作為一名新店面店長，首先要有積極的熱情、飽滿心態、認真的態度，還要有一顆寬容的心，清楚自己責任和義務，面對店面發生的每一件事情都能處理的井井有條。管理店面考驗的就是店長的溝通應變能力，能夠坦然面對各種類型的消費者，對顧客提出千奇百怪的問題能夠化解於無形，關心團隊成員，集團體之智慧分析處理難題，帶領團隊團結上進。
新的店面面對的是新的區域、新的市場、新的客户，開發市場很難但機會很多。那麼新店面如何充分利用品牌資源、發揮團隊協作優勢，短時間內在商場樹立第一品牌形象，爭做商場業績no.1?
1、接待店面來客，要熱情飽滿。為了給客户良好的第一印象，店面必須保持整潔乾淨，當客户進到店面時，店員要笑臉相迎並以飽滿熱情接待客户，站在客户的角度思考問題，為客户着想，服務好每一個客户。勁華商貿新專賣店，店長導購總共三個人，少數的人力必須要合理分配、充分利用才能勉強應對店面可能發生的所有事情，所以客户進店時一個店員講解另外兩個店員做輔助工作，採取輪流上陣模式，絕不放掉一個客户。
2、完善店面系統，及時收納客户信息。店面銷售分析本要及時更新和整理，對大客户、測量未交定金客户、目標客户、重點客户四大類客户進行及時跟蹤與維護，電銷客户需要及時進行分類、及時跟蹤。
3、合理分配店面人力資源，提高訂單促成率。店長管理着整個店面的業績，需要具備比較高的綜合素質，對店面管理有獨到的一套，能夠把顧客的心理摸得透，能夠引導顧客的思路而非被顧客引導，能夠完美解決店面可能出現的問題。店長需要充分利用好店面的日常管理本與店長管理本，及時更新跟蹤客户信息，搞好店面與設計師之間的合作關係並及時維護。
4、利用聯盟互動，帶來新客户資源。當客户購買我們家居建材產品的時候順便問一句是否有其他品牌產品需求，通過互惠互利的原則，把客户分享給其他聯盟品牌，以聯盟互動的形式互換客户資源，將品牌聯盟的作用發揮到極致，將客户的資源利用到位。
5、公司需多給予支持。新店面在市場、渠道還沒成熟之前，公司需要給予大力的支持，當商場或者聯盟品牌有大型活動時，公司需多以商場的名義在專賣店內搞優惠活動來提升品牌知名度。如前期的幾次大型優惠活動，我們店雖然簽單不多，但很多客户可以通過這場活動了解到我們的品牌，既為品牌做了推廣又積累了新的意向客户，為我們店日後的銷售工作奠定了基礎。
從以上五點出發，我相信勁華商貿新專賣二店在公司的支持和領導下，在我們店員的共同努下，很快就能走上軌道，發展的越來越好!
學期，學校把班級管理工作的重點放在對學生自主管理能力的培養上，我積極響應，從以下幾方面去做：
一、温習規則，明確目標
開學初，我組織學生重新温習了《國小生守則》和《中國小生日常行為規範》，讓學生明明白白地知道哪些行為是對的，哪些是錯的，規則熟記於心，明辨是非，用來約束自己的行為，也用來監督同學。
二、制定班規，有法可依
學生根據《國小生守則》和《中國小生日常行為規範》，經過討論，制訂了詳細的班級公約，該罰該獎，做到有法可依。
附：班級公約
(一)學習紀律
1.課間即做好下堂課準備,桌面放好有關材料及學習用品;上課一走進教室即保持絕對安靜,違者扣2分。
2.上課不得小聲説話,不得做與當堂課無關的事,違者扣5分。
3.早晨到校後不得在教室外逗留,應立即進教室作學習準備,看書，不得説話。違者扣2分。
4.早晨進教室即將有關作業放在組長的課桌上,由組長統一收齊交科代表;預備鈴一響,不再收作業。違者扣2分。
5.不得抄作業和趕作業。違者扣4分;超過3次通報家長配合教育。
6.上課無故遲到全期不超過2次。違者扣2分。
7.課堂上被老師點名批評者，扣4分;並寫一篇不少於300字的文字，向同學和老師表示歉意。
(二)清潔衞生
1.清潔每天做3次，6人一組，分上午、下午、二節課後。
2.在教學區內不得吃任何零食，也不許把任何飲料和麪包帶進教室。違者扣2分。
3.每人負責自己座位周圍的紙屑髒物，負責周圍的保潔。違者扣2分。
4.課堂和課間均不得向垃圾桶遠距離扔垃圾。違者扣2分。
5.按時按要求高質量完成所承擔的清潔任務。違者扣2分;並重做衞生。
6.亂扔紙屑、髒物、粉筆，牆上亂畫，隨地吐痰者，一經發現，扣5分，罰其掃教室。
7.打掃教室衞生，責任到人，脱逃者，罰其獨自打掃教室一天。扣4分。
(三)體育鍛煉
1.升旗、放學站隊、做操時,不準大聲説話、打鬧，經提醒不改者扣2分。
2.認真做好課間操。做課間操不認真者、無故遲到者，扣2分;並重做課間操，無故不做課間操者，扣4分。
3.做眼保健操必須認真，動作標準，違者扣2分;並重做2遍。一週發現三次不認真者，扣5分;重做2遍。
以上累計扣10者，寫300字認識，累計扣50分者，家校結合進行反思。
三、設計表格，自主管理
有了班規，那怎麼執行，是培養學生自主管理的關鍵。在本班，我們是這樣做的：
1.設計表格，依約登記。根據班級公約，我和學生共同設計了進行登記的表格，以小組為單位，設有12個小組，每個小組又有三大塊，每組扣分加分情況分別登記，一目瞭然，一週一統計，表格每週兩張，一張上面6個組。
2.人人蔘與，輪流管理。誰來管理，誰來登記，我鼓勵學生人人蔘與，自願報名當值日班長，值日班長每次兩人，三天一輪流。我根據學生個人能力的不同，強弱合理搭配，依據公約，公正執法。
四、利用班會，反思提高
值日班長認真記錄當天的情況，每週二的班會上總結上週情況，好的表揚，差的提出批評，讓該組反思上週不當的行為，並制定出下週提高的目標。
實行一段時間以來，學生們都努力按照班級公約來嚴格要求自己，出現了你追我趕、互相提醒的良好班風，雖然一些孩子依然會犯錯，但我覺得他們都在盡力剋制自己，我依然感到欣慰：一天一小步，十天一大步，班級紀律就在這一天天的堅持中，比以前好了很多。
每一項工作都是在實踐、總結、改進的過程中獲得成功的。這種方法從一定程度上強化了學生的自主管理意識，並培養了學生的集體榮譽感。但如何能長期有效地堅持下去，還需要有進一步的考慮。我將在不斷改進中堅持下去。
在過去的一年裏，本人在學校黨組織和單位領導的正確帶領下，我一直以一名合格黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，按時參加黨的羣眾路線教育實踐活動、黨課教育等各類黨組織活動，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養上有提高，在黨員模範作用上有發揮，爭取作一名合格的共產黨員。為了今後能更好地開展工作，現在由我對自己在教學管理工作、日常學習經驗和工作作風等方面的情況做一剖析，同時為進一步提高自身覺悟我會找出不足，並進行自我批評。希望各位給予批評幫助，我將以積極誠懇的態度虛心接受，認真整改。
一、理論學習方面
一年來，我主動加強對政治理論知識的學習，積極配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自己的思想認識。按時參加學校組織的學習會議，認真學習廉潔自律規定和教育資料，觀看的教育警示片，通過學習，增強了遵紀守法和廉潔自律的意識，加強了黨性鍛鍊，增強了自我約束力和免疫力。
二、教學管理工作方面
工作上，本人時刻牢記自己是一名共產黨員，踏實進取認真謹慎，忠於職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，努力發揮黨員的先鋒模範作用，以吃苦在前、享樂在後和對自己負責、對班級負責、對黨負責的態度對待每一項工作，樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體現在每個細節中;以改進工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質量為目標，積極努力地完成各項工作任務。
三、廉潔自律方面
在工作和生活中，以自律為本，全心全意為人民服務，以廉修身，時刻警告自己不得有任何越軌的行為，正確對待、自覺接受組織和羣眾的監督。
四、存在的問題
(一)在工作作風上
1、工作缺乏創新。從學校教科室工作中看，創新意識還不夠強，創新的思路還不夠寬闊，層次還不高;從教學工作中看，還沒有完全脱離過去的老路子，沒有走出照搬照抄、生搬硬套的誤區，對當前教學的變化不夠了解。
2、工作作風不紮實、工作深入不夠。沒有真正做到理論聯繫實際。
(二)在組織工作方面
存在着説的多，有方案欠落實，具體工作體現少，批評與自我批評開展得不夠及時等。
五、今後的努力方向
(一)轉變工作作風，做到既有方案又狠抓落實。
(二)嚴明工作紀律，不折不扣地做好自己的本職工作。
(三)加強理論學習，把學習當成一種自己的需求長期堅持下去，在不斷提高自身政治理論水平的同時，注重將理論與工作實踐相結合，提高運用理論指導實踐的能力，力爭在工作創新方面取得突破。
一年來，儘管自己還存在不少缺點和不足，但我認為，自己這些缺點和不足通過我的努力一定能夠克服和改正。因此黨員評議要求，我認為自己基本屬於合格黨員。
市民政局堅持以黨員為本，以創新發展的理念，積極探索黨員教育管理新模式，促進了民政事業健康可持續發展。
一、夯實支部建設，充分發揮戰鬥堡壘作用
我局以凸顯黨支部的戰鬥堡壘作用為目標，加大整合力度，創新活動模式，使黨支部真正“活”起來。
加強支部建設，做到了哪裏有黨員，哪裏就有黨的組織，使每一個黨員都能感受到黨組織的關懷和温暖。每年對黨支部進行一次全面分析，嚴格按《黨章》規定，選好配強政治素質高，綜合協調能力強，黨務工作熟，勤政廉潔的黨支部織負責人。
大力推行規範化建設，促進黨支部“活”起來。認真按照《黨支部工作手冊》規定的程序、要求，規範化建設基層黨支部，把黨組織對行政工作的監督、黨員對行政工作的評議、黨外羣眾對黨組織工作的評議以制度的形式納入到基層黨組織的規範化建設之中，紮實開展支部工作和黨員活動，推動基層黨組織努力做到“有一個好班子、一套好制度、一個好機制、一支好隊伍”。建立和完善黨建工作目標考核制度，將基層黨組織的“三會一課”、民主評議、發展黨員、教育活動等納入目標考評，使黨建工作在基層得到落實和規範。
加大發展黨員工作力度，不斷壯大黨的隊伍。抓好入黨積極分子隊伍建設，加強了對工作骨幹、年輕同志、婦女同志的培養和教育，引導他們積極向黨組織靠攏。嚴格程序，堅持標準，認真黨支部報上來的發展黨員材料，確保發展黨員工作規範化。
二、創新教育形式，不斷提高黨員素質
緊密聯繫黨員思想實際，有針對性地開展主題教育，為全局工作的順利開展奠定了堅實的基礎。
開展紅色教育活動，堅持把紅色教育作為保持共產黨員先進性的生動教材，在革命烈士陵園創建了黨員教育基地，利用清明節開展黨員思想政治教育活動。通過組織黨員幹部上黨課、觀看革命影片、到青島紀念館參觀等形式緬懷先烈的豐功偉績，洗刷思想，淨化心靈，激發為黨做好工作的熱情。特別是教育青年黨員堅定理想信念，學習先烈獻身精神，努力進取，勤政為民。開展警示教育活動，在對黨員幹部教育上堅持正面教育和警示教育相結合，運用正面教育宣傳引導，反面典型作為警示，使廣大黨員幹部始終繃緊拒腐防變這根弦。組織系統全體黨員到北墅監獄、青島市反腐倡廉教育基地接受警示教育。同時，組織黨員觀看警示片等，進一步增強了黨員幹部廉潔勤政的自覺性。開展“愛心飛揚”服務品牌創建活動。通過開展經驗交流、走訪慰問、結對幫扶、演講、有獎徵文等活動，將黨員品牌創建工作與機關建設、業務工作等有機結合起來，相互促進，工作質量和效率不斷提高。
三、抓好制度建設，建立長效機制
“不以規矩，無以成方圓”，黨的各項規章制度是每個黨員行動的準則和依據。黨的先進性很大程度上體現在制度的先進性。市民政局黨委充分地認識到這一點，始終堅持把制度建設作為黨員管理工作的重要途徑和內容，努力建設科學配套、完善合理的制度體系，構建長效機制，進一步形成了用制度管權、按制度辦事，靠制度管人的機制。
抓好學習制度。局黨委進一步改進和完善了《市民政局理論學習制度》、《市民政局中心組學習制度》等已有的制度，加強了對學習制度執行情況的監督檢查，要求黨員、幹部要做到時間、內容、人員、效果的“四落實”，學習要有筆記，每次集中學習要簽到，要求領導幹部每年要撰寫至少一篇學習心得，並把學習掌握理論特別是運用理論解決實際問題的情況，作為評價和使用幹部的重要依據之一。
完善黨員隊伍建設工作體制。從組織上管好基層黨員隊伍的“入口”和“出口”，從根本上提高基層黨員隊伍的整體素質，純潔黨的隊伍。局黨委一方面積極穩妥地做好新形勢下發展黨員的工作;另一方面，堅持和完善了《領導幹部談話制度》、《誡勉制度》、《民主生活會制度》等，切實加強對黨員領導幹部的日常監督和管理，對那些不能發揮應有作用的黨員，特別是對黨員隊伍中的違法亂紀者，給予相應的組織處分，激勵先進，鞭策後進。
建立健全黨員密切聯繫羣眾的服務機制。局黨委一方面堅持和完善黨員主題實踐活動制度，努力把優秀的主題實踐活動經常化、制度化，進一步增強各基層組織的責任感和使命感，增強他們的服務意識，另一方面建立健全《黨組織和領導幹部定期徵求羣眾意見制度》、《黨員聯繫羣眾制度》，積極暢通民意表達途徑，及時瞭解基層羣眾所需、所急、所憂、所盼，為他們排憂解難，扶貧濟困，同時不斷改進領導機關、領導幹部的作風和部門的行風，為黨員加強黨性鍛鍊、發揮先鋒模範作用創造條件，增強他們對人民羣眾的感情和對工作的激情，進一步密切黨羣、幹羣關係。
推行目標管理機制。積極推進黨支部建設目標管理，全局各黨支部同黨員簽訂目標管理責任狀，把黨支部建設目標量化到對黨員的具體要求上，把一般號召變成要求明確，任務到人，使黨員明確了自身的責任和要求，基層黨支部對黨員的要求和管理得到了明顯的增強，給黨支部強化對黨員的管理，實行必要的監控提供了有力措施。
強日常管理。堅持民主評議黨員，堅持以考核黨員的先進性為重點，加強對黨員的民主評議，制定具體的評議實施意見，確保評議的效果質量。幾年來我局黨員參評比例都達到95%左右，通過評議，有效的保證了黨員隊伍整體素質和純潔性。
今年以來，xx縣堅持以重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，努力加強黨員教育管理，通過積極探索黨員發揮作用的有效途徑，建立黨員教育管理激勵機制，使黨員綜合素質得到全面提升，黨員隊伍建設不斷向前發展。
一、基本情況
全縣共有10個鄉鎮、78個村黨支部、1個社區黨支部，有黨工委12個，部門黨組26個，黨總支8個，支部210個，非公有制企業黨組織6個。20xx年機關新發展黨員45名，農村新發展黨員68名。全年縣、鄉、村組織召開黨員教育管理培訓會議378次，參會黨員人數累計達到10000餘人。
二、主要做法
（一）加大黨員發展力度。堅持黨員發展的“十六字”方針，把農村發展黨員作為重點，實行發展黨員“羣眾推優、黨委預審、支部票決、全程公示、責任追究”為主要內容的發展黨員“五項制度”，重點做好在產業發展一線、農村技術能人中發展黨員工作，加大在新經濟組織、新社會組織、進城務工人員等黨的組織相對薄弱的地方發展黨員工作力度，全年發展黨員103名，其中發展農村黨員68名，在新經濟組織中發展黨員6名。
（二）創新黨員活動載體。在農村開展了以“黨員聯繫村務定責任，帶頭創建促和諧；聯繫羣眾定包幫，帶頭勤勞致富”為主要內容的“雙聯雙定”活動。全縣1360名黨員共幫扶困難羣眾1324户，指導羣眾建設鎮坪模式生豬圈舍30個，建標準養殖户180多個，發展生豬15萬多頭，發展中藥材3萬多畝，為困難羣眾解決生產生活方面的實際困難700多件。
在機關開展黨員“十”爭創，通過承諾定責、考核定績、評議定星、爭先創優，1418名機關黨員參與“十”爭創，機關作風得到轉變，服務羣眾的意識得到增強，促進了中心工作。在兩新組織開展“亮身份、作承諾、講誠信、比貢獻”實踐活動，在離退休幹部黨員開展“講黨性、獻餘熱、謀發展、促和諧”主題活動，進一步拓寬老幹部黨支部發揮作用的渠道，增強離退休幹部黨員在推動鎮坪發展、服務人民羣眾中的作用。
（三）規範管理流動黨員。建立縣委組織部、鄉鎮黨委、村黨支部三級管理網絡，定期摸底排查，上報工作情況。對外出的流動黨員實行“鄉鎮黨委協管、村黨支部監管、流入地黨組織託管加黨員自我管理”的“三加一”管理模式，對164名流動黨員實行規範化管理，建立了外出黨員多元培訓、流入黨員主動服務、返鄉黨員支持創業一系列制度，保證了每名黨員都有發揮作用的載體和建功立業的平台。
（四）開展黨員人文關懷。建立了以黨員培訓制度、黨內扶持制度、黨內談心談話制度、黨內走訪慰問制度、黨內結對幫扶等制度為主要內容的“黨內關懷”機制，讓全縣350餘名黨員尤其是生活困難黨員、村離退休老幹部感受到了黨組織無微不至的關懷和温暖。在元旦、“七一”等重大節假日期間，由各級黨組織負責人帶隊，對老黨員、喪失勞動能力的黨員、生活困難的黨員以及村離退職老幹部進行走訪慰問。發放慰問金10萬餘元。同時在春耕生產時期，為生活困難黨員購買種子、化肥、農膜等生產資料，解決生產生活問題。
三、存在的不足和問題
（一）黨員教育管理機制體制還需進一步建立健全。在推動工作上，思想解放的程度不夠，黨員教育管理的方式方法比較單一，探索解決黨員教育管理工作中的熱點、難點問題的力度還有待加強。
（二）提高對黨員教育管理工作的認識。部分黨組織和黨務工作者對黨員教育管理工作存在模糊認識，認為目前黨員“各種各的田，各賺各的錢”，對村裏的事不聞不問。村後備幹部隊伍建設後勁不足，大中專畢業生、回鄉青年、復轉軍人等因為村裏沒有留人的良好環境，導致人才大量外出，後備幹部無適當人選。這些問題的存在都在一定程度上影響了黨員教育管理工作的推進。
（三）流動黨員管理有待進一步加強。流動黨員在參加組織活動上存在落實難、經常教育堅持難的問題。隨着農村外出務工人員的增多，部分流動黨員主動性不強、積極性不高，要力爭通過組織引導，讓部分流動黨員中的“邊緣黨員”回到組織中來，過上正常的組織生活。
四、明年工作打算
（一）改進黨員教育管理方式方法，完善黨員作用發揮機制。健全黨員關懷服務機制，深化和拓展黨員教育管理主題實踐活動，增強黨員幹部與人民羣眾之間的血肉聯繫，將黨員自身的工作置身於羣眾的監督與評判之中，主動融入於聯繫羣眾之中。
（二）繼續開展機關黨員“十”爭創和農村黨員“雙聯雙定”活動。通過“十”爭創，不斷激發黨員幹部幹事創業熱情，在農村大力實行以“鎮坪模式”生豬養殖為主要產業的致富工程，使農村黨員通過示範引導、典型帶動積極發揮作用，成為地方經濟發展的“領頭雁”。
（三）紮實開展非公企業黨建工作。努力做到非公企業黨建工作與經濟工作“互動雙贏”。確保“兩新”組織黨建工作的全覆蓋。鞏固規模以上“兩新”黨組織的建立和提高，實行規模以下“兩新”組織的黨建工作全覆蓋，在有正式黨員3人以上的單位積極建立黨組織。
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