這次ERP實驗讓我感觸很深，我們一共做了兩天，在裏面我扮演的是會計方面的，第一次這樣做賬，發現真的很難，很辛苦。算賬算的頭疼，在運行的過程中，都認真記錄每一筆業務，總在資產負債表出問題，剛開始不知道貼現要怎樣進行登記，導致帳總是做不平。通過本次實習，讓我們初步瞭解解企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質採集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
我們組的成員一共是8人，比正常的組多一人，加之除了會計之外的成員細分出來的工作量很少，於是我們決定充分的發揮我們的優勢，集合大家的智慧，來打造一個集體的公司，無論是從市場調查，決策，或者是其他各個方面，都是全員參加，甚至到會計部分，也是大家一同計算，這樣一來，每個人都得到了充分的鍛鍊，又減少了單一一人的工作量，增加了正確率，結果也證明了我們的決策時正確的。
剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很瞭解，有的時候就不清楚自己究竟要幹什麼，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。市場營銷部成員接訂單時很混亂，因為剛開始生產力過剩，隨便接什麼都行，到後期怎麼接都會超過生產力，不得不捨棄一部分沒有價值的訂單，導致直接的市場地位損失，雖然並沒有壞單，但同樣損失了龍頭地位。
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，雖然決策的是大家，並且每個人都有參與其中，但是主要負責該項目的成員必須熟練。同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。
在這次進行的實驗裏，我們不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實驗裏，得到的最寶貴的東西就是了解到什麼叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
ERP實習給了我們施展才能的平台，教會了我們如何正確的做事以及做什麼事是正確的。在這裏我不僅深切地感受到經營環境的複雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關係，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業後的實際工作打下堅實的基礎。通過實際的生產和動手操作，鍛鍊了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
在做每一筆業務的'時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考來考慮。決策説明了我們是真的是思維很打不開的，不能全面正確的，在後幾年的生產中，我們最終實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛鍊。
ERP實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我們受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確瞭解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
這次真的是存在很大的失誤沒在第一次投廣告的時候，投入的時候投太多了，在選訂單的時候，沒選好，在選擇投產的時候沒選好，決策上真的是有很大的失誤。導致在後面幾年裏我們的流動資金很少，需要來借款來維持經營，所以在做任何決定的時候要真的需要認真分析。
做失敗了真的心裏也不好受，就一直想不通錯誤出現在哪裏，以後真的需要在會計着方面加強。做會計不僅需要的是細心和認真，還需要對資產負債表和現金流量表熟悉，我們需要很好的配合和合作，很感謝我的組員幫助我很好登記每一筆業務，能即使的發現存在的問題。我想以後都好好的去學習會計。
首先感謝王家聚老師再這一學期中對我們的ERP知識傳授，你教會我們的絕不僅僅是ERP課程上的知識，而更多的是觀念上的衝擊，你的課程讓我懂得了課堂及課堂以外的寬廣的信息世界。而這也讓我認識到，我需要學習的不僅僅是書本上的東西，還有更多的方面我需要不斷地通過自我的學習和實踐來改善進步。在這裏，我將淺談對ERP實驗課程學習後的一些心得體會。
通過一個學期的ERP實驗課程的學習和實踐操作，帶來的感受是觀念上的轉變。由於我們的課程是在還沒有學習ERP沙盤模擬的基礎上進行的，單純的上機實驗操作帶來的問題是感受可能不及上了沙盤模擬課程的深，而且對於一些方面的理解也不會很透徹，但是上了一學期的課程，至少也算是給自己帶來了一些變化吧。
在上ERP實驗課程裏，我經常會遇到一些莫名其妙的問題，導致實驗沒發進行下去，有時候為了查找一個小小的錯誤漏洞，不得不回到前面幾章節去意義查看，而大部分的情況卻是問題沒辦法查出來。這個時候只能是應用標準數據，這是我不願意的，但卻是沒有辦法中的辦法，這種情況總結起來也有三四次了。而回想起來，導致問題出現的原因絕大部分不是知識技能和技能操作水平方面導致的，而是由於在操作上的疏忽大意造成的，正如古老的傳説一樣“一隻釘子，害死了一支軍隊。”
通過幾次的失誤我深刻的認識到了每一個操作步驟對企業存亡的關鍵，ERP系統是對企業物流、資金流、息流進行一體化管理的軟件系統，其核心管理思想就是實現對“供應鏈”的管理。軟件的應用是將跨越多個部門甚至多個企業，為了達到預期設定的應用目標，最基本的要求是系統能夠運行起來，實現集成化應用，建立企業決策完善的數據體系和信息共享機制。做好企業ERP我們就是要把經營管理中的有關各方如供應商、製造工廠、分銷商、客户等納入一個緊密的供應鏈中，才能幼小地安排企業的產、供、銷活動，滿足企業利用全社會一切市場資源快速高效地進行生產經營的需求，以期進一步提高效率和市場上獲得競爭優勢。
人生也是如此，其實在我們周圍，別人比我們表現得更加優秀並不是因為她真的比你優秀多少而是別人比你更加註重細節，細節往往決定成敗，所以從上機實驗的不夠細心導致一些問題的出現給我的晶體就是人生當中也應該事事都要兢兢業業，不要因為細節上的疏忽而導致後面整個結果的變化。
因為我們的ERP上機實驗課程主要是學生自己操作，所以學習認真與否老師很難做到監督，學生在這個過程中如果聽聽歌，玩玩遊戲也是可能的，甚至在中途逃走翹課，而這時候就需要我們學生自己的自覺自律。“師者，所以傳道授業解惑也”，老師之所以是老師，就是為我們學習上指點迷津，而不是我們生活上的保姆，事事都要管着你，況且成年人自己做什麼跟自己都應該清楚該做什麼不該做什麼。事實上也是如此，你在電腦面前幹什麼，有沒有認認真真地做，老師是很難管理的，而且也沒有必要一句一句地説我們。我們都已經是成年人了，該做什麼自己也應該很清楚，人生能夠成就多少，取決於你的自律水平有多高，一個不懂得在生活上自律的不懂得對自己人生負責的人很難在事業上有所成就。
在每個週五的下午，有這麼一羣人，他們分佈在校園的各個角落，手拿着各種的資料，在一起爭得面紅耳赤，而這一切只是為了下午的一次“遊戲”。感謝大四能有這樣一門課讓我們投入全身心的熱情，並從中收穫良多，我相信這些暖暖中午的每一次爭吵都將是我們大學記憶裏的又一個值得懷念的瞬間。
我想先談談我們的團隊，總體來説，我們團隊的五個人還是比較符合各自的職位，但團隊成員的一些性格弱點和缺點也在運行過程中顯露了出來。
首先，作為CEO的我，在兩輪的運行中充分暴露了自己的性格弱點――容易妥協。在決策過程中往往不能堅持自己的想法，所以在整個運行過程中有好幾次都是因為這樣讓我們的經營陷入被動。比如試用行時，第一年在廣告費的投入方面，我們小組產生了很大的分歧，我的想法是隻打1M的廣告，從而把更多的錢投入生產線的更新，而其他人認為應該多打廣告費以爭取市場老大，所以為了能穩穩拿到本地市場的老大，我做出了投入21M廣告費的決策，在我看來，21M的投入應該可以拿到市場老大，可沒想到C組投入了29M的廣告費，不僅奪得本地市場老大地位，更是打亂我們之前在市場老大前提下制定的所有發展戰略，導致我們在前四年艱難的局面。在正式比賽的第一年，依據各小組在試用行時的表現以及各小組成員的性格特點，我做出了4M廣告費的建議，但是在小組中又產生的分歧，我不得不又一次權衡大家的建議而改變了廣告費投入。在老師宣佈廣告費的時候，充分證明了我決策的正確性，4M的廣告費就能拿到市場老大。雖然在這次廣告費投入不多，但由於第一年生產線的更新，我們在之後的幾年在廣告費方面一直是捉襟見肘，沒有廣告投入就拿不了訂單，那不了訂單收入就更不上，以致所有者權益一直處於低水平。
第二，我想談談我們的生產和採購總監。總的來説，他們的表現是不錯的，在試用行是出過一次失誤後就完全掌握了甘特圖的流程及要點，之後的經營過程中一直做的比較出色。我認為他們的問題應該主要在這個方面：沒有為企業選擇最佳的生產線投資時點。我認為在投資新生產線是應考慮這樣幾個問題：一是充分利用生產線，儘量不能讓生產線閒置。這個問題的出現主要集中在第六年，因為在第六年如果產品不能在第四季度下線的話，一般我們都會選擇不再在此生產線生產產品，所以生產總監應該結合甘特圖來建議企業選擇合適的投資時點。二是投資當年的固定費用，主要是指維修費、折舊以及可能出現的廠房租金。比如説一條全自動生產線，如果我們在某一年的第四季度投資，在次年的第四季度將會正式使用，次年末這條生產線的固定費用是7M（折舊6M+維修費1M），如果建在小廠房的話兩年還要另外增加6M的租金費用，而這條生產線在這一年內卻沒有生產出一個產品，也就是説沒有任何的毛利來承擔這條生產線的固定費用，只能由其他產品來負擔。所以生產和採購他們不僅僅只負責採購材料和更新生產就可以了，應該更多參與到企業的決策中來，為決策者提供有用的信息。
第三，營銷總監總是猶豫不決，顧慮太多，前怕狼後怕虎，這樣做覺得有問題，那麼做又覺得不合適，團隊中幾乎所有的不同意見都是由她提出來的。可作為一個經營者，我們必須面對紛繁複雜的市場環境，沒有什麼是沒有風險的，有時候就要靠一時的衝動來打開被動的局面。另外要説的一點是，我們一直都是在以產定銷，一個處於激烈市場競爭中的企業，這一點是不可取的，而這好像也是所有組都出現的問題。還有就是營銷對市場的分析做的還不夠，每一次都是在盲目的開市場、研發產品，並沒有根據自己團隊的產品來選擇最優的市場組合。在拿到市場老大後也沒有好的策略來站穩市場地位，特別是在第二輪中，我們組依次拿到過國內市場老大，亞洲市場老大，國際市場老大，可最終只站穩了國際市場。
最後再説説CFO，作為在企業中地位僅次於CEO的職位，財務總監的作用是顯而易見的。我們組的財務總監存在的主要問題是在現金預算方面做得不夠準確，總是在前一季度預算次季度的現金需要量，這也是導致我們每年出的廣告費都很緊張的一個重要原因。另外，她對企業的分析方面也做的不夠好。當然，大家在運營過程中出色的一面也是不容忽視的。CFO會計基礎知識相當紮實，每一次都能在老師規定的時間之前編好報表，為我們爭取到了更多的決策時間。生產和採購總監的進貨和生產做得也非常出色，一直保持了原材料的零庫存和產品年產量的準確預測。營銷總監為我們打探了很多其他組的經營信息，使我們能及時改變我們的戰術以適應市場的變化。
在第一次運行過程中，我們生產P1和P2產品，主要目標放在了區域和國內市場。第二次運行時我們主打P1和P3，P1定位於本地和國際市場，P3則主要在亞洲和國內銷售。通過這兩年的運行，我認為最佳的組合應該是兩種產品和三個市場的組合，這種組合的好處在於可以充分利用現金和穩定市場地位。如果產品太多，在生產過程中勢必會加大現金的使用量，特別是成本較高的P3和P4產品；再者，市場太多而產能跟不上就會將我們好不容易拿到的市場老大地位拱手相讓，而如果能成功拿到兩個市場老大並能將他們維持下去，毫無疑問會提高的我們的市場競爭力。可問題就在於，幾乎所有的小組都很難維持住已經到手的市場老大地位，這應該是我們好好反思的問題。
總的來説，我們第一輪是太過激進，第二輪又太過保守，都讓企業在前三年陷入了被動，所有者權益一度降至個位數。所以如果再運行時，我一定會花大功夫維持住已有的市場老大地位並爭取更多的市場老大地位，不一味的只是開市場。
最後簡單的説一説我自己的一些心得體會吧！團隊的分工必須明確，否則不僅無法使各部門工作細分，各自負責到位，還容易使企業經營出現混亂局面。重大的戰略決策問題可以通過羣體決策最後由CEO拍板的方式進行，但大部分時候各個部門必須明確自己的職責，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發揮各自所長，使企業經營高效運轉。另外，分工之後的協作問題也是至關重要的。例如整個企業的經營都涉及到財務預算，如果各部門各行其是，沒有與財務總監進行充分的溝通，最後很可能導致資金流出現問題使企業遭受不必要的損失。再如生產部門和採購部門的協作，如果溝通不良直接後果就是導致企業無法按計劃進行生產，進而影響到市場，甚至可能造成違約問題，導致一系列生產問題，市場問題的出現。我們組在第一輪第二年出現的違約情況就是因為這個原因造成的。還有市場總監與生產及財務部門的溝通，每年訂單的選擇應該是選擇對於企業產能最合理的而不是利潤最大的。如果沒有做好，很可能會在開發市場環節上造成不必要的損失。
總之，分工明確是必須的，但是分工之後，大家更應該注重協作的必要性。明確的分工是為了更好的發揮各部門所長，充分進行協作，這是想要做好一個團隊必須具備的條件。
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