一、主題及目標
1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水
二、時間及地點
20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。
三、推廣方式
1、贈品促銷
活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任
4、強勁的宣傳風暴
（1）充分運用黑板宣傳
在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
（2）合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；
（3）傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq羣裏發佈活動和產品信息
四、重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五、人員安排
亓聖敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯繫
六、實施階段人員注意事項
1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整説話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾。
七、其餘：
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
一、活動背景：我校一直致力於培養高素質性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業大
賽“等；創協舉辦的“一元錢城市生存大挑戰”等素質拓展活動，組織學生參加就業培訓等；充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，瞭解社會，接觸社會，並且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現實環境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創業者協會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業內部環境予以準確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
二、活動目的：
讓會員瞭解營銷，掌握一些商業技能。？讓會員學會策劃，並學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。④激發會員的創造創新能力，讓會員學會獨立思考，並鍛鍊他們的動手能。
三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。
四、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部。
承辦單位：創業者協會。
五、活動介紹：（活動是在做什麼就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是幹嘛。未來的及寫抱歉）
六、活動對象：廈門理工學院創業者協會全體會員。
七、活動時間：11月中旬—12月中旬。
八、活動地點：廈門理工學院。
九、活動流程：
大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動説明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環節（答疑解惑）→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入複賽→複賽説明→複賽開始→評定組評分，選出第一名（1個），第二名（2個），第三名（3個）→會長頒獎，並做總結→大賽結束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
（一）活動宣傳：
1、教學樓入口大廳鋼架一個；
2、三期宿舍樓下A3海報；
3、校後門入口宣傳欄A3海報；
4、四期宿舍樓下A3海報；
5、天橋橫幅一條；
6、教學樓入口處發放宣傳單100張。
（二）場內佈置：
1、大背景寫真；
2、鋼架兩個。
（三）人員：
1、邀請一名營銷公司經理；
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
（四）報名：
1、營銷報名單製作；
2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取；
3、通知營銷介紹會時間地點。
中期流程：初賽11月20—12月04
（一）活動説明會11月20 晚6:30
1放輕音樂（參賽選手入場）；
2會長播放協會視頻；
3會長説明活動內容；
4介紹營銷策劃書大賽；
5現場答疑；
6結束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
（二）策劃及營銷培訓11月30 下午2:00
1放輕音樂（參賽選手入場）；
2會長介紹活動內容；
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書；
4現場答疑；
5營銷經理開始對參賽者展開營銷培訓；
6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
（三）策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上
1放輕音樂（參賽選手入場）；
2會長介紹活動內容；
3協會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓；
4現場答疑；
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
（四）營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂（參賽選手入場）；
2會長介紹活動規則內容；
3參賽者做策劃書；
4會長髮表結束會話；
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
後期流程：複賽
（一）營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標準：策劃書總分80分。
①文案結構，文字表述（0-10分）
②概要(0-2.5)
③項目分析（0-5分）
④市場分析（0-15分）
⑤經營方式和經營目標（0-5分）
⑥商品經營（0-15分）
⑦商店管理（0-10分）
⑧經費預算及財務分析（0-5分）
⑨風險及其退出機制（0-2.5分）
⑩開業策劃方案（0-10分）
2評審收取12名優秀同學參加複試；
（二）複試和結束12月07—12月15
1、複試準備：
①地點和時間的選取
②複試題目的選取
③複試評委的邀請
④宣傳部通知複試同學參加
⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創新創業園，並有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創業協會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。
2、12月15日複試開始和現場評比：
①放輕音樂（參賽選手入場）；
②會長介紹活動內容；
③會長播放ppt和考察規則；
④現場答疑；
⑤營銷經理開始對參賽者展開考察；
⑥選取得勝者
3、嘉賓頒獎；
4、活動尾聲會長講話；
5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
十、活動經費預算
1、鋼架一個；
2、A3海報3張；
3、橫幅一條；
4、宣傳單100張；
5、報名表80張；
6、大背景寫真一張；
7、工作人員及營銷經理、嘉賓的飲用水和點心；
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排：
宣傳部負責此次大賽的宣傳工作（如發傳單，拉橫幅等）； 策劃部負責此次大賽策劃工作；
辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書，以及聯絡各部門的工作等；
外聯部負責籌集此次大賽的資金，以及聯絡相關人員（如指導老師，策劃書評定人員等）
一、主題及目標
1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道
2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出
3、回報社會，關愛學生及資助貧困學生
4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水
二時間及地點
20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）
僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校
三推廣方式
1、贈品促銷
活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化 最廣化
2。驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。
3、同學之間面對面的銷售
直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任
4．強勁的宣傳風暴
(1、充分運用黑板宣傳
在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報；
（3.傳單宣傳
到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網絡宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。
在校內的qq羣裏發佈活動和產品信息
四．重點推出
奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五．人員安排
亓聖敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
（根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）
選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯繫
六．實施階段人員注意事項
1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整説話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾
七．其餘：
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨
一、主辦單位：
湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：中南大學市場營銷協會
協辦單位：172校園活動網、大學生精英論壇
二、活動時間：4月15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協會之間的聯繫，建立好我們營銷協會的交流平台。
4、讓人瞭解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；
5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋樑，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、複賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u時間：4月15日--4月22日
u地點：由各大賽區現場報名點
u負責人：各賽區委員
u要求：
1)填寫報名表
2)到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料
2、初賽
時間：4月13日至4月19日
地點：各賽區即各個高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
①、瞭解“朝慕思”。參賽團隊就自己採集的有關資料談談對“朝慕思”的瞭解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。
3、複賽
時間：4月20日至4月26日
地點：長沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會
比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然後再由賽委會進行評選。
②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間（4月25日，4月26日）內在長沙市區內進行推廣銷售。
4、決賽：
時間：5月9日
地點：中南大學民主樓
參加人員：複賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由複賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。
①環節為佔初賽總分的30%；②環節為70%（兩個環節都為100分計）
初賽總分為（①環節得分）×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區前5強晉級
複賽：①環節（PPT創意得分*20%）+②環節（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍。
具體評分標準：
a.PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準，就PPT的內容，表達，創意綜合評分。
b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。
參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調置
（一）決賽獎項：
1)冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）
亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）
季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。
2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。
3)所有入圍複賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。
（二）組織獎項
1)最佳組織2名，（各分賽委員中產生）獎金500元
突出貢獻2名，（賽委員成員中產生）獎金500元
2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要幹部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。
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