開心的暑假生活結束了，迎面而來的是艱苦的七天軍訓生活讓我很難適從。
剛開始我們來到一間我從未到過的學校。我感覺很陌生也很害怕，以前的朋友們都和我不在同一個班上，面對的都是一些我未見過的面孔，我覺得自己很孤獨也很無助。
艱苦的時刻還是來到了，教官姓陳，高高的黑黑的，頓時心中起了點漣漪，我軍訓完是不是也像他那麼黑呢？我不敢往後想了，至少對於我來説這很可怕。
“立正”、“稍息”、“向左看”……這些平庸的詞語在軍訓中卻顯得那麼重要。
第一天早上，我們站了很久的軍姿，手不能動，一定要貼緊褲側，陳教官一直都在巡視着，誰也不敢動，任憑汗水大顆大顆的流下來，彷彿它們都説着“我的地盤我作主”，我們很無奈，站了有一個多小時，手腳自然麻木了，台上的連長又讓我們原地踏步，本已無為的腳應該休息，可是被逼還是艱難地抬起來。
就這樣我們順利地過完一個上午，吃完回到宿舍勉強地睡了。
下午又到來了，我們頂着烈日又開始我們的軍訓了。不知為什麼，此時此刻我們班的步伐整齊了，上午參差不齊的步伐讓教官有點無奈，這時教官露出了笑容。我們做的好有得休息了，我望着我的同學，嘴角好像不經意起了一絲微笑，證明我們都開始融入這個班了，團結起來了！隨後陳教官讓我們唱“團結就是力量”這首歌，一開始唱得亂七八糟，根本聽不懂在唱什麼，後來慢慢融為一聲，讓我們感到欣慰。
軍中快樂的時刻到來了，就是晚上看電影，可在看電影之前必須要集合還要聽口令，如果動作慢了不標準重做，做到可以為止，突然覺得做軍人真了不起。
我看了一場讓我難忘的電影名叫《讓生命充滿愛》，是一位演講家講了對老師和父母的愛，讓我不自覺的哭了，我想到父母為我付出實在太多了，我真的不知如何感謝，我要認真讀書，不讓爸媽操心。
在接下來的幾天中，更多的是我們的歡笑，我們做不好，教官讓我們深蹲、做俯卧撐、咬帽子……可是在休息時教官又像我們的朋友，讓我們對教官又愛又恨。
七天就那麼結束了，每人都對教官依依不捨，令我更深刻地明白“愛”這個詞
回過頭來，看看自己走過的腳步，有的深有的淺，有的快有的慢，但最終經過層層訓練，我們步調一致並肩齊進。
還記得當客車滿載着我們急切的心情與無比自豪之感慢慢駛進綠色軍營之中，我們整個人的身心完全被震懾住了面對如此之莊嚴，我們肅然起敬，心生敬畏。我們帶着渾身的力氣於士氣輕裝上陣，便有了後來一幕幕x公司人意氣風發而又充滿力量的演繹。
短暫而又充實的軍營生活，讓我們彼此更加認識了自己，教官在耳邊的諄諄教導，讓我們懂得很多，細心很多，讓我們更加體會到：作為一名軍人，要時刻嚴格要求自己，做好準備。全神貫注與力量集於一身，隨時接受上級下達的各種指令，以軍人的姿態與心態去面對一切。作為一名人，更應該為之感到自豪，因為有了的力量，將我們推向更高一個浪潮，因為有了的殷切期望，我們才會有了勇氣挑戰極限！所給予我們的遠遠超乎我們想要的，沒有完美的個人，只有完美的團隊，只因此，我們便要更加嚴格要求自己，打造鷹一樣的個人，鑄造雁一樣團隊。
在綠色軍營裏面，時常出現這樣一幅畫面：一羣身穿藍色t恤的x公司人，鑄造了一條亮麗的風景線。無論是飯前飯後，只要稍有空暇的時間，總能看到這樣一組組場景；炎炎烈日下，偶有幾對整齊的隊伍昂首闊步的走着，原來是x公司人正在操作動作要領，動作要領掌握好的幫助比較慢的隊員，手把手教着，一步一個腳印，汗水浸透了衣衫，但卻沒有人停下腳步，隊長喊着；一二一立定，聲音似乎沙啞了許多，但卻渾厚有力，不失為一種霸氣，鼓舞隊員們的士氣，隊員們沒有一個説苦怕累的，因為我們堅信：只要我們認真，去努力，我們一定會做好。我們要發揚不怕苦不怕累的精神。因為我們都是展翅高飛的雄鷹，都是的精英！
無數條溪流向一方匯聚，將形成一片大海，海納百川，有容乃大。每個人將自己手中的力量推向同一個方向，我們的力量將無限大，x公司人將在創輝煌！
雖然我們即將要離開這裏，有點留戀不捨，留戀軍營的生活，戀着這裏的一草一木，還有這濃厚的集體氛圍，但我們時刻謹記着使命的迫切感，需要我們，我們要把所學的靈活的運用到實際工作中去，這才是我們的最終目的。發揚艱苦奮鬥精神，發揚人精神，走好每一步，做好每件事。讓x公司的名字響徹一方！
七天的軍訓生活結束了。
回過頭來，看看自己走過的腳步，有的深有的淺，有的快有的慢，但最終經過層層訓練，我們步調一致並肩齊進。
還記得當客車滿載着我們急切的心情與無比自豪之感慢慢駛進綠色軍營之中，我們整個人的身心完全被震懾住了。面對如此之莊嚴，我們肅然起敬，心生敬畏。我們帶着渾身的力氣於士氣輕裝上陣，便有了後來一幕幕x公司人意氣風發而又充滿力量的演繹。
短暫而又充實的軍營生活，讓我們彼此更加認識了自己，教官在耳邊的諄諄教導，讓我們懂得很多，細心很多，讓我們更加體會到：作為一名軍職人員，要時刻嚴格要求自己，做好準備。全神貫注與力量集於一身，隨時接受上級下達的各種指令，以軍職人員的姿態與心態去面對一切。作為一名百合人，更應該為之感到自豪，因為有了百合的力量，將我們推向更高一個浪潮，因為有了百合的殷切期望，我們才會有了勇氣挑戰極限！百合所給予我們的遠遠超乎我們想要的，沒有完美的個人，只有完美的團隊，只因此，我們便要更加嚴格要求自己，打造鷹一樣的個人，鑄造雁一樣團隊。
在綠色軍營裏面，時常出現這樣一幅畫面：一羣身穿藍色t恤的x公司人，鑄造了一條亮麗的風景線。無論是飯前飯後，只要稍有空暇的時間，總能看到這樣一組組場景；炎炎烈日下，偶有幾對整齊的隊伍昂首闊步的走着，原來是x公司人正在操作動作要領，動作要領掌握好的幫助比較慢的隊員，手把手教着，一步一個腳印，汗水浸透了衣衫，但卻沒有人停下腳步，隊長喊着；一二一。立定，聲音似乎沙啞了許多，但卻渾厚有力，不失為一種霸氣，鼓舞隊員們的士氣，隊員們沒有一個説苦怕累的，因為我們堅信：只要我們認真，去努力，我們一定會做好。我們要發揚不怕苦不怕累的精神。因為我們都是展翅高飛的雄鷹，都是百合的精英！
無數條溪流向一方匯聚，將形成一片大海，海納百川，有容乃大。每個人將自己手中的力量推向同一個方向，我們的力量將無限大，x公司人將在創輝煌！
雖然我們即將要離開這裏，有點留戀不捨，留戀軍營的生活，戀着這裏的一草一木，還有這濃厚的集體氛圍，但我們時刻謹記着使命的迫切感，百合需要我們，我們要把所學的靈活的運用到實際工作中去，這才是我們的最終目的。發揚艱苦奮鬥精神，發揚百合人精神，走好每一步，做好每件事。讓x公司的名字響徹一方！
那天我們進行野外長途拉鍊訓練，驕陽似火，曬得我們面紅耳赤，在很疲勞的情況下，我們還是沒有選擇繞道而行，堅持到最後的勝利，並沒有一個人落下，很多經歷都是我們無法忘記的，也是將來我們可以回想起來的驕傲。這次軍訓雖然很累，很苦，但我認為值得。通過這次軍訓每位員工都學會了很多東西，學會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處佈滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進！我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。
在這烈日炎炎的盛夏，我們在公司軍訓中心展開了為期五天的公司新員工軍訓。每天，我們身着迷彩服，腳踏運動鞋，頭頂軍帽，揮汗於烈日之下。從稍息、立正、齊步走、跑步走到正步走。烈日下，我們的皮膚被曬得黝黑，汗水漸漸佈滿臉龐。站軍姿時，我們一動不動，卻感覺背上的汗水已經流到了腰際。是的，軍訓是苦的，這是一種身體上的體驗，但更是意志上的一種磨練。朱光潛説：“人生就是湖底的一塊頑石，有些人把它雕琢成不朽的雕塑，而有些人卻不能使它成器，這在於個人的性情與修養。”是什麼令頑石變成傳世的雕塑？又是什麼令我們從初涉世事的幼稚逐步走向成熟？是經歷，是體驗。人生本是一場體驗。軍訓就是我們人生一筆寶貴的體驗。
軍訓讓我們知道什麼叫服從，也讓我們知道什麼叫紀律，更讓我們知道什麼叫堅持。我們學會自強自信，也學會幫助他人，相信只要有堅定的信念和頑強的鬥志，我們一定能堅持到最後，戰勝所有困難。正像蘇軾説的，古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。
軍訓是苦的，但苦中有甜，是累的，但累中有樂。從嘹亮的口號聲中，我體會到了團結的歡樂，從鏗鏘的軍歌中，我體會了奮進的快樂。當我們在聯誼晚會開始前，相互鼓勵，互相加油時，我相信我們是一個團結的集體，我們會成為真正的英雄，當我們隊列從凌亂到整齊而有節奏，最終拿到第一名，受到領導的表揚時，我滿足而自豪的笑了。
總之，軍訓是艱苦的，它讓我嚐到了吃苦的滋味；軍訓是嚴格的，它讓我改掉了懶散的習慣；軍訓是團結的，它增強了我的集體榮譽感，軍訓是意義深遠的，我相信在以後的工作、生活和學習中，我們都將受益匪淺。
最後，我想道聲感謝，俞老師謝謝您，您對我們的關心，我們都會記在心裏，猛虎排來年必將更加勇猛！張教官謝謝您，刀哥會永遠威武的！
公司組織了為期三天的員工集體軍訓，在本次的軍營生活中我感受很多。軍訓中説不苦不累是不現實的也是不真實的，住的是集體宿舍，吃的是大鍋菜也就是部隊裏常説的“四菜一湯”，這種條件能説不苦不累嗎?可我，還是感覺了到軍訓的樂趣和意義，因為只有在這樣的環境下才能真正的磨練意志、提高綜合素質、培養大局意識與團隊精神，盡而提高效率。並要求在訓練面前不講條件，不找藉口，不怕吃苦，雷厲風行，令行禁止。看似簡單的要求卻在一次次的轉體間，一次次的行進與停止間，一次次的集合與拉練間，使我清楚的認識到自身的差距與不足，但在精神力量的鼓舞與教官的鞭策下，為集體的聲譽還是盡力做好每一個動作，完成每一個訓練科目。看似短暫的軍訓，而它意義之大，影響深淵。
軍隊裏有這麼一句話：“流血、流汗、不流淚;掉皮、掉肉、不掉隊。男子漢，有什麼不能承受的?”部隊的首長在軍訓中多次提到，無形中成了我的榜樣而銘記在心，始終激勵着我，鼓舞着我，從而使得我在3000米長跑和60公里拉練中沒有掉隊。只因為有這樣的訓練效果，就是有不怕吃苦、勇於奉獻、紀律嚴明、作風優良的軍人精神之所在。
軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。有一分耕耘，就有一分收穫，的確如此呀，沒有付出就沒有收穫。端正態度，擺正位置，做好一個兵是我的最大心得體會。站軍姿，給我不屈脊樑的身體，也給了我無窮的毅力。練轉體，體現了敏捷的思維，更體現了團隊意識。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的不懈努力，就不可能有一個完整的，高素質的團隊。
訓練的每一個動作，每一個科目，都讓我深深地體會到團隊的精神，合作的力量尤其重要。特別是拉練中兩個排在山上衝刺的比賽，那是更加精彩，男的拉着女的，力氣大的拉着力氣小的，雖然大家都已筋疲力盡，但沒有讓一個人掉隊，還是配合的那麼完美，那麼的慷慨激昂。當然比賽只是手段會有輸贏，可是在比賽的背後卻隱藏着一股巨大的力量，一種團結的精神。就如歌裏唱那樣：“團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼。比鐵還硬，比鋼還強。向着法西斯帝開火，讓一切不民主的制度死亡。向着太陽，向着自由，向着新中國發出萬丈光芒……”嘹亮的歌聲直衝雲霄，響徹整個演練場地。短暫的軍訓生活就在豪情壯志的歌聲中落下了帷幕。這必將永遠激勵着我的人生。
軍訓短暫而難以割捨，工作漫長而持之以恆。部隊裏的團結合作、顧全大局、堅忍不拔、吃苦耐勞、樂於奉獻的精神都應該有意識或無意識的融入到現實的工作中去，從而提高工作辦事的效率，只有這樣我們才能給自己的軍營生活交上一份滿意的答卷。我深信，它將使我終身受益，無論是在哪個崗位上。
幫助到大家。
當然做好業務並不僅僅因為有一個堅定的信念，因為光有信念並不一定就可以幫助到你成為一個好業務員，你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作。
優秀的業務員總是善於制定詳細、周密的工作計劃，並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作並不存在什麼特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是説：“我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們説將在2天后與客户會面，那麼你可以相信，2天后他們肯定會在客户那邊的。”(這是效率與誠信)銷售人員最需要的優秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要)。或者説，優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客户洽談。
做好人際關係
很多地方，很多人都知道做業務就是做人，只要做好人了才可以做好業務。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會發現有他認識的人在那裏，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人際關係很廣，所以他經常有生意做。問他什麼原因認識這麼多人，他回答：做業務的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了，所以，希望你去拜訪客户的時候，儘量多認識點朋友吧，人際關係才是業務做好的途徑。
個人能力。
這點我放到最後來講是因為這點可以在業務工作中，慢慢增強。但這點更是讓你成為好業務員的關鍵。和拉住客户心的基石你可以有堅定的信念來支撐着你的業務生涯，也可以認真地做好每一份工作，更有豐富的人際關係，可是你自己無法完成業務工作，接不到單，你也成不了業績過人的業務員。我記得以前有一個人寫的業務四大因素中就提過這條，我找出來讓大家讀一下如果銷售人員不能從客户那裏獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優秀的銷售人員總會想法設法來與客户達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢?研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最後一刻也不放棄努力。
優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑，他們通常都十分自信並堅信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的範圍內採用各種方法來使設法交易獲得成功。
最後再囉嗦一下：個人能力是靠自己不斷地學習，來提升的，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業務員，很關鍵。要謹記。
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