作好銷售預估之經驗總結

目錄

正文

第一篇：作好銷售預估之經驗總結

作為第一線，銷售部的銷售預估起着重要的作用！作好銷售預估，將會對原物料的採購、生產安排及儲運管理等大有裨益！但是如何作好呢？將是一個長期的分析總結的過程，可以盡善盡美。 單從銷售來看，現在的市場已經是以消費者為核心的買方市場，市場已經由寡頭競爭向多頭或者完全競爭過渡，生產同質產品的廠家增加了，消費者可以尋求到更多的替代產品進行消費，因此，市場競爭是激烈的。要作好銷售預估，必須從市場出發，弄清消費者的需求，顧客在信息透明化的購買環境下消費，可以選擇自己滿意的產品，從質量、數量、價格、服務、附加值上得到滿足，因此，要做以需求為導向的銷售預估，才能準確把握市場需要！ 但是完整的銷售預估是與多因素相關的．首先是結合目標。市場部給定的目標分到省公司、省公司調整後會給銷售部一個基礎目標，接下來是目標分解。在分解到每個區域時，要結合每個區域的市場基礎，確定其今年的成長率。目標確定後它就是我們作銷售預估首先要參考的要素了．比如説去年我們銷售部銷售了200萬，今年要成長10%，那麼去年哪些區域因為一些特殊原因，如經銷商資金短缺、不配合、天氣情況不好、競品在此區域重點投入等造成我公司產品並沒有達成正常銷售或者説沒有飽和，因此，在考慮成長率時就要考慮適當增加，將10%提高到11%，其他區域則想相應降低1%的成長率。 其次結合往年的銷售數據。往年完整的銷售數據是提供未來銷售預估的重要依據。其中包括品項、銷售數量、影響銷售的重要因素、客户的實際銷售庫存等。對於這些資料必須要系統完整的。如果有新品上市，或者產品調整，一些舊產品已經推出市場，則需要在產品上調整業績增長點。比如説xx年好當家開始瘦身並退出了銷售，同時新產品已經上市，最開始會保守或樂觀的估計銷售，但是10年就應該準確的預估了，因為有了一年的銷售資料作為參考，因此要對以往的銷售資料作詳盡的分析。比如説xx年新品的月均銷量為20萬，今年根據其市場成熟度確定其成長率，就目前來説，新品還處於市場品牌塑造階段，在推廣等拉力下，應該還有成長，要做的就是準確地預估其成長速度，再作出成長率。 在做品項預估時，要綜合上年度銷售數據，而在品項上要根據上月或上上月銷售品項構成作出本月預估時各品項的佔比情況，這樣比較準確，但是要剔除上月銷售中本身因缺貨而導致銷售品項結構的改變，使其更具客觀性。 再次是要作好業績修正。對於各個大區每月的銷售進度、一些客觀因素進行追蹤，每個區域都應該有一個對業績的預估，一線的的預估更具參考性，因為一線人員，能確切地把握目標的達成情況，如果因為一些非業務層面因素，導致業績不能按目標達成，那麼就應該如實回報其修正後的銷售預估。將各大區的修正銷量進行綜合，再對銷售部上月的銷售預估進行調整，使其預估誤差範圍更小。 2月份會做3、4兩個月的銷售預估，然後3月份會做4、5兩個月的銷售預估，2月分做4月份的銷售預估時，品項佔比結構依據的是1月的，3月份做4月份的銷售預估則是依據2月的各品項銷售佔比，如何作出品項的調整呢，在第二次修正時，絕不可以簡單的按照2月的銷售品項結構，最好是去1、2月的平均佔比，因為2月過年，有的品項缺貨，造成品項在銷售上不能真實的反映市場需要。同時，第一次做4月份預估時，可能是按照100%，那麼在第二次時可能要對整體達成作出調整，3月學校開學店老闆都大規模的拿貨，在月底盤存經銷商的庫房時，發現基本已經分銷出去，但是下游及終端仍有庫存壓力，那麼4月的目標就需要降低了，如果第一次是按照100%預估的，那麼在第二次修正時，則根據實際調整為90%或95%，這樣可以避免出現太大的預估誤差。準確的銷售預估，可以為企業節約生產、倉儲管理成本，可以減少財務開支，可以把握產品的市場銷售，增加業績，因此，價值巨大！

第二篇：如何作好銷售人員

如何作好銷售人員？這是很多銷售人員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 在這裏我就簡單發表下個人愚見：

工具/原料

? 經驗和腦子和上進心

步驟/方法 1. 6個方面的基本素質：

1、 要有良好的思想道德素質 做銷售人員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名銷售人員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客户和5個客户效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要説服客户購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑銷售人員的嘴怎麼去説，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。 業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客户願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法説服客户購買你的產品 業務人員剛接手新產品時須瞭解以下內容：

1、 公司的核心業務是什麼？

2、 公司的核心競爭力是什麼？ 一般包括成本競爭力、品質競爭力、品牌競爭力、效率競爭力、規模競爭力和員工競爭力等六大要素。

3、 公司的組織核心是什麼？

4、 公司的客户是誰？

5、 公司客户所需要的服務是什麼？

6、 滿足客户的方法是什麼？

7、 公司主要的競爭對手有那些？

8、 競爭對手的服務特色是什麼？

9、 我們公司的對策是什麼？

10、 我們客户的客户是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？ 了

解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。

2. 另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員

就是以銷售產品為

職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客户，每個專業銷售人員都清楚的知道客户所關心的是什麼，大概包括以下方面：

1、 我們的服務態度

2、 我們銷售人員的專業水平

3、 我們的產品質量

4、 我們產品的價格

5、 我們的服務速度

6、 我們的員工形象

7、 我們的售後服務

8、 我們產品功能的擴展

9、 我們品牌的信譽

10、 他們的舒適程度 那麼專業銷售人員如何為客户提供滿意服務的全過程呢

我認為應遵從以下步驟：

一、 銷售準備 銷售準備包含以下內容：

1、 心態的準備 一個專業的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；自我感覺能力是指專業銷售人員對自己的那份自信，第一次見客户的那份直覺，當面臨困難的時候，腦海裏閃出的第一反應是埋怨、退縮、還是如何克服？一個專業銷售人員的腦海中不會去想我會不會碰到困難，而是來了困難我解決困難。初次和客户見面的幾秒鐘內就能感覺到這個客户我是不是能拿下？一個專業的銷售人員一定要具備見人説人話，見鬼説鬼話，用世界上最誠懇的態度説世界上最大的謊言，而且還要讓對方永遠都認為你説的是真的的功底，比如有一次，我到三星集團去銷售漆包線，通常店大欺客，請見下面一段對話： 徐：“我們三星集團是一個大公司，我們的制度很完善，關於貨款的問題要按我們公司的制度來辦。” 周：

“徐部長，三星集團能作到這麼大，肯定人員的修養和素質都很高，尤其象徐部長您這麼年輕作到這個位置，能力一定不凡，貴公司是大公司，我公司也為大公司，貴公司的年產值15億，我公司比你們少不了多少，貴公司廠房面積5萬多個平方米，我公司比你們也小不了多少，貴公司有貴公司的制度，我公司也有我們公司的制度。”

? 做銷售工作開始會苦點，但是業務熟練後就得心應手了，所以銷售貴在堅

持

第三篇：如何作好銷售人員？

如何作好銷售人員？

6個方面的基本素質：

1、 要有良好的思想道德素質 做銷售人員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名銷售人員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客户和5個客户效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要説服客户購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑銷售人員的嘴怎麼去説，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客户願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法説服客户購買你的產品 業務人員剛接手新產品時須瞭解以下內容：

1、 公司的核心業務是什麼？

2、 公司的核心競爭力是什麼？ 一般包括成本競爭力、品質競爭力、品牌競爭力、效率競爭力、規模競爭力和員工競爭力等六大要素。

3、 公司的組織核心是什麼？

4、 公司的客户是誰？

5、 公司客户所需要的服務是什麼？

6、 滿足客户的方法是什麼？

7、 公司主要的競爭對手有那些？

8、 競爭對手的服務特色是什麼？

9、 我們公司的對策是什麼？

10、 我們客户的客户是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？ 了

解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場

另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為

職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客户，每個專業銷售人員都清楚的知道客户所關心的是什麼，大概包括

以下方面：

1、 我們的服務態度

2、 我們銷售人員的專業水平

3、 我們的產品質量

4、 我們產品的價格

5、 我們的服務速度

6、 我們的員工形象

7、 我們的售後服務

8、 我們產品功能的擴展

9、 我們品牌的信譽

10、 他們的舒適程度 那麼專業銷售人員如何為客户提供滿意服務的全過程呢

我認為應遵從以下步驟：

一、 銷售準備 銷售準備包含以下內容：

1、 心態的準備 一個專業的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；自我感覺能力是指專業銷售人員對自己的那份自信，第一次見客户的那份直覺，當面臨困難的時候，腦海裏閃出的第一反應是埋怨、退縮、還是如何克服？一個專業銷售人員的腦海中不會去想我會不會碰到困難，而是來了困難我解決困難。初次和客户見面的幾秒鐘內就能感覺到這個客户我是不是能拿下？一個專業的銷售人員一定要具備見人説人話，見鬼説鬼話，用世界上最誠懇的態度説世界上最大的謊言，而且還要讓對方永遠都認為你説的是真的的功底，比如有一次，我到三星集團去銷售漆包線，通常店大欺客，請見下面一段對話： 徐：“我們三星集團是一個大公司，我們的制度很完善，關於貨款的問題要按我們公司的制度來辦。” 周：

“徐部長，三星集團能作到這麼大，肯定人員的修養和素質都很高，尤其象徐部長您這麼年輕作到這個(更多精彩文章請關注好 範文網)位置，能力一定不凡，貴公司是大公司，我公司也為大公司，貴公司的年產值15億，我公司比你們少不了多少，貴公司廠房面積5萬多個平方米，我公司比你們也小不了多少，貴公司有貴公司的制度，我公司也有我們公司的制度

第四篇：軟件銷售經驗總結

軟件銷售經驗

免費推廣

賣軟件首先要做好充值，如果你信譽很低，賣的效果也有限，賣軟件1鑽也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如，有的人送e虎，有的人送網站，有的人10天升鑽，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什麼核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的， 要儘量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。

我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個是毋庸置疑的。聲明：免費的渠道優點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。

提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有2、3百單的充值客户。每天在給客户的回評里加上招代理的信息，後來用量子統計40%多的流量來自於給客户的回評裏。不要小看細節，一個店做

的好不好主要就是看細節，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節的，説白了就是每個店的小技巧。回評以外如果客户多還可以設置自動回覆。我們之前就專門把掌櫃旺旺設為自動回覆，大概內容是：親，你好有貨，直接拍無需聯繫，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升2鑽，月入5000不是問題詳情與掌櫃聯繫。這個2個免費的方法屬於被動流量，前提是你要有一定的充值客户的量。花小錢提升信譽，賣軟件賺大錢。如果提升信譽，增加充值客户量，看我給你發的衝冠文檔裏的經驗總結。

當然如果你還有時間，你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的，這裏我不多講了，我給大家發一個提升帖子流量的貼，

還是很不錯的，大家好好看看。

還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，説白了也是一個量，申請2-3個旺旺，每個旺旺加滿旺旺羣，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個羣，2個就是40個羣，如果你加30個活躍的羣，至少可以開發出1、2十套軟件。你和每個羣裏的羣友聯繫互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產品。很多人願意收藏，如果看到你的產品描述比較感興趣

就會主動問你情況，產生意向成交也就不遠了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客户，主要是後來沒時間做。我有個代理1鑽的時候，通過這個方法，100個收藏沒到就成交了2個軟件客户，還是挺不錯的。發帖也是一個不錯的免費推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。很多人買軟件會在百度裏收藏一下相關信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎麼樣。然後再直接開一個號來回答，並選為最近答案。留下自己旺旺和qq信息。這個也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個關鍵詞的時候，你看看哪幾個網頁排在第一頁。如果可以在這幾個網頁上留下自己的聯繫方式，還是會被很多人關注到的。不過這個需要你經常在百度裏發信息了。百度百科，百度知道，百度貼吧。

收費篇

1.直通車

直通車的開始要預存500元，直通車之前的效果還可以，不過現在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設關鍵詞，一天設定30元的日限額。長期做還是會有一定的客户量。

2.淘寶客

淘百客可以做，設個10%的佣金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有5、6套軟件來自於淘寶客。

3.百度推廣

這個目前效果不錯，不過收費有點高，要5000的預存，600的手續費，不過效果還可以，我一半的客户來自這裏，不過有個缺點就是售後比較累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎東西比較多，比較繁瑣。

4.阿里媽媽

這個是圖片推廣，我比較看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間後，和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎的操作流程。 總結：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什麼？你可不可以提供？你還能提供什麼別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那麼神祕，主要是多瞭解客户的消費習慣，設想下當初你也是客户的時候，你是通過哪些渠道瞭解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺羣？還是某一個其他的方式。都列出來，也可以問一下你的客户是怎麼找到你的，總結整理下，然後根據自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這裏不展開來談了，因為基礎的加細節的東西，寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣，有什麼細節問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎的操作，這樣教技巧設置，就會比較容易。

做淘寶第一是學習力，要多學，多去模仿，先抄後超。 第二是執行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，現在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創業的很多。而且已經有淘寶的大學生並不多，這個市場至少可以開發2、3年。我開店的時候很多人就和我説充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來後，很多人説是運氣，其實沒那麼多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消極的人看是麻煩。2種人的結果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才願意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你，我們一起共勉！

第五篇：軟件銷售經驗總結

軟件銷售經驗

店主感言： 好多人會問我，店主的信譽怎麼來的那麼快，招代理怎麼那麼多，是不是我還留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告訴你，況且你賣一個軟件我還有27元提成，我真的是把我的方法都告訴你們了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得創新，還有很多人會問，推廣了好多天了為什麼還沒有人來，一個軟件都沒賣出去，我可以告訴你，錢不是那麼好賺的，當初我開始做的時侯，去百度，去qq問問，去天涯問答，每天最少回答100多個問題，一天到晚堅持推廣，堅持了一個月，賣了第一個軟件，創業者要懂的左手温暖右手，創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄，希望可以把我當一起創業的夥伴，更要誠心對待，我們一起加油。

賣軟件首先要做好充值，如果你信譽很低，賣的效果也有限，賣軟件1鑽也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如，有的人送e虎，有的人送網站，有的人10天升鑽，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什麼核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的， 要儘量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。

我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個是毋庸置疑的。

聲明：免費的渠道優點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。

提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有2、3百單的充值客户。每天在給客户的回評里加上招代理的信息，後來用量子統計40%多的流量來自於給客户的回評裏。不要小看細節，一個店做的好不好主要就是看細節，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節的，説白了就是每個店的小技巧。回評以外如果客户多還可以設置自動回覆。我們之前就專門把掌櫃旺旺設為自動回覆，大概內容是：親，你好有貨，直接拍無需聯繫，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升2鑽，月入5000不是問題詳情與掌櫃聯繫。這個2個免費的方法屬於被動流量，前提是你要有一定的充值客户的量。花小錢提升信譽，賣軟件賺大錢。如果提升信譽，增加充值客户量，看我給你發的衝冠文檔裏的經驗總結。

當然如果你還有時間，你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當然好的帖子是需要維護才可以

被更多人知道的，這裏我不多講了，我給大家發一個提升帖子流量的貼，還是很不錯的，大家好好看看。

還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，説白了也是一個量，申請2-3個旺旺，每個旺旺加滿旺旺羣，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個羣，2個就是40個羣，如果你加30個活躍的羣，至少可以開發出1、2十套軟件。你和每個羣裏的羣友聯繫互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產品。很多人願意收藏，如果看到你的產品描述比較感興趣就會主動問你情況，產生意向成交也就不遠了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客户，主要是後來沒時間做。我有個代理1鑽的時候，通過這個方法，100個收藏沒到就成交了2個軟件客户，還是挺不錯的。發帖也是一個不錯的免費推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。很多人買軟件會在百度裏收藏一下相關信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎麼樣。然後再直接開一個號來回答，並選為最近答案。留下自己旺旺和qq信息。這個也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個關鍵詞的時候，你看看哪幾個網頁排在第一頁。如果可以在這幾個網頁上留下自己的聯繫方式，還是會被很多人關注到的。不過這個需要你經常在百度裏發信息

了。百度百科，百度知道，百度貼吧。

收費篇

1.直通車

直通車的開始要預存500元，直通車之前的效果還可以，不過現在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設關鍵詞，一天設定30元的日限額。長期做還是會有一定的客户量。

2.淘寶客

淘百客可以做，設個10%的佣金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有5、6套軟件來自於淘寶客。

3.百度推廣

這個目前效果不錯，不過收費有點高，要5000的預存，600的手續費，不過效果還可以，我一半的客户來自這裏，不過有個缺點就是售後比較累，因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎東西比較多，比較繁瑣。

4.阿里媽媽

這個是圖片推廣，我比較看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間後，和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎的操作流程。

5.淘寶商城

這個是目前效果最好的，主要是排名在搜索的前2位，展現量最多。不過這個需要的投入很大，需要1萬元保證金給淘

寶，還要6000元年費給淘寶，最麻煩的是需要有註冊公司申請。如果你有實力可以嘗試，我有個代理商就是弄了個商城賣軟件，效果挺不錯的，一天10幾套。

總結：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什麼？你可不可以提供？你還能提供什麼別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那麼神祕，主要是多瞭解客户的消費習慣，設想下當初你也是客户的時候，你是通過哪些渠道瞭解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺羣？還是某一個其他的方式。都列出來，也可以問一下你的客户是怎麼找到你的，總結整理下，然後根據自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這裏不展開來談了，因為基礎的加細節的東西，寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣，有什麼細節問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎的操作，這樣教技巧設置，就會比較容易。

做淘寶第一是學習力，要多學，多去模仿，先抄後超。 第二是執行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，現在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題，

工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創業的很多。而且已經有淘寶的大學生並不多，這個市場至少可以開發2、3年。我開店的時候很多人就和我説充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來後，很多人説是運氣，其實沒那麼多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消極的人看是麻煩。2種人的結果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才願意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你，我們一起共勉！

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