招生個人工作總結大綱

每一個工作者都要對自己的工作進行階段性的總結,在總結中發現問題,吸收經驗教訓。那麼招生工作總結有哪些呢?下面是小編為大家整理的關於招生個人工作總結範文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

招生個人工作總結範文1

近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

一、基本情況

20--年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人，實際招生1--9人，是搬到新校後招生人數最多一年。

二、20--年招生工作的主要做法

20--年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

1、提早動手，周密佈署

今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

今年秋季招生，20--年2月份就開始着手製定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意願，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請--區各國中校長座談，在座談會上我校-校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市國中校進行招生髮動宣傳，發了廣告20000多份;5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名註冊。

2、領導帶頭，包片包校;

教職工積極參與，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校;全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能説會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關係進行廣泛地聯繫，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話説得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們採取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：

①電視媒體宣傳：先後在省電視台、市電視台通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。

②報紙媒體宣傳：先後在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。

③印製畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印製大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳。

④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳15天，把全市的學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。

⑤製作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業並製作精美宣傳資料。

4、經常向上級彙報工作，摸清職教發展動態，第一時間瞭解國家關於職業教育新政策，並應用於招生宣傳中。

20--年--校長調入我校擔任校長後，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導彙報工作，蒐集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心裏。

5、以就業促招生，將優秀畢業生事蹟做為招生宣傳的亮點。

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身説法，從他們國中畢業時的想法説起，怎麼到職學，怎樣學到技術後被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

招生個人工作總結範文2

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!能夠站在這裏向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領導的關心培養和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，積極協調各種關係，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。現將我--年的思想、工作和學習情況作如下彙報，並請各位領導和同事們批評指正。

一、強化服務意識，提高招生效率

在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續激情。”不斷提高聯辦學校的開拓力度，目前為止開拓聯辦學校6所，其中2所已成功簽訂協議，下月4號將與--學校簽訂協議，另3所學校已初步達成了合作意向，同時通過發放招生簡章，並利用學院網站、招生QQ羣等方式發佈招生信息，我本着“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業績。同時，針對學生、家長、老師的和來訪進行解答，將我院的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、後勤服務情況、畢業生就業情況等各項信息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象，取得了學生和家長的信任，使我院招生任務順利完成。

二、理清工作思路，制定工作要點

認真總結--年招生工作，對生源分佈、結構、科類等進行了研究分析，對各專業的社會需求進行了大量充分調研，鑑於民航專業的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實際的招生方案。今年，為儘可能提高招生工作效率，以及現代化發展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的.個人工作量增加，但我本着做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，於5月份正式拉開了話務員的招聘工作，成功組建了48人的話務員招生隊伍，並於7、8月份對話務員團隊進行單獨的培訓，並就招生工作，擬定了話務員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處，此外，內部繼續實行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個地區負責人，並簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。

三、堅持以身作者，確保招生紀律

招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，具有很強的事業心、責任心，奮發進取，一心撲在工作上;不計名利和得失，時刻提醒自己的職責。一年來，我能自覺遵守我校規章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關係，實現招生紀律的大大提升。

四、落實整體發展，展現招生成績

--年生源繼續萎縮，我嚴格按照招生計劃落實各項工作，在招生形勢嚴峻的情況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實”，成功--人，報到--人，報到率--%，超額完成了--年學院的招生任務，圓滿完成了各項工作目標。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經驗和堅實的基礎。

一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務，用專業戰勝了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等着我們去開創去創新，必須清楚的認識到自己的缺點，才能更好的創造奇蹟。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態，加強團隊協作意識，不斷挑戰未來，為我院的發展鑄造輝煌業績!

五、站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績

1、加強政策和業務知識學習研究，密切關注招生、就業政策的變化和調整。

2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進行深入研究，申報--年招生計劃，制定招生工作方案。

3、走訪生源學校，建立、拓展穩固的招生網絡和生源基地。

4、做好市場調查，多渠道多途徑收集畢業生需求信息。

準確、按時完成畢業生相關信息數據的審核、上報工作。

5、加強招生話務員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量。

--年已經到來，面對新的機遇和挑戰，我將以我院發展觀為指導，以增強生源為基礎，力求招生工作創新和管理創新，全面完成各項目標任務，以優良的業績為全面實現我院發展做出新的貢獻!

招生個人工作總結範文3

20--年3月我受組織安排，由--學院教務部調整到學院招生辦公室工作。為了儘快適應新的工作崗位，我積極瞭解學院以往招生工作內容、其他高校招生工作的特點以及目前獨立學院招生工作的形勢，制定了20--年度--學院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質量。下面我具體介紹下我負責的工作。

一、合理調整生源計劃，擴大外省招生比例

今年我院在34個本科專業、26個省(直轄市、自治區)計劃招生3200人，其中文科510人，理科2690人。為了進一步擴大我院在外省的影響，優化生源結構，積極面對未來的生源競爭，今年招生辦進一步擴大了在外省的招生計劃，省內1695人，省外1505，省外招生計劃佔總計劃的47.03%，同比去年增長5.9。

批錄取結束之後，我院的招生電話諮詢工作一直持續了兩個月的時間。為此，招生辦從我院選拔出30名優秀學生進行培訓，作為招生諮詢員，負責接聽招生熱線並回答網上提問。

二、組織教職員工參加諮詢會

今年六月，針對考生關注的熱點問題精心製作了招生宣傳培訓手冊，選拔並培訓教職工參加了在河北、河南、山西、陝西、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30餘場報考諮詢會。為考生做志願填報諮詢，並宣傳講解我院的歷史、發展和優勢，這些工作都取得良好效果。

三、擴大省內招生宣傳，提高二本線上生源比例

為了進一步提高生源質量，特別是提高二本線以上生源比例，有我組織、主持了多次會議，研究方案。在學院黨政會議上，確定由我代表--學院招生辦於五月份期間走訪了省內唐山、滄州、衡水、邯鄲、石家莊、保定等地40多所重點高中，面對面地和這些高中的校領導以及高三班主任老師溝通，重點介紹了--學院的特色及優勢，並獲得了一致的肯定。

四、錄取前期準備工作

7月初，--學院在學校招生工作領導小組的領導下和學校招生紀檢監察工作領導小組的監督下，具體的展開了招生工作。為了實施陽光工程，加強招生管理，--學院特成立以燕山大學副校長、--學院院長趙永生為組長，於恩林、張明、張紅兵為副組長的招生工作領導小組。錄取工作從7月20日持續到8月10日左右，由我率隊進駐錄取現場，具體負責網上錄取、確認外省預錄取考生是否到我校就讀、檔案審查、數據管理等相關事宜。為了確保錄取工作的順利進行，我院嚴格實施陽光工程，強化監督，規範操作，採取以下措施加強招生錄取管理，確保錄取工作的公平、公正、公開。

1、加強安全防範措施，由專人定期開展網絡信息安全檢查和系統漏洞掃描，對招生信息發佈平台進行安全檢測，排查隱患。

做好招生信息的備份管理，重要信息進行異地備份並確保安全。同時，錄取場所實行封閉式管理，並在錄取現場大門口加裝了高清攝像頭，非錄取人員一律禁止入內。

2、加強紀檢監察工作。

我院在招生錄取現場設立了招生錄取監察組，全程監督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點環節、重點崗位、重點時段，進行重點監督。

3、進一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專業調劑時嚴格按照考生體檢限報專業進行調整。

4、加強新生入學資格審查工作。

嚴格執行教育部有關文件要求，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片，以供新生報到時核查考生身份使用。錄取工作完成後，招生辦打印了新生的大學聯考電子檔案並分發到新生輔導員處，同時在新生報到期間嚴格核對照片，責任落實到人，防止冒名頂替的情況發生。

五、錄取結果成績顯著

生源充足，錄取分數線高

錄取結束，我院第一志願率達到97.54%，在全國26個省(市、區)共錄取新生3172人，其中文科502人，理科2670人。

招生個人工作總結範文4

在過去的一年裏，在各位領導的關心與培養下，在各位同事的支持與幫助下，按集團、學校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學習和鍛鍊，使我在思想認識上有了很大的進步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實踐中，我感覺自己工作技能上了一個新的台階，現將一年以來個人的工作情況向各位領導彙報如下：

一、工作職責

上半年：在2月份，集團安排我到---上班，從---招辦調到--招辦從事招生工作，主要負責做好招生來電、來訪、網上預報名等諮詢工作，收取學員報名費、學雜費並及時上交學校財務，協助主管全面完成部門業績指標。該項工作要求必須熟悉業務知識，熟練電話營銷、諮詢者來訪的技能技巧，要不斷學習學歷常識、專業業務知識，用心熱情的服務態度去對待客户。

下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶--上班，主要負責招生管理工作，我能正確定位，認真做好學校與集團的橋樑工作，切實完成集團及學校佈置的各項工作。加強服務意識，對學校負責;反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學生服務，對工作負責。

二、主要工作

(一)緊抓招生工作

1、招生前期瞭解當地資源，投放地區廣告，做好招生宣傳。

每期廣告投放時，督促員工都要記錄當天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進度，統計整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。

2、招生期間，加強宣傳力度，注重校內校外宣傳。

員工校內接待工作必須做到細而實，做好來電來訪、網上預報名的諮詢工作，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯繫企業、院校等工作都要開展。

3、落實每週工作例會制度，做好員工培訓交流工作。

會議不但是作上週工作總結、下週工作計劃安排，而且每週針對性學習各員工這周好的表現及工作中出現的錯誤，更加強學習業務知識，尤其是自己要以身作則，對學校工作詳細瞭解負責，才能更好完成學校任務。

(二)做好教務管理工作

學校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學員註冊率直接會影響學校發展，所以領導常強調“售後服務”更為重要，要加強員工的服務意識，因此：

1、傳遞和貫切學校有關指示精神和工作佈置，嚴格規範班主任規範，對班主任日常事務管理工作進行督促檢查。

2、完善服務，不僅要做好教學管理工作和日常事務，還要積極與學員溝通、關心學員學習情況，建立班級Q羣，讓學員互相有個交流與學習的平台，並達到能及時能傳遞學員反映的問題與需要班主任幫助的目的。

3、加強資料的收集整理，及時將學員資料錄入學籍管理系統，更新學員資料，方便學員清楚查實自己入學後的學習情況。

日常事務的通知，務必要通知到學員本人，並做好就記錄。

4、負責學員反饋意見，處理學員反饋情況，要細心、耐心、誠心做好學員安撫工作，儘量給學員既不損害學校利益又會令學員滿意的答覆。

(三)改善環境，豐富活動

在每個課室、學校走廊都貼上名人字畫，課室後面牆上有我們各班的公佈欄，專門公佈專業班級的活動情況，門口右牆貼上學員和老師的行為規範，每處走廊的牆有學校的宣傳欄、學員天地、教務公佈欄等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學員多瞭解學習信息及學校活動。

組織學員集體活動，使學員在開心的大家庭裏面學習，更能增進學員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業學員市內燒烤，9月份組織新學員去KTV，11月份組織新、舊學員郊外燒烤，開展這一系列的活動後，學員與學校的關係更進一步加深，得到學員們的好評。

三、存在問題

回顧一年來的工作和學習，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來説，還有很大的差距，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：

1、工作不夠細心，工作上出現的問題欠缺慎重思考，想法單一，有時導致工作上的失誤。

2、彙報工作不及時、不主動。

3、習慣以固定模式開展工作，欠缺創新精神。

4、工作預見性有待加強，公共關係技巧需提高。

5、由於初涉管理工作，領導一直在指引着，雖然自己也竭力想搞好招生教務工作，但是基本沒有做到深入透切瞭解，管理工作不完善。

四、今後工作

1、刻苦學習，努力提高業務素質和理論水平。

2、校正工作中出現的錯誤，虛心學習，發現問題，及時向領導反映，工作進展情況要一一向領導彙報。

3、認真履行職責，積極開展工作。

--年春季招生，要繼續緊跟企業合作，聯繫中、大專院校，--年剛聯繫好的星湖科技，明年要在該企業大力宣傳，宣傳實施計劃要儘快落實。

4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計劃在舉辦諮詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關注我校。

5、教務工作更加細緻，服務更加到位，從學校利益出發之餘要多為學員着想，要經常組織學員交流活動。

五、最後感言

--年度---的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標和--春班的第二年註冊率均處於--集團前列，而下半年也能按集團指標順利完成。這些成績，我始終認為是大家共同努力的結果，是領導正確指引的結果，是校長認真謀劃，身先士卒的結果，裏面凝聚着大家的辛勞，而我仍然像一個實習員工，在學習當中。説真我的工作離不開各位領導的關心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，藉此機會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點過我的領導和同事們表示衷心的感謝!希望在今後的工作中虛心請教、不斷進取，更好地發揮自己的一份力量，為學校增光添彩，願和全體同事攜手並進，共創美好明天!

招生個人工作總結範文5

感謝各位領導在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告。我是金功夫事業部的---，回顧入職以來，在---的直接領導下認真工作，在諸多方面得到學習和鍛鍊，現彙報工作如下：

一、個人崗位職責

1、負責金功夫事業部的課程終端銷售策劃與實施，終端形象的維護管理。

2、負責銷售渠道的開發;

協助教務進行客户管理和二次開發。

3、制定業務目標並帶領團隊完成此目標。

4、管理課程顧問及對其提高業務能力提高定期進行培訓。

二、入職以來的工作內容

入職三個月以來，在公司領導和同事們的幫助下，儘快熟悉我們課程的銷售方式和渠道;並取得一定的個人業績;在十一月為新同事做示範招生，個人業績共計9000元;對新同事手把手的培訓和示範;對老同事的工作細節提出建議和調整(例如：加強和代理招生的回覆聯繫);聯繫和調整了與已有合作代理招生機構提成、新合作了三家代理招生機構、根據以上條件，帶領團隊一個新生團隊在十一月完成了80000的業績。雖然不高，但是個好的開始。

1、分析市場現狀和金功夫在市場的位置，熟悉課程產品和已有項目。

2、入職三個月以來，在公司領導和同事們的幫助下，儘快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道並取得一定的個人業績。

在十一月全面接管市場部招生工作開始，也因為新同事沒有這方面工作經驗，利用手頭有限資源對客户進行約訪和促進報讀進行一個完整招生流程示範。然後我的工作迴歸到管理和提高顧問業務能力，渠道開發和維護合作伙伴關係。

3、關於部門培訓。

對新同事手把手的培訓和示範，對老同事的工作細節提出建議和調整。優秀的個人，離不開優秀的團隊!在新同事的陸續到崗後，進行了一系列的上崗培訓，主要是進行基本業務培訓和單獨培訓，以及各個崗位的體驗。比如説協助教務工作，作為前線的招生隊伍，細節決定成敗。通過分配日後和顧問工作相關的老學員回訪工作，進行二次營銷工作，鍛鍊他們的細心忍耐力，以及適應以電銷為主的營銷模式，針對來訪接待的談單能力的強化進行個別指導和建議。

4、讓老同事在新舊方法中穩定過渡提高業務能力。

多聽取老同事意見，不衝擊其原有招生模式，只是在其基礎上對於細節和行內慣例給予建議和學習新知識。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發現工作中的不足並進行調整，以達到提高綜合招生能力和業績的提高

5、維護合作代理關係。

做好現有地面推廣工作和維護已有的7家代理招生關係，調高兩家老牌代理招生機構合作提成，新合作三家代理機構，並不斷尋找可以合作的合作招生辦學機構，開發多項渠道，拓寬學生來源。

三、工作中存在的不足和改進

初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領導們的賞識和信任讓我擔任諮詢主管一職。因為九月和十月是熟悉環境的階段，也忙於瞭解我們的市場和課程設計，課程顧問的業務能力情況，雖有出單但成績並不理想。一些問題和不足，主要表現在：

①需要進一步提高工作效率;

②缺乏大團隊的管理經驗，協調工作還不是十分到位;

③職能作用有待於進一步提高。

展望新的一年，我自己有決心，也有信心，提高業務能力、經常思考和總結工作內容以提高工作效率;和有經驗的人士學習管理知識並根據實際情況進行運用;為公司貢獻自己的微薄的力量。

五、20--年的工作計劃

1、完成課程的分拆和重新組合、定價(重點)(我們的課程為什麼沒有辦法做低價格，因為我們的課程沒有進行多樣組合)。

2、增加資源，力求實現每個課程顧問每天業務電話跟進保持在20人次(80/20原則，沒有資源就沒有學員)。

3、加大網絡營銷的投入，實現雙線營銷(現在的地面推廣相對其他機構已經很多了，建議我們可以實現線上營銷和線下營銷的相互轉換，一定要將網絡推廣、現場活動等營銷方式和手段結合起來，多點出擊，吸引客户並留住客户，不斷滿足客户的消費需求，成功實現銷售目標。

4、開發渠道，不斷增加合作和代理(---總經常和我説，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。

在大家都盯緊一般社會羣體時，我們應該利用我們的優勢把課程賣到企業和學校，甚至地方。而我們的王牌是定製課程、勞務派遣—包就業)。

5、在保持現有校區的正常運作，把白天班開起來。

6、增開體育中心校區(高端課程和包就業的重點區域)。

7、定期對各校區課程顧問進行業務培訓(更新人員，保持穩定)。

8、根據不同月份制定不同的促銷優惠，完成目標業績(已經制定好一系列的月份促銷計劃)。