尊敬的各位老師，親愛的同學們：
大家上午好!
今天我發言的題目是《用智慧開啟智慧之門用勤奮開闢成功之路》。
同學們，你可還記得第一次背起書包走進學校的情景?可還記得打開第一本課本、學寫第一個字的喜悦與新奇?那踏進校門的一小步，卻是人生的一大步。人生的探索之旅由此啟航，我們以智慧為帆，勤奮作漿，開始駛向那無比浩瀚的知識海洋!
我們的學校，是知識的寶庫，是文化的走廊，是師生的樂府，更是人才的搖籃。同學們，在這寶庫中、走廊上、樂府裏，沐着晨光，你是否想過，今天該幹些什麼?踏着夕陽，你是否問過，今天有多少收穫?
狄更斯説過，“我所收穫的，是我種下的。”每個人都有機會成為有才能的人，就看你去不去爭取這個機會。常用的鑰匙最光亮，才能來自勤奮學習，歷不是有無數人用自己的行動在證明這句話的可信嗎?蘇秦為了督促自己勤奮學習”頭懸梁錐刺股”的故事，留下了千古學習的美名。匡衡為了學習，”鑿壁偷光”;車胤為了學習，”囊螢映雪”;楊時為了學習，”程門立雪”等等。他們無一不是由勤奮加智慧獲得了超越自身的成功。知識改變命運，真知影響人生。你是否也渴望像他們一樣，以勤奮去獲取知識，提高你的才能，改變你的人生?
正如郭沫若先生所説：“勤奮和智慧是開啟成功大門的鑰匙”。今天的我們應謹記他的話，放飛自己的青春，用勤勞的汗水鋪就未來的成功之路。也許我們已經輸在起跑線上，但決不能再讓自己輸在終點。後天的努力可以彌補先天的不足，珍惜現在的每一刻，努力獲取知識。對於九年級的哥哥、姐姐們來説，中招考試已並不遙遠，面臨着人生的第一次選擇，你們應該加倍努力，刻苦學習，為迎接中招考試做充足的準備;對於我們八年級學生來説，八年級是國中學習的一個轉折點，我們應該好好把握，努力學習，不斷提高自己;而七年級的我們也千萬不要放鬆，我們現在的努力是在為以後的學習打下堅實的基礎，只有地基打牢了，房子才會蓋得更高。同學們，無論我們處在哪個學習階段，我們都應該努力，抓住這段易逝的光陰，好好把握，將知識這閃光的寶石緊緊握在手中。每一次的成功都要付出艱辛和努力，要想取得成功就必須付出代價。正如冰心所説：“成功的花兒，人們只驚羨它現時的明豔，卻不知當初它的芽兒，曾浸透了戰鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨!”的確，不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香?我們正處於學習的黃金時代，大好韶華，豈能讓光陰虛度?人生能有幾回拼搏?人生能有幾個花季?過去的就無法改變了，所謂黑髮不知勤學早，白首方悔讀書遲，就是這個道理。只有勤奮求知、拼搏進取，我們才能奏響青春之歌的音!
同學們，只要我們樹立遠大理想，腳踏實地刻苦學習，不懈探索，就一定能用辛勤和汗水鑄就美麗人生!讓我們努力學習，從我做起，從今天做起，讓勤奮的汗水澆開知識之花!讓智慧之光照亮我們的心田!我們用拼搏書寫一個無悔的青春!
我的演講完畢，謝謝大家!
五環旗下，青春是永恆的旋律。在北京2022年冬奧會上，中國“00後”冬奧健兒們書寫着奧運的新傳奇。青年興則國興，青年強則國強。在這場世界矚目的冰雪盛會上，眾多充滿青春朝氣的“00後”主動扛起了為國爭光的時代重任，“小年紀”書寫了“大擔當”，向全世界展示了中國青年可敬可愛可信的卓越風采。
我們要像冬奧健兒那樣，做“強國有我”的一代新人，永不言棄、勇攀高峯，自覺地把個人的理想追求融入到國家發展和民族復興當中，把小我融入祖國的大我、努力在學習的賽場上賽出好成績、賽出高水平，共同奏響民族復興的“時代凱歌”。
在《開學第一課》中再一次回顧冬奧健兒的精彩表現，縱深跳躍的身影卻如鏗鏘玫瑰，渲染着祖國大江大河的每一寸土地。中國在這屆冬奧會充分展現了大國風采，讓世界看到了華夏兒女優秀的運動成績與高尚的精神文化。我們在感歎的同時，更應當向運動員們學習，學習他們背後努力拼搏的精神，不斷超越自我，自古英雄出少年，閃亮的青春就是用來奮鬥的，新學期新徵程，我們應傳承冬奧精神，積極參加體育鍛煉，豐富自己的內心，提升自己的素養，錘鍊自己的意志，心懷夢想，腳踏實地。
新春佳節，又遇冬奧。大年初四，我和家人一起收看了四年一屆的冬季奧林匹克運動會開幕式。
2月4日恰逢農曆立春，浪漫的中國人選在這一天舉辦24屆冬奧會開幕式。美麗的國家體育場燈光絢麗，貴賓雲集。時近晚上八點，主會場的電子屏用24節氣開始開幕倒計時，經典詩詞對應不同節氣，絕美的風景從冬的雪花飛舞、秋的五穀豐登、夏的萬物茂盛，最後定格在“立春”。
手持熒光棒的隊員在舞台上展現了春天生長的嫩草，慢慢變成了一株蒲公英，而後飛散開來播撒到四方。黃河之水從天空傾瀉而下，瞬間遍佈場地，凝固成了一個冰立方。時光在冰立方上雕刻，從第一屆冬奧會開始，時間變遷，最後定格在2022北京。隨着運動員將冰球擊向冰立方，“冰雪五環”破冰而出，寓意着世界人民在奧運賽場打破隔閡，相互走進，融為一體。
美麗的焰火照亮鳥巢上空，歡呼的人羣驚歎這文明與科技的牽手，歷史與現代的交融。每一幅畫面都藴藏了中國文化，每一個立意都展現了強大的祖國張開臂膀，高喚“一起向未來”。
運動員開始入場，所有觀眾首先被禮儀高舉的雪花狀引導牌吸引。首先希臘代表團舉旗走入場地，各代表團運動健兒依次紛紛步入會場，此時此刻，好像百鳥歸巢，萬國來朝的畫面。運動員入場完畢，80位來自世界各國的青年走入舞台，他們腳下出現了人們抗擊疫情和奧運健兒努力拼搏的畫面，展現了現代人類命運共同體偉大飛躍，展現了中國從站起來，到富起來，再到強起來的蜕變。
幾名滑冰運動員滑出了中國結，每一道都寫有奧運格言———更快、更高、更強、更團結。這簡約唯美的開幕式，見證了中國對奧運的重視和參與，也讓全世界堅定了對中國的好感。兒童們手拉手唱響了奧運會會歌，引導員把寫有各國名稱的小雪花拼成了一個“大雪花”，運動員將“飛揚”火炬嵌入雪花台，構成奧運主火炬。這火焰雖小，但燃燒的是那麼堅毅，在世界人民的大團結下，我們一定能夠戰勝各種困難，偉大的奧運精神必將照耀全球。
北京——全球首座雙奧之城為世界人民獻上了一場冰雪盛宴，各國人民在這裏相互交流，增進友誼，享受歡樂。當鮮豔的五星紅旗升起的時刻，我的眼睛是濕潤的，那顆心臟在激動的跳躍，無法言表的一種興奮、一種感動、一種驕傲，我想揮舞手臂歌唱祖國，我想衝入會場繞圈狂奔。爸爸説，生在華夏，是我們的幸事，祖國未來的強盛，還要看我們10後的奮鬥。
我愛你！中國！加油！少年！
2月4日20:00，北京冬奧會開幕式在我無比期待下，如期而至。當屏幕上出現唯美浪漫的24節氣倒計時，莊嚴激動的國旗傳遞過程，晶瑩剔透的冰雕五環，全員參與的迎賓廣場舞，各國代表進場時，我作為一名中國人，內心充滿了自豪驕傲，這是我們歷經六年多緊鑼密鼓的籌備，哪怕是突如其來的疫情挑戰，向世界呈現一屆簡約、安全、精彩的冬奧盛會，在世界歷史上鐫刻上濃墨重彩的一筆——北京成為第一個既舉辦過夏奧會又舉辦過冬奧會的“雙奧之城”。
在立春這帶來新希望的一天，將奧運文化與中華文化完美結合，用全新科技邀請世界各地賓朋來中國過大年。不僅向世界傳播最美中國文化，與好客大氣形象，更展示了我們日益雄厚強大的國家實力。我相信，在疫情肆虐的寒冷冬季，冬奧會會促進人類攜手譜寫人類命運共同體篇章，迎接虎虎生威的全新一年。
根據分公司統一要求，近期讀完《以客户為中心》以及《以奮鬥者為本》，兩本書分別介紹了華為的業務管理以及人力資源管理創新理念，作為業務部門一員，感受頗深，受益匪淺，下面結合自身的日常工作並圍繞“以客户為中心”話題，談談自己的幾點感受：
一、核心價值觀
整本書給我印象最深的就是價值主張，一個企業要想在激烈的競爭中處於不敗之地，就必須要有核心競爭力，華為從一個小企業逐步成長為具有國際競爭力的行業標杆，正是來自於它的核心競爭力，除了產品質量以及核心技術，更重要的是源自於它的核心價值觀，即以客户為中心，以奮鬥者為本，長期艱苦奮鬥。華為公司的目標就是：為客户服務，就要為客户創造價值，只有客户成功，才有華為的成功。
二、質量是生命
?以客户為中心》中生動地提及，“全世界只有客户對我們最好，他們給我們錢，為什麼我們不對給我們錢的人好一點呢?”我們如何才能真正做到對顧客好呢?那就是要提供好的產品，產品質量是一個企業生存的基礎，是國際市場競爭的入場券。客户是依據產品和服務的質量決定是否接受和信賴一家企業。為客户服務是一個企業存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基礎。我們企業在產品質量方面具有國際領先的優勢，作為世界五百強企業，中國石化集團公司2010年就發佈了“質量永遠領先一步”的質量方針、“質優量足、客户滿意”的質量目標。並切實履行“每一滴油都是承諾”的社會責任，以油品數質量管理為切入點，進一步落實責任，細化措施，全面排查數質量風險，確保銷售油品質優量足。我們泰州的溱湖油庫作為我們的油品庫存保障部門，從油品管輸、檢驗、發貨等環節，層層把關，為客户提供放心、優質的油品。
三、加強客户服務
有了好的產品是不是就能得到客户的充分認可呢?那當然還要提供良好的服務，華為文化的特徵就是服務文化，因為只有服務才能換來商業利益。目前泰州成品油市場需求縮減，區域市場在中石油、中海油一體化項目(東聯化工)以及山東地煉的衝擊下，競爭異常激烈，在油品質量和價格相差不大的前提下，如何才能贏得客户，那就要看我們的服務質量。如何提高我們的服務質量呢?
1.客户細分，有的放矢
不同的客户有其不同的需求，因此客户經理要對現有客户進行梳理細分，按照重點客户保市場份額，中小客户提毛利的原則。加大重點客户、核心客户上門走訪、溝通力度，對大客户要堅持“一户一價，有量有價”。對中小企業客户，要及時瞭解客户的生產經營狀況，結合已售未提的變化，掌握客户的補庫需求，並及時提醒客户，來保證每日基本量的穩定，做好客户的產品管家。
2. 強化團隊建設
首先要加強客户經理隊伍建設，提高客户經理業務能力和服務意識。客户經理是聯繫大客户的紐帶和橋樑，要時刻從客户的角度出發思考問題，為客户提供優質的服務，做實客户走訪，及時掌握客户的生產經營狀況，及時將分公司的優惠政策以及營銷活動傳達到位，並有針對性的引導客户採購，從而實現雙贏的效果。
3.創新是發展的不竭動力
世界上唯一不變的就是變化，這是英特爾公司總裁的名言。沒有創新，華為在高科技行業中生存下去幾乎是不可能的，一個公司無論大小都要敢於去創新，華為自始至終以實現客户的價值為經營管理的理念，圍繞這個中心，為提升企業核心競爭力，進行不懈的及時創新與管理創新。在實踐中我們體會到，只有不斷的創新，才能持續提高企業的核心競爭力，只有提高核心競爭力，才能在技術日新月異、競爭日趨激烈的社會中生存下去。
“以客户為中心”聽起來很容易，做起來卻很難，如果我們能聚焦客户需求，抓住客户的痛點，真正做到以客户為中心，那麼成就客户的同時，也成就了我們自己。
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