一週工作總結怎麼寫

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第一篇：一週工作總結怎麼寫

一週工作總結怎麼寫

本週的學習以看相關資料和參加各部門工作會議為主。

（一）、學習參考資料有：《中國保險報》、《消費者報》、《2014年度企劃人員培訓班會議材料》雜誌等文字資料。比較零散的瞭解了關於保險方面的一些基本知識和專業術語。

（二）、參加的部門工作會議主要有：

1、 晨會：瞭解了晨會的大致流程，作用，各環節的功用等，

切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過後續的思考討論，也明白了關於銷售人員的培訓工作、業務開展的一些內容。對於晨會的培訓工作，還需多參加幾次，更深刻的體會晨會的作用，進一步瞭解相關工作。

2、 產品説明會：此次説明會主要是針對期滿人員的一個二次

動員。説明會上詳細的介紹了產品的特點與效益，還設置了與到會客户的互動環節。印象最深的是説明會結束後的一對一説明會。每個熱情的“小蜜蜂”都看準“花朵”，把產品進一步進行説明，針對每一個客户的不同需求不同問題給以解答，有些當場成功簽單。對於每一種客户，都需要制定不同的銷售模式，針對不同的羣體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不同羣體的不同特殊要求，做到他們需要的，想到他們沒有想到的。儘可能激發他們的消費需求。

3、 一季度銷售總結會：總結了個險部門一季度的銷售情況，

着重講了四級機構的銷售情況、業務完成度、培訓工作、區拓業務、人力發展、薪酬分析等，最後着重講了存在的一些問題。比如對四級機構行政經理考核的指標問題，舉績率提升慢，新流程不固化，業務人員持證問題，產品的持續性等問題。會上還下達了總公司對於四級經理免職的要求。進步與差距同時存在，成績與問題也共生共存。看到進步尋找差距，總結成功，發現問題，最重要的是解決問題。

4、 關於缺口問題彌補措施會議：壽險總公司、分公司和中心

支公司的一個視頻會議，主要討論總結最近發展保單缺口較大的問題。在統一領導的前提下，要關注地區的差異化，做到有一致性又有區別性，這樣才能符合各地大發展狀況，不能一味求同，更要注重不同。

（三）、初步制定了“感動太保”策劃方案。

（四）、開過兩次小組會議，主要了與老師交流了關於剛開始工作的一些適應，態度轉換等問題。老師也對我們的學習進一步進行了細化要求,比如要每天看財富金融類的網站，並進行總結匯報。

（五）、待解決問題：對於各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒有形成系統的認識。

第二篇：一週工作總結7

一週工作總結

這周主要工作是去銀行駐點， 星期一與建行行長及部分工作人員吃飯並商討合作事宜。每天早上開晨會、做晨操，瞭解華創研究所每天發佈的消息，學習一些盤面知識。去文峯農行了解情況，把自己名片留在客户資料填寫欄處並與保安小張做好對接工作。由於農行這段時間不能駐點，這段時間我主要去工行駐點。

在工行駐點這幾天頗有感觸，首先剛去的一兩天主要了解銀行大廳客户資料填寫模式，便於為客户服務。之後就是和銀行工作人員儘量把關係做好，協助大堂經理為客服務。在為客服務的同時可以拉近客户關係並瞭解客户一些基本情況，對潛在的客户為其介紹公司業務範圍，儘可能留下潛在客户的電話號碼。這幾天留下四個潛在客户電話號碼，節日短信問候等方式維護客户關係。由於這段時間股市低迷，很多客户都是‘談股色變’，我們在做客户介紹時更應該小心翼翼，在對有潛力的客户爭取以期貨為主推產品，一些保守客户推薦債券產品。對於大多數對證券市場一竅不通的客户來説，做好投資者教育是我們的首要工作，爭取讓其對我們工作感興趣以便將來成為我們客户資源。

邵娜

2014年12月23日

第三篇：一週銷售工作總結

一週銷售工作總結

【網絡綜合-銷售周工作總結】

時間轉過太快了，轉眼又一週，一週銷售工作總結。領導要求我每週都寫一份工作總結，可我並不知道周工作總結怎麼寫。努力了兩天，終於免為其難，寫好了這份銷售周工作總結。

工作快5個年頭了，工作方面一年比一年充實，一天一天在長大，總在追求完美，那個驕傲無知的現代人沒了，換來的是那個依然對工作充滿***、對生活充滿渴望、對追求幸福依然執着的大男孩。

我是一個無比倔強的男人，就是我們常説的認死理，只要認準的事通常會一條道走到黑，朋友們總勸我，但是我自己並不認為這肯定就是錯誤的。下面，我將個人工作總結如下：

每個月的最後一天是公司例行盤點的時候，在辦公室的中層管理者都要到店面進行監督盤點，昨天到第二個店面盤點的時候發生的事令我很既震驚又氣憤。

也許是職業病的原因，我最願意逛的商場是手機商場，只要逛街基本上都是去手機商場，我在我們的店裏看一看銷售價格，腦袋當時就蒙了，因為這些手機基本上都是我親手採購進來的，對採購價格、銷售限價、銷售基準價、終端零售價太瞭解不過了。

金立　某機型　採購價530元/台，我給他們定的價格是599元－699元／台，她們店的實際銷售價格是899元／台，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機型，比正常零售價都高100元－300元，我找到店長逐一問她這些機型的採購價格多少，零售價格應該多少，競爭對手的標價多少，實際成交價多少，她基本上一個問題都回答不出來，當時我的語氣確實不太好，我也看出來她當時的尷尬，店長應該由市場部門直接管理，正常情況下我是不會管這些的，可是實在看不過去，一名店長，一個店的負責人，對自己經營的產品毫無瞭解，對競爭對手的信息毫無瞭解，這樣的店長，要她做甚？

一直對公司大部分店長不滿，除了能力方面更重要的是工作態度方面，還有做人方面，工作總結《一週銷售工作總結》。

手機行業，採購部和市場部聯繫最密切，也是最敵對的兩個部門，大多情況下我們採購進來的產品如果賣不好，市場部就會説我們採購的價格高了，要不就是產品性價比不好，同時採購部又説了，賣不好是你們市場部銷售能力不行，管理不善，哎，這兩個部門又愛又恨，互相牽制吧。

説到經營每個企業的老闆都不喜歡他下面的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團，每個老闆都在找這種平衡。

透過現象看本質，有時候各位韓國領導做的每次變革，如果細心觀察都會發現很多意想不到的用意。“用心良苦”啊！取之於民，用之於民，韓國這幾大公司發展的好有它的道理，取之於它，將來用之於中國。

在這種企業工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳，　但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對的，他們發展的好有他們好的道理，學習吧，我們不如人家，就要學習！

總在工作之餘或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個有着強烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認可，想做到這點，只能拼命的工作。

這兩天我正在做一個關於控制終端零售價格的方案，初步想法已經被總經理認可，做完這個方案的目的就是想讓公司認識到不但我們要控制店面銷售手機價格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格。

我們總監去美國旅遊８號就回來了，他走的日子還有點不習慣，也不知道他回來會 。

第四篇：一週工作總結

一週工作總結

尊敬的領導：

一天一天，轉眼一週時間又過去了，工作也好，生活也罷，真的讓我有好多的話想説，但是又不知道從那説起，也不知道該説點什麼，我也知道我這一週來的工作狀態有多麼的差，有多麼的不省心，事情也多，身體也不好，嚴重影響到了本人的日常工作。但是看到我這一週出的單和預約，突然有種深深的愧疚。看着史總那麼賣力的為我談單，看着鄭經理那麼賣力的做資料，在看看我自己的工作狀態和工作業績，無“顏”已對。有的時候我也想好好工作但是不知道怎麼回事，現在做資料的時候，連續被挫的次數多了，就會有消極的負面情緒影響着我，就開始放任自留，可能是最近的生病，又讓我想明白了好多道理和事情。還是自己不夠優秀，還是自己調節心態的能力太差，過多的話不多説了，在新的一週裏，努力向“一週之星”發起進攻。爭取把這周落下的工作補上來。

(本文來源本站)第五篇：一週工作總結

一週工作總結

我於2月21日正式進入了xxxx貿易有限公司進行實習！在21日上午在公司進行了一個新員工的培訓，讓我感受到了本公司對員工家人一般的關懷和長輩一樣的期待，使我有了更大的衝勁和一定做好手裏本職工作的決心！

回顧這周以來的工作，我在公司各位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領導和同事們表示衷心的感謝，感謝你們對我這個新進員工的不吝賜教，感謝你們對我工作的指導和幫助，讓我在工作中我慢慢融入到了八方品這個大家庭中。現將這一週的工作情況作入下彙報：

工作內容如下：

一、學習和了解了自已店面上一定產品的價格和產品的賣點。讓我能更快、更好的為客人進行介紹和銷售；

二、學習了前台工作要點和注意事項，這讓我能對前台收銀工作有了一系列的瞭解，對自身有了更高、更嚴的要求！更讓我能獨立的完成收銀工作；

三、學習了後台運行的管理和要點。瞭解了每日工作的流程，對自身庫存商品和滯留產品有了瞭解。

總結這周以來的工作，儘管有了一定的進步，但是還是存在着不足。自身對店面內有的產品還不瞭解賣點，對有的工作流程還沒有完全的吃透。這些我都會在以後的工作中加以改進和完善。

工作了一週發現了一些公司的不足，也許能改進會對公司有更好發展。

一、入公司後感覺到了公司在傳幫帶上沒有很好的方法和措施；員工進入後是有指導員進行指導，但有時新進員工不知道做什麼；

二、公司對我們的後續銷售沒有做好；我感覺能在客户銷售完成後發上自己公司的名片，加深客人對我們公司的瞭解，並告知我們公司是一個很大的直營連鎖店，就算你在家也可以打電話進行郵寄定購，當然郵費看消費多少定。這樣讓公司在消費者中會有更多的人瞭解我們公司，有可能發一百張名片會有一個回頭客，但我是這樣在做，我相信以後一定會有更多的人瞭解我們公司而再次進行購買；

三、公司員工有一些沒有銷售的技巧，有時上下沒有多少的溝通，不知道什麼是多庫存和滯留產品要多推。不知道進入店面的客人説白一點就是錢進入店了，沒有好好的把握好客人。

也許是我進入公司時間不長，對公司沒有深入的瞭解，以上是我的幾點建議。

總結人：xxxx

2014年2月25日

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