__年__月初，我踏入__縣__中學的校門，開始我人生職業——教師。我非常高興能成為班主任隊伍中的一員，自己也確確實實非常願意做一班主任老師。這不僅是學校工作上的安排，也是我的選擇。並非出於什麼高尚的考慮，而是我非常樂意和學生打交道。
自上個學期開學接手八(2)班班主任工作以來，我宿夜憂歎，常恐或因自己經驗不足或因自己努力不夠，而辜負學校重託，而不能使學生得到很好地發展，但我深知“一勤天下無難事”。學校9月1日報名，我自己從8月30日下午就從原班主任處找來學生檔案，並從黃老師處瞭解班級情況，還與原語文老師韋澤鮮深入交流，瞭解學生情況。從談話中，我感覺到這兩位老師對學生情況的瞭解很深透，特別是黃老師，每一位學生的愛好、興趣，談來都能頭頭是道。現在想來，從他們二位老師處瞭解到的班級情況到現在有記憶的倒很寥寥，而感受到的敬業和愛生精神，至今對我影響頗深。
一、班級初始狀態與學生基本情況
本班共有學生48，其中男生23名，女生25名。特殊家庭2名，困難學生2名，初始階段紀律比較渙散，活動懶於參加，學習基礎差，學生上進心、自信心不強，集體缺少凝聚力，班上的男生喜歡起鬨，沒有責任心，不懂得尊重老師。但潛在的進取意識是有的，表現在學校的、班級的制度都能尚遵守，但要經常督促和提醒，還不能形成自覺行為。居於這種現狀，我做了如下工作：
(一)抓常規管理規範學生的行為習慣
早到校、兩操、打掃除、衞生和校各項活動的參加都認真組織，嚴格要求，決不馬虎，讓學生感到做人就要這樣嚴謹、認真、一絲不苟。至今學生以習慣成自然。例如每天早上6點多都能快、好打掃衞生區。早操鈴一響就快速到操場做操。宿舍衞生，特別是男生很糟糕，經過一段時間追綜，每個內宿生都能自覺打掃宿舍，宿舍的環境得到了很大改進。
(二)選拔班幹部和建立一支高效率的班幹部隊伍。
班幹部是班級和學生聯繫的橋樑，是學生的精英，是教師的助手。在選擇班干時，我遵循三個原則，首選那些責任心強，辦事公正;品學兼優，有較強的組織能力和活動能力，有親和力。其次使用各類特色學生，揚長避短。最大限度地展示他們的能力。再次發揚民主作風，班幹部，一些活動主持人均由民主選舉產生，使學生幹部同學關係形成動態平衡，人人有機會實現自我價值。本學期我們八年級(2)第一屆班委會、團支部及各類組織負責人就是在這個標準下產生的、這些同學上任後，工作熱情高，工作態度端正，工作積極主動，並且各項活動走在同學前面，切實起到了模範作用。尤以覃秀妮、周圓福最突出。
剛開始做班主任的時候，每天忙得不亦樂乎，但是效果並不理想，這樣做班主任的效率是不是太低了。就是沒有培養一支高效率的班幹部，這個學期我開始留意，每個月開兩次班幹會議，讓每個班幹都參與討論問題，我在一邊給予提示。培養他們獨立思考問題的能力。我在本學期讓班委自己組織開主題班會，並能成功開展。現在的班幹部管理能力比以前強，能獨立的組織很多活動。在我外出學習的時候也不會出大問題。
(三)關心孩子，與他們連成一片，加強班級的凝聚力。
"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是我們順利開展一切工作的基石，不讓一個學生掉隊。如我班__祖康同學，每次上課都不聽課，不做作業，我沒有忽略他，而是找他出來聊天，讓他把心裏話説出來，幫他樹立目標，不斷鼓勵他，在學生面前誇獎他是個聰明的孩子。
漸漸的，他上課也開始聽課，他也開始交作業了。課堂紀律比以前好。在生活上，我更是無微不至地關心每個學生，當他們生病的時候，我親身自帶他們去醫院看病，陪他們打針，煮涼茶給班上的學生喝，天冷了提醒他們多穿衣服。活動課，喜歡和我的學生打籃球、羽毛球等增加我們之間感情交流。通過聊天我瞭解班風、學風，瞭解班級主要優缺點並分析其原因，瞭解家長的文化層次，找到糾正的弱點。
(四)協調與科任老師和家長的關係，建立豐富的信息網絡。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。孔子説"三人行，必有我師"。更何況我們面對着如此眾多的家長，他們來自社會的各個階層，他們對孩子的教育也很有不同的經驗。定時與每位家長電話聯繫，或是邀請他們來學校，充分調動家長的積極性，配合學校的教育孩子。
時常與認課老師溝通，讓她們談談本班的一些情況。我班的周海忠、路凱程等家長均提出各種好建議，讓他們的孩子在學校改變很多。任課老師__老師、__老師等老師也給了很多好的建議給我，讓我的班主任工作開展得更順利。 我班的韓星鷺、黃京、沈欣童、吳邦正等家長均提出各種好建議，經反思實施收效極好。這些家長與老師的精誠協作，發揮的參與作用是不可低估的。對我們班的建設都起着舉足輕重的作用。
二、不足之處
(1)做事情不夠細緻，沒有落實到位。
班主任工作只有細緻入微，才能使班級管理見成效，而在細緻管理基礎上還應充分發揮民主。班主任要有意識的讓學生參與管理，民主意識得到培養，管理能力得到增強。在班幹部中，還應定期開展批評和自我批評，讓大家意識到當班幹部不是為了一時的光榮，應該更加以身作則，成為班級中各方面的示範。
對於各方面不太自覺的同學，還要組成由小幹部和他們結成手拉手小夥伴，班幹部進步的同時也要幫助這些後進生一同進步，效果會比較明顯。但我在考核、評選等過程工作還沒有細緻落實，使得此活動沒有很好地開展，並有明顯的效果。
(2)批評學生時方法不當。
我剛做班主任的時候火氣比較大，很容易在課堂上發脾氣批評學生，有時弄得自己也很難堪下不了台，而且我發現這種方法批評學生，即使他表面上服氣了但實際上他只是攝於你做班主任的威嚴而心裏不服氣。後來在做班主任的過程不斷的反思，摸索出一些行之有效的招數。
我們班的__，性格比較反叛，具體表現可以用兩句話來總結：班主任説什麼他都不樂意，班幹部做什麼他都認為不對，但這個學生喜歡展示自己，愛別人稱讚他。抓住他的優點我儘量安排小職務給他做，有活動讓他參與，慢慢的我發現這個學生的態度與同學相處有了很多的改觀。當然在教育其它後進生，也存在很多不足，起色不大。
總結以上不足，下個學期我就更有目標與針對性地管理我們班級，使他們成為更優秀的班級。
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自從去年被評為縣級骨幹教師以來，我更是以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現將一學期的工作總結如下：
一、在思想上愛黨愛國，積極進取。
我積極參加各種學習培訓，認真參加了政治學習，認真做好筆記。努力學習馬列主義，毛澤東思想，不斷改造自己的世界觀，敢於開展批評與自我批評。擁護黨的領導，工作中嚴格要求自己，團結同事，服從領導的分配，責任心較強，自覺遵守勞動紀律，教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂於接受學校佈置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心願、最高的榮譽。我在教學時，認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。為了提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上我的課。在課堂教學中，我堅持啟發式教學，堅持向45分鐘要質量。以學生為主體，以訓練為主線。在教學過程中重視對學生知識與技能的培養，培養學生自主學習，合作學習，探究性學習的精神。
我認真的批改作業，佈置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常通過互聯網蒐集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。
對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高後進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻地做好查漏補缺工作。後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，通過給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們進步很快，興趣和求知慾也會隨之增加。
三、業務提高方面
在校內，虛心、主動地向李波學習信息技術，豐富教學手段，幫助劉麗處理課後疑難。開展並參加了教師公開課活動。所作的公開課獲得了全校師生的好評。而且抓住學校安排聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。在教學研究活動中，老師們積極參與，在教學中自覺養成學習、反思、研究的習慣。在實踐中發現問題，研究問題，解決問題，不斷總結，共同提升。所撰寫的論文獲得了市級一等獎。在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，教育教學需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養。在教學中也顯示出自己的不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學評價學生，如何作好更好的教書育人，這些還需不斷地努力。
總之，在這一學年中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今後的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
國小語文教師個人工作範文本學期，我任教三年級的語文，能認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》，結合當前的社會進展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的能力。我任教的班級教學質量也能達到學校制定的成績指標。現在將我的工作總結匯報如下：
一、愛崗敬業，盡職盡責
在教學工作崗位上，我認真執行教師的職業道德。愛崗敬業，熱愛學生，服從學校領導的工作安排，一切從集體利益動身，為搞好教育教學工作盡職盡責，堅守崗位。做到堅持早到學校，不遲到，不早退，不缺課，不無故請假，認真執行學校的作息制度和各項規章制度。
二、與學生和睦相處，做學生的知心朋友
要使自己的教學取得好成績，就必須要想方設法使學生喜愛自己，親近自己。因此教師和學生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實踐中尋到了"對症下藥"的良方，就是：治理好班級學生，要學生都喜愛自己，首先是深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，除了儘快地認識學生的名字，倖免弄錯學生的現象之外，更重要的是通過與學生的交流中瞭解每一位學生的實際情況。如他們的興趣、性格、學習情況、家庭情況等，同時明白了哪些學生的性格是內向的，哪些學生的個性是好動、頑皮的。從中尋到制訂關心學生上進的方法，做到有法可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋樑。由於我常與學生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學生的關係更為緊密，從中也物色了一些得力的助手協助我順利地開展教學工作。
三、自訂學習的奮鬥目標，制訂好，增強學習信心
學生的學習成績相差懸殊，統一標準，統一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。如何辦好呢?我一改以往的教育方式，採取發揮學生的主體作用，讓學生自我治理，自我約束，由家長協助監督。讓學生自己訂出每一單元測試的目標成績，每個人都以第一單元測試成績為基礎標準。指導學生訂目標成績時要結合自己的實際，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績去學習。每次訂出的目標成績都先由家長過目、簽名。每次實現了目標成績都在班上給予表揚、鼓舞，並向家長報喜。不能實現目標成績的則鼓舞他努力，直到達標為止。在實施學習目標時，我還採納了"一幫一"的方法，以優帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優良學風。誘導他們明確學習目的，明白個人成績關乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進班，班級的學習成績是最重要的。因而我通過各種途徑，鼓舞學生為班集體的榮譽而共同努力，為實現自己的目標成績而奮鬥。通過這一活動的開展，學生之間的競爭意識強了，學習成績也提高了，學習成績終於能達到學校的成績指標。
四、家訪工作
我深深地體會到：學生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導外，也離不開家庭的教育。我專門注重家訪工作，除了利用電話與家長聯繫，互相溝通教育小孩外，還利用節假日、晚上親自到學生家中與家長座談。我覺得家訪工作做得好，是教育學生的成功之路。以上是我本學年度在思想，工作，學習上所下的功夫，取得了一定的成績，課堂教學質量有所提高，有待認清形勢，更新觀念，不斷地挑戰自我，努力向上，爭取更大的進步。
本學年骨幹教師的培養工作已經結束。學校根據上級指示精神，並根據我校的具體實際情況，針對此項工作做了周密的安排。為骨幹教師創造學習，展示自己提供了更多的機會，推動了我校教育教學水平的提高。下面就將本學期對骨幹教師的培養情況具體總結如下：
一、重視骨幹教師的理論學習。
根據骨幹教師的培養計劃，我校充分利用培訓時間組織骨幹教師進行學習，主要圍繞《走進新課程》、《新課程標準》、《基礎教育改革發展之二》、《素質教育觀念學習提要》等，通過教育理論學習，使我校全體教師進一步更新了教育觀念，樹立了正確的教育觀和質量觀，以推進六優工程的深入實施，為實施新課改奠定堅實基礎。
二、保證學習時間，創造學習機會。
骨幹教師的培養是需要一個過程的，在培養過程中可以發現他們的優點及不足。因此我校根據實際情況對此項工作做了縝密的安排。每週定時活動,保證了骨幹教師有充足的學習時間。通過本學期的學習，使他們的理論業務水平有了顯著的提高。同時對其他教師也起到了促進的作用，給大部分教師指明瞭學習的方向。外出學習為骨幹教師提供了更多的學習機會，因此凡是我校有聽課學習的機會，都至少安排一名骨幹教師參加。
三、注重對外交流，提高骨幹教學水平。
1、本學期我校利用每雙週四組織骨幹教師參與學校組織的教研活動，為他們創造實踐的機會，搭建了展示的舞台，把學習來的知識通過加工，消化轉化為自身的素質，並在課堂教研中積極展示，聽取大家的意見，使他們的教學水平不斷提高。本學期，一批思想新,素質高,能力強的骨幹教師,如：宋雪蓮、段曉麗、張秀清、侯文永等老師，為我學區全體教師做了公開課展示課,受到領導及全體教師的一致好評，充分發揮了骨幹教師先鋒帶頭作用。
2、注重對外交流，提升教師理念；交流與反思是對教學理論進行學習與實踐、驗證與提煉，將外在理論內化為自身思想的有效途徑，開闊了教師的視野。通過外出學訪，教師們感觸頗深，受益非淺，學到了很多好的經驗和做法。學訪後，教師們都認真總結經驗，寫出了心得體會，並一起進行了交流，提出了自己在今後課改方面的新目標。
四、鼓勵骨幹教師學歷進修，提高自身素質。
通過鼓勵骨幹教師學歷進修，提高他們的自身素質。我校為鼓勵他們進修創造了較好的環境，在他們進修期間派人為他們代課，以解除他們的後顧之憂，使他們安心學習。
五、搞好經驗總結，提高撰寫水平
為了搞好經驗總結，提高全體骨幹教師的寫作水平。在教研活動中，強調理論指導下的實踐性研究，注重解決實際問題，注重經驗的總結、理論的提升。
總之，通過我校對骨幹教師有針對性的培養，使他們各方面的素質有了顯著的提高。今後我校會繼續努力為他們創造更多的學習，展示的機會，使他們各方面都有更大的提高。
張家口市沽源縣豐元店寄宿制國小：郭秀榮自我1990年參建工作以來，已有20多個年頭了。從走上三尺講台那天起，我就以“當一名人民滿意的教師”，作為自己的座右銘。我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學行為，現就自己思想、工作等諸方面做如下總結：
一、師德為先，獻身教育。
“學高為師，身正為範”，要想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。教師的道德是立身之本，是作為教師最起碼的條件。我在師德上首先嚴格要求自己，認真學習和領會黨的教育方針及教育家的教育思想。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。為了提高自己的思想覺悟，我認真學習《教育法》、《教師法》等相關教育法律法規。還學習了德育專家孫學策老師的思想：德育要從大處着眼，小處着手。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心強，樂於接受學校佈置的各項工作，任勞任怨；在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。在日常工作中我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。由於工作出色，近五年我的師德考核兩優三良。
二、理論引領，提升素養
今天的世界是知識和科技的時代，面對瞬息萬變的信息，我清楚地認識到：知識需要不斷更新，只有不斷學習，才能不落後於這個社會。作為一名新世紀的教師，必須敢於面對現實、面對問題、敢於抓機遇，不斷地追求自我的超越。多年來我堅持讀書、學習，還虛心地向各位老師請教，認真地鑽研教材和教法，積極參加教研活動，努力地學習先進的教育理論和教育思想，並注重與教學實踐相結合，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法，形成了自己的教學風格和適合我們學校學生的一套教學方法。還積極參加學校、市級、省級的各種學習培訓。20xx年11月7號到26號，我有幸參加了“國培計劃”——河北省農村中國小骨幹教師培訓。我不僅聆聽了專家趙錦瑞的精彩課堂《我的語文教學探索》、柴東昇的《培養學生自主識字能力的方法》的講座、姚穎的繪本故事從《好餓的毛毛蟲説起》的講解？而且零距離地學習了名師的教學藝術和先進的教育教學理念，讓我的自身素養又有了進一步的提高。我主動將這次培訓的成果帶回單位，充分發揮骨幹教師的作用，積極示範，大膽引領，帶領全校的語文教師投入到學校教育教學改革中。使學校語文組成為了全校活動最豐富，效果最顯著的組別，促進了大家的專業素質的成長。
三、點滴成績，收穫充實
一份耕耘，一份收穫，在教書育人的道路上我付出的是辛勞和汗水，而我收穫的卻是一份份充實。幾年來，我多次參加校、縣組織的各類教育教學研究活動和比賽活動，並取得了一定的成績，受到了廣泛的好評。
1、1994年9月，因所任學科成績突出，分別受到鄉政府和總校的表彰；
2、20xx年9月，榮獲沽源縣“優秀教師”稱號；
3、20xx年6月，在沽源縣教育局舉辦的國小新課標優質課評比活動中獲二等獎；
4、20xx年6月，我撰寫的《在教學過程中培養學生的説話能力》在全國教師教育論文徵文活動中獲一等獎；
5、20xx年9月，榮獲張家口市“優秀教師”稱號；
6、20xx年5月，我指導程錦前同學的《我的家鄉》作文，榮獲縣國小作文競賽三等獎，我也受到學校的表彰；
7、20xx年5月，我的論文《閲讀教學中學生個性的培養》榮獲教研成果一等獎，在小作家選刊上發表；
8、20xx年9月，榮獲沽源縣“優秀班主任”稱號；
9、20xx年6月，我指導曹豔婷同學的書法作品在縣少年活動中心書法比賽中獲一等獎；
10、20xx年11月，我參與的張家口市“十二五”規劃立項課題順利結題
11、20xx年1月，我參加的“國培計劃”（20xx）——河北省農村中國小骨幹教師培訓項目語文培訓，成績合格。
因為我的努力，20xx年、20xx年年度考核為“優秀”。受到領導的高度評價。
總之，成績和榮譽只能代表過去，更重要的是怎樣把握好明天。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”是我追求的境界。在今後的教育教學工作中，我將立足實際，更加認真學習研究，紮實工作，不斷創新，與時俱進地開展學校的教育教學及班主任管理工作，在教育這片田園裏勤奮耕耘，讓辛勤的汗水，澆灌出更加鮮豔的花朵。
過去的2020年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收穫、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。
一、工作業績完成情況
1.完成銷售業績;
2.完成銷售物料的設計與製作(法排讀本、法排、高層户型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);
3.完成媒體推廣的執行(户外、報紙、雜誌、電台、公交車、網絡等);
4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利餘房組價、節慶佈置等);
5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;
6.協助領導完成排屋客户交流會的組織落實;
7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;
8.協助領導完成樣板房通道的佈置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨着公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。
(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作後，由一知半解到現在對銷售流程有一定的瞭解，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之後，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細瞭解，這樣才能更好的為客户服務，讓客户感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客户維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客户打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務於客户，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有着深深的體會和感受。我想相對於不同收入羣體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於不同客户的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客户，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日後還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客户的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客户比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。
(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠於職守，盡職盡責，一絲不苟，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收穫與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年裏，我在這家公司獲得的實在太多了，説也説不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一羣同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話説，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老闆都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老闆。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20_年工作計劃
20_年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年，對生活，對工作，我有着太多的希望和夢想。我打算在新的一年裏，重點做好以下幾項工作：
一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地為客户着想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客户的信任，在潛在客户和老客户的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客户資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時瞭解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客户或準客户的頻繁接觸中，瞭解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客户對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。
三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客户推動各項業務的發展。
四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，瞭解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客户提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。
五是完成領導交代的臨時工作。
總之，在這充滿希望的新一年裏，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤!
xxxx年12月，我有幸被評選為xx市首屆中學語文骨幹教師，自xxxx年1月起，任期三年。光陰似箭，三年的骨幹教師時日悄然過去了。回首這三年來走過的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。我知道，過去能成為市級骨幹教師，是學校領導的關懷和鼓勵，是老師們對我的幫助和支持。我深知這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。
我熱愛教育事業，工作中做到腳踏實地、刻苦鑽研、勤勤墾墾，兢兢業業。我愛每一個學生，時刻用自己的言行去感染他們，用自己的真誠和善良去感化每一個學生；用自己的鑽研、勤學來引領每一個學生。做到教師無小節，處處是教育。與學生建立起民主、平等、和諧的良好師生關係。
我深知“讀書是一種良好的生活方式”，所以經常從繁忙的教學工作中抽出時間來閲讀。通過重讀那些文學名著，增強了我對名著內容的深入瞭解，也更增加了我的知識養料；通過學習教育專家的理論文章，開闊了我的教育視野，提高了我的理論水平；通過學習《教師的人格魅力》，我學會了如何做一名學生愛戴的老師，提高了我的做人修養。我還經常關注xx市教育博客的內容，在同行的博客中學習經驗，探討不足，及時把握當前語文教學的最新動態，並把先進的教育教學理念應用到具體的教學實踐中去，積極去探索先進的教學模式爭取達到教學的最優化。然後，又把在教學實踐中的心得體會形成文字，寫成文章。《我的語文教學觀》一文，就是在這種情況下產生的。這篇文章在xxxx年3月《xx師訓》發表後，受到同行一致好評。
在教育教學過程中，我深深意識到“教育的藝術在於鼓舞和喚醒”，教育的過程是創造性很強、又極富挑戰性的`過程。只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。我謹記陶行知先生的一句話：“捧着一顆心來，不帶半根草去。”全身心地投入到教育教學工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生“敬而親之”。“勤奮努力，奉獻愛心”是我作為教師的信條。任職期間，我能夠堅持正面教育，大膽從心理素質方面探索德育教育的觸發點，關心學生，愛護學生，不歧視差生，對一些思想上不夠成熟、自律性較差、孤僻自卑或自大狂妄等缺點的同學，進行細緻的瞭解工作，從各方面關心他們，使學生覺得教師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們促膝談心的朋友。特別是對那些留守學生，我總是特別的關注。xxxx年4月，我所寫的關於留守學生的《xx》一文，榮獲xxxx年“全國中國小班主任工作創新論壇”案例評選一等獎，受到人民教育編輯部和xx市教育局表彰。
在語文教學工作中，我積極探索適合於學生的教學方式。在走進課堂之前，總要細心研究教參和教材，向其他老師虛心請教，並針對班級學生的學情和自己的教學特點，追求課堂教學的高效化。在xxxx年8月5日縣級典型課例公開課評比中，我所教學的《傷仲永》獲得了總評86。67分，受到縣教研室領導和老師的一致好評。學生成績也在原有基礎上穩步提升，學生的學習習慣有所改進，學習興趣有了提高。在xxxx—xxxx學年第一學期期末全鄉統考中，我所帶的八年級語文獲區級第二、校級第一的好成績。在xxxx年12月xx縣《祖國在我心中》徵文活動中，我所輔導的學生xx、xx獲得國中組二等獎和三等獎，我也獲得了由縣委宣傳部和縣教育局聯合頒發的榮譽證書。
教師是太陽底下最光輝的職業。這句話説到了我的心坎上，也道出了我對教師這門職業無上崇拜的肺腑之言。蘇霍姆林斯基説過：教育是一門愛的藝術，沒有愛就無從談教育。我也非常讚賞這句話，我就是在教育崗位上精誠的奉獻着我的熾熱之愛，也實現着自己的個人價值。
我 愛生如子。我把大部分的心血都傾注在學生的身上，甚至可以説超出了在自己兒子身上花的時間和精力。我的班裏有個學生叫阮知玲，從小就多磨多難。幾個月大的 時候就遭生父母遺棄，本來就家境困窘的養父母收養了她，可是在她還只有6歲的時候生父在家中因為一次意外事故又永遠地離開了她，養母又把她託給阮知玲的叔 叔養育，叔叔家本來就有3個子女，這樣她叔叔家庭負擔就無比沉重，再加上叔叔身體本身就不好，所以她基本上是還沒有解決温飽問題。有多次她都想輟學回家， 我經常與她溝通，用許多名人的故事來激勵她，在生活上噓寒問暖，慢慢地她變得開朗樂觀起來，現在在我班裏品學兼優，還成為我得力的班幹部。
沒 有愛的教育是不行的，但是僅僅只要愛的教育也是不完整的。還有愛中有嚴。我從教20xx年，當了20xx年班主任，今年我擔任七(1)班主任，由於學生基礎較差， 大部分學生學習態度不是很端正，我本着提高每一位學生，滿意每一位家長的思想，加強學生的思想教育，狠抓學生的課堂紀律與日常行為規範，灌輸競走與合 作意識，多次走訪學生家庭，與學生談心，在班級裏開展以樂學為主題的教育活動，與任課教師一起商討班級管理與提高教學質量的辦法。一個學期下來，七(1) 班進步很大，班級穩定，成績取得了很大進步，總體成績在全年級中處於前列，我自己所任教的語文也有了長足的進步，獲得了家長與學校的好評。剛從國小升入初 中的七年級學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的 學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣 服。從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作 的不足。
教師不僅要有高尚的心靈，同時還要有勤懇務實的工作作風和精湛高超的工作能力。
我不斷鑽研，教學教法創新。教 無定法，教必有法，這句話對我的啟發很深，我不斷改進教學模式，根據不同的教學內容和不同基礎的學生選擇不同的教法，充分調動學生學習的主動性，培養學 生學習的興趣，激發學生學習的潛能，喚醒學生的學習動機，教學效果十分顯著。我的教學方法方式與時俱進，緊扣時代步伐，教學理念不斷更新。現在學校推行 洋思模式，我就認真領會它的精神實質，把它運用到我自己的課堂上來。我能做到以學定教，先學後教，生生交流，當堂練習，我的課堂也很受學生歡迎。 我認真做好備、教、批、輔、考的每一個常規環節，積極參加集體備課，主動主講公開課。
在教學過程中我有吃苦耐勞的精神。教師應具備先學生 之憂而憂，後學生之樂而樂的情懷。學生學習上不去，應該想好點的辦法解決，而不是以怨抱怨，把不好的情緒全部發泄在學生的身上，多在自己身上找原因，為什 麼學生會聽不懂，怎樣以最直接的方式將知識傳授給學生，怎樣讓學生能夠學而致用。怎樣調動學生學習的積極性。我個人認為在教學中只要找到這些答案的話，教 學質量應該達到一個前所未有的成果。但成果的達成必須要有持之以恆過程，這個過程就是要不斷的給自己充電，以更博學的知識去面對學生，更好的把知識傳授給 學生，我經常在上課之前要把這節課的知識梳理一下，然後虛擬的想象上課時的情景，想象應該怎麼樣去傳授知識、怎樣傳授好知識(我個人認為這條途徑對我來説 還是比較管用);知識傳授只是其中的一個方面，另外就是還必須瞭解學生學習成果，這個在學生的平時作業中能夠反饋出來，通過經常批閲作業、及時批閲調研卷 來了解學習情況，以便及時調整教育教學策略，能夠更好的對學生掌握知識情況進行摸底，然後對症下藥，採取積極有效的補救措施，力爭將出現的問題化解在萌芽 狀態中。我還注重培養學生良好的學習習慣。我下大力氣來強化訓練，我要求學生寫週記，我平時定期收來檢查;我要求學生積累語言與寫作素材，也不定期的抽查 ……長此以往，學生們的學習水平有大幅度提高。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。
以上就是我這些年來的教學。由於經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子裏，能在各位領導老師，前輩的指導下，取得更好成績。
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