一、簡要自我介紹﹕ 學歷：工作履歷 -個性、人生觀、價值觀、信仰
1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協助管理。在團隊中是一個協調者、目標制定者。
二、職務説明﹕-部門組織圖，部門工作説明 -個人執掌，工作重點説明
2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：
a、和團隊共同努力奮鬥，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統籌規劃完成擬定銷售目標。
b、如何帶領完成團隊開拓市場?關注來自各種渠道信息所發現的在建項目和待建項目;藉助rcc信息記錄項目信息跟進;與同行多交流溝通;利用客户投標信息配合跟進;關注老客户新開發項目。
c.、如何帶領團隊如何維護客户?按客户分級規劃分配跟進人員並列出跟進計劃;與客户各部門(採購、技術、銷售、生產)保持良好溝通爭項目;與客户高管、財務增進了解保回款;
d、如何將團隊成員合理分工?根據個人特長合理分工;在區域領導下制定有激勵性 的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核(負責客户及甲方的交換)
e、配合區域及運營部門做好區域內部規範化管理工作,做好crm錄入，引領本部門同事爭做區域規範化管理。
三、過往工作業績的突出貢獻(三項以上，最好提供數據支持)t;t;t;返回目錄
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售後開展客户的維護工作，售前根據客户需要提供產品各項相關性能，向客户詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合 ;如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業主利益，確保工程的進展;售後對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程;在維護客户的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等於在開發，利用客户投標信息配合跟進;關注中標項目及未中標項目，關注老客户新開發項目，維護及開發兩者相輔相成，只要你被客户所認可，客户主動並且是願意給你提供有效的項目信息，以及從客户處接觸同行，可以加強與行業內同事的信息互動。
在20__年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期着眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平台和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。
20__年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客户的同時以及跟進一些重點項目，現部門人員5名，(一位已提交辭職報告)，部門欠缺項目跟進人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示範鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業績做基礎。將個人職業規劃與公司和區域發展對接，不斷提升自己的業務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。
在20__年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。
回顧20xx年的工作，我們x品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了x在“亞洲範圍中壓倒性的品牌地位”。作為x的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃枱的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下，20xx年我們店專櫃也較x年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下：
一、銷售方面的情況
截止到20xx年12月31日，店專櫃實現銷售額，於20xx年同期相比，上升(下降)x%。本櫃枱共計促銷次,完成促銷任務達%。
二、會員拓展
(一)新會員拓展
截止到x年12月31日，本專櫃新發展會員人。與20xx年相比，遞增了x%。
(二)老會員和散客的維護
本專櫃嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本櫃枱櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本櫃枱在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜(佔有情況)，洗面奶(佔有情況)，由於本人不瞭解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。
四、櫃枱日常工作情況
本專櫃嚴格遵守公司櫃枱管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮，並做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展
20xx年即將過去，在未來的x年工作中，本櫃枱力爭在保證x年的銷售計劃前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然後抓住老會員，保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務，讓消費者加入到我們x的會員隊伍中來。
在櫃枱日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們的優質產品。在x年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將x的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現“源於日本、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。
首先，非常感謝包裝印刷總廠的領導能為我提供這次鍛鍊自我、提高素質、昇華內涵的機會，同時，也向兩個月來關心、支持和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，兩個月來，我基本上完成自己的本職工作，履行會計崗位職責，現就我這兩個來履行職責的情況作如下述職，請予以評議：
回顧既緊張而又充實的兩個月的時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收穫的兩個月，企業財務工作是一項專業相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業知識，藉助先進的信息處理技術，才能搞好企業財務核算工作，這也是一名財務人員必須具備的基本素質和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業會計制度》學習初級會計實務、經濟法基礎財務知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務工作始終貫穿於企業生產經營的每個角落，對於企業來説是相當重要的。
從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務會計報表，為相關領導部門解企業財務狀況、經營成本和現金流量，並據以做出經濟決策，進行宏觀經濟管理提供真實、可靠的財務數據信息，當然，作為我來説最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收台帳、按時發放職工生活費、堅持填報各項目部經濟活動分析報告、每個季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協助各個項目部盡我所能去做工作，僅鍛鍊我的責任心，也鍛鍊我的耐性，我以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的工作成效來樹立形象。
各位領導，各位同事，回顧自己這兩個月來的工作，雖然圍繞自身職責做一些工作，取得一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鑽研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取來年實現自己工作和生活中的美好理想。
我非常感謝我的科長xxx，副科長xxx。還有帶我的師傅xxx大哥。是你們把我領進走向成功人生的快車道。真心感謝你們。
尊敬的各位領導、評審委員：
您好！我叫xxx，於20xx年畢業於xx省xxx學校的中醫護理專業，同年被分配到xxxxx工作至今。十六年來我一直在內科從事臨牀護理工作，得到了領導同事及患者的好評，並多次被上級主管部門評為先進工作者，xx市十佳護士和xx市優秀護士。現將工作以來的具體情況向大家彙報一下：
一、思想上
我積極要求進步，認真學習黨的路線，方針，政策，堅持黨的羣眾路線，發揚救死扶傷的人道主義精神，為創建和諧醫院，營造和諧的醫患關係而努力。不管何時何地，嚴格要求自己，做一個有道德，有理想，有文化的人，為社會傳遞一份正能量。凡事能做到從患者角度出發，以病人為中心，把工作做好，做細，成為患者的貼心人。
二、工作方面嚴格要求自己
嚴格遵守各項操作規程，高標準嚴要求，千方百計減少病人的痛苦，視病人如親人，耐心回答病人及家屬提出的問題。護理工作不是一個護士能夠負責主管的，而是需要一個團隊的配合，我充分發揮自己年資比較高，經驗豐富的優勢，為年輕護士講解業務知識，解決護理業務上的疑難問題，為整體護理水平的提高做出了自己應用的貢獻。
三、是學習上要求不斷進步
畢業後我積極參加高等教育自學考試取得了xx大學的專科學歷，使自己的專業水平上了一個新的台階。20xx年到xxxx醫院進修急診和內科護理半年，豐富了自己的臨牀護理經驗。醫學是一門涉及多學科的綜合學科，它的發展日新月異，另外，隨着社會的發展進步，人們生活水平的提升，病人對護理工作的要求也越來越高，這就驅使我不斷學習以更好地為患者服務。
在各級領導的正確領導下，本人經過不懈地努力，取得了中級資格證書，我參加此次競聘，無論結果如何，我將認真面對，一如既往做好本職工作，謝謝大家！
尊敬的領導：
時間過得真快，轉眼間一年即將逝去，回顧這一年來的工作，才發現自己的成績雖未拔得頭籌，但也名列前茅，現在想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領導的關懷、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現對自己完成的工作進行以下述職報告：
一、敬業愛崗，視單位為我家
在抓緊一切時間學習業務知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與所裏的同事們之間保持一種親密的兄弟關係，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所裏的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環，哪一個環節出了問題都不可能把工作幹好，所以與同事們之間的團結協作也是很重要的。
不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關係，所以我在單位就像在自己家裏一樣，就像為家裏人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺餘力。這樣我與同事們的關係非常融洽，為我在工作中能取得優異成績奠定了良好的人際關係。
二、加強溝通，維護客户利益
作為——公司的客户經理，同我每天接觸最多的就要算是——零售客户了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關係。因此我必須把他們的利益放在第一位，設身處地為他們的利益着想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客户，把我們作為商品的第一供應商，自覺地抵制假冒偽劣——的衝擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創造了效益，在客户能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了——公司的銷售終端，為公司的可持續發展提供了充足的網絡保障。
三、樂觀自信，養成良好的心態
自從進入——公司以來，我對於領導及單位交給的各項任務都持自信和樂觀的心態：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我並不比他們差。對於每月的任務指標，由於我對於經銷户的真情實感及他們的。大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自於
低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現了一個個的目標，而正是一個個目標實現的積累收到了意想不到的結果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現工作任務的標準，哪怕它與實際目標有一定差距，那也沒什麼，先把它實現了吧，然後再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會幹出更多的成績。因此保持良好的心態以及樂觀自信的工作態度也是我取得成績的保證。
態度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協助以及經銷户的大力配合，這是大家共同努力的結果。儘管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的餘地。因此，我會在新的一年裏以此為新的起點，去開拓更燦爛輝煌的局面。
本人於1991年7月畢業於黑龍江省依蘭師範學校，分配到佳木斯市中伏中學任教，2003年在華南師範大學教育管理專業函授本科畢業，2007年1月，參加研究生考試，被西北師範大學錄取為教育管理專業碩士研究生。1999年8月至今在珠海市香洲一小（期間一年時間借調至香洲教育辦公室任語文教研員，後因取消該單位回到一小）及前山中學任教。2002年12月經珠海市國小高級教師資格評審委員會評審通過，取得國小高級教師資格，2007年5月經珠海市中學一級教師任職資格評審委員會評審通過，取得中學語文一級教師資格，現申報中學語文高級教師資格。
現將本人任現職以來的工作情況總結如下：
一、政治思想素質
身為一名教師，本人熱愛祖國，擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，堅持黨的教育方針政策，認真貫徹教書育人的思想。自參加工作以來，我一直堅持在三尺講台上默默耕耘，無私奉獻。思想上，我積極要求進步，2008年光榮加入了中國共產黨，並時刻不忘在黨的教育事業中發揮黨員的先鋒模範作用。工作多年來本人嚴於律己，以身作則，不斷加強自身的綜合素質。在教育教學工作中，我顧全大局，勇挑重擔，始終把最飽滿的熱情投入到工作當中。
我非常注重自己的道德品質修養和良好行為習慣的養成，以自己德清、身正的人格魅力在學生中樹立威信。對學生既充滿愛心，又堅持原則，教育學生學做真人，從而更好地完成時代賦予我的光榮使命。
二、教學教研方面
1．教學上大膽創新，形成特色
本人具有堅實的理論基礎和專業知識，努力運用現代教學理論指導教學，能勝任中學語文教學工作。工作認真負責、踏實，關愛學生，深入鑽研教材，深刻領會語文新課標的要求。在教學過程中加強德育滲透，做到寓教育於教學中，對學生進行道德行為、人生觀、世界觀、價值觀等的培養。十分重視因材施教，在教學上設計多層次多形式的問題讓不同層次的學生都有機會參與，避免優秀學生一言堂而後進生冷眼旁觀的局面。對差生不歧視、不放棄，多給他們表現的機會，讓他們有成就感，對他們小小的進步及時表揚，以此激勵他們上進。根據語文學科的特點，實行了課前演講、硬筆書法比賽等常規活動來鍛鍊學生的語文綜合能力和培養他們良好的學習習慣。
在新的課程改革下，我和同年級備課組的同事們做了一些探索：在語文教學方面採用編寫講學稿的形式，並進行“探究式教學”和“小組合作學習”的試驗，邊實踐邊總結。教學實踐證明，效果是很顯著的。
“小組合作學習”充分發揮了學生的主體地位，生生互動大大提高學生的參與意識，促進學生個性與羣體的協調發展，利於培養學生自主探究意識和合作精神。
“探究式教學”則注重學生的探究發現，目的是讓學生通過獨立自主發現問題、提出問題，針對問題蒐集相關信息來解決問題並在同伴中交流分享。學生的學習不再侷限於一本書，而是拓展、延伸到現實生活、網絡世界等各個角落。在學習過程中學生的能動性和創造性得到發揮，教科書或老師不再是絕對權威。
我曾多次承擔教改公開課或研討課。其中在2008年4月執教的《黃河頌》及2009年5月執教的《雲南的歌會》作為研討課受到本年級及全校語文教師的好評。我撰寫的《中學語文教學中應重視對學生“發現”意識的培養》一文入編由教師教育研究編輯部編寫、由中國文聯出版社出版的《教育改革與創新問題研究》一書，並獲“2009全國教育改革與創新”優秀學術成果評選活動一等獎。
2．深入鑽研，善於總結
多年來，本人始終把教研放在重要位置，認真鑽研業務，瞭解語文教學最新的發展趨勢，不斷更新知識。訂閲大量專業雜誌，以及通過互聯網及時消化最新的語文教學參考資料。加強繼續教育，不斷提高個人素質，完成了“英特爾”未來教育培訓，新課程培訓等，學習新教學教育理論，與時俱進。除參加統一組織進修活動外，還進行有計劃自學並通過了計算機應用能力考試，自學了《愛的教育》、《魏書生教育叢書》等。積極參加校內外教研活動，主動承擔教改任務，確立和參與科研課題的研究。先後參加了“欣賞型德育教育”及“語文個性化教學與個性化寫作”的子課題研究工作。雖然每一階段的試驗都付出了艱辛和汗水，但都取得了可喜的成就，為學生主動學習、合作學習創造極好的條件，對激發學生的學習積極性起到了極大的促進作用。同時，自己通過研究試驗，使自己的專業知識不斷提升，使自己不斷向研究型教師這一目標邁進。
三、德育方面
自2006年3月19日起，本人開始擔任前山中學團委書記一職，2009年9月，學校任命我兼任學生心理與活動指導中心主任，這兩個部門都是為了配合學校德育處做好德育工作。學校團委組織全校團員學生利用課餘時間開展了豐富多彩的文體活動，包括“動感百分百文藝比賽”、“校長杯球類比賽”、“青春活力100分文藝比賽”等，還組建了“前山中學義工服務隊”及“前山中學紅十字會”，不定時地開展活動，極大地豐富了同學們的課餘生活。2006——2008年連續三年獲得珠海市香洲區年度考核第一名，並於2009年被評為珠海市先進基層團組織。
在做學生思想工作上，我熱愛關心學生，做學生的引路人，對學生實行“做人、知識”雙方面教育。工作有計劃、重點，有組織落實措施並檢查總結，充分利用各種機會對學生進行思想教育。
四、業績方面：
2002年參加香洲教辦論文評比獲一等獎；論文參加由《國小語文教師》編輯部及上海師大聯合舉辦的“學習《語文課程標準》”論文評比獲一等獎；參加香洲區學習十六大精神演講比賽獲一等獎。
2003年參加珠海市語文作文教學優質課競賽獲一等獎；在“中國名師”“新課標”作文教學示範暨中南地區作文教學觀摩研討會賽講中獲二等獎。
2004年在香洲區德育論文評比中獲二等獎；在香洲區“祖國頌”演講比賽中獲一等獎。
2005年在香洲區中學語文教師教學基本功比賽中獲第一名；在珠海市中學語文教師教學基本功比賽中獲第一名；在前山中學“裕輝杯”青年教師教學基本功比賽中獲第一名；被評為珠海市優秀團幹部。
2006年在珠海國中語文中青年教師閲讀教學競賽中獲一等獎；在珠海市中國小“樹立社會主義榮辱觀”演講比賽中獲第一名；在“學習貫徹黨的章程，牢固樹立社會主義榮辱觀”演講比賽中獲優秀獎；在“昌樂二中杯”第三屆全國中國小教師“知榮明恥，為人師表”演講比賽中獲二等獎。
2007年獲得共青團珠海市委頒發的“青年崗位能手”稱號；在團中央北戴河培訓基地參加培訓學習並結業。
2008年獲吉大街道辦解放思想專題演講比賽一等獎；獲得珠海市年度考核優秀等次；被上海榜書研究會吸收為會員。
2009年參加“第六期全國少年軍校示範校校長研修班”；參加珠海市中國小教師中華經典誦讀大賽獲詩詞組一等獎；參加廣東省中國小教師中華經典誦讀大賽獲詩詞組二等獎；撰寫的《中學語文教學中應重視對學生“發現”意識的培養》一文入編由教師教育研究編輯部編寫、由中國文聯出版社出版的《教育改革與創新問題研究》一書，並獲“2009全國教育改革與創新”優秀學術成果評選活動一等獎；被評為前山中學先進教師。
2010年論文《對中學生加強艱苦奮鬥教育勢在必行》一文發表在《珠海教育》第三期上；被珠海市書法家協會吸收為會員。
教育教學這門藝術永無止境，我將在今後的工作中虛心學習，勇於創新，再創佳績。以上為本人的述職報告，懇請組織審批為盼。
一、思想方面
在這一年裏，我遵守院紀院規，以嚴格的標準要求自我，服從院裏的各項安排，在科主任及護士長的領導下，認真工作每一天，以患兒的利益為中心，以高度的職責心要求自我，保證自我所分管的護理工作紮實到位，以優質服務理念指導自我的工作，讓患兒及家屬滿意。
兒科是一個容易產生醫患矛盾的地方：目前多數兒童是獨生子女，一人生病全家總動員，兒童打針要求技術高，一針不中家長就跟你急；發熱兒童入院2天不退熱家長就跟你吵；不願意行相關檢查卻要你給他一個解釋：我孩子到底是什麼病？將心比心，我把每一個孩子都當做自我的親人，為他們供給的護理。可有時候還是有很多家屬不配合和理解，越幹越感覺，職責巨大。
二、業務方面
在這一年裏，我虛心向老護士請教，認真鍛鍊和提高臨牀業務水平，異常是小兒頭皮針穿刺的水平，危重患兒的搶救護理，各種搶救設備的應用，患兒病情變化的及時觀察發現等等，都有了顯著的提高。
兒科是一個很複雜的科室，也比較難幹，職責巨大，孩子是祖國的花朵，是我們的未來，他們不會用語言表達疾病的臨牀表現，兒科所以又叫“啞科”，這就需要兒科醫護人員要有全面的醫學知識和豐富臨牀經驗去確定，這是其他成人內科難以相比的，兒科在用藥方面更是要“斤斤計較”，少一分則影響療效，多一份則產生毒副反應。對護士的加藥、注射都是一個很大的考驗，僅有付出百分之二百的認真和努力，才能把工作做好。
三、個人修養素質方面
隨着年齡和閲歷的增長，我感覺自我越來越成熟，個人修養和素質在不斷提高，我認真做到在工作時間儀表端莊、着裝整潔、禮貌待人、態度和藹、語言規範，時刻貫徹“以病人為中心”的服務理念，認真工作，踏實做人，我相信：沒有，僅有更好。進取參加院裏的一些活動，全力支持主任和護士長的工作。
想想來到婦幼保健院這個大家庭已經六年了，在那裏我得到各位同仁的幫忙和護士長的業務指導，回顧六年的工作歷程，有勞累，辛酸，無奈和痛心，也有成功的喜悦和歡笑和成就感。
目前我院的發展速度迅速，醫院水平日新月異，在今後的工作中，我將更加的努力要求自我，適應快節奏的工作要求，為我院的發展壯大貢獻自我的一份力量！
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