一、錘鍊道德修養，提高自身的素質
在開班儀式上，劉局長以精闢的語言闡明瞭這次培訓的目的，以生動具體的例子説明自身修養的重要性和緊迫性，指出了一些與教師身份不和諧的因素，對教師的師德師風提出了進一步的要求。著名教育家蘇霍姆林斯基説過：“教師的人格是進行教育的基石。”由此可見，教師的職業道德關係到青少年一代的確健康成長，關係到祖國的未來。所以，作為教師的我們務必不斷學習，不斷進取，錘鍊自己的道德修養，敬崗敬業，做一個名副其實的人類靈魂的工程師。
二、為全市教師提供了一個自我表現和相互學習的平台
劉局長在報告中指出：“這次培訓，為大家提供一個相互瞭解，集中學習的機會。”確實如此，原來一副副陌生的面孔變得那麼熟悉，那麼親切。在培訓中，老師們踴躍參與的各種交流活動，不僅鍛鍊了自己的膽識，在不同程度上提高了自己的表達能力和表演技巧，更重要的是相互汲取了不少的精神力量和知識，豐富了見識。
三、開闊了視野，提高了教學技能
沒有學不會的學生，只有不會教的老師。這就向我們老師提出了更高的要求，不斷提高自身的素質，不斷完善自己。這次培訓，培訓班為我們提供了很多優秀的教學案例，讓我們從中學到了不少課堂教學的方法、藝術、技巧，豐富了我們的教學知識，在不同程度上提高了自己的教學能力。何子山教員的《有效一教學的永恆追求》的學術報告，更使我們受益匪淺。追求課堂教學的效果，把學生教好，是每位老師畢生的願望和不倦的追求，然而往往是心有餘而力不足。這次，何教員用簡潔的的語言，最生動的最顯淺的例子和最精闢的解説，讓大家懂得了什麼是無效教學，什麼是有效教學，怎樣才能做到有效教學。相信從今往後，大家一定會在教學上多下功夫，下好功夫，以達到事半功倍的效果。
通過這次培訓，我相信，我們教師將會一最完美的人格魅力，最深厚的品德修養，更加豐富的知識技能，以及更加細緻、耐心的品性，為我們所從事的崇高事業做出更大的貢獻。
昨天、今天兩天的培訓，有兩個人的講座讓我思想震撼，讓我對班主任工作有了更深刻的理解，也更深刻知道如今班主任工作面臨的外部壓力、阻力、苦難有多大，當然也讓我們看到了希望，因為班主任工作已經引起了黨中央高層領導的重視與關注，並且即將頒佈相關的政策予以保障班主任的工作，讓班主任更有尊嚴的工作，更體面的工作!
第一位是北師大教授王xx老先生，他人有65歲以上，他給我最大的感受是對班主任工作認識深刻到位、對班主任工作深深地喜愛、以及他老人家工作的激情，連講3小時沒有坐下，他講到很多的觀點與我平時班主任工作引起共鳴!最後他對社會上流傳的一些觀點予以否定，如沒有教不好的學生，只有不會教的老師，我也非常同意這些觀點，説這些話的人，一點都不負責任，一點都不懂得教育規律，但是現實生活中確實有這樣冒進思想的人!
今天上午非常榮幸地聽了任xx老師的講座，那叫深刻、淵博、深入淺出!以往只是從書上看到!她給我有這幾種的感受：
第一、她的知識非常地淵博，醫學、保健研究比較深，對宗教也有研究!
第二、對班主任工作理解比我們深刻，觀點對我們有許多指導作用!
第三、對生活的熱情，對生活的態度特陽光!心態決定生活的強度、質量、長度!
第四、她的成長曆程讓我敬佩，讓我覺得機會永遠屬於有準備的人，不管在什麼時候!去浮華，紮實學習、紮實積累!
第五、對我印象最深的一句話就是當有人嫉妒你只説明你不夠強大，你只比她他好一點點，當你強大到對方對你仰視時，你就會坦然了!
從二位專家身上學到許多東西，不僅僅在關於班主任工作方面的知識、藝術，更多的是關於對生活的看法、態度，做人的一些藝術!這個比學任何知識都重要!
下午到首師附中觀摩主題班會課，與我期待的一樣，充分體現學生的'自主性，這些主題班會我們班級搞得已經很成熟，有點不謙虛的説，我們班級任何一節主題班會課都可以對所有人開放!這個我對我們校長、老師、家長表過態!説明我們的學生並不比首都的學生差，只要我們班主任用心工作!
懷着一種空杯的心態，我有幸參加安徽鹽業舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業學院的教授對營銷技巧，客情關係的管理等等進行了詳細介紹，並對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關係的建立和維護。並且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，採用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕鬆的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的心得體會。
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客户和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客户了，才能把產品推銷給客户。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客户，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善於總結銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業務員，客户的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細緻，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客户的友誼，熟悉客户的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客户手上。好的營銷策略是有準備的，有計劃的，是幫助客户怎樣更好的去銷售產品，為客户出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客户覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客户是利益的紐帶 是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關係在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恆心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
xx教育視頻房間裏接受了“語文課如何備課”的培訓活動。這是放暑假的第一天，教研室的領導們就精心的為我們廣大教師準備了學習提高的文化大餐，所以大家參與的熱情也都非常高。
語文課如何備課？似乎是老生常談，可細細追問起來，真得是不能説出子醜寅卯來。聽了張老師的講座，我一時還不能消化，把文字材料下載後又細細的閲讀起來，認真的理解着語文教師“走進文本”的四次對話。漸漸地，語文課如何備課在我的頭腦中明晰起來，我覺得這個過程也是我與這篇學習材料進行“對話”的一個過程。
語文教師如何走進文本？這篇學習材料為我們指明瞭方向，要經歷一個四次對話的過程。即與文本的文字對話；與文本的作者對話；與編者對話；與“經驗中的學生”對話。每一片文本我們都紮紮實實的經歷一個這樣對話的過程，就是從各各方面深入挖掘的一個過程。我們常説鑽研教材，備學生，何為“鑽”？何為“備”呢？我想在張老師的講座中就給我們做了非常詳細的解釋。
聯繫自己的教學實際，其中第四個對話，與“經驗中的學生”對話，往往是被自己所乎視的。“經驗中的學生”指的是教師所瞭解的學生的學習實際能力水平、經驗、知識和情感思想實際。我想這個對話的過程也就是教師一個充分的課堂預設的過程。但是往往我們經歷了前面三次的對話進行了大量的鋪墊深入理解文本的過程之後，卻不知如何把這些理解，感受潛移默化的融入我們的教學中去。也就是課堂中的教學目標的落實成了最大的困難。張老師的講座中提到“學生該經歷怎樣的過程運用怎樣的方法呢？這時，教師就要回憶自己走進文本的時候，是經歷了怎樣的過程，運用了怎樣的方法。老師自己經歷的過程、運用的方法中是藴含了一些科學的閲讀規律的。
成人閲讀與學生閲讀的區別，主要在於知識經驗、情感思想和能力實際。預測學生可能遇到的困難，其實就是判斷哪些內容需要學生讀懂、體會、感受，但是因為只是經驗的欠缺、能力的欠缺而不能讀懂、不能體會、不能感受。這樣，我們就會思考：我們可以為學生提供什麼，我們可以引導學生們補足什麼、在閲讀的時候，該給予怎樣的方法的指點，該創設怎樣的情境引發學生強烈的閲讀期待，指點學生建立怎樣的聯繫從而產生跟作者的共鳴。”讀了這段文字，讓我覺得語文教學要達到一個境界，教師就應該在這上面好好的下功夫了。教師的口若懸河、強牽附會的貼標籤、亦或是品德課式的思想教育，那怎麼會有學生的共鳴呢？
語文課如何備課，張老師的講座起到了拋磚引玉的作用，它為我們指明瞭一條道路。而我們在教學的實踐中還要自己不斷的摸索，不斷的研究。相信如果每一次的備課都經歷這樣紮紮實實的過程，那麼我們會走得更遠，在經歷中收穫，在收穫中更加堅毅的前行！
6月10—12日，我參加了襄陽市公司xxxx年第一批崗位能力提升培訓。三天的集中培訓，實戰演練，更加深切理解與感受到公司組織這次培訓的好處與重要性。學習的感悟也頗深。
這次的培訓學習雖然只有短短的三天時間，但對我來説確是終身受益，只有不斷地學習與改進才能不斷地進步。培訓學習是提升的前奏與基礎，也是方法的經驗交流和總結，可以更好地提高以後的實戰效率。這次培訓學習讓我收穫不小。
首先，收穫了實戰技巧。就自身而言，這次學習讓我開闊了眼界啟發了思維，提高了自身的素質與實戰的水平。雖然從事移動市場營銷以及營業廳管理已經有四年，營業廳及渠道的服務達標標準和營銷方面的技巧也是經常組織營銷人員在學習，以往是採取死記硬背方式運用到實踐中，但我們的服務水平卻是停留在以前的水平並沒有多大的提升。三日培訓第一天上午許菲老師講完四比課程之後，下午3：30採取抓鬮的方式分組到襄陽市區各營業廳進行實地模擬暗訪。
我太幸運竟然抓的是到卧龍鎮營業廳。下午三點多烈日炎炎，我們阿凡達一組學員坐了四十多分鐘的公汽才到達卧龍鎮營業廳。然後安排學員陸續進入營業廳。通過模擬暗訪演練發現了營業廳的亮點也找出了不足，對比自己所在的營業廳也察覺自己的不足和需要改進的地方，有些好的做法拿出來一同交流分享，不足的地方大家討論，以便進一步改進。這次通過實戰培訓的學習，也是從實戰中來回到實戰中去。
其次，收穫了自信。6月10日培訓第一天，各縣市的同事們不約而同的各自坐在一起。內訓師根據課桌的數量按順序要求每人從一到八報數，所有報相同數字的學員坐在一起。我分到了第八組，並且有幸被學員們推舉為組長。剛剛開始的時候學員們都很謙虛也很內斂，在分組上台進行案例講演的時候，隊員們都相信我，鼓勵我，支持我上台演講，學員們的掌聲讓我找到了自信。我的自信也感染了大家，在以後的案例講演的時候大家都踴躍上台，暢所欲言。
再次，收穫了活力和激情。每天早上5；50必須準時到球場跑步和做操，既鍛鍊了身體同時又增加了活力。每天課前的儀容儀表上台展示更讓我們精神煥發，激情有活力。
最後，收穫了友誼和團隊協作。在這次的學習中，認識了各縣市分公司的優秀同事們，三天的培訓我們相互學習，相互交流，相互支持，相互鼓勵，相互進步，相互分享。在培訓的第一天我將我們組學員的信息以短信方式分別發給他們，很快他們便相互認識了，並且互相鼓勵：團結就是力量，阿凡達隊員們，加油！這種團結協作的精神溶入到以後的工作中去將會給我們帶來極大的工作效率。
通過培訓有一下三點感悟：
1、幹你該乾的事：凡事負責任、決不找藉口，凡事用心做、追求零失誤。
2、幹你能幹的事：凡事高標準、嚴要求，凡事積極主動，不要只做上面告訴你的事。
3、團結就是力量：這也是我們阿凡達團隊的口號，凡事團結第一，要充分調動其他隊員的積極性能動性。這也是在這次互動演練中深有體會的。
這些是我在這次營銷能力提升培訓中的一些體會與感悟。這次培訓是溝通、學習和提升。在這裏我要真心感謝這次培訓組織者，是他們辛勤工作，為我們提供良好的學習環境；感謝公司領導安排，使我們有提升的機會。通過這次的學習，我會更好地投入到工作中，學以致用。牢固樹立客户為根，服務為本，我願為橋的理念。
很慶幸自己能有這個機會參與這樣的培訓，也很感謝公司給我提供了這個學習的機會。回顧這次的培訓的全過程，每一節課都是不一樣的收穫：
一、行業品類特性分析
我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的瞭如何通過獲取新客，通過與客户建立的忠誠度，通過口碑傳播來加大產品的影響力。
二、渠道的管理
我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什麼的標準去選擇客户去選擇經銷商，如何通過對市場的投入產出比去作評估衡量等等。
三、職業生涯規劃與職業化塑造
我懂的了要給自己作規劃制定目標，以及從哪些方面來提高職業素養。
四、終端管理的二十條標準
這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優點。以便更好的帶回自己日後的工作中來。
五、拓展訓練
我感受到了一個優秀的團隊必須是個：協調力好，凝聚力強，執行力高，溝通到位，合作和諧。
總之，通過這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識、多了些瞭解、同時也更多了份信心。我也會把這次培訓學到的知識帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大的進步與提高！
中層管理幹部最主要的兩個工作就是保證日常工作的正常完成和注重基層幹部的培養。一個優秀的班組長是團隊的靈魂。在選擇班組長時領導把工作能力放在第一位來考慮。事實上，在選擇時要兼顧思想品質、個人素養、個人能力、工作熱情等多方面。並不見得各方面都十分突出，但是應該善於發現他的潛在素質。
1、以德服人。嚴以律己，行為習慣好，要學會寬容？你才能與眾不同，遇到事情先想到靠自己，而不是求助領導。？？
2、一視同仁。無論是什麼關係，在你眼裏都應是同事，可能比較難作到，但沒有這點，就不可能服眾。？？
3、不怕困難。每個團隊都會一些不聽話的員工，喜歡擺譜的那種，不用怕，他們是不敢怎麼樣的！知難而進才是一個班組長應該有的作風。不依賴領導，有什麼事情自己解決。？
4、帶頭作用。有積極進取的思想，並且引領大家形成積極進取的觀念。有主見，能發揮主觀能動性，對錯誤的風氣要堅決制止。
5、打成一片。在工作中要積極參與，儘量和大家達成共識，沒有架子，不自負不自卑，以微笑面對每一個人，不可以有歧視心理。
6、我是班組長。這句話要隨時放在心底，不是隨時都放在嘴上，有強烈的責任心，時刻以團隊的榮譽為主，以大家的榮譽為主，什麼事情都衝在最前面，遇事鎮定。
7、幫助員工。幫助員工不是為了給大家留下一個好的印象等利益方面的事，是你一個基層幹部的責任，是應該做的，只要你還是一個幹部，你就要為團隊服務。
8、誠實守信。大家應該都知道這是很容易作到的，也是很不容易作到，然這兩句話並不是矛盾的，是一個人應該有的道德品質。但你必須做到，連這樣都做不到，就不可能做成一個好的幹部。
9、謙虛。認真分析員工提出意見，不管是有意的，還是無意的。提出來就有他的想法，有他的動機。要作到一日三醒。
學校進行了一次班主任培訓，聽了一節新老師上的班會課，聽了xxx老師介紹的班主任工作經驗，聽了大家對班會課的點評……受益匪淺來形容我對這次班主任培訓的總結。
第一、以前總是對學生説要學會規劃，要保證時時有事做，事事有時做。但是從沒有去想過拿一節班會課給孩子們上這一主題，告訴孩子們為什麼要規劃好一天，如何來規劃好一天。直到這次班會主題一出，我才認真去思考“時間管理”這個主題。回想起過去看過的一個視頻，結合我現在正在寫的“每日規劃”，經過認真的思考，終於準備好了這一堂主題班會課。雖然最終沒有抽到我上這一堂課，但是我可以下一次班會課上給孩子們上這堂課。這對我來説是一個促進。
第二、聽了羅老師的班會課，然後聽了各位班主任的點評。讓我去思考到底該如何去上“習慣養成教育”的主題班會課。道理誰都懂，關鍵是如何去做。經常聽到有經驗的班主任説：“七年級要把學生的習慣抓好，習慣好了成績自然就會好！”如何讓學生養成優秀的習慣，我思考應該從以下方面着手：班主任對學生整個三年的習慣養成要有一個規劃。什麼習慣要明確，為什麼要養成這些習慣，對這些習慣有具體的要求和做法，操作性和執行性要強，可採取打卡和檔案記錄的形式，讓學生有成就感，看到自己的成長足跡！當然最關鍵的是要及時展示和表彰優秀習慣（精神獎勵賞識孩子），讓孩子們感受到一種“優秀就是一種習慣”的良好氛圍！當然作為班主任還要單獨找一些習慣養成不好的孩子談心，多關注和指導他。當然最重要的一點就是要堅持，只有堅持方能顯現出效果！
第三、聽了xxx老師的班主任經驗介紹。其中我很欣賞的一點就是他能夠每個學期找每一個孩子談兩次心。後來我問他，是每個孩子嗎，他説是的！作為班主任11年來，我經常找學生談心，但發現很多學生我都沒有過談心。直到上個學期，我打印了出一張談心記錄表，每一次談心我都會記錄，這樣我才保證每個孩子都談過心了！所以在這一點上我很欣賞xxx老師。後來我和張老師有一個多小時的交流，能感覺到他對教育事業的熱愛和激情！是的，這次培訓會讓我們有這樣一個機會在一起交流，互相探討教育問題。
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