化學產品銷售部工作總結

化學產品銷售部工作總結

時間過得真快，又是一年過去了。如果不是接到公司要求寫年終總結的通知，還渾然不覺又到了年末。在國內經濟形勢如此不良的情況下，公司依然以頑強的姿態一路走來，委實不易，且行且珍惜。

2018年我主要負責業務一部、業務二部、業務三部的業務的市場開發和管理，現總結如下：

銷售與回款

以上數據與去年同期比較，均有所提高，原因是市場增多提升了銷售額，但是仍然遠遠沒有達到銷售預期，主要原因是市場總數量少、大市場少，市場開發的速度慢，跟不上銷售任務要求，滿足不了公司生存和發展的需要。回款額比銷售額略高，並沒有拉開距離，明年仍需要加大回款力度，把應收賬款降下來，才能保證公司良好地運行。

2019年銷售目標：

根據現有市場情況，結合正在開發的市場，制定我個人銷售目標：

為完成銷售目標具體執行方案：

1、匯能石化：確保環氧丙烷每月20噸的銷售，爭取柴油抗磨劑儘快形成銷售。做好乙烯助劑准入工作，確保萬無一失。

2、中化泉州：確保液化氣每月100噸的銷售，進一步擴大柴油的銷售量。

3、東營地區的市場，由於大部分回款較難，暫緩供貨，或者緊密結合客户狀況，堅持利潤高，回款快的原則，有選擇地供貨。

4、選擇信譽度好，回款快的煉油助劑市場，繼續開發。作為防腐劑市場開發成功前的補充，提高銷售額和毛利潤。

5、大力開發苯乙烯市場。目前正在跟進的市場有：青島恆源、天津石化、壽光百泉、河北石化（、山東晨喜、山東新材料、沾化宇航。爭取上半年開發2-4個市場。

6、持續關注國字頭的丙丁醇項目和大型民營企業的乙烯項目，做好招標前的技術交流等準備工作，爭取做到准入，為來年供貨提供保證。

7、關注印度石化，計劃2019年下半年開工，主要做的產品有橡膠助劑系列產品以及調油組分類產品，努力做好，爭取合作成功。

8、印度尼西亞國家石化工作持續跟進中，與外貿部保持密切溝通，掌握煉廠發展動態，務必拿下此業務。

9、埃及脱膠劑等化工助劑努力開發跟進中。

10、提高個人素質，加強學習產品技術和裝置工藝流程方面的知識，加強學習產品知識，為市場開發打好基礎。

上述工作計劃，是根據老市場實際情況和對新市場長期的業務跟蹤結果而制定的，我有信心完成。衷心祝願我們佳華公司在新的一年裏發展越來越好！

業務部：xxx

2019年01月28日