堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。
最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易於自卑。剛到店裏的前三天都是零銷量，看着周圍沒什麼文化的同事都精明能幹，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閲歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對於他們來説也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來説卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之後，我便下定決心儘自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌櫃枱前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天裏，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裏，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。
有一天，一個法國人來到店裏，那些平日裏能説會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學着做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內學不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學教育，教給我的是學習的能力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開闢了一條完善自我的道路。
十幾天的實踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經驗和生活。
災難，我們無法改變，但是可以避免，地震發生前，會有些預兆。比如馬等牲畜會掙脱韁繩，並瘋狂地往外跑;正在冬眠的蛇會湧出洞外;蜜蜂會驚飛、逃竄;狗會狂吠，還有一些家畜會出圈，到處竄跑;老鼠成羣結隊搬家這些預兆可以讓人們提前知道將發生地震，如果發現這些動物有這些反常現象，須先辨別真假，再向地震局報告，以防在先，及早撤離。
地震發生了並不是就必死無疑，其實，還有很多自救的方法。例如：地震了，你被壓在廢墟的底下，這時候，你不要盲目亂動，要冷靜，先把手抽出來，慢慢地挪動廢墟，先保持呼吸順暢，再想辦法呼吸，喊人員來救你。如果發生地震時你在家裏，必須馬上鑽到堅硬、並且沒有倒塌的小房間中躲避，以免砸傷。還有，要貼着堅固的牆壁或在門口蹲着，在房子倒塌後，再求生，要避免被弄傷。如果在野外，一定要避開陡崖，防止掉下山。還有要預防山體滑坡，以免滑下去。如果在學校，一定要聽從老師的指揮，躲到課桌下，注意保護頭部，如果在上體育課，要避免高大的建築物，不要被砸傷。如果在電影院，要躲在觀看椅底下避震，要避開掛在天花板上的燈、空調的懸掛物，用東西保護頭部，聽從指揮人員指揮撤離現場。在商場發生了地震，要避開玻璃櫃，避開貨物、廣告牌、燈等物品。如果在公共汽車內，要躲在椅子底下或蹲下，要穩住重心，扶好扶手。
地震是一種常見的自然現象，給人類帶來很大的自然災害，我國處於世界地震帶之間，是一個多地震的國家，預測和預報地震，是現在的重要工作。
長久以來，地震帶給人們的威脅就如同夏天午後的雷陣雨般威力強大且令人走避不及。遺憾的是，氣象預報有能力告訴我們雷陣雨即將發生，但是對於地震，人們至今仍束手無策。究竟地震能不能預測?從70年代初期開始，日本、美國、俄國的科學家們都急於尋找這個問題的答案。在研究的過程中，各種探測技術，例如觀測地殼變動、地磁及地電流的變化、地下水位及水質的變化等方法紛紛被提出。
地球內部應力能量累積到超過巖石強度，巖層斷裂釋出能量而發生地震。其中又以板塊運動造成的構造性地震為主：我們知道地球的外殼為大小不同的板塊拼湊而成，相鄰的板塊以分離、聚合或側向錯動的方式相互移動，使板塊的邊界發生變形而累積應變，當應變增加至板塊內巖層無法負荷的程度時，巖層即突然斷裂、滑動而產生地震，此滑動面稱為斷層面。除了在板塊邊界外，在板塊內部地區的巖層亦可以感受到板塊擠壓或拉張的力而變形斷裂，引發地震。
我們看了許多資料，作了許多調查，證實發生地震的原因是：地震表面和地殼外部條件發展不平恆，產生地殼內部熱量不能順利均勻的散發出去，造成地震的發生。所以科學發展抗震防震就很有必要了。我們除了普及抗震防震知識，預報地震外，還可以在建築上下功夫等等。
總之，地球是我們美麗的家，但有時會出現一些事故，只要我們做好相應的防範措施。
晚上看了cctv的一段視頻“男子被埋108小時搶救後奇蹟生還”，很振奮，居然出現了奇蹟。這位教師的奇蹟源自自己堅強的信念，一個礦泉水瓶子，幾張作業本紙張，還有自己排出的尿液，最好挽救了自己，喝自己的尿液，吃作業本紙張，生命的盡頭，是自己的努力挽救了自己，是用極限條件下正確的方法挽救了自己。人只要有信念，只要我們相信有奇蹟，只要我們往奇蹟這個方向努力，希望還是有的。
“我就等你們來救我，我相信你們會來救我！”這是被困60多個小時的女孩樂劉會獲救後説出的第一句話，也説出了所有埋壓在廢墟下的羣眾的心聲。這求生的執着信念和對搜救人員堅定的信任，是受困羣眾的精神支柱，一定能夠使人們有效地延續生命，一定能夠使一些人堅持到被營救的那一刻。
儘管隨着時間殘酷地推移，受困人員搶救成活率會越來越低。這在一定程度上，不以人的意志和情感為轉移。但亦有諸多事實表明，在極端惡劣的生存條件下，總是會有人能夠創造生命的奇蹟。尊重每一個生命，抓住每一個可能，最大限度地搜救每一個受困羣眾，把人員傷亡損失降到最低程度，就是抗震救災的最大勝利。
全體救援人員，沒有人想放棄，沒有人會放棄。每一個搜救人員，都在想盡一切辦法，採取一切手段，與時間賽跑，與死神抗爭，竭盡所能地多救活一些人。一位剛剛救人的戰士，不顧斷壁坍塌往裏衝而被其他戰士拖住時，跪下來這樣哭喊：“求求你們讓我再去救一個！我還能再救一個！”這樣的信念，這樣的力量，時刻督促每一位救援人員把心思用到最仔細，把體能發揮到最極至，最大可能地尋找每一絲生命的氣息。
為貫徹落實上級文件精神，我校在5月12日下午進行了地震演練，通過實踐演練，增強了師生的應急疏散的經驗和能力。
一、領導重視，演練活動組織到位。
為了確保演練活動落到實處，我校成立領導小組，部署演練工作。會上，學校領導要求全體成員首先從思想上要引起重視，增強防震、消防安全意識，在學生中進行安全意識教育，抓住這次演練機會，提高應對緊急突發事件的能力。其次對這次演練的具體操作程序、疏散要求與注意事項作了一一講解。學校領導還着重強調，對於這樣的大規模的活動，一定要注意安全，保障措施一定要到位，以確保這次演練活動順利進行。
二、籌劃縝密，演練方案安全可行。
根據領導小組會議要求，擬定了“平明中心國小地震演練活動方案”。為了使得演練方案安全可行，認真研討，對演練方案進行調整、充實和完善，使演練方案具有科學性和可操作性。在方案中就演練的時間、地點、內容、程序、路線等都作了具體的説明。並教育學生，聽到校長宣佈險情發生後，全校師生必須服從指揮，聽從命令，立即快速、安全進行疏散，不能再收拾物品；不得擁擠、推搡，不得重返教室，更不得喧譁、開玩笑；如發現有人摔倒，應將其扶起，幫助一起逃離危險地。要求各小組按照各自的職責，到達規定的位置，完成各自的任務。
三、師生參與，演練效果呈現良好。
5月12日下午，班主任和疏散指揮員各就各位。值周校長通過廣播下達命令，各班班主任立即指導學生有秩序地迅速撤離。到達目的地，各班馬上清點人數，向校長彙報。最後對此次演練活動進行簡要總結，並宣佈演練活動結束，請各班有秩序地回到教室，並要求班主任就本班參加這次演練活動立即進行分析、小結。這次活動全校共有1900多名師生參加，學生從教室撤離到操場只用了3分鐘。演練按預案進行，整個演練過程既緊張、激烈，又有條不紊。通過這次演練活動，大大增強了全體師生的安全知識，大大提高了師生逃生、自救、自護意識，提高抵禦和應對緊急突發事件的能力。整個演練活動達到了預期目標。
地震是世界上最兇惡的敵人，它會直接造成建築物與構築物、地面、山體等自然物的破壞，海嘯、海底地震引起的巨大海浪衝上海岸，還會造成沿海地區的破壞。地震的直接災害發生後，有可能會引發出次生災害。有時候，次生災害所造成的傷亡和損失，比直接災害還要大。為了確保演練活動落到實處，學生治保委員會保衞處處長親自監督演練過程並發表講話。為了增強防震安全意識，在學生中進行安全意識教育，抓所以住這次演練機會，提高應對緊急突發事件的能力。其次對這次演練的具體操作程序、疏散要求與注意事項作了講解。治保委員會還着重強調，一定要注意安全，保障措施一定要到位，以確保這次演練活動萬無一失。為了使得演練方案安全可行，認真研討，對演練方案進行調整、充實和完善，使演練方案具有科學性和可操作性。在方案中就演練的時間、地點、內容、程序、路線等都作了具體的説明。教育學生，聽到宣佈險情發生後學生必須服從指揮，聽從命令，立即快速、安全進行疏散，不能再收拾物品；不得擁擠、不得重返教室，更不得喧譁、開玩笑；如發現有人摔倒，應將其扶起，幫助一起逃離危險地。到達規定的位置，完成各自的任務。嘈雜聲過後，學生們分樓層、分教室迅速有序地撤離教室。所有人員按照預先制定的路線從教學樓逃離，短短的2分鐘以後，所有人撤離到大操場上。整個過程指揮到位，秩序井然。
通過這次演練活動，整個演練過程既緊張、激烈，又有條不紊。
通過這次演練活動，大大增強了學生的安全知識，大大提高了學生逃生、自救、自護意識，提高抵禦和應對緊急突發事件的能力。。這次地震逃生演練、緊急疏散演習活動開展得非常有意義，不但增強了同學們應付突發事情的意識，而且還讓學生懂得了很多自救知識。他們知道了在操場或室外遭遇地震時，應該原地不動蹲下，雙手保護頭部，注意避開高大建築物或危險物；在室內遭遇地震時，應該在老師的指導下，迅速抱頭、閉眼、躲在各自的課桌下，震後再有組織地撤離；在樓上發生地震時，千萬不要跳樓，不能站在窗外和陽台上。另外，學生們還親身體會到了在逃生過程中，不能只顧個人安危，要服從老師的指揮，鎮定、有序地疏散到安全地帶的重要性。
本次演練貼近真實，但與實戰還有一定差距。如：演練中有的同學嘻嘻哈哈不夠嚴肅：撤離教室時各樓層沒有分樓層、按規定的延時撤離，所以人員比較集中，相當擁擠，容易發生擠倒、踩踏等事故。
我還想到了，學校發生地震時，最需要的是學校領導和教師的冷靜與果斷。震前要安排好學生轉移、撤離的路線和場地；震後沉着地指揮學生有秩序地撤離。沉着冷靜的指揮和合理得力的措施，能最大限度地減少災難帶來的損失，保護師生的生命安全。
學校是城鄉較大的人員密集場所，學生是在地震災害中可能受到嚴重傷害的較大羣體。如何加強對學生的防震減災知識教育和地震應急疏散演練，增強學生安全意識，提高防禦地震災害和自救互救能力的有效途徑，是學校安全教育的一個重要組成部分。因此，學校要高度重視並進一步規範和加強學校地震應急演練工作，在演練中檢驗並不斷完善學校地震應急預案，提高學校地震應急預案的科學性、合理性和可操作性；通過演練逐步增強學生自覺識別地震謠傳和積極防震避震意識，掌握防震避震技能和自救互救能力，使學生在遭遇地震等突發災害事件時能夠鎮定應對，積極進行自救互救，儘量減少傷亡。綜合我們學校組織的數次疏散演練，得出如下幾點體會。
一、疏散演練目的要明確
疏散演練並不是讓學生產生恐慌，認為災難即將來臨，而是為了讓學生在真正的地震來臨時減少恐慌，避免更多損失。經常性地演練，學生才能在承受巨大心理壓力的情況下按照曾經演練的程序迅速、有序撤離，避免在地震時真正發生出現恐慌、慌亂。
演練和不演練絕對不一樣。通過地震應急疏散演練，使師生掌握應急避震的正確方法，熟悉緊急疏散的程序和路線，確保在地震來臨時，應急工作能快速、高效、有序地進行，從而最大限度地保護師生的生命安全，減少不必要的非震傷害，同時通過演練活動培養學生聽從指揮、團結互助的品德，提高突發公共事件下的應急反應能力和自救能力。
二、疏散演練人員責任要明確
平時疏散演練，急時疏散疏導人員，必須責任到位，培訓到位；必須保持一貫的警惕性，每個人都明確自己的職責，在第一時間履職到位。
班主任是本班的地震應急疏散演練的指揮員，不但要聽清楚學校下達的警報，而且要組織好本班學生按應急預案進行實施。
疏導員即任課教師，在演練開始前要到達所負責的崗位。在疏散路線的每個拐彎處，都要有專人負責，而且要切實履行職責，嚴防學生踩踏和串線，以免造成二次傷害。
學校應急疏散演練領導小組成員要及時掌握和觀察各個班級疏散情況以及各個樓梯口的情況，做好應急指揮調整。三、疏散演練要求要明確
1、在疏散過程中不要驚慌，保持鎮定是首要，迅速進入是關鍵。
2、要嚴肅認真，要當作是一場實戰來演練。
3、保持安靜，動作敏捷、規範。要有序地疏散，在走出教室門和下樓梯時，嚴禁推拉、衝撞、擁擠、串線、跌倒。
4、疏散過程中，要雙手護頭，以防被砸。
5、各班學生到達集中地後，學生要蹲下，保護頭部。緊急清點人數，預防遺漏，準備二次搶救。
安全工作是一切工作的重中之重，關係到一方的穩定，一方的平安，完善各種預案，建立長效機制，責任到人到位，才能做到有備無患，萬無一失。
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