展會個人工作總結怎麼寫

此次展會所取得的成績是突出的、經驗是寶貴的，從各方面來説都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。下面是小編為大家整理的關於展會個人工作總結怎麼寫，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

展會個人工作總結怎麼寫1

一、本屆展會的概況

二、會展前期籌劃、會期、後期收尾，你所負責的大小適宜(明細，切勿流水賬)

三、不足、收穫

四、展商對展會意見、建議的收集、總結

五、伍方會議服務會列出對此次所辦展會的建議

六、祝福

參展商

一、本屆展會概況

二、通過展會所觀察的展會舉辦地及其所輻射區域的市場(你公司產品)概況

三、(此條僅限大展會)通過展會，所瞭解的(公司產品所涉及市場)市場概況

四、通過展會，是否有公司產品的市場切入點

五、展會預算

參展商參展要的就是當地的市場情況 尤其是三、四，伍方會議服務相信絕大部分老闆讓你去參展要的就是這些數據。

會議總結基本要求

(一)事實為據,準確可靠.以往事件是總結惟一依據.總結必須把過去一段時間之內所做工作的材料全面地蒐集起來,包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的`材料、事件材料與數字材料以及背景資料等.事件材料必須真實可信.數字要準確可靠.背景材料要有輔助性,能與事實形成鮮明的對比或者烘托.切忌：閉門造車,隨意編造事實或數據,欺上瞞下,或者走過場.

(二)分析事實,找出規律.經驗與教訓是一篇總結的重點.要從自己掌握的事實與材料中提煉出現律性的理論認識,這樣的總結才有意義.

(三)點面結合,重點突出.寫總結容易犯大而全的錯誤.應當認真總結工作特點,抓精華,找典型,這樣的總結才不會千篇一律,才具有指導意義.

展會個人工作總結怎麼寫2

近年來，隨着展覽作為一個朝陽企業在中國的迅速發展，展覽經濟作為一種經濟形式，其本身就可以帶來巨大的經濟效益，展覽業帶來的聯帶經濟效益也越來越明顯的在其他相關領域顯現出來。例如已獨立發展較為成熟的物流經濟也已走入了展覽中，形成了一種獨特的展覽物流經濟。本文從展覽與展覽物流經濟的相互作用和影響出發，對展覽物流經濟進行了一番初步的思考。

一、展覽物流經濟淺析——展覽的特點是必須考慮的前提

物流業和展覽業作為兩個不同的領域，在近幾年隨着世界經濟的發展都已漸漸成熟。物流業已滲透到我們衣食住行中，各種實物的運輸幾乎都離不開這種企業傳遞。展覽由於其自身的特徵，為進入展覽的物流業帶來了巨大的經濟空間和新的機遇。所謂展覽物流，是為滿足展覽的特殊需要，由展覽活動供、需雙方以外的第三方將與展覽相關的物品及展品及時準確地從參展商所在國(地)轉移到參展目的地，再經過會展中轉流向購買者或是展覽結束後再將展覽相關物品及展品從展覽地運回的過程。與一般企業的物流體系相比，展覽自身的特點決定了現代展覽物流模式具有如下特點：

1.服務的專業性

展覽活動本身的特點要求為其提供物流服務的展覽物流服務商，必須具有較高的專業化水平，要提供全程的專業化服務而不簡單是運輸和倉儲等業務，面對不同參展商，制定專業化服務的要求也越來越迫切。

2.物流手段的多樣性

不同地域和類型的展覽具有不同的特性，因此在展品及展覽所需物品的特性上差異較大，多樣的物流手段是重要保證。不同性質的展品需要不同工具確保展品安全性，不同區域和範圍的展覽對於交通工具的選擇也有較大的差異性。3.展覽物流的雙向性從展覽過程看出，現代展覽無論國際展覽還是國內展覽，參展商的目的地是展覽場館所在地，展覽結束後參展物品甚至是展覽臨時場館可能還會到達第三國或地區參加展覽，最終返回參展商所在國或地區。由此可見，展覽物流具有雙向物流的性質，這就要求物流服務商在提供物流服務的'同時積累經驗，從而使整個運輸過程更流暢更便捷。

二、展覽物流經濟的發展——從“空缺”到有意識地“走入”

伴隨着我國展覽業的快速發展，展覽物流在各種展覽中初見雛形，展覽物流的經濟效益也日趨明顯。更多的物流企業關注到這個具有光明前景的特殊領域，展覽物流經濟也經歷從“空缺”到“走入”展覽業的過程。雖然展覽物流經濟已經得到了相應發展，但是目前我國小型展覽所採取的物流模式，仍多是傳統的展覽物流模式，即各參展商攜帶自己的物流服務商單獨運作。這種模式因參展商的唯一性，物流量較少，難以形成規模效應，單位物流成本較高，參展商難以獲得全面有效的服務。隨着展覽業管理的日漸成熟，形成由展覽主辦方指定的唯一展覽物流企業，各參展商將需運送品統一至主辦方進行統一安排，這種物流模式可以增強展覽協調性也大大減低了物流成本。眾多物流企業看到了這塊經濟的蛋糕，但想成為展覽物流業的專業服務商，卻面臨着巨大挑戰，與國際先進展覽物流服務企業相比我國展覽物流管理還存在着較大差距。

三、展覽物流經濟的核心思想——服務與利益共存

展覽物流的出發點是為現代展覽業提供專業的全方位服務，並從中獲取相應利潤，其核心思想可以總結為“服務與利益共存”。服務——由於展覽是一種範圍較廣，影響較大的交流展示活動，通常代表了一個企業、一個地區甚至一個國家的精神面貌和特徵。因此展覽物流的服務性相對於其他領域的物流經濟具有更嚴格的要求，它已經成為一個展覽必不可少的組成部分。利益——展覽為物流業提供了巨大的利潤空間，但怎樣才能讓物流企業從中獲得更大經濟利益，這便要求物流企業具有更大的規模和更高的專業化水平，才能成為展覽中唯一的物流服務供應商，因此機遇與挑戰並存。機遇帶來了更大利益空間，挑戰要求物流業跟上展覽需求的腳步，使企業本身更強大。

四、展覽物流經濟發展對策

1.物流企業打造自身的品牌效應

每個企業都有自己明確的品牌定位，物流企業尤其如此。展覽物流是一個專業性很強的行業，一個物流企業要在展覽物流市場中形成自己的核心競爭力，就必須把握這個行業的特性，針對特殊客户需求，提供高品質的服務，打造出自身的品牌，利用品牌去獲得更大的市場份額。

2.提高展覽物流服務和管理水平

由於展覽業務涉及到商務、法律、貿易、營銷、管理等諸多專業，需要具有專業知識和豐富從業經驗的人才，才能設計出優秀的物流方案並付諸實施;此外展覽業務幾乎囊括了運輸、保管、保險等所有的物流環節，不同業務之間時間上缺乏連貫，將其作為主營業務會承擔一定的風險。因此，物流企業在實際運作過程中要不斷提高專業技術水平，使物流服務質量達到或超過參展商的要求。

3.培養更多的綜合性展覽物流人才

展覽業本身的特點決定了其各項組織管理工作人員必須具有較高的專業技術水平和綜合素質才能突出展覽項目個性、保證展覽質量，尤其在展覽物流方面，對展覽物流人員的專業化素質的要求更高。為此必須加強教育，培育具備較強專業技能和專業知識的會展覽物流人才培養出一大批既懂物流又對展覽業有深入理解和紮實知識的專業人員。

五、展覽物流經濟的發展前景

北京奧運會、上海世博會的成功舉辦印證了中國會展業的發展已在走向成熟，並且展覽物流是一種高端物流形式，必定會是物流企業的必爭業務。國際和國內展覽市場在每年遞增，對運輸的需求量也與之增加。特別是隨着國際交流的增加，像世博會這樣的國際展覽也越來越多，在一些展覽業發達國家，專門的展覽物流模式已十分成熟。由此可見，在中國展覽物流經濟只是剛剛進入展覽業，機遇和挑戰並存，但其發展前景值得期待。

自主學習的空間往往所剩無幾。制訂培養方案時對知識點考慮太多是矛盾的主要原因。老的課程經過精簡、壓縮、整合，騰出了一些時間，但新的內容太多，課程排得太滿，學生哪有餘力去學自己感興趣的東西、參加自己喜歡的活動或發展自己的特長?解決問題的出路是，不僅在總體上，而且在每一門課程上都要作進一步的整合和精簡。新內容是學不完的，關鍵是要善於從“廣而博”中選擇、重構“少而精”的教學內容，着重提高學生的自學能力。只要安排得當，總學時還可再降一點兒。當然，照目前的情況，留出了一定的時間，一部分學生也未必能很好地去學習和利用，還得在學風建設上下工夫。

展會個人工作總結怎麼寫3

參加展會總結

華南城電子展開始於20--年4月22日結束於25日，歷時4天。在這次的展會中我做出瞭如下總結：

一.展位評價：

1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬於中等偏下的檔次。

但是由於旁邊有貨梯和衞生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務枱周邊。然後展台儘量在路口處，兩面靠走道。

2.展位的光線：本次展位的`光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。

所以我覺得在佈置展位的時候，要着重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客户試玩機器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強，應適當的阻擋一些。

3.展位的佈置：本次展位的佈置如圖

從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，牆壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如説一面牆一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反覆審核，型號，圖片，重點標識，排版等。最好有自己的創新。第二，產品擺放。展品的位置過於集中，不利於客户的試用。產品的擺放需要突出重點產品，比如説新產品，熱銷產品，經典產品，高檔產品等。第三，標識卡，每款產品需要做標識卡，對相應產品進行介紹。要突出它的特點。這樣就與之前的宣傳畫衝突。那麼就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產品的介紹，增加企業的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創新的理念。第四，服務枱的擺放。服務枱的最終目的，不是服務而是吸引。從她的位置擺放到枱面佈置，都是為了讓客户走進來而準備的。而服務只是它的一個附屬功能。如何去佈置服務枱，是需要大家一起討論的。

4.環境的評價：現場最好有音樂陪伴。

音樂是用我們的產品接通外響來播放的。

二.材料的評價：

1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。

所以我又如下幾點建議：

第一，每個樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會的現場，每個試玩的機型都能夠正常工作。第三，每個樣品必須是質量良好的。第四，高意向客户很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準備樣品。

2.宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產品需要更新，圖片需要重新制作。

第二，在展位裏面，最好有一個產品藝術冊。何為產品藝術冊?就是將我們所有的產品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。

3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。

4.名片需要準備充足。

5.工具物件需要考量充分。

比如：剪刀，膠紙，訂書機，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。

展會個人工作總結怎麼寫4

隨着年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20--全國秋季糖酒會”、“20--西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。

本人蔘加後略有心得，希望與各位同事共享。

一， 展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或-展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客户回頭可以更好的找到我們，也便於提醒客户回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。

(供參考)

4.備好客户登記表，展會現場很多客户沒有準備或使用完名片，做好現場客户資料登記尤為重要。

5.其它用品：:

計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等

6.還有就是客户的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客户屆時參觀你的展位。

邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。

邀請的時間一般在展會前半個月左右。

這樣做的好處有很多，首先，你告訴客户你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客户變成主動請客户，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客户當場訂單產生實際簽約和付款。

二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。

參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客户的交流至關重要。

細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客户展示自己的良好素養提升客户與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客户，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。

但是專業性的`展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業信息。

做到知己知彼，方能百戰不殆。

因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。

3.客户接待：瞭解對方是做什麼渠道的。

是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。

因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。

因此做有針對性的推薦和説出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。

再留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。

與媒體或客户互留產品宣傳資料，索取樣本。

起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客户來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客户資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能説工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。

這時我們需要做到的是： 1.客户分類：根據展會上與客户談判的過程及結果，將客户分為正式客户，潛在客户，無效客户。

這裏的正式客户是指老客户和現場簽約客户。

潛在客户即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客户。

無效客户指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客户。

將展會期間的客户記錄進行梳理，與客户對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯繫客户：展會結束後第一時間給所有潛在客户進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客户關心得問題和問題點，進行逐一解答。

切忌超之過急引起客户反感。

對重點客户要重點聯繫，先聯繫重點客户，分清主次。

3.及時跟進：如果客户對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。

按照公司銷售程序，進行初期合作。

如果我們電話聯繫後，客户沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。

以便我們確定此客户的後續合作可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客户，也並能從相同參展的客户當中，看到自己的不足，不斷完善自己。

也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。

但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的

展會個人工作總結怎麼寫5

張而忙碌的傢俱展覽會即將結束，由於第一次參加展銷會，內心頗有感觸。

看着周圍的領導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是“累”，因為我也深有同感。

每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個富有凝聚力且高效能的團隊。

作為其中的一員，我感覺很開心。

功夫不負有心人，相信一直以來大家的努力一定會有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名後勤保障人員，負責客户酒店入住及接待工作。

看似容易，實則繁瑣。

在最大限度滿足客户需求的同時，又要堅守節約原則不浪費酒店資源。

16號東莞傢俱展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客户來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不着頭腦。

我就提前拜訪木蘭酒店何經理詢問一些細節，以便更合理的安排客户酒店入住問題。

最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程後才感覺輕鬆許多。

但讓我清楚的明白“台上一分鐘，台下十年功”的道理。

不管多麼簡單的工作，做到極致就是不簡單。

在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。

我認為這些是我工作過程最大的收穫，並將受益終生。

20--年-月16號對我們來説是個不平凡的日子，一批精明能幹的業務衝鋒前線，我們在後方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。

公司董事工作人員及客户聚集一堂，大家開心的吃着聊着，希望今後可以合作愉快，每個人臉上洋溢着燦爛的微笑。

我們展現在客户面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自己。

現在還清楚的記得，在傢俱展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。

實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。

緊張的接待工作過後，即將可以看到豐收的喜悦。

希望大家都可以休息幾天，好好放鬆一下身心。