俗話説：“不吃飯則飢，不學習則愚”；“流水不腐，户樞不蠹”。作為酒店基層管理者，要不斷的更新知識，增長學問，提高自身的管理水平，以適應企業發展的需要。
20xx年x月x至x日，在培訓中心舉辦了基層管理人員培訓活動。相關領導對此次活動十分重視，親臨培訓課堂，與我們一起聽課學習，這也是對我們的極大鼓勵和鞭策。下面就對於三天的培訓課程淺談一下我的學習體會。
xxx老師——《酒店營銷思想、戰略與策略》。“我們賣的是服務，其中包含了文化、品味、享受、超值”。這對此觀點我感受、理解頗深，公司從上到下，大力弘揚服務營銷，所謂服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。服務營銷與傳統的營銷的比較同傳統的營銷方式相比較，服務營銷是一種營銷理念，企業營銷的是服務，而傳統的營銷方式只是一種銷售手段，企業營銷的是具體的產品。
在傳統的營銷方式下，消費者購買了產品意味着在一樁買賣的完成，雖然它也有產品的售後服務，但那只是一種解決產品售後維修的職能。而從服務營銷觀念理解，消費者購買了產品僅僅意味着銷售工作的開始而不是結束，企業關心的不僅是產品的成功售出，更注重的是消費者在享受企業通過產品所提供的服務的全過程的感受。這一點也可以從馬斯洛的需求層次理論上理解：人最高的需求是尊重需求和自我實現需求，服務營銷正是為消費者（或者人）提供了這種需求，而傳統的營銷方式只是提供了簡單的滿足消費者在生理或安全方面的需求。
隨着社會的進步，人民收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產品，更需要的是這種產品帶來的特定或個性化的服務，從而有一種被尊重和自我價值實現的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。服務營銷不僅僅是某個行業發展的一種新趨勢，更是社會進步的一種必然產物。
當前我們正在宣貫的“三三四四五”服務理念就是貫徹服務營銷的鮮明寫照。把它落實運用到實際服務工作中是一件長期持久、任重道遠的事情。作為基層管理人員，要帶頭踐行，起到模範帶頭作用。
xxx老師——《飯店優質服務案例解讀》。x老師以故事貫穿整個培訓課程，帶我們進行了一次難忘的“芳香之旅”。優質服務案例解讀—快步禮賓、殷勤帶房、貼身管家、“金鑰匙”服務、節日祝福、細微服務、真情回訪、真誠送行、信函問候等。
生活就是服務，只有給予人們更多一點，更好一點服務的人，才能不斷前進。酒店員工的職業道德是真誠公道、信譽第一，誠實守信是中國人的傳統美德，自古以來恪守誠信就是衡量一個人行為、品質和人格的標準。做企業同樣需要誠信，古人云：“經營之道在於誠，贏利之道在於信”，誠實守信既是做人的基本道德準則，也是企業搏擊市場賴以生存的前提。在建設社會主義市場經濟的今天，我們關注“誠信”是因為在現實生活中，存在着缺乏誠信的陰影，從假煙、假酒、假鈔票等等，都給人們的心理上留下了很多不誠信的陰影，以致讓人與人之間缺乏信任和理解。作為一個服務行業的工作人員，應該怎樣去面對現在的實際工作呢？
在實際工作中，人們往往把服務理解為態度，即：態度好=服務好，其實不然，服務有其更深刻的內涵，並且與執行規章制度之間有着密不可分的聯繫。誰都知道，與客人直接打交道即累又繁瑣，可我喜歡服務工作，喜歡看到客户、人希冀而來、滿意而去的表情；喜歡看客户在我們這裏疲憊而來，面帶滿意的笑容離去；滿足於由於堅持原則而使酒店和客户的利益得到保障後獲得的成就感。但也常因硬件不足而不得不通過人為的服務手段去彌補而產生遺憾，也不得不接受客户沒有達到目的時不滿的宣泄。我的工作中心是：一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切。
我是為客人服務的人服務的，一定要最大限度的滿足員工的需求，牢固樹立二線為一線、全員為顧客、我為大家的服務意識，做一個讓大家信賴、依託、知心的基層管理者。
xxx老師——《酒店管理溝通務實與藝術》。x老師從自我溝通、提升成熟度、運用溝通技術三個方面進行了講解，並呈上了經典案例。我們只是研究別人，很少研究自己；溝通要以別人為中心，不是一自己為中心。人際溝通注重和每一個人進行良性的互動。既不能夠偏重某些人，使其他人受到冷落；也不應該只顧自己，想説什麼就説什麼，愛説什麼便説什麼。否則你只是在發表意見，根本不是在進行溝通。善於溝通的人，必須隨時顧及別人的感受，以免無意中破壞了自己的人際關係。
在我們日常生活當中，人際溝通是不可或缺的活動，必須養成小心應對、用心體會、虛心檢討的良好習慣。一方面使自己的溝通能力不斷提高，一方面促使自己的人際關係獲得改善。在愉快中把正當的事情辦理妥當，則是我們共同努力的目標。
作為一個管理者，要善於溝通，學會溝通，與自己的上級、同事、下級建立良好的合作關係，共同營造良好的工作環境和組織氛圍。三天的課程，收穫較多，運用到實際工作中取得成效才是真正的目的，我盡力做到。
聽了顏琛書老師的[打造終端店鋪持續贏利]課程，我被他的案例分析與情景模式和實戰經驗給吸引住了。這一次的課程分成四大模場塊：終端贏利心態法則、持續贏利管理系統、店鋪持續贏利模式、終端贏利實戰技巧。
首先感謝公司給我這次難得的學習機會，讓我在這三天的學習當中，明白了很多平常工作的不足與缺陷，看到別的同學在台上那臨危不懼、滔滔不絕的樣子讓我感到前所未有的壓力。
現將個人心得體會闡述如下：
一、注重樹立積極的心態：人與人之間只有很小的差異，但這種差異往往造成了人生結果的巨大差;很小的差異就是人生的態度是積極的還是消極的，巨大的差異就是結果是成功或者是失敗!只要心態好，不管做什麼事情都有是有意義的，都是快樂的，管理團隊的第一要素就是要樹立員工積極的心態，凝聚成一股繩。正如顏老師提到的：人心是最不可靠的、人心是最易善變的，世界上沒有任何東西比人心凝聚在一起更可靠。這是我們在今後的培訓工作中應該注意與改進的地方。
二、晨會的管理：晨會的意義主要在於體現在經營的精緻化、加快主管的成熟度和忠誠度、增進員工的歸屬感、設定目標、士氣的激勵、鞏固企業文化。這是我們即將在展銷部實現在一件事情，時間初定為每週一和週四。
三、設定目標，跟蹤目標：也就是執行力的體現。一個成功的企業，在管理方面講究的是貴在執行，任何企業的成功都必然是執行的成功。我覺得我們的企業在發展過程中，從各級領導到普通員工都應該全面貫徹執行企業指令。執行力是決定成敗的一個重要因素，是構成企業競爭力的重要一環，只有掌握並充分將執行力運用到工作中，企業才具有獨特的競爭優勢。沒有執行力，就沒有競爭力。我們的團隊的目標定好了就會朝方向按部就班。
四、積極溝通：從日常工作中我們已經意識到這種內部對立的可怕及危害，它不僅傷害同事之間良好的工作關係、互助關係，也大大削弱了團隊凝聚力，阻礙了工作的順利進展，降低了工作效率。溝通是我們解決衝突、對立最根本有效、最簡單可行的方法，而且可操作性強。總之，只有分清主次、輕重、顧全大局、積極溝通，才能把一切不利因素消除在萌芽狀態，這才是最關鍵的。 總之，通過此次學習，我更加意識作為一名企業基層領導，一方面我將在今後工作中的加強主動性，不斷的要求充實自己，更好地去學習、去思考，全面貫徹執行力度。另一方面不斷加強各部門之間的互相協助，重視團隊精神，多和員工溝通思想，儘可能提高每位員工的執行力。
有幸在業餘時間觀看了艾莫老師的講座《做最有用的好員工》，一個非常有震撼力的講座，一個非常湊動人心的講座，一個讓我想去奮鬥的講座……
工作近六年了，但一切就好象剛踏入教師崗位的那一刻，蹦蹦跳跳，無慾無求，只想做好自己的本職工作，然後抱着“能給我碗飯吃吃”就好了的心態，就是這樣，六年都過去了。
當看完艾莫老師的講座之後，心潮十分澎湃，回思以往為人，處事，工作都為自己汗顏，艾莫老師用生動的案例和詼諧的語言在輕鬆愉快的氣氛中贏得了一次又一次的掌聲，他帶我找到了正確的職業定位，從而塑造完善的職業品格。
首先作為教師的我們要熱愛自己的工作崗位，熱愛自己的教育事業，一個熱愛教育事業的人，才會感到教育教學對他人生的意義與生命的價值，他會在教育教學活動中感受到生命的律動和活力，體驗到人生的’快樂與幸福，捕捉到生活的絢麗與精彩。學生是他生命的給養，講台是他生命的舞台，教學是他生命的源泉。
其次作為教師的我們要珍惜自己的工作崗位，珍惜自己的選擇，表現着對教育界事業全身心投入和不悔追求的信念、態度和決心。只有珍惜自己崗位的人，才不會對領導阿諛奉承，因為他相信自己的專業成長不需要領導的施捨，而取決於自己的努力;只有珍惜自己崗位的人，才不會“當一天和尚撞一天鐘”，因為它有自己專業發展的目標;只有珍惜自己崗位的人，才不會對學生放縱不管，因為他知道，自己最大的成功就是提供給他們最優質的課堂，培養出發展最好的學生;只有珍惜自己崗位的人，才會惜時如金，努力學習，因為他知道好教師一定是知識淵博的，沒有廣博專業知識的教師，他對學生的愛是蒼白的。
我們要堅持到底，認真做好每一件事，爭取做公司最有價值的好員工。
財務管理學是一門應用科學，它在經濟學理論的基礎上，利用會計信息和數學工具對企業當前和未來經營過程中貨幣資源的取得和分配進行研究，為企業經營過程中的投資和籌資決策提供依據。財務管理也是實用性很強的學科。
財務管理作為基本構架，將財務管理學的基本理論，如資本資產定價理論、資產組合理論、代理理論、有效市場理論等與企業的財務管理聯繫起來，闡述企業在投資和籌資時應遵循的原則和採用的分析方法，組成一個完整的財務管理理論方法體系。使受培訓對象在掌握基本內容後，能進一步把這些原則和方法推廣到我國企業的財務管理實踐中；通過研讀實例，能很快找到解決實際問題的途徑。
基本內容分以下幾個專題：
一、財務管理基本概念
包括資金的時間價值、債券和股票的估值等。
二、長期投資決策
分析和判斷企業的長期資產是否應該購置；舊的資產是否應該更新。計算新購置資產的成本支出及其對企業價值的貢獻，資產的風險如何，最終做出長期投資決策：企業新建和擴建項目，以及更新改造項目應該接受還是捨棄。在財務管理中這部分內容稱為資本預算決策。
三、財務管理中的不確定性
企業財務決策作為企業全部決策中的一部分，不可能逃避風險，這些風險將影響企業資產的價值及收益水平，對風險的度量，成為企業決策者判斷風險和規避風險的重要手段。
四、長期籌資決策
企業長期投資的資本從何而來？是發行普通股票還是債券，籌資的成本是多少？企業的債務和股本的比例應該定為多少才是合理的？企業優先從內部籌資好還是從外部籌資好？
五、營運資本管理
企業短期流動資產包括現全和有價證券、應收賬款及存貨。提高短期資產的運
轉效率，合理控制流動資產和流動負債的數量及其搭配，可增加資產的流動性，使短期資本得到有效利用，同時使企業的風險降低。
六、財務分析和財務預測
企業的經營績效及財務狀況可通過分析企業的財務報表進行考核。採用與同行業平均水平相比和考察本企業歷年財務報表的變化趨勢等方式，向股東和債權人報告企業的盈利水平及債務償還能力，收益和利潤分配狀況。使與企業利益有關的各方對企業的現狀和將來的發展有一定量的估計，以便進一步判斷上述因素對企業股票價格的影響。同時考核企業經營者的業績，以便決定如何對經營者進行獎懲。
心得體會：
首先，楊教授指出教學改革要以人為本，以教師為主導，以學生為主體，財務管理課程的講授要充分調動學生的積極性，做到認知與情趣的統一，師生心靈溝通。在講授財務管理課程的.過程中，有過這樣的感受，比如在講授財務槓桿的過程中，學生認為難理解，而老師為了使學生理解而一味的填鴨式授課，結果達不到應有的教學效果。楊教授對此提出了啟發式提問和案例討論的教學方式。啟發式教學，就是教師通過啟發，讓學生充分思考，一步一步引導、點撥，最後求得問題的圓滿解決。啟發式教學可以改變傳統的教學方法，改變教師滿堂灌、學生忙於記筆記的傳統教學方式，讓學生積極參與到知識的傳授過程中來，變被動的接受知識為主動的學習知識。在教學中通過研究討論，啟發學生思考，活躍思維，開闊視野，提高學生分析問題、解決問題的能力。啟發式教學離不開案例教學，它選取實際工作中的典型實例作為教學內容，以直觀的方式提供給學生，啟發學生分析原因，解決問題。它是從實際工作出發又服務於實際，實現學以致用的有效方法。上課前教師給出案例資料和所需討論的問題，讓學生有充分的時間準備和思考，是為拋磚引玉；上課時讓學生自由發表自己的看法，鍛鍊學生的邏輯思維能力和口頭表達能力，開發學生的智慧，參與角色討論，培養學生的實踐知識；最後在討論的基礎上教師加以評價和歸納總結，是為畫龍點睛。案例的有效使用，可以充分調動學生主動學習的積極性，提高學生分析問題和解決問題的能力。
其次，楊教授提出財務管理精品課程理論教學設計和實踐教學設計要同步進行，而我院在以往的教學過程中理論教學所佔的份額比較大，缺乏實踐教學。財務管理學科的特點決定了財務管理專業的畢業生要具有很強的實踐能力，而學生實踐能力的培養要通過實踐教學來實現。學校應重視財務管理的實踐性教學並加大投入，其實踐性教學的方式應該校內和校外相結合。我認為，校內實習可以採用隨堂模擬實習、階段性模擬實習、綜合模擬實習等形式，通過實習使學生熟練掌握財務基本技能，促進知識技能向能力轉移，培養良好的職業素養。階段性模擬
實習和綜合模擬實習的具體方法可以是舉行財務案例分析大賽，erp沙盤模擬訓練等。校外實踐性教學也應該採取多樣的形式，校企結合就是一種有效的培養方式。學校可以與企業進行長期的合作，建立校外實習基地，為學生提供實踐的場所。學生既可以從企業中學到書本上學不到的知識，又可以增強感性認識，學校的教師和學生還可以對企業財務管理中出現的問題進行分析和建議，達到雙贏的效果。此外，校外實習還應該利用暑期進行社會實踐，學生在畢業之前到用人單位實習鍛鍊等。總之，通過強化實踐性教學，使學生學會正確運用所學知識發現問題、分析問題，具備探索、研究和解決問題的實踐能力，在解決問題的實踐過程中去不斷創新。
再次，關於財務管理課堂教學方法，楊教授提出了目光交流法、啟發式提問法、快速反應法、案例討論法、事後評優法、網絡互動法、個別交流法、綜合考核法、招投標教學法等。在以前的教學工作中，個別交流法和綜合考核法運用得有欠缺。個別交流法不僅能夠使教師充分的瞭解學生對所學知識的掌握程度，而且促進學生與教師心靈的溝通，在以後的教學工作中，要把這種方法用於實踐。綜合考核法也是一種很好的方法，目前課程考核多采用一考定成績的簡單方法，這種考試方式容易導致學生平時放鬆學習，考試時臨陣磨槍，不利於對知識的理解和掌握，更不利於創新能力的培養，嚴重脱離了人才培養目標。考試是對學生學習情況的一次檢查，學習效果的好壞，不僅體現在記住多少理論和公式，還體現在知識的綜合運用上。財務管理課程應採用多種考核方式，可採用閉卷考試與素質能力相結合的方法，期末成績由試卷成績、平時課堂表現、案例分析報告、社會實踐報告幾部分構成，並確定合理的分值比例，突出財務管理實踐性強的特點。
最後，楊教授和張博士關於財務管理課程的知識擴展和重點難點的講解，彌補了我在日常講授過程中的欠缺，受益匪淺。非常感謝兩位老師！
20xx年x月x日至4月x日，我有幸參加了鄭州市教育局組織的20xx年度第一期民辦學校校長任職資格培訓班，學習了文化團隊能力、領導幹部的媒體素養、現代學校的形象設計與傳播、教育政策法規、學校管理理論與謀略、精神、民辦學校的發展與現狀等知識，令我深受啟發，收穫很大，充分理解了校長應具備的理論素養和能力素質。本次培訓組織嚴密、內容豐富、活動緊湊、紀律嚴明，應該説，這次學習開闊了眼界，拓寬了思維，明確了使命。現就這次培訓談幾點體會：
一、參加培訓對自己產生的作用
1、理解更深刻。縱觀參加全程培訓，既有專家講課又有名校校長講解，既有小組討論又有經驗介紹，全方位地對課程進行學習、理解和反思，從中深刻認識到學校管理的必要性和緊迫性。
2、心底更踏實。本次培訓接受權威專家的授課指導，從學校領導到課程專家的權威性講解，使我對學校管理有了更廣泛的瞭解，得到了能為制訂教學和管理方面提供了背景材料和理論支撐，有了實施和管理新課程的理念和方法，我更加理解了學校該做什麼，不該做什麼。
3、取到了真經。學習期間的各項活動，尤其是組內的經驗交流，學到了不少經驗，有些經驗直接可用，有些經驗結合學校的實際間接地得到啟發。
4、找到了差距。每一次活動，都在反思自己走過的學校管理，總結出還存在着價值取向不明，教育理論還未總結出來，不利於學校整體發展;校園文化沒有發揮作用，使得教師觀念的真正轉變難度加大等一些不足之處。
5、產生新想法。在培訓其間一邊在聽專家講課的同時，產生了管理學校的一些新思路。
二、通過學習充分認識到做好校長工作必須從以下幾方面入手
1、校長要努力提高自身素質，要有事業心和責任感。有一個好校長，才能帶出一個好班子，才能建好一所好學校，因此，一個校長要不斷提高自身素質。
2、校長要善於學習。人類在進步，社會在發展，知識經濟一日千里，不學習就要落伍，就難以指揮落實。因此，校長要不斷較為系統地學習政治理論知識和業務知識，豐富自己的頭腦。尤其注意學習先進單位的經驗和優秀校長的治校方略，把自己真正武裝起來。
3、校長要勤於實踐。有作為才有地位，只有不斷探索實踐，才能有所作為。校長在實踐中，要不畏艱難、勇於探索、真抓實幹，結合本校實際，找出問題所在，研究對策方法，制定措施策略，嚴格落實獎懲。
4、校長要長於反思。校長要經常反思自己的的言行舉止，所思所行，多奉獻，少索取，多吃苦，少享受，勤政廉潔，雷厲風行。只有如此，才能帶好頭，才能信於民，服於眾。
5、校長必須要狠抓教育教學質量的提高。質量是學校的生命。一個學校，只有辦出高的質量，人民羣眾才會滿意，廣大師生才會滿意。
6、校長一定要切實抓好學校安全工作。安全責任重於泰山，安全工作要時時放在心上，抓在手上，把人員安全和財產安全落實到實處，確保萬無一失。
7、校長要牢固樹立依法治校的思想。無論在學校的內部管理，還是在學校的外部保障中，法治都將發揮重要作用。目前，我國的教育改革與發展已進入到前所未有的攻堅階段，學校作為最基本的教育主體擔負着教育發展的重任，學校能否發揮應有的作用，很大程度上取決於學校的管理理念和管理方略。作為學校的管理者——校長，確立依法治校的辦學思路和治校方略，是學校管理的必然選擇。
8、校長要樹立以人為本的思想。以人為本是新課程理念下現代學校教學管理的新理念。以人為本，就是以學生為本，以教師為本，以師生的成長髮展為本。以人為本，就是尊重師生，讓他們學會自我尊重;讓師生學會自我發現;激勵師生學會自我激勵。作為校長，在學校管理中，更重要地是落實以教師為本的思想。
9、校長要掌握教學新理念。校長是學校的領頭雁、排頭兵、老師的老師，因此應該成為課程改革的積極者、主動者，全面掌握、領會教學的新理念。這就要校長撲下身子，積極學習課標、課標解讀等理論，潛心實踐，深入反思，成為學校課改的思想領導者，方可保證課改的順利、深入開展。
10、校長要做校本培訓的推動者。校本培訓，校本教研，校本研修是新課程理念下加快學校發展和促進教師專業化的根本途徑。作為校長要明確校本培訓、教研的指導思想，確定培訓研究內容，積極探索校本研修的模式，強化管理措施，全面提高教師的素質。
三、當前形勢下的民辦教育
從民間的自發行為到政府自覺的引導發展;從區域領先發展到各地齊頭並進發展，學校要想發展離不開當地政府的政策支持和幫扶;從市場無序競爭到相對健康有序發展，今後學校要發展壯大必須從以下幾點進行，規範招生宣傳，規範辦學地點，規範招生秩序，規範年審，規範收費，規範投訴信訪等方面;從總體資源短缺到局部地區資源過剩，今後學校要辦有靈魂的學校，學生、教學等各方面都要提高。
四、今後民辦教育的新思路
隨着市場經濟的到來，職業教育要想發展，學校就必須捨棄等、靠、要的思想，要面對現實，尋找和製造機會，開拓創新，
合理發展學校未來的戰略，轉變觀念，利用科學發展觀理念來武裝學校。
民辦職業教育今後發展的戰略：高層隊伍要穩定，要有遠見的眼光;校長職業化，全身心地投入到學校的發展和管理中;培養學科帶頭人，包括專兼職教師;穩定師資隊伍，減輕教師的包袱和壓力;提高管理人員的能力和素質;健全管理制度，用制度管理人;堅定不移地創學校品牌，加強學校文化建設;瞭解國家法律法規及政策，依法辦學;堅持社會效益與經濟效益相統一的原則。
總而言之，一星期的學習給予了我很多啟發和思考。總結和反思整個的學習，專家教授所做報告、講座的最終目的，就是希望我不斷追求新的理念，不斷掌握新的知識。不斷提高新的技能。通過這次培訓，提高了認識，明確了職責。在新的形勢下，校長必須要有新的理念，新的視野，新的思維，方可適應現在和未來教育事業的發展和變化，方能保證學校的健康持續發展。一個好的校長是成就一所好的學校的關鍵。學校的發展離不開校長、教師的支持。在今後的工作實踐中要加倍努力，辛勤工作，營造和諧、進取的校園氛圍。
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