我在xx物流公司實習，南寧康寧快運運輸有限公司是從事公路運輸在京註冊的專業運輸公司。我公司是一家專業性的貨運物流服務企業，地理位置優越。公司以開拓的思路、超前的意識，塑造嶄新的形象，用在實踐中探索出來的管理制度和工作程序為各類企業提供優質高效的服務。
多年來公司一直致力於為大中型生產企業、原材料供應與成品銷售的供應鏈提供服務，為商業連鎖企業多點進貨，多點分送的配送系統提供服務。在廣大新老客户和各界友人的支持與關心下，公司內強素質，外樹形象，綜合服務能力。 本公司具有運輸部，客服部，倉儲部，車隊，財務部等一套完善的管理體制!為您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服務、最低廉的運輸價格和最高效的供應鏈。
4.在實習期間的表現
在實習中，能夠靈活的將理論和實踐連接起來，我工作認真，態度誠懇，勤勞勇敢，嚴格遵守公司的規章制度。性格開朗，親和力強，知錯就改，能夠坦然的接受上司的批評和教誨，具有良好的團結精神，獲得同事們的歡迎和喜愛，業績突出，受到領導和上司們的重視和欣賞。熱情和友好的態度，贏得顧客的喜歡和幫助。
5.在實習中獲得的收穫和體會
入世以前並不知道社會的繁雜，入世之後讓人不得不震驚，在此我發現其實社會是一本書，而且是一本讓人很難讀懂的一本厚厚的書，這本深刻而內涵的書中藴藏着人生的真諦，當今社會人才的競爭激烈，能力表現的機會，社會的神奇，要讀懂這本書，我必須保持有一顆熱情的心，一顆好奇的心和一顆堅定不移的自信心的三心合一。
實習以來我從中學到了很多知識：①學會做人的基本本領，“嚴於律己，寬以待人。”他教會我處理好人際關係，他幫我建立了友誼的橋樑，他幫我建立事業的根基。②實習驗證了我的能力,要做好人生的第一步,就得先學會認識自己,常言“旁觀者清”之詞,所謂的“旁觀者清”能讀懂別人未必就能認識自己,就如在校我曾是一個優秀的學生,我原以為我是一個很有能力的人,太過於自信,反而顯出我的自悲.但一回到現實中,才發現我的這一點點能力是沒法跟別人比的, 遠遠的微不足道. ③實習鍛練了我,鍛練我的能力,讓自己變得更強更壯,鍛練我的口才和為人處事,鍛練我的靈活性和智商等等.
在這次實習的時間,我學到了很多東西,不僅有學習方面的,更學到了很多做人的道理,對我來説受益非淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來説,什麼都不懂,沒有任何社會經驗。不過,在同事的幫助下,我很快融入了這個新的環境,這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,我還學會了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點,如何説服別人認同自己的觀點。
相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。
實習的這段時間,我懂了不少東西。大人們都説剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的 “特點”,現在我終於親身體會到了。以前作為一名學生,主要的工作是學習;現在即將踏上社會,顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。
這3個月,好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族,是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對此我思考過,學習經驗自然是一個因素,然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處,應該還算是及時吧,因為我明白了何謂 。在接下來的日子裏,我會朝這個方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨,我從中受益非淺。不要怕困難,做了也許沒機會,但沒做肯定沒機會。“曾經真的想過放棄了,不過最後我還是咬牙挺過來了。
他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什麼起色,這麼走了丟人是小,可我心有不甘卻是真的,我不想就這麼走了,雖然是個實習的大學生,但也要對得起自己的工作,在其位謀其政嘛!別就這麼稀裏糊塗地浪費了這次實習的機會。”通過那一次下定決心,我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習的時間裏懂得了怎麼於同事相處與怎麼樣工作,這對我以後的工作中會有很大的幫助,現也就談談我的見解:
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手,都應絕對擯棄不平等的關係,心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
社會實踐是每一位大學生、畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中鞏固知識，社會實踐又是對每一位大學生、畢業生知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會...
20xx年x月，我按照學校老師的安排，制定了自己的實習計劃。注重在實習階段對所學的文祕理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。
一、實習目的或研究目的本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和...
當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，才能創造出更好的業績。服裝導購員的實習業務流程:專賣店流程：營業前準備換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表打掃衞生整理貨...
剛放寒假的那幾天，青島一直籠罩在大雪裏。出行很不便，想要找份實踐工作也是相當的困難。鑑於很難找到實踐工作和父母的催促，我去東營我爸媽那兒呆了二十多天。在那裏，父母打工所幹的重活我是幹不了的，我只能料理一下家務。
實踐目的新鄭州大學已建立十餘年，經過十多年的努力，鄭州大學的綜合實力跟社會影響力日益增強，社會地位日益提高。現有生源與知名度已不能和建立高水平大學的鄭州大學匹配，為此志願宣傳小分隊應運而生，肩負着宣傳鄭州大學的使命，我們...
時間：xx-1-23xx-1-28地點：*******體育場活動內容：********這次的活動，我既是組織者，也是參與者。事實上，這次活動早在暑假就已經開始了初步的準備。
學生姓名：李xx實習單位：co-exceed實習時間：xx.12.03-xx.12.07本人為中北大學信息商務學院08級電子信息工程專業三班的實習生李xx，從xx年12月3日至12月7日在北京協力超越科技公司進行了為期一週的實習活動。
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來説，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。所以我決定不回家過年了，嘗試一下在廣州工作過年來完成這次社會實踐。
因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份超市的營業員的工作，雖然僅有一個月時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悦”。
先來介紹一下我的工作環境—— 廣州正家商貿發展有限公司即正家超市。它是一家大型超市，主要服務於周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：a每天上午7：00上班——中午12：00下班，下午18：00——晚上 22：30.b班中午12：00——18：00，19：00——21:00。一天主要工作的這裏整理貨架，補貨，清理通道，和 顧客溝通解説，最後就是做收回顧後商品放回貨架準備好一切下班工作等下班。其他內容就是在崗時期要參與超市貨物入庫整頓。有空時看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺並且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕鬆的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們説的卻正好相反!每當超市進貨時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水……在那工作的1個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續兩個小時左右，“累” 成了每個人的寫照!但當我們把貨物全部儲存後，也不可能有什麼時間去休息，工作中一直都是站着或是在奔跑的途中(也許過年期間每個超市都這樣的吧!)，有時因為業務的不熟悉我常常受到區域負責人和主管的奚落。每到要上a班時候，就是我變成“牛”的時候。所謂a班從超市7：00開門到22：30最後一位顧客跨出大門後，真正體會到起早貪黑的 真諦了
記得曾經有一個長輩就跟我説：不管做什麼要多做事，少説話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、幹部甚至於顧客眼裏一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情。雖然我們不用像促銷員那樣的拼命工作但是我們的 一定要管理好自己區內的工作而且我非常幸運的是負責日用品區，這裏相比食品區要悠閒多了，也許是 主管看的我個頭比較小吧!不過好像這個區域裏只有我一個男的喲!不過那些小妹妹她們都好熱情還那些促銷員大姐姐都對我 好熱情。每天沒有事情的 時候就和她們開玩笑。但是俗話説：“國有國法，家有家規。”自然，作為一個單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以明目張膽的閒談、不可以把手機帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做營業員，有時還是很忙的，特別是晚上和週末因為這時候才會有好多人來逛。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。於是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對儲存貨物的佈局不瞭解，好多次幫倒忙被領導罵。並且去了普通員工不該進去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個櫃枱的貨物分開，並分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什麼，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了(因為來貨是不分家的就是主管那話分區不分家)。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的。
當然在沒有貨要上的時候一定要找點事情做。“上貨”，説通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧着補貨，要看着點的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產品產生興趣，我就得和他們交流解説，並且重複我已經重複了幾百遍的解説台詞。如果沒有什麼顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時間不抹後，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、是舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客留下了個壞印象，而且貨物也就賣不出去了。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續站那麼長時間啊?所以，在沒有什麼顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。
要在超市這個魚龍混雜的環境裏順利生存我還總結了一個經驗：巴結上司拉攏同事。在領導面前一定要表現的非常誠懇努力的 工作在 同事面前就要經常幫幫他們和 他們開開玩笑。不管是和 自己一樣的營業員還是促銷員都要主動去幫忙
總的來説，在超市裏打工是絕對有收穫的。我進入了社會，提前瞭解了社會，對這個社會提前有了認識，我以後在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校裏養着的學生，做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這麼認為的，原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛鍊中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以後畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心裏，因為它再次讓我感到：無論什麼事都不能靠別人，只有靠自己，也讓我第一次體會到在外面過年的那種孤寂和想家的 感覺!但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恆的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為國家的棟樑
前言：實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下基礎。...
此次實踐活動已經結束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。我在付出的同時收穫了很多，學會了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財富。
xx年2月至4月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
在天地互連的實習很快就要結束了，對我而言，這是十分珍貴的機會。一方面，讓我親身體會以一名員工的身份參與工作，熟悉了工作環境，提高了自己的人際交往能力;另一方面，也是對自我的鍛鍊和對自己各方面能力的綜合檢驗。
實習不僅將我在課堂上學習到的知識和工作實踐相結合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經驗，對於現在社會上各個企業聘用人才時處處講究工作經驗的前提下，這些經驗能對我畢業後初步踏入社會作鋪墊。
一、實習時間地點： 7月1日----7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個區進行了實習。 二、實習內容： 根據實習要求和學校的實際情況，本次野外實習地點選擇在全國唯一的族羣式城市——淄博。
國際貿易專業學生實習報告範文我於xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿...
下面網小編為大家提供了大學英語專業畢業生實習報告，僅供參考，歡迎瀏覽：第時光匆匆,為期一個月的實習已經圓滿的落下帷幕。回顧其中的點點滴滴,有成功後的欣喜和激動,也有挫敗後的失落和無奈。
本人在肯德基(百花餐廳)工作了半年，它雖然只是一間餐廳，但它擁有一百多名員工，它的運營管理是很科學、很值得我們去學習的。我對它的設施佈置、倉庫管理的體會最深。
首先説明一下肯德基(百花餐廳)是處於佛山市鋪租最貴的百花廣場內，收到鋪租貴的因素影響，餐廳的規模不是很大。要在這個有限的空間內怎樣更好地去佈置各種設施顯得非常重要，這個是控制成本的一個很重要的因素。下面是肯德基(百花餐廳)的設置佈置圖：
肯德基的主要產品是漢堡包、炸雞等，這些產品裏的肉一般都要經過以下工序：先在清洗房清洗解凍後醃製，醃製好就放的冷凍倉保存，在到廚房的上粉、油炸，最後是在總配的製作與包裝才可以出售。下面我就用麥香雞腿漢堡包的生產流程圖為例來説明肯德基(百花餐廳)設備佈置的合理性。
結合漢堡包的生產流程圖與餐廳的設施佈置和各生產區的位置來看，這樣的佈置是可以讓材料搬運最小化與員工密度最小化。肯德基(百花餐廳)是佛山市內銷售量最高的一間肯德基餐廳，所以每天都要保持幾十個員工同時在崗位上，另外加上這餐廳的工作區不大，所以儘量減少員工的走動是關係到餐廳的工作效率高低與意外的發生數量。試想一下，如果每位員工都要大範圍走動來生產的話，生產區一定會很混亂，而且生產區裏很多設備都是高温工作的，混亂就很容易帶來意外，意外就有工傷，有工傷就會增加成本，而且混亂效率也不高。所以限制員工的流動與材料的搬動是餐廳設施佈置首先要考慮的問題。基於這種考慮，設施的佈置就形成了整個生產方向是一條線的，不會有交叉的地方。這樣就可以讓不同的生產區的員工只有留在自己的生產區就可以完成任務了，生產就可以很順利的進行，效率就高了。
因為肯德基是一間快餐店，生產量是按照當時的顧客需求量來確定的，而且是一種即時的生產。所以生產區與前台服務區的溝通就顯是非常重要，去過肯德基(百花餐廳)的人都知道，在服務枱後面是一個保温的食物陳列櫃，是用透明的材料所作的，這樣就可以讓總配區的員工可以看到顧客的多少來確定製作產品的數量。另外就是可以讓前台的服務員與總配的員工相互交流。如果某些顧客有特別的要求的話，服務員就可以馬上要求總配生產顧客要的產品。例如：顧客要一個少醬少菜的漢堡包，而食物陳列櫃是沒有這樣的產品的，服務員就告訴總配客人的要求，那總配就可以馬上為顧客做一個這樣的少醬少菜的漢堡包。其實在餐廳內相連的兩個區都只是用一些設備隔開，都是很容易就可以溝通得到的。前台區與總配區是這樣;總配區與廚房區也是這樣的。整個餐廳負責生產計劃的是總配的一名員工p1(p1並不是經理，只是一位總配區有經驗的員工)。p1也是要生產的，只不過早生產的同時他還要留意前台顧客的多少與熱保温櫃裏的各種材料的多少來安排生產計劃。
以下來説餐廳的倉庫管理，肯德基(百花餐廳)一共有5個倉庫，在上面的設施佈置圖可以看到叁個倉庫：急凍倉、冷凍倉、一樓乾貨倉。另外在餐廳二樓也有一個乾貨倉，百花大廈的十八樓也有個倉庫。
首先介紹各個倉庫所放置的物品吧!急凍倉是放置各種未加工過又需要低温保存的物品，如：雞翅、薯條、玉米等。冷凍倉是放置各種經過醃製的肉類，保存温度比急凍倉高點，裏面的肉不會結冰。而且這裏的肉一般都只能保存一到兩天時間，過期就要廢棄。一樓乾貨倉主要是放置一些比較大件、不容易搬動的乾貨，如：麪粉、糖醬等，因為這倉庫就在後門的前面，搬運方便。二樓乾貨倉主要放置方便搬運的貨物，而且每天只要早上與下午各補充一次就可以滿足生產需求的貨物，如：牛奶、包裝盒等。十八樓的倉庫是放置平時很受用到或暫時不使用的物品，如：員工的工作制服、不使用的生產設備、玩具等。這樣設置倉庫可以讓成本最小化和搬運量最小化。兩個冷凍倉都放在生產區域裏，因為冷凍倉的物品是經常使用的，放在這可以方便與減少搬運量。要把乾貨倉分為兩個，而不是把兩個都放在一樓，這也是考慮搬運量與空間大小的因素，因為一樓本來地方不大，放置了各種生產設備後就沒多大的空間了，所以只是留了一個放置不易搬動的物品的乾貨倉，而容易搬動的都放到二樓的倉庫。為什麼還要在十八樓找個倉庫呢?搬運成本不是大了嗎?其實這樣的搬運成本與一、二樓的租金比起來只是小毛見大毛，而且那個倉庫只是放置不經常使用的物品。另外我想補充兩個放置半成品與成品的地方，那就是熱保温櫃與保温食物陳列櫃。熱保温櫃是用來放炸好的各種肉，提供給總配製作用。而且這些肉保存的時間是很短的，一般只能保存30分鐘，在這時間內不用的話就要廢棄。同理保温食物陳列櫃也是這樣，過時間就要廢棄到垃圾桶。
百花餐廳的倉庫是由兩位員工負責管理的，每天早上在生產開始之前就要補充好生產所需要的材料，下午的時候再補充一次就夠了，如果有特殊情況就另外處理。倉庫的貨物都是按照先進先出的塬則，沒一樣物品都固定放在倉庫的某個位置上，在對應的牆上都有這物品的名稱，這樣就有秩序，也方便清點數量。每一次有新貨物進來，倉庫管理員都要按照生產日期的先後擺好貨物，生產日期在前的就放的外面，優先使用。而且生產日期必須向外，方便看到，防止過期使用。如果發現有貨物快要過期的時候就要馬上通知經理，經理會安排促銷活動，儘量在過期之前用完這種貨物。
從肯德基的設置與倉庫管理這兩個方面可以看出，肯德基對產品控制做得是非常細緻、非常嚴謹的。這就是它可以成為世界快餐業巨人的一個重要的塬因吧!
老師常説學管理的就要會發現企業所存在的問題。我還覺得在象肯德基這樣的大企業，經過了長時間的發展，已經形成一套比較完善的管理模式，發現這樣的企業管理上的優點也是非常重要。以上就是我在肯德基(百花餐廳)實習所得。
時間過的真快，不知不覺已經實習4周了。
我所實習的國小——海曙中心國小（以下簡稱海小），是大二特色實習就來過的學校，當時僅為粗略的參觀就感歎於她建校年代的久遠和及其出色教學水平，而這次深入她，才發現她不僅外秀，而且內涵豐腴，散發着無窮的魅力。
教育實習開始以前，校領導對我們的全體實習生進行了動員，並結合以往教育實習的經驗和教訓，向實習生進行了熱愛教育事業，為人師表的教育培訓，調動了同學們的積極性。因為教師可以説是學生的榜樣，她的一舉一動，都在影響着學生的身心。
我們的導師是海小的副校長鄒老師，為人熱情大方，氣質超羣，教學水平也是一流。她平時忙於公務，但是仍不忘抽出時間來指導我們。辦公室的隔壁是我們實習老師的休息室，她時不時來光顧，拿來學生的作業，耐心地給我們講怎麼改作業，寫評語，印紅章。
第一週，我們跟着曹佳老師。曹佳是我們寧大畢業的學姐，看到她就覺得特別親切。她身着娃娃衣，紅色鉛筆褲，看起來跟我們實習生沒太大差別。她上課的風格幽默生動，語音也是很漂亮，我們不禁感歎：學姐你真棒！她在我們聽了兩節課以後就安排我們4個人在第二週上三年級下冊的第六單元。
在準備教案的時候，她很耐心的一遍遍聽我們説教學思路，及時糾正錯誤，給予我們指導和建議。她説我性格太慢，上課節奏一定要快，還幽默地學我説話：“接下來呢。。。”
集體備課，個人修改教案准備了4天，在週一時，出於意料的是有一批寧波的骨幹教師來海小培訓，鄒老師就當即安排他們聽我們實習老師的課。我們當場慌了：“老師！我們從來沒有正規上過一堂課！”
鄒老師笑了：“沒關係，從來沒上過才好，大膽去上吧，有什麼問題這麼多老師都會給你提意見的。”
我當天那堂課是在下午第二節。早上第一個同學已經上過了，我坐在下面給她錄像時就想象着我下午時的情形，手心也冒汗。終於捱到下午第二節課，課前眼保健操時我就去了教室，我只知道先在黑板上寫板書，全然不顧多媒體還被另一塊黑板擋着，要把那塊黑板移過來寫。在我心滿意足畫完了最後一個句號時，曹佳老師過來把黑板一移，“重寫！”。。。上課鈴已經打響，可電腦還沒讀出我的u盤！“曹老師。。。”曹佳當機立斷：“李佳怡，開始！”一個小女孩馬上站起來開始領讀書本，原來他們上課前都有一個複習環節，有各個學生起來領讀已學過的英語詩歌謠，啊，總算是幫我解了圍了。終於等他們讀完了，我深吸一口氣:“good afternoon! boys and girls, today i’m your new english teacher. you can call me miss fan. nice to meet you, boys and girls!”聽到孩子們洪亮的：“nice to meet you, miss fan!”，孩子們也是在給我打氣呢，我的心漸漸平穩，開始一步步放映下來。
整堂課還是緊張的，我幾乎不敢看後面的老師，請學生的時候都來不及顧及他們的感受，原來準備好的教學用語也會忘記説。之後評課的時候十幾個老師一致地説：大三的實習生能夠把一趟課上下來，已經很不錯了，這只是第一次，很多毛病以後還需要在教學實踐中慢慢改正。
在第三週的時候，鄒老師安排我們一人一個班級，上了四年級下冊unit4的課。這次沒有除了鄒老師和同學，就沒有其他老師來聽了，上課時自然得心應手了很多。我永遠忘不了那個班上可愛的兩個外國小女孩，太積極了，樊老師不管提什麼問題，她們都配合地舉手，並且每次回答都準確不誤，甚至有出乎意料的創造，到底是國外孩子的思維水平啊。上課前還很熱情地和我説她們班的情況，當班長的男孩子居然比我高，我去找他時聽到他羞澀的變聲期時，瞬間有了憐愛的感覺。。。這堂課下來感覺好了很多，畢竟也不是第一次了。
雖然在實習前也有過一些試教活動，但是真正的教學對我來説，這還是第一次。從學生轉變為實習老師，這之間需要付儲一定的努力。
在指導老師的指導下，我明白：批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，並在評語中強調訂正的重要性，並根據各個學生的情況加以勉勵、開導。對那些在要求訂正之後依然不訂正的學生，要在作業上寫明。教師的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤並改正為止。對於個別情況的學生，要不斷輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有耐心，才能把學生的缺點糾正過來。從中我深深體會到，對那些後進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對症下藥。因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師。“學正為師，身正為範”是對一個教師最確切的要求。
在實習的過程中，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。在實習中，我不僅僅只限於教學工作，而且幫助學校開展首屆管樂音樂節和運動會，豐富了實習生活。俗話説：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”學習興趣對於一個國小生來説是至關重要的。通過開展各式活動，豐富孩子們的業餘生活是相當重要的，孩子的天性是愛玩。看到下課時孩子們像小鳥一般飛出教室，我就想起了自己國小的時候在課堂上和下課後的差異。
我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。無論是什麼科目，都要採取以學生為主，老師為輔的教學方式，課堂主要是以學生的思考和想象為主，然後讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式，creating and challenging, 激發了學生濃厚的學習興趣。實習還沒結束，就使我在教學經驗中得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。“知識是永無止境的。”時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞着我不斷前進。
實習結束了，但是我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經歷和體會，對於我們今後走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。在以後的工作上我會有爭取更大的進步。相信今後無論什麼時候回想起這段經歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記於心。
大二學生實習總結
“實習”是我一直以來都滿期待的，當還是大一新生的時候就一直聽師兄師姐説大二暑假的時候，就是我們電信系的實習時間，所以我一直都滿期待的。聽説了太多關於“實習”的版本了，有説好的，也有説不好的，都不知道該聽哪一個，哪個才是正確的，如果自己沒有親自去體會一下，真的不知道哪個才是你可以相信的。
以下我就先介紹一下我實習的地點吧：
（1）實習單位：
（2）實習時間：
時間一天一天過去了，我到珠海xxx有限公司也已經有10日左右了，是實習時間的一半了，從開始的什麼都不懂到現在的朦朦朧朧有點懂，學到了一些在學校所學不到的一些知識，讓我對噴畫業有一點的瞭解。9月10號我們第一天去太陽村公司實習的時候，行政部的吳經理為我們講解了一些關於噴畫的工作流程，讓我們首先去後期製作部瞭解一下噴畫用的材料，因為在後期製作部是最能讓我們熟悉材料的一個部門。噴畫的工作流程是：接稿部（前台）——設計部——操機部——製作部——發貨員；噴畫用的材料又分為户內的和户外的，户內的和户外的材料都是不同的，例如户內的有燈片，背膠，相紙，kt版等等；而户外的就有燈布；户外的不需要過膜而户內的就需要過膜，它才會不容易褪色；過膜也有分類的，有光膜，啞膜等等。
在後期製作部的時候，各位前輩都給了我們很多的指導，很細心的為我們指導，沒有因為是實習生就粗心的，而是耐心地指導我們，為我們講解如何用刀片裁切那些噴畫，如何裁切那些kt版，如何裝架框，如何裝易拉寶，如何看單，如何包裝，如何填單。剛開始的時候我們都裁切得不好，還有同學切到手指頭，前輩們都滿緊張的，讓我們要注意安全，讓我們慢慢裁。
過了兩三天後，吳經理讓我過去幫忙，在那裏我幫忙計算公司內部人員的自我評價考核成績，這份工作讓我學會了要有耐心、要細心，如果不細心，一分神就會出錯，又要重新來過，如果沒耐心的話，就很難堅持下去，面對着那些阿拉伯數字很讓人眼花頭暈；但這也是一份學習的機會，考驗我的耐心、細心程度，考驗我是不是真的能做下去。學習是不分任何職位的，任何事情，只要是一件事就有我們學習的地方，只要我們認真的去體會、去了解、去思考。
這兩天我都在設計部裏面，在這裏我都是在看公司前輩們的作品，看着他們如何去做、如何去接單、如何填單、如何做才能滿足客户的要求；可能你認為你的作品已經很好了，但客户不認同的話那也是沒用的，都是失敗的作品；最重要的是瞭解客户的需求、客户的品味、如何去跟客户溝通；這些都是跟在學校是不同的，需要我們去適應，去慢慢體會。
明天過後，我就會到户內操機部去實習一下，雖然沒在操機部實習過，但大體上對操機部也有一定的瞭解，我滿期待的，我希望能學到多一點的東西。
實習大體上就是在（設計部——操機部——製作部）這三個部門學習。
公司工作時間是週一至週五，每天早上8：30分都有一個早會。早會每次都有一個領班的去帶操，這次我們實習也有機會去帶一下操，訓練一下，讓我們在這麼多人面前不會膽怯。
這一次實習生活中有幾個不足的地方：
（1）在這次實習中我們都有一點點的矛盾，因為有時候公司很忙就覺得過得很充實，如果公司沒什麼訂單的時候就很覺得很閒，很浪費時間的感覺，所以就會有點心浮氣燥，不能定下心來，這可能也是需要我們去克服自己心理障礙，不能老是以學生的身份去對待這一次的實習，而是應該放下這種身份，慢慢地去適應公司裏的各種制度，運作方式。
（2）考勤。考勤是一個公司對其員工的一個基本考察指標，也能反映一名員工的基本素質及其對工作的態度和熱情。考勤這方面也是我們疏忽的一個方面，我們在這方面做得不是很到位，我們身為學生更應該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。
大二暑假家電企業實習總結
前言
讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在測控技術與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯繫起來，在很多同學心裏面對於本專業一直很茫然。今年暑假，學院本來是組織我們去上海實習，但由於突如其來的非典型疫症，使得全盤計劃不得不重新來定。經過學院的努力，最終選擇了順德作為我們的實習基地。什麼是測控技術與儀器?本專業適合幹哪方面的工作?本專業前途如何?帶着這些問題，我們參加了這次的生產實習。本次生產實習由查曉春、黃愛華和黎勉三個老師帶領，測控專業總共四個班，150幾人參加實習。6月30日出發去順德，安住在順德大良風城中學。三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環境很好，由於這是一所中學，又遇暑假，這裏很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之餘順便的進行自己的網絡工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。本次實習預定是三個星期，但由於出現些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產實習在教學計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學期補回!兩個星期的生產實習，我們去過了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯塑科技實業有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機牀廠等大型工廠，瞭解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在電子工業的應用了，精密機械製造在機器製造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。
也是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的'重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發! 順德是個美麗的地方，這裏的交通路線四通八達,或許這就是順德為什麼一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這裏也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮! 申菱空調設備有限公司 7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產中央空調的廠家。來到該廠，該廠負責人首先介紹了一下申菱的一些生產情況。瞭解到，廣東申菱空調設備有限公司於1992年正式建成投產，是集科研、生產、檢測、銷售、工程服務於一體的現代化企業，是中國500家最大電氣機械器材製造企業之一。專業生產“申菱”牌大、中型水冷、風冷單元式空調機，潔淨式空調機，恆温恆濕型機房專用空調機，屋頂式空調機，高温環境特種空調機，除濕機，冷水機組成風機盤管、櫃式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調機和潔淨式空調機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恆温恆濕型等多個系列和品種。
接着將我們分成五組對其生產車間進行參觀。我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可瞭解到該車間的生產過程是：下料區-->; 衝壓成型區-->;焊料一庫-->;焊料二庫-->;衝壓轉型區-->;散件特檢點-->;鋁合金加工區-->; 鈑金半成品週轉區-->;焊接-->;噴塗-->; 成品。在鈑金車間，觀看了各種機器的生產情況。有m-2023剪板機、j23-25衝牀、j23-40衝牀、j23-60衝牀、j23-80衝牀、j28-50xx柱油壓機、csw-250衝角牀、ta-60t彎板機、rg-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。接着是兩器車間。在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鑽牀、翅片衝牀的生產過程，以及一些已經記不清名字的機器的生產。在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經能夠看到完整的中央空調的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術,精密機器製造等等。從申菱公司生產車間，我們可以看到中國空調技術已經基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口!
一、華葛篇：
滿懷希望地走去華葛食品有限公司去面試，滿懷信心的以為華葛是暑假的一個理想的落腳點，原以為華葛是個快速消費品公司，自己在短期從事會比較適合，原以為小公司自己能發揮自己的才能，又聽説該公司缺乏人才，很有想法的認為，在裏面的機會會比較多。在面試之前，自己可以做淘寶，給華葛公司，在網絡上做代銷，哈哈，可別人早已捷足先得了，早已經有人搶先在淘寶商城中代賣了公司的產品，因此成了一場夢。我當時為什麼會選擇去華葛呢？其實我當時有兩個選擇的，一個選擇是去做德爾地板，還有個選擇是去做飲料。但最後還是選擇了去華葛，客觀來説，原因應該有3個，?華葛食品屬於快速消費品，認為比較適合短期做。?其他兩個工作屬於做業務的工作，覺得挑戰力有點大，再加上沒有夥伴，心裏確實有點虛。?華葛這裏包吃包住，留校，吃住一直都不是很好解決的問題，再加上這裏的承諾月薪是1200元，先比其他兩個工作，工資待遇還是有優勢。基於上述理由選擇去了華葛，去面試的時候，只問了工資待遇，其他的什麼都沒有刻意的弄清楚，像工作形式，工作內容，工作時間，工作地點，工作形式這些，我們都沒有弄清楚，或者沒有太注意，只知道這個工作是銷售，可具體的銷售方式竟然問都沒問，心裏確想着應該是搞促銷的那種形式，其實根本上不是那樣。領導不知道是覺得沒這個必要在面試時就給我們講清楚，還是刻意的隱瞞，反正沒有涉及到這方面，自己也是沒經驗，連這個都沒在乎，這是個很大的教訓。
到了來上班的時候，我們才知道了我們的工作具體是什麼，原來就是推着鐵皮車走大街，每天五點來鍾就必須起牀把貨裝入鐵皮車，先是公司的車把我們送到菜市場去，然後我們就推着各自小組的鐵皮車，在市場上游走，或走或停，我哩個神哪，居然還要躲城管和城管捉迷藏。等下再來談具體的工作體會，先來説説的環境吧。
先談談宿舍環境，我們本以為還可以的，但確讓我汗顏啊，那天面試的時候也沒有進去看看，那時也沒有太在乎了，覺得無所謂，也不知道那房間多久沒住人了，灰塵垃圾到處都是，整個寢室的佈局和牀位和我們國中的時候宿舍差不多，分上下鋪，一共有12個牀位，嚇人，那牀位竟然搖搖晃晃的，真叫人蛋疼啊，睡覺時動也不敢動，生怕驚醒別人 ，影響最深的，當屬那個牀板和宿舍中的灰塵，沒有一兩張牀位是平坦的，挑了良久，也選到了一張稍微靠譜一點的牀位，再説説那個灰塵，許久沒住人的緣故吧，反正我經過一陣衞生洗禮之後，我也還對那牀心存畏懼，老覺得不太乾淨，灰塵太多了，用水洗牀的時候，有一條邊上忘記洗了，當時用報紙擦那個灰塵時，嚇人，厚厚的，怎樣也難以擦乾淨。在寢室還有兩個毛病，電壓不穩定我記憶猶新，電風扇有時轉得很快，有時又轉得很慢，忽快忽慢的，有時有風，有時沒風，那日子，天氣又熱，而且那是那種平頂房，有兩層，我們那又是第二層，熱得要命，又風扇，那不是要人命嘛。還有個就是我們那棟房子都沒有一個廁所，更不要説我們宿舍，在那裏要是宿舍中要個衞生間那真的是屬於奢求了，天哪，那也不要一棟樓都沒有一個廁所吧，這樣也太坑爹了吧。
再來説説飲食，飲食環境也可以用差到極點來形容，其他的不説三天都是那三個菜，一個香乾，一個茄子，有時還有個魚湯。吃了三天啦，天哪，差不多九餐啊，一點也沒有變化，手藝我不奢求，質量我也不敢奢求，但原料也要偶爾換換吧。在飲食上唯一感動欣慰的就是那裏的飯還是挺好吃的，比學校的好吃些，那應該是農民自己中的吧，所以特別香。只能説在飲食上做得也太摳了吧。
在廠房和飲食上來説，這是我見到過條件最艱苦的公司，不知道它窮不窮，給人的感覺就是它真的很垃圾。
再來説説，工作上的正事，晚上熱得睡不着，有時候一個晚上都要被熱醒幾次，白天五點來鍾又要起來，當從時間安排上來説，感覺就有點受不了。還好上午十二點鐘左右就回來了，下午也是休息，到了晚上五點半左右吃了飯，跑廣場，到九點半的時候又回來，一天的工作總共10個小時左右，也還ok。第一天做這個事情，如果是一般人總會覺得有些害羞，放不開，我覺得，推着一輛鐵皮車在市場上推來推去，還好，真沒熟人，一路叫賣，亂叫亂喊，倒也無所謂，方正沒人認識，經過一段時間後，倒也無所謂。第一天貨沒賣出多少，倒黴的事情，還真發生了，悲劇，竟然第一天就被人騙了一百塊，接到了一百元假鈔，當時負責收錢的是另外一個同伴，我知道自己不是很會區別錢，所以安排另外一個同伴收錢，他平時對錢的認知度還挺高的，但也上當受騙了，原因有兩個：1、他是第一次到市場做生意，對假鈔的警示度不夠，沒有經驗。2、騙子是專業在這個市場上行騙的，用了一定的技巧，使他上了那賤人的當。外面的社會，還真不是我們想象中的那麼簡單，我們需要更多的謹慎和更好的識別能力。我們總共有四組人，每組三個人，其中我們組裏，有個和我一起去的同班同學，還有個到這之後才認識的女孩子。我擔任我們組的組長，負責一輛銷售車。對於在這種大集市銷售，擺地攤銷售的方式，我還是比較熟悉和適應的，因為之前就在大學裏擺擺地攤，也去過菜市場，集市裏，銷售過東西，有一定的技能和經驗。而他們兩個都是第一次以這種形式來銷售東西，所以感覺有點青澀。在分工上，我主要負責叫賣和討價還價的工作，那個女孩子主要負責拿貨和包裝的工作，還有那個男孩子負責收錢，找錢的工作。對於這種形式的銷售，第一，就是選擇一個人流量比較大的位置。第二，就是怎樣把這些人吸引過來，最重要的就是怎樣製造圍觀和從眾效應。首先，我們設置了些比較順口，有創意的宣傳口號，用以來吸引路人。第二，由於產品有一定的價格幅度，我們設置了下，產品價格和產品組合，讓它們看起來，聽起來，覺得會比較優惠，從另一個方面也推動產品的銷售。幾天的這種方式的銷售，感覺還真挺累的，挺無聊的，感覺學到的東西還真不是很多，或許這種形式的銷售方式，是最原始的，和市場裏的小商販一樣。或許，這種能力是自己有了一些，這些能力已經不是自己想要的。
在華葛做事的這幾天，自己的銷售能力並沒有什麼提高，但也算鍛鍊了下臉皮和耐力吧。其實最大的價值在於，我對於這個企業經營管理和產品定位的認識。益陽華葛有限公司，據説是全國最大的葛根企業，但公司規模真的小的可憐，公司廠房這些就像個小作坊似的，也許是當時公司還沒有搬遷新址吧。在企業管理，我覺得主要有兩方面的問題，1、經營管理人才的匱乏，人才的匱乏也是公司存在的最主要的問題，整個公司就那幾號人，在總公司都這樣，可想而知，在其他地方的辦事處，更是人力資源單薄了。2、組織結構混亂，分工不明確，像我們這種地攤銷售式的銷售，就是由公司的總經理負責了，不知道公司有木有經理，有木有銷售代表，有木有其他的人員了。葛根產品企業，都面對一個同樣的問題吧，就是葛產品的定位問題，就像華葛公司的產品，在總部城市，就淪為了一種不上檔次的產品，甚至地攤產品，始終無法形成自己的品牌。根據，我的瞭解到現在為止，也沒有哪個葛企業，做得很好，已經形成了自己的品牌。其實，我們都知道葛根的營養價值還是比較高的，具有很好的保健作用。但為什麼會出現這種問題呢？我覺得問題就出現在產品定位和營銷方面。就拿益陽華葛有限公司來説吧，在產品定位這塊做得很模糊，根本上就沒有明確的定位。沒有明確的消費人羣定位，沒有明確的產品功能性質定位，沒有明確的產品價格定位，沒有明確的產品屬性定位。比如説，產品是主打日常食品，還是保健品，還是禮品。公司對於這些東西，都顯得很籠統，粗略看起來，公司的產品，屬於哪種定位都可以，但這種定位，即突不出重點，又不能使消費者得到清楚的認識，從而不能在心裏留下深刻的印象。在我看來，葛根產品可以模仿當初史玉柱做腦白金的定位，在定位在保健品的同時，主打禮品的概念。反正清晰的產品定位，是產品成功的第一步。在營銷方面，是華葛公司急需解決的問題，沒有產品的廣告宣傳，單調的營銷渠道，是公司的現狀。公司資金有限或者公司領導者不願意花錢做廣告，甚至不捨得成本，將產品擺進超市的貨架。當我問，總經理時，為什麼產品不進超市，他是這樣回答我的，進超市很貴。我還發現，有些小賣部的老闆，都不願意做葛根的產品，很大的原因就是，公司的產品根本就沒有名氣，沒有一分錢的廣告投入。公司越是這種不捨得花錢的思想，如果這種思想一直延續下去的話，產品怎麼可能做得好，公司怎麼做得大。我並不是説，公司必須高舉高打，亂砸錢，但公司該花的錢，還是必須得花，很多的行動和思想都需要改變，只有不斷變化才能夠生存和發展。改變的話，我覺得公司可以以比較優厚的待遇，適當引進一批優秀的管理人才和適當辭退一些不適應公司發展之路的管理人員。另一方面，公司在做營銷的時，應該注重資源的利用和整合。比如説，益陽華葛有限公司，和袁榮平院士的關係不錯，袁院士還親自給公司提了詞，公司領導人，也和袁院士有過很多接觸，公司完全可以利用這層關係，進行產品的形象的塑造和推廣。第三個方面，公司應該注意新型渠道的開發—網絡渠道的開發，相比於實體銷售，網絡營銷有着天然的優勢，尤其對於這些財力物力不足的中小企業，電子商務是個不錯的選擇。當然，應該選擇平台式的電子商務平台，像淘寶類的，因為，自營式的平台，成本高，又很難獲得流量和吸引顧客。
在華葛食品有限公司的實習很短暫，但也學到了一點點東西，鍛鍊了下臉皮和耐力，也加深了自己對企業運營和管理的思考。
二、中企動力篇：
我暑假的第二個東家，中企動力益陽分公司，中企動力是全國在網站建設方面最大的公司。我把我的簡歷投到了益陽人才網上去了，後來是中企動力的王經理，看了我的簡歷後，聯繫了我。在接到電話，將要去面試的時候，我特意在網上查了下公司，瞭解了公司的規模和現狀，發現還是一家比較大，比較正規的公司，而且網絡公司，一直都是我比較嚮往的公司。帶着憧憬，我踏進了中企動力的辦公的酒店，進行了簡略的面試，也許是經理看着我年輕人挺有激情的，而且對網絡又有比較好的理解，毫不猶豫的錄用了我。在這裏的工作過程我就不詳細闡述了，主要談談我對這份工作的體會吧。在這裏工作的這些天，我終於體會到了銷售工作的不容易。我們的工作步驟，主要分為四個步驟：第一，利用網絡調查益陽及周邊的中小企業和企業主們的電話，每天大概收集100個電話左右。第二，電話邀約，打電話給企業主們，問意向，並約時間。第三，拜訪，拜訪意向客户，並向他們介紹業務，促使業務的達成。第四，簽約，也客户簽訂合約，再把訂單，交給長沙的技術部門。當然，銷售代表，還需要負責客户的回訪和維護的工作。由於，我自己的規劃，將從事網絡這塊，所以，在培訓的時候，對網路的理解還是比較到位的，只需要瞭解下公司的業務和一些基礎的電話營銷技巧。就拿第一步來説，查閲資料，可不是一個簡單的活，一天一百個客户資料，而且還要按照一定的格式打印成紙質檔的形式。在一定時間內，每天的資料，基本上都不能重複。而且，每天基本上，都要打一百個電話左右，開始的時候，真的很有壓力，真有點恐懼。但這就是工作，再怎麼累，怎麼苦，還是要去執行。這一百個電話，打出去，成功率一點也不好，一百個電話，可能連一個意向客户都找不到。搞不好，你還會被罵得狗血淋頭，因為別人感覺被騷擾了。這就是邀約的過程，很困難，很繁瑣。頂不住壓力的人，在這一關，就放棄了。很不幸的，在有限的一個禮拜的工作中，我始終都沒有走到第三步，更不用説第四部，簽約了。但我並不是因為頂不住壓力，而是，因為我是一個在校大學生，事情是這樣的，我們經理知道，我是個在校大學生，但她還是給了我一個機會，而入職那天，我在校大學生的身份，被管人事的大姐發現了，而那天，我們經理又出差去了，而公司是正規公司，只要做全職的，不收做兼職的。最後，人事只能等到我們經理回來再做處理。而我們經理回來那天，公司華南地區的總監又過公司來考察，到最後，我們經理，只好叫我去向總監反映下情況，看下能不能開個特例，讓我留下這繼續工作。我只好找總監，也許是那天同事們對總監的渲染，説總監是多麼的嚴厲，多麼的暴躁，搞得我還真有點緊張，在和他對話的時候，回答的問題的邏輯性和組織性有所欠缺，不知道，是不是因為我回答得不夠好，最後，他還説説，我只能做全職才能留在公司，公司不能為我而開特例。這是我和他的第一次談話，而我還去找了他一次，和他聊了聊，對銷售的看法，對銷售人員的看法。他説：“做到最後的銷售人員，都是精英。”“公司好，人好，產品好的三好原則。”對於他所説的，我不想多做評論，感覺也挺空的，也許是沒有論證過程的原因吧。但覺得他也挺不錯的，年紀輕輕的，應該不到三十歲，就能做到一個大公司的總監。
在這裏，我感觸挺多的還有辦公室的氛圍和團隊的氣氛。在這裏，我們每天早上，要開早會，晚上下班的時候，還要開晚會。每次，開會，還需要喊口號，每天的中午和早晨都要做遊戲，來保持精神活躍，激情和戰鬥力。激情和活力，對於電話營銷來説，是特別重要的吧。這裏的管理，有點類似於軍事化管理，經理有時候會很兇，不斷的督促你去完成自己的任務，批鬥聲，叫罵聲，不斷。而我們的經理還好，對我們的要求蠻高的，但實行的可是人性化管理，鬆弛有度，而且業務能力又強，大家還是很信服她的。其中，在那做事的那些天，我也有在團隊中，發現了一些牛人，有個大姐，我最是佩服，和陌生客户打電話，都能像熟人打電話一樣，聊得那麼親切，那麼甜，如果你剛進去，你可會以為她利用公司的電話，再給熟人打電話呢。真的很不錯，這種能力在電話營銷中，特別重要和有優勢。
在這裏，我真實的感受了一下，做銷售代表的辛苦和了解到了自己在銷售這塊的能力欠缺。要做好銷售，也不是件容易的事情，也需要付出很多的汗水和努力。
三、益陽民生網篇：
益陽民生網，是我在暑假生涯中的最後一站，也是做得最久的一份工作。益陽民生網是一個集資訊，本地化電子商務，信息分類，論壇於一體的網站，是由一個律師創辦的，他看到了網絡的機遇，於是花錢購買了一個系統，最後形成了這個網站。而我則成為了這個網站有限幾個員工的一員，也算是元老級的人物吧。面試的時刻，我印象最深刻啦，記得在面試的時候，由於這種網站是創辦的網站，而且，也不是很有創意，再加上系統是買的，沒有強有力的技術後盾，是否要加入，我還是有所猶豫，可能是由於我對網絡方面的瞭解和認識吧，律師老闆，花了差不多2個小時，説服我加入這個網站，其實我是被他那句“行不行，只有去做了才知道”所觸動的。後來由於聊得太久，錯過了吃晚飯的時間，他還請我到華天去吃了一餐，這也説明他還是很重視我的。這個網站，最有價值的部分，就是本地化電子商務了，意思就是把實體店鋪搬到我們的網站上去，在經營實體店鋪的同時，經營在我們網站上的網店。按照我們的標準，我們收取的服務費用，是600塊錢一年。我們主要的盈利方式也是通過這個服務。於是，我們工作的重點，就是説服那些實體商家，將他們的店鋪商品放到我們的網站上去。首先，我們是先做宣傳和市場調研。我連續做了十五天的宣傳和調研，基本上把益陽所有的商業區都跑了個遍，而我們的方式就是一家一家的店鋪的跑，一家家店鋪的發傳單和做問卷調查。經過這麼多天的調查，讓我感覺最深的就是做問卷調查的效果真的不是很好，主要有兩個方面，一是問卷的設置方面，一份好的問卷，真的需要很好的功底和花費很多的精力。二就是在做問卷調查時，很多的答案，可能都不是客户內心的真實想法。我覺得最有效的方式，還是訪談法，這種方式，效果相對來説，還是比較好的。但難度比問卷調查的大，很重要的兩點就是，你花費一定的精力去弄明白你想得到些什麼，你應該怎樣去得到這些東西，對客户進行適當的引導。還有就是你要善於去傾聽和總結客户的話語，這樣，你可能會得到一些意想不到的收穫。由於成天的在外面跑，而且效果又不是特別的好，有的成員都開始退出來了，到最後，就只剩下我了。而我還一直的在為律師出謀劃策，可能因為覺得，我比較有思想吧，在一天晚上，律師特意留我在他家吃晚飯，説他給我網站20%的股份，聽到後，我還真有點小小的興奮。心裏想反正自己又不用投錢進去，還照樣拿工資，有這樣的機會肯定得好好珍惜了。然而這使我的工作性質，發生了本質上的變化，我突然有種我在創業，我在為自己工作的感覺。在之後的那幾天，工作起來都感覺特別有勁。這種激情保持了一小段時間，但隨着我對老闆有着更深層次的看法和認識後，這些看法並不是説，認為他不會給我20%的股份，在這個方面，我還是很信任他的。這些看法是我覺得，第一個方面，他對互聯網缺乏瞭解，不知道怎樣去做一個網站，而且很重要的一點就是，他不捨得投入更多的錢進去，而互聯網的一個很重要的特點就是，先燒錢後贏利，先創造社會價值，才能創造企業價值。而他卻很急於贏利，但市場並不買他的賬。第二個方面，就是他缺乏一定的營銷知識，並不懂得怎樣去做推廣和營銷，很多思想都是他個人在生活中的經驗，而不善於聽取別人的意見。在很多時候，我和他的意見有明顯的衝突，而大多數時候，又得按照他的意思在做。第三個方面，畢竟他自己已經有了個律師事務所，他已經有了自己相對穩定的事業，在網站這方面，他只是覺得這塊有機會，所以在其中分一杯羹，但他並沒有抱着必須把網站做好的決心，自己並沒有全身心的投入到其中，不管是財力，物力，還是人力。自己也只是抱着試一試的態度，而做網絡，本來就需要大量的投入，很少一下子就做起來，一下子就贏利的。在後階段，我做了幾天，專門對客户進行拜訪的工作，主要目的就是讓他們把店開到網上去，另一個就是讓他們在我們網站上投放廣告，收集到了不少名片，打了不少電話，拜訪了一些客户，發現了幾個意向客户。在這個階段，每天曬得汗流浹背的，挺辛苦的，而且客户的接受程度還很低，成交率更不用説了，但還好，很多老闆還是挺熱情的，有些時候，還能混混煙抽，混混飯吃。但最後，由於，律師説需要調整段時間，放我們段時間的假（當時，還有人員招聘進來了），而停止了所有工作。後來，我就回家了，後來，律師老闆，還聯繫了我，而我認為網站根本上就沒有發展前景，律師也不能真正的把它當成事業來經營，我毅然與網站撇清了關係。
這就是我XX年暑假，駐守益陽參與的所有工作，從事了三個工作，每個工作都挺短暫的，也許是耐力不足，不能堅持下去，也許是這種類型的銷售工作不適合我。但通過這個暑假的工作，可能自己也有了一定的成長吧。
大二實習報告總結
時間飛逝,轉眼大二已經結束了.我的大學生活一半已經過去了.在這個暑假裏,作為大學生，我參加了xx提供的暑期實踐活動.
我參加這個實踐已經二十多天了,這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的`問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂'三人行，必有我師'，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑.
烈烈太陽下，隨着一張張傳單的遞出，換來的是一份份的喜悦。此次活動讓我深深的感切到，我們欠缺社會經驗，以及求職的技能。面對一個個熟練老到的社會就職人員，我們表現出來的更多的是不成熟。和在面對他們的拒絕時，就無語欣然的接受承認了，而沒有試着去説服。由此，我們不難知道加強自我求職生存能力的訓練是必要的，不可或缺。像這樣的社會生存活動對於我們當然是一種鍛鍊和獲取經驗的方法.
當你平時很是隨意的花着每一塊錢的時候，你從未認為要獲取這塊錢的困難程度?可能答案很顯然是沒有。但當你出去體驗了社會就職的難後，你會發現當你切身的去體驗掙取一塊錢時，難度會有多大。你會發原來社會生存並不是件簡單的事!
經過這次的活動，讓我們對社會有了一個更加清醒的認識：生存不容易。要在茫茫人海中尋找到一快能讓自己生長的土壤，真的需要智慧，能力和勇氣。這次實踐讓我們大家受益匪淺，真正讓大家學到了一些在學校中學不到的知識。
社會是殘酷的，但是不是對所有人。大學本科不一定都是人才，準確的自我定位才能樹立正確的理想目標。這次社會生存實踐活動在一定程度上初步實現了這一點。同學們在抒發由此次活動而發的感慨後，必定以更佳的狀態投入到平時的學習工作中去，最終實現專業知識和個人能力共同發展的目標，為在社會中浪遏飛舟而繼續武裝自己。
感謝盱眙農商行提供的這次實踐活動，它豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、並投身社會的良好形式;我們要抓住培養鍛鍊才幹的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量!
大二暑期財務實習心得總結
又到暑假了，一轉眼，大二生活已經結束了。
這次的暑假是我大學生活的最後一次暑假，學校規定我們每個人都必須出去實習，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等待迴音，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回覆。於是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回覆，可惜一週後了無音訊。就在我不知該怎麼辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終於，我進了一家國際貿易公司實習。
很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛開始一切都是陌生的，不過這裏的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業的我來説已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。在公司裏，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白後也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，並不像我以前想象的受到什麼苦。
在實習的這一個多月裏，我學會了用複印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花税、貼税票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發快遞、製作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前台，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。
這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎麼有本事，如果在一家公司裏無法與上級搞好關係，那麼你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。
不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的.，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那麼做什麼事都不會很順利，甚至寸步難行。現在許多大學生都想自己創業，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創業除了要有相關的專業知識外，誠實的作風也很重要。
還有就是要樂於幫助別人。在實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我並沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。
在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮鬥！
這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這裏的每一位老師和熱心幫助我的同事。
還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作並真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順！
大二學生國小教育教學實習總結
近兩個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是二年級201班，一大羣八，九歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學送了自己畫的畫給我。我非常感動。
聽了一週的課之後，我開始走上講台，開始了自己的第'****作'。當然，剛開始心情特別緊張，由於經驗不足和應變能力不強，課堂出現了'講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契'等等。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，並且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛鍊和培養自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站，罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，個人簡歷在教學活動中建立平等的師生關係。而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。
八，九歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
俗話説：'知之者不如好知者，好知者不如樂知者。'興趣對於一個國小生來説是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。無論是上語文還是數學，我都採取以學生為主，老師為輔的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主，然後讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充，糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由'要我學'轉化為'我要學'的教學方式。激發了學生濃厚的學習興趣。
國小二年級的學生喜歡炫耀自己，於是我根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們説：'真好'，'真響亮'，'還不錯'等等心得體會。他們得到老師的讚揚，積極性提高了，久而久之，就養成了敢於舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很好的，我就叫所有的同學用'棒，棒，你真棒！'的激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。
批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，並在評語中強調訂正的重要性，並根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。
對那些在我要求訂正之後依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤並改正為止。對於個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由於二年級的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是後進生更差。這就需要老師牽着他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對後進生的工作，要實現'沒有教不好的學生'的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的.老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，瞭解他們，對症下藥。製造機會讓他們參加班裏的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。
學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班裏的幾位後進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數學2個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些後進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對症下藥。
時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。'知識是永無止境的。'在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞着我不斷前進。
今年的暑假，感覺過的挺快的，因為今年暑假我出來實踐了，不是跟以前一樣無所事事的熬日子。做每件事都總結體會到一些領悟。以下就是這個暑假我所參與社會實踐的內容。
第一，學車：本來想學完，沒想到改政策後這麼不好過，雖然沒有學完，但我從中淺顯的看到了一種“人微言輕”的社會現實，也嚐到了失敗的滋味，那種失落作為一種動力讓我想到了我的學習，是時候努力了，不能像大一在放縱自己了，不求上進的思想不能再繼續蔓延，這樣只會讓自己更加頹廢，不思進取，不能樣樣不行，所以大二我將會迎來一個努力奮鬥的自己。做什麼事都要努力才不會後悔，遇到失敗的是也不能輕易退縮，那樣不僅別人看不起，自己也會看不起自己。同時，我也認識到自己的心理素質有待提高，考試時候自己會非常緊張，連教練都説我考試跟平常練習時候明顯不一樣。今後我會多多參加各種活動，增強自己的心理素質，不怯場才能冷靜的做好每一件事。
第二個計劃就是旅遊：北戴河一遊給我留下了深深地印象，尤其是河水，裏面什麼都有，一個字形容，髒。中國人民的素質如此之“高”。游泳時候看到一位父親把一個只會哭的小嬰兒穿上泳衣放在水裏，這也告訴天下的家長，孩子不要只知道放在温室裏培養，還要從小鍛鍊他們的堅強的性格，“放養型”的教育方式也沒什麼不好。豐寧壩上一遊也遇上了不同的人，牽馬叔是個外地人，一路上他跟我們談論他的生活態度，對子女的態度，感覺他是一位不怕辛苦，積極樂觀的大好人。傍晚我們出去溜達，正好碰到一位騎着電動三輪的中年婦女賣乾果，見到我們就非常熱情的説讓我們嚐嚐，好吃就買點，不買也沒關係，嘴裏還大妹子大妹子的叫着，我對這樣的“好人”沒有防備，最終我們想在他那買點乾果，她稱完之後告訴我們四斤，我拎着買的那些東西，怎麼拎怎麼不夠，我老媽開始還有點不好意思的問問夠嗎，後來越看越不夠，那位“好人”沒想到我老媽也會看桿秤，老媽數數秤桿上的點，到頭才兩斤，又想到早上牽馬叔告訴我們不要在外灘上買東西，他們都缺斤少兩的，最後我們決定不買了，心裏暗自高興沒有上當。之後我們看看別處買點吃的，有一個超市外邊停了一輛賣乾果的車，主人正在超市裏看似是和超市主人聊天，我們以為他們是一家人，就從車上稱了點乾果，買完後進去超市看看酒，老媽把乾果放在稱上一稱，散斤的東西少了七八兩，我們當時也沒有防備，後來超市的人才説，我們跟那個賣乾果的不認識，他也就是進來看看。最終還是被騙了。花錢買教訓吧，以後出去自己帶個彈簧秤，當場買當場稱。難道小商小販都是這麼做生意的?良心，信譽都哪去了?他們的品德真是需要修補一下。
第三個計劃就是學輪滑：開學前兩天剛剛郵過來，只想快點學會，剛想快點滑就摔了一跤，練得過程中也沒少摔跤，從中我認識到，學會東西要有耐心，俗話説，心急吃不了熱豆腐，真是沒錯，做事不能急於求成，否則只會事倍功半。
第四個計劃就是學習做飯:暑假學會了調陷，和麪，烤雞翅，，，做飯也是熟能生巧，這次鹹了下次少放鹽，下次淡了再多放一點，慢慢的，一次次積累經驗，總會找到合適的一次。總的來説，這個暑假過得還算是充實有意義。期待開學，繼續奮鬥我的大二生活!
大二實習工作總結
如果説大一的一年的兼職生活讓我學到了很多，那麼大二這一學期的在華益電腦城風行條碼公司的實習更讓我受益匪淺。不僅是專業技能的提高了，而且懂得怎樣更好的為人處事。這是課堂上所學不到的。
工作總結：
每到一個新的環境第一件事當然就是要對新環境的熟悉。所以，第一次去公司見張老師之後，我們就在澤鋒學長的帶領下對華益電腦城的上下進行了瞭解。同時，他還帶我們去看了我們公司的競爭公司和合作公司。以及華益電腦城周圍的環境包括龍宮電腦城、拉貨的源地（923、超捷、福廣）。結代收款的商家（遠志、環球923物流）等地方。
正式開始實習時，每週剛去公司時的第一件事是我們都會把公司清理打掃，洗茶杯、擦洗沙發、拖地板。就像學長説的那樣：一個乾淨整齊的工作環境能給工作人員帶來了好心情，同時也會給來公司的客户留下好的印象。在他的指導下，我們拆裝過主機，與此同時他也傳授給我們一些關於電腦常見故障的處理方法等。這樣一來我們温習了我們的專業課程，同時也學到了課本上沒有的常識。魏老師和學長也教我們學習了標籤的排版和打印、一些型號打印機（北洋、立象、西鐵城）的使用、講解標準臘基碳帶、混合基碳帶、水洗布專用樹脂基碳帶、不幹標籤的特點和適用。在學長的帶領下我們也去送過貨、拉過貨、結過款等。在學長不在的時候，我和盛鶴能慢慢的獨立自己去個別商家結款、拉貨。在休閒的時候我回去張老師的博客，看他的博文。從他博文勸了對張老師的進一步的瞭解，瞭解到一個成功人士的背後的心酸和汗水。被他三勤、活到老學到老、不向命運低頭、知恩圖拔、樂於助人的精神所折服。
實習心得：
一、這段時間的實習讓我認識到更多的人，生活變得很充實。不再想以前那樣，週末就滴在宿舍玩電腦之類。
二、專業知識得到鞏固和擴展，同時我還學會了條碼標籤，打印機的使用。這些是在學校裏我沒學到的。
三、受公司良好的環境和張老師、羅老師、魏老師、學長的影響，潛移默化下開始意識到在工作中要做到三勤：做人要殷勤，做事要勤快，學習要勤奮。我會以這三勤為準則努力着。
四、解除了不一樣的環境，能引起人的感想和反思，從而對自己觀念產生的改變這句換是昨天傍晚和張老師座談話説實習總結時盛鶴説的。引起了我很大的共鳴。是的，字校園一成不變的環境和人，我們的觀念在這樣的環境下，我們的觀念也一成不變、隨從大眾。三年，三年的時間我們不會有什麼特大的轉變。而這次的實習，讓我們觀念上有了很大的轉變，至少我們開始有自知之明，意識到了緊迫感和就業的壓力感。
五、在張老師的言傳身教下，我在待人接物上有了進步。做到當比人幫我時説聲謝謝；做得不好時的時候會説對不起活不好意思；遇到老師會問候等。雖然這些禮節我都知道，但我平時確實是很少做到。現在，也是在受張老師的影響下，潛移默化。
張老師給的.指導和建議：
一、女孩子沒身段、沒資歷、沒背景要在生意界混就要以智取勝，身體力行，過人之處。你雖然沒有身段、長得不夠漂亮，但是你有自知之明，修飾自己讓自己成為讓別人欣賞的女生。你可以增加自己的內涵從而提高自己的氣質，你可以讓自己端莊、温柔來你不先天的不足。再則要有技術上的優勢，你技術比別人高了，這就是考驗你的身體力行，在自己所能及之內儘可能的充實自己，不浪費寶貴的時間。還有服務要周到，讓別人覺得雖讓你不能做大事，但是小事你做得很周到。比如：你在一個公司上班，你若能做到你所到之處都能幹淨得一塵不染，那麼這也是你的過人之處；你去客户的公司幫他裝機子，裝完之後你能自己把那些不要的垃圾清除，做到你離開時和你剛到時環境一樣的乾淨甚至更乾淨，這也是你的過人之處；你親自把客户的貨物提到他的車庫，這也是服務周到的過人之處。
二、做人要懂得知恩圖報。要有一顆感恩的心，而且這種感恩之心要表現出來要有動作，讓別人感覺得到。並且要珍惜別人給你的幫助，不要辜負人家的好心與希望。比如：張老師給我們這麼好的實習機會，我美女就要好好珍惜，好好學習。還要有表現，在路上遇見要打招呼，在節日時要及時的問候、大家好就不見了要主動聯繫問是否過得可好、如果有什麼需要自己幫忙的更要義不容辭。只有你懂得感恩別人，別人才會覺得你值得他幫助。只有你知恩圖報，別人才會覺得你有用性，並不斷提拔你。
這學期的實習生活結束了，很感謝張老師給的機會和言傳身教；羅老師和魏老師的照顧；學長的幫助和指導；我會再接再厲！謝謝！
我在xx物流公司實習，南寧康寧快運運輸有限公司是從事公路運輸在京註冊的專業運輸公司。我公司是一家專業性的貨運物流服務企業，地理位置優越。公司以開拓的思路、超前的意識，塑造嶄新的形象，用在實踐中探索出來的管理制度和工作程序為各類企業提供優質高效的服務。 多年來公司一直致力於為大中型生產企業、原材料供應與成品銷售的供應鏈提供服務，為商業連鎖企業多點進貨，多點分送的配送系統提供服務。在廣大新老客户和各界友人的支持與關心下，公司內強素質，外樹形象，綜合服務能力。 本公司具有運輸部，客服部，倉儲部，車隊，財務部等一套完善的管理體制!為您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服務、最低廉的運輸價格和效的供應鏈。
在實習期間的表現：
在實習中，能夠靈活的將理論和實踐連接起來，我工作認真，態度誠懇，勤勞勇敢，嚴格遵守公司的規章制度。性格開朗，親和力強，知錯就改，能夠坦然的接受上司的批評和教誨，具有良好的團結精神，獲得同事們的歡迎和喜愛，業績突出，受到領導和上司們的重視和欣賞。熱情和友好的態度，贏得顧客的喜歡和幫助。
在實習中獲得的收穫和體會：
入世以前並不知道社會的繁雜，入世之後讓人不得不震驚，在此我發現其實社會是一本書，而且是一本讓人很難讀懂的一本厚厚的書，這本深刻而內涵的書中藴藏着人生的真諦，當今社會人才的競爭激烈，能力表現的機會，社會的神奇，要讀懂這本書，我必須保持有一顆熱情的心，一顆好奇的心和一顆堅定不移的自信心的三心合一。
實習以來我從中學到了很多知識：①學會做人的基本本領，“嚴於律己，寬以待人。”他教會我處理好人際關係，他幫我建立了友誼的橋樑，他幫我建立事業的根基。②實習驗證了我的能力,要做好人生的第一步,就得先學會認識自己,常言“旁觀者清”之詞,所謂的“旁觀者清”能讀懂別人未必就能認識自己,就如在校我曾是一個優秀的學生,我原以為我是一個很有能力的人,太過於自信,反而顯出我的自悲.但一回到現實中,才發現我的這一點點能力是沒法跟別人比的, 遠遠的微不足道. ③實習鍛練了我,鍛練我的能力,讓自己變得更強更壯,鍛練我的口才和為人處事,鍛練我的靈活性和智商等等.
在這次實習的時間,我學到了很多東西,不僅有學習方面的,更學到了很多做人的道理,對我來説受益非淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來説,什麼都不懂,沒有任何社會經驗。不過,在同事的幫助下,我很快融入了這個新的環境,這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,我還學會了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點,如何説服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間,我懂了不少東西。大人們都説剛畢業的學生身上總存在着許多讓公司老闆頭痛的 “特點”,現在我終於親身體會到了。以前作為一名學生,主要的工作是學習;現在即將踏上社會,顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。
這3個月,好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族,是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對此我思考過,學習經驗自然是一個因素,然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處,應該還算是及時吧,因為我明白了何謂 。在接下來的日子裏,我會朝這個方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨,我從中受益非淺。不要怕困難,做了也許沒機會,但沒做肯定沒機會。“曾經真的想過放棄了,不過最後我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什麼起色,這麼走了丟人是小,可我心有不甘卻是真的,我不想就這麼走了,雖然是個實習的大學生,但也要對得起自己的工作,在其位謀其政嘛!別就這麼稀裏糊塗地浪費了這次實習的機會。”通過那一次下定決心,我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習的時間裏懂得了怎麼於同事相處與怎麼樣工作,這對我以後的工作中會有很大的幫助,現也就談談我的見解:
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手,都應絕對擯棄不平等的關係,心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關係對你的工作不無裨益,不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友,千萬別在辦公室中板着一張臉,讓人們覺得你自命清高,不屑於和大家共處。
3、面對共同的工作,尤其是遇到晉升、加薪等問題時,同事間的關係就會變得尤為脆弱。此時,你應該拋開雜念,專心投入工作中,不耍手段、不玩技巧,但決不放棄與同事公平競爭的機會。
4、當你苦於難以和上司及同事相處時,殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學會真誠待人,遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想,這樣一來,常常可以將爭執湮滅在搖籃中。
5、世間會有君子就一定會有小人,所以我們所説的真誠並不等於完全無所保留、和盤托出。尤其是對於你並不十分了解的同事,還是有所保留,切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6、最後再提醒你一句:同事間相處的境界是永遠把別人當作好人,但卻永遠記得每個人不可能都是好人。
在我的努力下,我取得了成績,其實這些比給多少報酬還叫人高興!不要怕困難,做了也許沒機會,但沒做肯定沒機會,所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟,雖然艱辛,但收穫頗豐,甚至認為對他以後的道路都有很深遠的影響,因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了, 但我明白:今後的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會,因此,我堅信:只要我用心去發掘,勇敢地去嘗試,一定會有更大的收穫和啟發的,也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西,也受到了很大的啟發:
1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應,仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質,才能適應當今社會對人才的需求。
3、學到了友善。在日後的工作當中只要我友善待人,一定能讓人有好印象,做起事情來自然事半功倍。
4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏。在21世紀的今天,人們的工作和生活水平都在提高,不會拼搏的人自然會被社會淘汰。
5、學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事,誰都要受氣,要是不忍耐,就非常容易與人發生口角,使自己不能愉快地工作,久而久之,就會形成緊張的人際關係,這樣一來,就會給自己的工作造成被動、壓力,嚴重的還會使自己根本無法開展工作。
畢業實習的結束,意味着大學生活也將結束。在此,非常感謝實習單位給予我實習的機會。通過實習,讓我看清自己需要什麼,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,這將對我以後踏足社會,謀生立業有很好的借鑑和幫助作用。今後,我會帶着這些寶貴的經驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰。
生活的美好,社會的精彩,我要好好讀這本書,並且要讀透它,因為它記載了我的歷史,因為它鑄造了我的能力,因為它提練了我的精華,因為它修正了我的態度,因為指引我走上正確的人生道路,樹立了我正確的人生觀,為我步入社會打下了良好的基礎.
6.在實習中發現自己存在的不足:
經驗不足,無論從哪一方面哪一角度看,自己都是很嫩,感覺自己笨手笨腳又笨腦的,毛毛燥燥.在工作中有時會短路，能力遠遠不如人,做事方面都比較老實化,技巧不熟練等. 口才不好,也許在學校接觸的人少吧,講話不流利,語氣直,交流方面也比較少等.
經過這次的實習和存在的不足,讓我明白了今後應如何去發展,需要注意的揚長避短.確立好目標,繼續前進.實習是學生在向社會積累經驗的時候,所以實習是學生轉向社會的必經之路,雖然我在這次的實習工作與數控專業無關,但從中我也能夠學到很多知識,比如人體的結構,病源的分析,健康養生等相關醫學知識.從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論,而不是實踐的真實.所以不管我們從事什麼職業,工作的內容如何,只要是自己認真思考選出的結論,我們都要努力學習, 做什麼都要學會從零開始,一直到享受滿載而歸的快樂.有得必有失,有取也有舍.我相信有三十六個行家,行行出壯元,總有一個屬於我.
實習總結, 短暫的實習生活過去了,總的來説在實習期間,很辛苦,更受到了很大的啟發.我明白,在今後的工作中還會遇到許多新的東西,這些東西往往會帶給我新的體驗和體會,好奇心強的我,我堅信:只要用心發掘,勇敢地嘗試,就一定會有更大的收穫和啟發的,也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗文檔資料庫.回顧實習生活,感觸是很深層的,收穫是豐碩的.它使我在實踐中瞭解了社會,學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎,更達到了學校為我們安排這次實習的目的.
總的來説:我的實習生活還是很成功的,在這段時間裏我知道了自己的工作能力,知道自己需要在那些方面需要補充,知道自己以後的路該向那裏走。這段不尋常的經歷也告訴我能力和學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經濟時代立足的,而知識主要來源於校園;有了知識不能轉化為自身的能力也是沒用的知識。我體驗到了你如何待人,他人也會如是回報。總之,在實習的時間裏,我們脱離了學校的庇護,開始接觸社會、瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識,還學習到了不少為人處是的方法,很快我將踏上人生新的征程。在新的征程上,把“做好自己,才能創造更好的未來”作為我人生的座右銘,永不放棄。
在開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的大二學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。我很擔心自己會在工作的過程中出現差錯。但現在回想這實習的兩個星期在工作和生活上出現的困難，其實都不算什麼。就像主持人魯豫曾經説過的話，如果一個困難沒有將你****，你一定會變的比以前更堅強。我相信如果再有一次實習的機會，我一定會比這次做的更好。
在這裏我要感謝學校安排了這次實習，也要感謝××公司給我這次機會，雖然只有短短的兩個星期時間，但是我所學到的將使我受益一生。因為這次實習的經歷讓我原本枯燥的暑假變的充實起來。
一、實習過程
這次實習我主要負責的是辦公室文祕的工作。第一次走進辦公室，一切都是那麼陌生，所有的工作人員都各自忙着，彷彿沒有人注意到我，這讓我本來激動的心情多了一些慌亂。這個時候我想起了在學校時老師對我我們説的一句話，人的適應能力是無窮的。於是我深深的吸了一口氣準備迎接接下來的一個個挑戰。
説是文祕，其實我主要負責的就是打打文件，接接電話。多虧以前的練習，我的打字技術和質量足以應付領導交給我的任務。雖然只是坐了一天，但我還是感覺挺累的，再加上宿舍的簡陋條件，生活真是給我上了意義非凡的一課，以前家長跟我們説一千遍掙錢多不容易，不如我親身經歷一天的感悟。
剛開始的幾天就這麼不鹹不淡的過去了。在學校學到的東西並沒用到多少，同事們也因為彼此工作沒有交集依然十分陌生。只是見面打招呼的交情。看着他們整天忙碌着，閒暇之餘彼此開開玩笑，覺得他們真的是一個集體，而我卻像個局外人般悠閒。我想我不能再這樣下去，於是，在辦公室，有閒的時候就會看一些計算機方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，以豐富自己的能力。
但這樣下去也不是辦法，複印、傳真、等文祕工作我都還沒有掌握。終於有一天我鼓起勇氣向一名看起來很面善的年輕女同事請教了這方面的內容。沒想到她不僅告訴了我發傳真的方法還跟我説理很多文祕需要注意的事項。她告訴我文祕必須態度認真，細心，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如説辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會耽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。最後為了讓我掌握髮傳真的方法她又交給我一份需要發的傳真讓我練習。回到自己的座位上我一邊體會着同事跟我説的話，一邊發傳真，當聽到傳真發送成功後的“嘟嘟”聲，我便又小小地得意一番，雖然很傻，但至少又學會了一項辦公器材的用法。
在這裏我要特別感謝這位前輩，她不僅教給了我很多有用的東西，還把我介紹給其它的同事認識，以幫助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是悶着頭做，遇到疑難的問題就請教這些前輩們，我覺得自己開始融入這個集體了。
在做打字發傳真等枯燥工作的時候，我不止一次的幻想着公司忽然有英文的文件需要翻譯，在大家焦頭爛額，手足無措的時候，我鎮定的走出來然後利用在學校學到的知識解決這個棘手的問題。但當幻想成為現實的時候，我卻慌了陣腳。因為文件涉及的化學產品，金屬元素等專有名詞我連讀都有困難更不用説翻譯了。我只有達開電腦利用金山詞霸一個個的查。即使這樣還經常是單詞的意思查到了卻連不成句。僅僅四頁紙我翻譯了一天半。
最令我沒有想到的是，我在大二學的國際貿易實務的通選課竟然在我閲讀合同等文件時幫了我很大的忙，也節省了我不少時間。那些時常出現的諸如fob、cif之類的貿易術語都是我們課上最主要的內容。在學習的時候只是單純的背過，並沒有真正瞭解它們的含義。例如合同，它是履行的依據，是成立的條件，品質、品名、數量、包裝、價格、保險等條款缺一不可。因為涉及雙方的利益，而商家又以追求利潤為目標，所以劃分的越詳細，責任也就越明確，也就可以避免一些不必要的糾紛。可見做生意來不得半點馬虎。
實習的另一個關鍵是學習對人怎麼説話、態度及其處事。以前老聽哥哥姐姐們唸叨還是在學校好，當時還特幼稚的想，學校有老師管着有什麼好的啊!現在才看請其實到那裏都有人管。在學校可以沒心沒肺的開玩笑，但走上工作崗位之後，説話做事都要謹慎，要有技巧。像我這樣毫無社會經驗的黃毛丫頭，説話做事毫無技術含量，所以還是少説多做。
通過兩星期的實習，我對複印、傳真、公文處理等文祕工作都基本熟練。在領到實習工資的那一剎那，我真的有種激動和不安的感覺。那是自己辛辛苦苦工作換來的。多少天的困難和疲憊總算有收穫。但更重要的是，我擁有了一筆豐富的經驗財富。
二、實習感悟
除了第一次工作人人都會有的工作難做社會難處的感悟之外，我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收穫，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。
還有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想説的是心理的不足，這大概是大學生的通病，眼高手低。雖然我所做的不過是一份打雜的工作，更像是文祕助理，但如果我不做，在我後面有很多人等着接替我的職位。職位帶給你的面子，工資帶給你的生活質量都不能是你擇業的首要根據。一個人對工作的態度決定了一個人能否找到工作，並且也決定了一個人能否做好工作。如果一個人眼光總是太高，可能永遠也無法找到一份令自己滿意的工作;相反地，如果一個人能夠從自身實際出發，善於把握眼前的工作機會，並願意為之付出，那麼最後一定會取得工作上的成功。
再有就是關於人際關係方面的感悟。雖説在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什麼都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗鬥，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。電視劇中的情節都過於戲劇話了。另一方面，以前我總是覺得只要忍就可以解決一切問題。通過這兩個星期的實習，我覺得硬生生的通過忍去讓步不如通過考慮別人的感受作出讓步來的人性化。俗話説。路遙知馬力，日久見人心。捫心自問，打動我們的往往是真誠的人。
回想這兩星期的經歷，從一言不發到基本適應職場生活。讓我更堅信老師説的那句，人的適應能力是無窮的。剛到辦公室的時候除了打字什麼也不會，甚至想過放棄。但想到就這麼灰溜溜的回去太沒面子，而且還要實習報告，這無形見就給我了不少壓力。雖然這些考慮都看起來很被動但卻讓我一次次的打消了放棄的念頭。通過觀察同事們的工作方法，請教同事，我從有事做漫漫的也忙了起來。忙到我開始忘記剛開始想放棄的原因。這讓我想起一句廣告詞，一切皆有可能!
其實，這次實習也不都是正面積極的讓我感受到人家大愛的經歷。以前總是聽父母嘮叨工作時經常會受上司的“氣”，雖然我只實習了短短兩個星期，我深刻的體會到這“氣”還真不好受。自己心裏很不舒服的時候，就乾脆想辭職得了。但靜下心來仔細想想，以後總要工作的，在別人手底下工作不都是這樣麼?剛開始。就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，以後幹什麼都會幹不好的。
蒙田範文網