5月的工作即將告一段落。回顧這一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，在各方面都取得較大的進步。現作以下總結：
一、材料採購工作情況
5月份份生產形勢有所好轉，採購的工作量有所增加，加上採購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單採購，對於有些材料的及時度上有些影響。
二、值得肯定的地方
（1）採購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯繫，切實滿足訂單的生產需求。
（2）與部分供應商建立了良好關係，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優惠條件，有效減少採購成本。
（3）在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，並有效的建立了幾家良好的合作關係。
三、工作中出現的問題
（1）材料在採購回來後，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速後清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
（2）在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法
（1）對支付採購費用的情況做好記錄。讓採購部各項支付情況清晰明瞭並有據可尋。
（2）庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動諮詢，可一起完成採購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯繫兩個部門。
（3）對於有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，儘可能完善採購計劃及採購預算。
五、本部門的工作思路
和採購員密切溝通，隨時應付緊急採購任務，改進採購工作中的相關問題，沉着應對各種計劃外情況，與各個部門聯繫更加緊密。
五月的朝陽是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的，五月更是激情與快樂，五月份各班級都忙於慶祝六一節的排練，我們班也不例外，訓練一開始，我們的小朋友都充滿熱情，天氣再熱，也不怕辛苦，一個個都很賣力，五月不知不覺快要過去了，在月末我們進行回顧，做了以下總結：
一、教育教學工作：
本月我們開展了《動物朋友》教學活動中，我們讓幼兒從熟悉喜愛的動物開始，利用故事、兒歌等不同的活動形式，來滿足幼兒探索動物的願望，獲得有關動物的更多信息，如：認識常見的動物並分辨它們的叫聲;知道常見動物尾巴的功能;能説出幾種保護動物的方法等等，從而培養幼兒愛護動物的情感。活動中，教師組織幼兒學習圍繞主題進行討論，認識各種照顧動物的人，從而讓幼兒延伸到對周圍人們的關心：關心同伴;關心老師;關心父母;關心爺爺奶奶;關心身邊所有人等等，鼓勵幼兒多加強自我服務的鍛鍊，培養幼兒的自理能力。
二、保教方面
由於天氣變幻無常，忽冷忽熱的，我們老師及時給幼兒增減衣服，並組織幼兒設當的户外活動，預防幼兒感冒，同時每天做好教室的衞生消毒工作，做到勤開窗通風。我們還常教育幼兒要注意個人衞生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個乾乾淨淨又講衞生的好寶寶。
快樂的學習的同時，我們不曾忘記四川人們地震災害那個讓人痛苦的日子。我們小班的孩子，在幼兒園內舉行了小小的地震演習活動下個月我們將帶孩子走進《瓜果樂》這個主題，為孩子留下難忘的回憶，同時也讓孩子對土地的愛就像種的瓜苗一樣發芽、開花、結果。讓孩子從平凡的生活中發現不平凡的趣事，能增長更多的知識。
五月，我們開展了豐富多彩的活動，在快樂的時光中五月不知不覺快要過去了，在月末我們進行回顧，做了以下總結：
一、教育教學工作：
本月我們開展了“車子叭叭叭”主題活動。本月我們開展了主題活動“汽車叭叭叭”，孩子們認識了各種各樣的車，瞭解了許多汽車的外形特徵和功能，在整個月的主題活動中孩子們的興趣都很濃厚，對活動充滿了熱情，孩子們也常常把家裏的汽車帶到班上和大家一起分享，許多孩子都想自己製作一輛自己的汽車。
於是我們設計了“奇思妙想--創意環保車”的活動，活動中孩子和爸爸媽媽們一起利用舊圖書、報紙、紙袋、包裝盒、包裝袋、銅絲、舊布料等廢舊的材料進行創意製作。各種廢舊材料通過家長、孩子們巧妙的創作和再度利用變成了各式各樣的小汽車。通過這次的活動，不僅為家長和孩子們搭建了展示自我的平台，提高了孩子們的動手操作能力和創造性思維，同時培養了大家的環保意識。真正做到了：給予幼兒多一個展現自我的機會；多一份快樂和美好的回憶；更增添了一份濃濃的親子之情。
另外為了迎接六一兒童節的到來，我們排練了精彩的節目，孩子們每天一遍遍的練習，不喊苦、不喊累，要把最完美的舞姿展現給所有的小朋友和爸爸媽媽看，家長們對此也十分支持與配合，幫助我們選擇道具與服裝，報名參加演出那天的化粧師，我們真的很感動！
二、衞生保育工作
我們重視幼兒的身體健康，在六一兒童節即將來臨之際，我們組織進行六一兒童體檢，為幼兒測量視力等，做到早發現早治療。
天氣變熱，蚊蟲較多，為使幼兒安心午睡，我們做好驅蚊工作，保證幼兒午睡的質量。同時還鼓勵幼兒自己動手摺疊衣物和被子。
我們根據天氣情況請家長調整棉被的量，天熱幼兒出汗較多，我們及時發放被褥請家長帶回家洗曬。
我們的工作還存在一些不足，比如：個別幼兒吃飯挑食，吃飯速度太慢，我們在下月將加強對這部分幼兒的指導和幫助。
一、本月鋪市以及銷售情況
⒈本月共開發網點14家其中包括：A類兩家（醉美滋味、揚子花園酒店）B類1家（老家味）C類12家（上海路永人村一條街基本完成鋪市情況）
⒉本月銷售情況：共有8家網點有動銷的氣色，其中包括：醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚子花園酒店一件新特質、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現已全部賣完、上海路永人村C類餐飲一條街有5家都已賣動情酒，基本達到西鳳一條街。
二、工作完成情況
⒈本人現有41家網點，其中有10家網點已經做了酒水單，台卡。在永人村12家C類餐飲網點都已經各貼KT板2塊。各種廣宣物料（包括牙籤筒、煙灰缸）都已經全部落實到位。
⒉醉美滋味的各部門負責人都已做好了客情，達到了朋友關係，且都留有私人電話，以便日後工作所需，酒水單也已經上了，動銷氣息也正在起步。對於最重要的陳列問題也已經解決。中間一整個酒水架，但是畢竟是迎駕專場，所以陳列會經常移動，但是由於公司離網點近，基本可以天天去一趟，所以打擊迎駕的強勢還是可觀的。一樓三樓吧枱負責人也已經都拉攏，也會積極向服務員灌輸西鳳各大政策。而且針對新的積分禮品也是反映相當強烈。足夠刺激服務員的積極性，所以此類網點的後景是相當樂觀的。
⒊合理安排好了各網點的客情維護情況，以及服務員私人電話及溝通聊天，與服務員這個重要羣體從利益關係轉化為朋友關係，積極幫忙宣導西鳳酒。
⒋本月25號前往贛州出差，各縣市市場酒水氛圍，實力分銷，以及現有西鳳經銷商資料全部調查完畢，也將我們公司西鳳的主導產品陳藏系列也已大力宣傳了氛圍，也有經銷商有合作的意向。贛州各縣市市場分析資料也已呈報給塗總。
三、競品動態
⒈白雲邊現已經在針對各外圍採取買場形式，想從農村包圍城市的戰略方針並且以最少的宣傳成本達到了氛圍的最大化來提高產品的知名度，從而在淡季大好基礎，準備在旺季大幹一番。
⒉瀘州老窖也在實行單店單策的方略，從而讓競品摸不透其主要核心的計劃，其中在醉美滋味針對服務員沒有開瓶費的情況下推出：凡是賣了第一瓶酒的暗箱獎勵100元，第二瓶50元以此類推。大大的提高了服務員的積極性。
⒊百年皖酒在最近針對馬上到來的端午節推出買一送一以及套餐活動，特別是A、B類商超以及買堆頭情況，想從中提高銷量。
⒋迎駕還是靠其廠家的雄厚實力大力買場從而提升知名度，並且以高額的開瓶費來刺激服務員推銷其產品的踴躍性。
四、下月工作計劃
⒈把已經動銷而沒有補貨的網點全部前去揭掉底單或者説服其要貨，並大力宣導老闆西鳳酒的巨大前景來給予老闆以及服務員的積極性。
⒉醉美滋味的樓梯和廁所的背膠紙和餐牌的落實，儘可能把其做的最大化和最吸引消費者眼球為目的，來提升西鳳酒的品牌價值。
⒊龍門陣的進場明細，盡最大可能花最少的費用進入此店，再而與各部門溝通達到互贏互利的效果，並且摸透其店內賣況好的酒來實行單店單策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的牆體廣告落實，以自己人脈關係去找各房東協商，來提升廣大氛圍，從而從青山湖區把西鳳直指市區，再而達到無人不知的效果。
五、個人感想及建議
⒈端午節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏的更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”。這樣銷售才能取得成效。
⒉要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進行推銷，在户外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。
⒊酒店終端是白酒商家必爭之地，而終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者促銷過程中，可以採取許多創新的促銷策略，如上演“玩幣風暴”、瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，採用刮刮卡和禮品贈送等形式設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。
⒋本人認為婚宴也是白酒的主要市場之一，再配上西鳳產品本身的紅色經典文化，要想真正拓展婚宴渠道，藉助婚紗影樓這個終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將西鳳酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次説服影樓流出專門一角供產品陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力將西鳳酒營造婚慶專用酒的氣氛
⒌個人認為我們可以在現在白酒競爭日益激烈的趨勢下對於農村市場進行開拓，實施户外路演，由於西鳳酒在南昌的品牌還沒真正的形成，找準農村消費者的口味，培養和引導農村消費者一種全新的思維習慣是培養未來市場的主要突破口，針對這個終端促銷，户外路演效果比較好，因為在各大節日的來臨，他們都在做準備，如果利用趕集時間在鄉鎮、集市舉辦户外路演，配合相應的促銷活動，既能提升品牌在消費羣體中的形象，又能促進銷售，而且對於後期的招商也是個很好的鋪墊，讓分銷信任我們的品牌。
有一句話這樣説：“成功的銷售人員是自己創造機會，而失敗的銷售人員是自己等待機會。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關鍵在於創造一個機會，然後努力去實現。
也感謝各位領導和同事的大力支持和提點，希望六月份我們凱方團隊能更上一個目標和征途。
我支部緊緊圍繞這一系列重要節日，開展瞭如下活動，並取得了良好的成效。
一：五一勞動節，我班開展了一次班會，針對學生在學習生活中的好壞現象進行提出與探討，本次班會強調要從自身做起，做好個人，做好寢室，並希望大家珍惜勞動成果，減少浪費。這次活動本會緊緊圍繞“勞動”一次展開，各抒己見，思維活躍，實實在在的過好一個勞動節。
二：五四青年節，響應團委的號召，我們開展了“文明青年，從我做起”的主題班會，大家積極提出自己對文明建設的見解，對文明青年的見解以及對我們如何做好一名合格的文明青年提出了切實可行的要求，班會在良好的氣氛中開展着，會議持續了近一個小時，結束後大家都覺得這樣的班會有意義，受益匪淺，接觸到了新思想，對未來增加了憧憬。
三：在512大地震後，舉國悲痛，大家都沉浸在國難之中，為了更好的讓同學們知道一線的情況，為了深刻的紀念512事件，我們開展了“紀念512”主題班會，系統的介紹了512災難以及目前災區的具體情況，並希望大家積極組織募捐，並在全系發出了“積極募捐，踴躍獻血”的口號。
四：五月末，激動人心的活動，奧運火炬到達湖北，作為了一個熱血大學生，我們是多麼希望親臨火炬傳遞現場，為了增加師生的溝通，培養團隊的合作精神，展現我院大學生風采。我們決定徒步到荊州，用我們的行動為奧運加油，不僅鍛鍊了我們自己的毅力，而且更好的表達了我們對奧運的歡慶之情。此次活動得到了學校領導以及團委學工處的大力支持。活動順利開展，在途中與部分高校組織了活動，並在6月2上午現場觀看了火炬的傳遞過程，這是一次非常有意義的活動。
五月份是首先是五一假期工作的安排，對於孩子們在放假期間各方面叮囑好，和家長們做好溝通，叮囑在假期出行要注意安全，做好相關的防護，保證孩子們能夠有一個好的假期體驗，在放假前夕也是和孩子們講了一些關於，五一勞動節的相關知識，這方面更加是做好了很多準備，讓孩子們養成勞動的好習慣，至少要做到，自己的事情自己做，這個道理，特別是在家裏面不要過分的依賴父母親，形成一個好的觀念，勞動的好習慣還是應該要養成的，這對於孩子們來講，這也是應該要去做好的，勞動的習慣不能夠馬虎。
幼兒園的學習時間是寶貴的，我們應該要好好的去接觸一些知識，五月份結束之後，這個學期的工作和學習也接近了尾聲，對於孩子們的學習我們當然是沒有落下，這也是應該要養成的好習慣，五一放假回來之後，馬上又是到了母親節，對於小班的孩子們的來講他們大多都不知道什麼是母親節，所以我們舉辦了一系列的活動，這是應該要去好的，讓孩子們知道什麼是母親節，讓孩子們體會什麼是母親節，知道母親節的來歷，舉辦的這一系列的活動，也邀請了家長們參加，這樣孩子們才能夠更加直觀的體會到了母親節的意義。
懷着一顆感恩的心，是非常關鍵的，讓孩子們從小就養成一顆感恩的心，知道在母親節的時候和媽媽説一句祝福，感恩的花，也給每個小朋友準備了花，讓孩子們在母親節當天送給媽媽，還有準備畫好手抄報，宣揚母愛。五月份的時間雖然已經過去了，但是接下來的工作已經是非常的，這一點也是非常關鍵的，應該要合理的去安排好工作，小班的工作比較多，無論是做什麼事情都應該要認真的去好規劃，對於孩子們的表現也是需要重視起來才行，儘管，工作任務比較多，但是還是應該要合理的做好更多的安排，時間雖然過的比較快，但是我還是非常鑑定的，希望能夠在六月份的工作當中繼續做出好的成績來，這是不容忽視的。
蒙田範文網