各位領導、各位同仁，大家好！我叫XX，20xx年1月通過招標上崗、優化組合成為水都信用社均州分社負責人。我是受命於危難之時，當時均州分社各項存款持續下降，一個4000餘萬元存款的網點，到我接手時其餘額僅有2930萬元，為此該網點職工每月僅能拿到五百元左右的工資，遠遠低於其它營業網點職工收入。為了扭轉這一被動局面，我和優化組合而來的4名職工勇往直前，用辛勤和汗水澆開了儲蓄之花。到20xx年底，均州分社各項存款餘額達4667萬元，較年初淨增1764萬元，其淨增額在全市各營業網點獨樹一幟。一份耕耘，就有一份收穫。在存款大幅攀升的同時，我們均州分社職工的收入均超過了2萬元，其中我個人的年收入達到了2.7萬元，是我參加工作以來收入最高的一年，與大多數職工相比，可以説是夠豐厚的。我想，如果沒有上級領導對我的關心、支持，如果沒有招標上崗、優化組合的殘酷競爭，如果沒有能者多勞、多勞多得的按勞分配製度，我就無法象今天這樣揚眉吐氣。下面，我向在座的各位領導和同事介紹一年來我是怎樣以辛勤和汗水換來豐厚回報的。
大家知道，我所在的均州分社地處丹江金融一條街。在方圓不到1公里的範圍內農行、工行、建行三足鼎力，市場競爭已達到了白熱化程度。我們均州分社牌子不如別人硬、結算渠道不如別人暢、服務產品不如別人多、服務質量不如別人高，致使我們在競爭中只有招架之功，沒有還手之力，如果不盡快實施先人一步、快人一招的超常規舉措，就難以扼制存款下滑的局面。
面對種種不利因素，作為均州分社負責人，我義無反顧，沒有退縮。為了在激烈的競爭中不斷髮展壯大，使分社每一個職工能夠拿到較高的工資，我在攬存工作中充分發揚“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希望，就用百分之百的努力去爭取。為了儘快進入角色，我對轄內的客户分佈情況進行了全面摸底梳理歸類，發現我社附近不僅有市人民醫院、丹二巷菜市場，而且還遍佈餐飲、娛樂、超市，可以説組織資金的條件得天獨厚。摸清市場後，我將不利因素轉化成有利條件。通過上門公關、建立客户信息卡、定期訪問等手段，激活了一批“沉睡”客户，發展了一批黃金客户。小梅超市與我社僅一牆之隔，但從未與信用社發生業務往來。為了爭取到小梅超市這個客户，我多次上門做工作，而小梅超市的老闆似乎不太領情，總是若即若離，始終沒有在我社開立帳户，我沒有因此而放棄，而是一如既往的為其主動兑換零幣，幫助鑑定其人民幣真偽，有意為其推銷商品，點點滴滴的真情注入終於打動了老闆的心，如今小梅超市已在我社開立了帳户，月均存款餘額保持在30萬元左右。
為了在激烈的儲蓄競爭中站穩腳跟，我們一個回合不行，十個回合的毅力拼搏，只要是自己選準的目標，我將義無反顧，勇往直前，不達目的誓不罷休。
劉女士是金融一條街上有錢大户，但多年來一直未與我社往來，眼睜睜地看着一池肥水總是流入外人田，我心裏真不是滋味，於是攻關劉女士便成了我的一大目標。去年9月我找到了她家，劉女士見了我，開口就説：“今天怎麼又來了，我的錢存在工行，你別費心機了。”不善於吃閉門羹的我有意避開了存款話題，與之談論起日常生活中的雜事。一向細心的我發現沙發上放着準備織毛衣的毛線，我眼睛一轉，有辦法了。我指着沙發上的毛線笑着説：“我織毛衣可在行了，你生意忙，我幫你織兩件，怎麼樣？”劉女士滿口答應了。“項莊舞劍，意在沛公”。10多天後，劉女士第一筆13萬元的資金在我社落了户。
爭存要有路，攬儲要有方，拉關係，搭橋，然後攻關是我爭存攬儲工作中的`又一決竅。一天，我在一個朋友家玩，朋友告訴我：“市中心有一個體老闆家中有一筆錢，就看你有沒有能耐把它弄到手。”聽到這一信息後，我並沒有盲目地上門找這位老闆，而是先打聽老闆周圍的熟人，通過“人託人，寶找寶”的方式終於和這位個體老闆搭上了，但老闆否認有錢，生硬地向我潑了一盆涼水，但我並沒有因此算罷干休，我又找到了剛認識的這位老闆的朋友，一起又來到了這位老闆的家，老闆依然是老闆，並不那麼爽快，然而看在朋友的份上，還是存了1萬元。誰知這1萬元剛存1個星期，這位老闆又打電話，説有急用，我趕緊把錢送到了這位老闆的手中，老闆見到風塵僕僕的我，不僅未接我送來的錢，反而又從家裏拿出3萬元交給我，笑着説：“你們的服務還算不錯。”從此這位老闆不僅成了我們的常客，而且每月存款餘額都保留在5萬元以上。
談起儲蓄我有使不完的勁、剪不斷的情，幾乎達到了痴迷程度。成天腦子想的是儲源、本上記的是儲户、往返跑的是儲蓄，存款已成為我的第二生命。一年來，我把所有精力和心血都放在攬存事業上。在實際工作中，我對待客户象對待自己的親人一樣，真正以真心換真情。在一次傍晚下班回家途中，偶然遇到了一位老鄉楊某，與其交談過程中，無意間得知她的母親過七十大壽，於是晚上我送上了自己真誠的祝福。輕輕的一份温情，深深打動了老鄉的心。通過這種人情往來，加深了相互之間的情意，沒過幾天，她陸續將存放他行的存款轉入我社，現累計餘額已達40多萬元，且都是定期存款。正是這樣的點點滴滴小事，才使一個個客户在我社生根開花，壯大了我社的客户羣。
有人曾對我説，攬存是門苦差事，只有你找別人的，沒有別人找你的道理。這話一點不假，攬存工作確實要付出很多，而且往往大多數的付出都是在默默無聞中度過的。在對待付出和回報的問題上，我始終將天平的砝碼放在付出一方，以一顆赤誠之心對待自己所從事的工作。為了加強與客户的聯繫，去年我曾多次自掏腰包與客户小聚，不少客户深受感動，將在其它銀行的帳户全部撤消，將資金存放到我社。為了搞好儲蓄工作，我不僅在時間、家庭上付出了很多，有時還得做出許多其它額外的奉獻。我粗略計算了一下，去年我在攬存工作中貼補近千元，從末在單位報銷過一分錢費用，有人説我“傻”，我一笑了之，為了能拿回自己和分社其它職工的工資，為了農村信用社的發展壯大，我認為所做的一切值得，我無怨無悔！
談起攬存感受，我認為僅有一腔熱情是遠遠不夠的，還要有吃苦耐勞的精神。市第一人民醫院是聯社花了很大力氣爭取來的黃金客户，為了做好醫院近千名職工工資的代發工作，我深感壓力大、任務重，特別是在醫院每月發兩至三次工資的情況下，自己從不叫苦，從不叫累，經常加班加點，有時晚上加班到九點多鐘才回家，鍋裏的晚飯冷了又熱，熱了又冷，連丈夫也為我這種精神所感動，主動承擔了繁重的家務。
我與上班地點相隔二、三里路，經常風裏來，雨裏去，早出晚歸，不辭辛苦，有時為了趕上中班，甚至連飯也顧不上吃，就買包快餐面充飢。為了完成自己預定的存款目標，白天夜晚地幹工作，回家做飯洗衣次數少了，兒子的成績下降了，但為了存款不下降，我成了年邁父母不孝的女兒，也成了年幼孩子不稱職的母親。一年來的風風雨雨，凝聚着我對儲蓄事業的熱愛，也融進了我對儲户的片片深情。在這裏，飽含了儲户對我的信任；在這裏，凝聚了我一年來的心血和汗水。這裏，雖然沒有戰火的硝煙，卻處處充滿着金錢、名利與清廉、貧苦的短兵相接。這裏沒有節假日，有的只是終日重複的近似於機械的、單調的工作。分社裏有多少筆存款，有多少餘額，我心裏清清清楚，但一年來，我所走過多少條路，流下多少汗水，撒下多少顆希望的種子，我卻無論如何也説不清楚。每當看到自己每月能夠拿到1000多元的工資時，心裏甭提有多高興了，所有的辛勤和勞累頓時無影無蹤。特別是去年年底因我社存款任務超額完成而獲得各項獎勵時，我心裏樂滋滋的，印證了一份耕耘就有一份收穫的真理。如今聯社出台了一系列按勞取酬政策，為我們辛勤耕耘的信合人提供了更加寬闊的舞台，那些不勞而獲、坐享其成、吃大鍋飯的時代已經一去不復返了。雖然20xx年我們的存款任務更重了，但聯社的各項獎勵政策具有較高的刺激，我將在自己的工作崗位上，以飽滿的工作熱情，紮實的工作作風，為自己的經濟利益多工作，為單位存款目標的實現多貢獻，我相信，20xx年一定又是我們均州分社存款大增長、職工收入大提高的豐收之年！
謝謝大家！
在這世上，有一種最能體現無私意藴的情感叫做愛心，它能清除悲傷的瓦礫，推倒絕望的斷壁，也能點燃希望的燈。教育最需要的就是這種愛心，因為教育如同是用一顆靈魂喚醒另一顆靈魂，是以德育德，以行導行，以智啟智，以情動情的過程。
在新渠國小這個美麗如畫的校園，我們在用一顆忘我的心關心着呵護着每一個孩子，正是老師這種無私的愛才換來了孩子們的信任與依賴，才換來了孩子們精彩文筆下的一句句：“老師，您就是我的媽媽1孩子們用他們那顆感恩的心記錄着教師為他們付出的點點滴滴，孩子們用心呼喚出來的寄語映射着每一位教師愛的靈魂。勿用再多的言語，你便可知：孩子們這些感人肺腑的的話語就是師愛的結晶。在孩子的眼中，教師就真的像他們眼中的神，他們不會記恨老師的嚴厲斥責，他們有的只是感激，感恩，面對孩子們如此摯誠的心靈，我們教師怎能不為之動容呢！我們教師怎能再吝嗇自己的愛呢！
作為教師，不但要教給學生知識，更要關注學生的品德修養，要教會學生如何做人，所以無論課上課下，我都很關心孩子的心理成長，每當發現有哪個孩子有情緒就會主動找他們談心，因為我告訴孩子，課上我是他們的老師，是他們學習的夥伴，但是課下我是他們的朋友，在孩子們與我敞開心扉的日子裏，我發現在他們的世界中已經什麼都開始懵懂了，他們也有生活中的煩惱，有感情上的萌芽，有身為班級幹部的苦惱，有家庭危機帶來的壓力。每當孩子找我傾訴我都會耐心
的對他們進行正確的引導，開解他們的心結，讓這些稚嫩的心靈從小不被蒙塵，讓他們從自己的陰暗世界中走向明朗。他們信任我，他們將心交給了我，而我要一如從前去呵護那一顆顆稚嫩的心靈，幫助她們除去人生的疑惑。對於學生來説師愛是一種理智與心靈的交融，是溝通師生心靈的橋樑。只有當教師給學生以真摯的愛，給學生以親近感、信任感、期望感，學生才會對老師產生依戀仰慕的心理，才能向教師敞開內心世界，我們才能“對症下藥”，在教育教學中收到應有的效果。
教育的目的，不在於成績和名利，而在於知識的積累和孩子品質的昇華。我永遠不會忘記自己身上的責任，在播撒知識的同時也把愛種在孩子們的心間，因為我知道：在這世上，有一種最能體現無私意藴的情感叫做愛心，它能清除悲傷的瓦礫，推倒絕望的斷壁，也能點燃希望的燈。在教育的征途上，我們要銘記；播種愛就一定會收穫愛！有愛就有一切！
搖啊搖，搖啊搖，搖到外婆橋，外婆叫我好寶寶……——題記
記憶中的的童年就是姥姥……
聽説那紫藤椅是姥姥的媽媽還是地主家小姐的時候就有了，年歲自是比姥姥年歲還大。我見過姥姥的唯一一張照片。黑白，泛黃。一把藤椅，一個人，端端正正的發，温温潤潤的笑，文文靜靜的坐，看不出顏色的衣服，卻是沒有一個補丁的，我想那大概是壓箱底的準備留到過年穿的衣服吧。那欣喜温潤越過照片，溢了出來，我聽見那沉穩的心跳聲。
紫藤椅，搖啊搖，搖碎一池月光。
姥姥門前有一方池塘，一條小河，那種清清淺淺，細細小小的河。河連着池，中間的分割線便是水泥鋪就的路，水就從路上過。夏季的夜晚，姥姥總是吃力地搬出紫藤椅，一步一搖晃，我總是搶過她的藤椅幫她放在門口。不是心疼她，而且嫌她慢。因為只有等她出來，我才可以去路上玩。姥姥倚在紫藤椅上輕輕地搖，彷彿怕驚動了池裏小小的魚和大大的蝌蚪。我卻是不管的，一腳踩進水裏，盡情的瘋，放肆的鬧，水面一層一層泛出水紋。搖搖晃晃竟搖碎了那月亮。待瘋夠了，鬧累了，就依在姥姥身旁，聽她講她的少年時代，還有那充斥着戰亂和饑荒的年代。每每這時，我都會執起她的手，粗糙到劃人肌膚的手，道道凸鼓如山巒的血管青筋，我默默地告訴自己。她曾是個少年，有父母疼愛，家境殷實。可是這一切的一切都結束在一聲槍響之中。日軍侵華，文革十年我不知道她是如何熬過來的，還拉扯大了五個兒女。我只知道她這一生待人和和氣氣，從未同人紅過臉。
比紫藤椅年歲還大的，便是門外的那棵老槐樹了。那紫藤椅不過百十年歲，而老槐樹的年歲早就已經無從考證。日軍侵華，文革十年都沒使它倒下。聽人説文革十年的時候批鬥地主，資本家，當時也有人來砍過，上面確實有道道斧痕，依然斑駁着，證明着那段歲月的存在。但是聽人説樹活的久了，就會成精。當時來砍的人砍出了紅色的汁液，殷紅如血，便再也沒有人敢來動過這棵樹。於是這槐樹便成了姥姥的依靠，信念靠它，飯食也靠它。
老槐樹，搖啊搖，搖散一地花落。
槐花盛開的時候，姥姥總愛搬着紫藤椅到槐樹底下去，我就悄悄地爬上樹去。那樹雖高但也好爬，斑斑駁駁，總是有落腳點的。上了樹，便搖着那樹枝，白白嫩嫩，細細小小的花瓣，都爭先恐後地跳了下去。好像一場盛大的雪雨，夾雜着花香，沒有寒冷。姥姥總是笑着喊我：“小饞貓，這花兒若是被你搖盡了，你可就沒有香噴噴的槐花包子和槐花蜜吃了。”我卻仍是笑着搖那花，看着那花兒落滿藤椅和髮髻。因為我知道，這一樹花兒，即使分遍了鄉鄰，卻還是夠的。姥姥也不再管了，自顧自的理着頭髮。幾個花瓣兒從她耳旁擦過，發間劃過。恍惚間，我看見了她青春年少的時候，看見她文靜卻充滿活力的少年。
如今，在搬那藤椅到槐樹底下，乘着四月的風，輕輕地搖，耳畔似乎又傳來了那慈祥温和的歌謠聲：搖啊搖，搖啊搖，搖到外婆橋，外婆叫我好寶寶……
同學們好：
首先我要説的是：像我這樣一個沉默寡言的人，今天站在這裏，給全校師生進行演講，這是一個多麼大的自我超越啊。過去人們喜歡講批評與自我批評，現在變了，變成表揚和自我表揚了。
生物學家研究發現，在一羣螞蟻中，大部分的螞蟻在辛勤勞作，搬運食物。卻有一小部分的螞蟻不幹活，在東張西望，交頭接耳。科學家通過分解、分化，發現無論螞蟻多少，一羣螞蟻中總有15%左右是不幹活的懶螞蟻。（互動：我們要做勤螞蟻還是懶螞蟻呢？）再注意觀察，當食物來源減少、斷絕時；當螞蟻窩遭到毀壞時，勤螞蟻束手無策，不知該怎麼辦，這時懶螞蟻就站了出來，帶領螞蟻羣到它早已偵察好的新的食物來源地，新的居住場所。螞蟻的生存得以繼續，勤螞蟻又開始了辛勤的勞作。
在一羣螞蟻中，哪個更重要呢？（問學生）懶螞蟻更重要。表面上不幹活，實際上它們在觀察，在動腦。
愛迪生説過一句話：天才就是——99%的汗水加上1%的靈感（互動）。其實這句話是錯誤的，他誤導了很多人，其實汗水並沒有我們想象的那麼重要。看看我們的周圍，許多人起得比雞還早，睡得比狗還晚，他的收入高嗎？而那些遊手好閒，沒事就發呆的傢伙，是不是很有錢？有時偷點懶，可能更有助於我們成功。你們是不是認為我是在胡説八道，好，讓我們用例子來證明吧，有一句話叫做——事實勝於雄辯。
大家知道世界上最有錢的人是誰嗎？（互動）是比爾蓋茨。上學的時候，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些複雜的dos命令，於是，他就編了個圖形的界面程序，即windows。於是，全世界的電腦都長着相同的臉，而他也成了世界首富。
世界上的足球運動員，羅納爾多，他在場上連動都懶的動，就在對方的球門前站着。等球砸到他的時候，踢一腳。你説這位體育明星酷不酷。有的人説，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑90秒，當然要快些了。
世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老闆也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的複雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果麥當勞餐廳遍佈全世界。
大家吃過餡餅沒有（比如肉夾饃）？後來有人覺得把餡裝進餅裏太麻煩，就直接撒在發麪餅上邊就賣，結果大家管那叫PIZZA，翻譯成中文叫比薩餅，比10張餡餅還貴。
世界的飲料，可口可樂，他的老闆更懶，儘管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了，弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。於是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。
還有更聰明的懶人：
懶的走路，於是他們製造出汽車，火車，飛機；
懶的爬樓，於是他們發明了電梯；
懶的去計算，於是他們發明了了計算機、計算器以及數學公式。
懶的出去聽音樂會，於是他們發明了電視、錄音機、影碟機、mp3。
懶得見面説話，發明了電話、手機。
懶得彎腰收割莊稼，發明了收割機。
懶得洗衣服，發明了洗衣機。
懶得洗碗，發明了洗碗機。
謝謝大家！
敬愛的老師、同學們：
大家好！今天我演講的題目是《我愛我的祖國》。
以前，日本鬼子欺負中國的弱小，就來侵略中國，中國因為腐敗，因此無力反擊！雖然中國腐敗了這麼久，但我們總會不斷進步，不斷地在強大！就在中國不斷進步後，其他國家終於不再小看我們了！世界終於和平了不少。長征，是中國的第一個十分艱難的歷程，但就是因為有了長征，中國才知道了自己的無能，便開始堅強起來。啊！中華從1949年後的建國奮起！東方雄獅從失敗中崛起了！
我愛我的祖國！在戰國末期楚國的屈原，就是終身愛國，為了自己的國家，可以跳江！屈原都可以為了祖國而犧牲，那我們是不是更加要愛我們的祖國？詹天佑，是我國傑出的愛國工程師，為了不讓帝國主義再小看中國，他便冒着生命危險，修好了一條主要幹道！這是那時候多麼不可能完成的任務啊！我之所以愛我的祖國，是因為它雖然失敗過，但沒有放棄，而是在不斷地進步！我相信，中國終有一天，會超越其他國家的！
中國有一項十分偉大的工程，那就是修築了一條“萬里長城”!那花了多少人民多少的心血啊！花了幾百年才修好的長城！我們愛你！
中華最有得攀比的，那就是上下五千年的文化歷史了！“三國演義”、“水滸傳”都寫出了外國沒有的東西。並且，十分引人入勝！大家都十分喜歡閲讀。
站在天安門前響亮宣誓：時刻準備着，為中華而戰！中華植根在我們心中：永遠無忘記危險時刻！要銘記着中華母親的話語，中華，我們愛你！
尊敬的老師同學們：
大家好，我是來自五年級六班的劉姿含，今天我競選的職務中隊長。
我競選的原因是，
一、我從三年級就擔任中隊長一職，有豐富的經驗。
二、我有一定的威信，同學們都信任我，我也有一定的責任心。
三、我是同學們的好夥伴，老師的。小助手。
四、我能幫助老師幹一些力所能及的事情，如收發作業，領讀課文……
五、我也是大隊部的一員，擔任宣傳委員一職。
如果我競選成功。我會帶領同學們幫助老師幹更多的事，幫助同學們克服困難。有的同學遇到難題，我會積極主動地幫助他，有同學忘記帶筆，我會借給他們……我會以身作則，在同學們心中樹立榜樣。帶領同學們參見各項活動，儘量做的又快又好。給每位同學一個展示的舞台。總之幫助同學是我的責任。讓我們攜起手來共同來愛護五六這個大家庭！
如果我沒有競選成功。就説明，我還有一些方面做的不夠好，我會繼續努力，用實際行動來完善自己。爭取在同學們心中做一個優秀的學生。
希望大家能夠支持我，能夠投我一票，謝謝大家。
此致
敬禮
尊敬的各位評委老師、親愛的同學們：
大家好！今天我演講的題目是《文學課外書，我的良師益友》。
我想，我們大家都讀過課外書，體會過課外書的魅力吧！是的，除了課本以外，我們還應該多讀課外的好書。課本教給我們知識，而課外書則可以在我們足不出户的情況下展現給我們多姿多彩的世界，從而教給我們做人的知識，是我們的良師益友。
我讀過一些課外書。課外書就像朋友一樣教會我課本上沒有的東西。我從《魯賓遜漂流記》中學到了在面對困難處境時要堅強勇敢；在《愛的教育》中學到了仁慈和愛；在《海底兩萬裏》中，我遊覽了神祕的海洋，並學會了像摩尼船長那樣愛恨分明；在《激流三部曲》中，我學到了改革舊思想，懂得不做守舊的人；在《飄》中，我瞭解了美國的南北戰爭的歷史，學到了郝思嘉自信、不屈不撓的精神。讀了《根鳥》，我懂得了要做一個意志堅定的`人；讀了《老人與海》我懂得了“人可以被打倒，但不可以被打敗”的硬漢精神；讀了《寒夜》，我看到了一個懦弱的小公務員是如何成為舊思想的犧牲品的悲慘命運；讀了《紅樓夢》，我看到了兩個追求真正愛情而敢於打破封建制度的年輕人林黛玉和賈寶玉最終被無情拆散的悲劇，從而懂得了封建社會的罪惡；讀了《青銅葵花》，我體會到了青銅和葵花之間不是兄妹勝似兄妹的真情，懂得了人性的美好，讀了《山羊不吃天堂草》，我懂得一個人不幹自己不該乾的事情，就像山羊不吃天堂草一樣，寧願活活餓死，也要正直而清白……我還讀過《平凡的世界》《雷雨》《哈姆萊特》等等文學書籍，它們都給了我豐富的精神食糧。
也許有同學以為課外書不重要，跟學習一點關係都沒有。是的，這些書看似跟我們現在的學習是沒有多大的關係，可是當我們完成學業，進入社會時，沒有閲讀課外書習慣的人，也許會覺得精神空虛，工作之餘，除了上網、看電視外，會無所事事，而有閲讀習慣的人，會在閲讀中得到快樂和充實，正如《為你打開一扇門》中所説的：親近文學，閲讀優秀的文學作品，是一個文明人增長知識，提高修養，豐富感情的極為重要的途徑。”
同學們，讓我們做一個文明人吧！從現在開始，多讀文學課外書吧！它可以陶冶我們的情操，開拓我們的視野，是我們的良師益友。 謝謝大家！
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