身為數學課代表，我惟有盡職盡責，才能維持我們班關於學數學的正常秩序，保證數學平均成績的穩定與同學們成績的進步，從而在數學方面保證班級總成績平穩發展，但我畢竟辦事能力和威信有限，在某些方面做得遠遠不如馬威同學，比如收作業方面等，這些我一定努力改正。因此，我只能通過提高自己的數學成績來保證一些有關數學的事物上的發言權，因此我太注重自己的成績和一些數學較好的同學的表現，而忽略了一些事物的重要性，這是我的過錯，今後必將改正。
我們班的情況總體較好，但是在成績上好與差斷層嚴重，比如，很多次我們優秀率很高但平均分卻低得很，將來我的工作重心也將轉移到這上面來。
至於作業，由於數學作業的收取與別的作業方式大不相同，因此大大挫傷了同學們交作業和我們收作業的積極性，再加上我與馬威同學在責任劃分上存在大量分歧，所以，七年級和八年級第一學期作業收地很不好，這裏面我也有不可推卸的責任。但在後來，分組以後，將責任明確化，大大提高了同學們的積極性，以及各組長的以身作則，作業收取速度和數量大大提升，成果明顯。但由於張老師對大家政策相對寬鬆，致使大量漏網之魚的存在。
到了九年級以後隨着大家思想覺悟的提高，以及王老師加強管理，上述現象已從根本上得到解決數學作業收取速度和數量已達到自開學以來最好水平，這與大家的努力是分不開的`。
而今，九年級生活已至，會考在即，我認為數學在會考中所佔分值依然很高，再加上與其他理科的關係，數學的地位還是很高。其實我認為提高數學成績的途徑還是要在思想上重視起來，才能從根本上解決問題。
我與馬威今後也將更加認真積極的工作，協助數學老師，爭取達到數學成績的大的飛躍及提高，實現共同進步。
尊敬的領導、同志們:
20--年8月，我榮幸地當選為--區第--屆人大代表，深感肩負的職責和重擔，無論在日常生活中，還是在工作中，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的目光盯着我，無時無刻不在鞭策、提醒我既是一名普通公民，更是一名要為羣眾講實話、做實事的人大代表。下面我把一年來的履職狀況彙報如下:
一、用心參加學習，努力提高素質
為了使自己能更好地履職，一方面，我堅持自學馬列主義、毛澤東思想，鄧小平理論和"三個代表"重要思想，落實科學發展觀，堅持認真學習人民代表大會制度、《憲法》和有關的其他法律法規，不僅僅增強了政治的堅定性和履職的自覺性，也拓寬了知識領域，提高了履職潛力和水平。另一方面，我用心參加區人大組織的代表培訓學習，系統學習黨的十九大精神和人大依法履職的相關法律和規範文件，瞭解人大基本制度理論，掌握人大的議事規則和工作程序。
透過學習，增強了我的政治敏鋭潛力和政治鑑別潛力，提高了思想理論水平，對如何審議各項工作報告、如何審議計劃、預算報告，如何提出代表議案和推薦，如何參加閉會期間的活動等代表履職所需要掌握的基本知識和技能有了系統的瞭解，提高了自身的綜合素質，依法履職的職責感、使命感增強了，羣眾意識、權力意識、法制意識、服務意識、代表意識、監督意識增強了，為履行好代表職責打下了良好的基礎。
二、用心參加活動，依法行使權利
作為一名人大代表，既要用心參加人代會，認真審議人大常委會和“一府兩院”的工作報告，投好每一張“神聖的一票”，更要參加閉會期間的代表活動。在履行代表職務中，我堅持做到勤寫推薦。為了收集各種寫推薦的素材，為了掌握民情，廣泛集中民智，準確反映民意，提交的推薦具有前瞻性、代表性、針對性、準確性、可操作性，我堅持做到“四個勤”:勤於動腦、勤於動腿、勤於動耳、勤於動手，深入基層、深入百姓徵詢羣眾意見，掌握到第一手的資料，為出席人代會審議各項議案和報告，醖釀、起草、提出高質量的議案、推薦、批評和意見做好準備，協助本級人民政府推行工作。
三、履行職責，用心參加代表活動
參加人民代表大會會議、審議各項報告和議案、反映人民羣眾的意願和要求，是依法行使代表各項職權的基本要求。按照這一基本要求，我用心參加區人民代表大會和區人大常委會組織的各項活動，並在會議期間認真審議各項工作報告，用心提出推薦，反映人民羣眾的意見和呼聲。在代表會議期間，結合全區狀況，反映相關問題現狀，每次人代會上用心發言，提出急待解決的問題，較好的履行了一個人大代表的職責。
四、收穫和體會
在依法履職中，我深切地體會到:人大代表既要敢於為人民羣眾説話，又要善於為政府和社會的長遠發展建言獻策。無論是參加人代會、視察活動、專項調研，還是執法檢查、小組活動，都是依法履行代表職務。要當好人大代表.
第一，要職責到位。要有職責與義務，才有動力和主動性去認真履職，完成自己應盡的職責。
第二，要安排到位。要學會彈鋼琴，分清輕、重、緩、急，少一些被動，多一些主動，科學安排，擠出時間和精力去履職，參加代表活動。
第三，要尺度到位。人大代表在人民代表大會上提出議案、推薦、意見和批評，在聽取和審議“一府兩院”工作報告時作審議發言，在參加執法檢查和視察等工作中指出問題、提出意見，在開展監督工作中對評議對象進行評議等等，這些都需要真實意思的表達。要把真實的意思表達好，就要尺度到位，在講究方式，選取履職角度上要多琢磨，做到敢於説話，多説實話、真話，不説套話、空話，同時要真心實意，要讓人聽得進去，覺得言之有理、心悦誠服，才能促進“一府兩院”及有關部門改善工作、解決問題，提高履職的實效。
肩負着廣大選民託付的重任，在本屆代表任職期間，我雖然做了一些工作，但離選民的期望必須還有距離。在今後的工作中，我將不斷努力，為廣大羣眾的利益，儘自己應盡的義務和職責，更好地履行了一個人大代表的職責。
大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業轉行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業人事，會做得得心應手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質，但也有那麼一部分人，手頭上的產品不是太好，個人魅力也不行，學歷不高，語言表達能力不好，更可怕的會是沒有關係,雖然現在都在喊，做藥要專業化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業裏，專業固然很重要，但沒有專業還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學歷拿不出手，語言表達能力奇差，和別人打交道的時候經常會吱嗚得自己也搞不清楚我在説什麼，長相也沒辦法讓男醫生看起來舒服，更沒辦法讓女醫生認為我有可能會成為她的情人方面發展，最要命的'是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，並且到現在也算是有點小小的成就了，在這裏我就談談我的心得，也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。
先從產品來説，這種情況你不該去商業公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產品，知名度不高沒關係，針對性要廣一點，不能侷限於專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價二十以下的底價不能高於二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫院，以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張，這樣子對於投入的資本也不會產生太大壓力，也可以輕鬆的積累更高一步發展的起動資金。
因為你沒有醫院方面的關係，所以開發醫院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫院生意的人並不是每個人都是有關係的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那裏，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心裏抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是衝進去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想説的事，去等待他們的拒絕然後你説聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。
一般來説你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對於你的拜訪很不耐煩，沒説幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位裏立足，並且能坐在這個位置上，他不會是一個肚裏空空的人，他在單位裏會有一定的威望，一般來説這種人説話是很份量的，但相對來説這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等着你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好説話一點。
也許過不了多久你會發現他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以説對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他並不是對你一個人兇對大部分的人都這樣，但醫院還是要進藥的，要進藥的話就不可避免的要和醫藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什麼性格，就是現在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態度會好點。
要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像衝昏了頭腦，其實這種人做事優柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位裏説話的份量也不會太重，沒什麼人會太把他當一回事，所以説就算是搞定他也不見得一切ok，你還得找個重量級的醫生填單才會有把握一點。
搞定了藥劑科以後你就得找醫生填單了，現在在我們中國的醫院有一個奇怪的現象，只有醫生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位裏一樣，不敢輕舉妄動的，所以説對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對於醫生你就不用那麼客氣了，直接和他説：“_醫生，您幫我看看這個產品好嗎?想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現在稍微大點的醫院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業都更趨向於幫醫生髮表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發表論文的途徑，現在網上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比較可靠，現在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫生髮2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。
接下來的事也就相對來説簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產什麼的，你就等着進藥談扣率吧!在這個程序當中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫生填單和拜訪藥委會成員應該控制在開會之前一星期之內，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。
以上所説只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所説的那羣沒專業、沒關係、有交流kb症的人，並不是什麼九陰真經，難免會有不同的情況，還望各位跟據自己的情況看看能用則用，不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這麼大堆的廢話。
二年七月我在鎮第十三屆人大一次會議當選為太平鎮人大副主席，幾年來，在縣委、縣府的領導下，在上縣人大常委會的指導下，在鎮黨委的直接領導下，自己能夠認真貫徹落實黨的__大、__屆二中、三中全會精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學發展觀，自覺遵守黨風廉政建設責任制的有關規定，盡職盡責，嚴格要求自己努力做好各項工作。現就幾年來的工作情況彙報如下：
一、主要成績：
(一)人大工作：
作為鎮人大副主席，在人大工作中，能認真履行人大工作職責，協助人大主席抓好鎮人大的各項工作。
1、堅持依法治鎮，促進民主法制建設上新台階
穩定才能發展，鎮人大把貫徹實施依法治鎮方略擺在人大工作的首要位置，並按照在新時期新形勢下開展依法治鎮的要求，以依法執政為主線，以依法行政和公正司法為重點，加大力度，紮實推進，在依法治鎮中充分發揮主導作用。
(1)抓好普法宣傳和法制教育
鎮人大以提高全鎮人民的法制觀念和法律素質為出發點，繼續督促鎮政府學習憲法法律為重點，按照依法治國、依法執政的要求，積極推行幹部羣眾學習對《選舉法》、《勞動法》、《合同法》、《環境保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《中華人民共和國城鄉規劃法》、《中華人民共和國勞動爭議調解仲裁法》《全國人民代表大會法和地方各級人民代表大會選舉法》等有關法律法規，使普法工作落實到實處。掀起全民普法宣傳學習新高潮，提高全社會民主法制意識，形成依法行政、依法辦事的良好氣氛。
(2)督促鎮政府進一步完善政務公開工作和鄉鎮執法責任制
鎮人大積極貫徹上級有關推行政務公開的指示精神，督促鎮政府和所站進一步完善了政務公開工作，鎮政府能夠堅持每月將財務收支情況、各部門、領導職責情況公佈在公開欄上，接受羣眾的監督。
(3)關注社會熱點難點問題，大力推進社會治安綜合治理
以維護社會穩定為重點，鎮人大支持和督促政府大力開展社會治安綜合治理工作，在加強社會治安綜合治理及專項整治基礎上，結合“五五”普法規劃，抓好全鎮領導幹部、執法人員、青少年、村民的學法用法。着力提高全民的法律意識和法律素質，為建設平安社會營造良好的法治環境，繼續抓好矛盾糾紛的排查調處工作， 進一步完善“太平鎮綜治信訪維穩中心”工作，把農村的普法教育、信訪工作、社會治安管理等有機地結合起來，切實維護我鎮社會大局的穩定。加強對村級自治的指導，深入各村，指導村(居)“兩委”換屆工作，有力地保障了我鎮__年4月__年2月連續兩屆村(居)“兩委”換屆工作的順利完成。
2、抓住重點講究實效，監督工作抓出成效
鎮人大認真履行憲法和法律賦予的職責，努力探索有效的監督形式，強化監督職能，加強對政府及其部門行政執法的監督和支持，正確處理好人大、政府的協調關係，既依法監督又大力支持政府工作，推動了依法辦事、依法決策、依法管理工作的開展。
(1)切實加強鎮政府的有效監督。有重點、有計劃地開展執法檢查監督。一是監督計生部門認真貫徹《中華人民共和國人口和計劃生育法》及《廣東省人口與計劃生育條例》;二是監督政府及職能部門落實貫徹《未成年人保護法》，保障未成年人的健康成長;三是監督政府落實鎮人大會議通過的意見、建議：如有線電視安裝，水利建設、村道硬底化建設，飲水難工程、文明村、衞生村建設等等民心工程。
(2)開展專項工作監督。鎮人大圍繞鎮政府的重點工作和羣眾關心的熱點問題，加強專項監督與調研，聽取了鎮政府關於農業技術的推廣、水利建設、農資管理等情況的報告。並對羣眾關心有線電視安裝的情況，文明村建設情況及村級道路建設等“民心工程”進行跟蹤檢查和監督，組織部分縣、鎮人大代表開展專題視察，向政府提出意見和建議，促進了各項工作的開展。
(3)加強信訪工作。認真處理好人民羣眾的來信來訪，抓好典型信訪案件的處理和重點信訪案件的跟蹤督辦，努力提高辦事效率，化解社會不穩定因素，逐步使信訪工作成為實現人大監督和人民羣眾監督相結合的重要途徑。幾年來鎮人大協調太平鎮司法所調處了32宗民間糾紛，有效地化解了社會矛盾，維護了社會穩定。
3、紮實開展人大代表為民履職代訪等工作，代表作用進一步發揮。鎮人大把代表工作作為做好人大工作的重點，認真抓好代表培訓，完善代表活動制度，組織代表開展視察等活動，使代表作用得到了有效發揮。__年5月，我縣人大常委會為進一步發揮人大代表在構建富裕和諧德慶建設中的作用，創新代表工作形式，開展縣人大代表為民履職代言代訪工作，積極引導和鼓勵人大代表廣泛收集羣眾的意見建議，化解矛盾糾紛，代理選民向相關部門反映利益訴求，協助黨委、政府做好政策的宣傳解釋，疏導羣眾情緒，維護社會穩定。此項活動開展以來，我鎮縣人大代表積極參與，每月的10號代訪日都在接訪點值班，等候羣眾來反映問題，平時也主動到羣眾中去了解羣眾的要求。自此活動開展以來我鎮縣人大代表共收集到意見建議62份，其中屬鎮村解決的已經全部解決，縣解決的也已經送呈有關單位落實解決。
開展縣人大代表為民履職代言代訪工作以來，我鎮連續3年被縣人大評為辦理縣人大代表意見、建議先進單位。加強代表的學習培訓，鎮人大組織本鎮縣、鎮人大代表進行學習培訓，認真學習地方組織法、代表法、等有關法律法規和人大的基本知識。鎮人大還為每一位人大代表訂閲了《人民之聲》給人大代表充實了學習材料，為代表履職打下了基礎。鎮人大圍繞鎮委各個時期的中心工作，積極組織代表開展視察活動，提高代表參政議政能力，進一步發揮代表監督職能作用，促進了我鎮的民主法制建設。
鎮人大堅持每季度組織縣、鎮人大代表開展視察活動，組織縣、鎮部分人大代表對我鎮有線電視的安裝、生態文明村建設、學校建設、農村水利設施、農資管理、村級道路建設和重建家園工作等重點工作和民心工程等項目進行視察，充分發揮了代表在監督和推動政府工作中的作用。加強代表建議、意見辦理的督辦工作。鎮人大在人代會閉會後，及時將代表提出的意見、建議交辦工作做好。在辦理過程中，落實責任，加強與提出建議的代表的溝通聯繫，認真收集代表對辦理工作的意見，對個別辦理、答覆代表不滿意的進行跟蹤督辦，確保代表建議意見的辦理工作落實到實處並取得實效。鎮十五屆幾次會議 期間收到代表建議、批評、意見亦已於閉會後一個月內全部轉有關單位辦理。
(二)分管的民政、殯改、鎮政府政務、財務、村務公開工作，亦取得了一定的成績。
1、民政工作：、一是主要抓常規性的工作外，還主要抓低保的“三難”問題，全鎮低保對象174户，386人的生活保障得到落實，特別是五保户148户，148人及特困户的生活得到落實。二是優撫工作按政策落實兑現，並抓好核實參戰人員48人，全部都按照政策落實兑現，雙擁工作取得較好的成效。今年創全國第九屆雙擁模範縣順利通過驗收。三是認真抓好了殯改工作，全面實施《殯葬管理條例》落實，火化率達100%。四是幾年來我鎮因受西江洪災和洪澇的襲擊，全鎮共計341户房屋倒塌，2162户，9963人受災，災後，鎮委、鎮府迅速掀起救災復產工作，保證大災之年沒有出現非正常事故。保證倒塌房屋的災民在國慶節前搬進新居，特別是山塘新村的徵地、青苗的補償，重建到搬進新居，整個過程雖然工作量大，困難多，但都能按時按質完成，保證在國慶節前搬進新居，使災民過上安居樂業的生活，大大改善我鎮村民的居住環境。
2、抓好5個農村社區的建設，1個居民社區的建設工作。大大改善村委及社區的辦公條件及增加娛樂性。改善村民的文化娛樂活動。搞好全縣鎮級防災減災避護中心，敬老院升級改造工程等等。
3、抓好鎮政府的政務、財務及村務公開工作。按照縣政府政務公開工作部署及要求，抓住關鍵，突出重點，全面推進政務公開，基本形成了從上至下、全方位的政務公開體系，有效促進該項工作的順利開展。鎮政府的政務、財務能夠每月公開在
公開欄，村務公開工作亦正常公開。杜絕貪污行為。
4、抓好村(居)“兩委”換屆選舉工作。__年4月、__年2月順利完成村(居)“兩委”換屆工作。在村(居)“兩委”換屆工作中，始終把堅持黨的領導，堅持發揚民主和嚴格依法辦事貫穿於換屆選舉工作全過程，確保我鎮村、(居)“兩委”換屆選舉工作圓滿完成。民政工作連續幾年被縣民政局評為一等獎。
(三)配合中心做好各項工作，抓好掛點村的工作。
幾年來，自己能積極配合鎮委、鎮府的各項中心工作，盡職盡
責去完成工作任務，並積極協助掛點村的各項工作，比如文明村建設、徵兵、醫保、新農保、“雙到”、計生等各項工作的落實。並幫助村民根據本地的實際發展經濟。
二、廉政建設責任制及廉潔自律的情況。
幾年來，我能夠自覺學習有關黨風廉政建設責任制的有關規定，切實抓好自身廉政建設的同時，還抓好自己身邊的人及負責部門的幹部、職工，特別是對照學習《廉政準則》、《廉政守則》及鎮府對《廉政建設的崗位責任制》的規定。
(一)不斷加強學習，努力提高自身素質。
幾年來，主要加強學習黨的__屆四中、五中全會精神、學習政治理論，並結合紀律教育、科學發展觀的學習等，進一步提高自己的自身素質。特別是學習《中國共產黨領導幹部廉潔從政若干工作準則》實施辦法等。
(二)不斷強化自律意識，努力勤政、廉政。
在不斷學習的同時，努力堅持以自律為本，以廉潔從政為起點，從嚴要求自己，不斷強化自律意識，努力勤政、廉政，積極起到好的表率作用。在廉政上，努力做到自重、自省、自警、自勵。在勤政上，努力做到關心羣眾疾苦，關注羣眾關心熱點難點問題，為羣眾解決實際問題，積極做到關注民生，造福人民。
(三)認真落實和遵守廉潔自律的規定。
認真對照和遵守廉潔自律的有關規定，執行鎮委、鎮府制定的廉政建設責任制，加強黨風廉政建設和反腐敗工作是黨的__大確定的重大政治任務，幾年來，我在加強自律的同時，按照要求全力落實黨風廉政建設責任制，沒有腐敗和不廉政的行為。
綜觀幾年來，個人廉潔自律等方面的情況，本人雖然取得了一些成績，但對照中央的要求以及上級和基層幹羣的期望還有距離，還存在着一些不足之處。
三、存在問題。
幾年來，雖然努力工作，較好地完成了各項任務，在總結成績的同時，我也清醒認識到自己的不足之處，主要表現在：一是學習和宣傳法律知識還不夠深入;二是對本級政府及其部門的法律監督工作力度有待加強;三是工作方法上有待開拓創新。四是缺乏發現新情況、解決新問題的能力。所有這些問題，有待今後工作中改進。
四、今後的努力方向。
(一)要認真借這次述職述廉為契機，特別今年是建黨__週年，也是實施“十__五”發展規劃的開局之年。在今後的工作中，認真學習黨的__大、__屆三中全會精神，學習貫徹科學發展觀，繼續改進思想作風和工作作風，實實在在做好工作，努力提高辦事效率。
(二)在工作中要強化開拓創新意識，創造性開展工作，不斷增強廉潔奉公，執政為民的意識，從嚴要求自己，深入貫徹落實科學發展觀為指導，符合與時俱進的精神，符合黨紀、政紀的規範。同時，努力廉潔從政、忠於職守，發揮模範帶頭作用，履行好法律和憲法賦予的職權，嚴於律己，在工作上做出更好的成績。
不知不覺又過了一學期，在期末之際，身為一名語文課代表，以下是我的述職報告。
一、德：
德即為道德品行。在這一學期裏，我自認在道德品行方面做得較為良好，做到了尊敬師長、行為規範語言文明、認真完成作業、遵守校規校紀等。雖然在課堂上偶爾會有走神的情況，但和上學期相比有了一定的進步，我會在下學期繼續努力，在道德品行上趨於完美。
二、能：
從學科能力來説，我在語文方面成績還算不錯，上課聽講也非常認真，能積極地回答問題，活躍班級氣氛。而身為課代表，自認為在工作能力上也比較合格。但有些時候領語文早讀效果不太好，需要幾分鐘的時間才能帶領起來，在下學期我會想出更多的方法來將早讀時間保證起來，希望能讓全班都參與到語文早讀中，不浪費早上這寶貴的時間。
三、勤：
我擔任語文課代表已有兩個學期，對於本職工作基本都能盡心盡力地做到，如收發作業、查作業、幫助老師整理閲讀材料並下發，以及領語文早讀等。而且在這學期，我也開始幫助老師謄語文成績，和另一位語文課代表一同將語文成績輸入到電子表格中。但由於語文學科批卷的複雜性，在剛開始時我習慣性地以為卷子一般都不批，因此未能主動找老師要成績表，導致不能及時將成績統計，在下學期我會在這一塊更加註意、更加主動。
此次我們班語文成績在年級名列前茅，這其中包含了老師和同學們的辛勤努力。但我個人的語文成績並不十分理想，身為語文課代表，我應該再接再歷，提高語文素養，爭取取得更好的成績。
最後，感謝各位同學對我們工作的配合，感謝你們在語文上的每點努力與付出，為了讓我們班的語文成績始終在年級前列，下學期，請繼續加油。
時光飛逝，不經意間，已是20__年的二月份，我心中充滿着感慨，記得20__年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚……轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收穫的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費時間，我學到了很多新知識，產品知識，文檔和表格有的是別人瞭解不到的。後來當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老闆提出要做銷售，在此感謝老闆給了我這個機會。所以從八月一號到現在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收穫。一個業務員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業績，這是鐵定的事實。
也許是心中的渴望和願望激勵着我，其實大家也應該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴説不出來的，所以勇於探索，勇往直前，才會進步，才會有所收穫。做銷售這行，從基本的上傳產品，發催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發新產品，調研市場等等，裏面無不充滿着技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜歡户外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過聖誕節，所以在聖誕前準備各種燈飾品，以及與聖誕節有關的產品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如説就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產品，拍賣就拍賣那些客户拿不準價格的產品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。
上述只是我對銷售的愚見，我説的這些並不是要炫耀什麼，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以後的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關係也至關重要，我覺得，老闆與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想説：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。最後：我真心祝願各位同事身體健康，工作順心，心想事成，祝願公司生意興隆，財源滾滾。
尊敬的各位領導、黨代表：
大家好!根據上級安排，在此，向大家彙報工作。
2017年底，我得到大家的信任，當選為縣黨代表，此刻我就當選以來做好黨代表工作作以下彙報：
一、加強政策理論學習，提高自身本事素質。
作為一名天台縣黨代表和石樑_村黨支部書記，我深深地懂得：我們黨來自於羣眾，植根於羣眾，全心全意為人民服務是黨的宗旨。自當選以來，感到這是榮譽又是一份壓力，總覺得自我文化不高，知識面欠缺，無法勝任黨代表職責，有負羣眾願望。所以，注重從以下幾個方面學習與努力。一是做好自身工作的同時抽出時間深入學習《黨章》、黨的基本知識和《中國共產黨天台縣黨代表常任制實施辦法》，領會黨代會常任制的重大意義;二是經過參加黨代表培訓和黨代表會議，認真審閲會議文件，領會文件精神;三是作為一名黨代表，我十分珍惜黨組織和同志們給予的這份信任和殊榮，也倍加清醒地意識到自我肩上的職責。四是進取參加黨代表各項活動，一年來，我進取參加縣、鎮黨委安排的黨代表各項活動，如9月參加鎮黨委安排的計劃生育專題詢問會，11月參加第一代表團安排的到赤城中學學習，經過參加活動，提高了自身素質，不斷增強自我履行黨代表職責的政治本事、業務本事和綜合素質。
二、重民意，盡心履職，為黨委決策建言獻策。
當選以來，我始終牢記代表職責，也深深體會到黨代表不是一個簡單的“開會代表”，而是一個羣眾的“代言人”、黨委的“參謀團”，要把羣眾的真思、真想、真盼經過正當渠道帶到黨的代表會上，為黨委制定政策、部暑工作供給參考依據。在縣第十三屆黨代會召開前經過走訪普通黨員和非黨羣眾，調查瞭解村情民意，為大同提出“加快林道路建設”和“一竹三筍開發”的提議。認真履行黨代表職責，充分發揮黨代表的橋樑、紐帶作用，疏通上情下達、下情上傳的渠道，
堅持縣委與基層黨員羣眾的密切聯繫。
三、做表率，不辜負廣大黨員的信任。
作為農村的一名黨代表，我時刻提醒自我代表的不是個人，而是整個黨支部全體黨員和全村羣眾，體現的不是個人意志，而是所有大同各村黨員羣眾的心聲。自我的言行舉止，都必須建立在有利於維護黨的形象，加快新農村發展建設這個大局的基礎上，為廣大黨員幹部起帶頭示範作用。一年來，我做了一些力所能及的工作：1、進取為羣眾爭取保護白溪水庫源頭利益;2、在缺少資金的前提下，新建設林道路20公里;3、順利完成生態村建設項目;4、常年資助困難村民，解決生活問題;5、進取參與羣眾矛盾糾紛調解56起，如8月份外湖村有一筆糾紛的其中一個當事人我原認識，我與外湖村幹部及辦事處幹部一齊經過多次調解，雙方到達一致並簽訂協議。
常言道：金無足赤，人無完人。回望過去一年多的時間，有成績，也有不足。新的一年，我將始終牢記各位黨員對我的信任與託付，認認真真當好代表，兢兢業業幹好本職，圓圓滿滿向組織與羣眾交出一份滿意的答卷。
各位領導、職工同志們：
做為一名職工代表，我感到非常的光榮，同時也感到肩負的責任和重擔。自擔任職工代表以來，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的眼光關注着我，無時不在鞭策、提醒我既是一名科室負責人，更是一名要為職工講實話、辦實事的職工代表。在工作中，我堅信，只有職工才是工作的評判官，只有羣眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔任職工代表以來，我始終以職代會精神為指導，圍繞中心，服務大局，團結和帶領科室全體人員，積極主動地完成了各項目標任務。作為職工代表，我也在為職工服務的過程中不斷昇華和提高。現將今年以來履行職工代表職責情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評指正。
一、注重理論學習，始終保持思想上的先進性。
一年來，我始終堅持理論學習，積極參加黨委中心組集中學習，深入學習“科學發展觀”重要思想和黨的十七屆大精神，通過學習，在思想上有了很大的轉變，人生觀、世界觀、價值觀得到了改造，較好地克服了“船到碼頭車到站”不思進取的思想。與此同時，我還認真學習現代企業管理知識，關注當前鋼鐵企業發展的形勢，積極拓展視野，拓寬思路。不斷提高自身理論水平和管理能力。在思想上、行動上，我始終與上級保持高度一致，堅決服從上級組織決定和安排，堅定不移地貫徹上級的方針政策，堅決執行上級各項工作部署。我始終把學習貫穿始終，通過不斷學習，提高了思想覺悟，堅定了政治信仰，始終保持思想上的先進性。
二、切實履行代表的各項職責，力爭做合格的職工代表
職工們選舉我做代表，是對我的信任，並寄託了很大的期望。希望職工代表真實反映他們的意見和要求，切實維護和代表基層職工的利益和願望。作為職工代表真正關心和代表廣大一線職工的根本利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為職工服務。在參加公司職代會期間，認真聽取報告，仔細領會文件精神，職工關心公司的發展，願意為公司的發展積極獻言獻策，我就不遺餘力的反映廣大職工的心聲;回到單位，迅速向其他職工傳達公司職代會的精神，將長鋼公司新的政策、新的形勢帶給每位職工，讓廣大職工都能夠及時瞭解公司的各項新動態，關心公司的發展。大會期間，積極提出議案和建議;閉會期間，長期深入工作一線，瞭解反映職工們的心聲和訴求。
職工代表是公司與廣大職工之間聯繫的橋樑，是廣大職工心聲的反映者，起着一種承上啟下的紐帶作用。我不僅把代表當作一種榮譽，更時刻感受到肩上那份沉甸甸的責任，作為一名職工代表，我在思想上有着堅定的羣眾觀念，相信和依靠羣眾，不斷保持和一線職工們的密切聯繫，關心他們的切身利益，主動地保護他們的合法權益。有一些職工在日常工作中、生活上遇到了困難和問題，但是又不知道向誰去表達自己的訴求，我作為一名職工代表，就更重視聽取他們的意見，依照公司的政策和規定，努力去維護他們的正當權益和合法要求。我平時密切聯繫羣眾，聽取基層職工的真實意見和要求，作為職工代表，我十分注意自己的形象，努力做到平易近人，放下架子，言行一致，不怕接觸羣眾，不怕聽羣眾意見，以實際行動履行着一名職工代表的神聖職責。
三、今後努力方向
1、加強專業知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經驗教訓，提高自己處理和解決問題的能力。
2、作為職工代表，要不斷提高自己的法律意識，增強法制觀念，增長法律知識，在行動上自覺地、模範地遵守法律和公司的各項管理規定。要多學習管理、法律、經濟等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。
3、要認真學習黨的路線、方針、政策，緊緊團結在黨的周圍，認真領會公司的文件精神，為公司的發展出一份力。牢固樹立全心全意為職工服務的思想，廣泛收集職工意見，代表職工的心聲，爭取做一名合格的職工代表。為公司發展再做新貢獻。
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