20xx年過去了，過去的一年裏，在分公司領導班子的正確領導下，我科認真執行公司、分公司的各項規章制度，加強業務學習，提高業務知識，日常的業務水平提高較快，工作到人，責任到人，按規定的時間，準確的上報各種報表，服務於項目，為分公司全年各項經濟指標的完成作出應做的工作。
一、20xx年工作總結
1、勞務分包合同管理：
勞務分包隊伍進入施工現場一週內，全部簽訂完勞務分包合同，同時對分包隊伍的五證一書進行審核，不合格的要求整改，達到合格為止。合同蓋章返回後，記錄台帳，並送項目部分包合同、五證一書各一份備查，為政府部門檢查項目準備所需資料。
2、勞務分包隊伍及分包造價管理：
新開工程勞務分包隊伍的確定，選擇實力較強的若干個隊伍，採用招標比價的辦法來確定隊伍，在領導的組織下，項目經理參加確定承包形式，做好標底的測算，確定實力強、價格合理的隊伍進場施工，避免不定價先進場施工的現象出現，為不影響工期，為工程下道工序提早組織勞務隊伍，供項目選擇及定價，避免了有操作面沒確定隊伍的現象發生。價格確定後，是大清包的人工費、工具費的價格由項目經理按比例分配確定，部門負責協議的成文，報項目經理及分包隊長審核修改後，經主管經理審批同意，有關人員簽字齊全後，送項目部兩份，器材科一份，做為項目結算、器材科付款的控制依據，部門做到了為一線服務，協助項目做好日常工作的責任。
3、過程控制管理：
20xx年是二建三分公司推行項目經理全責承包的第一年，權力給項目部門對項目服務、監督、控制是否到位較關鍵，不給項目出難題，為項目解決難題是部門的責任。如付款原則是給誰錢誰簽字，為體現項目承包的力度，由項目專人簽字拿票轉分包隊，這樣從痕跡上都是分公司人拿走的錢，不出事便罷，出了事都不好説。為規避風險部門事後又找分包隊長補籤，這樣兩全其美，既不損害項目形象，又不違反規章制度。部門堅持每週到項目工地瞭解情況，項目經理提出的問題及時協助解決，如有的個別項目私自僱傭勞務人員，不通知部門，屬非法使用勞務人員，到現場發現此問題，及時與項目經理説明弊端，抓緊補簽了分包合同。每月堅持對項目上報民工費結算進行審核，檢查是否按協議單價結算，控制總的建築面積不超或承包總價不超，發現問題不予結算。尊重項目經理意見，把問題了解清楚，部門與項目經理意見統一後，給予結算。堅持每月對項目管理員所負責的台帳進行檢查，台帳記錄是否齊全，收支分析內容是否正確等過程管理，監控項目經理部經濟運行質量的全過程，目的是服務於項目，提高企業的經濟效益。
二、20xx年規劃
1、使用的勞務分包隊伍全部實行招、投標比價辦法，確保勞務分包招標率1，合同簽訂率1。
2、做好勞務分包隊伍各種資質審核，不合格的一律不許使用。
3、配合項目經理做好承包協議內容的確定，確保協議內容齊全，不丟不漏，做到先定價後施工，減少不必要的事情發生。
4、加強勞務分包隊伍的管理，經常深入項目工地，對勞務分包隊伍的勞動合同、工資卡、作業人員的持證率、現場農民工花名冊及農民工工資發放記錄進行檢查。
5、積極推行項目經理全責承包，配合項目經理做好隊伍的選擇，承包形式及價格的確定，勞動力調配等工作。
6、做好項目全責承程監控管理和服務，部門不定期對項目進行檢查，包括勞務分包隊伍承包部位完成情況、技術能力、勞動力需求、工期要求、管理員台帳、項目成本等檢查，發現問題及時與項目經理協商解決。
7、每月28日至3日對項目部勞務分包結算進行審核，不按協議單價或當期部位結算的，一律不予審批。臨設用工結算要提供原始記錄，嚴格控制超協議單價或超部位結算。
8、勞務分包隊伍承包的部位出現質量、安全、違反各種規定，多次提出或教育不改者，項目有關專業管理人員開據罰款單，項目經理簽字，勞務隊長簽字，不籤者口頭通知罰款內容及金額，並轉交項目管理員在結算中扣除。
9、項目經理部不允許私自使用勞務分包隊，如使用需通知部門簽訂分包合同，避免違法行為的發生。
1、認真完成分公司、公司安排的各項工作，按時準確的報送各種報表。
11、對職工提出的各種問題，做好耐心的解答工作。做好丟失卡的補辦工作，嚴格執行分公司的有關規定，做好工資的統計工作。
12、做好特崗退休人員的統計工作，按時報送檔案，提前收集有關資料，按時報送公司。
總之，部門要圍繞提高經濟效益，對項目提供服務，監督和控制，建議分公司對項目各工種準備包出價和實際包出價進行審核，從而達到對項目控制的作用。
彈指一揮間20xx年接近尾聲。在過去的一年裏，在領導的悉心關懷下，同事的熱情幫助下，自身的不斷努力下，工作上取得了一定成績，得到了領導和同事們的肯定。現就個人取得的成績，工作不足和未來的計劃做如下的工作總計：
一、工作取得成績
1、參與並組織了全局範圍內的風險問題梳理工作。20xx年集團公司提出了全面風險管理的要求，這對我們來説既是機遇也是挑戰，機遇就是能更好的規避企業生產經營中各種風險，減少企業不必要的損失。挑戰就是這項工作是一個新課題過去沒有接觸過，需要在實踐中不斷摸索，邊學邊做。同時我們感到工作量特別大，需要有耐心才能完成好這項工作。根據總部要求，局、分公司下發了《關於開展內控風險梳理工作的通知》，並於6至7月對所屬單位及相關部門進行了一次全面的風險問題梳理，局共發現了244個風險點，並於8月召開了局、分公司內控風險梳理審查會，就如何解決這些問題提出具體措施。這對我局今後各項工作提供了寶貴的經驗，起到了很好的借鑑作用。
2、堅持辦好半月一期的《企業經營管理簡報》。此項工作是我自20xx年正式接手。簡報是體現企業文化的一部分，是對外宣傳內控的一個窗口。通過辦簡報既宣傳了內控知識，反映最新企業管理動態，增強各級管理人員的內控意識與管理意識。同時也提高了我的寫作能力與表達能力。通過這個平台談談關於企業管理的看法，對我來説是一個很好的鍛鍊與提高。
3、積極配合集團公司審計局南京審計分局內控獨立評價組檢評工作。此次審計局對華東局的內控環境，業務流程控制點做了全面細緻的審查，對xx適用的18個業務流程中的16個進行了檢查，檢查中發現有22個問題需要進一步整改落實。針對存在的問題，於20xx年x月x號下發了《關於做好審計組內控檢查問題整改的通知》。各單位針對存在的問題高度重視，積極整改，及時上報整改結果，我把各家整改結果進行統一彙總，並向審計局提交了《xx》。通過此次審計局檢查以及我們整改，解決了許多已經發生或者可能發生的問題，更加有利於華東局的生產經營正常運行。
4、參與內控制度的梳理工作。制度貫徹落實的好壞決定內控管理水平的高低。為了進一步確保內控工作高效、有序進行，狠抓制度建設，提高制度的執行力，5月下發了關於填報《局、分公司xx年度制度情況調查表》的通知。各單位、各部門積極反饋，我結合內控風險梳理工作，查明現有制度建設與內控要求的差距，將企業內控制度與企業各專業管理制度有機結合起來，為今後更加科學合理的進行內控制度的制定與內控實施細則的細化提供了依據。
5、參加九項費用開支標準及項目補助辦法的檢查工作。局、分公司成立了由計財、人勞、審計、企改四個部門人員共同組成的開支標準執行情況檢查組，我主要負責九項費用開支標準部分的檢查。通過此次檢查，使我對全局各單位的情況有了一個更加深刻的瞭解，大部分單位的開支範圍、開支標準、報銷方式、財務核算均能按照26號文規定執行，總體情況執行較好。但同時也存在一些問題，已向有關領導作了專題彙報。
6、參與xx版“三基”實施細則全面考核驗收和調研工作，積極配合“三基”辦進行xx版“三基”工作實施細則的編制。為了加強各項專業管理制度與“三基”管理的配套與銜接，我參與並完成了“三基”工作框架圖，它對各單位在各類基礎資料和台帳的歸集中起到了規範統一作用，並分類理清了各項制度，各個文件，在一定程度上提高了工作效率，也減輕了迎檢負擔。
7、參與並組織全局範圍內的內控培訓工作。根據總部及審計局的要求，進一步加強內控培訓力度，增強全局人員內控意識。我局於10月份進行了各業務流程骨幹培訓班，並將此次培訓的對象由財務管理人員拓展到各類管理及業務操作人員；對內控培訓的內容由單純的流程解讀拓展到案例分析；對內控的培訓方式由單一的灌輸式轉變為互動交流式，起來了很好的培訓效果。
8、參加xx版分公司《內部控制實施細則》修訂升級工作。根據總xx年版《內控手冊》，同時參照分公司xx《內控實施細則》，針對現階段管理體制及各項業務工作特點，組織力量集中編寫。編寫組按照“明確部門責任，明確工作規範，明確考評要求”的思路，對34個適用業務流程進行了細化，全面更新了xx年版實施細則。
9、參與xx礦及xx油庫礦場試驗項目的協調工作。xx由於新舊股東交替、鹽礦改制、兩證到期以及一系列歷史遺留問題的出現，使朱橋鹽礦難以生產，項目試驗難以進行。但是項目問題事關重大，領導帶着我去鹽礦多次，與當地政府、行業主管部門、當地百姓進行協調。這期間困難重重，但通過不懈的努力，目前試驗項目正常進行。
10、積極參加各項活動。擔任機關乒羽協會委員，代表華東局參加省級機關第二屆“萬人學法”知識競賽。
二、工作中存在的不足
1、工作經驗尚顯不足。在今後工作中要做到“多學、多看、多聽”，通過不斷學習、不斷工作、不斷與人交流來提高自己的工作經驗。同時每件事情都要力爭做到精益求精，不留瑕疵，一次完成。
2、繼續加強業務知識學習。進一步學習有關先進的管理經驗，充分發揮自己的主觀能動性，發揮自己的專長，不斷學習新知識，堅持用科學的方法和先進的理念，去總結、去思考、去提高。
3、進一步加強積極主動的工作意識。在工作中要積極主動的完成各項工作，在完成好領導交待工作的同時還要完成好領導尚未想到的事情。把事情提前做好、做細，當好領導的參謀與幫手。
三、今後工作目標
在今後的工作中我要繼續努力，嚴格要求自己，堅持學習，孔子説過：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣！”我堅信只有通過不斷刻苦的努力學習才能不斷的提升自己各方面能力。明年是存續與上市內控合併也就是全新的版本發佈的第一年，也是“xx”規劃的起步之年，更是局、分公司三次創業的關鍵之年。我們要鼓足幹勁、拼搏進取，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰、新的征程，爭取在新一年的工作中取得更大的進步。
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20xx年是集團公司成立之年，也是我成為國企員工的第一年。自20xx年5月入職集團公司綜合管理部以來，結識新同事，接受新工作，從通過郵件、傳真收發文到實現廣州地區公文交換站、市電子公文交換系統、市國資委oa系統“三通”，從紙質件呈批到移動協同辦公系統上線，從頒佈第一項規章制度到基本覆蓋公司各項業務的34項規章制度出台，能夠與集團公司一起發展、共同成長，我心中倍感驕傲與自豪。
回顧這半年多的工作，在領導和同事的支持與幫助下，我基本完成了各項工作任務，綜合業務水平穩步提升，具體彙報如下：
一、堅持學習，提高素養
作為一名共產黨員，我始終堅持正確的政治信仰，深入學習貫徹黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，增強黨性觀念、提高政治素養，以時不我待、只爭朝夕的精神投身集團公司建設，牢固樹立愛崗敬業、團結協作的職業精神和精益求精、無私奉獻的工作理念。
二、轉換角色，積累經驗
作為一名普通員工，我能夠根據實際工作需要，及時調整工作思路和方式，完成領導交辦的各項工作任務。在領導及同事們的幫助下，我通過不斷的學習和實踐，在部門協調、突發事件應急處置、分析問題和總結經驗等方面，積累了一定的工作經驗。
三、勤奮踏實，敬業愛崗
入職以來，我始終以滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。勤奮認真，踏實肯幹，認真履職，任勞任怨，具有較高的責任心，每天加班加點工作，從未出現遲到早退現象。
四、求真務實，認真履職
本着對事業高度負責的態度，刻苦鑽研，與時俱進，本年度主要工作如下：
（一）文字綜合
1.起草各類文件近50份，其中集團公司交辦會紀要份、總經理辦公會議紀要7份、經營班子例會紀要11份、部門會議紀要5份；起草領導講話稿1篇；在《國資簡報》發表信息1條；
2.截至20xx年12月31日，共處理收文897件，及時傳閲、按領導批示交各部門辦理；處理髮文478件，嚴格按照公文格式和領導要求認真校對，制發文件；
3.開展公文培訓1次。
（二）制度建設
協助部門領導組織召開制度建設例會3次，起草部門規章制度4項，協助審核規章制度30項。
（三）督查督辦
做好集團公司會議議定事項督辦工作，定期通報，分析組織各部門按要求填報市政府督查事項，市發展改革委督辦事項。
（四）機要保密
嚴格登記每一份密件，對密件的流轉各個環節都作了詳細的登記，並對密件進行加鎖管理。定期集中清理銷燬各部門廢舊文件資料，切實做好機要保密工作。
（五）印章管理
起草集團公司印章管理辦法，負責集團公司級印章（包括集團公司印章、黨委印章、董事會印章、法定代表人專用章及簽字章、集團公司決定成立的決策機構印章等）的統一保管和使用，以及集團公司印章、法定代表人專用章的用印審核工作。嚴格印章管理力度，始終堅持印章使用審批程序，保證公章的使用時刻處在有效的控制中，處理用印申請141份。
（六）法律事務
20xx年8月成為集團公司執行法律顧問具體委派業務的聯繫人以來，處理集團公司法律諮詢事務34件。
（七）信息化建設
協助部門領導完成集團公司oa系統公文管理、規章制度模塊的表單設計、流程設計工作，組織oa系統需求分析、oa上線培訓等相關會議4次，
（八）黨羣工作
作為集團公司第二黨支部組織委員，協助支部書記、副書記認真制訂支部年度工作計劃、嚴格落實“三會一課”黨組織生活制度、支部共建活動、按時收繳黨費；作為普通黨員積極參加集團公司臨時黨委組織的各項學習宣傳活動，其中“學報告、學黨章”系列知識競賽活動中個人獲得主題徵文銅獎，所在部門獲得總成績二等獎。
作為集團公司工會籌備組成員、工會委員、工會女職委成員，一是在工會籌備期間統計集團公司員工個人文體愛好情況，並完成員工羽毛球、足球場地預訂工作；二是熱心服務，積極參與，為營造和諧温暖的工作環境貢獻自己的力量。
五、嚴於律己，廉潔奉公
在廉潔自律方面，我能堅持做到自重、自省、自警、自勵，言行一致。能自覺抵制不正之風和腐敗現象的侵蝕，對工作實事求是，嚴格遵守各項法律法規和管理制度，將廉潔奉公的作風貫穿於整個工作中。
雖然在工作中取得了些許成績，但仍然存在一些問題和不足：一是政治理論水平還不夠高，理論指導實踐還有欠缺。個人綜合能力有待提高，離領導期望和要求還有一定差距。二是服務質量不夠高，存在粗枝大葉現象，主要是自覺服務的意識不夠，細節上做的不周到。三是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高。在今後的工作中，我要繼續加強個人修養，努力提高工作水平，特別是公文寫作能力。戒驕戒躁，不斷提升服務意識，力求把工作做得更細緻、更到位。
在公司裏我的主要職責是現金收支，現金日記賬的登記和賬務核對。回顧20x年上半年來的工作，我虛心學習新的專業知識，積極配合同事之間努力的工作。
首先，在領導的幫助下我學習了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識，使我熟悉了這份的工作。
其次作為公司出納，我在收付、反映、監督四個方面盡到了應盡的職責，在工作中不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現金額不符，做到及時彙報，及時處理。
2、堅持財務手續，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。
二、其他工作
1、廚房主管兼烹調工作。在實踐中我不斷探索，根據大家的飲食愛好，不斷提高自己的烹調技術，配製有多套特色的菜譜，讓員工和來往客人都能吃上香甜可口的飯菜。讓員工吃的滿意，生活安心。第二我在廚房管理上狠抓了幾個環節。一是把好原料進貨關，選購各種營養豐富的食品原料，保證物美價廉，讓職工吃得好，花錢少。二是當好食品保管員。保證食品及原料不腐爛，不變質，不浪費，節省食堂開支，保證廚房的衞生和廚具的整潔，保證員工三餐的食用安全。三是保證按時開餐，甚至星期天不休息，作好下星期的後勤準備工作。
2.完成領導交付的其他工作。
綜上所述，我在過去的幾個月中，用嚴肅認真的態度對待工作，在工作中一絲不苟的執行制度。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，並在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在以後的工作中，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
20xx年財政企業工作在局黨組的領導下，圍繞財政收支目標，深入貫徹落實科學發展觀和州委xx屆二次會議提出的農業立州、工業強州、城鎮富州、開放活州、科教興州、和諧穩州的發展戰略，在推進新型工業化和建設和諧社會的進程中，認真落實工業強州戰略，做好各項服務工作，繼續從財政政策和資金上支持企業改革和發展，支持和促進我州經濟結構調整，以實現全州經濟又快又好發展和財政增收。現將全年企業財務管理工作總結如下：
一、做好財政企業財務管理的各項基礎工作
(一)做好xxxx年度企業年度決算報表的審核、彙總上報工作，提高數據的質量和規範化水平。主要是xxxx年度全州國有企業、非國有企業、集體企業、外商投資企業、擔保企業年度決算的彙總、分析工作和決算工作總結，及時向省廳上報年度企業運營效益情況。
(二)進一步擴大企業信息面，提高企業財務快報質量。根據xxxx省財政廳關於轉發財政部《關於做好xxxx年企業財務快報工作的通知》(x財企〔xxxx〕15號)，加大我州企業快報工作的組織力度，進一步擴大了企業快報編報範圍(除擴大國有、非國有企業外，今年還增加了融資擔保公司季報)，努力做到快報户數與年度決算户數相一致，擴大財務快報信息面，增強快報信息的時效性和準確性，不斷提高數據質量，並定期做好報表分析作為財政信息發佈。
(三)做好我州國有融資擔保公司的年檢登記工作。根據省廳要求做好我州2户國有融資擔保公司的年檢登記工作。
(四)做好國有企業辦中國小退休教師待遇省財政補助資金清算。根據《關於做好xxxx年國有企業辦中國小退休教師待遇省財政資金清算工作有關事宜的通知》，我州結果是，xxxx年5個縣補助5個縣，補助人數32人，省財政應補助資金47.97萬元，預撥資金42.32萬元，超支5.65萬元。
(五)做好農網還貸資金徵繳清理工作。根據x財企〔xxxx〕452號要求，對我州xxxx年xxxx年農網還貸資金徵繳工作進行全面清理，5年應繳農網還貸資金計21973萬元，省公司匯繳農網資金已交20460萬元，按期完成了農網還貸資金的徵收計劃。
(六)做好xxxx年全州社會福利企業增值税退税調查工作。根據工作需要對我州xxxx年全州社會福利企業增值税退税情況進行全面調查，全州42户社會福利企業增值税退税達14344萬元。其中退税超100萬元的25户，計13724萬元。
(七)清理財政資金往來款項。根據《xxxx省財政廳關於清理財政資金往來款項的通知》(x財庫
我於20xx年畢業於xx專業，大學本科學歷，現年xx歲，於20xx年x月通過公開招聘進入市公司，被安排在部門工作，主要負責交換機的安裝及調試、電視電話視頻會議、安全督察工作。
自參加工作以來，作為一名國企員工，我認真學習黨和政府的各項有關路線方針政策，不斷鑽研業務，努力提高自己的'綜合素質和業務水平，嚴格遵守公司的各項規章制度，認真貫徹執行公司的各項決議，尊敬領導，團結同事，顧全大局，以自己的勤奮、謙遜和質樸贏得了領導和同事的普遍好評。
在具體工作中，我任勞任怨，從不投機取巧，拈輕怕重。參加工作以來，我主要負責交換機的安裝及調試、電視電話視頻會議、安全督察工作等工作，每一項工作我都盡到自己最大努力力求做到最好。
1、交換機的安裝及調試工作。這項工作是業務性非常強的工作。雖然自己上大學時系統學習過相關的理論知識，也進行了一定的實踐。但是在實際的工作中，因為各種具體情況和問題，理論知識和實踐並不能完全對應。面對這種情況，我虛心向老同志學習，並堅持重温專業理論知識，抓住一切機會進行實踐操作，使自己的操作能力和業務水平得到了極大的提升。如今，通過自己的不懈努力，我已經成為公里此項業務的技術骨幹。
2、電視電話視頻會議工作。自進入公司以來，我一直負責公司電視電話視頻會議的組織籌備工作。為了做好這項以前從未接觸過的工作，我認真學習相關理論知識，隨時注意向做過此項工作的同事和其他單位從事相關工作的業務人員請教，使自己得以迅速的適應工作並能夠得心應手的開展。迄今為止，我已成功的組織籌備了公司的大型電視電話視頻會議場，從未出過任何差錯，受到領導和同事的高度評價。
3、安全督察工作。眾所周知，安全責任重於泰山。因此，我接手此項工作，從來都不敢懈怠疏忽。為了切實做好安全督察工作，我嚴格貫徹執行公司關於安全生產的各基規章制度，對各種違章違規行為嚴格按規定進行處理。同時重點做好了施工現場安全管理的督察工作，堅決杜絕不規範的存在安全隱患的作業行為。因為我處理違章違規行為本着有理、有據、有節的原則，同時注意方式方法，所以也得到了同事們的理解和支持。
經過幾年的鍛鍊，現在我已完全可以熟練地獨當一面的開展工作了，我的工作態度和工作能力也得了領導和同事的認可，也多次受到公司的各種表彰獎勵。雖然工作取得了一定成績，但我也深深的知道相對於公司及上級領導們對我的重託和期望還有一定的差距。在今後的工作中，我會更加的努力學習，更加敬業的工作，不斷提高自己的專業技術水平，更好的完成領導安排的任務，開拓創新，鋭意進取，努力為公司的發展壯大做出更大的貢獻。
一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁用心領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環境下努力拓展業務，為完成公司下達的任務指標而努力，現將一年的工作
一、員工管理、業務學習工作
年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置，用心調動團險業務員和協保員的展業用心性。制定貼合團險實際狀況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示
加強部門人員之間的溝通，統一了
二、意外險方面工作
一如既往地做好學__保險的服務工作。要求業務員每月兩次到學校回訪，有問題及時與學校
為更好的與企業主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及瞭解企業安全生產的狀況，上門拜訪意外險保費在__萬元以上的大客户，進一步的加深企業對我們公司的信任和支持。與客户服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。在意外險市場競爭白熱化的狀況下，做好企業的售後服務工作。平時多到企業走走、看看，以體現我們的關心及重視，企業有賠案要及時上交公司，並儘早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的狀況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的衝擊。
三、__保險業務方面工作
在公司總公司的大力政策支持下，全體業務員努力展業，但是__保險業務市場不斷萎縮，業務與去年同期相比有大幅下滑。平時用心走訪企業，並較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜，進一步地瞭解企業人力資源及財務狀況等，而最終到達促單的目的。做好__保險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環境下找到新出路。
四、明年工作思路
做好學__保險收費前的各項工作。明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開拓新的意外險來源，個性是一些代理業務。根據目前新型農村合作醫療的開展狀況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業務增長點。開拓__保險市場，嘗試職場營銷。加快綜合拓展員隊伍的建設與發展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。加強對團險業務員隊伍的建設。
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