模擬剛剛開始的最初，由於我們的經驗不足、對整個模擬沒有一個統一整體的規劃模式，每一次都是隻運行一兩年就失敗破廠啦！但是後來我們採用比較謹慎的方案，每一步都穩紮穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由於臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉着冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然後找出自己面臨的困難，然後根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年裏我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以後的發展有着相當積極的作用。
這些開始看起來不是很重要，但是到後期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，後期大量的產品需要認證，而且有了認證後價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最後發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最後就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最後就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在後期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。
ERP沙盤是一個團隊合作的遊戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
經過兩次ERP的模擬訓練，我瞭解了企業運營的全部過程，在企業運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監一職，要不斷觀察市場動態，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關係着企業的下一步怎樣運營。不斷監督市場變化，瞭解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關，每一次的決策，都是要根據這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業是失敗的，最後以破產告終，總結經驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很瞭解，而且在前期貸款時不夠膽大，在後期中發現資金就是一個問題，企業在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規則，不瞭解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發現這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這裏了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這裏，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很衝動的。到最後沒有搶到好的訂單不説還浪費了大量的廣告費用。
電子沙盤我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最後發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最後就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最後就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在後期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。總的説在電子沙盤的8年經營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產就是進步了。
作為市場營銷總監，在這次ERP課程中，我瞭解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，作為營銷總監，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到後期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，後期大量的產品需要認證，而且有了認證後價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
ERP沙盤是一個團隊合作的遊戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
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