大學生畢業總結怎麼寫？

[前言]大學生畢業總結怎麼寫？為本站的會員“fedws”投稿推薦，但願對你的學習工作帶來幫助。

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，並把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!

大學生畢業總結篇一

今年_月份，我正式走進羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每週的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發佈、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。

實習收穫，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對

理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可並促成就業。

併為畢業後的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的瞭解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領導的依次交談中他説過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這麼簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

實習很快就要結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的

挑戰，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習

工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，增加自己的經驗。我抱着這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司。在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中

獲得很多寶貴的經驗，看到了更廣大的社會，瞭解了許多以前從未知道的事物。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想説的很多，我總結下來有一下幾點：此次實習

是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步

入社會打下基礎。

通過此次實習，主要有以下幾點的體會：

1.首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化——學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣

改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，

適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收穫。

特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的

工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在

家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來諮詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼

花，有些耳聾，工人師傅們耐心細緻地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習、繼

承和發揚。

3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。

因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校裏讀了多少本書、寫了多少萬字、

聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會

後，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。

4.多聽、多看、多想、多做、少説

要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在於你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基

礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業並沒有太大的聯繫，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習

，多看別人怎麼做，多聽別人怎麼説，多想自己又該怎麼去做，然後自己親自動手實踐。終於在短短几天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴

巴説是不行的。所以我今後幹什麼都要端正自己的態度，才能把事請幹到最好。

5.少埋怨

在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得這裏不好、哪裏不好的，同事的相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓

力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情

6.與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，

相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常的蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時

間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。

7.虛心學習

在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該

虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛後就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。

8.錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難

，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加

與社會的競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無

論是心態上還是技能

上。現代社會的競爭是殘酷的，但是隻要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還

是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。

大學生畢業總結篇二

回顧已經過去的的三年多，在學校、教師和同學們的幫忙下我覺得自我過得很歡樂，也很充實，除了努力學習基礎課程和掌握本專業的理論知識外，我還進取參加各種社會實踐、文體活動，在這三年多裏我明顯感覺到自我在學習成績、工作本事、思想覺悟等方面比起剛來大學的時候有了很大的提高。

在剛進入大學的時候，我並沒有被陌生的學習環境和生活環境所嚇倒，很快地克服了?a href="" target='_blank'>種植皇視Γ曬Φ贋瓿梢桓鮎篩咧猩醬笱淖推詰墓傘?/p>

在學習上，我一貫堅持着高中時代的良好學習作風，並不斷的改善自我的學習方法，在學習方面，除了認真學習理論知識外，我還很重視理論與實踐的結合，從大二開始我就進取地參與各種社會實踐活動，大三暑假自我也找了份兼職，最終也感受到了步入社會的艱難，經過這些社會實踐，我不但鞏固了課堂上所學的專業知識，還提高了我的實際動手能，平時我還十分注重計算機本事的培養，涉獵了很多計算機方面的課外書，並經過了全國計算機二級和省計算機二級考試，同時我還利用課餘時間自學了現代辦公所需要的各種軟件工具。

在工作方面，我進取參加各種社會實踐，大二時在院學生會工作，贏得同事的好評，到大四的時候，我進取地蒐集各種招聘信息，努力地為自我創造就業機會，並獲得了在瀋陽愛普羅斯牧業諮詢中心實習的機會，在實習期間我努力學習這些專業外的知識，彌補了專業上的不足，拓寬了我的就業範圍，同時我還進取參加各種面試以求取得更多的經驗。

在生活方面，也許是受家人的影響，我向來崇尚質樸的生活，並養成良好的生活習慣和正派的作風，雖然家裏經濟條件很拮据，可是學校的補助和獎勵以及教師的幫忙和同學們的關心讓我感受了學校這個大家庭的温暖，使得我並沒有為生活上的問題而操太多的心思，同時我還進取參加學校、系和班級組織的各項體育活動，以提高自我的身體素質。

對於一名大四即將畢業的學生，踏入社會就是人生的一個新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也十分重要。經過對這三年多的總結，我對自我有了一個更加系統地客觀地認識，在以後的求職路上我會更加明確自我的職業目標，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。

大學生畢業總結篇三

各位老師，同學們：

大家好!

快畢業了，這是我上學期還認為很遙遠的時刻，現在卻實實在在的擺在了我的面前，以前那種對畢業的期盼已經沒有了，取而代之的是無限的留戀和不捨。人，也許只有在快失去時才會試着去理解過去生活的意義。這學期，我有空就會去以前經常去的地方，不過已經帶着幾分留戀，幾分思索了。帶一本單詞，去英語角大聲的早讀，可能只記得到為數不多的單詞，但可以聞到以前的氣息。找一間上選修課的教室，悄悄走進去，可能只理解的了一點知識，但可以聽到以前的熟悉的聲音。拿一本書，獨自去圖書館那個自己喜歡坐的位子坐一會，可能看不了幾頁，但可以找到自己的影子。有太多的瞬間令我留戀了，也帶給我太多的思考。過去四年，我做了什麼，自己的能力增強了多少，學到了什麼，是不是能夠承擔的起自己的責任，一系列的問題會經常在我腦子裏出現，然後我會去整理以前的點點滴滴，到現在，我還沒有得到任何的答案。但有一點是可以肯定的，就是這個學校的氣息已經深深的在我身上打下了烙印，我可以驕傲的去告訴所有人，這個學校教會了我自強，團結和責任，這些品質對我的成長至關重要。船駛出港灣很容易，但是要在波濤洶湧的大海中生存下來卻不容易，這不但是對船的基礎的考查，而且是對他的適應能力的全面檢驗。同樣的，沒有人能夠在進入社會以前就肯定自己能夠適應併為社會做出貢獻，過去一切的知識和經驗都只是一塊敲開社會大門的磚，真正能夠成就自己的是今後的努力，堅持和機遇。作為八零後的一代，我們是二十一世紀頭五十年中華民族偉大復興道路上的主力，我想我們有這個信心和勇氣承擔這個重任，大學的四年學習是這種信心和勇氣的源泉，大學的四年必定是我們人生道路上最絢麗的一段旅程。

大學生畢業總結篇四

20_年1月4日，我懷着激動的心情踏上了期待已久的實習之路，當我坐上離開學校的列車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且佈滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，並定會給我帶來生命中無與倫比的財富。在這四個月中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。

是的，實習的生活是佈滿艱辛與挑戰的。深圳是一個令人嚮往的現代化城市，她充滿激情與活力，是天堂，也是地獄。當我來到實習公司面對的第一個問題就是食宿問題，深圳高樓林立卻沒有我住的地方，由於經濟問題我只能選擇住在離公司比較遠一點的地方，這裏相對比較便宜，一個小房間和一張牀就是我住的地方，每天六點半我會準時起牀，在小區裏吃兩個包子，然後乘坐接近一個半小時的車到公司。我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上人的道理，每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創造出無窮的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經歷的還有很多。我自然感覺這對我沒有什麼，我很適應，我也是步行上中國小，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的十分之一。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實習過程中，我感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司剛完成搬遷，一些實驗室和設備都沒有完成檢驗和校準，所以暫時沒有什麼工作。首先接觸的是如何融入工作，剛開始進行的是對實驗室和儀器的熟悉瞭解，因為公司裏的儀器大部分都是進口的，這和學校的國產儀器有些區別，但是基本的原理還是一樣的，因此這對我來説也沒什麼難度。

在這期間，我主要完成了這幾方面的工作：實驗室日常安全檢查，熟悉本科室儀器設備的應用，科研樣品的測定，20_儀器設備檔案文件整理歸檔，協助

工程師完成儀器設備的檢驗校準等工作，此外我還參加了“3.15”消費者權益日食品安全宣傳和“文明出行”義工等活動。

時間過的真快，轉眼間，我在___公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這四個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了完成了實驗項目的測定，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了實驗處理的流程，從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細緻得多複雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。__學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校裏的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。

實習的生活是温馨和幸福的,這裏佈滿着濃濃的鄉情，這裏的同事和領導對我關心有加，他們知道我遠道而來，對我的生活十分關心，這裏的每一個人都是那麼淳樸與善良，都是那麼熱情，週末的時候同事們還經常會叫我一起參加活動。

在完成各項工作的同時，我還存在着以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業務技能特別是應用工程軟件還不夠熟悉。

在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。

2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、"業精於勤而荒於嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎。

我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

以上是我的實習工作總結，這是一段佈滿艱辛和收穫的經歷，這是一段佈滿幸福和快樂的旅程，這是一段佈滿挫折與反思的人生。

大學生畢業總結篇五

一、實習目的

1.通過實習培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。

通過進出口貿易實習，讓我們能夠在一個國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，也能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規範地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

2.通過實習培養外貿實務的具體操作程序，使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧;

3.讓我們能運用經濟計量學等方法分析和研究國際經濟貿易中的一些實際問題，具備一定的科學研究能力。

4.讓我們具備紮實的專業知識。

國際貿易專業人才必須掌握國際貿易專業基本理論知識和基本技能，要通曉我國外貿政策和理論、國際貿易規則與慣例進出口交易程序與合同條款等。

5.熟悉本專業工作的內容，培養學生理論聯繫實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今後從事相關工作打下良好的基礎。

6.具有較強的學習能力;

具有良好的人際溝通能力和社會適應能力;具備較好的語言和文字表達能力;掌握一門外國語，具備良好的計算機基礎及應用能力;具有較強的實踐操作能力、社會實踐能力和一定的創業、創新能力。

7.培養踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

二、實習時間

20__年_月01號至20__年_月30日

三、實習地點

__省__市____電氣有限公司

四、實習單位及崗位介紹

(一)實習單位介紹

我實習的單位是____電氣有限公司。____電氣有限公司主要經營：温度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產品。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，並以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，我們始終堅持用户至上用心服務於客户，堅持用自己的服務去打動客户。

(二)實習崗位介紹

我從事的職務是外貿業務員。主要職責就是搜索聯繫客户，利用電話或者外貿函電和客户交流商談相關事宜，最後與客户建立合約。

五、實習內容和過程

(一)瞭解公司基本狀況及市場分佈

邁出大學，踏入社會，找到了第一份工作。去公司的第一個周，經理沒有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況，然後就發給我本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經營產品。在上班期間，我嚴格按照經理要求，細心認真的瞭解公司基本情況，公司產品，並認真記下了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路。熟悉公司市場分佈。我們公司主要銷往中亞等地，主要客户也是來自這幾個地區，或者是這些地區的代理商，相對於這幾個地區，北美、等地區的業務量只佔比較少的一部分，雖然這些地區也有很多的市場需求，但由於市場壟斷以及關説等貿易壁壘、市場需求等原因，這些地區的市場和銷量並沒有很大發展，從一定程度上限制了公司的業務量，通過這一段實踐對我公司產品市場分佈的瞭解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，佔領更多的市場份額;另一方面，發展新的市場，可以派遣公司員工去當地市場做實地市場調查，瞭解當地的真實狀況。

(二)具體實施過程

1.通過對公司的瞭解以及對公司產品市場的瞭解使我對公司的產品有了一個更深刻的認知，使我瞭解到我公司所生產的產品在目前國際市場中所處的地位，以及在國內的排行。

公司原有的客户羣體需要好好維護，但也要發展新的客户羣體，積極學習怎樣快速的運用網絡平台進行產品銷售與客户的尋找。公司先讓我註冊一些貿易平台賬號，方便及時登入查找。我就在阿里巴巴、淘寶上進行網絡銷售，利用這個大的網絡平台跟商家進行溝通，尋找客户更加容易些。

2.發盤、詢盤、還盤。

公司讓我給客户發郵件，也就是貿易中説的發盤，雖然剛離開學校可畢竟對專業學的不精，所以忘了發盤的內容，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客户，希望能趕快建立一筆業務，拉一筆單子，讓公司看看我的實力，但好像並不那麼容易。客户向我發來詢盤，我及時回覆貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及型號等，然後給客户做正式發盤。客户又發來還盤，我拿不定主意就請示了一下經理，經理同意了接受。經過洽談收到了客户的正式訂單，也是我的第一筆訂單。

3.下生產訂單。

得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給業務部。4.審核。業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理?a href="" target='_blank'>咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱小Ｈ緗鴝罱洗蟮模蠐性じ犢詈陀督鸕忍蹩畹模咀芫砩笈判小?/p>

5.生產貨物。

業務部在確定交貨期後，下達生產通知，通知工廠按時生產。6.檢查貨物。公司要進行檢查貨物。在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客户資源，這一部分是必須要做好的。

7.製作單據。

製作出口需要的基本單據。工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票、報關單等單據文件。

8.尋找貨代公司發貨。

多尋幾家然後對比一下價格，選擇最適合的貨代公司，通知貨代來公司收貨。並且把所必備的單據交給貨代。

9.最後一步也是很重要的就是確認發貨信息並及時通知客户。

六、實習總結和體會

在這幾個月的工作當中，我感覺自己受益匪淺，學到了許多在學校不能學到的東西，懂得了許多與人相處，做事的道理。

1.通過工作使我學到了課本上不能學到的東西，學有所得，學有所用，使我瞭解貿易的整個真實過程，使我累積了這方面的經驗，這份工作給我的第一感覺就是外貿競爭力極其激烈，能力及辦事認真你就得到上司及同事的認同，否則就只能走人。

但是我相信付出總有回報，這是我人生中很好的一次經歷和一次鍛鍊。

2.樹立團隊意識是非常必要的。

在辦公環境中要有一個積極的、和諧的、具有凝聚力的團隊，因為不是一個人能完成所有的外貿業務，自身只是工作一部分，做好工作要與他人積極配合好。如果缺少團隊意識，就是一盤散沙，沒有凝聚力，完成業務就無從談起。

3.學會承擔責任。

進入職場，才發現自己的單純。在大學裏，你是個“自由人”，你所承擔得較少;特別是，當你犯錯誤時，你的老師經常耳提面命的教導你，將你引入正確的道路。但在，職場中沒人會為你的錯誤買單，你必須變成熟，變強大，承擔你該承擔的，為你負責，為你的客户負責，為你的公司負責。

4.通過一次次的學習，使自己不斷熟悉工作流程，工作內容，加深對專業知識的理解，將理論與實踐的相結合就能更好的服務於該崗位，要一次比一次有進步，每一次都爭取做到最好。

5.必須瞭解待人處事的基本禮儀。

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。

6.工作態度決定一切。

有句話説得好：“態度決定高度”在工作態度上，對待工作，必須仔細認真，一點馬虎，可能就會給公司帶來很大的損失，對於上司交代的事情，必須認真完成，對於自己在工作中不明白的事情，必須問清楚，實在記不住，可以記在筆記上。對工作中的錯誤也要記下來，及時總結經驗教訓。養成認真嚴謹的工作態度，為以後自己職業生涯的發展打下堅實的基礎。

7.這次國際貿易實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。

相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國際貿易實習將是我今後人生的一個良好開端。

總之，最主要的是要有一顆真誠的心去與他人溝通，老老實實做工作，用真誠感動他人，這樣才能贏得他們以及同事領導的信賴。才能在以後的工作道路中越走越遠，不斷前進，一步步去實現自己最初的夢想。