第一篇：年終總結範文集
年終總結範文集包含年終總結的寫法要點，另整理了若干範文以供大家參考
個人年終總結模板
一年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十六大和十六大三中全會精神，積極實際“三個代表”，在思想上按黨員標準嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。為黨和人民盡心盡力，努力工作，主要情況彙報如下:
在思想上，認真學習鄧小平理論、領會黨的十六大和十六大三中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜誌等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍，深刻領會胡總書記的講話精神，並把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加黨委組織的各種政治學習及教育活動;積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設，在工作中要起到模範帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。
在工作上，圍繞公司黨組織的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模範帶頭作用。
今後努力的方向:隨着****的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為***應有的貢獻。
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附:年終總結黃金祕笈
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結祕笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
辛辛苦苦幹了一年，業績如何，關鍵就看這“總結”的分量。如有字數限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字數限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可“彈無虛發”。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄?
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，儘量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是“時光荏苒，2014年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味着新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
中間贅述業績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領導職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新台階”等肯定性話語……
所謂“總結”，不僅要總結優點，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當的成績優缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎?
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
但切記“數字是枯燥的”，應該把數據做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績一目瞭然，看着那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意;第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數據、平均數據、行業數據來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個圖表至少相當於千把字，你還用為字數太少而發愁嗎?
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句説，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關係，不要給領導留下思路不清晰的印象。
個人年終總結
一年來，本人在支行黨組的領導下，按照黨員領導幹部的標準嚴格要求自己，堅定政治信念，加強政治理論、法律法規、金融知識學習，轉變工作理念，改進工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責，以實際行動實踐“三個代表”。
一、在德的方面：繼續深入學習、貫徹落實“三個代表”重要思想，保持共產黨員的先進性，樹立科學的發展觀和正確的政績綱，法紀、政紀、組織觀念強，在大是大非問題上與黨中央保持一致。認真貫徹執行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重一把手，團結領導班子成員和廣大幹部職工，思想作風端正，工作作風踏實，敢於堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責，堅持依法行政，認真負責分管和協管工作，大力支持一把手的工作，促進支行三個文明建設的順利開展。
二、在能的方面：熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規，能較好地結合實際情況加以貫徹執行；較好地協調各方面的關係，充分調動員工的工作積極性，共同完成複雜的工作任務；有較強的文字表達能力，寫作水平較高，口頭表達能力較強；文化知識水平較高，專業理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能；能通過調研發現問題，總結經驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力；工作經驗較豐富，知識面較寬。
一年來，本人先後主持召開轄區金融機構反洗錢工作會議、外匯管理工作座談會、經濟金融運行情況分析會，協調縣政府召開國庫工作座談會。在上述會議上，分別組織學習有關金融方針政策，把“一個規定兩個辦法”、外匯管理政策、金融宏觀調控措施、帳户管理、現金管理、國庫管理規定等傳導到轄區金融機構和各有關部門，並通報相關的工作情況，分析存在問題，提出改進意見，較好地發揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導作用和窗口指導作用。
2014年初，本人組織支行中層幹部學習“四法”，並進行考試。通過組織學習和考試，提高了中層幹部金融法律法規水平和依法行政的能力。
根據分管工作和協管工作的職責、範圍和上級行的要求，一年來，本人先後組織開展現金管理情況檢查，《信貸登記諮詢系統管理辦法》執行情況檢查，《假幣收繳、鑑定管理辦法》執行情況檢查，並協調中心支局檢查科對轄區外匯指定銀行開展外匯業務檢查和對轄區外貿公司開展出口收匯核銷檢查。通過檢查，及時發現和糾正了有關問題，促進了轄區金融機構和外貿公司依法依規經營和管理，較好地協調了各有關方面的關係。
本人具有較強的指導、管理、協調能力。在指導工作中，總是先認真領會有關文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案；然後徵求各方面的意見，集思廣益，把文件精神與實際情況結合起來，把個人的智慧與集體的智慧結合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權。在管理工作中，堅持每月初主持召開一次分管、協管部門負責人會議，聽取上月工作情況彙報，研究當月工作安排計劃；堅持每月對營業室、外管股進行一次內控制度執行情況檢查，加強管理，督促內控制度的落實。在協調工作中，堅持以人為本，充分發揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成複雜、繁重的工作任務。
本人注重理論聯繫實際，加強調查研究。一年來，下基層50多次，30多天。在調查研究的基礎上，解決了許多日常工作中的問題，同時，撰寫了多篇理論研究和調查研究文章。其中：《以科學發展觀指導金融工作》一文，分析了惠東歷史上曾經出現的違背科學發展觀盲目搞開發區給經濟、金融造成嚴重損失的問題，闡述了“明確金融限制發展的領域和支持發展的重點，科學把握信貸投放力度，實現信貸投放平穩較快增長，人民銀行要搞好金融服務”的觀點。《堅持用好的作用選人，選作風好的人》一文，分析了近幾年來，黨和國家懲治腐敗的數據和腐敗分子從量變到質變的過程，得出了選人用人的問題至關緊要的結論。明確指出：“首先，在選人時要有好的作風。一是要堅持任人唯賢；二是要堅持走羣眾路線；三是要堅持黨委集體討論。第二，要選作風好的人。一是要堅持以德量人；二是要堅持以能用人；三是要堅持以勤識人；四是要堅持以績取人；五是要堅持以廉擇人”的觀點。《關於當前外匯管理政策的若干思考》一文，從基層外匯管理工作的實際出發，對當前外匯管理政策涉及的五個方面的問題進行認真的思考，並提出了改進外匯管理的有關建議。《關於促進縣域經濟與金融協調發展的思考》一文，分析了惠東經濟與金融發展不協調的表現及其原因，提出了促進縣域經濟與金融協調發展的六點建議。
三、在勤的方面：本人事業心、責任心強，奮發進取，一心撲在工作上；工作認真，態度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢於負責，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業業，任勞任怨；無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假，節假日較常值班和加班，堅持每個月底參加營業室的加班，協調有關工作，審核有關報表。由於本人工作較忙，因而多次放棄了應邀參加全國性學術交流和赴外考察活動的機會。
四、在績的方面：本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導性強；開拓進取，經常提出合理化建議並獲採納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作；講究工作方法，效率較高；能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。
在外匯管理方面，2014年上半年，本人在調查研究的基礎上，分析了我縣外貿公司增加較多，領用出口收匯核銷單大幅度增長，出口額大，收匯額小，核銷率較低，存在一定風險隱患的問題，在支局局務會上提出了加強核銷單管理，從源頭上防範出口收匯核銷風險的意見，獲得局務會的採納。隨即，本人制定了《關於對外貿進出口企業出口收匯核銷單管理的有關規定》，採取區別對待、分類管理、有保有壓的措施，加強核銷單管理。並組織開展對部分外貿企業外匯需求情況的問卷調查，制定了《關於進一步支持***外貿出口的指導意見》，對轄區外匯指定銀行提出了六條窗口指導意見。此外，還組織對部分私營企業運作情況的調查，分析其運作存在的問題，提出了加強私營外貿企業出口收匯核銷管理的措施。從而，促進了我縣外貿企業領單、出口、收匯、核銷的良性循環。
在支行制定中層幹部選拔任用方案的過程中，本人提出要堅持公開、平等、競爭、擇優的原則，堅持用好的作風選人，選作風好的人，主張選拔任用中層幹部的方式要由“相馬”改為“賽馬”，讓人才的本領得以施展，在年齡的條件上不宜定得過低。本人的主張最終被支行黨組採納。
五、在廉的方面：
1．嚴格執行和維護黨的“四大紀律八項要求”，自覺遵守《廉潔從政準則》，自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執行黨的紀律不走樣。增強接受監督的意識，主動接受黨組織、黨員和羣眾的監督。一年來，本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和羣眾工作紀律。自覺做到同黨中央保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是；遵守民主集中制，不獨斷專行、軟弱放任；依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守；廉潔奉公，不接受任何影響公正執行公務的利益；管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利；公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊；艱苦奮鬥，不奢侈浪費、貪圖享受；務實為民，不弄虛作假、與民爭利。
2．在幹部選拔任用工作中，認真貫徹落實《黨政領導幹部選拔任用工作條例》和《行員管理暫行辦法》的有關規定，堅持公開、平等、競爭、擇優的原則，推動支行用人機制的改革，並逐步走向法治化的軌道。
3．嚴格執行各項規章制度，堅決糾正行業不正之風。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，並引導、教育員工自覺執行支行各項規章制度，樹立愛行如家、愛崗敬業的良好風尚。
4．密切聯繫羣眾，努力實現、維護、發展人民羣眾的根本利益。本人牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務的思想，把羣眾滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發點和落腳點，努力為羣眾辦實事、辦好事。
5．按規定執行個人重大事項報告制度、個人收入申報制度。
總的來説，一年來，本人分管、協管的股室較多，工作範圍廣、任務重、責任大，由於本人正確理解上級的工作部署，堅定執行黨和國家的金融方針政策，嚴格執行支行的規章制度，較好地履行了作為行政職務和作為專業技術職務的職責，發揮了領導管理和組織協調能力，充分調動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協管股室全年的工作任務。
個人年終總結2
200x年x月x日的各項工作基本告一段落了，在這裏我只簡要的總結一下我在這一年中的工作情況。
我是2014年9月有幸被xxxxxxx錄用，在xx進行培訓。於10月8日正式到上海就職，至今已有四個多月的時間。
上海北玻財務部目前只有夏部長和我兩個人。所以，我擔負着出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業務多，我一兼數職，在繁忙的工作中鍛鍊自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內就進入角色並配合夏部長按紀律做好財務工作。
財務部一直人手較少,而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。由於上海公司是籌建階段，工程、生產、後勤需要的資金量巨大，每月的現金流量就有上千萬。雖然現金流量巨大而繁瑣，但我們“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中我都盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。
今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設備的生產階段開始展開。隨着業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脱出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即採用新中大a3財務軟件，雖然系統開始不是太穩定，但工作的高效率已經體現出來。這為我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的台階。
財務部除要認真負責地處理公司內部財務關係外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關係。與外部建立並保持良好的聯繫。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關係、與税務機構建立了良好的税企關係，並圓滿完成了對統計、税務等各部門有關資料的申報。
新的一年裏我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。
黨員年終總結
各位領導、各位黨員同志：
大家上午好！又到了年終歲末回過頭看看這一學期。我的感覺是一個字忙。想就團工作、網絡管理、教學科研和自身的學習作一下簡單的總結回顧及下學期工作一些思考。
在團工作中，這一學期來圍繞學校和團市委及鎮團委的要求，認真完成各項工作如團委人員的民主選舉、團員分組、學期計劃的制定、入團儀式、黨團知識的學習、法制建設的講座、“青少年維權崗”、“蘇州市青年文明號的爭創”、9月份的慶國慶迎中秋聯歡活動、團費的收繳、學習型集體和學習先鋒的爭創、優秀團員評選、迎春聯藝活動的組織、青年志願者的發動等工作。
當然也取得了一定的成績如幼兒園支部順利通過了蘇州市的青年文明號的爭創工作同時也得到了的檢查小組一致好評，年終獲吳江市先進團支部的稱號；國小支部積極推進吳江市青年文明號和學習型組織的爭創工作，年終並獲得了吳江市明星團支部的稱號(我們已經是連續四年被評為這個稱號)；國中部積推做好蘇州市青少年維權崗工作，並在年終獲得了吳江市的優秀青少年維權崗。同時我們整個分團委也在年終得了吳江市明星團組織。
但也存在着一些不足，主要是我們的工作還不深入、不紮實。所以下學期我有這樣一些不成熟的思考。各個團支部明確一個或幾個主題比較深入地開展主題活動，當然我們這個主題活動不是説幼兒園搞的就在幼兒園這個範圍，我們可以把它擴大，讓我們的國小、國中也可以參與，國小的活動也可以讓幼兒園、國中參與，使我們團員教師、學生能夠在業務及思想素質等方面有明顯提高。
可以把它作為一個幼兒園青年文明號的特色，以此特色積極推進江蘇省青年文明號的爭創工作（在整個吳江市學校省級的青年文明號好像還沒有）
在國小支部着重做好青年教師的業務能力的提升，以此來推進吳江市青年文明號的爭創工作。顧校長在我們團委第一次會議時，就講到了多開展一些業務方面的活動，為我們的教學服務。講到業務能力培養我們有這樣的感覺，這系列活動最好是由各個科室、部分出面，我們團委積極配合儘量使這些活動更有生命、更有趣味、更有朝氣。但現在主要是我們之間還缺少交流，所以在這裏希望各個科室在舉行這樣的活動時，如果用得着我們團委的，你儘管吩咐我們一定積極配合。這樣也是對我們團工作的支持，在我們評選什麼、什麼先進需要寫資料時，就不需要去問了解，比較方便。
在國中着重做好學生的思想工作，積極配合協助宋教師的德育工作，以此來推進蘇州市青少年維權崗的爭創工作。當然我們還是立足於活動來提高學生的思想素質，當然這些活動不能是短期，應該是貫穿於整個學期。第一活動是否能依託我校的心理諮詢室，騁請一些資深的專家坐客我校（也可以請我們地王曉雲老師），再配幾名教師對一些學生進行跟蹤輔導。（可以每星期一次，或半個月一次）開始時可以跟他們説：想了解一下國中生的生活等，進而去進入他們的生活。
第二活動能否與法院、檢查院等建立德育基地，讓他們專門研究這方面專家來講課，輔導等。最好能讓一些少年犯坐客我校讓他們來談自己的所思所想，也許效果會更好。
當然這些活動不能徹底扼制那些過激的思想，但我想至少是可以緩解這種過激的想法吧。
此外，我還有一個建議，我們團委幾位委員，應該説也做了一些工作，學校能否在年終給於一定的獎勵。我想這對於我以後的團工作開展的效果會更加好。
在網絡管理上，認真做好網管人員的必做工作，如每天的殺毒、查看日誌、維護電腦、網頁更新等，在一年來相繼又完成了電子備課系統、資源庫的架設、博客系統架設等同時也取得了一定的成績。如在二次學校網頁評比雙雙獲市一等獎（第一名）。應該説我在這方面花的時間是最多的（起碼至少有一半的時間）。特別是在一些小系統制作和學校機器的維護上。
不足之處：我們主頁的改版和功能的完善及學校局域網病毒安全方面的工作應該説還不是很好
可以説現在我對電腦興趣已大不如前，心中也有不想做這個網管的念頭。
當了兩年的網管我想對學校在信息技術談一些個人看法，
所以我們應該把重點放在研究運用信息技術如何促進學生的發展，如何給學生提供發發展的機會（我們知道教師教育技術從過去學習新的教學方法，新的教學的方式；轉而現在發展成為如何更好促進學生的發展，如何給學生提供發發展的機會），當然信息技術作為一種教育技術也應如此。只有學生通過信息技術發展了（當然不是一個二個的發展提高），這樣才能吳江市範圍內保持真正意義上的領先。
在教育教學上：作為一名教師關鍵是教學。在教學上積極學習現代化科學理念，認真上好每一堂課備好每一堂課，讓學生能在每一堂課都能有所收穫、有所提高，同時也認真聽取學生和相關老師的見意，來完善課堂教學。在這一學期繼參加了吳江市a級評優課、大市彙報課等，但最後由於自己的實力水平有限等原因沒有評上a級優質課。
在個人的學習上， 還進行了雙語培訓、蘇詐市首屆研究性教師的培訓等。
此外，雖然製作課件並不是我範圍內的工作，但還是能夠幫助有關老師認真完成課件的製作。
當然一年中也存在很多不足之處，還需要在以後的工作中斷續努力，揚長避短，爭取更大的進步。
設計公司年終總結
我開的是一家設計公司，主要從事的業務有平面設計，網站設計開發，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的衝動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閲。
我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，能開設計公司是我從大學初期時候就萌發的夢想——做個老闆，這個念頭一直衝擊着自己，鞭策着自己，使自己堅強，使自己勤奮！在2014年的時候，終於碰到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合夥開了個設計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現了，———我擁有了自己的公司了！
但我忽略了以下幾點：
1，開了公司並不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老闆，因為我還沒那氣質，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發展給予了無限的期望，其實設計公司能完成的歷史任務是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾
點。
我就按時間順序來説明公司發展的幾個階段吧~
在公司開張的那段時間裏，可以想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老闆的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛鍊自己的管理分配能力，————重要的是，好象我應該可以不做設計了！——那煩人的加班和費神的創意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，和我合作的合夥人也是設計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當然地應該招收業務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。
於是，我們陸續招收了幾批業務人員，開始對外跑業務，幸運的是我招收的前兩個業務員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關係，業務量還算豐富。但就是感覺業務消化慢，客户由於各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發放大家的工資。
為了能讓業務進一步擴大，我又招收了幾個業務員，但後來的幾批業務員中，幾乎沒給公司帶來任何經濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業務員，對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之後，沒有什麼見效之後，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業務員制度：
1，業務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業要求，瞄準利。只要是來設計公司做業務的人，基本是沒有什麼業務經驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業務能力的人，是不應該到設計這個行業裏來的，他們可以選擇更好的，更大的發揮平台的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規律之後，也是感慨設計市場的侷限，一般都是轉入其他行業了。或則是能力根本就不行的，出不來業績，老闆自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業，因為他們對這個行業沒有感情，沒有什麼糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業的侷限的，得繼續留守。
2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發，絲毫不能大面積衝擊市場，營造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子來招攬業務。因此業務員很容易地就可以拋棄公司的平台，找私人做掉單子——這有什麼不好理解的呢？特別是越老練的業務員，越能跟客户關係拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業務，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設，一個普通業務員要做到5000的業務才能維持他的底薪和開銷，而一個優秀的業務員就要做到8000以上的業務（收款數），才能稱得上優秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2個設計師，弄個工作室，不是嗎？~
3，業務員期望自己能有足夠多的業務來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業務，都希望公司能接下來，特別是新業務員，他們無論面對什麼樣的客户都以為是機會，客户只要一説，這次是小業務，價格底點，但以後我們有大把的機會，業務員就心動了，纏着公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業務給新業務員鍛鍊的話，怎麼能有大業務的返回呢？做吧！而導致的結果是，業務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業務不比大業務容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老闆自己也被拖得筋疲力盡！~
總結以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場裏叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業務員就如同一位前輩説的，為他人做嫁粧。——培養業務員，根本不能從他們身上賺到錢。
於是乎，出於以上的惡性循環考慮，我徹底放棄了對業務部門的依賴，改而轉為電話銷售，因為我的想法是：業務員由於利益的關係，小業務要做，大業務就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設計師洽談，中間沒多少利益關係，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。
但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業務都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售能力很強，又大膽，又敬業，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。
我就分析，為什麼呢？~
1，行業的因素。雖然很多行業採用的是電話銷售，如網絡公司，類似中國企業網等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿足客户的審美情緒。
2，我們的客户需要我們做設計的次數不多，比如一年一般是1-3次，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。
3，電話銷售人員由於沒利益驅使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。
這樣時間又過了大半年，收穫不大，繼續靠着自己的社會關係，以及網絡上的信息來維持公司的發展，還好，資金夠。
第三次的運作就是徹底地擺脱了人為業務的發展，真正通過自己的社會關係，發展網絡資源來維繫業務，在這幾個月時間裏，我也通過努力，發現其實和之前的運作比，更輕鬆，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？
這段時間我也去了解過一些開設計公司的朋友考察過，也和一些對設計行業失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：
1，設計行業究竟是個什麼樣的行業？
我一個對設計失望的朋友曾經説過，其實設計根本不是個行業，充其量只是個職業，就是企業的一個美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細化產生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那麼多的設計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經去一個規模化的生產公司談業務時，突發奇想，為什麼不把設計公司做成大規模的呢，只要有充足的業務，就可以招收充足的設計師，招收足夠的客户服務人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什麼呢？因為能把一個設計公司做這麼大，靠的不是對設計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業智慧，經營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業天才又怎麼可能來弄設計這個行業呢，他大可以把他的能力發揮到其他行業去，如飲食，如服裝，————設計，不能量化！
設計這個行業，我自認為是個比較特殊的行業。我曾經把他的經營比做是理髮店，來一個客户就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且裏發師手藝成熟了，就自己開個小理髮店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理髮店也沒有超大規模的。
後來又感覺這個比喻不一定合適，設計的價格可以抬很高，可以價值很高，如一個標誌20萬，好象理髮還不能達到，因此不具備一定的可比性。我後來就感覺應該更象是一個古董店，為什麼呢？古董店的古董也是不可複製的，它的價格就得賣個懂行的人了，如果你把一個清朝的碗賣給一個農民，估計他2元也不願意出，對他，沒用！所以古董行也不對不懂行的老闆開放，寧願生意冷清，也不能大聲叫賣，因此，電話營銷不行。設計行業的價值高低有時取決於人家是否欣賞，欣賞的人是否有錢，不欣賞的人他想設計一個標誌，只是感覺有這個需要，如果你的價格超過5元，他寧願不要，因為沒有標誌，他不會餓死，他也不會感覺不塌實。——他只是感覺大家都有了，咱也得來一個。而沒錢的人，也很想擁有一個好的標誌，也很欣賞你的設計，但口袋沒錢，你也難辦。總之，古董店只面對有錢的，懂行的人開，其他人等安靜。————設計不是生活必需品。
當然了，以上的兩個比喻，都是從設計師的角度來談的，作為設計公司的經營者，當然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40幾元，你怎麼算它的成本都很難達到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了！3元一杯的咖啡！”估計也沒幾個人來，咖啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚？曾經有一個客户説，你設計個標誌，又不需要什麼本錢，你搗鼓個三天，成本也就幾百元，我看500元就可以了。真是讓我氣憤，我當時就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你願意跟人家算成本，講價格嗎？————那究竟，咖啡的價格是如何提升的呢？靠的是名氣，是裝修的環境，靠的是排斥只想吃飽的消費者。
個人年終總結範文
今年本着“鞏固優勢，穩步發展”的原則，一年來做了能上能下下幾點工作：
1、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈抓操作規範，實現輸液反應“零”突破；抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞12例、一次性物品質量漏洞29例。
2、配合股份制管理模式，抓護理質量和優秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率；強調病區環境管理，徹底杜絕了鍼灸科環境髒、亂、差，尿墊至處晾曬的問題。
3、從業務技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓，使她們儘快成熟，成為管理骨幹。今年通過考核評議，5名副護士長轉正、3名被提升為病區副護士長。
4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節“大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行的讚譽；積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電台、電視台等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事蹟報告會、作品展示會等形式表現護士的辛勤工作和愛心奉獻。
5、注重在職職工繼續教育，舉辦院級講座普及面達90%以上；開辦新分配職工、新調入職工中醫基礎知識培訓班；完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97.9%。抓護士素質教育方面開展“尊重生命、關愛患者“教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。
6、迎接市衞生局組織的年度質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分96.7，名列全市榜首。
7、個人在自我建設方面：今年榮獲“天津市市級優秀護理工作者“稱號；通過赴美國考察學習，帶回來一些先進的管理經驗，並積極總結臨牀經驗，本年度完成成國家級論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。
作為護理部主任、一名光榮的中國共產黨黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在後，帶病堅持工作，親自帶領科護士長、護士長巡查各崗；努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發展更多的年輕黨員梯隊，現在新廈的賞員隊伍已經擴大到20餘名，其中以年輕的臨牀骨幹為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。
護理工作的順利開展和護理水平的提高，得益於以石院長為首的各位領導的正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創立自己的學術期刊，提高護理學術水平，發揮中醫、中西醫結合護理優勢，爭取使我院的護理質量得到國際化認證。
護理部
村支書的年終總結
各位領導，鄉親們：
光陰似箭，日月如梭，送走了洋洋得意，又迎來了猴年馬月，趁着大家過冬烤火的時間，我把村裏今年的成績做個總結，相信大家剛才聽完小組長的報告,肯定是米湯盆裏洗澡，糊里糊塗。既然大家都是熟人，廢話不多講，哪我就衚衕裏趕豬，直去直來！
下面我先把村裏的各項指標大致講一下，讓大家對村委會的工作有一個基本瞭解，勉得聽起來的時候像瘋姑娘説話，嘻嘻哈哈，我這個人沒啥水平，講起話來不分先後，沒有章數，又沒讀多少書，不懂得用成語來形容...咳，説正經的了！本村今年的政治，經濟，教育，文化，以及農民生活水平，比起往年有較大的改善和顯著的提高。
下面我先談一下村裏的教育問題，今年村裏普及九年義務教育，入學率達99.5%，國小升國中為100%， 村裏二娃子整天唱道：小呀嘛小兒郎，揹着個書包去上網，不怕哪mm多，不怕哪病毒狂......同時，本村還湧現了大批優秀青年比如説插秧青年秧利偉，他發明了拋秧技術，於是農民們不必再低着頭插秧了，直接將秧扔到田裏一樣可以生長。還有灌水青年水軍一，他教會了村裏的二娃子等一大堆灌水青年，天天上網灌水，對村裏互聯網的普及意義深遠。至於別的嘛，我就不再多講了，但是，雖然本村村民素質在不斷提高，但還是發生刑事案件一起，村裏的二百五夫婦，在家看黃碟，沒有搞好安全措施，被村裏精神文明建設小組發現，拖出去教育了十多天才放回來，咳，請大家以後注意兒童不宜，以免造成不良影響。
本村今年在政治上功勛卓著，全面貫徹中央關於少生孩子多種樹，早奔小康早致富這個口號，在n個代表的指引下，村委會通過了《關於彈頦村領導的有關方案草案》，由小組長帶頭簽名，大會一致通過，這樣有力的遏止了不良風氣的蔓延，發揮了羣眾監督作用，在處理本村某隊長與外村勾結泡妞一案中，本村與外村簽署聯合打擊嫖娼的合作協議，受到了村裏婦女界的一致好評，證明了對此立法是勢在必行，對村裏的為官風氣起到積極的推動作用！沒聽到村裏經常有人説嗎？那個代表真是好，大夥彈頦村領導，改革方案上了稿，政治風氣一片好！大傢伙一致歌頌，讚揚黨的領導！這首詩充分證明了本村的村規民約起到了不容忽視的作用！另外，村裏今年對國際形勢的關注超過了往年，前幾天老丁他媳婦撿到一個包袱，裏面有一個不明物體，他電話打到村委會，報告説遇到恐怖襲擊，這從負面反應村裏人對國際形勢的普遍關注，不是有人唱道：總是開不了口讓他襲擊，恐怖份子就是基地......
在經濟方面，形勢不容樂觀，雖然改革開放好，讓村裏少數一部分人先富了起來，但是由於村裏財政年年赤字嚴重，你們知道什麼叫赤字嗎？現在統稱為負增長，村裏除了應付正常開支外，所剩無幾。今年村裏落實了往年的承諾，切實解決了廣大羣眾上wc困難的問題，建起了二座豪華公廁，內設空調、vcd，除此之外，還設有休息室和咖啡廳，並配有光纖直接到wc，解決灌水小將的上網難問題，推進中國硬特耐扯的進步，所有設施一流，與西方無二，為了此次公廁，村委會特派人員到廣州，北京等地考察，最遠涉及到伊拉克和阿富汗，相比起來，這所公廁為世界五星級公廁，大傢伙先不必懷疑村委會太誇張，羊毛出在羊身上大便100元、小便50元，待成本收回後所有的一切充公，做為本村的基本費用.....以解決村裏的財政赤字嚴重問題！在若干年以後wc成為本村一道風景線和贏利的項目，大力提倡外村人員到本村如廁，增加收入.....這不算廣告啊，咳，涉及到大傢伙的利益。
廢話麼，我就不多講了，你們也知道俺是個大老粗，如果説得不好，由村裏的隊長補充.
第二篇：競聘演講稿範文集
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
感謝公司給我們每個人都創造了展現自我的機會；公司的不斷髮展，既給我們帶來了壓力，也帶來了動力，抓住機遇、挑戰自我是我參加這次競聘的目的。我要競聘的是原料車間副主任職位。
首先，向大家簡單介紹一下我自己，我叫張曉冬，2014年畢業於武漢工業學院生物工程專業；從2014年5月份加入白雲邊這個大家庭以來一直在老廠區工作：先是在制麴車間實習了4個月，大致的熟悉了高温曲與中温曲的生產流程；後在釀一車間班組參與了第二次投料的生產工作，同年11月調入原料車間任質量理管理員，對糧、曲的貯存、加工與發放流程有了較深的認識；2014年3月，調入釀一車間任工藝員，直到現在，對釀造工藝有了一定的瞭解。
今天我競聘的崗位原料車間副主任，之所以競聘此崗位，我有以下優勢：
一是具有一定的工作經驗。從我2014年10月份結束實習後，到2014年3月份調入釀造車間前，我作為質量管理員在原料車間負責糧曲貯存、加工和發放的監督工作，一年半來，通過自己的努力以及向領導、向同事們學習，取長補短，不斷充實自己，積累了一定的工作經驗。而在制麴車間的實習和在原料、釀造車間的工作使我對原酒生產的整個流
程有了較全面的瞭解，也具備了一定的組織協調能力、綜合管理能力。
二是具有良好的人際關係。原料車間與制曲、釀造車間之間有很多的業物往來，我這幾年在制曲、原料、釀造車間都參加過工作，與各車間的員工建立了良好的工作關係，為今後更好地開展工作打下了紮實的人際基礎。
當然，人無完人，在我的身上也存在着不少的缺點和不足，都有待在今後的工作中，在領導和同事的幫助下，不斷的改進和提高。如果今天我能競聘成功，我將努力做好以下幾個方面工作：
一是擺正位置，虛心學習。克服專業上的不足，努力學習知識，儘快適應新崗位。通過向領導學習、向同事學習、向書本學習，儘快熟悉全面工作，全身心投入工作中去。
二是當好主任的參謀與助手，認真貫徹執行人事工作的路線、方針、政策，工作上做到不越位，不缺位；職責明確不推諉，實事求是、以身作則，充分調動和發揮員工的工作積極性，嚴於律已，寬以待人，團結協作。對待分管工作中發生的問題，要本着積極協商、妥善處理，勇於承擔錯誤的態度，以利於業務水平的進一步提高。同時，堅持求真務實的精神，積極應對工作中出現的各種問題。
三是要搞好綜合協調，確保政令暢通。加強與各班組的工作溝通，協調好上下左右之間的關係，確保通力合作，默
契配合，努力營造一個相互信任、相互理解的、和諧的工作和人際氛圍。
四是要通過學習，不斷提高自身的思想政治水平和業務水平，注重綜合能力的培養，高標準、嚴要求，以適應公司發展的需要。
以上是我開展本職位工作的基本思路和工作目標。謝謝大家。
第三篇：經典自薦信範文集
財會專業自薦信
尊敬人事部經理：
你好！
首先，真誠的感謝你從百忙之中抽出時間來看我的自薦信資料。
我叫張海波，是普洱財校06級的應屆畢業生。即將踏入社會的我，已經做好踏入社會的準備。做事穩重，為人熱情，善於與別人友好溝通，交流合作，注重思想品德的修養，嚴格要求自己。
在校期間，我通過對《企業財務會計》、《基礎會計》、《財政與金融》、《辦公自動化》、《會計技能》、《中級收銀》、<<市場營銷>>、等課程的學習。已有紮實的專業知識和過硬的專業技能。現已能夠掌握會計人員的具體工作。學習會計的我，做事耐心謹慎，且我是校學生會的組織部的副部長。組織能力比較強，盡職盡責常常受到老師們的表揚。但是我不樂於這些，做一個合格的會計人員是我永恆的追求，對會計工八事項我精益求精，有濃厚的興趣。3年的寒窗苦讀，與同學們相互理解、相互鼓動，相互關心，共同學習成長，既體會過成功時的歡欣鼓舞，也品嚐到失敗時的失落焦躁。或許這樣，把我培養成社會需要的，對目標不捨不棄、樂觀向上、有較強的心理承受能力的從業人員。
因此，我對自己充滿信心與希望，我相信自己不是最棒的，但我相信我是其中最努力的一個。在這充滿機會與競爭的年代，我渴望用我所掌握的的知識與技能為貴公司服務，期待你請給我一個施展才能的機會。
誠懇期待來自你的好消息，我會感激萬分。
祝貴公司業務蒸蒸日上！
此致
敬禮
通信地址：雲南省墨江縣 龍壩鄉壩利村樹左社12號
聯繫電話：7674288
郵政編碼：665000
自薦人：張海波
2014年9月25日
會計電算化自薦信
敬愛的領導：
您好！我是廣西大學xx學院的一名應屆畢業生，專業是會計電算化， 即將踏入社會的我對未來充滿着期待，帶着一份自信心,冒昧向您自薦自己!
大學三年，我即注重基礎課的學習，又重視對能力的培養。在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優異的成績完成了基礎理論課的學習。同時我也有計劃的抽出時間去閲讀各種書刊，雜誌，力求儘可能的擴大知識面。我還參加了會計電算化的學習，掌握了會計軟件的基本應用，現已取得會計電算化合格證書，還考取了會計從業資格證書。
在校期間，我一直擔任學院公寓管理委員會副主席。繁忙的工作不僅培養和鍛鍊了我的工作能力，更加鍛鍊了我解決問題的能力，和形形色色的人打交道，為人處事能力有極大提高，使我面臨問題的時候能夠冷靜分析，縝密思考，而這一切對我專業的選擇都產生了深刻的影響。
學習之餘，走出校門，我儘量去捕捉每一個可以鍛鍊的機會，與不同層次的人相處，讓自己近距離的接觸社會，感受人生，品味上生活的酸、甜、苦、辣，使自己儘快的成熟。
社會主義現代化建設需要的是具有綜合素質的管理人才，因此我在學好專業知識的同時，積極參加社會實踐，參加學院的招生工作，取得了優異的成績。
我期望貴公司能給我一個施展才華的機會，我一定會用自己的能力來證明。貴公司的選擇是正確的!
此致
敬禮!
自薦人:龍明
2014年10月2日 機械專業自薦信
尊敬的領導：
您好！
我叫小東，男，1989年2月出生於陝西省鳳翔縣，2014-2014年期間就讀西安科技大學機械設計製造及自動化專業。
良好的家庭、學校教育培養了我努力進取、積極向上的品質。我性格開朗，善於交流，具有團隊協作精神；對新事物新知識有較強接受能力，富於創新精神，樂於接受挑戰。
我深知，當今社會是充滿競爭的社會，對人才能力素質的要求越來越高，而機械這門學科，是一個龐雜的系統學科， 它與計算機和電子有着密不可分的關係，而且機械更需要實踐和動手的技能。所以，我除了在學習上狠下工夫外，還自學了 有關電子和計算機方面的很多知識。在計算機方面，除了精通windows操作系統和office辦公套件外，能熟練運用c語言進行編程，並能熟練運用autocad、mastcam，pro/e進行機械繪圖，瞭解和學習了有關機械方面的專業軟件，例如cx-programmer、labview、llwin、mcgs等，並能利用他們完成一些簡單的專業技術設計，能運用photoshop進行圖像的處理，而且我一直從事網頁設計工作，能熟練的利用flash、dreamweaver、frontpage製作網頁。在外語方面，具有一定的聽、説、讀、寫和譯的能力，能完成有關機械的專業文獻翻譯。此外，對金融也表現出濃厚的興趣，曾自修了《國際金融》、《公共關係學》等基礎專業課。
大學不但是一個展示自我能力和個性的舞台，還是一座通向社會的橋樑，為了能夠使自己步入社會以後，遊刃有餘，我積極參加學校 和班級組織的各種活動，並將同學關係處理融洽。能積極參加社會實踐，多次為公司做過宣傳員和業務員。這些活動不僅給了我提供了展示自我、鍛鍊自我的機會，也鍛鍊了我的組織策劃能力、協調管理能力，培養了我的團隊合作精神，更使我的能力更上一層。
大學四年的學習生活、一定量的社會經歷，使我養成了冷靜自信的性格和踏實嚴謹的工作作風，並賦予我參加社會競爭的勇氣。然而，所學知識是有限的，大學培養的僅僅是一種思維方式和學習方法，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”。因此，我將在今後實踐中虛心學習，不斷鑽研，積累工作經驗，提高工作能力。貴單位向來很重視人才的引進和培養。因為我具備較好的知識結構和自學能力，所以我自信有能力勝任貴單位的工作。若被貴單位錄用，我將會在自己的崗位上踏實工作，勤奮學習，並以良好的拼搏精神在這個集體中實現自己的價值。
我真誠的接受貴公司的挑選！對於將來的工作我既充滿憧憬又信心十足。如果公司給我一次表現的機會，我必定以加倍努力的工作來回報你們對我的信任和支持。
最後再次感謝你在百忙之中予以關注。
敬盼佳音。
求職人：小東（敬呈）2014年9月14日
建築專業自薦信
尊敬的公司領導：
您好！
首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的大專生開啟一扇希望之門。我叫小紅，畢業於xxx學院，建築工程技術專業的學生。藉此擇業之際，我懷着一顆赤誠的心和對事業的執着追求真誠的推薦自己。
21世紀呼喚綜合性的人才，在幾年的學習生活中我很好的掌握了專業知識，學習成績良好。我熱愛建築工程技術，在校期間，學習了cad製圖、房屋建築學、材料學、建築製圖、工程力學、建築施工技術、地基與基礎、鋼結構、工程測量學、材料力學、結構力學、施工技術。工程
預算，各方面都有一定的工作能裏及組織協調能力，具有較強的責任心，能夠吃苦耐勞，誠實、守信、敬業。我有很強的動手能力，並且腳踏實地努力的辦好每一件事。
在日常工作中，我以積極樂觀的心態面對生活。我追求“三明”（聰明、高明、開明）、“四人”（人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達）的崇高境界，以智、仁、勇、精來嚴格要求自己，我為人誠實正直，能與人融洽相處，共同進步。我興趣廣泛，參加各種活動如打籃球、足球等，讓我認識了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。在不斷的學習工作中養成的嚴謹塌實的工作作風和團結協作的優秀品質，使我自己深信自己完全可以在崗位上守業、敬業、更能創業！我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的，我真誠渴望，我能為貴單位的明天奉獻自己的青春和熱血！
2014年校五四表彰我獲得了《三好生》榮譽稱號、《優秀團員》榮譽表彰，2014年校實習期間獲得了《優秀實習生》榮譽表彰、三次獲得了校《二等獎學金》。
過去並不代表未來勤奮才是真實的內涵對於實際工作中不斷完善自己，做好本職工作。
"懼懷逸興思鬥志,欲上青天攬日月"
期待您的反饋!
此致
敬禮
孫永紅2014.9
計算機電子專業自薦信
尊敬的松下萬寶公司領導：
非常感謝您抽出時間來閲讀我的自薦信。
本人是鍾村職業技術學校電子商務專業畢業生,所屬專業是電子與信息技術,在校期間本人
能做到遵守學校規章制度,上課認真聽講,依時完成作業.我深知學習機會來之不易，在校期間非常重視計算機基礎知識的學習，取得了良好的成績。我的性格活潑開朗，容易與人相處，能吃苦耐勞，工作腳踏實地，有較強的責任心。
在學習專業知識的同時，還十分重視培養自己的動手實踐能力，在學校期間主要學習了：企業管理概論、網絡財務、電子商務基礎、網絡企業管理、計算機及相關設備、國際貿易理論與實務、市場營銷、經濟學、數據庫及應用網頁設計與製作、ａｓｐ電子商務網站建設、網絡廣告、網絡營銷、電子商務法規、商務管理、電子商務案例分析、網絡信息安全與管理等課程。同時在老師的指點下，在知識的薰陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學兼優的大學生。
深知電子商務專業是個具有創新、面向世界、面向未來的新型專業，因此，在校期間，我十分珍惜時間，努力攻讀。通過三年的系統學習，本人主要掌握了網絡經濟時代的現代企業經營與管理技術、電子商務技術和信息技術。能將管理學、計算機科學與信息技術科學知識有機結合，將信息技術和現代商業與管理的理論與實踐相結合，為現代商務模式和電子商務模式的企業制定戰略規劃，並能夠擔負起電子商務系統策劃、建設、運營和管理任務。
我冒昧向貴公司毛遂自薦，給我一個機會，給您一個選擇，我相信您是正確的。祝貴公司蓬勃發展，您的事業蒸蒸日上！
此致
敬禮
自薦人:關柱康
2014年9月20日
材料物理學自薦信
尊敬的領導：
您好！
我將於200x年6月從中南大學畢業，所學專業為材料物理學（金屬物理），已通過國家大學英語六級。
之前一直未找到合適的能讓我有激情加入的公司，直到看到海德魯鋁業(蘇州)有限公司的招聘信息，雖然已過招聘的截止日期，但我懷有加入貴公司的一腔熱情，故仍去信冒昧打擾。
下面簡述自薦加入海德魯鋁業(蘇州)有限公司的原因：
1.貴公司是財富全球500強企業海德魯公司在蘇州工業園區的全資子公司，在發展壯大之中，也需要優秀應屆畢業生的加盟。我在大學生活學習中培養了自己分析解決問題的能力，在動手實驗實習中感覺自己有強烈的創新意識、積極進取向上的心態。在大三期間任班級組織委員兼宣傳委員時組織的主題團日活動獲校優秀團日設計、製作的班級網頁獲院班級網頁競賽二等獎，鍛鍊了自己的組織能力。
2.我校材料科學與工程學院的主要研究方向是銅鋁等有色金屬，而我專業課所學的從銅鋁的微觀結構到熔鍊鑄造擠壓加工等涵蓋鋁行業的全部生產過程。大三下學期結束後又到西南鋁業（集團）有限責任公司進行生產實習，更加深了相關知識的理解。
3.貴公司是外商獨資，需要具有良好的英語聽、説、讀、寫能力的員工，而我在大學期間從未間斷過英語學習（前兩年基礎英語，後又上了三個學期的專業英語），四六級均一次通過，現已以xx年6月四級84.5分的成績報名參加大學英語口語測試。另外，通過考研更加深了自己的英語基礎（今年碩士研究生入學考試英語成績為72分）。
4.自己有很好的計算機軟件應用水平，還能進行計算機日常使用的硬件維護。大二上學期用獎學金買了自己的電腦後自學了圖像處理、多媒體編輯、網頁製作等軟件，對ms office、auto cad等軟件更是能運用自如。我相信貴公司能給我提供一個利用自己的技能、展示自我並得到別人認可的機會，而我也能在經過短暫的適應期後，就會為公司做出貢獻。
感謝您在百忙之中抽空閲覽，如有機會與您面談我將十分感謝。
望有機會加盟貴公司！
此致
敬禮
求職人:劉威2014年9月12日
第四篇：2014年入黨志願書範文集
敬愛的黨組織：
我是一個在黨的光輝的照耀下成長的年輕人。我向往能成為一名中國共產黨員，但由於我的努力不夠一直未能如願。黨的十七大的勝利召開，使我又一次地對自己提出要求，要嚴格要求自己，努力創造條件，克服自己的缺點，爭取早日實現成為一個共產黨員的願望。
我志願加入中國共產黨，是因為中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。中國共產黨的最高理想和最終目標也是我的最高理想和最終目標，就是要實現共產主義。
自我懂事以來，特別是改革開放的廿多年來，我深深體會到中國共產黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為黨的行動指南，為中國的發展作出了重大貢獻，其成就是有目共睹，無可否認的。我的成長過程中的每一步都離不開黨的培養和教導。黨的十七大的勝利召開，更使我體會中國共產黨是一個偉大、正確和光榮的黨。因此，我決心以黨章規定的對共產黨員的要求嚴格要求自己，努力創造條件，把自己的缺點儘快改掉，達到共產黨員的要求，成為中國共產黨的一員，和全體共產黨員一起為實現共產主義貢獻自己的一份力量。
下面談談我對中國共產黨的認識：
中國共產黨堅持馬克思列寧主義基本原理，走中國人民自願選擇的適合中國國情的道路，是因為馬克思列寧主義揭示了人類社會發展的規律，它的基本理論是正確的，具有強大的生命力，中國共產黨人追求的共產主義最高理想，只有在社會主義社會充分發展和高度發達的基礎上才能實現。而社會主義制度的發展和完善是一個長期的歷史過程，不可能用一個世紀，甚至20年、30年就能建成，這就要靠全世界人民通過長期的、堅持不懈的共同奮鬥，才能實現。
以毛澤東同志為主要代表的中國共產黨人，把馬克思列寧主義基本原理同中國革命的具體實踐結合起來，創立了毛澤東思想。幾十年來的革命實踐已經無可否認地證明了關於中國革命和建設的正確的理論原則和經驗總結，是中國共產黨集體智慧的結晶。在毛澤東思想指引下，中國共產黨領導全國各族人民，經過長期的反對帝國主義、封建主義、官僚資本主義的革命鬥爭，取得了新民主主義革命的勝利，建立了人民民主專政的中華人民共和國。建國以後又順利地進行了社會主義改造，完成了從新民主主義向社會主義的過渡，確立了社會主義基本制度，發展了社會主義的經濟、政治和文化。
十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為主要代表的中國共產黨人，總結了正反兩個方面的經驗，解放思想，實事求是，實現全黨工作中心向經濟建設的轉移，實行改革開放，開闢 了社會主義事業發展的新時期，逐步形成了建設中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明瞭在中國建設社會主義、鞏固和發展社會主義的基本問題，創立了鄧小平理論。這是馬克思列寧主義基本原理同當代中國實踐和時代特徵相結合的產物，是毛澤東思想在新的歷史長期保持下的繼承和發展，是馬克思主義在中國發展的新階段，是當代中國的馬克思主義，是中國共產黨集體智慧的結晶，是引導我國社會主義現代化事業的指路明燈。
十三屆四中全會以來，以江澤民同志為主要代表的中國共產黨人，在建設中國特色社會主義的實踐中，加深了對什麼是社會主義、怎樣建設社會主義和建設什麼樣的黨、怎樣建設
黨的認識，積累了治黨治國的新的寶貴經驗，形成了“三個代表”重要思想，是對馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發展，反映了當代世界和中國的發展變化對黨和國家工作的新要求，是加強和改進黨的建設、推進我國社會主義自我完善和發展的強大武器，是中國共產黨集體智慧的結晶，是黨必須長期堅持的指導思想。始終做到“三個代表”，是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源。
黨的十六大以來，以胡錦濤同志為總書記的黨中央十分重視和善於從歷史經驗和新鮮經驗中認識和把握規律，在總結經驗中前進。把我們黨８５年來保持和發展先進性的經驗概括為“五個必須，五個保證”，即加強黨的先進性建設必須準確把握時代脈搏，保證黨始終與時代發展同步伐；必須把最廣大人民的根本利益作為黨全部工作的出發點和落腳點，保證黨始終與人民羣眾共命運；必須使黨的理論和路線方針政策不斷與時俱進，保證黨的全部工作始終符合實際和社會發展規律；必須圍繞黨的中心任務來進行，保證黨始終引領中國社會發展進步；必須堅持黨要管黨、從嚴治黨，保證黨始終具有蓬勃生機和旺盛活力。對黨的先進性建設經驗進行系統總結，標誌着我們黨對先進性建設的認識達到了新的水平。
從畢業到現在工作已有四年的時間了，我原來所在的單位是從事軟件開發與測試的，在過去的三年中我開發過包括汽車，醫療，電力，唱片等製造服務行業的管理軟件，從中我也學到了不少的知識。在去年8月份的時候，我被太航聘用為一名軟件測試員，因為太航是一家生產軍品的單位，所以在軟件開發和測試上相對於民用產品來説是非常嚴格的，因為不管從前期的功能調查，文檔的編寫和代碼的規範都要參照國軍標（gjb）來統一進行，之前我沒有接觸過國軍標這些知識，所以一開始我在工作中比較吃力，因為不懂一些國軍標的規範致使在工作當中不必要的錯誤，後來在領導和同事的大力幫助下，我慢慢的熟悉了國軍標的規範，讓我很快的進入了工作狀態。
我作為一個積極要求入黨的中國公民，就應該嚴格要求自己，聽黨的話，按黨的要求辦事，要牢記“三個代表”，堅持四項“基本要求”(即堅持黨的基本路線，堅持解放思想、實事求是、與時俱進。堅持全心全意為人民服務。堅持民主集中制。)按黨員的八項義務，在黨員同志的指導下，努力改造自己的世界觀，積極為黨為人民做好每一件工作。
我在工作期間，在黨支部和老同志的培養和指導下，逐步學到了很多為人民服務的基本本領，也努力去做好工作，但是離黨員的標準還相差很遠。只有不斷虛心向老同志學習，努力嚴格要求自己，以先進黨員為榜樣，為黨增光，為民解難、為實現共產主義貢獻自己的力量。
我向黨組織提出了入黨申請，希望黨組織嚴格對我進行考察和培養，如果能等到批准，我一定繼續努力按黨的要求嚴格要求自己，自覺努力為黨工作。如果暫時不能批准，説明我與黨員的標準還有差距，我一定會盡快克服缺點，更進一步地嚴格按黨員的標準要求自己，直到實現我的奮鬥目標。
此致
敬禮！
2014年入黨志願書範文
尊敬的大學黨組織:
我志願加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的祕密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義奮鬥終身，隨時準備為黨和
人民犧牲一切，永不叛黨。
我衷心地熱愛黨，她是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，始終代表中國先進生產力的發展要求、代表中國先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益。中國共產黨以實現共產主義的社會制度為最終目標和最高理想，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為行動指南，是用先進理論武裝起來的黨，是全心全意為人民服務的黨，是有能力領導全國人民進一步走向繁榮富強的黨。
中國共產黨是有着光榮歷史的黨，是使億萬中國人在世界面前站起來的黨，是帶領中國人民擺脱貧困落後，實現社會主義現代化的黨，是堅持真理，實事求是的黨，更是時刻為人民服務，危急時刻能挺身而出的黨。更重要的是她是一個與時俱進的黨，一個政黨能否與時俱進，永葆先進性，關係到這個黨能否得到人民擁護，能否完成時代賦予的使命，能否永遠立於不敗之地。與時俱進，就是站在時代潮流前列，思想上走在前列，行動上走在前列，所有的路線綱領方針政策，都順應時代的潮流，體現時代的風貌，代表着時代前進的方向，永遠發展而不停滯，永遠前進而不後退，永葆蓬勃生機與活力而不陷於保守僵化。中國共產黨80年奮鬥歷程充分證明了她與時俱進的優秀品質。
黨是中國社會主義事業的領導核心。中國的革命實踐證明沒有中國共產黨的就沒有新中國，沒有中國共產黨的領導，中國人民就不可能擺脱受奴役的命運，成為國家的主人。在新民主主義革命中，黨領導全國各族人民，在毛澤東思想指引下，經過長期的反對帝國主義、封建主義、官僚資本主義的革命鬥爭，取得了勝利，建立了人民民主專政的中華人民共和國。中國的建設實踐證明，中國只有在中國共產黨的領導下，才能走向繁榮富強。建國後，我國順利地進行了社會主義改造，完成了從新民主主義到社會主義的過渡，確立了社會主義制度，社會主義的經濟、政治和文化得到了很大的發展。儘管在前進的道路上遇到過曲折，但黨用她自身的力量糾正了失誤，使我國進入了一個更加偉大的歷史時期。十一屆三中全會以來，在鄧小平理論的指導下，在中國共產黨的領導下，我國取得了舉世矚目的發展，生產力迅速發展，綜合國力大大增強，人民生活水平大幅提高。
中國共產黨員是中國工人階級的有共產主義覺悟的先鋒戰士，必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現共產主義奮鬥終身。中國共產黨黨員永遠是勞動人民的普通一員，不得謀求任何私利和特權。在新的歷史條件下，共產黨員要體現時代的要求，要胸懷共產主義遠大理想，帶頭執行黨和國家現階段的各項政策，勇於開拓，積極進取，不怕困難，不怕挫折;要誠心誠意為人民謀利益，吃苦在前，享受在後，克已奉公，多作貢獻;要刻苦學習馬列主義理論，增強辨別是非的能力，掌握做好本職工作的知識和本領，努力創造一流成績;要在危急時刻挺身而出，維護國家和人民的利益，堅決同危害人民、危害社會、危害國家的行為作鬥爭。
今後我會更加努力地學習，認真學習學習黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業務知識，努力提高為人民服務的本領。堅決擁護中國共產黨，在思想上同以江澤民同志為核心的黨中央保持一致，認真貫徹執行黨的基本路線和各項方針、政策，帶頭參加改革開放和社會主義現代化建設，為經濟發展和社會進步艱苦奮鬥，在生產、 工作、學習和社會生活中起先鋒模範作用。堅持黨和人民的利益高於一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在後，克己奉公，多做貢獻。
此致
敬禮！
入黨志願書
敬愛的黨組織:
我志願加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員義務，執行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的祕密，對黨忠誠，積極工作，為共產主義奮鬥終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。
中國共產黨從誕生那天起，就是按照馬克思列寧主義建立起來的不同於其他政黨的新型的工人階級政黨。中國共產黨始終是工人階級的先鋒隊，是中國各民族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心，中國共產黨不但是由代表現代先進生產力的工人階級所組成，而且是由工人階級中具有共產主義覺悟的先進精英分子組成。以馬克思列寧主義、毛澤東思想為指南，按照民主集中制原則組織起來的統一整體，中國共產黨較之其他政黨團體，它有先進的階級基礎，而且是由高覺悟的先進分子組成，是一個最值得信賴最有威信和最有前途的執政政黨。
2014年玉樹大地震和舟曲泥石流，在這面對生與死、安與危的關鍵時刻，黨員的先鋒模範作用得到了充分體現，他們為民族，為人民的存亡前仆後繼、勇往直前的革命傳統又一次得到了發揚。在這幾場戰役中，千千萬萬的普通黨員挺身而出，他們不退縮、不逃避、深入一線，衝鋒在前，並時刻準備着付出一切。2014年“兩會”上的政府工作報告也充分反映了全國人民的發展需求，説出了老百姓的心聲，求真務實，催人奮進。黨和政府為民服務的政策也更好地被落實，我們在校大學生也得到實惠。這也加深了我對黨的感激和敬意，使我更加堅定了我的入黨信念：我一定要加入中國共產黨，更好地為人民服務。
步入了大學校園不久，我就像黨組織遞交了入黨申請書。由於是第一次離開了家鄉，離開了父母，我感到很孤獨。加上週圍的學習環境並不理想，感覺不到學習的氛圍，因此感覺很失落，對於一切都很消極，我的大學生活開始蒙上了陰影。正因為如此大學的第一個學年的成績並不是很理想。後來，我發現我們班的入黨聯繫人時刻關心着我，把他們自己的學習經驗告訴我，為我解決各種問題，使我的大學生活重新踏上了正軌。在他們身上，為人民服務的精神得到了充分的體現，也使我進一步加深了對黨的認識。他們的一舉一動也影響了我，使我對生活、學習的熱情恢復，積極幫助同學，認真對待自己的工作，經過我的重新努力，我得到了同學們的認可，被定為入黨積極分子。成為積極分子後，我更加嚴格要求自己，努力在各方面起到先鋒模範作用。在生活中，我經常幫助同學，儘自己最大的能力為同學解決問題。在學習中，我自己努力學習獲得獎學金的同時，同學向我問的題目我都耐心的講解，不怕耽誤時間。每次看到同學理解的表情，我的心情都是是無比的高興。在工作上，我積極的努力工作,配合老師和其他班委完成各項工作。這點點滴滴的付出，讓我有了很大的收穫，同時我在這個集體中也分享了快樂。我認為，樂於助人應該是我們每個人內心深處的一份責任，我願意把這份快樂分享給更多的同學。在學習和工作之餘，我還經常作自我批評，發現自己還有一些不足之處。如學習上在部分學科還有欠缺，成績還有待提高;工作中有些情緒化，比較感情用事，還不夠有領導組織者的魄力和威信。不過我會盡我所能予以改正的，努力克服自己的缺點，彌補不足希望在黨的培養和指導下，我能進步的更快。
隨着年齡的增長，我的世界觀、價值觀和人生觀逐漸有了初步的定位。在以前，我認為“入黨好找工作”，“入了黨好當官”等等。後來經過積極分子的培訓，糾正我錯誤的想法。我深刻的明白了身為一名黨員，身上肩負了多麼神聖的職責和使命，同時，我也進一步端正了自己的入黨動機，即全心全意為人民服務，為共產主義事業奮鬥終身。只有樹立正確的入黨動機，我們才能經受住黨組織的長期考驗。
我鄭重地向組織提出我的入黨申請。如果組織上批准我的申請，我會認真的用黨員標準來嚴格要求自己，全心全意為人民服務，不謀求任何個人私利，百折不撓的執行黨的決定，維護黨的團結和統一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯繫羣眾，在工作、學習和社會生活中起先鋒模範作用，隨時為捍衞黨和人民的利益英勇鬥爭，不怕犧牲。 如果組織上沒有批准我的申請，我不會因此灰心喪志，我會加倍地努力縮短自己與黨員之間的差距，改掉缺點和彌補不足。我會用黨員的標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和羣眾的幫助與監督，爭取早日在思想上入黨，進而在組織上入黨。
請黨組織在實踐會考驗我！
第五篇：自我介紹範文集
各位考官大家好，我是xx學習xx專業的應界畢業生，這次很榮幸我能來面試這份工作，雖然我沒有工作經驗，可是我有激情，有信心，有專業技能對待好這份工作的，我相信只要給我一次機會，我一定會用實際行動來證明的！
各位領導大家好!叫xx，來自北京市，現在就讀於xxxx大學，專業是化學工程與工藝，出身廣西山區的我從小養成了勤勞務實，不怕吃苦的習慣，在大學的三年中，我掌握了紮實的理論知識，並培養了較強的實踐能力，我的大部分學習時間都是在圖書館中度過的，養成了自學的好習慣，學習期間獲得三等獎學金和計算機等級證書，在大一時，先後加入了環保協會，青年志願者協會，在幾次活動中使我得到鍛鍊，並利用週末時間做家教和電腦促銷員，使自己得到工作經驗的同時也補給了生活費.生活自理能力比較強,這次來到這裏面試,希望大家給我一個機會,讓我能與大家一起共創輝煌!
您好，我叫藍寧.來自xx。畢業於xxx學校，是電子信息技術與應用專業08屆畢業生。
出生在一個普通農村家庭的我，從農村長大，從小就培養了我吃苦耐勞的良好品質。性格開朗、熱情，有較強的進取心，樂於接受和學習新的事物，具備了較強的自覺能力和獨立完成任務的能力！
自入校以來，便有了明確的方向，非常注重自己各方面能力的培養。在學習上，積極進取，熱愛所學專業，專業成績優秀，連年獲得二等獎學金和一等獎學金。先後獲得了《學習優秀生》《遵章守紀生》《計算機等級考試》、《無線電調試工考試》證書。
我很容易融入集體，富有團隊精神和集體榮譽感。在校期間，積極參加學校舉行的各項活動有極強的敬業精神和高度責任感。還參加了學校業餘黨校的學習，使我在思想上得到了很大的提高，使我懂得了一切要以人民的利益為重、一切以公司的利益為重。
我與人相處融洽，能和諧地處理好上、下級關係，具備了良好的適應能力，溝通能力，協調管理能力，並具備了較好的心裏素質。嚴格的家教使我從小就秉承了踏踏實實、認真做人的家風。我會在工作中做到優質高效，還會投入積大的熱情.
請相信，平凡的我將會給您帶來不平凡的價值。
各位考官大家好，我是來自xx大學xx專業的應屆畢業生xxx.面試之前，請允許我做自我介紹！
本人在校學習認真，曾擔任班委、院團委等重要職務，工作塌實，有良好的組織協調能力和團隊意識。曾獲一等獎學金，xx大學優秀畢業生，優秀班幹部等。愛好專業，掌握有較好的專業知識，有一定的鑽研精神，做事塌實，認真。自我介紹完了,謝謝大家.
各位尊敬的考官,大家早上好!很榮幸能在這裏面試,讓我有向各位考官的學習機會,我很高興!
請允許我介紹一下自己.我來自xx省xx市,今年22歲,是xx大學xx專業的本科應屆畢業生,我性格開朗,和同學相處得很融洽,因為我做到了互相關注和尊重,能做到理解萬歲.我對生活充滿了希望.我擁有過硬的專業知識和實際動手能力,能獨立完成導師佈置的任務.具有一定的社交能力.四年的大學生生活也鍛鍊了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神,做事力求完美,在競爭中力爭上游.
貴公司在行業裏屬於老大哥的級別,是行業中的龍頭,有着很高的威望.期望能夠加入貴公司也是我心裏的一個目標,我願和大家一起努力拼搏,讓貴公司更加輝煌閃耀!敬請考官認真考慮!謝謝!
(首先第一段介紹個人姓名，年齡，專業和畢業學校等情況.)
在大學的學習中，我學習了本專業及相關專業的理論知識，並以優異的成績完成了相關的課程，為以後的實踐工作打下了堅實的專業基礎.並不斷的提高自身的文化素質和思想道德，積極參加社會各項活動，努力提高了自身的綜合素質，雖不敢説自己已收穫了累累碩果，但是自信自己還是掌握了一定的專業知識，積累了很多的實際經驗，本人工作責任心強，勤懇踏實，能吃苦耐勞,有一定的創新精神，亦注重良好的團隊合作精神和集體觀念，具有高度的紀律性，生存和適應環境的能力較強.
在大學期間，我擔任過班長，系學生會幹事，具有很強的組織和協調能力。很強的事業心和責任感使我能夠面隊任
何困難和挑戰。
若貴單位願意接收，我將不求安逸的工作環境，保持吃苦耐勞，勤懇踏實的工作作風努力奮鬥，我會虛心學習、積極工作.
面試官您好，很感謝貴公司給我這次面試機會，我感到很榮幸。我是xx工業工程職業技術學院xx屆計算機網絡專業應屆畢業生。平時我喜歡運動，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。
大學四年裏，我對計算機產生了濃厚的興趣，喜歡計算機編程，大2時候還在院計算機網絡中心做過一年計算機維護工作，這更增加我的信心。
我的專長是數據庫開發,我希望能從事這方面的工作.我曾開發過多個系統，基中有：成績管理系統、人事檔案管理系統、工資管理系統等等。
作為一名應屆畢業生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味着欠缺經驗，但是年輕也意味着熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。謝謝！
我是一個性格穩重，心理素質較好的人。做事踏實認真，熱情主動，吃苦耐勞，並且敢於承擔責任。平時喜歡和他人溝通，善於與人相處，具有良好的團結合作精神。
四年來，我一直懷着對本專業的熱愛，認真學習專業知識。學習了電路分析，微機原理，c/c++編程，數字/模擬電子技術，單片機，dsp，電路cad等等一系列與電子相關的課程；出於對嵌入式開發的愛好,我自學了許多嵌入式方面的知識,比如arm嵌入式系統，linux操作系統,linux c編程,uc/gui等。參加了西南大學創新基金項目，並擔任主要隊員,培養了團隊合作意識，學到了一定的開發經驗，並瞭解到了很多先進技術。
作為一名電子專業的大學應屆畢業生，我所擁有的是年輕和知識。年輕雖然缺少經驗，但是年輕也意味着熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。 您好，我的名字叫xxx，畢業於xx大學。在學校期間，我勤奮學習專業知識，努力把理論知識運用到實踐中去。我的性格樂觀向上，並且適應力強。做事腳踏實地、認真負責，敢於創新勇於迎接新挑戰。雖然工作經驗不足，但我會虛心學習、積極工作、盡忠盡責做好本職工作。
作為一名初出校門走向社會的學生，我最缺乏的是豐富的社會實踐和工作經驗，這或許讓您猶豫不決，但我有着青年人的熱情和赤誠，有着兢兢業業的工作態度和集體合作精神，我有信心憑自己的能力為事業添一份力量，實現自我價值的大舞台。希望您能給我一個展現的機會，謝謝！
★ 勤奮、踏實、誠實守信，為人正直、熱情，積極主動，能吃苦耐勞★ 擁有較為全面的專業知識和一定的實踐經驗★ 有較強的適應能力、自學能力及溝通能力 ★ 有極強的責任心和團體協作能力
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