我們如何把我們的思想放進顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。
經過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自我和帶動團隊：首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優秀團隊的建設者提升門店的營運本事，促進門店績效提升。然後推進現場教育、培訓活動、提升門店人員的作用本事、改善心態、促進門店營業目標的達成。
感激公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!
感激王延廣教師，不僅僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經過這次培訓，感覺收穫不小，與以往所有培訓不一樣的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至午時4：30多現場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授着聯想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中經過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，並使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。
首先，在企業文化上，我們要時刻與聯想文化堅持一致，認真深刻及時的學習聯想文化，跟上聯想的文化發展腳步，在公司內部結合自身創造我們的文化，使我們樹立一杆自我的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，經過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據聯想話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習並應用於實際中。並及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習並應用;尋找自我的不足，不斷提高銷售人員的業務水平與定單成功率。
專業知識的學習，就像王志方教師講到的“研究員站櫃枱”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業”銷售員。真正讓自我成為一名專業的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質培養：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信僅有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現我們聯想人的“及時、專業、真誠、熱情”從而打造我們自我的品牌。
在企業的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以後的發展中我們將不斷學習改善和創新，僅有這樣才能在競爭激烈立於不敗之地，我們有信心在聯想的圈子裏提升自我，成為真正的聯想人。
我國正處在一個偉大的變革的時代，特別是在加入世界貿易組織協會以後，隨着社會主義經濟市場化和經濟全球化的進一步推進，人們的生產方式、社會關係、價值觀念乃至文明形態都在發生着日益深刻的變化，因此學校擔負着全面推進素質教育，培養高素質的創新型人才的使命。為了讓我們更好的接受創業的基礎知識，學校開辦了創業模擬班，通過短暫的課程學習，讓我們能夠系統的瞭解創業。
通過這段時間創業課的實訓，我們在老師的指導幫助下，完成了實訓課中的各項任務。雖然創業實訓的時間不長，但課程很充實，從中收穫到了很多知識，瞭解創業的主要流程，讓我對今後的創業有了更深刻的認識。
現在大學生在就業方面的壓力越來越大，在找工作困難的情況下，創業就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創業，不僅給更多的勞動者更廣的發展，為社會創造更多的就業崗位，而且有利於實現個人價值，提高個人的自信心，在這種創業的氛圍下，還能推動社會的進步與經濟發展。而對於我們每位有夢想的人，現在要面對的不僅僅是心態的轉換，更要面對經濟環境對我們實現夢想的巨大考驗。
創業，尤其是大學生創業，很多時候都是因為一時的衝動，沒有經過深思熟慮，更沒有經過大量的市場和社會環境的調查分析。同時，大學生缺乏創業必備的綜合素質，沒有專業的技能和指導，對市場動向把握不準，過於追逐創新而偏離實際，資金匱乏，因此很多大學生創業的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創業需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個人較高的創業素質和能力之上，否則也只能算是蠻幹。
在學習的過程中，我學到了以下幾點：
一是學習創業理念，當前越來越多的下崗職工自謀職業或自主創業實現再就業，創造了財富。創業，不僅是實現就業，還是實現對人生的追求和自身價值。
二是學習創業知識，要全身投入到學習當中去，學習創業需要的條件~相關政策及法律等知識~避免在創業過程中走彎路，減少不必要的損失，為創業夢想插上有力的翅膀。
三是學習創業的技巧和本領。通過學習和交流，準確把握社會發展的潮流和方向，運用技巧和本領，在越來越細的社會分工和日新月異的行業中追求最合適自己的創業道路，挖掘第一桶金。
對於大學生創業，我認為最根本的就是在創業之初就要充分認準和把握自己創業領域的市場飽和度、市場動向和社會環境，既要考慮到社會環境、市場環境，又要考慮到自身的情況，同時要採取各種措施(如與他人合作)儘可能的使風險最小化。這是大學生創業最根本也是最基礎的準備。
其實，在創業基礎打好的基礎上，大學生創業要講究效用，要一步一個腳印，不能夠急於求成。創業必須講究策略性與計劃性，既要對創業過程與發展有一個長遠的規劃，又要這種創業過程中的每一個細節，要針對每一個細節做出全方位的分析和預測。再者，創業者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預警性和前瞻性。在充分考慮到同行業競爭所打來的壓力和危機，要預測當前行業狀況的走向和可能導致的危機，創業者要具有危機意識，並對潛在的危機做出相應的預警才能夠真正獨立於競爭的大環境中不敗。以上是我對於大學生創業的理解，大學生必須同時具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創業實踐，這是對於一個創業者內在和外在的要求，是創業過程中所必須得到考驗的。
通過這次培訓，我對我的項目的操作運營有了更深刻的認識，我總結了“四要”：
一、要生存。在夢想和現實衝突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極其困難的時候，企業要先學會活着，而後再考慮成長，但是夢想的目標不能變。
二、要學習。在危機中學習，提高抗風險能力，利用這個時期有針對性的學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之後的發展做好準備。
三、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化利用有利的政策，隨時調整企業策略。
四、要總結。仔細總結過往經驗，並思索未來發展和經營模式。
在這次培訓當中我被老師的耐心細緻的敬業精神和學員的認真積極的學習態度所深深感動。在師生的不斷交流下，大家掌握了系統的創業知識體系，清醒地看到自己所從事行業的市場形勢及創業環境，學會去如何組織、計劃、實施和做大做強等，更難得的學會了結合自身實際確定決策思維模式，創業綜合素質有了很大的提高。
總之，這次創業課的實訓受益匪淺，學習到了更多的知識，提高了自己的眼界。以後，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態度來提高自己的能力、完善自己，創造一個屬於我自己的明天。我堅信通過此次培訓，我將會做一個企業的享受者。
通過此次培訓，使我們更加明確了新課程改革的背景，高中教育的定位從我國的社會需求來看，一方面人民羣眾對高質量的普通高中教育的需求增長，另一方面使我國由一個人口大國轉變成人力資源大國是當前我國社會經濟發展對高中教育所提出的要求，從受教育者個體發展來看，以人為本的教育觀念要求普通高中教育關注每位學生終身發展的願望與需要，引導學生形成自主思考和規劃人生的意識與能力，現階段普通高中教育的定位在九年義務教育的基礎上進一步提高國民素質、面向大眾的基礎教育，通過培訓我們更加明確了新課程的基本理念。
1。在課程目標上注重提高全體學生的科學素養。
2。在課程結構上重視基礎，體現課程的選擇性。
培訓中，通過觀看視頻，閲讀文本和拓展材料，參與老師們的討論、互相學習、經驗交流和相互借鑑，很多問題都得到了解決，並且有了新的思考和見解，有了更多的認識和啟示。
新課程培訓中，那種相互學習，互相討論，直言不諱的學習風氣和學習態度是值得學習的，在以後的工作中也要繼續保持和發揚。在教學實踐中繼續努力探索，積極進行反思和再創造，為課程改革做出努力和貢獻力量。 通過課程培訓，收穫最大的就是和一些經驗豐富的老師們分享了他們的教學經驗，從他們那裏真實的得到了一些教育的真諦。另外就是在觀看視頻的時候進一步瞭解了已經實施課改地區的一些老師的教學案例和一些成功的經驗，在今後的教學中也起到借鑑作用。
經過培訓，對課程改革也有了新的認識，明確了課程改革的持久性特徵，認識到課程改革不是一蹴而就的，而是需要在教學實踐中不斷探索和嘗試的，還需要不斷在發現問題，解決問題的過程中推動課改的進程。
在課程改革中教師要不斷學習新的理念，新的思想，為教育事業不斷注入新的血液和活力。
教師面對新課程改革，要轉變教師角色，要改變原有的師生關係位學生是學習的主體，教師要做到與學生平等，做學生學習的合作者、促進者、學生學習活動的組織者和協調者。要讓學生學會自主學習，合作學習，探究學習，教師實現有效教學，讓學生的學習成為有意義學習，不僅要記住所學的知識，還要理解並且會應用。
高中物理教學提倡探究式教學，要讓學生積極參與到教學活動中來，而不再是教師一個人完成教學活動，改變那種自編自導自演的教學方式。要通過教學的實施，讓學生體驗物理概念和規律是如何產生，深入理解物理概念和規律的內涵和外延，學會使用所學的知識解決生活中的問題。
新課程要求教師實施有效的實驗教學，要實施好演示實驗教學、學生分組實驗教學和學生課外實驗教學。實驗教學要求教師精心準備，學生分組實驗還要求學生認真預習，要在實驗前明確實驗的目的，直到實驗要做些什麼，寫出實驗步驟和，並畫出實驗表格等，而不是盲目的實驗。同時要祖師好學生在實驗中的合作。教師還要結合教學的需要，開發實驗資源，組織學生進行課外的學生興趣實驗，教師要做好實驗分組、協調、指導、評估等工作。這是學生科學探究的重要組成部分。
物理習題教學要注意習題（作業題）的選擇，不能過難，習題選擇要聯繫生活，要形式多樣，可以讓學生寫學習心得，讀書筆記，觀察筆記，開展學生課外實驗，並寫出實驗報告，開展學生討論，或者組織學生開展學生論壇，甚至可以讓學生組織教學等。而不再是侷限於書面的作業形式。
物理教學中教師要注重多媒體課程資源的開發和利用，同時要注意結合學生抽象思維的形成和發展的需要，不能過多的使用多媒體課件教學，更不能對多媒體教學形成依賴，要結合實物教學和實驗教學，不能濫用多媒體教學。最好能自己製作多媒體課件，自行開發多媒體課程資源的開發。
教師在教學評價上要做到形成性評價（過程性評價）與終結性評價（總結性評價）相結合，注重評價的反饋作用，而不再是注重甄別、選拔作用。教學評價的主體和形式也要多元化，要讓學生自評、教師評價、學生互評，家長和社區評價相結合。
教學中要注意尊重學生的人性人格，尊重學生的個性發展，尊重教育的規律和方法，尊重教師的勞動成果。
教師還要通過教學設計，通過教學活動的實施來提高教學效率，要在每節課所講的知識都儘可能讓學生學會，理解，而不是每節課講很多的知識，或者用大量的教學時間來教學，學生卻仍然學習效率低下，這樣的教學是很難提高效率。簡單地説就是在有效的時間內教的知識要能讓學生真正接受。
教學的有效性有賴於教師在教學中要遵循教學規律，尤其是學生學習的規律，還要交給學生學習的方法和策略，讓學生學會自主學習、探究學習、合作學習，讓學生能積極參與到學習活動中來，只有這樣，才可能實現教學的有效性。
我們教師還要不斷學習物理學科的知識，教育學、心理學的知識和物理教學法的知識，要不斷提高我們的專業素養。這樣我們才能在教學中不斷提高我們教師職業的專業化水平。我們要有大教育的思想，要着眼於整個教育事業，而不能只是為了應付每天的工作，一定要有探究意識，要有終身學習的思想。教師在學習上要做好學生的榜樣，做學習型教師、研究型教師。
創業培訓是一次學習的機會，自從我任職以來，參加過好多次培訓，每次都有不同的想法。今天參加的是有關創業的，但是內容卻插入了很多其他的知識，最重要的就是對人生態度的啟發。在有限的時間裏，怎樣才能活得更精彩。首先，得明白這輩子想幹什麼與能幹什麼，因為不是每個人都適合幹任何一個行業。其次，有了目標以後，就得對當前的形勢做出正確的分析，以便對下一步計劃做出準確依據。再次，定出計劃來指導以後的工作，並在做計劃的時候，有時有必要拿出多套方案，用來面對複雜的情況，以便對工作快速作出調整。第四，嚴格按照預定方案施行，並且在工作的過程當中不斷的做總結和學習。
前一階段，我心中正處在矛盾之中，不知道自己該怎麼面對下一步的工作，在聽了幾位領導和老師的講課以後，我立刻明白，唯有積極的參與和迅速的行動才能證明自己的價值，要勇敢的面對生活，利用自身的優勢做一個有作為的人。
當前，我正在努力學習知識、蒐集信息、分析市場、結交朋友、籌集資金等等一系列工作，來為自己現階段的創業和未來的事業打基礎。懇求領導多多的關心我們的工作和成長，畢業後工作的.第一站是農村。在哪都有積極的和消極的思想，在這裏也不例外，更重要的是，在我看來在農村，往往消極的思想更多一些，需要更多的培訓和學習。而人的一生是充滿着學習和實踐的過程，如果，有學習沒有實踐那是資源的浪費，有實踐沒有學習那就不能使資源得到最優化利用，所以，在以後的工作中一定會做到學習和實踐的結合，來提高自己。
高中新課程在我省實施近一年，其間給高中教師帶來了新的理念，也帶來了新的挑戰，特別對於已有多年教學經驗的老師來説，如何轉變教學觀念，提升教學能力是一個嚴峻的考驗。順應新課程理念下，經過新課程的實踐，我有如下體會：
1、教育價值的界定
1.1價值的含義。作為哲學術語的價值，在時空領域裏，它表示物能滿足人的某種需要的供求關係，或人賦予物有用性的社會存在。人類生活在今天的社會裏不僅是為了生活，而且要生活得更加美好，生活得更加富有價值。教育是達到人生最高目標，實現人生最高價值的.一個基礎工程。所以教育問題受哲學價值論的支配與價值問題密切相關。
1.2化學教育價值。（1）化學教育中的內藴價值，它討論社會對化學教育的需要或藍圖規劃問題，化學教育應該在學生身上實現哪些價值，即化學教育的目標是什麼，"教什麼"。（2）化學教育的功能價值，它討論怎樣的教學活動才具有教育上的價值，即教師"怎麼教"、學生"怎麼學"才能使學生有效地獲得化學教育中的內藴價值。從化學教育的整體過程看，化學教育實踐有活動目標和活動手段需要研究，所以必然包括化學教育的價值目標和價值目標實現的基本策略這兩個價值子系統。
2、高中化學新教材特點
2.1許多學習小"模塊"。如：學與問、資料卡片、思考與交流、科學史話、科學視野、實踐活動、科學探究等。這些學習小"模塊"充分體現了新課程的學習理念，內容新穎活潑。有對所學知識的應用與探討、科技前沿、社會熱點、生活生產實際、科學家的發明創造史、科學實驗等諸多方面的知識。富有"自主性"、"探究性"、"實踐性"、"趣味性"的學習模式，知識面廣，信息量大，創設了新穎的問題情景，能激發學生的學習興趣，增強學生的求知慾；突出了基礎性和探究性學習，有利於提升學生多方面的能力，拓展創新思維；對培養學生思維的過程和方法，提高學生的學習質量與效率十分有利。如：必修1第三章第三節中有一個"角色扮演"的實踐活動，問題是"是否應該停止使用鋁質飲料罐"；假如你是以下人員之一，對這一問題有什麼看法？請查閲資料並做準備，然後選擇角色，進行活動。可能扮演的角色：（1）開採鋁礦的工人；（2）生產鋁質飲料罐的工人；（3）飲料公司的老闆；（4）售貨員；（5）消費者；（6）環保局的官員；（7）回收公司的人員。學生對這樣的實踐活動積極性很高，它不但關注了學生對所學知識的應用。而且還關注了學生終身發展的願望和需要，引導學生自主思考和規劃人生的意識及能力，重視與人交流與合作，對培養學生的綜合素質非常有意義。
2.2大量的彩色插圖。這些插圖印刷精美、形象、直觀，有利於幫助學生理解、掌握所學的知識，並使學習變得更有趣味性和美的享受。如課本中的甲烷、乙烷、苯、溴乙烷、乙醇等分子比例模型圖。能幫助學生很好地理解、掌握這些有機物的空間架構；一些實驗現象插圖，能有效地解決課堂演示實驗中現象不明顯的問題，同時也能有效地幫助學生記憶實驗現象；通過飛機、自行車、硅太陽能電池、計算機芯片等許多實物圖片，學生就能很容易地瞭解合金、晶體硅等物質的廣泛應用情況。
2.3從實驗中學習化學。必修教材1的第一章第一節就是化學實驗基本方法，選修6是實驗化學，不論必修還是選修課中還有許多演示實驗和家庭小實驗。通過實驗學化學，不僅可以幫助學生學習一些新的化學知識，為正確認識物質及其變化規律提供實驗事實，更重要的是通過學習和實踐培養學生的實驗能力和科學素質。只有親自動手實驗，才能掌握實驗的方法和技能，真實地體驗實驗探究的艱辛，真正感受發現的樂趣和科學的魅力；激發學生的學習興趣和求知慾，調動學生學習的積極性。
2.4時代性與舊教材相比，新教材內容更具備"淺、寬、新"的特點。
2.4.1跟蹤新科技、新發展。新教材根據學生的好奇心和學習興趣，增加一些大自然奧祕、尖端科技成果等科技發展。舊教材中也曾經介紹了一些科學家的某些發明和發現，大部分是經典原理知識，有些是同學們早已聽説或已有所瞭解的。新教材除此外增加了較多最近的新科技、新成果等現代內容。通過對新科技、新發展的學習和了解，同學們不僅學到了有關化學知識，而且學習了科學家們從身邊小事發現問題，研究問題和解決問題的探索精神和科學研究的思維習慣，培養了熱愛自然、熱愛科學的品質。
2.4.2關注環保問題。隨着科學技術的發展和人民生活水平的提高，將不斷產生一些新的影響環境的有害物質。我們可以通過化學知識找到破壞環境的因素，從而研究出減少破壞環境的方案，甚至杜絕污染源或變廢為寶的策略。保護環境已成為人類共同的呼聲。
2.5體現學科融合性。
2.5.1與理科間的融合。隨着考試製度的改革，新教材更加註意與生物和物理之間的交交匯和滲透。在講述氧化—還原反應時補充了食物在人體中被消化及釀酒的實例；在nahco3的性質後，補充了nahco3是焙制糕點所用的發酵粉的主要成分之一；有講元素週期表時插有"元素在人體組織、體液中富集情況示意圖"，還有碘的化合物對人體的作用，有毒物質的中毒原理等體現了與生物學的緊密聯繫。在講鈉的用途時講鉀鈉合金用於原子反應堆的導熱劑，在講述摩爾時提到千米、克、秒等物理單位，及氣體摩爾體積中相聯繫的氣體狀態方程，原子結構中的原子、電子、α、β、γ三種射線等的發現，硅在電子工業中的發展起到的作用，光導纖維等，以及研究某物質性質時討論的狀態、熔沸點、導電性等方面，無不體現了化學與物理學的緊密聯繫。
2.5.2與文科間的融合。新教材中增添了許多閲讀材料，為了幫助理解相關化學知識離不開語文知識的指導作用；化學用語部分離不開外語知識的幫助；閲讀材中的歷史知識使學生輕鬆瞭解化學的發展史；天氣預報和空氣質量日報及地質變遷、天體成分分析、彩頁中的"南極上空臭氧層的變化"也體現了化學與地理知識密不可分。
在新教材中增加了一些文科方面的閲讀材料，讓學生了解古今中外方方面面的科學文化知識，陶冶學生的情操，提高他們的興趣、愛好、個人情趣和精神生活。強調學生關心世界，關注社會，樹立責任感，真正實施科學知識的普及，推行素質教育。學生對這些教材的學習，不僅能夠獲得相對系統完整的化學科學知識，同時也為辯證唯物主義的科學世界觀的形成和鞏固，提供了大量的科學事實和堅實的理論基礎。
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