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列位領導、列位同事:
人人好!
我於12月入職公司，到2月24日試用期已滿，現就試用期間的環境總結如下，請予評議，並提出看法和建議!
一、曩昔工作的回首
我於201X年12月23日被公司錄用，並於12月24日正式上崗。能被公司錄用我認為很榮幸!對我來説，等於個機遇，也是個挑戰!我是販賣“科班”出身，在大學裏所學的專業是“市場營銷”，進入公司從事一線販賣，正好給我提供了一個展示所學的平台。但另一方面作為應屆大學卒業生來説，以前在學校接收的都是理論知識，怎樣將理論更好的和實踐結合，對本身也是一個挑戰，這在另一個側面也是全面進步自身的歷程。
因此，從進入公司一開始，在“蘋果”產品沒上貨這段光陰，在門店一線我積極的向主任及其他同事等學習販賣各個環節的流程及相關業務知識。期間參加了“總部”的“蘋果販賣顧問”口試與考試，“分部”的“業務培訓”和“新員工培訓”，進一步進步了自身的產品知識和業務才能，也對公司有了更深更全面的瞭解，尤其是公司的“企業文化”。公司那種“追求卓越、要做第一”的“闖”字精神給了我在工作和生活中以很大鼓勁和煽動，很給力!
入職以來，在門店同事的共同和贊助下，蘋果販賣從零起步逐步發展起來，在分部稽核中取得了靠前的販賣造詣:
XXXX
以上造詣的取得離不開“分部”“門店”領導的看重與勉勵。
二、試用期的感想感染與優劣勢闡發
1. 感想感染
試用期這兩個月，閲歷了“聖誕”“元旦”和“春節”兩大販賣旺季，本身的業務知識及販賣技術由不懂到漸漸純熟。節後的販賣淡季雖説平淡，也有很多細小的工作要做，如產品平安等。同時，怎樣在淡季實現一個較好的販賣，也是要晉升的一個方面。
2.優勢闡發
本身所學的專業是“市場營銷”，屬“科班”出身，並且在大學期間擔負“學生幹部”，與人溝通這方面較長於些，並且也喜歡社走運動。
3.劣勢闡發
對電腦的技巧知識控制的不是很純熟，販賣技術方面也還有很多要改進和進步的地方。
三、轉正後的
“國美”，在我剛走出校園的起步階段給我提供了一個展現所學的平台。門店一線販賣是一個衝鋒陷陣的前沿，我願盡本身所能為公司的成長盡本身的綿薄之力，同時進步本身。
為此，我將從以下方面進步自身:
1.進一步晉升本身的專業知識，多向他人學習
2.改進工作措施，增強自身的職業修養
3.增強與“門店”及“分部”其他同事的交流與共同，殺青“分部”“門店”的任務
4.賡續學習為本身充電，以最好的辦事博得和留住顧客，進步顧客的滿意度和忠誠度
剛起步，本身明顯感到到很多方面必要進步，會多向其他同事們學習，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”!
我作為渠道販賣的首席販賣司理，肩負着公司販賣渠道和販賣治理的重任。歸結起來主要包孕在以下幾個方面：
(一)2008年渠道工作內容回首及概述20xx年x月x日正式調入渠道部，在基礎瞭解了渠道日常工作流程後，和前任業務代表開始下地州瞭解渠道並進行工作交代。x月x日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對付從技巧轉業務的我壓力異常的大，這此中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門司理和其他同事的贊助下，我很快的找到了做業務代表的“感到”，順利的完成的渠道的交代工作，使工作走上了正軌。
渠道販賣司理20xx年終20xx年xx月xx日星期日，回首工作內容大致分為以下以下七點：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方法實時傳遞產品報價和公管庫存環境，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，匆匆銷政策的實時下發，彩頁和鼓吹材料的發放等。
2.員工培訓：在出差歷程中，抽光陰給經銷商員工做產品性能培訓和販賣技術培訓。十個月內分手給公司做培訓共計14次。
3.投標支持：實時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，依據實際環境和特殊環境針對每一單做出相應的支持。
(二)一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來説較滿意的是能從售後到販賣角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，可以或許有持之以恆的心態去觀待每一件事情，凡事都當本身的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：
躊躇的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到當局單位工作，便是要珍惜名貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這此中包孕着對我的極大信任，也承擔着很大的責任。所以，我會盡己所能，在以後的日子裏，盡力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養!
2018年已顛末去了，我將借用這次機會給個人曩昔一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我異常感謝幾位領導對我們工作的支持與贊助，我想借列位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝人人!
新故人故交替的這一段，是一年的尾聲、照樣新一年的序曲?是停止，照樣開始?這不緊張。緊張的是：舊的一年，我閲歷了那麼多，失去過、遺憾過;勞績過、充足過……而對付新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院裏是很熱的夏天我以前每次去都邑給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的後來光陰長了，他們説小陶你下次來不要這麼虛心了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要隨處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什麼不給他們帶把刀去了，後來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的器械，但他給我帶了什麼?從此以後我就成了他們那裏的常客了，也不用每次買吃的了，本身到還有的吃。一舉兩得啊，固然只是小事情但對他們來説倒是件大事啊!，第四嘴勤便是想到了看到了，就要説最後就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多説幾句也沒什麼，但二心理感到舒服啊，在這裏我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給緊張的客户，那至於怎麼説我想我不説人人也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那採購啊很喜歡這些小器械了，我基礎上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。固然嘴上説不要但最後照樣收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什麼器械了，聽一個朋友説寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑曩昔買了兩箱曩昔，那主任也在我就進去了他看見我又拿器械了，他就説你再這樣，下次你不要來了，我接過來説主任這是我一點的心意我到台州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她其時看了下我就説你不要每次都這麼虛心了，你的藥近來銷的還好，你只要有正常的銷量沒什麼事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他説的是真心話但我心理也塌實了許多多少，我下次就敢勇敢的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿蔔乾回去。有時候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒法子啊，為工作!在便是手勤，平時沒事的時候就多給客户發發信息，有些話用語言表達不出來的，用翰墨表達會更好些，什麼節日啊問候下，信息一毛錢大概也會起到你所意想不到的結果，在聖誕節我給所有的客户都發出了一條信息，固然只有百分之三十的客户給我復書息，但我已經很滿足了。最後了五快了也便是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們奮不顧身，失敗了並弗成怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話;剛強，居心的力量來為本身打氣;人的一生弗成能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那便是人的一輩子一定有風有浪，絕對弗成能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要感覺驚疑和沮喪，反而應該試為當然，然後岑寂的看待它辦理它。
固然在曩昔的一年裏我工作上沒有取得很大勝利，，但這便是我總結了出一些技術，也是我在領導的率領下所學習到的。在新的一年裏，我想應用我目前所控制的一點技術，希望在列位領導支持下，和列位同任的贊助下，我給本身指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開拓出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持必然的銷量，儘量的再進步點銷量，在所屬於我所做的醫院裏沒有開拓出來的，我會盡量儘快的開拓，在便是新品種的開拓，具體的計劃我會像我的直屬上司領導陳訴請示的。
希望在新的一年裏領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起盡力吧，列位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的艱苦所認為茫然失措，相信本身的盡力，創造出一個輝煌的來日誥日，本日小才露尖尖角，來日誥日定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經停止了，在即將迎來的一年中，我們會繼承賡續的盡力的，這是不停無法回絕的問題，這是不停以來我們在年終時候的總結。每一年都有本身的提高，每一年都邑有本身的發展!相信人人在來年中必然會取得最圓滿的勝利。
在金鑽店試業期間，我打仗到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的閲歷對付我來説都是一段新的檢驗過程，回首整個 5 月。
現將五月份環境作如下個人工作總結:
一、工作方面:
1 、做好店面部署，實時下載更新產品價格向同事反應各類型號的價格更改以及匆匆銷環境、收集客户對產品需求的信息;
2 、對新招的三名實習生和原有的一位販賣員增強培訓對產品知識的瞭解和販賣技術。
3 、每週定製販賣任務目標，瞭解其它品牌在價格跟配置方面的竟爭是否有優劣，推出本僱主打機型並做 POP 鼓吹海報放置奪目點。
4 、對已購買過產品的客户，聯繫扣問機械使用環境是否存在問題並主動解説機械的頤養贊助辦理問題，瞭解客户對產品需求的最新動向。另外向客户保舉公司最新產品，肯定客户本身以及身邊的朋友同事是否有必要。
二、工作中存在的問題
1， 由於店內員工都是新人新手對產品的認識和販賣才能方面欠缺，還有在技巧這方面其 TA 員工其本上是不懂去為客户辦理的，如裝系統常用軟件等。在忙的時候處置懲罰不過來，這種環境導致了部分客户的埋怨。生帳寶的做帳和轉款事宜由於本人對系統不是很瞭解在平時做帳或者做出售入庫單會失足，這樣給總公司上面的管帳人員帶來不需要的麻煩抱歉!還有轉帳光陰的支配，銀行放工光陰為 5 點轉款光陰趕不急有時候會推遲到第二天能力轉款到現金帳户。這問題在 6 月份會支配專...
，確保了村委工作的有序運作，也較好地履行了本人的管帳職能，為包管村委的中心財務 工作順利進行施展了我應有的作用，在此我簡單 的做了一個小我總結。
一、完成村裏的各項根本工作：
1、實時準確的完成各月記帳、結帳和賬務處置懲罰工作，實時準確地填報村裏各類月度、季度、年終統計報表，按時向上級主管各部分報送。完成了税務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各類日常費用的繳納。
2、對各類管帳檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、增強學習，注重提升小我修養和綜合素質
1、積極參加 村委的各項工作會議，增強自身政治思想和品德修養。
2、認真學習財經方面的各項規定 ，自覺依照國度的財經政策和法度模範 做事。
3、努力鑽研業務知識，積極參加 相關部分組織的各類業務技能 的培訓，始終把增強辦事意識作為一切工作的基本;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，踏踏實實工作。
4、賡續改進 學習辦法，考究學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，保持學以致用，注重融會貫通，理論接洽實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和富厚綜合知識，使自身綜合能力賡續獲得提高。
三、嚴格履行管帳崗亭職責，紮實做好本職工作
1、賡續學習、更新知識、轉變不雅念、完善自我，跟上時代成長的方式。
2、善於總結，提出自己的意見和建議，為領導抉擇計劃提供準確依據，賡續提高單位 治理水平和經濟效益。總結經驗，樹立健全優越的工作機制。
四、存在的不足
儘管我們圓滿完成了本年的各項工作任務，但必須 看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會管帳知識和業務更新換代對照快，缺乏對新的業務知識和管帳律例的系統學習，導致了管帳基本知識和管帳基本工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務 治理法子、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只幹工作，不善於總結，所以有些工作辛苦氣年夜，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有產生，往後要逐步學習用科學的辦法，善總結、勤思考，逐步達到 事半功倍的的效果。
在擔負村委管帳的多年中，我自覺的屈服組織和領導的支配，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由於財務 管帳工作事多且雜，為包管各項工作都要做到面面俱到，我和村委的其他同志在這一年中傾盡了心血，包管了各項工作的順利進行。雖然如此，由於自身的能力有限以及諸多因素的影響，有些工作也存在着不足之處，這督促着我在往後的工作中要賡續的學習、積聚，提高自己的工作能力，完善自身的工作修養，為以後完成上級領導交付的任務、解決自己工作中遇到的問題而不懈的努力着。
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