如今，實習也已經成為過去的事情，作為一名應屆畢業生，我在此對自己實習階段的工作和生活做實習報告如下：
一、實習工作
實習期間，我通過老師的指點來到了__公司，並面試後順利取得了銷售的崗位工作。
雖説是基礎的銷售崗位，但對於我這個剛剛走出校園，毫無工作經驗的“菜鳥”而言已經是十分新鮮且適合的一份工作了!在確定好日期後，我帶着對社會和工作的期待走進了公司的銷售部。
工作中，我因為經驗的問題和一些同期加入的新人一起參加了培訓學習。雖説是基礎的工作，但也許正是因為如此，需要學習掌握的東西也更加的多，而且要求嚴格。
在經歷了一週的嚴格培訓後，我也終於正式開始自己的實習工作了!起初，我只是負責對潛在顧客打電話溝通，並按照要求向客户推薦產品。工作雖然看着簡單，但實際的操作起來卻沒有這麼容易。因為大部分的人並不對突然來電的廣告感興趣，為此我也經歷了很多次的失敗。
但我並沒有輕易的放棄，反而在同事們的鼓勵下繼續努力的發展和進步。通過不懈的努力和鍛鍊，我在後來的工作中成功率也越來越高，並且收穫了很多經驗和知識，進一步完善了自己。
二、生活情況
作為一名實習生，為了適應社會的生活環境，我在工作確定之後也順勢搬出了學校宿舍，並開始了獨自的個人生活。在外的生活中，雖然在這個陌生的環境下有時候會出現不少的問題和麻煩，但我也能積極的去應對，而且我還認識了許多的朋友，這也讓我在生活中能得到更多的指點和幫助，更好的適應了這裏的生活。
三、實習心得
此次實習，雖然很不簡單，但我在工作中也學會了適應和自我提升的方法，更是在銷售的工作中，加強了自己的溝通交流能力。這些都是過去在校園中體會不到的經驗。並且，有了這份獨特的社會經驗，在今後的社會生活上我也一定能更好的完成工作，努力的視線自己的價值!
大學生活的結束，為我開啟了另外一扇大門，那是一扇通往更加廣闊天地的門。而我也作為其中的一名旅程者，背起了行囊，毅然出發。踏出了大學的這一道門檻，也就意味着我們真正的走到了社會當中來了，這一次頂崗期間，我也逐漸的認清了自己的身份，逐漸的掌握好了自己的行為尺度，我相信，這一次實習會給我的人生和接下來的生活帶來巨大的改善。在此，我想對這次實習進行一些總結，希望可以幫助到我接下來的社會生活。
一、思想上進，行為積極
進入頂崗實習期中，我一直保持高度謹慎的思想，在為人處世方面也學習了很多的東西。一開始我們都是從學校出來的黃毛小子，有很多很多的東西都沒有學會，也從來沒有接觸過，所以作為一名徹徹底底的新人，我認為我應該在思想上就樹立起一個正確的姿態，在行為上更加的積極，首先要把自己的個人形象樹立起來，其次才能得到更多的關注和理解。這是我這麼認為的，所以在頂崗期間內，我一直都保持一個非常積極的心態，在思想上也非常的上進，總的為個人提升了不少，也讓我有了很大一部分的成長和突破。
二、保持理智，從容以對
在實習期間裏，我一直都非常的理智。可能是從小的環境影響，我對待事情的時候很喜歡去刨根問底，不會過分着急，隨隨便便應付掉。我習慣性的保持冷靜，從容面對任何一個問題。我想這樣的一個狀態會是工作當中一件不錯的利器，可以幫助我儘快的避免或者解決掉各類難關。所以這幾個月的頂崗期，我也一直要求自己時刻冷靜，不管遇到什麼問題都不要慌張，只有鎮定下來，才有更大的能力去解決各種問題。
三、樂於挑戰，勤於勞動
我是一個不太服輸的人，有時候確實是自己敗了，但是我也覺得自己還有再贏的可能。在這次實習當中，雖然我出了一些小問題，但是我也能夠給自己善尾，不至於去影響到其他的同事。與此同時，即使我經歷了失敗，但是我依舊願意去挑戰那些我沒有把握的事情，並且為此拼搏不停，保持勞動狀態，不讓自己停下來。這幾個月的頂崗期，給我帶來了很多意想不到的東西，很多時候我也感慨，實踐要比理論更為確切，也是真正可以提高人行動能力的一個部分，所以未來，我會繼續加油和努力，爭取得到更好的成績。
轉眼到__學院已經半年了，這半年是我人生旅途中的重要一程。進入這個以人文教育著稱的高等學府，我深知學習機會的來之不易和組織的信任及自身的責任。期間，在單位領導的關心、支持下，在老師的教導及同學們的幫助下，通過自身的不懈努力，逐步完成着從公務員到大學生這種環境和角色的雙重轉變和適應。同時，也在學習中逐步成長、完善自我，進而使自己在政治思想、理論知識水平方面都有進一步的提高，在__專業知識上有了全新的認識。歲首年終，回顧這半年的學習生活，收穫頗豐，感受頗多。
一、加強思想政治學習
為了適應社會的發展，一年來，始終把政治學習放在重要位置，通過運用互聯網、報刊、電台廣播等媒體多途徑地構建社會主義和諧社會若干重大問題決定等。作為班支部組織委員，責無旁貸，以身作則，積極組織並參加班支部各項學習和組織生活會等，有效地提高了自己的理論水平與政治素質，進一步增強了黨性，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、認真學習專業知識，完善知識結構
首先，學習上我始終嚴格要求自己、刻苦努力、積極向上，百般珍惜這次難得的學習機會，通過多看、多聽、多想、多問、多做，認真學習了學校安排的各門學科，上半學期取得了平均__分的好成績，期間，從無遲到、早退和曠課。
另外，我還注重課本以外知識的學習，加強積累、消化、吸收，獲益匪淺，努力提高自己的綜合能力。一是充分利用學校圖書館的有利資源，自學專業知識以外的書籍、資料，拓寬了知識面;二是利用一切機會聆聽站在學術前沿的專家、知名人士的專題知識講座，開闊了視野，增長了見識;三是通過專業課程寫作和課堂交流互動的鍛鍊，掌握了有效的學習方法，提高了自己分析、解決問題及辯論、闡述問題的能力。
其次，我虛心向身邊的同學請教。同學們都來自不同部門、不同崗位、不同職業，為彼此間相互學習、借鑑、交流提供了很好的平台與資源。
再次，通過網絡和報刊等方式積極瞭解__的各方面的發展情況，結合自己的專業課程撰寫心得體會。
三、今後的努力方向
這一年中，雖取得了一定成績，但我清醒認識到自身還有很多不足。譬如，工作能力和創新意識不夠強，政治理論水平有待進一步提高等，鑑此，我決定在今後的學習中努力作好以下幾點：
1、進一步加強學習，特別是政治理論、專業知識的學習，不斷增強自己的政治敏鋭性和政治鑑別力，理論聯繫實際，逐步提高自己的理論水平和專業知識水平，完善自身的知識結構。
2、繼續提高自身的思想道德水平，強化為人民服務的宗旨意識，培養良好的道德修養。
3、克服年輕氣躁，急功近利的不良心態。辦事做到腳踏實地，務求實效，提高工作積極性、主動性，在點滴實踐中完善提高自己。
轉眼間，我進入學生會已經有4個月了，雖然在這裏不是一段很長的時間，但對於我來説，從當初進來的幾近一無所知到現在，自己的成長是可以深切感受的。這其中我學到了很多的知識，並且增加了許多的工作經驗。
學生會作為一個團體，我身在其中，明白了團隊合作的重要性。不管是部門內部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個優秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務的。所以在工作中，我學會了與別人進行合作，相互配合的去完成，這對我來説也是一個很大的收穫。
再則，作為外聯部的一員，讓我也深深的明白對外聯繫的重要性。所以前段時間應_x學院的邀請，我們外聯部前往進行了交流和學習，與到場的另5所高校代表互相進行了多方面的討論，並達成了許多共識，大家都希望在以後的活動中能多多的聯繫與合作交流。積極開展校與校之間的各種聯誼活動與比賽。從而更好的學習經驗，達到雙贏的效果。此後，我們又參加了他們的團學聯換界大會，熱情的工作人員，整齊的大會佈置，有條不紊的大會程序，這些無不都是我們學習的範本。此次的同濟之行，是我進入學生會後參加的第一個對外活動，使我收益匪淺。而也在其中認識到我們部門的一些不足和欠缺之處。所以通過各種渠道努力的對外交流是部門成長的關鍵和必需。
在前段時間，通過和_雜誌聯繫，與6月22日，我院和_公司_大學動物保護者協會的工作人員一起舉行了以關愛和保護動物為主題的公益活動。活動主要是為了通過向廣大學生和社會公民宣傳動物環保教育知識，從而使保護的動物觀念深入人心，構建人與動物和諧相處的自然環境。而作為外聯部的第一個重要的對外活動，部門也十分的重視，提前召開會議並佈置工作。大家塌實肯幹的工作精神，彌補了經驗上不足的缺點。在此次活動過程中，雖然出現了小小的**，但後來還是通過溝通順利解決了。這也讓我明白了之前做好各項工作的重要性，和增強處理緊急情況的應對能力。這樣的對外活動為我院以後的對外工作增加了良好的經驗。也使我們部門能夠更有信心和能力去主動的與外界交流和溝通。
在學生會工作，積極主動的工作態度對我們來説是非常重要的，不管是部門自己的活動，還是學校安排和組織的。所以6月30日，我們院一行11人與_學院、_學院的同學一同前往由我校協辦的“健康從吃得安全開始”為主題的“_安全宣傳進社區”系列巡迴宣傳活動，而我作為其中的一名志願者，為這樣一個公益活動做出了自己一份綿薄之力是義不容辭的責任。
在以上這樣的活動中，我一點點的學習着，也一點點的進步着，雖然處事的經驗還不是那麼的豐富，考慮事情的方面也不是那麼的周全，但我相信隨着時間的積累和不斷的學習，對於今後的工作我肯定會更加的充滿信心。我也會懷着積極向上的良好態度和精神一直努力着。
過去的半年，有得有失，感慨頗多。
依稀記得剛剛步入大學的時候，我們都信心滿滿，也信誓旦旦的説，要成為一名優秀的大學生。可是，在過去的半年裏，我們按照“優秀大學生”的標準約束自己了嗎?
在這半年的學習中，我和很多同學一樣，沒有聽從老師的教誨，真正地去做一名學生。少了老師的耳提面命和種種約束，我們按照自己的想法，嘗試着去做一名大學生，並按照自己的方式去進行所謂的“學習”。課前不認真預習新知識，課上注意力不集中，不認真聽講，課後不認真複習，不認真完成作業，沒有認真完成一個學生最應該去做的事情，也正因為這樣，我們不得不在考前最後一個月進行瘋狂的考前突擊，但由於基礎知識掌握不牢固，題型不熟悉，最後的成績仍然不理想，而且這半年的文化知識考後就忘得一乾二淨。也許剛剛步入大學的我們還沒有真正理解“大學生”這一名詞的真正含義，大學生首先是學生，其次才是“大”，只有完成一名學生該做的事情，才能成為一名合格的大學生。而這半年，我並沒有認真學習，所以我這半年過得好虛無。
大學生活豐富多彩，各種活動不停的舉辦，對剛步入大學的我們充滿了誘惑。在實踐中檢驗真理，我也參加了一些活動，同時發現了自己的一些不足，也意識到了自己有很多需要改進的地方，但更多的是抱着獵奇和玩的心態去參與的，沒有意識到要去學習，要去提高和改進。
當然，這半年有很多機會擺在我的面前，但我沒有好好的珍惜。“機會像小偷，來的時候悄無聲息，走的時候你卻損失慘重”，對於失去的很多機會我也後悔莫及，失去了很多展示自己，鍛鍊自己和提高自己的機會。
半年的大學生活，我也收穫了很多。我見識到了很多東西，也學會了很多東西，學會了與人快樂相處，懂得了如何融入集體，走進社會，也認識到了很多優秀的學長學姐，從他們身上也學到了很多東西，這些都是我人生一筆寶貴的財富，將對我以後的生活產生極大的影響。
那麼在接下來的大學生活裏，我將更加努力，以更加積極的態度和更實際的行動面對生活，面對學習，因此我做以下計劃，以便能夠有計劃有目的的學習，生活。
首先在學習上，要端正態度，認真對待，求真務實，腳踏實地。課前課上課後都要做好學習工作。課前認真預習，標記難點疑點，課上認真做筆記，集中注
意力，有重點的聽講，課後及時複習，認真完成課程作業和課後練習。爭取在下次考試進入班級前五，專業前八十名，年末爭取拿到一等獎學金，同時希望得到老師和同學們的監督和指導。
另外，我也會積極參加各種活動，抓住一切機會去鍛鍊自己，提高自己，在做好學習工作的同時，積極投身與各種工作中去。
最後，也要為以後的職業生涯做好準備，考取計算機證書，備戰英語四級和其他證書，提高各方面能力。
大學四年，其實很短暫，身在其中，我們只是一匆忙過客，但我們總要留下點什麼，不要以後連回憶的原料和資本都沒有。在大學，好好地去做一名學生，一名優秀的大學生，學習理論知識，掌握專業技能，積累一定的工作經驗，為以後的職業生涯做好準備，為人生大廈打好基礎，那我們的大學四年會很充實，很精彩。
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