回顧這一年的班主任工作，有苦又有甜，有憂又有喜。
今年我擔任的是一年級班主任，班中40位學生，他們的生活習慣、行為習慣等都不同，以及對國小的生活習慣和方言都不適應，這給小小年紀的一年級小朋友帶了來不少的麻煩，這也給班主任工作帶來了一定的難度。但我深知：作為一個低年級的班主任既要讓他們感受到來這裏學習的好，又要讓他們授到應有的良好教育。為了管理好這個班，教師就得費盡心思鑽到孩子堆裏，全面地接觸學生，瞭解學生，研究學生。抓衞生、抓紀律……針對學生的學習習慣差，思想行為等特點，從培養學生的學習習慣抓起。利用晨會課、思品課、主題班會等對學生進行思想教育：今天的事今天做，按時完成課內外作業，講究衞生，遵紀守法等。現將一年的班主任工作總結如下：
一、培養學生的良好習慣。一年級學生由於年齡小，自控力差、紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，儘量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，並且在課後注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
二、親近學生，和學生成為好朋友。我在班主任工作中，最深的體會是“只要你全心全意地愛孩子，孩子們就會愛你，只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”。我總是尋找時間、尋找機會接近孩子們，體貼和關心他們，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到我對他的親近和“愛”。我覺得這是我開展一切工作的基礎。
三、我的評價策略----激勵和表揚。對學生的評價必須講究策略，尤其是一年級學生，對他們來説，老師的一句“你最棒”會使他們從心裏覺得甜蜜，學習也更有積極性。所以在日常工作中，我總是告訴我的學生：“你是最棒的！”“你很聰明！”“老師相信你能做好。”“加油！老師為你們喝彩。”讓學生“在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足，”在輕鬆愉快的氛圍中受到愛的薰陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生健康地成長。“激勵勝於頌揚，表揚勝於批評”。
四、開展多種活動，讓學生在快樂中學習。為更好的鞏固、牢記知識，開闊他們的眼界培養他們各方面的能力，在班中開展了各種比賽，一字開花、火眼金金、小小辯論賽、成語接龍、猜謎語等活動，使學生在愉快、和諧、充滿美感的氣氛中接受教育，掌握知識，同時得到一種美的享受。學生們在這樣的環境中學習、生活，就不會使他們覺得有苦的滋味，更沒有逃學的。
我在這一年的班主任工作中取得了一定的成績，但這是微不足道的。它只能代表過去，不能代表將來。我決心發揚成績，取人之長，補已之短，不斷進取，使自己的班主任工作再上一個台階。
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客户，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散户轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很瞭解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客户資料的郵寄，客户售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客户日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來説也是重中之首。
總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
從2月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，x月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過這些時間的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由於自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。
三、正確對待客户投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客户投訴時，首先應認真做好客户投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客户需求確定可使用的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。
“給力”的20xx：
20xx年感覺過的好快，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最後倆月基本上就是人普的記憶，記不清加了多少班，才和金荷的團隊一起順利完成任務，好欣慰。年底盤點自己的工作生活，自覺很“給力”—精彩：
一、經濟指標完成良好：
1、工業經濟指標平均超額7.5%完成既定任務。
2、固定資產投資超額9%完成年初任務。
3、招商引資內外資平均超額45%完成既定任務。
二、各項工作進展順利：
1、定時走訪重點企業：解讀政策、送服務，營造良好的溝通平台，創造寬鬆的發展環境，轄區七家規上企業年產值平均漲幅達33%。
2、精心服務重點項目：跟蹤配合、促發展，及時掌握項目進展，詳細瞭解項目概況，轄區重點項目順利完成投資目標。
3、及時掌握樓宇信息：摸清税源，協護税，開展税收摸清底數，依託樓宇增強税源活力，20xx年90%招商引資項目來自轄區樓宇。
4、積極做好科技商務：優化資源，強創新，積極做好發展服務業的服務工作，加快發展服務業的投資、創意、研發、中介、商業零售等生產性服務業。
5、盡心完成階段任務：團隊合作，創佳績，10年一遇的人普工作，考驗我們財經科的團隊作戰能力，“七大創新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。
三、個人素養提升檔次
1、年初業務知識培訓，提高自身服務能力。
2、年底黨員爭先創優，開闊自我發展空間。
20xx繼續“給力”
“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當當的記錄着招商引資、發放解決企業流動資金通知、重點商業企業調查、勞動力調查、迎接科普示範區檢查等等工作安排，20xx年真的是很"給力"—努力。20xx年是全面開展“十二五”規劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰：
一、繼續提升自我素養：認真學習“十二五”相關文件和經濟業務知識，提高自身的素質和服務能力，為轄區企業的發展提供一個良好的投資服務環境，
二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業、招商部門，實時更新樓宇信息，並在與物業公司保持良好溝通的基礎上，與私人業主進行聯通，建立多方位的樓宇動態信息，加強房產税的代徵工作。
三、加大對轄區企業的走訪力度，保持7家規模以上工業穩定增長的同時，積極培育規下的企業，挖掘引進新的工規企業。
四、內資、外資方面：加強與相關職能部門的信息溝通，及時整理、反饋、掌握信息，一方面積極跟蹤原有大型企業的增資情況，另一方面密切關注新註冊企業與有意入駐的新企業，做好協調工作，促進儘快落地。
五、深化服務內容：跟蹤指導企業科技創新和品牌產品的工作，把科技局佈置的工作及時地傳達到有關企業，進一步增強街道經濟發展後勁；盡心服務現代服務業，拓展第三產業發展空間。
學校是培養人的場所，是文明的象徵。要樹立一所學校良好的形象，反映全校師生的精神面貌，必須營造一個“和諧、愉悦、安全、舒心”的工作、學習環境。而這些與後勤管理的優劣密切相關。因此，盡力做好後勤服務工作，顯得尤為重要，結合學期工作計劃和學校實際情況，在學校領導和全體教職工的支持及配合下，通過後勤人員盡心盡責、共同努力，克服困難，有計劃、有步驟、有重點地完成了各項工作，確保了學校教育教學工作順利開展。我們始終本着“為教育教學服務、為師生服務”的宗旨，努力做好後勤常規管理的工作，促進學校健康良好的發展。現就本學期後勤工作總結如下：
一、後勤服務工作
1、做好教師教學用品及學生學習用品的分發工作。開學初，教室、課桌椅、教學器材、教材、教學用具等的調配、維修、添置等按期到位。教學用品和學生的課本、簿冊，按時無誤地發到每個班級和師生手中，及時添補課本簿冊，保證教育教學工作順利開展。
2、做好後勤保障工作。學校的公開課、評優課、運動會、期終考試、升學考試等各項活動，我處全力以赴，做好優質服務，保證各類活動正常有序進行。
3、做好學校設施的維護工作。學校中需要小修小補的事情可以説天天都在發生，我們都能力所能及地加以處理好，後勤人員本着節約的原則，自己動手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈等，並做到隨叫隨到。
4、積極做好校園愛衞活動。加強校園綠化的管理，保證了花草樹木的正常生長，美化校園，綠化校園，為師生提供了良好的教育教學環境。積極做好衞生保潔工作，定期組織清洗各功能室、教室的衞生，確保各功能室儀器設備擺放整齊有序，無灰塵；每星期清除班級回收垃圾，並進行分類；每天組織學生清洗學校廁所，加大預防流行性疾病的宣傳力度，培養學生良好的衞生行為習慣。認真做好晨檢工作，及時監控師生的健康情況，杜絕校園傳染病的發生和傳播。
5、對校園內所有的電源線進行檢測，以防漏電，並對教室內的開關、電扇全部進行全面檢查。對存在安全隱患的地方及時進行維修。定期檢查電子監控是否正常，規範管理學校各室各種鑰匙。放學後，堅持對校園內進行巡視，晚上檢查“三關”情況（門窗、電源、水龍頭是否關閉好），為學校的財產安全和師生的生命安全提供了有力保障。
二、工作反思
1、在財產管理上，還存在不足的地方，下發的各類教學設備及用具不能如數上繳，設備保管、使用責任制沒有落實，有必要在下學期加強管理。
2、在環境管理上，保潔工作雖然總體上有了一些提高，但還存在不足的地方。如需加強學校衞生保潔工作的管理，強化要求明確，責任到位的管理手段，來提高衞生保潔工作，從而使校園常年保持潔、淨、美，讓師生在優美、整潔、舒適的環境中工作和學習。
我們堅信，只要本着一顆全心全意為師生服務的心，廉潔奉公、任勞任怨、虛心學習、苦幹實幹，依靠全體後勤人員的積極性，我們一定會把工作做得更好。
根據上級精神，習城鄉中心校以求真務實的工作作風，為學校的建設和發展提供了優良的服務，較好地完成了各項工作任務，在平凡的工作中獲得了一定的成績，現就20xx年度財務工作總結以下：
一、公道安排收支預算，嚴格預算管理
單位預算是事業單位完成各項工作任務，實現事業計劃的重要保證，也是單位財務工作的基本根據。因此，認真做好我鄉的收支預算具有十分重要的意義。為弄好這項工作，根據學校的發展實際，既要總結分析上年度預算執行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛徵求各部分的意見，並屢次向領導彙報，在現有條件下，在國家政策答應範圍內，發掘潛力，多渠道積極張羅資金，本着“以收定支，量進為出，保證重點，統籌一般”的原則，使預算更加切合實際，利於操縱，發揮其在財務管理中的積極作用。
二、加強對固定資產的管理
固定資產是學校展開教學業務及其它活動的重要物資條件，其種類繁多，規格不一。在這一管理上，很多人長時間不重視，存在側重錢輕物，重採購輕管理的思想。為加強這方面管理，在平時的報銷工作中，對那些該記進固定資產而沒辦理固定資產進庫手續的，催促經辦人及時進行固定資產登記，並定期與校產科進行核對，確保帳實符合。通過清查盤點能夠及時發現和梗塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現的各種題目，制定出相應的改進措施，確保了固定資產的安全和完全。
三、重視平常財務收支管理
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是減緩資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執行節約辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，建立健全了各項財務制度，這樣財務平常工作就能夠做到有法可依，有章可循，實現管理的規範化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，使得學校能夠集中財力辦事業。通過認真落實執行，收效非常明顯，極大地進步資金的使用效益。
四、認真做好年終決算工作
年終決算是一項比較負責和沉重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記進新帳，編制會計報表。財務報表是反映單位財務狀態和收支情況的書面文件，是財政部分和單位領導瞭解情況，把握政策，指導學校預算執行工作的重要資料，也是編制下年度學校財務收支計劃的基礎。所以中心校非常重視這項工作，放棄週末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細緻地弄好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳實的財務分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結出管理中的經驗，揭露出存在的題目，以便改進財務管理工作，進步管理水平，也為領導的決策提供了根據。
總之，在20xx年，在財務方面做了大量卓有成效的工作，新的一年裏，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不足，以勤奮務實、開闢進取的工作態度，為學校的建設和發展貢獻我們的氣力。
總結過去，展望未來。為更好的發展建設好社團，繁榮社團文化，擴大社團在校的影響力、號召力，提高社員的用心性、主動性，此刻對本學期我社的工作做一份總結。期望能在總結過去的基礎上，更好的發展未來。
科技創新社秉承“熱愛科技，學習科技，開拓創新”的宗旨，謹遵學校各規章制度，嚴格要求全體社員，遵守學校各項規章制度，配合社團聯合會各項工作的開展，用心主動開展本社的各項工作。
在總結上一屆社團工作的基礎上，為更好的協調好社團各方面工作的開展。在培訓工作的開展上，我社大膽創新，突破了一些傳統思維的禁忌，打破了社團的特定的傳統。首次開創了社員羣眾參與社團相關培訓課程的新模式。
我社主要劃分為四個部門：項目開發部、祕書部、宣策部、外聯部。基本上每個星期都會開展社團指導教師創意發明的相關課程、項目開發部電子知識指引、電腦知識講解與操作和“簡單電器故障排除”等四個相關課程。其中，社團指導教師創意發明的相關課程為本社每個星期必開的指導課程。為加快社員之間的融合，我社淡化了部門之間的概念，採取了讓社員“獨立自主”選取自我喜愛課程的策略(所謂“獨立自主”是指社員有權力獨立選取參加除本部門以外其他部門的培訓課程，但指導教師課程和社員所屬部門的相關培訓社員本身務必參加)。這樣的安排很大程度的提高了社員的用心主動性，讓社員有了更大、更自由的空間，並取得了良好的效果。
為方便社團內部管理，統籌社團各項工作的開展，充分調動各部門部長的主動性。社團內部採取了各部長獨立安排本部門培訓工作進程的策略。讓各部長獨立策劃本部門的相關培訓工作，很好的調動了部長的用心性。
在本學期中，我社圍繞着“創新”與“發明”開展了的各類相關的培訓課程，所取得的提高是驕人的!但總的來説，部門培訓課的質量還是有待進一步提高的，社團以後將圍繞着如何提高培訓課程的成果而展開討論思考，爭取更大的成績。
回顧這個學期，我社用心開展了多姿多彩的社團活動。自從我社新老部長換屆以來，新一任社團的工作就已經開始用心的展開了。9月11日—9月15日，我社協助學校圓滿完成了中秋遊園晚會的燈火布場工作，受到校團委和社聯的肯定和好評;9月23日，與各社員一齊完成了社團的招新工作，為社團注入了無限的活力;招新完成後，為加快社團內部的融合，於10月12日在社團內部舉辦了華南植物園之行的郊遊活動;11月15日，在校團委的大力支持下，在東區籃球場舉辦了本學年首次學校義務維修活動;為弘揚社團文化，擴大社團在學校的影響力，我社於12月初組織出版了一期社團的宣傳黑板報······
總的來説，社團的各項工作都是在緊張而有序的進展之中的。優點不少，缺點也再所難免。但我們全體社員定將再接再厲，不畏艱難，勇於創新，爭取更大的提高!
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