忙碌的一年過去了，在這一年我們立下了店內活動的承諾，xx萬的前期業績是我們共同的目標，我的個人目標任務是xxx，這個月我們各個部門分成了各自的競爭對手，在x月份僅有的xx天時間裏，我們每個人都做好電話營銷，追蹤老顧客，利用同行禮來吸引老顧客介紹新顧客，抓住每一個新顧客…但最後我的大部分時間都是在完成自己的本職工作，其他都是通過電話聯絡我的老客户讓他們幫我轉介紹，因為我不是門市部，相對於他們比較弱勢，無法接觸到自然進客量，但是我自己也努力了，目前有三個寫真需要團購，不過是要到下個月的x號從常州過來，也積極和老同學，親戚聯繫，工作完成之餘也會配合公司安排出去發傳單，對於我個人而言，也是一個的突破，自己也一直在學習中不斷努力的進步。
工作了這麼長的時間讓我收穫最多的不是工作經驗，而是面對生活和工作中的種種矛盾有了新的處理方法，讓我知道理解和溝通的重要性，也發現自己的心胸開闊了一些，不是別的，是因為我真的從他們身上找到了自己，換位思考，這也讓我得心裏越來越平靜，學會了傾聽客户的需求，明白客户的意圖。這份工作讓我得到了很多，我對於自己的工作樂此不疲，總是有那麼多動人的瞬間，有時心情不好，但一看到面前可愛的娃娃，美麗的新娘就會讓我忘記煩惱，一頭扎進自己的設計的世界，只覺得一切都是安逸的。
有人説常做一種事情會讓人感覺到乏味的，但我感覺這要看你是把它當成工作還是生活了，為了在這裏工作的更好，我努力會做到盡職盡責，盡善盡美。在過去的這年中自己在很多方面都有了提升，這年比較忙碌，我自己恰當的做好工作安排，能及時整理並通知客人看板，加急處理掉客人加急的件，避免這些客怨的發生。
數碼部作為影樓給力的後盾，為推進店內業績提升做出了一定的付出。在這段工作時間中發現了數碼部的一些不足：數碼部工作場合管理相對鬆散，使得紀律性不夠，使公司各流程上大多都是各幹各，相互的配合意識及對上一工作流程各部門間的協調溝通欠缺，導致一些問題遺留使數碼部工作在發現這些問題後，數碼部希望聯合攝影部將會針對性的在20xx年中逐一改正和提高：攝影部和數碼部在一個部門工作，所以加強部門管理，嚴格以制度化要求大家，營造良好的工作氛圍，積極完成每天的值班衞生打掃，另外其他部門人員不得無故進入數碼進一步完善流程，加強配合意識，不論是上一流程還是下流程都是自己的顧客，要抱着對顧客負責任的態度完成自己的工作，從而減少出錯返工的概率。
增加部門間溝通，有問題及時反映溝通，討論解決方案，提高工作效率以及質量。增加修片技能培訓次數，對新人首先進行技能及制度培訓，讓他們很快能適應自己的工作，讓每個人有目標的工作，而不是以自我為中心工作，從而提高修片出片質量。八月份工作計劃我仍然要努力工作，做好自己的本職工作，公司給我們提供了這麼好的平台，我就更應該在此基礎上再加油，再努力…加強學習，加強業務能力，積極進取，付諸於努力工作的實踐中。
我市場推广部自開展市場推廣活動（禮券部分）以來，已經過了一年的時間。在這一年裏，我們從工作中得到了很多經驗也總結了很多不足，在這裏我們進對我們這一年來的工作進行彙報。
一、工作內容
將我們的企劃書以郵寄的形式散發給我們前期收集回來的有聯絡資料的終端。讓我們的目標終端對我們的活動內容有一個簡單的瞭解。
1、基本溝通後直接前往洽談、簽約。發放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協議規定發放禮券。
2、定期的對我們已經發放的終端進行電話回訪，基本上每3天做一次，督導合作終端實施禮券發放。
3、通過我們禮券的推廣活動，和一些有可能進一步合作的終端進行對深入合作的洽談，和探討具體方案實施的實際操作內容。
4、接待一些前來找我們合作搞活動的企業，瞭解具體合作內容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創造公司市場推廣的機會。
二、工作成果
在本年內我們一共簽約了合作終端xx家，具體的行業分佈如下：
工作中遇到的問題：
1、我們使用的郵寄企劃書以增強我們的文案內容對我們目標終端傳達力，並且期待迴應的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯繫，然後直接登門拜訪，導致我們的進度沒有達到預期的速度。
2、對於我們於活動中，使用我們製作的海報，大部分的企業持拒絕態度。我們的宣傳效果沒有達到預期的好。
3、我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內的企業開展，而這個市場內的各行業、企業，大部分也都處於淡季。所以，我們的禮券在發放到我們的各終端的手裏後，對顧客的投放速度相對緩慢。
4、我們對我們的禮券使用期限的設計過長，導致了我們現在禮券回籠的數量很少。在現在的工作裏已經更正成1個月的使用有效期。
工作效果不理想的分析：
1、我們最初對我們的終端素質預測過高，導致我們在設計我們前期的初步溝通的工作內容的時候，相對理想化了一些，而在實際的操作的時候沒有達到預期的效果。
解決方法：現在我們的開發聯繫形式已經改成我們先電話聯繫，然後直接前往的形式。
2、我們這次的市場推廣工作大部分的內容是開展於我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處於新婚市場的一個行業而時尚經典是這個行業內的一個企業。我們現在處於經營淡季，因為北方冬季的寒冷，結婚的新人大多不會把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對的大部分終端也是在這個新婚市場裏，其經營也是主要面對新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處於經營的淡季。
加之我們的禮券使用在與終端洽談時，是以我們的合作者發生經營後，對其消費者才會贈送禮券。這樣的設計和這樣的市場狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個終端手裏後，形成滯留。流通到市場裏很慢，自然會造成我們現在回券的速度很慢。這是我們在最開始沒有考慮周全的。在不改變現在的終端合作方式和內容的前提下，我們沒有什麼切實有效的辦法來解決這個難題。
我們在下一步的工作裏，會考慮設計新的説詞。以及禮券的發放形式，爭取改變禮券滯留在各終端的現狀。
解決方法：在下一個工作循環裏，分析清楚市場的整體狀況，對於我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭取更大的`有效性。
3、在對我們的禮券使用期限的設計上，我們原定的一年的時間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們在對終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點也是在與王老師溝通後才得以指示的。
解決方法：我們已經在現在的開發工作裏，將我們的禮券使用期限改為一個月。
三、接下來的工作安排
1、常態性的市場開發工作；
2、開始着手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動；
3、結合市場變化狀況，設計、制定新的個案推廣活動。
春之嬌嬈，人們都喜歡到大自然中沐浴陽光，此時正是我們攝迷們大顯身手的機會——為家人、朋友、還有你身邊的mm。我們要努力創造更好的效果來顯示我們玩兒的是攝影，不是日常生活照，所以就要掌握更多的方法進行户外人像攝影。户外自然光下人像攝影有別於影棚，光線不能隨意控制，但仍有方法解決。今天我就整理一下學習筆記，供大家參考。以下內容整理自，在用光上頗有建樹的攝影大師託尼?科貝爾談用光之道的譯文，為了讓大家更易理解掌握，我又將譯文加工整理翻譯成白話文，編個順口溜。雖然話有點俗，但如果俗話更易記憶，我認為也是不錯的選擇。
一、基本控制
?關鍵詞】
1、拍攝的不是被攝體，而是落在被攝體上的光，而陽光又不易控制。
2、採用“相對補光”，進行光的轉變，來控制現場的自然光
1、拍攝的不是被攝體，而是落在被攝體上的光，而陽光又不易控制。
拍攝的是光感，光是攝影中最重要的，同時也是最變化多端的東西。好的自然光比影室裏仿製的強，但是不好找、不好用、不好控，即使是好天好景，但光的強度又是難題。當然有日出後和日落前的絕佳光線，但每天不能都等到那拍攝的瞬間。
2、採用“相對補光”，進行光的轉變，來控制現場的自然光
即使在強烈的日光下，也可通過“相對補光”進行光的轉變，營造最好光線，控制現場的自然光，延長拍攝時間，而不必等一天中那段完美時刻。
?三字經】
1、背景亮，閃光燈
2、主體明，擋板用
3、反光板，位置清
4、光束少，塑料頂
1、背景亮，閃光燈
加：背景過於明亮而主體過暗時，使用閃光作補償，閃光燈照亮主體，就要相應地提高快門速度，而在閃光燈照明範圍以外的所有區域就自然而言被壓暗。快門速度越高，背景中能被相機感應器感應的光越少，因此背景就有效地壓暗，從而產生一幅整體曝光平衡的作品。
重點：為有效加光，一是不要讓襯托人物的景物看起來太亮，二是要使用正確的曝光參數。
2、主體明，擋板用
減：背景較暗，主體日光直照較亮，你就可讓別人用黑板或不透明的傘什麼的在主體頭上擋光，提亮背景。但有人説那不是在陰影中嗎?只要調整光圈和速度就會得到來自被壓暗的主體更多的光，同時就自然而然地提亮背景，如果身邊沒有工具，可以讓主體站到門廊下，樹下或能遮擋直射光的物體下方。
重點：這一技術是用來提亮主體和背景在內的整個場景，簡單調整曝光量，就能使畫面明亮。
3、反光板，位置清
乘：如果你希望通過反光板把自然光反射到構圖中較暗的區域，反光板的位置是離主體不遠的地面陰影處，在這裏補主體背光，光的方向最合適。如果給臉部補光。要使用白色的織物，白色的 t 恤衫也是很好的選擇;而給頭髮或胳膊邊緣補光用銀色金屬類。
重點：不想用閃光燈時，掌握利用反光采光的方向和材料
4、光束少，塑料頂
除：通過半透明的材料過濾照在主體上的陽光，改變光的質量(強度和色彩)。如你拍攝的畫面很完美就有一束光躲不過去，你就可用半透明的擋光板或傘甚至塑料布改變光束強度。
重點：如果你用長焦拍肖像，用這個方法在一天中不用愁了。
二、具體控制
?關鍵詞】
1、數碼相機拍攝時，讓畫面光比小些，反差不要太強。
2、不要認為沒有好景遺憾，不要讓背景束縛，背景不能喧賓奪主。
1、數碼相機拍攝時，讓畫面光比小些，反差不要太強。
如果曝光過度，相機傳感器會認為畫面很多區域沒有圖像信息，這樣用 ps 也 p 不回來，爭取得到畫面光照範圍均勻的照片。?
2、不要花大把時間去尋找完美的拍攝點，不要讓背景束縛，背景不能喧賓奪主。
通過使用長焦稍微改變手段，你家房後可能就是絕妙的地點，只要把它虛化掉，處處都是形形色色不可言的背景。在某些場景拍攝時不要不捨得扔掉一些背景，應清楚拍攝的主體是什麼。
一是創建好我們的攝影創作基地。為此，經與蘇家圍客家鄉村旅遊區多次的協商，為了相互間的共同目的，為景區秀麗景色提供更多更好的攝影作品，經蘇家圍客家鄉村旅遊區同意，把旅遊景區作為協會的創作基地。
二是今年的十月黃金週裏，在蘇家圍旅遊區舉行了創作基地掛牌儀式和由微微新娘婚紗影樓主辦本協會協辦的“婚紗攝影大賽”一起拉開了序幕，有100多名會員參加此次活動，既加強了會員聯繫和溝通，促進了交流，又提高了攝影水平，鼓勵了會員的創作熱情。微微新娘影樓還為獲獎者、入選者頒發了獎金。創建了協會的創作基地後將為協會會員免費提供門票進入景區創作，大大方便了會員節省開支自由進入景區，為攝影創作提供了很好的一個平台。
影樓的年終工作總結範文3
轉眼20xx年即將結束了，在影樓做化粧師也將近一年了，非常感謝幫助我的領導和同事們，是你們讓我們在這裏收穫成功和喜悦。
通過在影樓這將近一年的工作中，我主要學習到了如何化好新娘粧、晚粧、裸粧，並通過幾次的專業培訓課，更加深刻認識到化粧也是一門很深的學問，從之前的愛好到現在的專業，我都要感謝影樓的所有同事和領導的幫助。
有進步但也有不足，目前對於化粧技巧和最新化粧方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的化粧師，我堅持每天都要看一本時尚雜誌或瀏覽潮流資訊。目前化粧師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業站穩腳跟，我除了通過自我學習外，還會報名參加一些知名化粧師的培訓，以便收穫更多的專業技能。
20xx年即將遠去，20xx年又將迎來，希望在20xx年自己能成為高級化粧師，同時能獲得更加顧客的認可，最後希望我們的影樓發展越來越好！
1.要有足夠的愛心和耐心
愛心和耐心是拍好兒童照片的基礎，兒童的情緒及行為具有被動性，使他們的注意力難以持久，是難以把握的拍攝對象，我們很難想象對三歲前的兒童進行“擺拍”。小孩的感覺是敏鋭、直接的，一定要真心喜歡小孩，要想拍出好的兒童攝影作品，必須用心與小孩交流。從另一方面看，兒童的表情千變萬化，舉手投足間總是天真爛漫，是天生的表演者。對於家庭中兒童照片的拍攝大多數應採用抓拍的方式。我反對讓小孩去影樓拍攝所謂的“兒童寫真”，這些照片大多太過老氣橫秋或矯柔造作。
2.兒童攝影有禁忌
兒童攝影本身難度較大，而中國人的忌諱也很多。比如幼兒在睡覺時不能拍照，有種説法是會造成幼兒因受驚嚇而做噩夢，尤其是老年人會有這樣的觀點。當然這是沒有多少科學道理的，兒童睡覺時完全可以拍攝，只要注意不驚擾小朋友即可。不過如果有老人在場，尤其你的岳父母或公公婆婆在場時千萬不要拍，以免引起不必要的矛盾。
但有一點是必須注意的，就是閃光燈的使用問題，從醫學角度來講，嬰兒在出生後到三歲前，視覺神經系統還沒發育完全，強光會對眼疫系統的發育造成不良影響。所以在拍攝時，要儘量避免使用閃光燈，最好用自然光拍攝，有部分傻瓜自動型的相機，當光線不佳時，會自動激活閃光燈，一定要加以注意。大一點的孩子必要時可以用閃光燈拍，但也最好以反射補光或在閃燈前加柔光片。
3.什麼都可以隨時拍
兒童攝影究竟可以拍些啥？其實除了常規的頭像、半身像拍攝外，身體的各個部分都可以拍攝，像小手手、小腳丫子都是值得拍照留作紀念的。
模特兒的颱風是訓練出來的，小孩子也要從小拍、時常拍、一直拍，讓他養成看到鏡頭很自然，不做作，姿態大方的習慣。拍攝得多了，你就可以成為合格的專業家庭攝影師了。拍攝小孩要注意拍攝時機的掌握，因為美好的情景轉瞬即逝讓小孩放鬆，盡情去玩，拍出來會更自然活潑。數碼相機沒有消耗膠捲的壓力，完全可以做到隨時拍、大量拍。
4.變化拍攝的角度
兒童照片記錄着成長的經歷，應該是多維多向的。這裏的“角度”有兩方面的含義，一是拍攝的視角，拍攝時至少應有三個角度，與兒童平視角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下來仰着拍，儘量多些拍攝垂直角度上的變化，還要變化拍攝的距離及鏡頭的焦距，除了全身或大半身像，也要有特寫和遠景，除了用中長焦鏡頭，也可用廣角鏡頭。就好象一部電影多些場景的變化，才更“生活”。
另一方面是兒童表情的角度也應豐富，大多數家長拍攝的兒童照片一律是“笑”容，未免單調和生硬，兒童的表情是豐富的，記錄他的成長，就要記錄他的喜怒哀樂，這才是人生。拍攝笑的、拍攝哭的、拍攝怒的、也可拍攝沉默的、發呆的、做怪像的。笑的照片大多數很普通，而一張做怪樣的照片可能讓寶寶長大後想起一段“故事”。
5.用好數碼相機的功能
現在數碼相機的功能越來越豐富，我們要充分利用好其特有功能，豐富兒童攝影的樂趣。比如很多都有快速連拍功能，能為你捕捉到極為爆笑的珍貴畫面。可以用微距功能拍小孩身體某部位的特寫，或拍出淺景深效果，巧用手動白平衡可以拍出色調温馨的畫面。 另外現在不少相機都具備數碼短片的拍攝的功能，可以用後期軟件連接製作，並刻錄成vcd，也非常有樂趣。還可以給拍攝的畫面配上語音註釋，靈活運用也很有意義。拍攝完
成後，數碼照片可以使用電腦進行處理並保存，也可以送去沖洗或打印。
家庭中的兒童照片也許不是其他人所喜歡看的照片，但對於小寶寶人生的的許多第一次，非常值得留下紀念，也是父母日後的珍貴回憶。在本文最後講一句題外話，當父親一年多來，除了給女兒拍攝感受到的樂趣外，更多則是養育的艱辛，養兒方知父母恩啊，我們年輕人真的要好好孝順父母，再忙都要“常回家看看”，也別忘了讓小孩多跟爺爺奶奶一起合影哦。
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