20xx，這是我工作初始的一年。在這一年裏，我完成了一個由高校畢業生到企業員工角色的轉變。回顧這段時間的成長，收穫頗多，自己的心態不斷調整、成熟，為人處事的能力，各方面都在不斷的成長變強。
記得剛進公司的那會，不知道自己該幹什麼，師父交代的活兒幹完了就不知道幹啥了，腦子一片空白。每天下線、壓端子、分線，原來這就是工作。心裏很不是滋味，學校學的知識一點都不能學以致用，很迷茫。隨着時間的推移，我發現下線佈線雖然看起來枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出項點，卻是件非常不容易的事。
於是，我慢慢的調整好自己的心態去重新審視這個小集體，也漸漸的明白，其實各個崗位都有發展才能、增長見識的機會，只要我們滿懷着一顆熱忱的心，最平凡的崗位也可以做出最不平凡的業績。
我將這一年的工作收穫總結如下：
一、誠信敬業
無規矩不成方圓。工作中，我嚴格遵守公司班組的各項規章制度，不遲到、早退，不懂就問，把自己本職工作內的事情做到最好。即使是最基礎的工作，也不斷地創新求進。
二、學無止境
職業生涯是學生生涯的一種延續。進入社會的這個大集體後，我仍發現自己在許多方面的知識缺乏。三人行則必有我師，原來社會這個大集體是如此的粉彩多呈，沒有什麼知識是學的完的。
學如逆水行舟，不進則退。為了讓自己的知識底藴更上一個台階，也為了職業生涯能有更好的發展，我激勵自己自考學習，用更強的知識來武裝自己。
三、處事為人
象牙塔中的生活，我們天真的活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經無與倫比。
工作後才真正明白，如果只是一個人，永遠都成全不了最優秀的團隊。誰都不可能建座孤島，一個人要取得成功，必須與他人一道工作並得到別人的合作。
這個過程，除了技術，便是處事為人的能力，不是狡詐，是尊重聆聽，真心換真心的過程。我們的集體和諧融洽，我們的工作氛圍輕鬆，大家都毫不吝嗇的交流傳授經驗，我們的團隊凝聚力強了，我們的工作效率便越來越好。
今年，是我職業生涯的第一個豐收之年，無論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進步，更加清楚的知道自己的優勢與不足，也下定決心去學習職業生涯中必備的更多的能力和技巧，我會在此基礎上不斷的調整學習。
結束，意味着新的開始，我已準備好了全身心的熱忱，讓新的一年，新的學習過程，早些開始吧！
一、學生分析：
本學年主要從事三、五、六年級的信息技術教學工作
三年級的學生經過一學期的學習，在學習上，學生間差距不大，差距體現在學習習慣上，由於個別學生長期自由散漫，不聽老師勸告，甚至教育，國小信息技術教學工作總結範文。尤其是三年四班，學習習慣特差，一些學生不愛學習，並且好鬥，經常打架，對學習成績沒有概念，無論優秀與不及格，都與他無關似的，對成績可以説是不聞不問。
五年級發展較均衡，只是全班之後，班額更大了，不便於困難生的輔導。
六年級跟開學時預料的一樣，學生髮生了很大的變大，優生減少，差生增多，學生處在從少年向青年的過渡期，生理和心理都在悄悄發生變化，出現了不愛學習、頑固、自心為是、貪玩等不良現象，尤其是我們這些“副科”，學生更是不以為然，這就使我們的教學更難順利進行。汲取了前一個六年級的經驗，加強了與學生間的交流，本學期與六年級學生相處還比較愉快。
二、根據各年級情況調整教學內容和方法。
1、三年級本學期注重學習習慣的培養，如：課前排隊、課前預習、聽課認真、小組協作……。開學初，對學生進行網絡室管理教育，選拔組長，瞭解學生，異質分組，注重學生鼠標正常操作、鍵盤指法的'正確運用。經過一學期的努力，大部分學生養成了良好的上機習慣，鍵盤錄入字母速度較快。但對個別學生了解不夠深入，師生間缺少交流，學生積極性高，但學習卻上不來，還有甚者，根本不動手，懶得很。
2、由於本期網絡室搬遷，耽誤了一些教學時間，就對教學內容作了適當的刪減，主要學習了word表格和郵件發送，期末考試內容就是每一位學生給我發一封郵件，學生通過郵件談了自己在學習上的一些收穫，以及對老師的美好祝願，確實讓我很感動，增進了師生間的情感。唯一遺憾的是我沒有一一回信，確實時間不夠，每天收郵件都要花很多時間。
3、六年級的教材重點放在ppt的確超級鏈接。要求學生完成三個幻燈片：世界上的四大河流、數學複習課件、古詩欣賞。根據完成情況給學生評定期末成績。其中收集了一些優秀作品。
三、參與科研、教研。
參與了市級科研課題《提高國小信息技術課堂教學效益的策略研究》、省級科研課題《在信息技術教學中培養學生組織能力的研究》的研究。另積極參加各級組織的教研學習，認真參與評課，用心領悟其他老師的優點，吸取對教學有幫助的知識。
四、網絡室的維護，為教學提供了硬件保障。
利用課餘時間維護計算機的軟硬件，保證了計算機的使用率達到100%，為學生提供了更多的上機操作機會。
在本期的工作中，有得也有失，打算在下期的工作中，針對問題，逐一完善。
我們公司上班百分之九十以上都是年輕員工。
想問大家一個問題：“你為公司的經營發展準備好了嗎？”
也許你會説：“我只是一個普通員工，在平凡的崗位上工作，我們能做什麼，那都是領導的事！”
在這裏我要大聲的説：“你錯了！在公司的經營發展過程中，在平凡普通的崗位上，我們雖然只是普通的一員，但是，你我愛崗敬業的實際行動即是公司發展前進的基石！公司酒店工作也是市場經濟的橋樑，關係着千萬飲食消費者的健康與快樂，連接萬人心！”
一、工作方面
在這段日子裏，我瞭解了酒店的指導方針、佈局建設、部門劃分、工種分配、人員定位等自然情況，綜合部行使辦公室職能，一個聯繫領導與員工的重要部門，我很榮幸能成為這個小集體中的一員，每天負責收餐票雖然很瑣碎，卻能體現出我們酒店在管理上的嚴格性、先進性，質量檢查是任何一個企業必備的、而且是重要安全保障部門，作為服務行業質量檢查更是重中之重，無論是客房的衞生情況，還是餐飲服務員的儀表儀容無一不影響我們酒店的經營發展，我從最初只知道看到現在擁有一雙洞察的眼睛，這是我的一個進步，一個很大的收穫，板報是我們酒店對內宣傳的窗口，通過出版報不僅提高了我的寫作水平也增強了我的語言表達能力，評估期間承蒙李總的信任在王經理的幫助下整理了兩份評估材料，我深切地感受到自己的語言羅列功底和邏輯思維的欠缺，到一線服務是最有收穫的地方，雖然辛苦雖然緊張但是我學會了整理房間、開夜牀、以及如何擺放才具有美觀性等知識，與專家的迎來送往中瞭解到專家的喜好及時的將信息反饋，以便更好的服務，12月8號在評估工作即將結束的時候正巧東三省大學生供需見面會在哈爾濱召開，這對於我們畢業生來説是最重要不過了，好久之前便做好了準備，但是樓層服務員確實忙不過來，看到她們廢寢忘食、加班加點我感動了，雖然我是學生但我也是酒店的員工，就這樣我沒有參加招聘會，我講這個並不是説我自己都多麼的偉大，而是我被這樣一個團結、奉獻、務實的集體而感動，奉獻是無私的所以温暖、激情是火熱的所以發亮，這就是企業的財富、壯大的資本！
二、學習心得
作為事業單位下屬的經營類場所--國際飯店有其獨特的優越性，從管理體制到發展規模都已成為同行業中的佼佼者，員工整體素質也在大學這個特定的氛圍內得到了薰染，領導者能夠高瞻遠矚，開拓外部市場的同時切身為員工的利益考慮，能夠有識大體、顧大局的觀念，雖然這是一個新興的企業，更是一個具有生命力和創造力的企業，再這的每一天，我都能看到了希望。
但是事物的發展是具有兩面性的，作為新興企業在市場競爭的浪潮衝擊下一定會展露出柔弱的一面，也一定會有矛盾問題的產生，只要我們找到解決問題的途徑我們就會更上一層樓，競爭也是企業最大的發展動力，關鍵是要掌握競爭的技巧避免競爭，增強創新意識、勇於打破傳統觀念、經營觀念、管理創新逐步從以市場為本向以人為本的管理機制上靠攏，塑造具有佳大特色的品牌企業。
榮譽只是對以前工作的肯定，是我努力做好本質工作的動力，下一步工作又是一個起點，新目標、新挑戰，就應該有新的起色，在下一步工作中，我會以優秀員工的條件嚴格要求自己，勤彙報、勤學習、勤總結，為酒店的發展貢獻自己的一份力量！
我們單位可以説是現如今這個社會上，宣傳效應仍舊最廣的地方吧！在上半年的工作中，我們所有的工作人員和廣大的醫護人員為伍，我們不斷宣傳着該如何預防和防控這次的特殊情況，在最初人們的大意和疏忽中不斷提醒着人們該如何做，如何做更好，把我們整個社會所將遭受的危害降低到最小，也在後期情況趨於穩定之時，提醒着大家不要放鬆警惕，不要又因為大意和疏忽造成不可挽回的結果。
這半年的工作，可以説是我考入事業單位內，深刻體會到事業單位之社會意義的時間段。過去本人還不太明白“社會”到底是怎麼一回事，現在在這次的事件中，我不僅意識到“社會”到底是怎麼樣的，而且還意識到自己身為一名事業單位的員工，我們所做的事情是非常有意義的。在這個地方可以接觸到最真實的社會，也可以通過自己所做的事情去改變甚至影響這個社會以及這個世界，這是我過去沒有考入事業單位之前所不知道不了解，也是我想都沒想過自己還可以如此幫助別人的。
上半年的工作中，尤其讓我感到印象深刻的是在一次去醫院做報道的工作。當時領導給我們分配下來任務時，他還不斷叮囑着我們要是害怕可以換別人去，但我們沒有一個人退縮，沒有一個人在害怕中倒下，大家都一想到醫護人員一直戰鬥在前線，我們也不能因此而落後。於是，我們一行六個人，抗着機器，穿着防護服走進了當時最危險的地方——醫院。
我們當時誰都不是想着我要活命我要健康，我們想的都是如何把真實的情況向電視機前的廣大觀眾傳達清楚，如何讓大家在這些情況中調整自己的行為和採取相應的應對措施。那一次的報道工作讓沒有經歷過戰爭年代的我，第一次感受到了生命和新聞報道的息息相關，也第一次體會到了自己這份工作的意義性。
熱愛和奉獻，並在工作中實現自我價值。工作不僅是我們每個人生存的手段，也是我們展示才華、實現人生價值的舞台，今天我就把這些工作心得體會感悟簡短分享給大家。只有負責任，積極主動，努力工作，熱愛自己的工作和奉獻精神，才能真正體會到工作帶來的樂趣，在工作中實現自我價值。奉獻的本質是腳踏實地，努力工作，一步一步做好。敬業奉獻不能嘴上説，要體現在思想和行動上，要做好本職工作，熱愛本職工作，善於本職工作。
奉獻的本質是做好事，要做好事，首先要對工作充滿熱情，要從實際出發，要立足實際，要腳踏實地其次，一定要注意奉獻，這是奉獻的根本。春天的蠶絲被會一直織到死去，蠟炬成灰，成淚這首千古絕唱是奉獻精神的生動寫照。奉獻不是一句空話，而是我們每個人都需要用行動踐行的職業道德。也是一種生活態度，決定了你是否是一個值得信賴的人，能夠勇敢地肩負起責任。
一個人無論從事什麼樣的職業，什麼樣的崗位，都要兢兢業業，努力不斷進步，把每一件看起來很小的事情都做好，認真細緻，這樣才能在工作中取得更多的成績，在自身能力上有所突破。只要我們每個人都能做到默默奉獻，兢兢業業負責任，一絲不苟，從頭到尾完成，始終保持主動和領先，用熱情完成每一項任務，就一定能實現自己的人生價值。
每一份工作，每一個崗位，都是值得尊敬的，是社會的需要。奉獻需要我們每個人去做，去愛對方。在現實生活中，一定有一小部分人能夠佔據自己理想的位置。對於大多數人來説，他們必須面對現實。如果沒有“做好工作，熱愛工作”的精神，你就很難熱愛工作，做好工作。只有兢兢業業，精益求精，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。否則，在新的工作崗位上，如果沒有敬業精神，又懶又滑，得過且過，就會被這個職業淘汰。如果你有才華，有才華，有能力，勤奮，敬業，把工作做好，你就能在一個普通的崗位上創造非凡的成就。
這次試用期的除了工作之外，也學習到很多，三個月已經過去了，我還是感覺很有意義的，作為一名__員工我對這裏的工作非常的期待，在這一點上面我也做出了很好的成績來，試用期的工作當中我確實是做的比較認真的，也通過這短暫的幾個月獲得了很多成長，畢竟工作是應該要認真對待的，這試用期的工作我也有一番心得。
我深刻的體會到了實習期間，獲得了哪些進步，在這試用期的工作期間，我看到了自己的成長，一開始我也遇到了一些問題，我也認真的思考了自己很多方面，對此我也是做出了很多調整，並且在接下來的工作當中，對自己各方面做出更多的調整，這對我而言也是有很大的提高，在這個過程當中我也在虛心的學習，這份工作對我來講也是有很大的提高，我也感激周圍同事對我的認可，通過這樣的方式我也確實是得到了非常多的經驗積累。
這份工作一直到現在我也覺得很是充實，我也按時的完成好日常的工作，和周圍的同事也虛心的學習，這對我也是一個非常大的調整，只有用實際行動去證明自己，這樣才能夠做的更加認真，我也對自己各個方面保持着一個非常認真的態度，我也對此深有體會，並且在接下來我會做的更好，這是我應該要堅持去做好的，現在回想起來試用期的點點滴滴，我也感觸良多，我過去在學校的時候還是缺少實踐，所以我對此也是抱有很大的期待，我也一定會繼續堅持下去，用一個客觀的態度去落實好職責，去接觸更多的知識。
我在業務水平上面，還是做的比較認真的，我真切的感受到了這一點，並且也會繼續讓自己去核實，雖然還是有一些事情做的不夠好，但是我願意去反思，去積累，所以我現在還是感覺很有動力的，工作期間，我也還是感覺能夠獲得更多的進步，並且在這方面我是在不斷的改變，這對我的影響也還是比較大的，在過去的一段時間當中，業務能力得到了進一步的提高，也隨着在這樣的環境下面一點點積累，讓我思路開闊了很多，豐富了我對這一行業的瞭解，雖然是一個新人，可是我已經做好了深入學習的準備，從陌生到熟悉，我相信自己一定會盡快的適應，然後做的更好一點，相信經歷了這次試用期，未來我可以發揮的更好。
辭去了已經工作了好幾年的工作，我開始了重新找工作的流程裏。這次我找公司沒有很急，認真的想想我到底想做什麼樣的工作，我要做什麼樣的工作。我覺得我要想清楚這些問題，我才能掌握好我求職的方向。最後，我明確了兩個方向，一個是做之前類似的工作，畢竟有經驗，一個是做我自己喜歡從事的行業，因為興趣是最好的老師。
最後我來的這家公司是我的興趣所在。當初我來應聘的時候只是抱着我來試試的心態，因為我沒有工作經驗，也不是專業對口，也更加不是精通這個行業的人，我真的只是憑着自己的那點興趣來了這家公司面試，我也沒抱什麼希望可以選上我。可是最終我還是進來了，這是我沒有想到的。但是我還是很高興很興奮，我找到了一份我興趣所在的工作。我很感謝這家工作的領導信任我，我帶着對這份工作滿滿的熱情來到公司，開始了我的新工作。
剛進公司的時候，什麼都不懂，還好有一個主管帶着我，幫我辦入職，領工牌，安排我的工位，幫我弄電腦，一系列的操作都幫我弄好，這大大降低了我的緊張感，讓我對這家公司的印象又上升了很多，會讓我覺得公司的上司是很平易近人的人。之後關於公司上的時候，主管都會事無鉅細的告訴我，慢慢地教我，直到我弄明白了為止。第一天的時間裏，我基本上都在熟悉工作崗位的時間中度過。
之後的幾天，我慢慢上手了，主管就會主動的分派一些任務給我，我認真聽他的教導，努力的做好他交給我的任務，做好了請他來檢查，然後一件一件的完成自己的任務。每完成一件任務，得到主管的認同的時候，我心裏產生濃濃的滿足感和自豪感，這讓我覺得我也是可以做這份我之前沒有做過的工作的，這大大的提高了我的自信心。
一直到現在，交到手上的任務越來越多，時間卻也過的越來越充實。在充實忙碌的工作中，時間是真的過的很快。我很喜歡這種感覺，這種忙碌的感覺，這種做完自己的事情，一看時間正好下班的這種充實和恰到好處的感覺，不要太棒。我真的要感謝很多人，感謝領導的賞識，感謝主管的教導，感謝旁邊同事的平易近人，讓我在這份新工作裏找到歸屬，我也是繼續努力工作，為公司的發展貢獻自己的一份力量。
今年以來，在公司裝備部的正確領導和支持下，工程技術開發培訓中心的全體設備管理人員齊心協力，緊緊圍繞中心年度經營方針目標，積極面對中心經營業務，進一步解放思想，轉變觀念，真抓實幹，克服困難，不斷提高對設備管理工作重要性的認識，積極探索管理工作的新思路、新方法，強化對設備全過程管理，使管理水平有顯著提高，並在各部門的通力協作下，努力工作，確保了中心培訓、施工、科研工作的設備保障。現將20__年工程技術開發培訓中心設備管理工作總結如下：
一、中心設備現狀
工程技術開發培訓中心目前共有在賬設備130台套（作業隊移交之後），其中全自動焊機：M300C型2台、CRC-P260型1台；半自動焊機：PIPEPR0450RFC型14台、_MT456 CC/CV型12台、MPS-500型27台、ZD7-500型8台、V350 型5台、DC400型1台；二氧化碳氣體保護焊機：STT型12台、NBC-350型1台；坡口機：PFM 28“-32”型1台、OCE-1230型1台；逆變焊機Z_7-400型6台、米勒200D_型2台、WSME-500型1台、飛馬特 350P型2台；內燃手工焊機：MPM250型2台；內燃半自動焊機RANGER 305G型2台；檢測設備11台（鐵素體測量儀1台，油建容器廠20__年借用，自今未還，且下落不明）；切割設備4台；金屬切削機牀4台；特種設備3台；車輛3輛；加熱器（熱處理儀）2台；其它設備3台。
報廢（資產）設備共78台。其中焊接切割設備62台，檢測設備7台，金屬切削機牀8台，發電機1台。中心設備新度係數78%、設備完好率93.77%，設備利用率67.66%，設備事故發生率0%，實驗設備年檢率達100%。
待處置設備6台；新購設備1台，型號為：PMI-MASTER PRO移動式直度光譜儀。
20__年報批處置報廢設備17台套；外部租賃設備3台；內部租賃設備1台。
二、設備管理主要工作：
1、設備管理組織機構
中心現有設備管理領導小組1個，由中心主任任組長，分管設備的副主任任副組長，各部站及作業隊分管設備的部(隊)長為成員。設備管理歸口部門為中心生產運行部，由生產運行部負責設備的全面管理工作，設備具體管理工作由生產運行部2名管理人員完成，1名設備計劃、統計員，1名庫房管理員。
2、設備台帳清晰、管理規範、制度健全，開創設備管理工作新局面
生產運行部成立兩年多以來，結合中心設備管理的特點和現狀，圍繞確保滿足生產要求，規範了設備管理流程和完善了設備管理制度，建立了各類設備安全技術操作規程，對所有的設備均建立了設備台帳，並設立了設備履歷本和設備運行記錄。根據公司裝備管理要求，結合設備大檢查中發現的一些管理上存在的問題，中心今年又重新修訂了“中心設備管理制度”，增補了設備管理目標責任制，加強了設備日常維護管理，進一步完善了檢查總結與評比。在設備管理中做到四點基本要求：即設備有檔案、有運轉記錄、維修有記錄、檢查有標準。設備使用方面做到“四化”目標：管理規範化、調度統一化、維護科學化、使用高效化。為公司和中心生產經營提供堅強的保障。
3、設備內部租賃收支情況
在近幾年公司施工任務多、時間緊的情況下，為了更好的發揮設備的技術效能，中心大力配合公司裝備部的統一安排調配，先後為西氣東輸二線東段工程提供了78台套施工設備，深然項目部8台套施工設備，新疆項目部1台套施工設備，為公司工程如期進行提供了保障。全年設備租內部租出使用費（收入）999116元（1-10月），設備租內部租入使用費（支出）19351.6元。
4、設備的大修及維護情況
設備的日常維修保養管理制度由使用部門負責，生產運行部負責監督。設備維修由設備使用部門向生產運行部填報維修申報表後由生產運行部按公司統一要求送外定點維修。全年完成大修計劃，計劃支出158000元，實際支出136094元，節約21906元。設備常規維修支出21547元（1-10月），車輛維修支出13681元（1-10月）。
5、設備調入、調出情況
調入設備：
（1）內燃叉車(CPCD30N-RW15A)1台（原公司物資庫）；
（2）半自動電焊機V350型5台（原重慶分公司）；
調出設備：
（1）半自動多功能電焊機：PIPEPR0450RFC型40台套，_MT456 CC/CV型10台套；
（2）全自動焊機：M300型6台套，M300B型8台套，M300C型26台套，CRC-P260型2台套；液壓管道坡口機(1016-1219)4台套，越野車（獵豹 CFA20__C型）1輛。
三、存在問題
1、生產運行部沒有設備維護專業人員，對進出庫設備機情況鑑定工作帶來困難。
2、設備的現場管理工作還有待加強，特別是調配到中心以外的施工作業隊使用的設備，分佈較廣，設備管理較困難，經常出現設備退場時設備附件不齊備、衞生狀況差、運轉記錄不齊等現象。
3、在設備檢查中發現部分使用設備的運轉記錄填寫不規範、不完整，給設備基礎管理資料統計存檔工作造成較大難度，使用設備的
日常維護保養不夠，使用部門未按管理制度對在用設備進行自檢自查。
四、改進措施：
1、進一步完善設備管理制度；
2、加大設備定期檢查力度，確保設備正常運行。
總之，這一年來，在公司裝備部的指導和支持下，在中心領導正確領導下，通過部門全體員工共同協作，以及部門之間的相互配合，
設備管理工作取得了一定成績，但離領導和上級要求還存在距離，還需全體部門員工繼續努力和部門之間的通力合作以及上級部門的支持與理解，使我們的工作更上一個台階，為公司的生產經營做出貢獻。
時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間20xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧2年來，我作為所質量部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。在質量部一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓。
1、態度決定一切：工作時一定要一絲不苟，仔細認真，必要時檢測一下自己的工作結果，以確定萬無一失。工作之餘要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，並從中總結工作經驗。雖然會犯一些錯誤，受到領導批評，但我並不認為這是一件可恥的事，因為它可以讓我在以後的工作中避免類似錯誤發生。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考：崗位的日常工作比較繁瑣，而且比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
3、不斷學習：要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能，這會使我的工作更加得心應手。一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，並在不斷的學習中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到現在，紙上工整的寫滿了字跡。離開學校，單位是我的第二課堂。
4、自身的不足：工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤及不必要的麻煩。以後我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。在和別人打交道中由於個性原因，不夠主動。為了以後能更完美的完成本職工作，我會主動和領導以及同事多溝通交流，更好的完善人際關係。
20xx年的工作規劃：在新的一年裏，我決心認真提高業務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經驗，借鑑好的工作方法；同時在業餘時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的範圍，不斷提高自身的業務素質和水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。我想我應努力做到：根據領導要求，加強學習，技術掌握成熟；拓寬專業知識面，參加各類檢驗員資格培訓和考試，儘快使自己成為一名合格的質檢員；認真學習執行工作任勞任怨，接受公司安排的常規和臨時任務，並能認真及時地完成；對檢驗儀器要正確操作，做到及時用及時清理、及時登記，做好日常維護工作；第五，熱愛本職工作，繼續學習有關質量知識。
心態決定狀態，狀態決定成敗！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！
xx月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關於產品知識的。培訓和提問，及市場部關於各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對於高消費人羣，特別是女性，
對於我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合於美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也瞭解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多並不接受，
分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不瞭解，對保健品的銷售沒有經驗，所以後期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，瞭解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以後期要制定一些對於各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以後期會繼續跟進這方面的拓展。
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