本人熱愛教育事業，工作中，做到了勤勤懇懇，無私奉獻，遵紀守法，具有良好的師德，同時，關愛學生，為人師表，教書育人，使學生在德、智、體、美、勞等各方面得到全面發展，贏得了學生的熱愛、家長的信任。同時，能按照教師職業道德規範要求自己，努力做好本職工作，並結合現代教育教學的需要，加強業務學習和文化素質的提高，與同事們團結協作，相互學習，取長補短，不斷完善和優化課堂教學，取得了優異的成績，並得到了同事、家長們的好評。
本人一直從事國小教學工作，並任班主任工作，有班主任管理工作中累積的經驗。這幾年來的勤勤懇懇默默無聞的工作，得到了校領導的一致肯定。在教學工作之餘，積極投身學校組織的各種學習活動，以豐富自身教學和管理的技能，以便更好的投身到今後的教學改革之中。具體的工作表現如下：
一、面向全體，做好教育工作。
1、以愛為基礎，真誠相待。
“教育，首先是充滿感情的，離開了情感，一切教育都無從談起”。只有愛心能夠滋潤童心。而愛的基礎是給與、關心、責任感、尊重和理解，“親其師才信其道”，作為班主任，我用自己的一言一行對學生進行着潛移默化的影響。同時，在我的工作中，注重用不同的方式去接近個性不一的學生，與他們真誠相待，拉近師生間的距離，使每個學生都能感受到老師和班集體的愛，從而引導他們用同樣的方式傳輸給他周圍的人。
2、面向全體，平等相待。
對學生一視同仁，平等相待，這也是我在教育教學活動中始終堅持的原則。在多年的教育實踐活動中，我體會到對學生一定要平等公正，對學習有困難的學生更應該多關心、多幫助和多鼓勵。在工作中，我能夠積極地、主動地處理偶發事件，防止了不安全事件的發生，讓每一個孩子都能健康、快樂的成長。善於利用家校合力，通過家校聯絡方式，幫助特殊孩子逐步走入健康成長之路。我就是這樣用愛心叩開每一位學生的心扉，走進他們的內心世界，用熾熱的情感去感染學生，引導學生，從而使班集體成為一個健康向上、努力進取的整體。
二、認真教學，全面提高學生素質。
在教學中，注重深鑽教材和吃透大綱，並結合學生個體的特點和差異，採用不同的教學方法，使學習有困難的學生不悲觀，讓學有餘力的優生不驕傲，引導他們通過自身的努力取得好成績。
教學中，做好教師“六認真”，不斷向有經驗的教師學習，同時積極參加各級部門開展的教育教學活動，不斷完善和提高自己的教學水平。通過積極地參加各種教研活動，虛心地向同事和書本學習，自己的教學水平逐步提高，保證了每堂課40分鐘的質量，從而達到了培養、提高學生綜合素質的目標。
對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，不講條件，不提要求，任勞任怨，體現了一個人民教師良好的工作作風和道德風範。能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進，我將在今後的教學工作和其他工作中做出新的努力和貢獻。
這學期本人擔任 班主任工作，在學校整體思想的指導下，經過全班師生一學期的共同努力，班級管理工作進一步規劃，基本形成了一個有較強凝聚力和向心力的集體。現將本學期班主任工作總結如下：
一、深入瞭解學生，搞活課堂學習主動性。
在長期接觸中，我深刻了解到：我們班的學生比較有個性，大部分的學生都有很強的接受能力，但自覺能力較差，部分男生和個別女生好講好動，而且懶惰，缺乏耐性。針對學生的個性特點，我在班級管理過程中作了一些應變措施，進一步加大考核力度，工作進一步細化，增加耐心，多做同學的思想工作，爭取做到從思想上改變一些學生的懶惰性格。
二、學習優秀班主任工作經驗，抓好班級管理。
要做好班主任工作，並不是件容易事，因為班主任工作繁雜、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會做很多重複性工作。魏書生老師曾説過，一件事有一百種做法。因此，我在工作之餘，虛心請教同組的老師，力求把每件事處理好。開學初自主召開《怎樣當好班幹部》主題班會，教給學生明確工作的方法，並制定了獎懲措施。為了能充分調動學生的積極性，培養學生的各方面能力，讓班幹部協助工作，這樣既調動了學生工作的積極性，培養其工作的責任感又從中挖掘學生的潛力，培養了更多優秀的小幹部。
三、重視對後進生的教育工作
針對每一個學生的基礎和特點，進行正確的指導和必要的幫助，使每個學生都能得到良好的充分的發展。由於本班男生較多，佔全班的四分之三，一部分男生不但難於管理，而且學習不刻苦，成績也較差，掛科較多，所以利用休息時間找他們談心，深入細緻地做他們的思想工作，讓他們樹立學習的信心和勇氣，幫助他們制定學習計劃，配合班級學習小組，指定成績好的同學幫助他們提高學習成績。
四、注重對班主任工作的研究
經常向有經驗的班主任學習和向書本學習。上學期我們聽了孟慶東教授的報告，同時利用業餘時間也認真學習了魏書生老師的《班主任工作漫談》，工作中不斷向有經驗的班主任請教，總結班主任工作經驗，用科學、合理、有效的方法指導班級工作，使班級工作不斷煥發新的活力和有新的起色。
五、不斷更新教育觀念，努力提高自己的業務水平
為了能夠培養適合鐵煤集團的創新人材的需要，為學生的終身發展負責。重視學生的自我鍛鍊和個性發展，使全體學生的潛能得到最優的發揮，使每名學生都能得到應有的發展。只有過硬的業務能力，在學生面前才有威信，才有利於班級的管理。所以樹立終身學習的思想，瞭解鐵煤最新的人才需求，努力提高自己的業務水平，為班級管理創造更有利的條件。、
經過這一學期的努力，班級工作取得了一定的成績，但也存在着不少問題，比如遇學生犯錯誤，有時比較急躁，和一部分學生溝通時間較少等等。這些問題，我會在以後的工作中不斷改進，以提高自己的班級管理水平。
時間過得真是太快了，一晃一學年又結束了。回憶這一學年的工作就像是昨天一樣記憶猶新，事事歷歷在目。
本學年我擔任了四（5）班的教育與教學工作。隨着時間的進展，我和孩子們由陌生到熟悉到相知、熱愛，甚至有了相濡以沫難以割捨的情感，這其中的苦辣酸甜只有自己體味。班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。一個學期來，我能時刻牢記“愛崗敬業”和“為人師表”的職業道德為宗旨，在實際工作中不辭勞苦地主動開展班級管理和德育教育，在領導的關心、支持、指導和幫助下，圓滿的完成了本學期的教育教學任務。現就本學期的工作做如下總結。
一、常抓常規管理，初步養成良好習慣
學生從早晨上學到放學，一日的常規是否規範、文明，影響到良好集體的形成及學生各方面的發展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。如：紅領巾校徽佩帶檢查員、兩操檢查員、班級衞生檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確國小生應做到哪些，不能做哪些。
二、讓學生參與班級管理，充分發揮班幹部的主動性
班主任是班級的組織者，要圓滿完成班級的各項任務，必須領導學生，信任學生，調動全體學生的積極性，讓他們參與班級事務的管理。為了挑選出來的班幹部成熟起來，我充分發揮他們的主動性，帶好和管理好班集體，讓他們真正成為我的得力助手。
1、樹立威信，熱情幫助。
班幹部威信高低是一個班級各方面好壞的量度，在同學心中有較高的威信，除了班幹部的自身努力外，還需要班主任的熱情幫助。要求其他同學才會樂意接受和改正。
2、對班幹部要放手，讓他們大膽地開展工作，去發揮他們的才能，當班幹部在某個方面出現錯誤或遇到困難時，我就為他排憂解難。慢慢地班幹部們工作主動，也敢於指出班中的不良作風，使我能更徹底地瞭解班級的情況，更好更順利地開展工作。
3、召開會議。
定期內召開班幹會議，讓他們説出班中存在的問題，商量、討論解決的方法，許多同學都能大膽地提議，而我對他們的優點給予肯定，指出他們的缺點，並給予指導，幫助他們克服。
三、加強家校聯繫
孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期主動與家長們保持聯繫，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用班級網站、或是平時放學時與多位家長進行交流。
以上就是我個人在近半年的班主任工作中的一點工作總結。當然，我做得還不夠，有待於進一步提高。相信在以後的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關於公司發展的一系列重要指示，忠於公司、忠於股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負着上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定並實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作
我於年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地瞭解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間裏，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，並參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導佈置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批後實施。
3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客户，對客户保持聯繫。
三、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今後的工作裏，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
剛接到班主任的任務時，我想在做過一年的見習班主任之後要輕鬆一些，因為通過一年的學習，我已經瞭解了班主任的常規工作，而且清楚班主任的職責等;但是，這一學期以來，我黨我軍覺得我一點也不輕鬆，因為班主任要做的事情很多，要操心的事也很多。本學期我主要抓了以下方面：
1、班委。我認為班主任不應該是學生的“保姆”，班主任的主要任務是引導和管理學生，讓學生學會自我管理。因此，班委的選舉和培養至關重要。要選出讓學生信任，讓老師放心，對本職工作認真負責的班委不是一件容易的事。通過民主與自願的結合，經過三次選拔與最終讓學生上任了能夠發揮自己的長處、適合自己的崗位。在班委選舉之後，辣召開班委會議，讓班委明確各自職責，分工明確，並對他們提出要求。之後，堅持一月一次級繞組班委會，讓步班委彙報一月工作，並提出下月工作計劃，而且針對班上出現的問題作出及時的決策。
2、紀律。嚴格的紀律是學習的保證。新學期開始，就制定出了我班的班規。但是，仍然有個別同學自覺性比較差。時時需要班主任緊盯不放，並且在他們違反紀律的時候，及時與家長取得聯繫，得到家長的支持。對他們進行耐心細緻的工作。
3、學習。高二伊始，很多同學的思想都發生了轉變。有的同學認為，高一已經玩過了，高二不能再浪費時間了;有的同學則考慮到高二有很多的會考科目，必須抓緊抓時間，爭取一次過關;還有的認為高二是關鍵的一年等等，學生們從不同的角度出發，已經普遍認識到了學習的重要性。抓住學生們的這一心理，我就對學生採取多鼓勵的方式;同時，向他們介紹上一屆我校高三的升學情況，讓他們看到希望，充滿活力信心。並且，不斷的抓住他們的每一次成功，每一個閃光點，鼓勵他們。
4、勞動。勞動是我班最為頭疼的一個問題。因為勞動結果起伏大，時好時壞，有周期性;而且出現個別同學逃避勞動，不參加勞動，以及有同學認為勞動分配不合理，影響了同學們的積極性了針對性這些問題，我先在同學中間瞭解情況，並讓他們各自提出一套認為合理又可行的分配方案，最後專門召開班會，解決存在的問題，最終拿出滿意又可行的方案，讓我班的勞動榜上有名。
5、班會。我班的班會採取學生自己主持的方式，形式多樣。召開過愛國主義主題班會“昨天、今天、明天”，“壯豪情、迎民運”，“網上祖國萬里行”等。同學們主持的風格各異，有 辯論賽，智力競賽，暢談、遊戲等等。這樣的活潑生動班會，既讓同學們受了教育，又化解了同學們之間的陌生感，增強了班級凝聚力。既有競爭，也體現了團體協作精神。
當然，我的工作還存在很多的不足之處。比如説，雖然通過通過談話、寫週記等形式與學生交流，但對學生的瞭解還不夠，也還們沒有做到讓學生充分信任;以及在工作中缺少預見性等。
通過這一學期，我知道自己肩上的責任重大。要做好一個班主任，首先要有高度的責任心，然後平等的對待每一個學生，信任他們，尊重他們;最後用愛心温暖他們，用耐心和細心做他們的工作，讓學生不僅“學會”，還要“會學”，同時，懂得做人的道理。
光陰似箭,日月如梭,一學期已經在孩子們的歡聲笑語中劃上了句號。在校領導的正確領導和大力支持下，在家長們的積極配合下，我努力和辛勤工作，完成了學校下達的各項目標任務，使學前班像一個大家庭,班中孩子在老師的愛護下快樂成長!現就本學期學前班年級管理工作總結如下：
一、安全工作放首位，確保學生在校的人身安全
本學期的安全工作從教育開始，由細處入手。首先在學習、生活中滲透安全教育。用遊戲兒歌等方法教育學生如何安全的玩，怎樣遠離危險。隨時提醒幼兒不玩容易受傷的物品。同時在組織幼兒進行各種活動時機時檢查幼兒隨身所帶物品。並教育幼兒不吃陌生人給的東西，不私自隨陌生人外出等，教會幼兒在生活中怎樣注意安全。其次是從細節入手，建立完善的安全保證體系。
1.做好了學生的保險工作，爭取學前班學生人人有保。
2.嚴格做到學生身邊有老師。只要有學生在的時候必須有老師督管，每天早晨班主任提前到崗，放學後更是堅守崗位，直到安全送走最後一名學生；使學生安全愉快的享受休息時間。通過這些工作，使師生安全意識得到了增強，安全工作得到了鞏固。
二、抓養成教育，培養學生良好的行為習慣
面對剛剛走出幼兒園的學生，培養良好的行為習慣是這學期的重要工作。針對學前班學生的特點，我採取各種激勵機制，來規範學生的行為習慣，教學生學會禮貌文明的學習生活。在教學中，我們教師注意教育學生學會傾聽，積極大膽地發表自己的觀點。在生活中我隨時關注學生的各種小習慣。讓他們做到不隨地亂丟紙屑、果皮；課桌內書本擺放整齊，能保持教室的衞生清潔；講究個人衞生，見到老師能主動問好，與小朋友能友好相處，平時交流能用禮貌用語等。使學生在不知不覺中愉快的養成良好的習慣。
三、積極做好家長工作，與家長保持良好的夥伴關係
學前班是一個特殊的年級，年幼的孩子們剛從幼兒園走進學校接受系統正規的學前教育。初入學時帶着年幼的孩子和對學校教學的不瞭解，有的家長雖然每天幾遍的接送孩子，但仍然不放心，送入學時遲遲不願離校，接孩子回家早早站在窗外，對孩子的擔憂溢於言表，影響了我們的教學。如何讓他們放心是我們家長工作的第一步。為此我利用多種形式與家長溝通,瞭解孩子的情況,聽取家長意見和要求,耐心解釋，發現問題及時糾正,不斷地改進工作,取得家長的理解,支持與幫助!讓他們放心！除此之外我更和家長結成夥伴關係，針對孩子學習生活中的點滴互相交流，為孩子的進步一起欣喜，為他們的成長一起努力。
總結這學期的點滴，在繁忙中我的工作又向前進了一大步，不僅孩子們的各方面得到發展，我也和孩子們一起進步了，工作中我取得了許多寶貴的經驗，增長許多的知識。在欣喜之餘，我也在反思不足。在今後的工作中，我將根據以上存在的不足，認真的反思調整，汲取先進的經驗和管理方法，揚長避短，以促進教學工作更上一層樓。
時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我並不習慣於寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永遠是衝在第一線的，而我所要負責的工作就是在後方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這麼幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業務人員每月的日常費用報銷。
這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍佈着渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這裏統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作並不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對於費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款。
這個工作相當於出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推广部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、代理商激活獎勵的複核。
司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對於每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，並根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，並收集反饋意見，本人在此屬於橋樑紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對於客户來説數據前後不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算。
這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，後交相關人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核。
每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表籤批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。
6、box，qd系統的日常維護。
這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的蒐集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。
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