為認真做好春運期間的旅客運輸工作，確保旅客安全有序、方便快捷出行，我公司認真貫徹上級主管部門有關春運工作精神，堅持貫徹執行“和諧有序、安全為先、科學組織、優質便捷”的春運指導原則，積極準備，認真部署，快速行動、嚴格落實、狠抓管理，強化監督職能、吸取經驗教訓、加大檢查力度，確保了春運工作的順利進行，經統計在春運期間，全區共發運客車xx班次，發運加班客車13輛，包車4輛，完成客運量xx萬人次，比去年同期減少了xx%，春運期間沒有發生一起重特大交通事故，實現了全區春運無事故。現將20xx年春運工作總結如下：
一、加強領導
落實責任為了確保春運工作的順利開展，我所成立了所長為組長的春運工作領導組，統一指揮，和安全預防，確保春運期間安全無事故。同時召開了春運動員會，對春運工作進行具體佈置和對司客人員做了一次全面的安全教育，還與相關站、室、隊負責人簽訂了責任狀，各道路運輸企業對春運安全運輸做出了承諾。
二、嚴格履行監管職能，認真落實春運工作要求
（一）駐站客運管理人員強化了駐站
監督工作，督促汽車客運站加強車輛組織調度，嚴格執行“三品”檢查制度，杜絕旅客攜帶“三品”進站上車；
督促客運站嚴格執行車輛安全例檢制度，對進出站車輛實行誰檢查、誰簽字、誰負責的制度，杜絕無安全例檢的客車出站；嚴把超員、超載出站關，杜絕超載、超員車輛出站運行。
（二）稽查大隊加大了對無證經營、強行攬客、甩客、倒客等違規行為的查處力度，加大對旅遊客運、包車客運的檢查力度，規範其經營行為，對不按規定包車的經營者進行重點打擊， 春運以來，我所共查處違法違規車輛50餘輛，取得了明顯的效果，有力的保障了我區春運道路運輸市場秩序。
（三）客運辦公室在春運期間加大對旅客運輸工作的統籌規劃周密安排部署，並指導各道路運輸企業圓滿完成春運的各項工作任務。
（四）貨運辦公室嚴格道路危險貨物運輸相關人員的從業資格管理，督促各危貨企業加強危險貨物運輸車輛技術狀況監管，利用好衞星終端設備，保證監控平台的實時監控，及時掌握危險貨物運輸動態，建立健全危險貨物運輸應急保障機制，暢通信息傳遞渠道，確保一旦出現安全事故以及其他緊急情況能夠科學高效應對和處理。
（五）安全管理辦公室加大了安全檢查力度，對發現的問題及時提出整改意見。對存在安全隱患的企業督促相關站室進行整改，防止安全事故的發生，對未能及時進行整改的企業應向所春運辦進行書面報告。
三、加強應急管理
確保惡劣天氣下道路運輸安全 春運時期正是寒潮、大風、大霧、強降雪、冰凍等災害天氣易發多發時段，極易發生重特大交通安全事故，為有效應對春運突發事件及特殊情況，降低事件造成的危害和影響，確保春運順利完成，我所制定了應急預案，並要求各道路運輸企業要根據春運期間道路旅客運輸應急預案的總體安排和要求，導、人員、物資、經費、車輛五落實，力爭把春運工作做細做實。
四、緊抓宣傳工作
營造良好春運氛圍在春運開始之際，我所召集轄區所有道路運輸企業負責人及客運駕駛人員召開春運工作橫幅等形式加大了安全宣傳力度，及時向經營車主和駕乘人員傳達有關春運安全精神。
五、認真開展安全隱患排查與治理
我所春運工作領導組和安全管理辦公室在春運期間,加大了對道路運輸企業的安全監管和安全隱患排查力度，不定期對各道路運輸企業進行安全檢查共計十餘次，對查處的問題下發了整改通知書，要求限期整改，有效遏制了道路運輸不安全行為發生。
六、堅持信息統計上報制度和領導帶班制度
由於春運工作的特殊性，我所實行信息統計上報制度和領 導帶班制度，指定專人負責，嚴格按照規定的時間和內容，及時、準確報送各項統計報表和信息。同時要求各道路運輸企業和汽車站也要落實領導帶班制度，嚴肅值班紀律，嚴禁脱崗誤崗，主要領導要保證24小時手機暢通，遇到緊急情況或特殊事件要在第一時間內及時上報，妥善處理。
總之，今年的春運工作圓滿結束，面對成績，我們將再接再勵，面對不足，我們將認真總結，力爭20xx年春運工作再創新高。
時間過得真快，半年一晃眼就過去了，現在我們還是大學生，在思想、覺悟上還不是十分成熟，實踐能力還十分薄弱，而頂崗實習恰恰給了我們一個鍛鍊的平台。就是在寧晉六中這個平台讓我們成長了不少，學習了不少。
20xx年9月2日，我們踏上了前往xx六中的旅程，轉眼間四個多月的實習工作快要結束了，在這段時間裏我們擔任了各自的工作，並且始終以飽滿的激情對待每一堂課，積極備課，認認真真寫教案，並且在以下幾方面具體完成了頂崗實習的基本內容，情況如下：
一、教學工作方面
來到xx六中，學校給予我們重任，給我們各自安排了指導老師和工作任務。xx六中是xx縣最好的一所國中，我們很榮幸被分配到這所學校。我們和我們各自的指導老師開始聽評課活動，指導老師講課，我們就認認真真聽課，而指導老師聽課時，我們就認真備課，課下我們都開誠佈公的談及對方的缺點和錯誤，共同探討教學。我們都積極參加教研會議，我作為隊長在小組內也火熱開展了起來。經過那段時間的聽評，我們在課堂導入、課堂提問、課堂互動、板書設計、課堂組織等方面都有很大的進步。
我們都曾帶着緊張和激動第一次登台講課，經過精心備課，完成了各項教學計劃，課堂上的講授得到了指導老師的好評，但同時也指出了我們的不足，我們就開始積累經驗，研究課程，改進教學方法，使得我們各自的教學課堂儘量飽滿精煉，在自己努力和指導老師的幫助下，我們的教學實習工作都取得了圓滿成功。
二、教育調查與研究方面
在掌握班級現狀及個別學生特點的基礎上，我們四個頂崗實習生做了深入瞭解，並進行了細緻的分析，展開了教育調研，此次報告的主題是“七年級一班學生學習困難成因及主要對策研究”。在短時間內該名學生由學困生轉化為中等生，我們很高興看到這樣的成果。
三、黨團活動方面
來到xx六中後，我們四個實習生組織了臨時團支部，在實習學校團支部的帶領下我們開展了許多團日活動。這學期我們正好趕上xx縣實施推廣普通話政策，為了積極響應政策，也為了我們幾個大學生能夠很快融入學生們當中去，我們開展了“普通話大賽”活動。活動主要以遊戲的形式舉行的，此活動深受學生們的歡迎。為了迎接xx縣金秋藝術節，我們組織學生表演了《祈禱》手語和《我的祖國》詩朗誦，而我則獨自帶領學生表演了手語，從這次活動中我的表演技能也得到了發揮與提高。
四、服務學校方面
我們來xx六中實習正好趕上了教師節，為了歌師恩，贊師美，我們實習生舉辦了一個學生給老師寫祝福語的展牌，以此來給xx六中老師們送上我們最真摯的祝福。同時在十月份的時候，為了增強學生科普知識，我們還在咱們學校的圖書館門口舉辦了科普宣傳展覽，效果非常好，不僅如此，我們還擔任了化學實驗室管理員、生物實驗室管理員，還有培養兩位美術特長生。為了讓領導看到一個乾淨整潔的校園，生物實驗室、化學實驗室，不知道打掃了多少遍。還有學校在閲讀之星活動中，由於我們對電腦比較熟悉，我們理所當然的擔起了對全校學生文章的排版，加班加點一直做到晚上兩點多才做完，這所有的一切都不算什麼，因為我們從中的收穫也不小。
以上級方面內容是我們在實習期間的總結。
這次實習體驗使我們受益頗多，相信頂崗會影響我們的一生。我們也明白了要想成為一名優秀的教師是想十分不容易的。作為一名老師，基礎知識要紮實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，並將它們靈活的運用滲透於教學之中。並且經過這段時間的實習，覺得自己思想上成熟了，知識上實踐了，經驗上也豐富了。實習工作馬上就要結束了，我還真有點捨不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經驗和體會，對於我們今後走上工作崗位，會有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。
大四我們有的人會準備考研，因為知識是永無止境的。對教案事業，我們將帶着滿腔熱情，不斷前行。相信今後無論什麼時候回想起這段經歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記於心，記住xx六中，永遠記住我們可愛的學生。
回首以往的工作，我感到這麼多年沒有白走，因為自己一直在成長，在不斷的成長中我學會了很多，當然也為機關服務中心做出了我應有的貢獻。在工作中，我堅持以大局為重，任勞任怨，努力完成領導交給的各項任務;在核算、管理方面做了應盡的責任;在政治思想覺悟和業務工作能力等方面都取得了一定的進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎。在一年的時間裏，本人能夠遵紀守法、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，做出了貢獻。現將20xx年所做的具體工作按以下幾個方面表述：
一、在學習方面
1、以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養和政治理論水平。進一步提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。不斷提高自身修養和政治理論水平，在思想上和政治上嚴格要求自己。
2、在20xx年參加了湖北省會計學會長江委分會組織的會計人員繼續教育的學習。
3、20xx年4月參加了長江委電子政務系統工程財經管理信息培訓。
二、在業務方面
(1)負責審核和編制會計憑證，在實際工作中，本着堅持原則、客觀公正、依法辦事的原則，加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業務。按照財務報賬制度和會計基礎工作規範化的要求進行財務報賬工作。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規範合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。
(2)完成編制本級季度報表和基層單位彙總工作，並做到按時上報財經局。
(3)完成了中心本級20xx年度一上、二上的預算工作，並做到及時上報。
(4)順利完成了20xx年度事業支決算報表工作，做到了數據準確、完整、真實、上報及時。
(5)20xx年3月，按照財經局的要求，完成了關於機關服務中心喪葬費、一次性撫卹金支出情況測算統計工作。
(6)20xx年3月，完成了關於水利部安排壓縮出國費、車輛購置及運行費、公務接待三項經費支出情況統計表工作。
(7)20xx年5月，按照委領導批示精神和水利部、審計署關於開展出國費專項審計的要求，完成了對我單位20xx年至20xx年出國費使用情況進行了自查工作。
(8)20xx年6月，根據財經局的要求，完成了20xx年在職人員基本支出測算和對個人的家庭補助支出測算工作。
(9)20xx年8月，根據財經局的要求，完成了機關服務中心勞務費開支情況統計工作。
(10)20xx年8月，根據財經局的要求，完成了20xx年、20xx年培訓教育費情況統計表工作。
(11) 20xx年9月，根據財經局的要求，完成了20xx年調整中央國家機關和事業單位離(退)休人員補貼經費申報表工作。
(12)20xx年12月，根據財經局的要求，完成了機關服務中心離休人員工資情況統計表工作。
(13)按季度完成了服務業(第三產業)單位財務情況調查表工作。
(14)完成了統計各二級單位固定資產情況，進行固定資產類別統計並彙總。
(15)完成了機關服務中心工會開展“小金庫”專項治理自查自糾工作。
(16)負責機關服務中心工會出納工作，做到及時上繳工會經費和收回各單位的職工會費。
(17)認真整理和裝訂每個月的會計憑證及資料。
三、存在的問題
20xx年是以推行項目管理為主，進一步提高內部管理水平的一年，而財務工作是一個主要職能監督部門，“當好家，理好財”，是我們財務工作應盡的職責，只有不斷的反省與總結，管理工作才能提高。回首過去，展望未來，我將繼續在財務工作上不斷努力，擔好好目前的重任，將自己的工作做好。作為一名財務人員，深感肩上的責任重大，任務艱鉅，總結這一年的工作，還存在着不足之處，要加強對財財務業務知識的學習和培訓，要不斷的提高自已的業務水平和能力，使自身的會計業務知識和水平不斷得到了更新和提高，適應現在的工作要求，併為將來的工作做好準備。
撰寫人：___________
日期：___________
時光匆匆，轉眼間，xx年就要過去了。回顧xx年以來的工作，我在局領導和各處室同事的支持和幫助下，很快適應了財務崗位的工作，為我局的出納工作提供了優質的服務，並較好的完成了各項工作任務。現將個人工作總結如下：
一、愛崗敬業、堅持原則，樹立良好的職業道德愛崗敬業、堅持原則，在工作中，自己快速適應安排的工作崗位，並認真履行會計崗位職責，一絲不苟，忠於職守，盡職盡責的工作。工作上踏實肯幹，服從組織安排，努力鑽研業務，提高業務技能。儘管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優勢和電腦特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業務。
二、加強政治業務學習，努力提高自身素質加強政治業務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重託和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內容，自己無論是在政治思想上，還是業務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執行有關財務管理規定，履行節約、勤儉辦事。
三、做好出納等工作的承接，保證工作的順利進行做好出納及其他會計工作的承接，及時登時現金及銀行等明細賬，保證賬實、賬賬、賬表相符。並認真學習辦公室報銷單據的相關會計制度，為領導審批把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導彙報。認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，保證會計憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求。
四、重視日常財務收支管理工作重視日常財務收支管理工作收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，並做好每月的預算及預算執行情況，在經費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，提高資金的使用效益，達到節支的目的。
五、加強配套費核算的管理工作套費核算的管理，認真的審核配套費的撥款進度，及時發現申請過程中存在的問題並向領導彙報。同時發揮自己在電算會計方面的特長規範配套費的電算化賬務處理及核算，更好的為領導決策提供相關數據和依據。
六、做好年度預算及年終決算工作預算及年結合我局的部門財政預算，根據我局的發展實際需要，本着“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，完成了部門財政預算的編制工件。使預算更加切合實際，利於操作，確保了我局各項工作的順利完成。本年的年終決算主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等。是一項比較複雜和繁重的工作。年終決算的數據是對我局這一年來收支活動的一個總結和評價，我們需要總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，也為領導的決算提供依據。
七、認真做好會計檔案的整理和歸檔工作對各類會計檔案進行分門別類的的整理。將會計憑證、會計賬簿、會計報表、配套費結報單費等分別進行了檔案打印、歸類、裝訂，並及時進行了會計檔案系統的錄入。
八、及時進行固定資產的報廢清理工作根據關於固定資產清查的相關規定和使用年限，對局已經申請報廢的各項固定資產及時進行卡片的報廢處理，並進行賬務及固定資產明細賬的登記工作，確保國有資產的安全完整和有次使用。
九、修訂完善各項財務管理制度針對財務管理出現的新情況、新問題和財政的新要求，對下一步“公務卡的使用和結報”制度作出了的規定，使我局的財務管理工作更加規範化、制度化、科學化。
十、建立健全我局工會的財務制度及電算化的賬務處理根據市總工會關於建立全市工會會計預審制度的通知，取消我局工會的手工賬，建立電子賬，並將工會發生的各項業務及時的進行電子賬務處理。
十一、積極配合其他部門的相關工作為配合我局跟建委成立的“配套費清理工作小組”關於對我局配套費進行清理的需要。積極的跟國庫支付局領導聯繫，將我局管理的200多個配套項目，在最短的時間內將各項資料打印出來並準備好，為清理小組的工作開展作好基礎準備工作。
總結這近一年來的工作，首先要謝謝各位領導和各位同事的支持和幫助，讓我在融入我局的這個大家庭中，並在其中成長和進步。我知道在一些方面還存在關不足，工作中還有待改進。在新的一年中但我會將更加努力做好財務工作，發揮自己的特長，不斷的鞭策自己，以勤奮務實、開拓進取的工作態度，為我局的建設和發展貢獻自己的微薄之力。
光陰似箭、歲月如梭，轉眼間，踏上工作崗位已是第八個年頭。一向以來，“做一名好教師”是我一生所追求的目標。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自我的教育教學，以“當一名好教師”作為自我工作的座右銘，以黨員的標準來要求自我，紮實工作，勤奮學習，革故鼎新，與時俱進；讓青春流逝在三尺講台，讓歲月寫下自我奉獻的足跡。
本學期即將結束，回首望來，有諸多收穫，也有諸多有待改善之處。
一、樹立科研意識，提升科研本事在路上
20xx年在朱海霞教師的大力支持和黃邦漢教授、嶽方遂教授的指導下，積極申報安徽省教育廳人文社會科學研究項目，並獲得《提升高職院校思想政治教育實效性的新路徑》的立項。為個人科研之路開了頭。在準備過程中，很多閲讀參考論文，提升個人理論水平，同時，在我院11級學生中近800人以“結合實際，談談對我校思想政治理論課教學的意見以及提升我校思想政治理論課教學實效性的提議”為題，收集學生的真實想法，大大提高個人對增強高校思想政治理論課教學實效性的迫切性認識和擴展了思考的空間。
二、依託課堂，積極進行教學改革探索
積極探索，大膽實踐。我積極向教師們學習，努力實施創新教學，積極發揮每一名學生的積極性、主動性和創造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悦。在教學中，我努力鼓勵學生敢説敢為，引導學生能説會做，不斷促進學生各方面素質的提高。具體探索途徑比如細化平時成績，將100分的平時成績劃分成60分出勤、20分課堂表現、20分平時作業。學期末向學生公佈每個人的平時成績。努力做到公開、公平、公正，獲得學生積極擁護。利用課間播放電影《20xx》在愛國、環保、平等、互愛等方應對學生進行教育。徵集學生最愛的五首歌及歌手，既為課間10分鐘的利用找到學生喜歡的材料，從中也可獲得“90後”高職學生的興趣取向，為夢想信念的教育供給直觀而又貼近學生身心實際的第一手資料，獲得學生的一向好評。
課後多與任課班級輔導員聯繫、溝通，及時把握學生思想動態。同時，結合學生實際，多提一些諸如：結合自身所見談談安徽新農村建設的成就；關注民生，結合自家實際談談近幾年家庭所獲得的社保能民生實惠等等問題，即促使學生參與課堂有話可説，有感可發，同時又引導學生爭取參與社會生活。
為了更好地促進教學，我認真備課、上課，積極採用多媒體教學，以生動、直觀的形式把理論知識呈現給學生。佈置的平時作業，認真閲讀，及時反饋，自身從中獲益匪淺。教學中始終堅持以學生為主體，以教師為主導，教師的創新建立在此基礎上。搞好創新，積極實施探究性學習方法的研究，讓每個學生都成為探究性教學的主體。積極創設情境，讓學生在探究性學習中培養興趣，激發好奇心和求知慾。認真指導學生自主學習、獨立思考，鼓勵學生自主地發現問題，提出問題和解決問題。
三、善於進行教學反思，積極提升自我
在完成教學任務和準備論文素材的同時認真學習相關業務知識，加快知識更新，努力提高自我的理論水平和業務技術水平。在工作中，充分協調好各方面關係，與同事們一齊共同完成學校交給的各項工作任務。努力掌握現代科研管理知識，力求創新。
愛是教育的潤滑劑，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫忙學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。師愛要全面、公平，學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛。我更深刻地認識到教師要熱愛每一個學生，尤其是對待後進生要多給一些温暖，用愛字改變他們，理解尊重信任他們。愛學生就是要嚴格要求學生，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既藴含着強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅僅着眼於學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。
總之，在過往的時光裏，我不僅僅在業務本事上，還是在教育教學上都有了必須的提高。但我平時工作中需改善的地方也較多，主要表現有：
（一）學習不夠，政治學習雖然能完成學校佈置的任務，但還遠不夠，思想認識還有待進一步提高。
（二）工作主動性不足，大多數時侯都是被動的在工作，不能積極從為了部門、為了學院、甚至為了國家與社會的高度去認識思想政治教學的重要性，從而迸發出工作熱情，有待以後逐漸提高。
（三）與同事的溝通交流待加強，因為平時工作量大的特點決定平時與同事接觸的機會不多，有待今後改善。對學生的表現的反饋還有待及時、有效，加強對學生的管理和嚴格要求。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。作為有職責感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情景、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
自我省啟動突發公共衞生事件Ⅰ級應急響應以來，蓬溪縣商務經合局迅速響應縣委、縣政府決策部署，全體幹部職工第一時間投入到疫情防控工作中來。現將相關工作彙報如下：
一、牽頭完成茶樓、商城中心等場所關停工作
縣商務經合局根據指揮部公告，第一時間制發茶樓、商城中心關停的緊急通知到各鄉鎮、街道辦，按照屬地管理的原則，縣商務經合局統籌協調，組織安排全體幹部對縣城區茶樓、商城中心等相關場所進行了公示和宣傳。截止目前，全縣累計關停茶樓、茶館247家，商城中心32家。
二、配合做好活禽宰殺關停工作
組織幹部職工到城內4個農貿市場開展值守和宣傳，積極配合市場監管局做好了活禽宰殺點關停工作。目前，全縣活禽宰殺點46家全部關停。同時，確立了將晶鑫屠宰場作為我縣活禽定點宰殺場所，完成了選址工作。目前項目正在砌牆體，主體鋼架已焊接好正在上漆。
三、紮實做好大型商場、超市、酒店聯防聯控工作
全體幹部職工分組到城內大型商場、超市、酒店值守，督促以上場所按照相關文件通知要求，做好體温檢測、日常消毒、市場保供等相關工作，全縣各大型超市、商場每日消毒20餘次，面積約2.4萬平方米。
四、全面做好城區集資建房宿舍防控工作
對我局負責老商業局宿舍、商業局宿舍等9個集資建房宿舍落實了專人開展對進入小區人員進行登記、測試體温、小區消毒等相關防疫工作。並製作了宣傳橫幅，設置宣傳站點9個，播放宣傳語錄，全面做好了集資建房宿舍防疫工作。
我於20xx年x月底進入公司，主要負責批發客户，三個月都完成了銷售任務。在這三個月裏感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。
1、遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務經銷商和客户，起着溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然後是按路線拜訪客户，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。
2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班後做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。
3、正確對待客户需求並妥善解決。
瞭解客户的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。
4、認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。
客户就是市場，只要我們贏得客户就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客户的大門。學習了公司的拜訪八步驟後我才發現到一個客户那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。
5、在今後的工作中作好以下兩方面的內容：
一是在拜訪客户時不卑不亢，妥善處理客户提出的問題。二是對簽有協議的客户嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥倖心理。培養自己的競爭意識。在拜訪客户時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌），要力爭的位置。加強自己的語言表達能力。
在和客户溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。在以後的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！
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